Marknadsföring av SaaS: Det bästa sättet att marknadsföra ditt SaaS-företag

Enligt Crunchbase finns det för närvarande 26 981 SaaS-företag i världen. Akronymen SaaS betyder bokstavligen programvara som en tjänst. Denna affärsmodell blev särskilt populär i USA 2001, och sedan dess har tusentals företag runt om i världen utvecklat programvara med en prenumerationsbaserad användningsmodell.

Marknadsföring av SaaS är inte så skrämmande. Kom på en konsultation hos PRnews.io så hjälper vi dig att sätta upp det.

Läs mer:

• Top-Winning SaaS Startup Ideas With Successful Examples
• De 10 snabbväxande SAAS-startupföretagen
• Content Seeding 101: Hur fungerar det
• Strategi för innehållsdistribution: 3 säkra sätt att leverera information till målgruppen
• Distribution av pressmeddelanden som ett beprövat sätt att få din historia uppmärksammad

SaaS-företag måste sträva efter att förmedla de grundläggande fördelarna med sin produkt för att verkligen skapa en effektfull koppling genom sina marknadsföringsinsatser.

Detta kan visa sig på många olika sätt. I samband med digital marknadsföring kan SaaS-företag till exempel skapa bloggar som tjänar till att utbilda målgrupper om hur deras produkter kan ge mervärde till befintliga arbetsflöden. På så sätt kan de sticka ut bland viktiga beslutsfattare på målföretagen.

En annan effektiv marknadsföringsmetod kan vara att använda betalda annonser på sociala medieplattformar för B2B som LinkedIn. Genom att göra detta kan SaaS-företag leverera värdefullt innehåll på ett mycket målinriktat sätt, vilket möjliggör framgångsrik leadgenerering. Dessa marknadsföringskvalificerade leads kan sedan vårdas med hjälp av regelbundna e-postmarknadsföringskampanjer för att hjälpa SaaS-företagen att hålla sig i fokus och få ett erkännande av varumärket.

Registrering till och mottagande av relevanta utmärkelser är ett annat effektivt sätt att få exponering eftersom det hjälper SaaS-företag att stärka trovärdighet och förtroende bland potentiella kunder och framtida investerare.

Nazmul Hasan, digital marknadsförare och VD för Giant Marketers

.

Influencer marketing:

Influencer marketing har framstått som en av de mest effektiva SaaS marketing taktikerna för att driva organisk tillväxt och utöka ett företags räckvidd. Tanken bakom influencer marketing är att utnyttja en individs inflytande över ett visst ämne eller en viss bransch och använda det för att främja en produkt eller tjänst. I och med de sociala mediernas ramväxt finns det fler influencers än någonsin tidigare, vilket gör det enklare än någonsin för företag att utnyttja nätverk av influencers och använda dem för att nå sina målgrupper.

När det gäller SaaS marknadsföring kan influencer marketing vara ett utmärkt sätt att öka varumärkeskännedomen och öka kundförvärvet. Genom att samarbeta med influencers kan företag få tillgång till större, mer engagerade målgrupper, vilket hjälper dem att nå ett bredare utbud av kunder. Influencers kan också bidra till att öka den organiska trafiken till en webbplats och skapa fler konverteringar.

Men innan företag kan börja utnyttja influencer marketing är det viktigt att göra lite research och hitta rätt influencers för sina behov. Först är det viktigt att identifiera målen för kampanjen, såsom som som som att öka varumärkeskännedomen eller att få fler leads. När dessa mål har identifierats är nästa steg att identifiera de influencers som med största sannolikhet kommer att kunna nå dessa mål.

När det gäller att hitta influencers bör företag leta efter influencers som har en stor, engagerad följarskara på sina kanaler, liksom samt de som har ett starkt rykte i branschen. De bör också leta efter influencers som är kunniga om sin produkt eller tjänst och som kan tillhandahålla kvalitetsinnehåll som är relevant för deras målgrupp.

När rätt influencers har identifierats är nästa steg att skapa en strategi för kampanjen. Denna bör omfatta hur influencers kommer att kompenseras, hur företaget kommer att spåra och mäta kampanjens framgång och vilken typ av innehåll de planerar att skapa. Företagen bör också se till att ha ett avtal på plats som beskriver villkoren för samarbetet.

När strategin är på plats kan företagen börja skapa innehåll och nå ut till påverkare. De bör se till att skapa innehåll som är relevant för influencerns målgrupp, samt samt innehåll som är engagerande och informativt. Det är också viktigt att ge influencers tydliga instruktioner om hur de ska marknadsföra produkter eller tjänsten, samt de mått som kommer att användas för att mäta framgång.

Influencer marketing kan vara ett effektivt sätt för företag att öka varumärkeskännedomen och driva organisk tillväxt. Genom att noggrant välja rätt influencers, skapa en effektiv strategi och tillhandahålla kvalitetsinnehåll kan företag utnyttja influencers kraft för att nå sina målgrupper och öka sin försäljning.

Skildring av berättelser:

Storytelling är en av de mest effektiva SaaS marknadsföring taktikerna att använda, eftersom det hjälper till att skapa en känslomässig koppling till kunderna. Genom att skapa berättelser kring din produkt eller tjänst kan du hjälpa kunderna att bättre förstå hur den kan gynna dem och göra deras liv enklare.

Storytelling kan användas i en mängd SaaS marknadsförings kampanjer, från e-post till inlägg i sociala medier och till och med webbseminarier. Det kan också användas för att förklara funktionerna och fördelarna med din produkt eller tjänst, samt för att humanisera ditt företag och göra det mer relaterbart för potentiella kunder.

Ett av de mest effektiva sätten att använda storytelling i din SaaS marknadsföring är att dela med dig av berättelser om kundernas framgång. Att höra om hur andra kunder har nytta av att använda din produkt eller tjänst kan bidra till att bygga upp förtroende och uppmuntra potentiella kunder att prova den. Det hjälper också till att visa potentiella kunder att människor som de själva har haft framgång med din produkt eller tjänst, vilket kan vara lugnande.

Du kan också använda storytelling för att förklara hur din produkt eller tjänst fungerar. Genom att skapa berättelser om produktens funktioner och fördelar kan du göra det lättare för potentiella kunder att förstå vad den gör och hur den kan hjälpa dem. Detta bidrar till att skapa förtroende

Max Shak, grundare nerdigital.com

Innehållsmarknadsföring. Syftet med innehållsmarknadsföring är att attrahera, generera, sälja till och behålla leder av god kvalitet genom att skapa och distribuera relevant och värdefullt innehåll. Att ge värde till din publik är en av de största fördelarna med innehållsmarknadsföring, vilket är precis vad du behöver idag för att få dina potentiella kunder att uppmärksamma ditt företag. SaaS-marknadsföringsstrategier kan införliva innehållsmarknadsföring på många olika sätt – det finns så många typer av innehåll att tillgå. Förutom bloggande, videomarknadsföring, podcasting och infografik kan du också använda dessa metoder för att marknadsföra ditt företag.

Sean Nguyen, chef förInternet Advisor

Segmentering av din publik och marknadsföringsspecifika funktioner

När du marknadsför ditt SaaS-företag vill du segmentera din målgrupp och fundera på hur specifika funktioner kan hjälpa varje segment. Problemet som många SaaS-företag verkar ha när de marknadsför sin programvara är att de försöker visa upp alla funktioner som deras programvara har på en gång. Även om detta är ett bra allmänt sätt att marknadsföra din mjukvaras övergripande kapacitet, gör det det väldigt svårt att rikta in sig på kundernas kärnbehov. Genom att segmentera din målgrupp och tänka på specifika aspekter av din programvara kan du rikta in dig på enskilda kunders kärnbehov och visa dem exakt varför de behöver din programvara och hur bara en eller två funktioner kommer att förbättra deras liv avsevärt. Du borde veta bättre än någon annan hur komplex varje enskild funktion i din programvara kan vara, så ta det i beaktande och tillämpa den förståelsen på det sätt som du marknadsför varje funktion till din publik.

David Curtis, grundare av Blue Pig Media

Här är några kvalitetsstrategier för att förbättra dina SaaS-marknadsföringsstrategier:

(1) SEO – Företag i alla branscher blomstrar (eller går under) beroende på deras SEO-påverkan på specifika nyckelord. SaaS nyckelord har varit särskilt populär sedan 2020 och kan göra en stor skillnad för företag inom detta område. Vi gillar att tillhandahålla fullständiga rapporter för våra kunder och uppmuntrar dem att ta del av de tillgängliga uppgifterna om hur SEO kan påverka deras verksamhet. Det är en no-brainer just nu, så vi arbetar med SaaS företag för att hjälpa dem att synas bättre i specifika sökresultat där de kan se stora förbättringar.

SEO är kung, och SaaS industrin är bara ett av de många områden där det kan förändra din bana helt och hållet.

(2) Uppsökande av listicles i hopp om att bli inkluderad – Vi har alla sett dessa listicles och har förmodligen klickat på mer än en när vi forskat om ett specifikt ämne, oavsett om det är de bästa gåvorna till din make/maka eller den bästa programvaran att använda för en viss uppgift.

Av någon anledning finns det artiklar om programvaror, verktyg och appar som är mycket populära. Om du är ett SaaS företag och kan komma med på några av dessa listor kan du nå en helt ny marknad av människor. Vi har arbetat för att få våra SaaS-företag på dessa listor genom organiskt uppsökande arbete och ordentlig forskning.

Klickfrekvensen på dessa artiklar är hög, och folk lägger en tonvis av värde på dem, så alla marknadsförings-/PR-proffs skulle vara galna om de förbisåg dem, särskilt för SaaS branschen.

Tyler Hull, projektplaneringskonsult på Modern Exterior

Bästa taktik för SaaS-marknadsföring

Analysera hur ditt SaaS står sig i förhållande till marknadens standard.
När du försöker placera dig för mycket konkurrensutsatta sökord har nya webbplatser eller webbplatser med låg DA liten chans.

Kontrollera helt enkelt sökmotorernas resultatsidor. Om du tittar på den första resultatsidan kommer du att märka en överväldigande koncentration av extremt populära webbplatser med en absurd mängd inkommande länkar.

Det är lyckligtvis här som jämförelsestugor verkligen briljerar.

Utveckla en säker hamn av material. En ”innehållsgrav” är en definitionssida.

Att äga alla ”Vad är….”-sökningar i din verksamhet hjälper dig inte bara att skapa trafik och backlinks, utan ger dig också möjlighet att kontrollera hela diskursen i en viss fråga. Detta är särskilt användbart för nischade ämnen som har höga kvalifikationsnivåer i sökningen men som inte får mycket trafik.

SEO for the Rest of Us grundare Brendan Hufford beskriver denna idé för Breadcrumbs.

För att sammanfatta

Marknadsföring av SaaS är inte så skrämmande. Kom på en konsultation hos PRnews.io så hjälper vi dig att sätta upp det.

Läs mer:

• Top-Winning SaaS Startup Ideas With Successful Examples
• De 10 snabbväxande SAAS-startupföretagen
• Content Seeding 101: Hur fungerar det
• Strategi för innehållsdistribution: 3 säkra sätt att leverera information till målgruppen
• Distribution av pressmeddelanden som ett beprövat sätt att få din historia uppmärksammad

För att lyckas med SEO måste du hålla dig uppdaterad om de senaste trenderna. Du måste också skapa högkvalitativt innehåll som är relevant för din målgrupp.

Sabyasachi Das, Digital Marketing Expert, sabyasachidas.com 

SaaS-företag måste sträva efter att förmedla de grundläggande fördelarna med sin produkt för att verkligen skapa en effektfull koppling genom sina marknadsföringsinsatser.

Detta kan visa sig på många olika sätt. I samband med digital marknadsföring kan SaaS-företag till exempel skapa bloggar som tjänar till att utbilda målgrupper om hur deras produkter kan ge mervärde till befintliga arbetsflöden. På så sätt kan de sticka ut bland viktiga beslutsfattare på målföretagen.

En annan effektiv marknadsföringsmetod kan vara att använda betalda annonser på sociala medieplattformar för B2B som LinkedIn. Genom att göra detta kan SaaS-företag leverera värdefullt innehåll på ett mycket målinriktat sätt, vilket möjliggör framgångsrik leadgenerering. Dessa marknadsföringskvalificerade leads kan sedan vårdas med hjälp av regelbundna e-postmarknadsföringskampanjer för att hjälpa SaaS-företagen att hålla sig i fokus och få ett erkännande av varumärket.

Registrering till och mottagande av relevanta utmärkelser är ett annat effektivt sätt att få exponering eftersom det hjälper SaaS-företag att stärka trovärdighet och förtroende bland potentiella kunder och framtida investerare.

Nazmul Hasan, digital marknadsförare och VD för Giant Marketers

.

Influencer marketing:

Influencer marketing har framstått som en av de mest effektiva SaaS marketing taktikerna för att driva organisk tillväxt och utöka ett företags räckvidd. Tanken bakom influencer marketing är att utnyttja en individs inflytande över ett visst ämne eller en viss bransch och använda det för att främja en produkt eller tjänst. I och med de sociala mediernas ramväxt finns det fler influencers än någonsin tidigare, vilket gör det enklare än någonsin för företag att utnyttja nätverk av influencers och använda dem för att nå sina målgrupper.

När det gäller SaaS marknadsföring kan influencer marketing vara ett utmärkt sätt att öka varumärkeskännedomen och öka kundförvärvet. Genom att samarbeta med influencers kan företag få tillgång till större, mer engagerade målgrupper, vilket hjälper dem att nå ett bredare utbud av kunder. Influencers kan också bidra till att öka den organiska trafiken till en webbplats och skapa fler konverteringar.

Men innan företag kan börja utnyttja influencer marketing är det viktigt att göra lite research och hitta rätt influencers för sina behov. Först är det viktigt att identifiera målen för kampanjen, såsom som som som att öka varumärkeskännedomen eller att få fler leads. När dessa mål har identifierats är nästa steg att identifiera de influencers som med största sannolikhet kommer att kunna nå dessa mål.

När det gäller att hitta influencers bör företag leta efter influencers som har en stor, engagerad följarskara på sina kanaler, liksom samt de som har ett starkt rykte i branschen. De bör också leta efter influencers som är kunniga om sin produkt eller tjänst och som kan tillhandahålla kvalitetsinnehåll som är relevant för deras målgrupp.

När rätt influencers har identifierats är nästa steg att skapa en strategi för kampanjen. Denna bör omfatta hur influencers kommer att kompenseras, hur företaget kommer att spåra och mäta kampanjens framgång och vilken typ av innehåll de planerar att skapa. Företagen bör också se till att ha ett avtal på plats som beskriver villkoren för samarbetet.

När strategin är på plats kan företagen börja skapa innehåll och nå ut till påverkare. De bör se till att skapa innehåll som är relevant för influencerns målgrupp, samt samt innehåll som är engagerande och informativt. Det är också viktigt att ge influencers tydliga instruktioner om hur de ska marknadsföra produkter eller tjänsten, samt de mått som kommer att användas för att mäta framgång.

Influencer marketing kan vara ett effektivt sätt för företag att öka varumärkeskännedomen och driva organisk tillväxt. Genom att noggrant välja rätt influencers, skapa en effektiv strategi och tillhandahålla kvalitetsinnehåll kan företag utnyttja influencers kraft för att nå sina målgrupper och öka sin försäljning.

Skildring av berättelser:

Storytelling är en av de mest effektiva SaaS marknadsföring taktikerna att använda, eftersom det hjälper till att skapa en känslomässig koppling till kunderna. Genom att skapa berättelser kring din produkt eller tjänst kan du hjälpa kunderna att bättre förstå hur den kan gynna dem och göra deras liv enklare.

Storytelling kan användas i en mängd SaaS marknadsförings kampanjer, från e-post till inlägg i sociala medier och till och med webbseminarier. Det kan också användas för att förklara funktionerna och fördelarna med din produkt eller tjänst, samt för att humanisera ditt företag och göra det mer relaterbart för potentiella kunder.

Ett av de mest effektiva sätten att använda storytelling i din SaaS marknadsföring är att dela med dig av berättelser om kundernas framgång. Att höra om hur andra kunder har nytta av att använda din produkt eller tjänst kan bidra till att bygga upp förtroende och uppmuntra potentiella kunder att prova den. Det hjälper också till att visa potentiella kunder att människor som de själva har haft framgång med din produkt eller tjänst, vilket kan vara lugnande.

Du kan också använda storytelling för att förklara hur din produkt eller tjänst fungerar. Genom att skapa berättelser om produktens funktioner och fördelar kan du göra det lättare för potentiella kunder att förstå vad den gör och hur den kan hjälpa dem. Detta bidrar till att skapa förtroende

Max Shak, grundare nerdigital.com

Innehållsmarknadsföring. Syftet med innehållsmarknadsföring är att attrahera, generera, sälja till och behålla leder av god kvalitet genom att skapa och distribuera relevant och värdefullt innehåll. Att ge värde till din publik är en av de största fördelarna med innehållsmarknadsföring, vilket är precis vad du behöver idag för att få dina potentiella kunder att uppmärksamma ditt företag. SaaS-marknadsföringsstrategier kan införliva innehållsmarknadsföring på många olika sätt – det finns så många typer av innehåll att tillgå. Förutom bloggande, videomarknadsföring, podcasting och infografik kan du också använda dessa metoder för att marknadsföra ditt företag.

Sean Nguyen, chef förInternet Advisor

Segmentering av din publik och marknadsföringsspecifika funktioner

När du marknadsför ditt SaaS-företag vill du segmentera din målgrupp och fundera på hur specifika funktioner kan hjälpa varje segment. Problemet som många SaaS-företag verkar ha när de marknadsför sin programvara är att de försöker visa upp alla funktioner som deras programvara har på en gång. Även om detta är ett bra allmänt sätt att marknadsföra din mjukvaras övergripande kapacitet, gör det det väldigt svårt att rikta in sig på kundernas kärnbehov. Genom att segmentera din målgrupp och tänka på specifika aspekter av din programvara kan du rikta in dig på enskilda kunders kärnbehov och visa dem exakt varför de behöver din programvara och hur bara en eller två funktioner kommer att förbättra deras liv avsevärt. Du borde veta bättre än någon annan hur komplex varje enskild funktion i din programvara kan vara, så ta det i beaktande och tillämpa den förståelsen på det sätt som du marknadsför varje funktion till din publik.

David Curtis, grundare av Blue Pig Media

Här är några kvalitetsstrategier för att förbättra dina SaaS-marknadsföringsstrategier:

(1) SEO – Företag i alla branscher blomstrar (eller går under) beroende på deras SEO-påverkan på specifika nyckelord. SaaS nyckelord har varit särskilt populär sedan 2020 och kan göra en stor skillnad för företag inom detta område. Vi gillar att tillhandahålla fullständiga rapporter för våra kunder och uppmuntrar dem att ta del av de tillgängliga uppgifterna om hur SEO kan påverka deras verksamhet. Det är en no-brainer just nu, så vi arbetar med SaaS företag för att hjälpa dem att synas bättre i specifika sökresultat där de kan se stora förbättringar.

