В това проучване на случай разглеждаме как MightyTips, уебсайт, фокусиран върху съвети за залагания, успешно използва спонсорството на събития, за да подобри видимостта на марката си и да стимулира PR и маркетинговите усилия.
Изказваме сърдечна благодарност на Евгени Равдин, мениджър „Комуникации и маркетинг“ в MightyTips, за увлекателното и продуктивно интервю.
За MightyTips
Създадена през март 2019 г., MightyTips предоставя на потребителите по целия свят своя водещ уебсайт MightyTips.com. Платформата предлага широка гама от услуги, включително експертни ревюта на букмейкъри, ежедневни футболни прегледи и прогнози, генерирани от международен екип от експерти по спортни залагания, както и бонуси и промо кодове за спортни залагания. След стартирането си на английски език през 2019 г. MightyTips.com разшири онлайн присъствието си с добавянето на още шест платформи, обслужващи френско, немско, полско, португалско, румънско и испаноезична аудитория. С впечатляващата си месечна читателска аудитория от 1,2 милиона уникални посетители, MightyTips.com се превърна във водещ портал в силно конкурентната индустрия за залагания. Уебсайтът публикува над 100 седмични съвета за залагания, които обхващат различни футболни състезания – от местни лиги до престижни турнири като Шампионската лига на УЕФА и Световната купа на ФИФА.
Проблем: медийно покритие на събитието Времева чувствителност и фокус върху нишата
MightyTips винаги търси възможности за достигане до по-широка аудитория и е установила, че най-ефективният начин за споделяне на информация за марката, без да бъде натрапчива или да предизвиква раздразнение у потребителите, е чрез свързване с конкретни събития.
Като се има предвид фокусът им върху индустрията за залагания, те са избрали да се свържат със спортни събития. В случая със състезанието по танци на полюс Exotic Queen Poland постигането на споразумение беше сравнително лесно поради съществуващите им лични връзки с организатора на събитието.
Конкретните трудности, които срещнаха, бяха свързани с чувствителния към времето характер на събитието и специализирания характер на уебсайта на клиента за агрегиране на залагания, който ограничи броя на полските медии, желаещи да отразят събитието.
Отразяването в медиите играе решаваща роля в популяризирането на събитията, като предлага няколко предимства, които могат значително да подобрят видимостта, авторитета и цялостния успех на събитието.
Медиите, независимо дали са традиционни или цифрови, имат широка аудитория. Когато вашето събитие получи медийно отразяване, то достига до по-голям брой хора, които иначе може би не биха знаели за събитието. Този увеличен обхват помага за създаване на осведоменост и привлича потенциални посетители, спонсори и участници.
Медийното отразяване на събития не е лесна задача поради няколко предизвикателства и съображения. Всеки ден медиите получават множество предложения и съобщения за пресата, свързани със събития. С ограничено пространство и ресурси те трябва внимателно да подбират кои събития да отразяват. За да се откроите сред конкуренцията и да привлечете вниманието на журналистите и редакторите, е необходим убедителен и уникален подход.
PRNEWS.IO: Какви цели, задачи или проблеми решава вашата компания чрез медийни публикации?
Евгени Равдин: В този случай имахме две цели. Първата беше да привлечем колкото се може повече внимание към състезанията и нашата роля като спонсор. Втората, и по-важна за нас, беше да създадем възможност за публикуване на материали с dofollow обратни връзки, както поиска нашият SEO отдел.
PRNEWS.IO: Сблъскахте ли се с трудности при установяването на процесите на публикуване на вашите материали в медиите и как PRNEWS.IO ви помогна в това отношение?
Евгени Равдин: Основното предизвикателство, когато се обръщаш директно към медийни платформи, вместо да използваш агенция, е, че не винаги получаваш отговор от платформите, с които се свързваш. PRNEWS.IO значително улеснява комуникацията с уебсайтовете.
Решение
MightyTips използва услугите на PRNEWS.IO, за да улесни медийните публикации и отразяването на спонсорираното събитие. Бяха предприети следните стъпки:
Откриване на медии
В допълнение към стратегиите, споменати по-рано, PRNEWS.IO проведе медийно откриване, за да отговори активно на предизвикателствата, свързани с осигуряването на медийно отразяване на състезанието по танци на полюс Exotic Queen Poland. Това включваше предварително свързване с медиите, за да се установи интересът им към отразяване на събитието и договаряне на условията за публикуване. Чрез установяване на комуникация и получаване на потвърждение от съответните медийни източници PRNEWS.IO гарантира, че материалите за събитието ще бъдат приети и публикувани в желания срок и при договорените условия. Този проактивен подход спомогна за рационализиране на процеса на медийно отразяване и увеличи шансовете за осигуряване на навременна и целенасочена публичност за MightyTips.pl като спонсор на събитието.
