Маркетинг на SaaS: Най-добрият начин за популяризиране на вашия SaaS бизнес

Според Crunchbase в момента в света има 26 981 компании за SaaS. Съкращението SaaS буквално означава софтуер като услуга. Този бизнес модел става особено популярен в САЩ през 2001 г. и оттогава хиляди компании по света са разработили софтуер с абонаментен модел на използване.

В по-малка степен в маркетинговите дейности на компаниите, предлагащи SaaS, участват 100 000 ярки умове, което прави конкуренцията между продуктите особено трудна и предизвикателна.

Маркетингът на SaaS се развива в духа на добре познатите маркетингови стратегии, но има и свои собствени характеристики. В тази статия ще се опитаме да обясним всичко по ред.

Информацията е цар

Информационното съдържание е ключът към маркетинга на модела SaaS. То е това, на което се крепи той. Но в повечето случаи този важен аспект се пренебрегва. Погледнете някой от любимите си блогове или новинарски ресурси. Осъзнавате ли колко много информация има за хората, които използват SaaS продукти?

Като пример, погледнете Hubspot. Нейният блог се смята за един от най-известните в света, а освен това е информационен продукт, който помества съдържание в социалните медии. Hubspot иска нейните потенциални и съществуващи клиенти да четат блога ѝ и, което е по-важно, да изпробват нейните продукти.

ролята на съдържанието в Saas маркетинга.

Две маркетингови стратегии за SaaS продукти

Има два основни начина за спечелване на клиенти за продукт SaaS:

Обработване на съществуващото търсене, събиране на органичен интерес за монетизиране на продукта.
Създаване на ново търсене чрез генериране на ново потребителско поведение.

Първият вариант предполага дълга опашка от запитвания, както с висока, така и с ниска честота. Това означава, че потенциалните клиенти вече се интересуват от тази тема. Те отиват в Google и търсят информация за нея. Вашата цел тук е да създадете подходящо съдържание и да го популяризирате в челните места на резултатите от търсенето в различните търсачки, така че клиентелата ви да ви открие за нула време.

Вторият вариант е свързан с популяризирането на конкретен проблем и конкретна марка, която го решава.

Обработка на съществуващото търсене

За какви теми могат да пишат в блогове компаниите за SaaS? Разработване на перспективите Тъй като търсенето вече съществува, трябва само да създадете подходящо съдържание. Всъщност всичко не е толкова просто, защото процесът на създаване на съдържание все още е трудоемка задача.

Продажбата на продукти SaaS отнема време. Клиентите не могат да ги купят толкова бързо, колкото ако бяха чифт нови, лъскави обувки. Потенциалните клиенти могат да посетят уебсайта ви няколко пъти, преди да решат да купят нещо и да се свържат с вас, да създадат акаунт и да потърсят допълнителни възможности. Същите тези посетители могат да отидат и на други уеб ресурси на вашите конкуренти, за да сравнят цените и характеристиките. Това е основната причина, поради която трябва постоянно да подобрявате уебсайта и услугите си. Оценяването и обновяването на елементите и съдържанието ще ви придвижи напред.

Запомнете, че прякото взаимодействие с клиентите, основано на доверие и факти, създава връзка между вас. Публикувайте различно ангажиращо съдържание – от видеоклипове до най-добрите съвети за нещо, доказани проучвания и новини, свързани с вашия пазар. Това ще осигури повече възможности за получаване на данни за контакт от посетителите.

Невъзможно е да увеличите продажбите си за една нощ. Можете обаче да проучите поведението на аудиторията си във времето, за да определите тенденциите и циклите на покупка. След това, въз основа на доказателствата, е много по-лесно да се разработи маркетингова кампания.

Запазете позитивност и спокойствие. Събирайте и публикувайте атрактивно съдържание, за да можете да изградите база от потенциални клиенти. След като съставите списък с потенциални клиенти, стартирайте редовна имейл кампания, в която предоставяте безплатна информация и предлагате бонуси и отстъпки. Вашата база данни е най-ценният ви маркетингов актив в момента.