SEO är kung, och SaaS industrin är bara ett av de många områden där det kan förändra din bana helt och hållet.

(2) Uppsökande av listicles i hopp om att bli inkluderad – Vi har alla sett dessa listicles och har förmodligen klickat på mer än en när vi forskat om ett specifikt ämne, oavsett om det är de bästa gåvorna till din make/maka eller den bästa programvaran att använda för en viss uppgift.

Av någon anledning finns det artiklar om programvaror, verktyg och appar som är mycket populära. Om du är ett SaaS företag och kan komma med på några av dessa listor kan du nå en helt ny marknad av människor. Vi har arbetat för att få våra SaaS-företag på dessa listor genom organiskt uppsökande arbete och ordentlig forskning.

Klickfrekvensen på dessa artiklar är hög, och folk lägger en tonvis av värde på dem, så alla marknadsförings-/PR-proffs skulle vara galna om de förbisåg dem, särskilt för SaaS branschen.

Tyler Hull, projektplaneringskonsult på Modern Exterior

Bästa taktik för SaaS-marknadsföring

Analysera hur ditt SaaS står sig i förhållande till marknadens standard.
När du försöker placera dig för mycket konkurrensutsatta sökord har nya webbplatser eller webbplatser med låg DA liten chans.

Kontrollera helt enkelt sökmotorernas resultatsidor. Om du tittar på den första resultatsidan kommer du att märka en överväldigande koncentration av extremt populära webbplatser med en absurd mängd inkommande länkar.

Det är lyckligtvis här som jämförelsestugor verkligen briljerar.

Utveckla en säker hamn av material. En ”innehållsgrav” är en definitionssida.

Att äga alla ”Vad är….”-sökningar i din verksamhet hjälper dig inte bara att skapa trafik och backlinks, utan ger dig också möjlighet att kontrollera hela diskursen i en viss fråga. Detta är särskilt användbart för nischade ämnen som har höga kvalifikationsnivåer i sökningen men som inte får mycket trafik.

SEO for the Rest of Us grundare Brendan Hufford beskriver denna idé för Breadcrumbs.

För att sammanfatta

Marknadsföring av SaaS är inte så skrämmande. Kom på en konsultation hos PRnews.io så hjälper vi dig att sätta upp det.

Läs mer:

• Top-Winning SaaS Startup Ideas With Successful Examples
• De 10 snabbväxande SAAS-startupföretagen
• Content Seeding 101: Hur fungerar det
• Strategi för innehållsdistribution: 3 säkra sätt att leverera information till målgruppen
• Distribution av pressmeddelanden som ett beprövat sätt att få din historia uppmärksammad

Sökmotoroptimering (SEO) är fortfarande en av de viktigaste strategierna för digital marknadsföring. Men sättet som SEO utförs på har förändrats.

Google ändrar ständigt sina algoritmer. Detta innebär att de tekniker som fungerade förra året kanske inte fungerar i år.

För att lyckas med SEO måste du hålla dig uppdaterad om de senaste trenderna. Du måste också skapa högkvalitativt innehåll som är relevant för din målgrupp.

Sabyasachi Das, Digital Marketing Expert, sabyasachidas.com 

SaaS-företag måste sträva efter att förmedla de grundläggande fördelarna med sin produkt för att verkligen skapa en effektfull koppling genom sina marknadsföringsinsatser.

Detta kan visa sig på många olika sätt. I samband med digital marknadsföring kan SaaS-företag till exempel skapa bloggar som tjänar till att utbilda målgrupper om hur deras produkter kan ge mervärde till befintliga arbetsflöden. På så sätt kan de sticka ut bland viktiga beslutsfattare på målföretagen.

En annan effektiv marknadsföringsmetod kan vara att använda betalda annonser på sociala medieplattformar för B2B som LinkedIn. Genom att göra detta kan SaaS-företag leverera värdefullt innehåll på ett mycket målinriktat sätt, vilket möjliggör framgångsrik leadgenerering. Dessa marknadsföringskvalificerade leads kan sedan vårdas med hjälp av regelbundna e-postmarknadsföringskampanjer för att hjälpa SaaS-företagen att hålla sig i fokus och få ett erkännande av varumärket.

Registrering till och mottagande av relevanta utmärkelser är ett annat effektivt sätt att få exponering eftersom det hjälper SaaS-företag att stärka trovärdighet och förtroende bland potentiella kunder och framtida investerare.

Nazmul Hasan, digital marknadsförare och VD för Giant Marketers

.

Influencer marketing:

Influencer marketing har framstått som en av de mest effektiva SaaS marketing taktikerna för att driva organisk tillväxt och utöka ett företags räckvidd. Tanken bakom influencer marketing är att utnyttja en individs inflytande över ett visst ämne eller en viss bransch och använda det för att främja en produkt eller tjänst. I och med de sociala mediernas ramväxt finns det fler influencers än någonsin tidigare, vilket gör det enklare än någonsin för företag att utnyttja nätverk av influencers och använda dem för att nå sina målgrupper.

När det gäller SaaS marknadsföring kan influencer marketing vara ett utmärkt sätt att öka varumärkeskännedomen och öka kundförvärvet. Genom att samarbeta med influencers kan företag få tillgång till större, mer engagerade målgrupper, vilket hjälper dem att nå ett bredare utbud av kunder. Influencers kan också bidra till att öka den organiska trafiken till en webbplats och skapa fler konverteringar.

Men innan företag kan börja utnyttja influencer marketing är det viktigt att göra lite research och hitta rätt influencers för sina behov. Först är det viktigt att identifiera målen för kampanjen, såsom som som som att öka varumärkeskännedomen eller att få fler leads. När dessa mål har identifierats är nästa steg att identifiera de influencers som med största sannolikhet kommer att kunna nå dessa mål.

När det gäller att hitta influencers bör företag leta efter influencers som har en stor, engagerad följarskara på sina kanaler, liksom samt de som har ett starkt rykte i branschen. De bör också leta efter influencers som är kunniga om sin produkt eller tjänst och som kan tillhandahålla kvalitetsinnehåll som är relevant för deras målgrupp.

När rätt influencers har identifierats är nästa steg att skapa en strategi för kampanjen. Denna bör omfatta hur influencers kommer att kompenseras, hur företaget kommer att spåra och mäta kampanjens framgång och vilken typ av innehåll de planerar att skapa. Företagen bör också se till att ha ett avtal på plats som beskriver villkoren för samarbetet.

När strategin är på plats kan företagen börja skapa innehåll och nå ut till påverkare. De bör se till att skapa innehåll som är relevant för influencerns målgrupp, samt samt innehåll som är engagerande och informativt. Det är också viktigt att ge influencers tydliga instruktioner om hur de ska marknadsföra produkter eller tjänsten, samt de mått som kommer att användas för att mäta framgång.

Influencer marketing kan vara ett effektivt sätt för företag att öka varumärkeskännedomen och driva organisk tillväxt. Genom att noggrant välja rätt influencers, skapa en effektiv strategi och tillhandahålla kvalitetsinnehåll kan företag utnyttja influencers kraft för att nå sina målgrupper och öka sin försäljning.

Skildring av berättelser:

Storytelling är en av de mest effektiva SaaS marknadsföring taktikerna att använda, eftersom det hjälper till att skapa en känslomässig koppling till kunderna. Genom att skapa berättelser kring din produkt eller tjänst kan du hjälpa kunderna att bättre förstå hur den kan gynna dem och göra deras liv enklare.

Storytelling kan användas i en mängd SaaS marknadsförings kampanjer, från e-post till inlägg i sociala medier och till och med webbseminarier. Det kan också användas för att förklara funktionerna och fördelarna med din produkt eller tjänst, samt för att humanisera ditt företag och göra det mer relaterbart för potentiella kunder.

Ett av de mest effektiva sätten att använda storytelling i din SaaS marknadsföring är att dela med dig av berättelser om kundernas framgång. Att höra om hur andra kunder har nytta av att använda din produkt eller tjänst kan bidra till att bygga upp förtroende och uppmuntra potentiella kunder att prova den. Det hjälper också till att visa potentiella kunder att människor som de själva har haft framgång med din produkt eller tjänst, vilket kan vara lugnande.

Du kan också använda storytelling för att förklara hur din produkt eller tjänst fungerar. Genom att skapa berättelser om produktens funktioner och fördelar kan du göra det lättare för potentiella kunder att förstå vad den gör och hur den kan hjälpa dem. Detta bidrar till att skapa förtroende

Max Shak, grundare nerdigital.com

Innehållsmarknadsföring. Syftet med innehållsmarknadsföring är att attrahera, generera, sälja till och behålla leder av god kvalitet genom att skapa och distribuera relevant och värdefullt innehåll. Att ge värde till din publik är en av de största fördelarna med innehållsmarknadsföring, vilket är precis vad du behöver idag för att få dina potentiella kunder att uppmärksamma ditt företag. SaaS-marknadsföringsstrategier kan införliva innehållsmarknadsföring på många olika sätt – det finns så många typer av innehåll att tillgå. Förutom bloggande, videomarknadsföring, podcasting och infografik kan du också använda dessa metoder för att marknadsföra ditt företag.

Sean Nguyen, chef förInternet Advisor

Segmentering av din publik och marknadsföringsspecifika funktioner

När du marknadsför ditt SaaS-företag vill du segmentera din målgrupp och fundera på hur specifika funktioner kan hjälpa varje segment. Problemet som många SaaS-företag verkar ha när de marknadsför sin programvara är att de försöker visa upp alla funktioner som deras programvara har på en gång. Även om detta är ett bra allmänt sätt att marknadsföra din mjukvaras övergripande kapacitet, gör det det väldigt svårt att rikta in sig på kundernas kärnbehov. Genom att segmentera din målgrupp och tänka på specifika aspekter av din programvara kan du rikta in dig på enskilda kunders kärnbehov och visa dem exakt varför de behöver din programvara och hur bara en eller två funktioner kommer att förbättra deras liv avsevärt. Du borde veta bättre än någon annan hur komplex varje enskild funktion i din programvara kan vara, så ta det i beaktande och tillämpa den förståelsen på det sätt som du marknadsför varje funktion till din publik.

David Curtis, grundare av Blue Pig Media

Här är några kvalitetsstrategier för att förbättra dina SaaS-marknadsföringsstrategier:

(1) SEO – Företag i alla branscher blomstrar (eller går under) beroende på deras SEO-påverkan på specifika nyckelord. SaaS nyckelord har varit särskilt populär sedan 2020 och kan göra en stor skillnad för företag inom detta område. Vi gillar att tillhandahålla fullständiga rapporter för våra kunder och uppmuntrar dem att ta del av de tillgängliga uppgifterna om hur SEO kan påverka deras verksamhet. Det är en no-brainer just nu, så vi arbetar med SaaS företag för att hjälpa dem att synas bättre i specifika sökresultat där de kan se stora förbättringar.

SEO är kung, och SaaS industrin är bara ett av de många områden där det kan förändra din bana helt och hållet.

(2) Uppsökande av listicles i hopp om att bli inkluderad – Vi har alla sett dessa listicles och har förmodligen klickat på mer än en när vi forskat om ett specifikt ämne, oavsett om det är de bästa gåvorna till din make/maka eller den bästa programvaran att använda för en viss uppgift.

Av någon anledning finns det artiklar om programvaror, verktyg och appar som är mycket populära. Om du är ett SaaS företag och kan komma med på några av dessa listor kan du nå en helt ny marknad av människor. Vi har arbetat för att få våra SaaS-företag på dessa listor genom organiskt uppsökande arbete och ordentlig forskning.

Klickfrekvensen på dessa artiklar är hög, och folk lägger en tonvis av värde på dem, så alla marknadsförings-/PR-proffs skulle vara galna om de förbisåg dem, särskilt för SaaS branschen.

Tyler Hull, projektplaneringskonsult på Modern Exterior

Bästa taktik för SaaS-marknadsföring

Analysera hur ditt SaaS står sig i förhållande till marknadens standard.
När du försöker placera dig för mycket konkurrensutsatta sökord har nya webbplatser eller webbplatser med låg DA liten chans.

Kontrollera helt enkelt sökmotorernas resultatsidor. Om du tittar på den första resultatsidan kommer du att märka en överväldigande koncentration av extremt populära webbplatser med en absurd mängd inkommande länkar.

Det är lyckligtvis här som jämförelsestugor verkligen briljerar.

Utveckla en säker hamn av material. En ”innehållsgrav” är en definitionssida.

Att äga alla ”Vad är….”-sökningar i din verksamhet hjälper dig inte bara att skapa trafik och backlinks, utan ger dig också möjlighet att kontrollera hela diskursen i en viss fråga. Detta är särskilt användbart för nischade ämnen som har höga kvalifikationsnivåer i sökningen men som inte får mycket trafik.

SEO for the Rest of Us grundare Brendan Hufford beskriver denna idé för Breadcrumbs.

För att sammanfatta

Marknadsföring av SaaS är inte så skrämmande. Kom på en konsultation hos PRnews.io så hjälper vi dig att sätta upp det.

Läs mer:

• Top-Winning SaaS Startup Ideas With Successful Examples
• De 10 snabbväxande SAAS-startupföretagen
• Content Seeding 101: Hur fungerar det
• Strategi för innehållsdistribution: 3 säkra sätt att leverera information till målgruppen
• Distribution av pressmeddelanden som ett beprövat sätt att få din historia uppmärksammad

Virtuell verklighet kan användas för att skapa uppslukande upplevelser. Dessa upplevelser kan användas för att marknadsföra produkter och tjänster.

För att lyckas med virtuell verklighet måste du skapa innehåll som är relevant och engagerande för din målgrupp. Du måste också se till att din virtual reality-upplevelse är väl utformad.

Röstsökning

Företagen behöver främst fokusera på att optimera innehållet på sin webbplats för röstsökning och mobila enheter år 2023. Enligt genomförd forskning föredrar 71 % av användarna att göra röstsökningar i stället för att skriva ut dem, och detta kommer bara att öka under 2023. 

.

Men även om röstsökning har komplexa funktioner är de mest populära sätten som människor använder röstsökning på för grundläggande uppgifter som att spela upp musik, ställa in påminnelser eller kolla vädret. Därför kan bara grundläggande optimering av röstsökning ha en enorm inverkan på din webbplats konverteringsgrad år 2023

.

Sökmotoroptimering

Sökmotoroptimering (SEO) är fortfarande en av de viktigaste strategierna för digital marknadsföring. Men sättet som SEO utförs på har förändrats.

Google ändrar ständigt sina algoritmer. Detta innebär att de tekniker som fungerade förra året kanske inte fungerar i år.

För att lyckas med SEO måste du hålla dig uppdaterad om de senaste trenderna. Du måste också skapa högkvalitativt innehåll som är relevant för din målgrupp.

Sabyasachi Das, Digital Marketing Expert, sabyasachidas.com 

SaaS-företag måste sträva efter att förmedla de grundläggande fördelarna med sin produkt för att verkligen skapa en effektfull koppling genom sina marknadsföringsinsatser.

Detta kan visa sig på många olika sätt. I samband med digital marknadsföring kan SaaS-företag till exempel skapa bloggar som tjänar till att utbilda målgrupper om hur deras produkter kan ge mervärde till befintliga arbetsflöden. På så sätt kan de sticka ut bland viktiga beslutsfattare på målföretagen.

En annan effektiv marknadsföringsmetod kan vara att använda betalda annonser på sociala medieplattformar för B2B som LinkedIn. Genom att göra detta kan SaaS-företag leverera värdefullt innehåll på ett mycket målinriktat sätt, vilket möjliggör framgångsrik leadgenerering. Dessa marknadsföringskvalificerade leads kan sedan vårdas med hjälp av regelbundna e-postmarknadsföringskampanjer för att hjälpa SaaS-företagen att hålla sig i fokus och få ett erkännande av varumärket.

Registrering till och mottagande av relevanta utmärkelser är ett annat effektivt sätt att få exponering eftersom det hjälper SaaS-företag att stärka trovärdighet och förtroende bland potentiella kunder och framtida investerare.

Nazmul Hasan, digital marknadsförare och VD för Giant Marketers

.

Influencer marketing:

Influencer marketing har framstått som en av de mest effektiva SaaS marketing taktikerna för att driva organisk tillväxt och utöka ett företags räckvidd. Tanken bakom influencer marketing är att utnyttja en individs inflytande över ett visst ämne eller en viss bransch och använda det för att främja en produkt eller tjänst. I och med de sociala mediernas ramväxt finns det fler influencers än någonsin tidigare, vilket gör det enklare än någonsin för företag att utnyttja nätverk av influencers och använda dem för att nå sina målgrupper.

När det gäller SaaS marknadsföring kan influencer marketing vara ett utmärkt sätt att öka varumärkeskännedomen och öka kundförvärvet. Genom att samarbeta med influencers kan företag få tillgång till större, mer engagerade målgrupper, vilket hjälper dem att nå ett bredare utbud av kunder. Influencers kan också bidra till att öka den organiska trafiken till en webbplats och skapa fler konverteringar.

Men innan företag kan börja utnyttja influencer marketing är det viktigt att göra lite research och hitta rätt influencers för sina behov. Först är det viktigt att identifiera målen för kampanjen, såsom som som som att öka varumärkeskännedomen eller att få fler leads. När dessa mål har identifierats är nästa steg att identifiera de influencers som med största sannolikhet kommer att kunna nå dessa mål.

När det gäller att hitta influencers bör företag leta efter influencers som har en stor, engagerad följarskara på sina kanaler, liksom samt de som har ett starkt rykte i branschen. De bör också leta efter influencers som är kunniga om sin produkt eller tjänst och som kan tillhandahålla kvalitetsinnehåll som är relevant för deras målgrupp.

När rätt influencers har identifierats är nästa steg att skapa en strategi för kampanjen. Denna bör omfatta hur influencers kommer att kompenseras, hur företaget kommer att spåra och mäta kampanjens framgång och vilken typ av innehåll de planerar att skapa. Företagen bör också se till att ha ett avtal på plats som beskriver villkoren för samarbetet.

När strategin är på plats kan företagen börja skapa innehåll och nå ut till påverkare. De bör se till att skapa innehåll som är relevant för influencerns målgrupp, samt samt innehåll som är engagerande och informativt. Det är också viktigt att ge influencers tydliga instruktioner om hur de ska marknadsföra produkter eller tjänsten, samt de mått som kommer att användas för att mäta framgång.