Статии, базирани на прессъобщение преди събитието
Бяха публикувани три статии преди събитието, които предизвикаха очакване и създадоха осведоменост сред целевата аудитория. Беше важно те да бъдат публикувани в точно определени дни, което също беше осигурено.
Статии за пресата след събитието
След състезанието бяха публикувани две статии след събитието, в които бяха обобщени най-важните моменти и постиженията на турнира Exotic Queen Poland. Тези статии затвърдиха връзката на MightyTips със събитието и подчертаха продължаващата им подкрепа за общността на полевите танци.
Резултати
Усилията, положени от MightyTips и PRNEWS.IO, доведоха до следните резултати:
Публикации преди събитието
Трите статии, базирани на прессъобщение, публикувани преди конкурса, ефективно предизвикаха оживление и очакване, достигайки до целевата аудитория и увеличавайки разпознаваемостта на марката.
Присъствието на журналисти на състезанието Exotic Queen Poland доведе до допълнителни статии и медийно отразяване, което допълнително засили спонсорството на MightyTips и затвърди репутацията им на поддръжници на общността за танци на полюс.
Публикации след събитието
Двете статии след събитието предоставиха изчерпателен преглед на най-важните моменти от турнира, показвайки ангажимента на MightyTips да подкрепя и празнува танците на полюс в Полша.
PRNEWS.IO: Какви бяха резултатите от работата ви (увеличен трафик на уебсайта, продажби, познаваемост на марката и т.н.)?
Евгени Равдин: Имахме конкретна цел по отношение на броя на обратните връзки и успешно я постигнахме. По време на активната кампания в пресата трафикът на уебсайта се увеличи, но по-късно се върна на предишното си ниво. Дългосрочните ефекти могат да бъдат оценени едва по-късно. Въпреки това сме доволни, защото считахме спонсорирането на състезанието по танци на полюс за експеримент. Научихме какво работи добре, какво трябва да се промени следващия път и какво трябва да се избягва напълно.
PRNEWS.IO: PRNEWS.IO отговори ли на очакванията ви по отношение на сроковете, качеството и удобството?
Евгени Равдин: От гледна точка на удобството – определено да. Удобно е да комуникираш с един мениджър, вместо да се занимаваш с множество редактори и мениджъри на съдържанието. Освен това наличието на единна система за плащане за всички публикации е от полза. Комуникацията с мениджъра на клиента беше навременна и конструктивна. Нямаше проблеми със сроковете; всичко беше доставено навреме.
По отношение на качеството: Би било чудесно, ако PRNEWS.IO можеше да следи някои аспекти на вече публикуваните статии, като например осигуряване на коректни връзки, спазване на изискванията за Ad label и избягване на изрязването на заглавия и снимки. Друг аспект, който не ни хареса, е процесът, при който първо трябва да извършите плащането, а след това има възможност публикацията да бъде отхвърлена. Въпреки че парите се възстановяват за отхвърлените публикации, вие вече сте направили разходи за писане, превод и/или пренаписване, които не могат да бъдат възстановени. Много по-добре би било да знаете предварително, че статията ви ще бъде публикувана, преди да пристъпите към разходи.
PRNEWS.IO: Бихте ли се обърнали към екипа на PRNEWS.IO с нова задача?
Евгени Равдин: Да, определено.
PRNEWS.IO: Колко често спонсорирате събития и по какви критерии ги избирате?
Евгени Равдин: Наскоро признахме стойността на спонсорирането на събития и решихме да се ангажираме повече в тази област в бъдеще, като спонсорираме допълнителни спортни състезания и отделни спортисти. Понастоящем сме в процес на разработване на правилната тактика за нашите спонсорски дейности. Избираме събития, които ни позволяват да постигнем баланс между това да останем в рамките на бюджета си и да предизвикаме достатъчно внимание и интерес.
Заключение
Примерът за спонсорство на събитие на MightyTips демонстрира ефективността на използването на събития за целите на PR и маркетинга. Чрез спонсорирането на конкурса Exotic Queen Poland и сътрудничеството с PRNEWS.IO MightyTips успешно увеличи видимостта на своята марка и изгради обратни връзки към своя уебсайт. Основните изводи от този казус включват важността на публикуването на прессъобщения преди и след събитието, за да се увеличат максимално възможностите за популяризиране, както и стойността на поканата към журналисти да отразят събитието, за да се осигури допълнително медийно отразяване.