Прочетете още: Мислите, че знаете всичко за маркетинга на съдържанието? Помислете отново

Стратегии за популяризиране на съдържанието, за да привлечете повече трафик

Не е достатъчно да създадете впечатляваща статия. Започнали сте да работите върху изграждането на връзки и получаването на мрежови линкове към материалите ви до върха. Факт е, че почти всяка тема има конкуренция.

Кратко казано, един от ключовите фактори за класиране (наред с качеството на създаденото съдържание) е броят на връзките към съдържанието и рейтингът на домейна (DR).

За да започнете правилен процес на изграждане на връзки, трябва да имате предвид някои съвети:

Изберете група от заявки за търсене.
Анализирайте конкурентите на вашия бизнес за обратни връзки.
Изследвайте конкурентите в резултатите от търсенето и научете критериите, използвани за класирането им.
Изберете донори (това са домейните, от които трябва да получите връзки към сайта си).
Осмислете стратегия за формиране на бюджет – от целта (извеждане на ключовете до топ 3, топ 10).
Организиране на разполагането на статиите с връзки в съответствие с плана.

Работният алгоритъм е следният:

На първо място оценяваме капацитета на проблема -> след това разходите за съдържание и донори -> след това сравняваме размера на бюджета и графика за финансиране -> изпълняваме.

Значи доста сложно, нали?

Екипът на PRNEWS.IO излезе с решение, което ще опрости процеса на разпространение на вашето съдържание – Bulk Site Checker.

Съберете обратни връзки от вашите конкуренти (като използвате Ahrefs или друг инструмент).
Закачете този списък в Bulk Site Checker.
За всеки сайт ще получите цената на разположението, SEO характеристиките; и т.н.
Закупете правото за поставяне на вашето съдържание с обратни връзки към промотираната статия и наблюдавайте как нарастват показателите.

Важно: Тази услуга е достъпна за абонатите на PRO.

Прочетете повече: Нова услуга за PRO-акаунти на PRNEWS.IO – Bulk Site Checker

Създаване на търсене на вашия SaaS

Всеки човек в бизнеса, независимо дали сте собственик, мениджър или служител, има три основни задачи, около които са съсредоточени всички бизнес действия и решения:

минимизиране на риска;
намаляване на разходите;
увеличаване на продажбите.

Въз основа на тези основни цели на предприемачите, маркетолозите и PR специалистите трябва да създават съдържание, което подчертава техните проблеми. Говоря за статии като:

The Top 10 Dangers of Not Using a XXX in Your Business (10-те най-големи опасности от неизползването на XXX във вашия бизнес).
Продажбите, които пропускате без решение XXX.
Без XXX губите сделки и прахосвате маркетингови долари.

Стъпка 1: Изготвяне на материал по въпросите

Можете да демонстрирате на посетителите нивото си на компетентност, като използвате различни формати на съдържанието. Опитайте с публикации в блогове, онлайн уебинари, имейли и подкастове. Привличайте вниманието на читателите чрез анимирани GIF файлове, включващи оригинални инфографики и игри с викторини, или дори ги заключете с формуляр, който да получи техните контакти. Маркетингът на SaaS е сложна стратегия, която включва всички тези елементи на безплатното и затвореното съдържание, което предлагате на последователите.

Създайте библиотека на знанието на своя уебсайт, която съдържа казуси, електронни книги и визуални материали и може да представя отговори на често задавани въпроси. Тъй като се опитвате да популяризирате стоките и услугите си, от съществено значение е да ги надграждате според нуждите на клиентите си. По този начин можете да привлечете повече клиенти, защото те са доволни от вашето отношение. Най-краткият път към всяко подобрение е да им предложите най-добрите оферти за продуктите, да достигнете до тях чрез различни канали с подходящо съдържание и да ги информирате за текущата ситуация.