Influencer marketing kan vara ett effektivt sätt för företag att öka varumärkeskännedomen och driva organisk tillväxt. Genom att noggrant välja rätt influencers, skapa en effektiv strategi och tillhandahålla kvalitetsinnehåll kan företag utnyttja influencers kraft för att nå sina målgrupper och öka sin försäljning.

Skildring av berättelser:

Storytelling är en av de mest effektiva SaaS marknadsföring taktikerna att använda, eftersom det hjälper till att skapa en känslomässig koppling till kunderna. Genom att skapa berättelser kring din produkt eller tjänst kan du hjälpa kunderna att bättre förstå hur den kan gynna dem och göra deras liv enklare.

Storytelling kan användas i en mängd SaaS marknadsförings kampanjer, från e-post till inlägg i sociala medier och till och med webbseminarier. Det kan också användas för att förklara funktionerna och fördelarna med din produkt eller tjänst, samt för att humanisera ditt företag och göra det mer relaterbart för potentiella kunder.

Ett av de mest effektiva sätten att använda storytelling i din SaaS marknadsföring är att dela med dig av berättelser om kundernas framgång. Att höra om hur andra kunder har nytta av att använda din produkt eller tjänst kan bidra till att bygga upp förtroende och uppmuntra potentiella kunder att prova den. Det hjälper också till att visa potentiella kunder att människor som de själva har haft framgång med din produkt eller tjänst, vilket kan vara lugnande.

Du kan också använda storytelling för att förklara hur din produkt eller tjänst fungerar. Genom att skapa berättelser om produktens funktioner och fördelar kan du göra det lättare för potentiella kunder att förstå vad den gör och hur den kan hjälpa dem. Detta bidrar till att skapa förtroende

Max Shak, grundare nerdigital.com

Innehållsmarknadsföring. Syftet med innehållsmarknadsföring är att attrahera, generera, sälja till och behålla leder av god kvalitet genom att skapa och distribuera relevant och värdefullt innehåll. Att ge värde till din publik är en av de största fördelarna med innehållsmarknadsföring, vilket är precis vad du behöver idag för att få dina potentiella kunder att uppmärksamma ditt företag. SaaS-marknadsföringsstrategier kan införliva innehållsmarknadsföring på många olika sätt – det finns så många typer av innehåll att tillgå. Förutom bloggande, videomarknadsföring, podcasting och infografik kan du också använda dessa metoder för att marknadsföra ditt företag.

Sean Nguyen, chef förInternet Advisor

Segmentering av din publik och marknadsföringsspecifika funktioner

När du marknadsför ditt SaaS-företag vill du segmentera din målgrupp och fundera på hur specifika funktioner kan hjälpa varje segment. Problemet som många SaaS-företag verkar ha när de marknadsför sin programvara är att de försöker visa upp alla funktioner som deras programvara har på en gång. Även om detta är ett bra allmänt sätt att marknadsföra din mjukvaras övergripande kapacitet, gör det det väldigt svårt att rikta in sig på kundernas kärnbehov. Genom att segmentera din målgrupp och tänka på specifika aspekter av din programvara kan du rikta in dig på enskilda kunders kärnbehov och visa dem exakt varför de behöver din programvara och hur bara en eller två funktioner kommer att förbättra deras liv avsevärt. Du borde veta bättre än någon annan hur komplex varje enskild funktion i din programvara kan vara, så ta det i beaktande och tillämpa den förståelsen på det sätt som du marknadsför varje funktion till din publik.

David Curtis, grundare av Blue Pig Media

Här är några kvalitetsstrategier för att förbättra dina SaaS-marknadsföringsstrategier:

(1) SEO – Företag i alla branscher blomstrar (eller går under) beroende på deras SEO-påverkan på specifika nyckelord. SaaS nyckelord har varit särskilt populär sedan 2020 och kan göra en stor skillnad för företag inom detta område. Vi gillar att tillhandahålla fullständiga rapporter för våra kunder och uppmuntrar dem att ta del av de tillgängliga uppgifterna om hur SEO kan påverka deras verksamhet. Det är en no-brainer just nu, så vi arbetar med SaaS företag för att hjälpa dem att synas bättre i specifika sökresultat där de kan se stora förbättringar.

SEO är kung, och SaaS industrin är bara ett av de många områden där det kan förändra din bana helt och hållet.

(2) Uppsökande av listicles i hopp om att bli inkluderad – Vi har alla sett dessa listicles och har förmodligen klickat på mer än en när vi forskat om ett specifikt ämne, oavsett om det är de bästa gåvorna till din make/maka eller den bästa programvaran att använda för en viss uppgift.

Av någon anledning finns det artiklar om programvaror, verktyg och appar som är mycket populära. Om du är ett SaaS företag och kan komma med på några av dessa listor kan du nå en helt ny marknad av människor. Vi har arbetat för att få våra SaaS-företag på dessa listor genom organiskt uppsökande arbete och ordentlig forskning.

Klickfrekvensen på dessa artiklar är hög, och folk lägger en tonvis av värde på dem, så alla marknadsförings-/PR-proffs skulle vara galna om de förbisåg dem, särskilt för SaaS branschen.

Tyler Hull, projektplaneringskonsult på Modern Exterior

Bästa taktik för SaaS-marknadsföring

Analysera hur ditt SaaS står sig i förhållande till marknadens standard.
När du försöker placera dig för mycket konkurrensutsatta sökord har nya webbplatser eller webbplatser med låg DA liten chans.

Kontrollera helt enkelt sökmotorernas resultatsidor. Om du tittar på den första resultatsidan kommer du att märka en överväldigande koncentration av extremt populära webbplatser med en absurd mängd inkommande länkar.

Det är lyckligtvis här som jämförelsestugor verkligen briljerar.

Utveckla en säker hamn av material. En ”innehållsgrav” är en definitionssida.

Att äga alla ”Vad är….”-sökningar i din verksamhet hjälper dig inte bara att skapa trafik och backlinks, utan ger dig också möjlighet att kontrollera hela diskursen i en viss fråga. Detta är särskilt användbart för nischade ämnen som har höga kvalifikationsnivåer i sökningen men som inte får mycket trafik.

SEO for the Rest of Us grundare Brendan Hufford beskriver denna idé för Breadcrumbs.

För att sammanfatta

Marknadsföring av SaaS är inte så skrämmande. Kom på en konsultation hos PRnews.io så hjälper vi dig att sätta upp det.

Läs mer:

• Top-Winning SaaS Startup Ideas With Successful Examples
• De 10 snabbväxande SAAS-startupföretagen
• Content Seeding 101: Hur fungerar det
• Strategi för innehållsdistribution: 3 säkra sätt att leverera information till målgruppen
• Distribution av pressmeddelanden som ett beprövat sätt att få din historia uppmärksammad

Alla dessa marknadsförings aspekter bidrar alltid till att öka varumärkeskännedomen och leder till försäljning och vinst.

David Ellis, B2B SEO Agency – Teranga Digital Marketing

Chatbots

Chatbots är en relativt ny digital marknadsföringsstrategi. Men de har redan visat sig vara mycket effektiva.

Chatbots är datorprogram som kan simulera mänsklig konversation. De används ofta för att ge kundsupport eller för att marknadsföra produkter och tjänster.

För att lyckas med chattrobotar måste du skapa innehåll som är relevant och engagerande för din målgrupp. Du måste också se till att din chatbot är korrekt programmerad.

Virtuell verklighet

Virtuell verklighet är en relativt ny teknik. Men den används redan i marknadsföringssyfte.

Virtuell verklighet kan användas för att skapa uppslukande upplevelser. Dessa upplevelser kan användas för att marknadsföra produkter och tjänster.

För att lyckas med virtuell verklighet måste du skapa innehåll som är relevant och engagerande för din målgrupp. Du måste också se till att din virtual reality-upplevelse är väl utformad.

Röstsökning

Företagen behöver främst fokusera på att optimera innehållet på sin webbplats för röstsökning och mobila enheter år 2023. Enligt genomförd forskning föredrar 71 % av användarna att göra röstsökningar i stället för att skriva ut dem, och detta kommer bara att öka under 2023. 

.

Men även om röstsökning har komplexa funktioner är de mest populära sätten som människor använder röstsökning på för grundläggande uppgifter som att spela upp musik, ställa in påminnelser eller kolla vädret. Därför kan bara grundläggande optimering av röstsökning ha en enorm inverkan på din webbplats konverteringsgrad år 2023

.

Sökmotoroptimering

Sökmotoroptimering (SEO) är fortfarande en av de viktigaste strategierna för digital marknadsföring. Men sättet som SEO utförs på har förändrats.

Google ändrar ständigt sina algoritmer. Detta innebär att de tekniker som fungerade förra året kanske inte fungerar i år.

För att lyckas med SEO måste du hålla dig uppdaterad om de senaste trenderna. Du måste också skapa högkvalitativt innehåll som är relevant för din målgrupp.

Sabyasachi Das, Digital Marketing Expert, sabyasachidas.com 

SaaS-företag måste sträva efter att förmedla de grundläggande fördelarna med sin produkt för att verkligen skapa en effektfull koppling genom sina marknadsföringsinsatser.

Detta kan visa sig på många olika sätt. I samband med digital marknadsföring kan SaaS-företag till exempel skapa bloggar som tjänar till att utbilda målgrupper om hur deras produkter kan ge mervärde till befintliga arbetsflöden. På så sätt kan de sticka ut bland viktiga beslutsfattare på målföretagen.

En annan effektiv marknadsföringsmetod kan vara att använda betalda annonser på sociala medieplattformar för B2B som LinkedIn. Genom att göra detta kan SaaS-företag leverera värdefullt innehåll på ett mycket målinriktat sätt, vilket möjliggör framgångsrik leadgenerering. Dessa marknadsföringskvalificerade leads kan sedan vårdas med hjälp av regelbundna e-postmarknadsföringskampanjer för att hjälpa SaaS-företagen att hålla sig i fokus och få ett erkännande av varumärket.

Registrering till och mottagande av relevanta utmärkelser är ett annat effektivt sätt att få exponering eftersom det hjälper SaaS-företag att stärka trovärdighet och förtroende bland potentiella kunder och framtida investerare.

Nazmul Hasan, digital marknadsförare och VD för Giant Marketers

.

Influencer marketing:

Influencer marketing har framstått som en av de mest effektiva SaaS marketing taktikerna för att driva organisk tillväxt och utöka ett företags räckvidd. Tanken bakom influencer marketing är att utnyttja en individs inflytande över ett visst ämne eller en viss bransch och använda det för att främja en produkt eller tjänst. I och med de sociala mediernas ramväxt finns det fler influencers än någonsin tidigare, vilket gör det enklare än någonsin för företag att utnyttja nätverk av influencers och använda dem för att nå sina målgrupper.

När det gäller SaaS marknadsföring kan influencer marketing vara ett utmärkt sätt att öka varumärkeskännedomen och öka kundförvärvet. Genom att samarbeta med influencers kan företag få tillgång till större, mer engagerade målgrupper, vilket hjälper dem att nå ett bredare utbud av kunder. Influencers kan också bidra till att öka den organiska trafiken till en webbplats och skapa fler konverteringar.

Men innan företag kan börja utnyttja influencer marketing är det viktigt att göra lite research och hitta rätt influencers för sina behov. Först är det viktigt att identifiera målen för kampanjen, såsom som som som att öka varumärkeskännedomen eller att få fler leads. När dessa mål har identifierats är nästa steg att identifiera de influencers som med största sannolikhet kommer att kunna nå dessa mål.

När det gäller att hitta influencers bör företag leta efter influencers som har en stor, engagerad följarskara på sina kanaler, liksom samt de som har ett starkt rykte i branschen. De bör också leta efter influencers som är kunniga om sin produkt eller tjänst och som kan tillhandahålla kvalitetsinnehåll som är relevant för deras målgrupp.

När rätt influencers har identifierats är nästa steg att skapa en strategi för kampanjen. Denna bör omfatta hur influencers kommer att kompenseras, hur företaget kommer att spåra och mäta kampanjens framgång och vilken typ av innehåll de planerar att skapa. Företagen bör också se till att ha ett avtal på plats som beskriver villkoren för samarbetet.

När strategin är på plats kan företagen börja skapa innehåll och nå ut till påverkare. De bör se till att skapa innehåll som är relevant för influencerns målgrupp, samt samt innehåll som är engagerande och informativt. Det är också viktigt att ge influencers tydliga instruktioner om hur de ska marknadsföra produkter eller tjänsten, samt de mått som kommer att användas för att mäta framgång.

Influencer marketing kan vara ett effektivt sätt för företag att öka varumärkeskännedomen och driva organisk tillväxt. Genom att noggrant välja rätt influencers, skapa en effektiv strategi och tillhandahålla kvalitetsinnehåll kan företag utnyttja influencers kraft för att nå sina målgrupper och öka sin försäljning.

Skildring av berättelser:

Storytelling är en av de mest effektiva SaaS marknadsföring taktikerna att använda, eftersom det hjälper till att skapa en känslomässig koppling till kunderna. Genom att skapa berättelser kring din produkt eller tjänst kan du hjälpa kunderna att bättre förstå hur den kan gynna dem och göra deras liv enklare.

Storytelling kan användas i en mängd SaaS marknadsförings kampanjer, från e-post till inlägg i sociala medier och till och med webbseminarier. Det kan också användas för att förklara funktionerna och fördelarna med din produkt eller tjänst, samt för att humanisera ditt företag och göra det mer relaterbart för potentiella kunder.

Ett av de mest effektiva sätten att använda storytelling i din SaaS marknadsföring är att dela med dig av berättelser om kundernas framgång. Att höra om hur andra kunder har nytta av att använda din produkt eller tjänst kan bidra till att bygga upp förtroende och uppmuntra potentiella kunder att prova den. Det hjälper också till att visa potentiella kunder att människor som de själva har haft framgång med din produkt eller tjänst, vilket kan vara lugnande.

Du kan också använda storytelling för att förklara hur din produkt eller tjänst fungerar. Genom att skapa berättelser om produktens funktioner och fördelar kan du göra det lättare för potentiella kunder att förstå vad den gör och hur den kan hjälpa dem. Detta bidrar till att skapa förtroende

Max Shak, grundare nerdigital.com

Innehållsmarknadsföring. Syftet med innehållsmarknadsföring är att attrahera, generera, sälja till och behålla leder av god kvalitet genom att skapa och distribuera relevant och värdefullt innehåll. Att ge värde till din publik är en av de största fördelarna med innehållsmarknadsföring, vilket är precis vad du behöver idag för att få dina potentiella kunder att uppmärksamma ditt företag. SaaS-marknadsföringsstrategier kan införliva innehållsmarknadsföring på många olika sätt – det finns så många typer av innehåll att tillgå. Förutom bloggande, videomarknadsföring, podcasting och infografik kan du också använda dessa metoder för att marknadsföra ditt företag.

Sean Nguyen, chef förInternet Advisor

Segmentering av din publik och marknadsföringsspecifika funktioner

När du marknadsför ditt SaaS-företag vill du segmentera din målgrupp och fundera på hur specifika funktioner kan hjälpa varje segment. Problemet som många SaaS-företag verkar ha när de marknadsför sin programvara är att de försöker visa upp alla funktioner som deras programvara har på en gång. Även om detta är ett bra allmänt sätt att marknadsföra din mjukvaras övergripande kapacitet, gör det det väldigt svårt att rikta in sig på kundernas kärnbehov. Genom att segmentera din målgrupp och tänka på specifika aspekter av din programvara kan du rikta in dig på enskilda kunders kärnbehov och visa dem exakt varför de behöver din programvara och hur bara en eller två funktioner kommer att förbättra deras liv avsevärt. Du borde veta bättre än någon annan hur komplex varje enskild funktion i din programvara kan vara, så ta det i beaktande och tillämpa den förståelsen på det sätt som du marknadsför varje funktion till din publik.

David Curtis, grundare av Blue Pig Media

Här är några kvalitetsstrategier för att förbättra dina SaaS-marknadsföringsstrategier:

(1) SEO – Företag i alla branscher blomstrar (eller går under) beroende på deras SEO-påverkan på specifika nyckelord. SaaS nyckelord har varit särskilt populär sedan 2020 och kan göra en stor skillnad för företag inom detta område. Vi gillar att tillhandahålla fullständiga rapporter för våra kunder och uppmuntrar dem att ta del av de tillgängliga uppgifterna om hur SEO kan påverka deras verksamhet. Det är en no-brainer just nu, så vi arbetar med SaaS företag för att hjälpa dem att synas bättre i specifika sökresultat där de kan se stora förbättringar.

SEO är kung, och SaaS industrin är bara ett av de många områden där det kan förändra din bana helt och hållet.

(2) Uppsökande av listicles i hopp om att bli inkluderad – Vi har alla sett dessa listicles och har förmodligen klickat på mer än en när vi forskat om ett specifikt ämne, oavsett om det är de bästa gåvorna till din make/maka eller den bästa programvaran att använda för en viss uppgift.

Av någon anledning finns det artiklar om programvaror, verktyg och appar som är mycket populära. Om du är ett SaaS företag och kan komma med på några av dessa listor kan du nå en helt ny marknad av människor. Vi har arbetat för att få våra SaaS-företag på dessa listor genom organiskt uppsökande arbete och ordentlig forskning.

Klickfrekvensen på dessa artiklar är hög, och folk lägger en tonvis av värde på dem, så alla marknadsförings-/PR-proffs skulle vara galna om de förbisåg dem, särskilt för SaaS branschen.

Tyler Hull, projektplaneringskonsult på Modern Exterior

Bästa taktik för SaaS-marknadsföring

Analysera hur ditt SaaS står sig i förhållande till marknadens standard.
När du försöker placera dig för mycket konkurrensutsatta sökord har nya webbplatser eller webbplatser med låg DA liten chans.

Kontrollera helt enkelt sökmotorernas resultatsidor. Om du tittar på den första resultatsidan kommer du att märka en överväldigande koncentration av extremt populära webbplatser med en absurd mängd inkommande länkar.

Det är lyckligtvis här som jämförelsestugor verkligen briljerar.

Utveckla en säker hamn av material. En ”innehållsgrav” är en definitionssida.

Att äga alla ”Vad är….”-sökningar i din verksamhet hjälper dig inte bara att skapa trafik och backlinks, utan ger dig också möjlighet att kontrollera hela diskursen i en viss fråga. Detta är särskilt användbart för nischade ämnen som har höga kvalifikationsnivåer i sökningen men som inte får mycket trafik.

SEO for the Rest of Us grundare Brendan Hufford beskriver denna idé för Breadcrumbs.

För att sammanfatta

Marknadsföring av SaaS är inte så skrämmande. Kom på en konsultation hos PRnews.io så hjälper vi dig att sätta upp det.

Läs mer:

• Top-Winning SaaS Startup Ideas With Successful Examples
• De 10 snabbväxande SAAS-startupföretagen
• Content Seeding 101: Hur fungerar det
• Strategi för innehållsdistribution: 3 säkra sätt att leverera information till målgruppen
• Distribution av pressmeddelanden som ett beprövat sätt att få din historia uppmärksammad

Fokusera på tre grundläggande mätvärden som du måste beräkna för att bygga en ny efterfrågemodell:

1. ROI – avkastning på investeringar.
2. CAC – kostnaden för kundanskaffning
3. LTV – en kunds livstidsvärde.

Det är betydelsefullt att hantera anskaffningskostnaden och en kunds livstidsvärde eftersom du kan förstå ditt ROI-index. Det finns ingen strikt regel för parametrarna, men vi föreslår att du behåller LTV: CAC-förhållandet på 3:1.

Beräkningen visar dig hur många leads du behöver få för att nå dina mål. Men för detta måste du förstå vilken taktik som kommer att fungera bättre, vilket endast kan uppnås genom ständig analys.

 Kostnad för kundanskaffning (CAC)

Det visar kostnaden för att ta emot en kund under en viss period. Föreställ dig till exempel att du spenderade 10 000 dollar på marknadsföring och försäljning under innevarande år och fick 10 kunder. Det gör att din CAC blir lika med 1 000 dollar. Ditt CAC-index kommer att vara högt under din uppstartstid, men senare kan du få en minskning av det.

LTV 

Det är en indikator för den totala vinsten som företaget får från kunden under den tid som samarbetet med honom pågår. Den är kritisk eftersom den hjälper SaaS-marknadsföring att identifiera hur mycket de bör spendera på att skaffa nya kunder, med fokus på kvalificerade leads som erhållits till en låg kostnad.

Vad är dess värde? Om du spenderar 10 dollar och får en lead från någon som du sålt varor för 500 dollar till är det en lönsam affär. Men om du bara täckte 5 % av affärerna har du spenderat 200 dollar för en kund (10 dollar x 20 leads). LTV-metrikerna hjälper dig att upprätta en budget för en marknadsföringskampanj för att få nya kunder och behålla befintliga kunder.

ROI

Det är koefficienten som återspeglar avkastningen på investeringar. Den inkluderar alla kostnader och marginaler, utan vilka du kan göra allvarliga misstag när du analyserar kampanjer, på grund av vilka vilka vilka ditt stolta affärsskepp så småningom kommer att befinna sig på den ekonomiska botten. Ladda upp statistik från Google Ads till Google Sheet och redigera sedan kalkylbladet för att ange marginalen för varje produkt. Annars kommer du inte att kunna beräkna den slutliga inkomsten och ROI för analys.

Branschexperter om SaaS-marknadsföring

 Logan Mallory, VP of Marketing at Motivosity, ett SaaSföretag för B2B-medarbetarengagemang.

Den bästa taktiken för B2B SaaS-marknadsföring är att skapa riktade budskap. Även om din produkt kommer att användas av massorna är det inte dem du säljer till.

Du säljer till en specifik köpare – den viktigaste beslutsfattaren för ett företag.

Ditt budskap måste vara målinriktat för att direkt adressera deras behov och smärtpunkter. Du måste också ha flera olika meddelandekanaler, var och en inriktad på en specifik köpare persona. 

Tatiana Lapteva, expert på B2B-marknadsföring och grundare av Lingvohouse

Du måste absolut låta konsumenter kunna prova din produkt eller tjänst innan de gör ett åtagande att investera. Särskilt när det gäller B2B måste du bevisa ditt värde genom att visa hur din produkt eller tjänst kan göra skillnad. 

När du använder dig av kostnadsfria provningar väcker du konsumenternas intresse och ger dem möjlighet att dra egna slutsatser. Detta är också ett perfekt sätt att generera leads, eftersom du låter konsumenterna prova innan de köper.

Det är dock viktigt att se till att den produkt eller tjänst som du tillhandahåller gratis är fri från problem. Detta kan i stället ha en negativ inverkan på den syn som konsumenterna har på ditt företag. Det är också viktigt att tillhandahålla löpande support genom tillgänglighet samt att följa upp med kunderna

.

Katherine Barlow Försäljningschef på wellyx.com

Du kan lägga upp en strategi för din SaaS marknadsföring plan på flera olika sätt, med några kritiska komponenter, såsom att känna till målgruppen, uppmuntra behovet av din produkt på marknaden och öka försäljningen. 

.

Vid kunskap om din målgrupp och deras behov är det lätt att locka dem genom att tillhandahålla SaaS-baserade lösningar som uppfyller deras särskilda behov.

Det kan du göra genom att investera i:

• E-post marknadsföring med en B2B-strategi
• Sociala medier marknadsföring
• Innehåll marknadsföring
• Webinars
• Gratis försök
• Lista ditt företag på de bästa recensionsplattformarna

Alla dessa marknadsförings aspekter bidrar alltid till att öka varumärkeskännedomen och leder till försäljning och vinst.

David Ellis, B2B SEO Agency – Teranga Digital Marketing

Chatbots

Chatbots är en relativt ny digital marknadsföringsstrategi. Men de har redan visat sig vara mycket effektiva.

Chatbots är datorprogram som kan simulera mänsklig konversation. De används ofta för att ge kundsupport eller för att marknadsföra produkter och tjänster.

För att lyckas med chattrobotar måste du skapa innehåll som är relevant och engagerande för din målgrupp. Du måste också se till att din chatbot är korrekt programmerad.

Virtuell verklighet

Virtuell verklighet är en relativt ny teknik. Men den används redan i marknadsföringssyfte.

Virtuell verklighet kan användas för att skapa uppslukande upplevelser. Dessa upplevelser kan användas för att marknadsföra produkter och tjänster.

För att lyckas med virtuell verklighet måste du skapa innehåll som är relevant och engagerande för din målgrupp. Du måste också se till att din virtual reality-upplevelse är väl utformad.

Röstsökning

Företagen behöver främst fokusera på att optimera innehållet på sin webbplats för röstsökning och mobila enheter år 2023. Enligt genomförd forskning föredrar 71 % av användarna att göra röstsökningar i stället för att skriva ut dem, och detta kommer bara att öka under 2023. 

.

Men även om röstsökning har komplexa funktioner är de mest populära sätten som människor använder röstsökning på för grundläggande uppgifter som att spela upp musik, ställa in påminnelser eller kolla vädret. Därför kan bara grundläggande optimering av röstsökning ha en enorm inverkan på din webbplats konverteringsgrad år 2023

.

Sökmotoroptimering

Sökmotoroptimering (SEO) är fortfarande en av de viktigaste strategierna för digital marknadsföring. Men sättet som SEO utförs på har förändrats.

Google ändrar ständigt sina algoritmer. Detta innebär att de tekniker som fungerade förra året kanske inte fungerar i år.

För att lyckas med SEO måste du hålla dig uppdaterad om de senaste trenderna. Du måste också skapa högkvalitativt innehåll som är relevant för din målgrupp.

Sabyasachi Das, Digital Marketing Expert, sabyasachidas.com 

SaaS-företag måste sträva efter att förmedla de grundläggande fördelarna med sin produkt för att verkligen skapa en effektfull koppling genom sina marknadsföringsinsatser.

Detta kan visa sig på många olika sätt. I samband med digital marknadsföring kan SaaS-företag till exempel skapa bloggar som tjänar till att utbilda målgrupper om hur deras produkter kan ge mervärde till befintliga arbetsflöden. På så sätt kan de sticka ut bland viktiga beslutsfattare på målföretagen.

En annan effektiv marknadsföringsmetod kan vara att använda betalda annonser på sociala medieplattformar för B2B som LinkedIn. Genom att göra detta kan SaaS-företag leverera värdefullt innehåll på ett mycket målinriktat sätt, vilket möjliggör framgångsrik leadgenerering. Dessa marknadsföringskvalificerade leads kan sedan vårdas med hjälp av regelbundna e-postmarknadsföringskampanjer för att hjälpa SaaS-företagen att hålla sig i fokus och få ett erkännande av varumärket.

Registrering till och mottagande av relevanta utmärkelser är ett annat effektivt sätt att få exponering eftersom det hjälper SaaS-företag att stärka trovärdighet och förtroende bland potentiella kunder och framtida investerare.

Nazmul Hasan, digital marknadsförare och VD för Giant Marketers

.

Influencer marketing:

Influencer marketing har framstått som en av de mest effektiva SaaS marketing taktikerna för att driva organisk tillväxt och utöka ett företags räckvidd. Tanken bakom influencer marketing är att utnyttja en individs inflytande över ett visst ämne eller en viss bransch och använda det för att främja en produkt eller tjänst. I och med de sociala mediernas ramväxt finns det fler influencers än någonsin tidigare, vilket gör det enklare än någonsin för företag att utnyttja nätverk av influencers och använda dem för att nå sina målgrupper.

När det gäller SaaS marknadsföring kan influencer marketing vara ett utmärkt sätt att öka varumärkeskännedomen och öka kundförvärvet. Genom att samarbeta med influencers kan företag få tillgång till större, mer engagerade målgrupper, vilket hjälper dem att nå ett bredare utbud av kunder. Influencers kan också bidra till att öka den organiska trafiken till en webbplats och skapa fler konverteringar.

Men innan företag kan börja utnyttja influencer marketing är det viktigt att göra lite research och hitta rätt influencers för sina behov. Först är det viktigt att identifiera målen för kampanjen, såsom som som som att öka varumärkeskännedomen eller att få fler leads. När dessa mål har identifierats är nästa steg att identifiera de influencers som med största sannolikhet kommer att kunna nå dessa mål.

När det gäller att hitta influencers bör företag leta efter influencers som har en stor, engagerad följarskara på sina kanaler, liksom samt de som har ett starkt rykte i branschen. De bör också leta efter influencers som är kunniga om sin produkt eller tjänst och som kan tillhandahålla kvalitetsinnehåll som är relevant för deras målgrupp.

När rätt influencers har identifierats är nästa steg att skapa en strategi för kampanjen. Denna bör omfatta hur influencers kommer att kompenseras, hur företaget kommer att spåra och mäta kampanjens framgång och vilken typ av innehåll de planerar att skapa. Företagen bör också se till att ha ett avtal på plats som beskriver villkoren för samarbetet.

När strategin är på plats kan företagen börja skapa innehåll och nå ut till påverkare. De bör se till att skapa innehåll som är relevant för influencerns målgrupp, samt samt innehåll som är engagerande och informativt. Det är också viktigt att ge influencers tydliga instruktioner om hur de ska marknadsföra produkter eller tjänsten, samt de mått som kommer att användas för att mäta framgång.

Influencer marketing kan vara ett effektivt sätt för företag att öka varumärkeskännedomen och driva organisk tillväxt. Genom att noggrant välja rätt influencers, skapa en effektiv strategi och tillhandahålla kvalitetsinnehåll kan företag utnyttja influencers kraft för att nå sina målgrupper och öka sin försäljning.

Skildring av berättelser:

Storytelling är en av de mest effektiva SaaS marknadsföring taktikerna att använda, eftersom det hjälper till att skapa en känslomässig koppling till kunderna. Genom att skapa berättelser kring din produkt eller tjänst kan du hjälpa kunderna att bättre förstå hur den kan gynna dem och göra deras liv enklare.

Storytelling kan användas i en mängd SaaS marknadsförings kampanjer, från e-post till inlägg i sociala medier och till och med webbseminarier. Det kan också användas för att förklara funktionerna och fördelarna med din produkt eller tjänst, samt för att humanisera ditt företag och göra det mer relaterbart för potentiella kunder.

Ett av de mest effektiva sätten att använda storytelling i din SaaS marknadsföring är att dela med dig av berättelser om kundernas framgång. Att höra om hur andra kunder har nytta av att använda din produkt eller tjänst kan bidra till att bygga upp förtroende och uppmuntra potentiella kunder att prova den. Det hjälper också till att visa potentiella kunder att människor som de själva har haft framgång med din produkt eller tjänst, vilket kan vara lugnande.

Du kan också använda storytelling för att förklara hur din produkt eller tjänst fungerar. Genom att skapa berättelser om produktens funktioner och fördelar kan du göra det lättare för potentiella kunder att förstå vad den gör och hur den kan hjälpa dem. Detta bidrar till att skapa förtroende

Max Shak, grundare nerdigital.com

Innehållsmarknadsföring. Syftet med innehållsmarknadsföring är att attrahera, generera, sälja till och behålla leder av god kvalitet genom att skapa och distribuera relevant och värdefullt innehåll. Att ge värde till din publik är en av de största fördelarna med innehållsmarknadsföring, vilket är precis vad du behöver idag för att få dina potentiella kunder att uppmärksamma ditt företag. SaaS-marknadsföringsstrategier kan införliva innehållsmarknadsföring på många olika sätt – det finns så många typer av innehåll att tillgå. Förutom bloggande, videomarknadsföring, podcasting och infografik kan du också använda dessa metoder för att marknadsföra ditt företag.

Sean Nguyen, chef förInternet Advisor

Segmentering av din publik och marknadsföringsspecifika funktioner

När du marknadsför ditt SaaS-företag vill du segmentera din målgrupp och fundera på hur specifika funktioner kan hjälpa varje segment. Problemet som många SaaS-företag verkar ha när de marknadsför sin programvara är att de försöker visa upp alla funktioner som deras programvara har på en gång. Även om detta är ett bra allmänt sätt att marknadsföra din mjukvaras övergripande kapacitet, gör det det väldigt svårt att rikta in sig på kundernas kärnbehov. Genom att segmentera din målgrupp och tänka på specifika aspekter av din programvara kan du rikta in dig på enskilda kunders kärnbehov och visa dem exakt varför de behöver din programvara och hur bara en eller två funktioner kommer att förbättra deras liv avsevärt. Du borde veta bättre än någon annan hur komplex varje enskild funktion i din programvara kan vara, så ta det i beaktande och tillämpa den förståelsen på det sätt som du marknadsför varje funktion till din publik.

David Curtis, grundare av Blue Pig Media

Här är några kvalitetsstrategier för att förbättra dina SaaS-marknadsföringsstrategier:

(1) SEO – Företag i alla branscher blomstrar (eller går under) beroende på deras SEO-påverkan på specifika nyckelord. SaaS nyckelord har varit särskilt populär sedan 2020 och kan göra en stor skillnad för företag inom detta område. Vi gillar att tillhandahålla fullständiga rapporter för våra kunder och uppmuntrar dem att ta del av de tillgängliga uppgifterna om hur SEO kan påverka deras verksamhet. Det är en no-brainer just nu, så vi arbetar med SaaS företag för att hjälpa dem att synas bättre i specifika sökresultat där de kan se stora förbättringar.

SEO är kung, och SaaS industrin är bara ett av de många områden där det kan förändra din bana helt och hållet.

(2) Uppsökande av listicles i hopp om att bli inkluderad – Vi har alla sett dessa listicles och har förmodligen klickat på mer än en när vi forskat om ett specifikt ämne, oavsett om det är de bästa gåvorna till din make/maka eller den bästa programvaran att använda för en viss uppgift.

Av någon anledning finns det artiklar om programvaror, verktyg och appar som är mycket populära. Om du är ett SaaS företag och kan komma med på några av dessa listor kan du nå en helt ny marknad av människor. Vi har arbetat för att få våra SaaS-företag på dessa listor genom organiskt uppsökande arbete och ordentlig forskning.

Klickfrekvensen på dessa artiklar är hög, och folk lägger en tonvis av värde på dem, så alla marknadsförings-/PR-proffs skulle vara galna om de förbisåg dem, särskilt för SaaS branschen.

Tyler Hull, projektplaneringskonsult på Modern Exterior

Bästa taktik för SaaS-marknadsföring

Analysera hur ditt SaaS står sig i förhållande till marknadens standard.
När du försöker placera dig för mycket konkurrensutsatta sökord har nya webbplatser eller webbplatser med låg DA liten chans.

Kontrollera helt enkelt sökmotorernas resultatsidor. Om du tittar på den första resultatsidan kommer du att märka en överväldigande koncentration av extremt populära webbplatser med en absurd mängd inkommande länkar.

Det är lyckligtvis här som jämförelsestugor verkligen briljerar.

Utveckla en säker hamn av material. En ”innehållsgrav” är en definitionssida.

Att äga alla ”Vad är….”-sökningar i din verksamhet hjälper dig inte bara att skapa trafik och backlinks, utan ger dig också möjlighet att kontrollera hela diskursen i en viss fråga. Detta är särskilt användbart för nischade ämnen som har höga kvalifikationsnivåer i sökningen men som inte får mycket trafik.

SEO for the Rest of Us grundare Brendan Hufford beskriver denna idé för Breadcrumbs.

För att sammanfatta

Marknadsföring av SaaS är inte så skrämmande. Kom på en konsultation hos PRnews.io så hjälper vi dig att sätta upp det.

Läs mer:

• Top-Winning SaaS Startup Ideas With Successful Examples
• De 10 snabbväxande SAAS-startupföretagen
• Content Seeding 101: Hur fungerar det
• Strategi för innehållsdistribution: 3 säkra sätt att leverera information till målgruppen
• Distribution av pressmeddelanden som ett beprövat sätt att få din historia uppmärksammad

Kort sagt är en av de viktigaste rankingfaktorerna (tillsammans med kvaliteten på det producerade innehållet) antalet länkar till innehållet och domänklassningen (DR).

För att påbörja en ordentlig process för länkbyggande måste du tänka på några tips:

1. Välj en pool av sökfrågor.
2. Analysera ditt företags konkurrenter efter backlinks.
3. Undersök konkurrenterna i sökresultaten och lär dig vilka kriterier som används för att rangordna dem.
4. Välj donatorer (detta är de domäner från vilka du behöver få länkar till din webbplats).
5. Tänk igenom en strategi för att bilda en budget – från målet (få nycklarna till topp 3, topp 10).
6. Organisera placeringen av artiklar med länkar enligt planen.

Arbetsalgoritmen är följande:

Först uppskattar vi problemets kapacitet -> sedan kostnaden för innehåll och donatorer -> sedan jämför vi budgetens storlek och finansieringsschemat -> vi utför.

Låter ganska knepigt, eller hur?

PRNEWS.IO-teamet har tagit fram en lösning som kommer att förenkla distributionen av ditt innehåll – Bulk Site Checker.

• Samla backlinks från dina konkurrenter (med hjälp av Ahrefs eller ett annat verktyg).
• Lad upp listan till Bulk Site Checker.
• För varje webbplats får du priset för placering, SEO-egenskaper osv.
• Köp rätten att placera ditt innehåll med backlinks till den marknadsförda artikeln och se indikatorerna växa.

Viktigt: Den här tjänsten är tillgänglig för PRO-prenumeranter.