Ако не искате сами да пишете съдържанието, използвайте услугата:

Заповядайте професионална услуга за писане на прессъобщения

Стъпка 2: Случаи на употреба на продукта

Когато започнете да създавате списъци на клиентите си и да анализирате навиците им, ще осъзнаете по-добре как продуктите ви могат да облекчат болката им и от каква помощ се нуждаят, за да разрешат проблемите си. В резултат на това това ви дава възможност да предоставите по-подробно описание на силните страни на вашите SaaS елементи, което позволява на клиентите да видят печалбата и решението веднага. Добавяйте силни и подходящи текстови материали, свързани с вашите продукти, които могат да докажат нивото ви на компетентност, и публикувайте това съдържание редовно. Чрез предоставяне на завладяващи информационни материали и използване на професионални мнения, входящият маркетинг е отлична стратегия за насочване на посетителите към фунията за продажби.

Проверете отзивите и мненията на клиентите в други интернет платформи. Включете данните, които получавате от хората, сред ценните си активи, защото им предоставяте услуги и, за да отстраните грешки; трябва да получите информация директно от аудиторията. Събирайте отзиви от обществеността на страниците на компанията в социалните медии или в ресурси на трети страни, като SaaSGenios, Capterra и G2Crowd. Използвайте статистически резултати в подкрепа на отзивите на публиката. Експертите не препоръчват да избягвате тази стъпка, защото ако я направите, продажбите ще се увеличат с 18%.

Прочетете повече: Как да изберем правилния тип съдържание за конкретни цели

Стъпка 3: Статии за имиджа на марката

Ако разгледате повечето PR тактики, едва ли ще намерите нещо за цифрови нужди, но все пак може да ви помогне да популяризирате B2B SaaS съдържание и да повишите присъствието си в цифровия маркетинг. Изберете посланик на марката, човек, който може да бъде асоцииран с вашата компания. Помолете го или я да направи публична реч пред аудиторията и ще спечелите повече последователи. Това действие само ще засили експертния ви опит и ще подобри репутацията ви.

Прочетете още: 10 ефективни PR канала за разкриване на Вашата марка пред нови хора

Опитайте се да говорите за това, което е значимо за даден бизнес и неговите последователи. За да използвате ефективно управлението на маркетинга, преместете публикациите си в страниците на социалните медии. По-голямата публичност и по-високият профил ви дават възможност да станете по-видими и достъпни за различни специални събития, което ви позволява допълнително да популяризирате разговорите в медиите и да се доближите до крайните клиенти. Това ще стимулира продажбите на SaaS и ще повиши обществената осведоменост за вашата марка.

Между другото,  PRnews.io - е платформа, която помага да получите публичност за нула време и популярни онлайн вестници и списания.

Стъпка 4: Разпространение на съдържание

Поддържайте популяризирането на това съдържание, за да увеличите обхвата му (lookalike, ремаркетинг и др.).

Популяризирането на съдържанието е важна задача. Да пишете съдържание и да се надявате, че то ще се изстреля само, е безсмислено! След като сте публикували публикацията си в блога, трябва да

Споделите го на официалните страници на марката в социалните мрежи.
Прегледайте го на авторските страници.
Да направите промоция в Quora, Medium, Reddit & Facebook групи.
Изпратете реклама.
Изграждане на връзки!

Днес процесът на изграждане на връзки към статии не е толкова сложен, колкото преди пет години. Вече не е необходимо да губите време за безполезни контакти. Например, използвайки PRNEWS.IO, можете да поръчате публикации в нужните ви медии с необходимите линкове към вашето съдържание само с няколко кликвания!

бързо;
евтино;
професионален.

Размерът на разположението спрямо промотирането е от 1:3 до 1:10, в зависимост от LTV на клиентите във вашата ниша. Стратегията на бюджетиране е емпирична (тестване на хипотези със съдържание, варианти на позициониране и източници на трафик).

Ключови показатели, на които можете да разчитате в маркетинга на SaaS

Съсредоточете се върху три основни показателя, които трябва да изчислите, за да изградите нов модел на търсене:

ROI – възвръщаемост на инвестициите.
CAC – разходи за привличане на клиенти
LTV – стойност на целия живот на клиента.

Съществено значение има боравенето с разходите за придобиване и стойността за целия живот на клиента, защото така можете да разберете индекса си на възвръщаемост на инвестициите. Няма строго правило за параметрите, но ви предлагаме да запазите LTV: съотношението CAC да бъде 3:1.