Läs mer: Ny tjänst för PRNEWS.IO PRO-konton – Bulk Site Checker

Skapa efterfrågan på ditt SaaS

Varje person i näringslivet, oavsett om du är ägare, chef eller anställd, har tre grundläggande uppgifter som alla affärsåtgärder och beslut är centrerade kring:

• minimera risken;
• minskar kostnaderna;
• öka försäljningen.

Med utgångspunkt i dessa grundläggande mål för företagare bör marknadsförare och PR-proffs producera innehåll som belyser deras problem. Jag talar om artiklar som:

• De tio största farorna med att inte använda XXX i ditt företag.
• Den försäljning du går miste om utan en XXX-lösning.
• Och utan XXX förlorar du affärer och slösar bort marknadsföringspengar.

Steg 1: Att skapa material om frågorna

Du kan visa din kunskapsnivå för besökarna med hjälp av olika innehållsformat. Prova blogginlägg, webinarier online, e-post och podcasts. Fånga läsarnas uppmärksamhet med hjälp av animerade GIF:er, som involverar originella infografiker och frågesportspel, eller låsa dem till och med med ett formulär som får deras kontakter. SaaS-marknadsföring är en komplex strategi som involverar alla dessa element av gratis och gated content som du erbjuder dina följare.

Skapa ett kunskapsbibliotek på din webbplats som innehåller fallstudier, e-böcker och visuellt material och som kan presentera svar på vanliga frågor. Eftersom du försöker marknadsföra dina varor och tjänster är det viktigt att du uppgraderar dem enligt kundernas behov. På så sätt kan du locka fler kunder eftersom de är nöjda med din inställning. Den kortaste vägen till alla förbättringar är att erbjuda dem de bästa erbjudandena på produkterna, nå ut till dem via olika kanaler med relevant innehåll och uppdatera dem om den aktuella situationen.

Om du inte vill skriva innehållet själv kan du använda tjänsten:

Beställ en professionell skrivtjänst för pressmeddelanden

Steg 2: Produktanvändningsfall

När du börjar skapa listor över dina kunder och analysera deras vanor kommer du att få en bättre insikt om hur dina produkter kan lindra deras smärta och vilket hjälp de behöver för att lösa problemen. Som ett resultat av detta kan du ge en mer detaljerad beskrivning av de starka punkterna i dina SaaS-produkter, vilket gör att kunderna kan se vinsten och lösningen direkt. Lägg till starkt och korrekt textmaterial kopplat till dina produkter, som kan bevisa din expertisnivå, och lägg upp detta innehåll regelbundet. Genom att tillhandahålla fängslande informationsmaterial och utnyttja professionella åsikter är inkommande marknadsföring en utmärkt strategi för att styra besökare till försäljningstratten. 

Kontrollera kundernas recensioner och feedback på andra internetplattformar. Inkludera de uppgifter du får från människor bland dina värdefulla tillgångar eftersom du tillhandahåller tjänster till dem och för att åtgärda fel måste du få information direkt från publiken. Samla in allmänhetens feedback på företagets sidor i sociala medier eller på tredjepartsresurser som SaaSGenios, Capterra och G2Crowd. Använd statistiska resultat för att stödja publikens vittnesmål. Experter rekommenderar inte att man undviker det här steget eftersom försäljningen kommer att öka med 18 % om man gör det.

Läs mer: Hur man väljer rätt typ av innehåll för specifika ändamål

Steg 3: Artiklar om varumärkesbilder 

Om du tittar på de flesta PR-taktiker hittar du knappast något för digitala behov, men det kan ändå hjälpa dig att marknadsföra B2B SaaS-innehåll och höja din digitala marknadsföringsnärvaro. Välj en varumärkesambassadör, någon som kan associeras med ditt företag. Be honom eller henne att hålla ett offentligt tal inför publiken, så får du fler följare. Denna åtgärd kommer bara att stärka din expertis och förbättra ditt rykte. 

Läs mer: 10 effektiva PR-kanaler för att exponera ditt varumärke för nya människor

Försök att prata om vad som är betydelsefullt för ett företag och dess följare. Om du vill använda marknadsföringshantering på ett effektivt sätt kan du flytta dina inlägg till sidor i sociala medier. Mer publicitet och en högre profil gör det möjligt för dig att bli mer synlig och nåbar för en mängd olika specialhändelser, vilket gör att du kan främja samtalen i media ytterligare och komma närmare slutkunderna. Det kommer att öka försäljningen av SaaS och öka allmänhetens kännedom om ditt varumärke.

Förresten,  PRnews.io - är en plattform som hjälper till att få publicitet på nolltid och populära online-tidningar och magasin.

Steg 4: Distribution av innehåll

Fortsätt att marknadsföra detta innehåll för att maximera dess räckvidd (lookalike, remarketing etc.).

Innehållsfrämjande är en viktig uppgift. Att skriva innehåll och hoppas att det ska skjuta sig självt är meningslöst! När du har publicerat ditt blogginlägg måste du

1. Dela det på de officiella varumärkessidorna på sociala nätverk.
2. Kolla in den på författarsidorna.
3. Gör en kampanj på Quora, Medium, Reddit & Facebook-grupper.
4. Lansera en annons.
5. Gör länkbyggande!

I dag är det inte lika komplicerat att bygga länkar till artiklar som för fem år sedan. Du behöver inte längre slösa tid på onödigt uppsökande arbete. Med hjälp av PRNEWS.IO kan du till exempel beställa publikationer i de medier du behöver med nödvändiga länkar till ditt innehåll med bara ett par klick!

• Snabbt;
• Billigt;
• professionell.

Proportionen mellan placering och marknadsföring är från 1:3 till 1:10, beroende på LTV för kunderna i din nisch. Budgetstrategin är empirisk (testa hypoteser med innehåll, placeringsalternativ och trafikkällor).

Nyckelmått du kan lita på i SaaS-marknadsföring

Fokusera på tre grundläggande mätvärden som du måste beräkna för att bygga en ny efterfrågemodell:

1. ROI – avkastning på investeringar.
2. CAC – kostnaden för kundanskaffning
3. LTV – en kunds livstidsvärde.

Det är betydelsefullt att hantera anskaffningskostnaden och en kunds livstidsvärde eftersom du kan förstå ditt ROI-index. Det finns ingen strikt regel för parametrarna, men vi föreslår att du behåller LTV: CAC-förhållandet på 3:1.

Beräkningen visar dig hur många leads du behöver få för att nå dina mål. Men för detta måste du förstå vilken taktik som kommer att fungera bättre, vilket endast kan uppnås genom ständig analys.

 Kostnad för kundanskaffning (CAC)

Det visar kostnaden för att ta emot en kund under en viss period. Föreställ dig till exempel att du spenderade 10 000 dollar på marknadsföring och försäljning under innevarande år och fick 10 kunder. Det gör att din CAC blir lika med 1 000 dollar. Ditt CAC-index kommer att vara högt under din uppstartstid, men senare kan du få en minskning av det.

LTV 

Det är en indikator för den totala vinsten som företaget får från kunden under den tid som samarbetet med honom pågår. Den är kritisk eftersom den hjälper SaaS-marknadsföring att identifiera hur mycket de bör spendera på att skaffa nya kunder, med fokus på kvalificerade leads som erhållits till en låg kostnad.

Vad är dess värde? Om du spenderar 10 dollar och får en lead från någon som du sålt varor för 500 dollar till är det en lönsam affär. Men om du bara täckte 5 % av affärerna har du spenderat 200 dollar för en kund (10 dollar x 20 leads). LTV-metrikerna hjälper dig att upprätta en budget för en marknadsföringskampanj för att få nya kunder och behålla befintliga kunder.

ROI

Det är koefficienten som återspeglar avkastningen på investeringar. Den inkluderar alla kostnader och marginaler, utan vilka du kan göra allvarliga misstag när du analyserar kampanjer, på grund av vilka vilka vilka ditt stolta affärsskepp så småningom kommer att befinna sig på den ekonomiska botten. Ladda upp statistik från Google Ads till Google Sheet och redigera sedan kalkylbladet för att ange marginalen för varje produkt. Annars kommer du inte att kunna beräkna den slutliga inkomsten och ROI för analys.

Branschexperter om SaaS-marknadsföring

 Logan Mallory, VP of Marketing at Motivosity, ett SaaSföretag för B2B-medarbetarengagemang.

Den bästa taktiken för B2B SaaS-marknadsföring är att skapa riktade budskap. Även om din produkt kommer att användas av massorna är det inte dem du säljer till.

Du säljer till en specifik köpare – den viktigaste beslutsfattaren för ett företag.

Ditt budskap måste vara målinriktat för att direkt adressera deras behov och smärtpunkter. Du måste också ha flera olika meddelandekanaler, var och en inriktad på en specifik köpare persona. 

Tatiana Lapteva, expert på B2B-marknadsföring och grundare av Lingvohouse

Du måste absolut låta konsumenter kunna prova din produkt eller tjänst innan de gör ett åtagande att investera. Särskilt när det gäller B2B måste du bevisa ditt värde genom att visa hur din produkt eller tjänst kan göra skillnad. 

När du använder dig av kostnadsfria provningar väcker du konsumenternas intresse och ger dem möjlighet att dra egna slutsatser. Detta är också ett perfekt sätt att generera leads, eftersom du låter konsumenterna prova innan de köper.

Det är dock viktigt att se till att den produkt eller tjänst som du tillhandahåller gratis är fri från problem. Detta kan i stället ha en negativ inverkan på den syn som konsumenterna har på ditt företag. Det är också viktigt att tillhandahålla löpande support genom tillgänglighet samt att följa upp med kunderna

.

Katherine Barlow Försäljningschef på wellyx.com

Du kan lägga upp en strategi för din SaaS marknadsföring plan på flera olika sätt, med några kritiska komponenter, såsom att känna till målgruppen, uppmuntra behovet av din produkt på marknaden och öka försäljningen. 

.

Vid kunskap om din målgrupp och deras behov är det lätt att locka dem genom att tillhandahålla SaaS-baserade lösningar som uppfyller deras särskilda behov.

Det kan du göra genom att investera i:

• E-post marknadsföring med en B2B-strategi
• Sociala medier marknadsföring
• Innehåll marknadsföring
• Webinars
• Gratis försök
• Lista ditt företag på de bästa recensionsplattformarna

Alla dessa marknadsförings aspekter bidrar alltid till att öka varumärkeskännedomen och leder till försäljning och vinst.

David Ellis, B2B SEO Agency – Teranga Digital Marketing

Chatbots

Chatbots är en relativt ny digital marknadsföringsstrategi. Men de har redan visat sig vara mycket effektiva.

Chatbots är datorprogram som kan simulera mänsklig konversation. De används ofta för att ge kundsupport eller för att marknadsföra produkter och tjänster.

För att lyckas med chattrobotar måste du skapa innehåll som är relevant och engagerande för din målgrupp. Du måste också se till att din chatbot är korrekt programmerad.

Virtuell verklighet

Virtuell verklighet är en relativt ny teknik. Men den används redan i marknadsföringssyfte.

Virtuell verklighet kan användas för att skapa uppslukande upplevelser. Dessa upplevelser kan användas för att marknadsföra produkter och tjänster.

För att lyckas med virtuell verklighet måste du skapa innehåll som är relevant och engagerande för din målgrupp. Du måste också se till att din virtual reality-upplevelse är väl utformad.

Röstsökning

Företagen behöver främst fokusera på att optimera innehållet på sin webbplats för röstsökning och mobila enheter år 2023. Enligt genomförd forskning föredrar 71 % av användarna att göra röstsökningar i stället för att skriva ut dem, och detta kommer bara att öka under 2023. 

.

Men även om röstsökning har komplexa funktioner är de mest populära sätten som människor använder röstsökning på för grundläggande uppgifter som att spela upp musik, ställa in påminnelser eller kolla vädret. Därför kan bara grundläggande optimering av röstsökning ha en enorm inverkan på din webbplats konverteringsgrad år 2023

.

Sökmotoroptimering

Sökmotoroptimering (SEO) är fortfarande en av de viktigaste strategierna för digital marknadsföring. Men sättet som SEO utförs på har förändrats.

Google ändrar ständigt sina algoritmer. Detta innebär att de tekniker som fungerade förra året kanske inte fungerar i år.

För att lyckas med SEO måste du hålla dig uppdaterad om de senaste trenderna. Du måste också skapa högkvalitativt innehåll som är relevant för din målgrupp.

Sabyasachi Das, Digital Marketing Expert, sabyasachidas.com 

SaaS-företag måste sträva efter att förmedla de grundläggande fördelarna med sin produkt för att verkligen skapa en effektfull koppling genom sina marknadsföringsinsatser.

Detta kan visa sig på många olika sätt. I samband med digital marknadsföring kan SaaS-företag till exempel skapa bloggar som tjänar till att utbilda målgrupper om hur deras produkter kan ge mervärde till befintliga arbetsflöden. På så sätt kan de sticka ut bland viktiga beslutsfattare på målföretagen.

En annan effektiv marknadsföringsmetod kan vara att använda betalda annonser på sociala medieplattformar för B2B som LinkedIn. Genom att göra detta kan SaaS-företag leverera värdefullt innehåll på ett mycket målinriktat sätt, vilket möjliggör framgångsrik leadgenerering. Dessa marknadsföringskvalificerade leads kan sedan vårdas med hjälp av regelbundna e-postmarknadsföringskampanjer för att hjälpa SaaS-företagen att hålla sig i fokus och få ett erkännande av varumärket.

Registrering till och mottagande av relevanta utmärkelser är ett annat effektivt sätt att få exponering eftersom det hjälper SaaS-företag att stärka trovärdighet och förtroende bland potentiella kunder och framtida investerare.

Nazmul Hasan, digital marknadsförare och VD för Giant Marketers

.

Influencer marketing:

Influencer marketing har framstått som en av de mest effektiva SaaS marketing taktikerna för att driva organisk tillväxt och utöka ett företags räckvidd. Tanken bakom influencer marketing är att utnyttja en individs inflytande över ett visst ämne eller en viss bransch och använda det för att främja en produkt eller tjänst. I och med de sociala mediernas ramväxt finns det fler influencers än någonsin tidigare, vilket gör det enklare än någonsin för företag att utnyttja nätverk av influencers och använda dem för att nå sina målgrupper.

När det gäller SaaS marknadsföring kan influencer marketing vara ett utmärkt sätt att öka varumärkeskännedomen och öka kundförvärvet. Genom att samarbeta med influencers kan företag få tillgång till större, mer engagerade målgrupper, vilket hjälper dem att nå ett bredare utbud av kunder. Influencers kan också bidra till att öka den organiska trafiken till en webbplats och skapa fler konverteringar.

Men innan företag kan börja utnyttja influencer marketing är det viktigt att göra lite research och hitta rätt influencers för sina behov. Först är det viktigt att identifiera målen för kampanjen, såsom som som som att öka varumärkeskännedomen eller att få fler leads. När dessa mål har identifierats är nästa steg att identifiera de influencers som med största sannolikhet kommer att kunna nå dessa mål.

När det gäller att hitta influencers bör företag leta efter influencers som har en stor, engagerad följarskara på sina kanaler, liksom samt de som har ett starkt rykte i branschen. De bör också leta efter influencers som är kunniga om sin produkt eller tjänst och som kan tillhandahålla kvalitetsinnehåll som är relevant för deras målgrupp.

När rätt influencers har identifierats är nästa steg att skapa en strategi för kampanjen. Denna bör omfatta hur influencers kommer att kompenseras, hur företaget kommer att spåra och mäta kampanjens framgång och vilken typ av innehåll de planerar att skapa. Företagen bör också se till att ha ett avtal på plats som beskriver villkoren för samarbetet.

När strategin är på plats kan företagen börja skapa innehåll och nå ut till påverkare. De bör se till att skapa innehåll som är relevant för influencerns målgrupp, samt samt innehåll som är engagerande och informativt. Det är också viktigt att ge influencers tydliga instruktioner om hur de ska marknadsföra produkter eller tjänsten, samt de mått som kommer att användas för att mäta framgång.

Influencer marketing kan vara ett effektivt sätt för företag att öka varumärkeskännedomen och driva organisk tillväxt. Genom att noggrant välja rätt influencers, skapa en effektiv strategi och tillhandahålla kvalitetsinnehåll kan företag utnyttja influencers kraft för att nå sina målgrupper och öka sin försäljning.

Skildring av berättelser:

Storytelling är en av de mest effektiva SaaS marknadsföring taktikerna att använda, eftersom det hjälper till att skapa en känslomässig koppling till kunderna. Genom att skapa berättelser kring din produkt eller tjänst kan du hjälpa kunderna att bättre förstå hur den kan gynna dem och göra deras liv enklare.

Storytelling kan användas i en mängd SaaS marknadsförings kampanjer, från e-post till inlägg i sociala medier och till och med webbseminarier. Det kan också användas för att förklara funktionerna och fördelarna med din produkt eller tjänst, samt för att humanisera ditt företag och göra det mer relaterbart för potentiella kunder.

Ett av de mest effektiva sätten att använda storytelling i din SaaS marknadsföring är att dela med dig av berättelser om kundernas framgång. Att höra om hur andra kunder har nytta av att använda din produkt eller tjänst kan bidra till att bygga upp förtroende och uppmuntra potentiella kunder att prova den. Det hjälper också till att visa potentiella kunder att människor som de själva har haft framgång med din produkt eller tjänst, vilket kan vara lugnande.

Du kan också använda storytelling för att förklara hur din produkt eller tjänst fungerar. Genom att skapa berättelser om produktens funktioner och fördelar kan du göra det lättare för potentiella kunder att förstå vad den gör och hur den kan hjälpa dem. Detta bidrar till att skapa förtroende

Max Shak, grundare nerdigital.com

Innehållsmarknadsföring. Syftet med innehållsmarknadsföring är att attrahera, generera, sälja till och behålla leder av god kvalitet genom att skapa och distribuera relevant och värdefullt innehåll. Att ge värde till din publik är en av de största fördelarna med innehållsmarknadsföring, vilket är precis vad du behöver idag för att få dina potentiella kunder att uppmärksamma ditt företag. SaaS-marknadsföringsstrategier kan införliva innehållsmarknadsföring på många olika sätt – det finns så många typer av innehåll att tillgå. Förutom bloggande, videomarknadsföring, podcasting och infografik kan du också använda dessa metoder för att marknadsföra ditt företag.

Sean Nguyen, chef förInternet Advisor

Segmentering av din publik och marknadsföringsspecifika funktioner

När du marknadsför ditt SaaS-företag vill du segmentera din målgrupp och fundera på hur specifika funktioner kan hjälpa varje segment. Problemet som många SaaS-företag verkar ha när de marknadsför sin programvara är att de försöker visa upp alla funktioner som deras programvara har på en gång. Även om detta är ett bra allmänt sätt att marknadsföra din mjukvaras övergripande kapacitet, gör det det väldigt svårt att rikta in sig på kundernas kärnbehov. Genom att segmentera din målgrupp och tänka på specifika aspekter av din programvara kan du rikta in dig på enskilda kunders kärnbehov och visa dem exakt varför de behöver din programvara och hur bara en eller två funktioner kommer att förbättra deras liv avsevärt. Du borde veta bättre än någon annan hur komplex varje enskild funktion i din programvara kan vara, så ta det i beaktande och tillämpa den förståelsen på det sätt som du marknadsför varje funktion till din publik.

David Curtis, grundare av Blue Pig Media

Här är några kvalitetsstrategier för att förbättra dina SaaS-marknadsföringsstrategier:

(1) SEO – Företag i alla branscher blomstrar (eller går under) beroende på deras SEO-påverkan på specifika nyckelord. SaaS nyckelord har varit särskilt populär sedan 2020 och kan göra en stor skillnad för företag inom detta område. Vi gillar att tillhandahålla fullständiga rapporter för våra kunder och uppmuntrar dem att ta del av de tillgängliga uppgifterna om hur SEO kan påverka deras verksamhet. Det är en no-brainer just nu, så vi arbetar med SaaS företag för att hjälpa dem att synas bättre i specifika sökresultat där de kan se stora förbättringar.

SEO är kung, och SaaS industrin är bara ett av de många områden där det kan förändra din bana helt och hållet.

(2) Uppsökande av listicles i hopp om att bli inkluderad – Vi har alla sett dessa listicles och har förmodligen klickat på mer än en när vi forskat om ett specifikt ämne, oavsett om det är de bästa gåvorna till din make/maka eller den bästa programvaran att använda för en viss uppgift.

Av någon anledning finns det artiklar om programvaror, verktyg och appar som är mycket populära. Om du är ett SaaS företag och kan komma med på några av dessa listor kan du nå en helt ny marknad av människor. Vi har arbetat för att få våra SaaS-företag på dessa listor genom organiskt uppsökande arbete och ordentlig forskning.

Klickfrekvensen på dessa artiklar är hög, och folk lägger en tonvis av värde på dem, så alla marknadsförings-/PR-proffs skulle vara galna om de förbisåg dem, särskilt för SaaS branschen.

Tyler Hull, projektplaneringskonsult på Modern Exterior

Bästa taktik för SaaS-marknadsföring

Analysera hur ditt SaaS står sig i förhållande till marknadens standard.
När du försöker placera dig för mycket konkurrensutsatta sökord har nya webbplatser eller webbplatser med låg DA liten chans.

Kontrollera helt enkelt sökmotorernas resultatsidor. Om du tittar på den första resultatsidan kommer du att märka en överväldigande koncentration av extremt populära webbplatser med en absurd mängd inkommande länkar.

Det är lyckligtvis här som jämförelsestugor verkligen briljerar.

Utveckla en säker hamn av material. En ”innehållsgrav” är en definitionssida.

Att äga alla ”Vad är….”-sökningar i din verksamhet hjälper dig inte bara att skapa trafik och backlinks, utan ger dig också möjlighet att kontrollera hela diskursen i en viss fråga. Detta är särskilt användbart för nischade ämnen som har höga kvalifikationsnivåer i sökningen men som inte får mycket trafik.

SEO for the Rest of Us grundare Brendan Hufford beskriver denna idé för Breadcrumbs.

För att sammanfatta

Marknadsföring av SaaS är inte så skrämmande. Kom på en konsultation hos PRnews.io så hjälper vi dig att sätta upp det.

Läs mer:

• Top-Winning SaaS Startup Ideas With Successful Examples
• De 10 snabbväxande SAAS-startupföretagen
• Content Seeding 101: Hur fungerar det
• Strategi för innehållsdistribution: 3 säkra sätt att leverera information till målgruppen
• Distribution av pressmeddelanden som ett beprövat sätt att få din historia uppmärksammad

Strategier för innehållsfrämjande för att få mer trafik

Det räcker inte att skapa en imponerande artikel. Du har börjat arbeta med länkbyggande och få nätverkslänkar till ditt material till toppen. Faktum är att nästan alla ämnen har konkurrens.

Kort sagt är en av de viktigaste rankingfaktorerna (tillsammans med kvaliteten på det producerade innehållet) antalet länkar till innehållet och domänklassningen (DR).

För att påbörja en ordentlig process för länkbyggande måste du tänka på några tips:

1. Välj en pool av sökfrågor.
2. Analysera ditt företags konkurrenter efter backlinks.
3. Undersök konkurrenterna i sökresultaten och lär dig vilka kriterier som används för att rangordna dem.
4. Välj donatorer (detta är de domäner från vilka du behöver få länkar till din webbplats).
5. Tänk igenom en strategi för att bilda en budget – från målet (få nycklarna till topp 3, topp 10).
6. Organisera placeringen av artiklar med länkar enligt planen.

Arbetsalgoritmen är följande:

Först uppskattar vi problemets kapacitet -> sedan kostnaden för innehåll och donatorer -> sedan jämför vi budgetens storlek och finansieringsschemat -> vi utför.

Låter ganska knepigt, eller hur?

PRNEWS.IO-teamet har tagit fram en lösning som kommer att förenkla distributionen av ditt innehåll – Bulk Site Checker.

• Samla backlinks från dina konkurrenter (med hjälp av Ahrefs eller ett annat verktyg).
• Lad upp listan till Bulk Site Checker.
• För varje webbplats får du priset för placering, SEO-egenskaper osv.
• Köp rätten att placera ditt innehåll med backlinks till den marknadsförda artikeln och se indikatorerna växa.

Viktigt: Den här tjänsten är tillgänglig för PRO-prenumeranter.

Läs mer: Ny tjänst för PRNEWS.IO PRO-konton – Bulk Site Checker

Skapa efterfrågan på ditt SaaS

Varje person i näringslivet, oavsett om du är ägare, chef eller anställd, har tre grundläggande uppgifter som alla affärsåtgärder och beslut är centrerade kring:

• minimera risken;
• minskar kostnaderna;
• öka försäljningen.

Med utgångspunkt i dessa grundläggande mål för företagare bör marknadsförare och PR-proffs producera innehåll som belyser deras problem. Jag talar om artiklar som:

• De tio största farorna med att inte använda XXX i ditt företag.
• Den försäljning du går miste om utan en XXX-lösning.
• Och utan XXX förlorar du affärer och slösar bort marknadsföringspengar.

Steg 1: Att skapa material om frågorna

Du kan visa din kunskapsnivå för besökarna med hjälp av olika innehållsformat. Prova blogginlägg, webinarier online, e-post och podcasts. Fånga läsarnas uppmärksamhet med hjälp av animerade GIF:er, som involverar originella infografiker och frågesportspel, eller låsa dem till och med med ett formulär som får deras kontakter. SaaS-marknadsföring är en komplex strategi som involverar alla dessa element av gratis och gated content som du erbjuder dina följare.

Skapa ett kunskapsbibliotek på din webbplats som innehåller fallstudier, e-böcker och visuellt material och som kan presentera svar på vanliga frågor. Eftersom du försöker marknadsföra dina varor och tjänster är det viktigt att du uppgraderar dem enligt kundernas behov. På så sätt kan du locka fler kunder eftersom de är nöjda med din inställning. Den kortaste vägen till alla förbättringar är att erbjuda dem de bästa erbjudandena på produkterna, nå ut till dem via olika kanaler med relevant innehåll och uppdatera dem om den aktuella situationen.

Om du inte vill skriva innehållet själv kan du använda tjänsten:

Beställ en professionell skrivtjänst för pressmeddelanden

Steg 2: Produktanvändningsfall

När du börjar skapa listor över dina kunder och analysera deras vanor kommer du att få en bättre insikt om hur dina produkter kan lindra deras smärta och vilket hjälp de behöver för att lösa problemen. Som ett resultat av detta kan du ge en mer detaljerad beskrivning av de starka punkterna i dina SaaS-produkter, vilket gör att kunderna kan se vinsten och lösningen direkt. Lägg till starkt och korrekt textmaterial kopplat till dina produkter, som kan bevisa din expertisnivå, och lägg upp detta innehåll regelbundet. Genom att tillhandahålla fängslande informationsmaterial och utnyttja professionella åsikter är inkommande marknadsföring en utmärkt strategi för att styra besökare till försäljningstratten. 

Kontrollera kundernas recensioner och feedback på andra internetplattformar. Inkludera de uppgifter du får från människor bland dina värdefulla tillgångar eftersom du tillhandahåller tjänster till dem och för att åtgärda fel måste du få information direkt från publiken. Samla in allmänhetens feedback på företagets sidor i sociala medier eller på tredjepartsresurser som SaaSGenios, Capterra och G2Crowd. Använd statistiska resultat för att stödja publikens vittnesmål. Experter rekommenderar inte att man undviker det här steget eftersom försäljningen kommer att öka med 18 % om man gör det.

Läs mer: Hur man väljer rätt typ av innehåll för specifika ändamål

Steg 3: Artiklar om varumärkesbilder 

Om du tittar på de flesta PR-taktiker hittar du knappast något för digitala behov, men det kan ändå hjälpa dig att marknadsföra B2B SaaS-innehåll och höja din digitala marknadsföringsnärvaro. Välj en varumärkesambassadör, någon som kan associeras med ditt företag. Be honom eller henne att hålla ett offentligt tal inför publiken, så får du fler följare. Denna åtgärd kommer bara att stärka din expertis och förbättra ditt rykte. 

Läs mer: 10 effektiva PR-kanaler för att exponera ditt varumärke för nya människor

Försök att prata om vad som är betydelsefullt för ett företag och dess följare. Om du vill använda marknadsföringshantering på ett effektivt sätt kan du flytta dina inlägg till sidor i sociala medier. Mer publicitet och en högre profil gör det möjligt för dig att bli mer synlig och nåbar för en mängd olika specialhändelser, vilket gör att du kan främja samtalen i media ytterligare och komma närmare slutkunderna. Det kommer att öka försäljningen av SaaS och öka allmänhetens kännedom om ditt varumärke.

Förresten,  PRnews.io - är en plattform som hjälper till att få publicitet på nolltid och populära online-tidningar och magasin.

Steg 4: Distribution av innehåll

Fortsätt att marknadsföra detta innehåll för att maximera dess räckvidd (lookalike, remarketing etc.).

Innehållsfrämjande är en viktig uppgift. Att skriva innehåll och hoppas att det ska skjuta sig självt är meningslöst! När du har publicerat ditt blogginlägg måste du

1. Dela det på de officiella varumärkessidorna på sociala nätverk.
2. Kolla in den på författarsidorna.
3. Gör en kampanj på Quora, Medium, Reddit & Facebook-grupper.
4. Lansera en annons.
5. Gör länkbyggande!

I dag är det inte lika komplicerat att bygga länkar till artiklar som för fem år sedan. Du behöver inte längre slösa tid på onödigt uppsökande arbete. Med hjälp av PRNEWS.IO kan du till exempel beställa publikationer i de medier du behöver med nödvändiga länkar till ditt innehåll med bara ett par klick!

• Snabbt;
• Billigt;
• professionell.

Proportionen mellan placering och marknadsföring är från 1:3 till 1:10, beroende på LTV för kunderna i din nisch. Budgetstrategin är empirisk (testa hypoteser med innehåll, placeringsalternativ och trafikkällor).

Nyckelmått du kan lita på i SaaS-marknadsföring

Fokusera på tre grundläggande mätvärden som du måste beräkna för att bygga en ny efterfrågemodell:

1. ROI – avkastning på investeringar.
2. CAC – kostnaden för kundanskaffning
3. LTV – en kunds livstidsvärde.

Det är betydelsefullt att hantera anskaffningskostnaden och en kunds livstidsvärde eftersom du kan förstå ditt ROI-index. Det finns ingen strikt regel för parametrarna, men vi föreslår att du behåller LTV: CAC-förhållandet på 3:1.

Beräkningen visar dig hur många leads du behöver få för att nå dina mål. Men för detta måste du förstå vilken taktik som kommer att fungera bättre, vilket endast kan uppnås genom ständig analys.

 Kostnad för kundanskaffning (CAC)

Det visar kostnaden för att ta emot en kund under en viss period. Föreställ dig till exempel att du spenderade 10 000 dollar på marknadsföring och försäljning under innevarande år och fick 10 kunder. Det gör att din CAC blir lika med 1 000 dollar. Ditt CAC-index kommer att vara högt under din uppstartstid, men senare kan du få en minskning av det.

LTV 

Det är en indikator för den totala vinsten som företaget får från kunden under den tid som samarbetet med honom pågår. Den är kritisk eftersom den hjälper SaaS-marknadsföring att identifiera hur mycket de bör spendera på att skaffa nya kunder, med fokus på kvalificerade leads som erhållits till en låg kostnad.

Vad är dess värde? Om du spenderar 10 dollar och får en lead från någon som du sålt varor för 500 dollar till är det en lönsam affär. Men om du bara täckte 5 % av affärerna har du spenderat 200 dollar för en kund (10 dollar x 20 leads). LTV-metrikerna hjälper dig att upprätta en budget för en marknadsföringskampanj för att få nya kunder och behålla befintliga kunder.

ROI

Det är koefficienten som återspeglar avkastningen på investeringar. Den inkluderar alla kostnader och marginaler, utan vilka du kan göra allvarliga misstag när du analyserar kampanjer, på grund av vilka vilka vilka ditt stolta affärsskepp så småningom kommer att befinna sig på den ekonomiska botten. Ladda upp statistik från Google Ads till Google Sheet och redigera sedan kalkylbladet för att ange marginalen för varje produkt. Annars kommer du inte att kunna beräkna den slutliga inkomsten och ROI för analys.

Branschexperter om SaaS-marknadsföring

 Logan Mallory, VP of Marketing at Motivosity, ett SaaSföretag för B2B-medarbetarengagemang.

Den bästa taktiken för B2B SaaS-marknadsföring är att skapa riktade budskap. Även om din produkt kommer att användas av massorna är det inte dem du säljer till.

Du säljer till en specifik köpare – den viktigaste beslutsfattaren för ett företag.

Ditt budskap måste vara målinriktat för att direkt adressera deras behov och smärtpunkter. Du måste också ha flera olika meddelandekanaler, var och en inriktad på en specifik köpare persona. 

Tatiana Lapteva, expert på B2B-marknadsföring och grundare av Lingvohouse

Du måste absolut låta konsumenter kunna prova din produkt eller tjänst innan de gör ett åtagande att investera. Särskilt när det gäller B2B måste du bevisa ditt värde genom att visa hur din produkt eller tjänst kan göra skillnad. 

När du använder dig av kostnadsfria provningar väcker du konsumenternas intresse och ger dem möjlighet att dra egna slutsatser. Detta är också ett perfekt sätt att generera leads, eftersom du låter konsumenterna prova innan de köper.

Det är dock viktigt att se till att den produkt eller tjänst som du tillhandahåller gratis är fri från problem. Detta kan i stället ha en negativ inverkan på den syn som konsumenterna har på ditt företag. Det är också viktigt att tillhandahålla löpande support genom tillgänglighet samt att följa upp med kunderna

.

Katherine Barlow Försäljningschef på wellyx.com

Du kan lägga upp en strategi för din SaaS marknadsföring plan på flera olika sätt, med några kritiska komponenter, såsom att känna till målgruppen, uppmuntra behovet av din produkt på marknaden och öka försäljningen. 

.

Vid kunskap om din målgrupp och deras behov är det lätt att locka dem genom att tillhandahålla SaaS-baserade lösningar som uppfyller deras särskilda behov.

Det kan du göra genom att investera i:

• E-post marknadsföring med en B2B-strategi
• Sociala medier marknadsföring
• Innehåll marknadsföring
• Webinars
• Gratis försök
• Lista ditt företag på de bästa recensionsplattformarna

Alla dessa marknadsförings aspekter bidrar alltid till att öka varumärkeskännedomen och leder till försäljning och vinst.

David Ellis, B2B SEO Agency – Teranga Digital Marketing

Chatbots

Chatbots är en relativt ny digital marknadsföringsstrategi. Men de har redan visat sig vara mycket effektiva.

Chatbots är datorprogram som kan simulera mänsklig konversation. De används ofta för att ge kundsupport eller för att marknadsföra produkter och tjänster.

För att lyckas med chattrobotar måste du skapa innehåll som är relevant och engagerande för din målgrupp. Du måste också se till att din chatbot är korrekt programmerad.

Virtuell verklighet

Virtuell verklighet är en relativt ny teknik. Men den används redan i marknadsföringssyfte.

Virtuell verklighet kan användas för att skapa uppslukande upplevelser. Dessa upplevelser kan användas för att marknadsföra produkter och tjänster.

För att lyckas med virtuell verklighet måste du skapa innehåll som är relevant och engagerande för din målgrupp. Du måste också se till att din virtual reality-upplevelse är väl utformad.

Röstsökning

Företagen behöver främst fokusera på att optimera innehållet på sin webbplats för röstsökning och mobila enheter år 2023. Enligt genomförd forskning föredrar 71 % av användarna att göra röstsökningar i stället för att skriva ut dem, och detta kommer bara att öka under 2023. 

.

Men även om röstsökning har komplexa funktioner är de mest populära sätten som människor använder röstsökning på för grundläggande uppgifter som att spela upp musik, ställa in påminnelser eller kolla vädret. Därför kan bara grundläggande optimering av röstsökning ha en enorm inverkan på din webbplats konverteringsgrad år 2023

.

Sökmotoroptimering

Sökmotoroptimering (SEO) är fortfarande en av de viktigaste strategierna för digital marknadsföring. Men sättet som SEO utförs på har förändrats.

Google ändrar ständigt sina algoritmer. Detta innebär att de tekniker som fungerade förra året kanske inte fungerar i år.

För att lyckas med SEO måste du hålla dig uppdaterad om de senaste trenderna. Du måste också skapa högkvalitativt innehåll som är relevant för din målgrupp.

Sabyasachi Das, Digital Marketing Expert, sabyasachidas.com 

SaaS-företag måste sträva efter att förmedla de grundläggande fördelarna med sin produkt för att verkligen skapa en effektfull koppling genom sina marknadsföringsinsatser.

Detta kan visa sig på många olika sätt. I samband med digital marknadsföring kan SaaS-företag till exempel skapa bloggar som tjänar till att utbilda målgrupper om hur deras produkter kan ge mervärde till befintliga arbetsflöden. På så sätt kan de sticka ut bland viktiga beslutsfattare på målföretagen.

En annan effektiv marknadsföringsmetod kan vara att använda betalda annonser på sociala medieplattformar för B2B som LinkedIn. Genom att göra detta kan SaaS-företag leverera värdefullt innehåll på ett mycket målinriktat sätt, vilket möjliggör framgångsrik leadgenerering. Dessa marknadsföringskvalificerade leads kan sedan vårdas med hjälp av regelbundna e-postmarknadsföringskampanjer för att hjälpa SaaS-företagen att hålla sig i fokus och få ett erkännande av varumärket.