Изчислението ще ви покаже колко потенциални клиенти трябва да спечелите, за да постигнете целите си. Но за целта трябва да разберете коя тактика ще работи по-добре, което може да се постигне само чрез постоянен анализ.

Разходи за придобиване на клиенти (CAC)

Това ви показва разходите за получаване на клиент за определен период от време. Например, представете си, че сте похарчили 10 000 USD за маркетинг и продажби през текущата година и сте получили 10 клиенти. Това прави вашата CAC равна на 1000 USD. Вашият индекс CAC ще бъде висок по време на стартирането ви, но по-късно може да се сблъскате с неговото намаляване.

LTV

Това е показател за общата печалба, която компанията получава от клиента през периода на сътрудничество с него. Той е от решаващо значение, защото помага на маркетинга на SaaS да определи сумата, която трябва да изразходва за получаване на нови клиенти, като се фокусира върху квалифицирани потенциални клиенти, които са получени на ниска цена.

Каква е неговата стойност? Ако похарчите 10 долара и получите лийд от някого, на когото сте продали стока за 500 долара, това е изгодна сделка. Ако обаче сте покрили само 5% от сделките, тогава сте похарчили 200 долара за един клиент (10 долара х 20 лийда). Показателите за LTV ви помагат при определянето на бюджета за маркетингова кампания за получаване на нови клиенти и поддържане на съществуващите.

ROI

Това е коефициентът, отразяващ възвръщаемостта на инвестициите. Той включва всички разходи и маржове, без които можете да допуснете сериозни грешки при анализа на кампаниите, заради които гордият ви бизнес кораб в крайна сметка ще се окаже на финансовото дъно. Закачете статистическите данни от Google Ads в Google Sheet, след което редактирайте таблицата, за да посочите маржа за всеки продукт. В противен случай няма да можете да изчислите крайните приходи и възвръщаемостта на инвестициите за анализ.

Online Publicity Workbook

100+ content ideas for your B2B startup;
ideal for do-it-yourself publicity plans;
schedule your PR campaign in advance.

Get My Free eBook

Експерти от бранша за маркетинга на SaaS

Катрин Барлоу Директор продажби в wellyx.com

Можете да разработите стратегически план за SaaS маркетинг по няколко начина, включващи някои важни компоненти, като познаване на целевата аудитория, насърчаване на нуждата от вашия продукт на пазара и увеличаване на продажбите.

Познаването на целевата аудитория и нейните нужди улеснява привличането ѝ чрез предоставяне на решения, базирани на&nbspSaS, отговарящи на конкретните им нужди.

Можете да направите това, като инвестирате в:

Имейл маркетинг с подход, ориентиран към B2B
Маркетинг в социалните мрежи
Съдържание маркетинг
Webinars
Безплатни изпитания
Включване на вашия бизнес в най-добрите платформи за ревюта

Всички тези маркетингови аспекти винаги помагат за повишаване на познаваемостта на марката и водят до продажби и печалби.

Дейвид Елис, B2B SEO агенция – Teranga Digital Marketing

Чатботи

Чатботите са сравнително нова стратегия за цифров маркетинг. Но те вече се оказват много ефективни.

Чатботите са компютърни програми, които могат да симулират човешки разговор. Те често се използват за осигуряване на поддръжка на клиенти или за популяризиране на продукти и услуги.

За да постигнете успех с чатботовете, трябва да създавате съдържание, което е подходящо и ангажиращо за целевата ви аудитория. Също така трябва да се уверите, че чатботът ви е правилно програмиран.

Виртуална реалност

Виртуалната реалност е сравнително нова технология. Но тя вече се използва за маркетингови цели.

Виртуалната реалност може да се използва за създаване на поглъщащи преживявания. Тези преживявания могат да се използват за популяризиране на продукти и услуги.

За да постигнете успех с виртуалната реалност, трябва да създадете съдържание, което е подходящо и ангажиращо за целевата ви аудитория. Също така трябва да се уверите, че преживяването ви във виртуалната реалност е добре проектирано.