Registrering till och mottagande av relevanta utmärkelser är ett annat effektivt sätt att få exponering eftersom det hjälper SaaS-företag att stärka trovärdighet och förtroende bland potentiella kunder och framtida investerare.

Nazmul Hasan, digital marknadsförare och VD för Giant Marketers

.

Influencer marketing:

Influencer marketing har framstått som en av de mest effektiva SaaS marketing taktikerna för att driva organisk tillväxt och utöka ett företags räckvidd. Tanken bakom influencer marketing är att utnyttja en individs inflytande över ett visst ämne eller en viss bransch och använda det för att främja en produkt eller tjänst. I och med de sociala mediernas ramväxt finns det fler influencers än någonsin tidigare, vilket gör det enklare än någonsin för företag att utnyttja nätverk av influencers och använda dem för att nå sina målgrupper.

När det gäller SaaS marknadsföring kan influencer marketing vara ett utmärkt sätt att öka varumärkeskännedomen och öka kundförvärvet. Genom att samarbeta med influencers kan företag få tillgång till större, mer engagerade målgrupper, vilket hjälper dem att nå ett bredare utbud av kunder. Influencers kan också bidra till att öka den organiska trafiken till en webbplats och skapa fler konverteringar.

Men innan företag kan börja utnyttja influencer marketing är det viktigt att göra lite research och hitta rätt influencers för sina behov. Först är det viktigt att identifiera målen för kampanjen, såsom som som som att öka varumärkeskännedomen eller att få fler leads. När dessa mål har identifierats är nästa steg att identifiera de influencers som med största sannolikhet kommer att kunna nå dessa mål.

När det gäller att hitta influencers bör företag leta efter influencers som har en stor, engagerad följarskara på sina kanaler, liksom samt de som har ett starkt rykte i branschen. De bör också leta efter influencers som är kunniga om sin produkt eller tjänst och som kan tillhandahålla kvalitetsinnehåll som är relevant för deras målgrupp.

När rätt influencers har identifierats är nästa steg att skapa en strategi för kampanjen. Denna bör omfatta hur influencers kommer att kompenseras, hur företaget kommer att spåra och mäta kampanjens framgång och vilken typ av innehåll de planerar att skapa. Företagen bör också se till att ha ett avtal på plats som beskriver villkoren för samarbetet.

När strategin är på plats kan företagen börja skapa innehåll och nå ut till påverkare. De bör se till att skapa innehåll som är relevant för influencerns målgrupp, samt samt innehåll som är engagerande och informativt. Det är också viktigt att ge influencers tydliga instruktioner om hur de ska marknadsföra produkter eller tjänsten, samt de mått som kommer att användas för att mäta framgång.

Influencer marketing kan vara ett effektivt sätt för företag att öka varumärkeskännedomen och driva organisk tillväxt. Genom att noggrant välja rätt influencers, skapa en effektiv strategi och tillhandahålla kvalitetsinnehåll kan företag utnyttja influencers kraft för att nå sina målgrupper och öka sin försäljning.

Skildring av berättelser:

Storytelling är en av de mest effektiva SaaS marknadsföring taktikerna att använda, eftersom det hjälper till att skapa en känslomässig koppling till kunderna. Genom att skapa berättelser kring din produkt eller tjänst kan du hjälpa kunderna att bättre förstå hur den kan gynna dem och göra deras liv enklare.

Storytelling kan användas i en mängd SaaS marknadsförings kampanjer, från e-post till inlägg i sociala medier och till och med webbseminarier. Det kan också användas för att förklara funktionerna och fördelarna med din produkt eller tjänst, samt för att humanisera ditt företag och göra det mer relaterbart för potentiella kunder.

Ett av de mest effektiva sätten att använda storytelling i din SaaS marknadsföring är att dela med dig av berättelser om kundernas framgång. Att höra om hur andra kunder har nytta av att använda din produkt eller tjänst kan bidra till att bygga upp förtroende och uppmuntra potentiella kunder att prova den. Det hjälper också till att visa potentiella kunder att människor som de själva har haft framgång med din produkt eller tjänst, vilket kan vara lugnande.

Du kan också använda storytelling för att förklara hur din produkt eller tjänst fungerar. Genom att skapa berättelser om produktens funktioner och fördelar kan du göra det lättare för potentiella kunder att förstå vad den gör och hur den kan hjälpa dem. Detta bidrar till att skapa förtroende

Max Shak, grundare nerdigital.com

Innehållsmarknadsföring. Syftet med innehållsmarknadsföring är att attrahera, generera, sälja till och behålla leder av god kvalitet genom att skapa och distribuera relevant och värdefullt innehåll. Att ge värde till din publik är en av de största fördelarna med innehållsmarknadsföring, vilket är precis vad du behöver idag för att få dina potentiella kunder att uppmärksamma ditt företag. SaaS-marknadsföringsstrategier kan införliva innehållsmarknadsföring på många olika sätt – det finns så många typer av innehåll att tillgå. Förutom bloggande, videomarknadsföring, podcasting och infografik kan du också använda dessa metoder för att marknadsföra ditt företag.

Sean Nguyen, chef förInternet Advisor

Segmentering av din publik och marknadsföringsspecifika funktioner

När du marknadsför ditt SaaS-företag vill du segmentera din målgrupp och fundera på hur specifika funktioner kan hjälpa varje segment. Problemet som många SaaS-företag verkar ha när de marknadsför sin programvara är att de försöker visa upp alla funktioner som deras programvara har på en gång. Även om detta är ett bra allmänt sätt att marknadsföra din mjukvaras övergripande kapacitet, gör det det väldigt svårt att rikta in sig på kundernas kärnbehov. Genom att segmentera din målgrupp och tänka på specifika aspekter av din programvara kan du rikta in dig på enskilda kunders kärnbehov och visa dem exakt varför de behöver din programvara och hur bara en eller två funktioner kommer att förbättra deras liv avsevärt. Du borde veta bättre än någon annan hur komplex varje enskild funktion i din programvara kan vara, så ta det i beaktande och tillämpa den förståelsen på det sätt som du marknadsför varje funktion till din publik.

David Curtis, grundare av Blue Pig Media

Här är några kvalitetsstrategier för att förbättra dina SaaS-marknadsföringsstrategier:

(1) SEO – Företag i alla branscher blomstrar (eller går under) beroende på deras SEO-påverkan på specifika nyckelord. SaaS nyckelord har varit särskilt populär sedan 2020 och kan göra en stor skillnad för företag inom detta område. Vi gillar att tillhandahålla fullständiga rapporter för våra kunder och uppmuntrar dem att ta del av de tillgängliga uppgifterna om hur SEO kan påverka deras verksamhet. Det är en no-brainer just nu, så vi arbetar med SaaS företag för att hjälpa dem att synas bättre i specifika sökresultat där de kan se stora förbättringar.

SEO är kung, och SaaS industrin är bara ett av de många områden där det kan förändra din bana helt och hållet.

(2) Uppsökande av listicles i hopp om att bli inkluderad – Vi har alla sett dessa listicles och har förmodligen klickat på mer än en när vi forskat om ett specifikt ämne, oavsett om det är de bästa gåvorna till din make/maka eller den bästa programvaran att använda för en viss uppgift.

Av någon anledning finns det artiklar om programvaror, verktyg och appar som är mycket populära. Om du är ett SaaS företag och kan komma med på några av dessa listor kan du nå en helt ny marknad av människor. Vi har arbetat för att få våra SaaS-företag på dessa listor genom organiskt uppsökande arbete och ordentlig forskning.

Klickfrekvensen på dessa artiklar är hög, och folk lägger en tonvis av värde på dem, så alla marknadsförings-/PR-proffs skulle vara galna om de förbisåg dem, särskilt för SaaS branschen.

Tyler Hull, projektplaneringskonsult på Modern Exterior

Bästa taktik för SaaS-marknadsföring

Analysera hur ditt SaaS står sig i förhållande till marknadens standard.
När du försöker placera dig för mycket konkurrensutsatta sökord har nya webbplatser eller webbplatser med låg DA liten chans.

Kontrollera helt enkelt sökmotorernas resultatsidor. Om du tittar på den första resultatsidan kommer du att märka en överväldigande koncentration av extremt populära webbplatser med en absurd mängd inkommande länkar.

Det är lyckligtvis här som jämförelsestugor verkligen briljerar.

Utveckla en säker hamn av material. En ”innehållsgrav” är en definitionssida.

Att äga alla ”Vad är….”-sökningar i din verksamhet hjälper dig inte bara att skapa trafik och backlinks, utan ger dig också möjlighet att kontrollera hela diskursen i en viss fråga. Detta är särskilt användbart för nischade ämnen som har höga kvalifikationsnivåer i sökningen men som inte får mycket trafik.

SEO for the Rest of Us grundare Brendan Hufford beskriver denna idé för Breadcrumbs.

För att sammanfatta

Marknadsföring av SaaS är inte så skrämmande. Kom på en konsultation hos PRnews.io så hjälper vi dig att sätta upp det.

Läs mer:

• Top-Winning SaaS Startup Ideas With Successful Examples
• De 10 snabbväxande SAAS-startupföretagen
• Content Seeding 101: Hur fungerar det
• Strategi för innehållsdistribution: 3 säkra sätt att leverera information till målgruppen
• Distribution av pressmeddelanden som ett beprövat sätt att få din historia uppmärksammad

I mindre utsträckning är 100 000 smarta hjärnor involverade i SaaS-företagens marknadsföringsaktiviteter, vilket gör konkurrensen mellan produkterna särskilt svår och utmanande.

SaaS-marknadsföring utvecklas i samma anda som välkända marknadsföringsstrategier, men den har sina egna särdrag. I den här artikeln ska vi försöka förklara allt i ordning.

Information är en kung

Informationsinnehåll är nyckeln till att marknadsföra SaaS-modellen. Det är vad den bygger på. Men i de flesta fall förbises denna viktiga aspekt. Titta på någon av dina favoritbloggar eller nyhetsresurser. Inser du hur mycket information som finns där ute för människor som använder SaaS-produkter?

Som exempel kan du titta på Hubspot. Deras blogg anses vara en av de mest kända i världen, och det är också en informationsprodukt som lägger ut innehåll på sociala medier. Hubspot vill att dess potentiella och befintliga kunder ska läsa sin blogg och, ännu viktigare, prova sina produkter.

–> –> –>

Två marknadsföringsstrategier för SaaS-produkter

Det finns två grundläggande sätt att vinna kunder för en SaaS-produkt:

• Bearbeta befintlig efterfrågan och samla in organiskt intresse för att tjäna pengar på produkten.
• Skapa ny efterfrågan genom att skapa ett nytt konsumentbeteende.

Det första alternativet förutsätter en lång svans av frågor, både hög- och lågfrekventa. Det innebär att potentiella kunder redan är intresserade av det här ämnet. De går till Google och söker information om det. Ditt mål här är att skapa relevant innehåll och främja det till toppen av sökresultaten på olika sökmotorer, så att din kundkrets hittar dig på nolltid.

Det andra alternativet handlar om publicitet för ett specifikt problem och ett visst varumärke som löser det.

Bearbeta den befintliga efterfrågan

Vilka ämnen kan SaaS-företag blogga om? Utveckla dina utsikter Eftersom efterfrågan redan finns behöver du bara skapa rätt innehåll. Faktum är att allt inte är så enkelt eftersom processen att skapa innehåll fortfarande är en mödosam uppgift.

Det tar tid att sälja SaaS-produkter. Kunderna kan inte köpa dem lika snabbt som om de vore ett par nya, glänsande skor. Potentiella kunder kan besöka din webbplats flera gånger innan de bestämmer sig för att köpa något och kontaktar dig, skapar ett konto och tittar vidare. Samma besökare kan också gå till andra webbresurser hos dina konkurrenter för att jämföra priser och funktioner. Det är den främsta anledningen till att du ständigt bör förbättra din webbplats och dina tjänster. Att utvärdera och uppgradera objekt och innehåll kommer att föra dig framåt.

Håll i minnet att direkt interaktion med kunderna, baserat på förtroende och fakta, skapar ett band mellan er. Publicera olika engagerande innehåll, från videor till bästa tips om något, beprövade studier och nyheter som är kopplade till din marknad. Det kommer att ge fler möjligheter att få kontaktuppgifter från besökare.

Det är omöjligt att öka din försäljning över en natt. Du kan dock undersöka din målgrupps beteende över tid för att identifiera trender och köpcykler. Sedan är det mycket enklare att utveckla en marknadsföringskampanj på grundval av bevisen.

Var positiv och lugn. Samla in och publicera tilltalande innehåll så att du kan bygga upp en bas av potentiella kunder. När du har sammanställt en lista över potentiella kunder kan du lansera en regelbunden e-postkampanj där du tillhandahåller gratis information och erbjuder bonusar och rabatter. Din databas är din mest värdefulla marknadsföringstillgång just nu.

Läs mer: Tänker du att du vet allt om innehållsmarknadsföring? Think Again

Strategier för innehållsfrämjande för att få mer trafik

Det räcker inte att skapa en imponerande artikel. Du har börjat arbeta med länkbyggande och få nätverkslänkar till ditt material till toppen. Faktum är att nästan alla ämnen har konkurrens.

Kort sagt är en av de viktigaste rankingfaktorerna (tillsammans med kvaliteten på det producerade innehållet) antalet länkar till innehållet och domänklassningen (DR).

För att påbörja en ordentlig process för länkbyggande måste du tänka på några tips:

1. Välj en pool av sökfrågor.
2. Analysera ditt företags konkurrenter efter backlinks.
3. Undersök konkurrenterna i sökresultaten och lär dig vilka kriterier som används för att rangordna dem.
4. Välj donatorer (detta är de domäner från vilka du behöver få länkar till din webbplats).
5. Tänk igenom en strategi för att bilda en budget – från målet (få nycklarna till topp 3, topp 10).
6. Organisera placeringen av artiklar med länkar enligt planen.

Arbetsalgoritmen är följande:

Först uppskattar vi problemets kapacitet -> sedan kostnaden för innehåll och donatorer -> sedan jämför vi budgetens storlek och finansieringsschemat -> vi utför.

Låter ganska knepigt, eller hur?

PRNEWS.IO-teamet har tagit fram en lösning som kommer att förenkla distributionen av ditt innehåll – Bulk Site Checker.

• Samla backlinks från dina konkurrenter (med hjälp av Ahrefs eller ett annat verktyg).
• Lad upp listan till Bulk Site Checker.
• För varje webbplats får du priset för placering, SEO-egenskaper osv.
• Köp rätten att placera ditt innehåll med backlinks till den marknadsförda artikeln och se indikatorerna växa.

Viktigt: Den här tjänsten är tillgänglig för PRO-prenumeranter.

Läs mer: Ny tjänst för PRNEWS.IO PRO-konton – Bulk Site Checker

Skapa efterfrågan på ditt SaaS

Varje person i näringslivet, oavsett om du är ägare, chef eller anställd, har tre grundläggande uppgifter som alla affärsåtgärder och beslut är centrerade kring:

• minimera risken;
• minskar kostnaderna;
• öka försäljningen.

Med utgångspunkt i dessa grundläggande mål för företagare bör marknadsförare och PR-proffs producera innehåll som belyser deras problem. Jag talar om artiklar som:

• De tio största farorna med att inte använda XXX i ditt företag.
• Den försäljning du går miste om utan en XXX-lösning.
• Och utan XXX förlorar du affärer och slösar bort marknadsföringspengar.

Steg 1: Att skapa material om frågorna

Du kan visa din kunskapsnivå för besökarna med hjälp av olika innehållsformat. Prova blogginlägg, webinarier online, e-post och podcasts. Fånga läsarnas uppmärksamhet med hjälp av animerade GIF:er, som involverar originella infografiker och frågesportspel, eller låsa dem till och med med ett formulär som får deras kontakter. SaaS-marknadsföring är en komplex strategi som involverar alla dessa element av gratis och gated content som du erbjuder dina följare.

Skapa ett kunskapsbibliotek på din webbplats som innehåller fallstudier, e-böcker och visuellt material och som kan presentera svar på vanliga frågor. Eftersom du försöker marknadsföra dina varor och tjänster är det viktigt att du uppgraderar dem enligt kundernas behov. På så sätt kan du locka fler kunder eftersom de är nöjda med din inställning. Den kortaste vägen till alla förbättringar är att erbjuda dem de bästa erbjudandena på produkterna, nå ut till dem via olika kanaler med relevant innehåll och uppdatera dem om den aktuella situationen.

Om du inte vill skriva innehållet själv kan du använda tjänsten:

Beställ en professionell skrivtjänst för pressmeddelanden

Steg 2: Produktanvändningsfall

När du börjar skapa listor över dina kunder och analysera deras vanor kommer du att få en bättre insikt om hur dina produkter kan lindra deras smärta och vilket hjälp de behöver för att lösa problemen. Som ett resultat av detta kan du ge en mer detaljerad beskrivning av de starka punkterna i dina SaaS-produkter, vilket gör att kunderna kan se vinsten och lösningen direkt. Lägg till starkt och korrekt textmaterial kopplat till dina produkter, som kan bevisa din expertisnivå, och lägg upp detta innehåll regelbundet. Genom att tillhandahålla fängslande informationsmaterial och utnyttja professionella åsikter är inkommande marknadsföring en utmärkt strategi för att styra besökare till försäljningstratten. 

Kontrollera kundernas recensioner och feedback på andra internetplattformar. Inkludera de uppgifter du får från människor bland dina värdefulla tillgångar eftersom du tillhandahåller tjänster till dem och för att åtgärda fel måste du få information direkt från publiken. Samla in allmänhetens feedback på företagets sidor i sociala medier eller på tredjepartsresurser som SaaSGenios, Capterra och G2Crowd. Använd statistiska resultat för att stödja publikens vittnesmål. Experter rekommenderar inte att man undviker det här steget eftersom försäljningen kommer att öka med 18 % om man gör det.

Läs mer: Hur man väljer rätt typ av innehåll för specifika ändamål

Steg 3: Artiklar om varumärkesbilder 

Om du tittar på de flesta PR-taktiker hittar du knappast något för digitala behov, men det kan ändå hjälpa dig att marknadsföra B2B SaaS-innehåll och höja din digitala marknadsföringsnärvaro. Välj en varumärkesambassadör, någon som kan associeras med ditt företag. Be honom eller henne att hålla ett offentligt tal inför publiken, så får du fler följare. Denna åtgärd kommer bara att stärka din expertis och förbättra ditt rykte. 