Изследване на глас

През 2023 г. бизнесът трябва да се съсредоточи основно върху оптимизирането на съдържанието на уебсайтовете си за гласово търсене и мобилни устройства. Според проведени проучвания 71% от потребителите предпочитат да извършват гласови търсения, вместо да ги изписват, а през 2023 г. този процент само ще се увеличава.

Въпреки че гласовото търсене има комплексни възможности, най-популярните начини, по които хората използват гласовото търсене, са за основни задачи като възпроизвеждане на музика, задаване на напомняния или проверка на времето. Ето защо само основната оптимизация на гласовото търсене може да окаже огромно влияние върху коефициента на конверсия на вашия уебсайт през 2023 г.

Оптимизация за търсачки

Оптимизацията за търсачки (SEO) все още е една от най-важните стратегии за цифров маркетинг. Но начинът, по който се извършва SEO, се е променил.

Google непрекъснато променя своите алгоритми. Това означава, че техниките, които са работили миналата година, може да не работят тази година.

За да имате успех в SEO оптимизацията, трябва да сте в крак с най-новите тенденции. Освен това трябва да създавате висококачествено съдържание, което е подходящо за целевата ви аудитория.

Sabyasachi Das, експерт по дигитален маркетинг sabyasachidas.com

Компаниите от сектора на SaaS трябва да се стремят да предадат основните предимства на своя продукт, за да осъществят наистина въздействаща връзка чрез маркетинговите си усилия.

Това може да се прояви по много начини. В контекста на цифровия маркетинг компаниите SaaS могат да създават например блогове, които да служат за обучение на целевите аудитории за това как техните продукти могат да добавят стойност към съществуващите работни процеси. Това им дава възможност да изпъкнат пред ключовите лица, вземащи решения в целевите компании.

Друг ефективен метод за маркетинг може да бъде използването на платена реклама в социалните медийни платформи за B2B като LinkedIn. Това може да позволи на SaaS компаниите да предоставят ценно съдържание по силно насочен начин, което позволява успешно генериране на лидери. След това тези маркетингово квалифицирани потенциални клиенти могат да бъдат поддържани с помощта на редовни маркетингови кампании по електронна поща, за да се помогне на SaaS компаниите да останат в центъра на вниманието и да спечелят разпознаваемост на марката.

Регистрирането и получаването на съответни награди е друг ефективен начин за получаване на известност, тъй като помага на SaaS компаниите да укрепят авторитета и доверието сред потенциалните клиенти и бъдещите инвеститори.

Назмул Хасан, дигитален маркетолог и главен изпълнителен директор на Giant Marketers

Влиятелен маркетинг:

Маркетингът на инфлуенсърите се очертава като една от най-ефективните тактики за стимулиране на органичния растеж и разширяване на обхвата на&nbspкомпанията. Идеята на маркетинга на влиятелни личности е да се използва влиянието на дадено лице по&nbspконкретна тема или индустрия и да се използва за популяризиране на&nbspпродукт или&nbspуслуга. С възхода на социалните медии има повече инфлуенсъри от всякога, което прави по-лесно от всякога за фирмите да се включат в мрежите на инфлуенсърите и да използват инфлуенсърите, за да достигнат до целевите си аудитории.

Когато става въпрос за SaaS маркетинг, маркетингът с влиятелни лица може да бъде чудесен начин за повишаване на познаваемостта на марката и за стимулиране на придобиването на клиенти. Като си партнират с инфлуенсъри, фирмите могат да получат достъп до по-големи и по-ангажирани аудитории, което им помага да достигнат до&nbspширок кръг клиенти. Инфлуенсърите също така могат да помогнат за увеличаване на органичния трафик към уебсайта и за създаване на повече конверсии.

Но преди фирмите да започнат да използват влиятелния&nbspмаркетинг, е важно да направят някои проучвания и да намерят подходящите влиятелни личности за своите нужди. Първо, важно е да се определят целите на кампанията, като например повишаване на познаваемостта на марката или привличане на повече потенциални клиенти. След като тези цели бъдат идентифицирани, следващата стъпка е да се определят влиятелните лица, които най-вероятно ще могат да постигнат тези цели.

Когато става въпрос за намиране на инфлуенсъри, фирмите трябва да търсят инфлуенсъри, които имат големи, ангажирани последователи в своите канали, както и такива, които имат силна репутация в бранша. Те трябва също така да търсят инфлуенсъри, които са запознати с техния продукт или&nbspуслуга и&nbspмогат да предоставят качествено съдържание, което е подходящо за целевата им аудитория.

След като бъдат идентифицирани подходящите инфлуенсъри, следващата стъпка е да се създаде стратегия за кампанията. Тя трябва да включва начина, по който ще бъдат компенсирани влиятелните личности, как бизнесът ще проследява и измерва успеха на кампанията и какъв тип съдържание планира да създаде. Предприятията трябва също така да се уверят, че разполагат със споразумение, което очертава условията на сътрудничеството.

След като стратегията е готова, предприятията могат да започнат да създават съдържание и да се обръщат към влиятелни личности. Те трябва да се уверят, че създават съдържание, което е подходящо за аудиторията на инфлуенсъра, както и съдържание, което е ангажиращо и информативно. Важно е също така да се предоставят на инфлуенсърите ясни инструкции за това как да популяризират продукта или услугата, както и метриките, които ще се използват за измерване на успеха.

Маркетингът на влиятелни личности може да бъде ефективен начин за фирмите да повишат познаваемостта на марката и да стимулират органичния растеж. Чрез внимателен подбор на подходящите инфлуенсъри, създаване на ефективна стратегия и предоставяне на качествено съдържание, фирмите могат да използват силата на инфлуенсърите, за да достигнат до целевите си аудитории и да увеличат продажбите си.

Изготвяне на истории:

Разказването на истории е една от най-ефективните маркетингови&nbspтактики за SaaS използване, тъй като помага за създаването на емоционална връзка с клиентите. Като създавате истории около вашия продукт или&nbspуслуга, можете да помогнете на клиентите да разберат по-добре как той може да им бъде от полза и да улесни живота им.

Разказването на истории може да се използва в&nbspразлични&nbspкампании за&nbspмаркетинг на&nbspSaaS, от имейли до публикации в социалните медии и дори уебинари. То може да бъде използвано и за обяснение на характеристиките и предимствата на вашия продукт или&nbspуслуга, както и за&nbspочовечаване на вашата компания и&nbspда я направите по-близка до&nbspпотенциалните клиенти.

Един от най-ефективните начини за използване на разказването на истории във вашия SaaS маркетинг е да споделяте истории за успеха на клиентите. Чуването за това как други клиенти са се възползвали от използването на вашия продукт или&nbspуслуга&nbspможе да помогне за изграждането на доверие и да насърчи потенциалните клиенти да&nbspго изпробват. То също така помага да се покаже на потенциалните клиенти, че хора като тях са имали успех с вашия продукт или&nbspуслуга, което може да бъде успокояващо.

Можете също така да използвате разказване на истории, за да обясните как работи вашият продукт или&nbspуслуга&nbsp. Като създавате истории около характеристиките и предимствата на вашия продукт, можете да улесните потенциалните клиенти да разберат какво прави той и как може да им помогне. Това помага за изграждане на доверие

Content Marketing Platform

100,000+ media publications;
get backlinks to your product;
scale work with content distribution.

Макс Шак, основател nerdigital.com

Маркетинг на съдържанието. Целта на маркетинга на съдържанието е да се привличат, генерират, продават и задържат качествени потенциални клиенти чрез създаване и разпространение на подходящо и ценно съдържание. Предоставянето на стойност на аудиторията е едно от най-големите предимства на маркетинга на съдържанието, което е точно това, от което се нуждаете в наши дни, за да накарате потенциалните си клиенти да обърнат внимание на вашия бизнес. Маркетинговите стратегии за SaaS могат да включват маркетинг на съдържанието по много различни начини – има толкова много видове съдържание. В допълнение към блоговете, видео маркетинга, подкастинга и инфографиките, можете да използвате тези методи за популяризиране на бизнеса си.