Läs mer: 10 effektiva PR-kanaler för att exponera ditt varumärke för nya människor

Försök att prata om vad som är betydelsefullt för ett företag och dess följare. Om du vill använda marknadsföringshantering på ett effektivt sätt kan du flytta dina inlägg till sidor i sociala medier. Mer publicitet och en högre profil gör det möjligt för dig att bli mer synlig och nåbar för en mängd olika specialhändelser, vilket gör att du kan främja samtalen i media ytterligare och komma närmare slutkunderna. Det kommer att öka försäljningen av SaaS och öka allmänhetens kännedom om ditt varumärke.

Förresten,  PRnews.io - är en plattform som hjälper till att få publicitet på nolltid och populära online-tidningar och magasin.

Steg 4: Distribution av innehåll

Fortsätt att marknadsföra detta innehåll för att maximera dess räckvidd (lookalike, remarketing etc.).

Innehållsfrämjande är en viktig uppgift. Att skriva innehåll och hoppas att det ska skjuta sig självt är meningslöst! När du har publicerat ditt blogginlägg måste du

1. Dela det på de officiella varumärkessidorna på sociala nätverk.
2. Kolla in den på författarsidorna.
3. Gör en kampanj på Quora, Medium, Reddit & Facebook-grupper.
4. Lansera en annons.
5. Gör länkbyggande!

I dag är det inte lika komplicerat att bygga länkar till artiklar som för fem år sedan. Du behöver inte längre slösa tid på onödigt uppsökande arbete. Med hjälp av PRNEWS.IO kan du till exempel beställa publikationer i de medier du behöver med nödvändiga länkar till ditt innehåll med bara ett par klick!

• Snabbt;
• Billigt;
• professionell.

Proportionen mellan placering och marknadsföring är från 1:3 till 1:10, beroende på LTV för kunderna i din nisch. Budgetstrategin är empirisk (testa hypoteser med innehåll, placeringsalternativ och trafikkällor).

Nyckelmått du kan lita på i SaaS-marknadsföring

Fokusera på tre grundläggande mätvärden som du måste beräkna för att bygga en ny efterfrågemodell:

1. ROI – avkastning på investeringar.
2. CAC – kostnaden för kundanskaffning
3. LTV – en kunds livstidsvärde.

Det är betydelsefullt att hantera anskaffningskostnaden och en kunds livstidsvärde eftersom du kan förstå ditt ROI-index. Det finns ingen strikt regel för parametrarna, men vi föreslår att du behåller LTV: CAC-förhållandet på 3:1.

Beräkningen visar dig hur många leads du behöver få för att nå dina mål. Men för detta måste du förstå vilken taktik som kommer att fungera bättre, vilket endast kan uppnås genom ständig analys.

 Kostnad för kundanskaffning (CAC)

Det visar kostnaden för att ta emot en kund under en viss period. Föreställ dig till exempel att du spenderade 10 000 dollar på marknadsföring och försäljning under innevarande år och fick 10 kunder. Det gör att din CAC blir lika med 1 000 dollar. Ditt CAC-index kommer att vara högt under din uppstartstid, men senare kan du få en minskning av det.

LTV 

Det är en indikator för den totala vinsten som företaget får från kunden under den tid som samarbetet med honom pågår. Den är kritisk eftersom den hjälper SaaS-marknadsföring att identifiera hur mycket de bör spendera på att skaffa nya kunder, med fokus på kvalificerade leads som erhållits till en låg kostnad.

Vad är dess värde? Om du spenderar 10 dollar och får en lead från någon som du sålt varor för 500 dollar till är det en lönsam affär. Men om du bara täckte 5 % av affärerna har du spenderat 200 dollar för en kund (10 dollar x 20 leads). LTV-metrikerna hjälper dig att upprätta en budget för en marknadsföringskampanj för att få nya kunder och behålla befintliga kunder.

ROI

Det är koefficienten som återspeglar avkastningen på investeringar. Den inkluderar alla kostnader och marginaler, utan vilka du kan göra allvarliga misstag när du analyserar kampanjer, på grund av vilka vilka vilka ditt stolta affärsskepp så småningom kommer att befinna sig på den ekonomiska botten. Ladda upp statistik från Google Ads till Google Sheet och redigera sedan kalkylbladet för att ange marginalen för varje produkt. Annars kommer du inte att kunna beräkna den slutliga inkomsten och ROI för analys.

Branschexperter om SaaS-marknadsföring

 Logan Mallory, VP of Marketing at Motivosity, ett SaaSföretag för B2B-medarbetarengagemang.

Den bästa taktiken för B2B SaaS-marknadsföring är att skapa riktade budskap. Även om din produkt kommer att användas av massorna är det inte dem du säljer till.

Du säljer till en specifik köpare – den viktigaste beslutsfattaren för ett företag.

Ditt budskap måste vara målinriktat för att direkt adressera deras behov och smärtpunkter. Du måste också ha flera olika meddelandekanaler, var och en inriktad på en specifik köpare persona. 

Tatiana Lapteva, expert på B2B-marknadsföring och grundare av Lingvohouse

Du måste absolut låta konsumenter kunna prova din produkt eller tjänst innan de gör ett åtagande att investera. Särskilt när det gäller B2B måste du bevisa ditt värde genom att visa hur din produkt eller tjänst kan göra skillnad. 

När du använder dig av kostnadsfria provningar väcker du konsumenternas intresse och ger dem möjlighet att dra egna slutsatser. Detta är också ett perfekt sätt att generera leads, eftersom du låter konsumenterna prova innan de köper.

Det är dock viktigt att se till att den produkt eller tjänst som du tillhandahåller gratis är fri från problem. Detta kan i stället ha en negativ inverkan på den syn som konsumenterna har på ditt företag. Det är också viktigt att tillhandahålla löpande support genom tillgänglighet samt att följa upp med kunderna

.

Katherine Barlow Försäljningschef på wellyx.com

Du kan lägga upp en strategi för din SaaS marknadsföring plan på flera olika sätt, med några kritiska komponenter, såsom att känna till målgruppen, uppmuntra behovet av din produkt på marknaden och öka försäljningen. 

.

Vid kunskap om din målgrupp och deras behov är det lätt att locka dem genom att tillhandahålla SaaS-baserade lösningar som uppfyller deras särskilda behov.

Det kan du göra genom att investera i:

• E-post marknadsföring med en B2B-strategi
• Sociala medier marknadsföring
• Innehåll marknadsföring
• Webinars
• Gratis försök
• Lista ditt företag på de bästa recensionsplattformarna

Alla dessa marknadsförings aspekter bidrar alltid till att öka varumärkeskännedomen och leder till försäljning och vinst.

David Ellis, B2B SEO Agency – Teranga Digital Marketing

Chatbots

Chatbots är en relativt ny digital marknadsföringsstrategi. Men de har redan visat sig vara mycket effektiva.

Chatbots är datorprogram som kan simulera mänsklig konversation. De används ofta för att ge kundsupport eller för att marknadsföra produkter och tjänster.

För att lyckas med chattrobotar måste du skapa innehåll som är relevant och engagerande för din målgrupp. Du måste också se till att din chatbot är korrekt programmerad.

Virtuell verklighet

Virtuell verklighet är en relativt ny teknik. Men den används redan i marknadsföringssyfte.

Virtuell verklighet kan användas för att skapa uppslukande upplevelser. Dessa upplevelser kan användas för att marknadsföra produkter och tjänster.

För att lyckas med virtuell verklighet måste du skapa innehåll som är relevant och engagerande för din målgrupp. Du måste också se till att din virtual reality-upplevelse är väl utformad.

Röstsökning

Företagen behöver främst fokusera på att optimera innehållet på sin webbplats för röstsökning och mobila enheter år 2023. Enligt genomförd forskning föredrar 71 % av användarna att göra röstsökningar i stället för att skriva ut dem, och detta kommer bara att öka under 2023. 

.

Men även om röstsökning har komplexa funktioner är de mest populära sätten som människor använder röstsökning på för grundläggande uppgifter som att spela upp musik, ställa in påminnelser eller kolla vädret. Därför kan bara grundläggande optimering av röstsökning ha en enorm inverkan på din webbplats konverteringsgrad år 2023

.

Sökmotoroptimering

Sökmotoroptimering (SEO) är fortfarande en av de viktigaste strategierna för digital marknadsföring. Men sättet som SEO utförs på har förändrats.

Google ändrar ständigt sina algoritmer. Detta innebär att de tekniker som fungerade förra året kanske inte fungerar i år.

För att lyckas med SEO måste du hålla dig uppdaterad om de senaste trenderna. Du måste också skapa högkvalitativt innehåll som är relevant för din målgrupp.

Sabyasachi Das, Digital Marketing Expert, sabyasachidas.com 

SaaS-företag måste sträva efter att förmedla de grundläggande fördelarna med sin produkt för att verkligen skapa en effektfull koppling genom sina marknadsföringsinsatser.

Detta kan visa sig på många olika sätt. I samband med digital marknadsföring kan SaaS-företag till exempel skapa bloggar som tjänar till att utbilda målgrupper om hur deras produkter kan ge mervärde till befintliga arbetsflöden. På så sätt kan de sticka ut bland viktiga beslutsfattare på målföretagen.

En annan effektiv marknadsföringsmetod kan vara att använda betalda annonser på sociala medieplattformar för B2B som LinkedIn. Genom att göra detta kan SaaS-företag leverera värdefullt innehåll på ett mycket målinriktat sätt, vilket möjliggör framgångsrik leadgenerering. Dessa marknadsföringskvalificerade leads kan sedan vårdas med hjälp av regelbundna e-postmarknadsföringskampanjer för att hjälpa SaaS-företagen att hålla sig i fokus och få ett erkännande av varumärket.

Registrering till och mottagande av relevanta utmärkelser är ett annat effektivt sätt att få exponering eftersom det hjälper SaaS-företag att stärka trovärdighet och förtroende bland potentiella kunder och framtida investerare.

Nazmul Hasan, digital marknadsförare och VD för Giant Marketers

.

Influencer marketing:

Influencer marketing har framstått som en av de mest effektiva SaaS marketing taktikerna för att driva organisk tillväxt och utöka ett företags räckvidd. Tanken bakom influencer marketing är att utnyttja en individs inflytande över ett visst ämne eller en viss bransch och använda det för att främja en produkt eller tjänst. I och med de sociala mediernas ramväxt finns det fler influencers än någonsin tidigare, vilket gör det enklare än någonsin för företag att utnyttja nätverk av influencers och använda dem för att nå sina målgrupper.

När det gäller SaaS marknadsföring kan influencer marketing vara ett utmärkt sätt att öka varumärkeskännedomen och öka kundförvärvet. Genom att samarbeta med influencers kan företag få tillgång till större, mer engagerade målgrupper, vilket hjälper dem att nå ett bredare utbud av kunder. Influencers kan också bidra till att öka den organiska trafiken till en webbplats och skapa fler konverteringar.

Men innan företag kan börja utnyttja influencer marketing är det viktigt att göra lite research och hitta rätt influencers för sina behov. Först är det viktigt att identifiera målen för kampanjen, såsom som som som att öka varumärkeskännedomen eller att få fler leads. När dessa mål har identifierats är nästa steg att identifiera de influencers som med största sannolikhet kommer att kunna nå dessa mål.

När det gäller att hitta influencers bör företag leta efter influencers som har en stor, engagerad följarskara på sina kanaler, liksom samt de som har ett starkt rykte i branschen. De bör också leta efter influencers som är kunniga om sin produkt eller tjänst och som kan tillhandahålla kvalitetsinnehåll som är relevant för deras målgrupp.

När rätt influencers har identifierats är nästa steg att skapa en strategi för kampanjen. Denna bör omfatta hur influencers kommer att kompenseras, hur företaget kommer att spåra och mäta kampanjens framgång och vilken typ av innehåll de planerar att skapa. Företagen bör också se till att ha ett avtal på plats som beskriver villkoren för samarbetet.

När strategin är på plats kan företagen börja skapa innehåll och nå ut till påverkare. De bör se till att skapa innehåll som är relevant för influencerns målgrupp, samt samt innehåll som är engagerande och informativt. Det är också viktigt att ge influencers tydliga instruktioner om hur de ska marknadsföra produkter eller tjänsten, samt de mått som kommer att användas för att mäta framgång.

Influencer marketing kan vara ett effektivt sätt för företag att öka varumärkeskännedomen och driva organisk tillväxt. Genom att noggrant välja rätt influencers, skapa en effektiv strategi och tillhandahålla kvalitetsinnehåll kan företag utnyttja influencers kraft för att nå sina målgrupper och öka sin försäljning.

Skildring av berättelser:

Storytelling är en av de mest effektiva SaaS marknadsföring taktikerna att använda, eftersom det hjälper till att skapa en känslomässig koppling till kunderna. Genom att skapa berättelser kring din produkt eller tjänst kan du hjälpa kunderna att bättre förstå hur den kan gynna dem och göra deras liv enklare.

Storytelling kan användas i en mängd SaaS marknadsförings kampanjer, från e-post till inlägg i sociala medier och till och med webbseminarier. Det kan också användas för att förklara funktionerna och fördelarna med din produkt eller tjänst, samt för att humanisera ditt företag och göra det mer relaterbart för potentiella kunder.

Ett av de mest effektiva sätten att använda storytelling i din SaaS marknadsföring är att dela med dig av berättelser om kundernas framgång. Att höra om hur andra kunder har nytta av att använda din produkt eller tjänst kan bidra till att bygga upp förtroende och uppmuntra potentiella kunder att prova den. Det hjälper också till att visa potentiella kunder att människor som de själva har haft framgång med din produkt eller tjänst, vilket kan vara lugnande.

Du kan också använda storytelling för att förklara hur din produkt eller tjänst fungerar. Genom att skapa berättelser om produktens funktioner och fördelar kan du göra det lättare för potentiella kunder att förstå vad den gör och hur den kan hjälpa dem. Detta bidrar till att skapa förtroende

Max Shak, grundare nerdigital.com

Innehållsmarknadsföring. Syftet med innehållsmarknadsföring är att attrahera, generera, sälja till och behålla leder av god kvalitet genom att skapa och distribuera relevant och värdefullt innehåll. Att ge värde till din publik är en av de största fördelarna med innehållsmarknadsföring, vilket är precis vad du behöver idag för att få dina potentiella kunder att uppmärksamma ditt företag. SaaS-marknadsföringsstrategier kan införliva innehållsmarknadsföring på många olika sätt – det finns så många typer av innehåll att tillgå. Förutom bloggande, videomarknadsföring, podcasting och infografik kan du också använda dessa metoder för att marknadsföra ditt företag.

Sean Nguyen, chef förInternet Advisor

Segmentering av din publik och marknadsföringsspecifika funktioner

När du marknadsför ditt SaaS-företag vill du segmentera din målgrupp och fundera på hur specifika funktioner kan hjälpa varje segment. Problemet som många SaaS-företag verkar ha när de marknadsför sin programvara är att de försöker visa upp alla funktioner som deras programvara har på en gång. Även om detta är ett bra allmänt sätt att marknadsföra din mjukvaras övergripande kapacitet, gör det det väldigt svårt att rikta in sig på kundernas kärnbehov. Genom att segmentera din målgrupp och tänka på specifika aspekter av din programvara kan du rikta in dig på enskilda kunders kärnbehov och visa dem exakt varför de behöver din programvara och hur bara en eller två funktioner kommer att förbättra deras liv avsevärt. Du borde veta bättre än någon annan hur komplex varje enskild funktion i din programvara kan vara, så ta det i beaktande och tillämpa den förståelsen på det sätt som du marknadsför varje funktion till din publik.

David Curtis, grundare av Blue Pig Media

Här är några kvalitetsstrategier för att förbättra dina SaaS-marknadsföringsstrategier:

(1) SEO – Företag i alla branscher blomstrar (eller går under) beroende på deras SEO-påverkan på specifika nyckelord. SaaS nyckelord har varit särskilt populär sedan 2020 och kan göra en stor skillnad för företag inom detta område. Vi gillar att tillhandahålla fullständiga rapporter för våra kunder och uppmuntrar dem att ta del av de tillgängliga uppgifterna om hur SEO kan påverka deras verksamhet. Det är en no-brainer just nu, så vi arbetar med SaaS företag för att hjälpa dem att synas bättre i specifika sökresultat där de kan se stora förbättringar.

SEO är kung, och SaaS industrin är bara ett av de många områden där det kan förändra din bana helt och hållet.

(2) Uppsökande av listicles i hopp om att bli inkluderad – Vi har alla sett dessa listicles och har förmodligen klickat på mer än en när vi forskat om ett specifikt ämne, oavsett om det är de bästa gåvorna till din make/maka eller den bästa programvaran att använda för en viss uppgift.

Av någon anledning finns det artiklar om programvaror, verktyg och appar som är mycket populära. Om du är ett SaaS företag och kan komma med på några av dessa listor kan du nå en helt ny marknad av människor. Vi har arbetat för att få våra SaaS-företag på dessa listor genom organiskt uppsökande arbete och ordentlig forskning.

Klickfrekvensen på dessa artiklar är hög, och folk lägger en tonvis av värde på dem, så alla marknadsförings-/PR-proffs skulle vara galna om de förbisåg dem, särskilt för SaaS branschen.

Tyler Hull, projektplaneringskonsult på Modern Exterior

Bästa taktik för SaaS-marknadsföring

Analysera hur ditt SaaS står sig i förhållande till marknadens standard.
När du försöker placera dig för mycket konkurrensutsatta sökord har nya webbplatser eller webbplatser med låg DA liten chans.

Kontrollera helt enkelt sökmotorernas resultatsidor. Om du tittar på den första resultatsidan kommer du att märka en överväldigande koncentration av extremt populära webbplatser med en absurd mängd inkommande länkar.

Det är lyckligtvis här som jämförelsestugor verkligen briljerar.

Utveckla en säker hamn av material. En ”innehållsgrav” är en definitionssida.

Att äga alla ”Vad är….”-sökningar i din verksamhet hjälper dig inte bara att skapa trafik och backlinks, utan ger dig också möjlighet att kontrollera hela diskursen i en viss fråga. Detta är särskilt användbart för nischade ämnen som har höga kvalifikationsnivåer i sökningen men som inte får mycket trafik.

SEO for the Rest of Us grundare Brendan Hufford beskriver denna idé för Breadcrumbs.

För att sammanfatta

Marknadsföring av SaaS är inte så skrämmande. Kom på en konsultation hos PRnews.io så hjälper vi dig att sätta upp det.

Läs mer:

• Top-Winning SaaS Startup Ideas With Successful Examples
• De 10 snabbväxande SAAS-startupföretagen
• Content Seeding 101: Hur fungerar det
• Strategi för innehållsdistribution: 3 säkra sätt att leverera information till målgruppen
• Distribution av pressmeddelanden som ett beprövat sätt att få din historia uppmärksammad