Сън Нгуен, директор на Интернет съветник

Сегментиране на вашата аудитория и специфични маркетингови функции

При маркетинга на вашата SaaS компания искате да сегментирате аудиторията си и да помислите как специфичните функции могат да помогнат на всеки сегмент. Проблемът, с който се сблъскват много компании за SaaS, когато рекламират своя софтуер, е, че се опитват да покажат всички функции, които софтуерът им притежава, наведнъж. Макар че това е чудесен общ начин да рекламирате общите възможности на софтуера си, той наистина затруднява насочването към основните нужди на клиентите. Като сегментирате аудиторията си и помислите за конкретни аспекти на вашия софтуер, ще можете да се насочите към основните нужди на отделните клиенти и да им покажете защо точно се нуждаят от вашия софтуер и как само една или две функции ще подобрят значително живота им. Би трябвало да знаете по-добре от всеки друг колко сложна може да бъде всяка отделна функция на вашия софтуер, така че вземете това под внимание и приложете това разбиране към начина, по който рекламирате всяка функция на вашата аудитория.

Дейвид Къртис, основател на Blue Pig Media

Ето няколко качествени тактики за подобряване на маркетинговите ви стратегии за SaaS:

(1) SEO оптимизация – Компаниите във всяка индустрия процъфтяват (или се провалят) в зависимост от въздействието им върху SEO оптимизацията на конкретни ключови думи. Ключовите думи SaaS са особено популярни от 2020 г. насам и могат да направят голяма разлика за компаниите в това пространство. Обичаме да предоставяме пълни отчети за нашите клиенти и ги насърчаваме да направят преглед на наличните данни за това как SEO оптимизацията може да повлияе на техния бизнес. В момента това е безсмислено, затова работим с SaaS компании, за да им помогнем да се появят по-добре в конкретни резултати от търсенето, където могат да видят значителни подобрения.

SEO е цар, а индустрията на SaaS е само една от многото области, в които тя може напълно да промени траекторията ви.

(2) Изпращане на списъци с надеждата да бъдат включени в тях – Всички сме виждали тези списъци и вероятно сме кликвали върху повече от един, докато сме проучвали&nbspконкретна тема, независимо дали става въпрос за най-добрите подаръци за съпруга или за най-добрия&nbspсофтуер, който да използвате за&nbspопределена задача.

По някаква причина има списъци, посветени на софтуер, инструменти и приложения, които са много популярни. Ако сте компания за SaaS и успеете да влезете в&nbspняколко от тези списъци, тогава бихте могли да достигнете до&nbspцял нов пазар от хора. Ние работихме, за да вкараме нашите SaaS компании в тези списъци чрез органично достигане и правилно проучване.

Процентът на кликване върху тези статии е висок и хората влагат в тях много средства, така че всеки професионалист в областта на&nbspмаркетинга/PR би бил луд да ги пренебрегне, особено за SaaS индустрията.

Тайлър Хъл, консултант по планиране на проекти в Modern Exterior

Най-добрите маркетингови тактики за SaaS

Анализирайте как вашият SaaS се сравнява с пазарния стандарт.
Когато се опитвате да се класирате за висококонкурентни ключови думи, новите уебсайтове или уебсайтовете с ниска степен на активност имат малък шанс.

Просто проверете страниците с резултати на търсачките. Ако погледнете първата страница с резултати, ще забележите огромна концентрация на изключително популярни сайтове с абсурдно количество входящи връзки.

За щастие именно тук блоговете за сравнение наистина блестят.

Разработете сигурно убежище за материали. „Ровът на съдържанието“ е страница с определения.

Притежаването на всички търсения „Какво е….“ във вашия бизнес не само ви помага да създавате трафик и обратни връзки, но и ви позволява да контролирате целия дискурс по даден въпрос. Това е особено полезно за нишови теми, които имат високи нива на квалификация в търсенето, но не получават голям трафик.
Основателят на „SEO за останалите“ Брендън Хаффорд излага тази идея пред Breadcrumbs.