SaaS mārketings: Labākais veids, kā popularizēt savu SaaS uzņēmumu

Saskaņā ar Crunchbase datiem pasaulē pašlaik ir 26 981 SaaS uzņēmums. SaaS akronīms burtiski nozīmē programmatūru kā pakalpojumu. Šis uzņēmējdarbības modelis kļuva īpaši populārs Amerikas Savienotajās Valstīs 2001. gadā, un kopš tā laika tūkstošiem uzņēmumu visā pasaulē ir izstrādājuši programmatūru, kuras lietošanas modelis ir balstīts uz abonēšanu

.

Lielā mērā SaaS uzņēmumu mārketinga aktivitātēs ir iesaistīti 100 000 gaišu prātu, kas padara konkurenci starp produktiem īpaši sarežģītu un izaicinošu.

SaaS mārketings attīstās labi zināmo mārketinga stratēģiju garā, taču tam ir savas īpatnības. Šajā rakstā mēs centīsimies izskaidrot visu pēc kārtas.

Informācija ir karalis

Informatīvais saturs ir SaaS modeļa mārketinga atslēga. Tas ir tas, uz kā tas darbojas. Taču vairumā gadījumu šis svarīgais aspekts tiek ignorēts. Aplūkojiet jebkuru no saviem iecienītākajiem emuāriem vai ziņu resursiem. Vai jūs saprotat, cik daudz informācijas ir cilvēkiem, kuri izmanto SaaS produktus?

?

Kā piemēru var minēt Hubspot. Tās emuārs tiek uzskatīts par vienu no slavenākajiem pasaulē, un tas ir arī informācijas produkts, kas ievieto saturu sociālajos medijos. Hubspot vēlas, lai tās potenciālie un esošie klienti lasītu tās emuāru un, vēl svarīgāk, izmēģinātu tās produktus.

Divas mārketinga stratēģijas SaaS produktiem

Ir divi galvenie veidi, kā iegūt klientus SaaS produktam:

• Pārstrādāt esošo pieprasījumu, piesaistot organisku interesi, lai gūtu peļņu no produkta.
• Izveidot jaunu pieprasījumu, radot jaunu patērētāju uzvedību.

Pirmajā variantā tiek pieņemts, ka pieprasījumi ir gan augstas, gan zemas biežuma pakāpes. Tas nozīmē, ka potenciālie klienti jau ir ieinteresēti šajā tēmā. Viņi dodas uz Google un meklē informāciju par to. Jūsu mērķis šajā gadījumā ir radīt atbilstošu saturu un virzīt to uz augšu meklēšanas rezultātu sarakstos dažādās meklētājprogrammās, lai jūsu klienti jūs atrastu īsā laikā

.

Atrais variants ir saistīts ar konkrētas problēmas un konkrēta zīmola, kas to risina, publicitāti.

Pārstrādāt esošo pieprasījumu

Par kādām tēmām SaaS uzņēmumi var rakstīt blogus? Izstrādājiet savas perspektīvas Tā kā pieprasījums jau pastāv, jums tikai jārada atbilstošs saturs. Patiesībā viss nav tik vienkārši, jo satura radīšanas process joprojām ir darbietilpīgs uzdevums.

Lai pārdotu SaaS produktus, ir nepieciešams laiks. Klienti tos nevar iegādāties tik ātri, kā ja tie būtu jaunu, spīdīgu kurpju pāris. Potenciālie klienti var apmeklēt jūsu tīmekļa vietni vairākas reizes, pirms viņi nolemj kaut ko iegādāties un sazinās ar jums, izveido kontu un meklē tālāk. Šie paši apmeklētāji var apmeklēt arī citus jūsu konkurentu tīmekļa resursus, lai salīdzinātu cenas un funkcijas. Tas ir galvenais iemesls, kāpēc jums pastāvīgi jāuzlabo sava tīmekļa vietne un pakalpojumi. Novērtējot un uzlabojot preces un saturu, jūs virzīs uz priekšu.

Paturiet prātā, ka tieša mijiedarbība ar klientiem, kas balstīta uz uzticēšanos un faktiem, veido saikni starp jums. Publicējiet dažādu saistošu saturu, sākot no videoklipiem un beidzot ar labākajiem padomiem par kaut ko, pārbaudītiem pētījumiem un jaunumiem, kas saistīti ar jūsu tirgu. Tas sniegs vairāk iespēju iegūt kontaktinformāciju no apmeklētājiem.

Nav iespējams palielināt pārdošanas apjomus vienas nakts laikā. Tomēr jūs varat izpētīt savas auditorijas uzvedību laika gaitā, lai noteiktu tendences un pirkšanas ciklus. Tad, pamatojoties uz iegūtajiem pierādījumiem, ir daudz vienkāršāk izstrādāt mārketinga kampaņu.

Izturieties pozitīvi un mierīgi. Apkopojiet un publicējiet pievilcīgu saturu, lai varētu izveidot potenciālo klientu bāzi. Pēc tam, kad esat izveidojis potenciālo klientu sarakstu, sāciet regulāru e-pasta kampaņu, kurā sniedziet bezmaksas informāciju un piedāvājiet bonusus un atlaides. Jūsu datu bāze ir jūsu visvērtīgākais mārketinga aktīvs tieši tagad.

Lasiet vairāk: Manāt, ka zināt visu par satura mārketingu? Padomā vēlreiz

Vieta veicināšanas stratēģijas, lai palielinātu apmeklētību

Vis nepietiek ar iespaidīga raksta izveidi. Jūs esat sācis strādāt pie saišu veidošanas un tīkla saišu iegūšanas, lai jūsu materiāli nokļūtu topā. Fakts ir tāds, ka gandrīz jebkurai tēmai ir konkurence.

Komentējot īsumā, viens no galvenajiem ranga faktoriem (līdzās izstrādātā satura kvalitātei) ir saišu skaits uz saturu un domēna reitings (DR).

Lai sāktu pareizu saišu veidošanas procesu, jums jāpatur prātā daži padomi:

1. Izvēlieties meklēšanas vaicājumu kopumu.
2. Analizējiet sava uzņēmuma konkurentus, lai atrastu atpakaļsaites.
3. Izpētiet konkurentus meklēšanas rezultātos un uzziniet, pēc kādiem kritērijiem tos ierindo.
4. Izvēlieties donorus (tie ir domēni, no kuriem jums ir nepieciešams iegūt saites uz jūsu vietni).
.
5. Pārdomājiet budžeta veidošanas stratēģiju – no mērķa (ienest saites top 3, top 10).
.
6. Izkārtojiet rakstu izvietojumu ar saitēm saskaņā ar plānu.

Darba algoritms ir šāds:

Vispirms mēs novērtējam problēmas kapacitāti -> tad satura un donoru izmaksas -> tad salīdzinām budžeta lielumu un finansēšanas grafiku -> izpildām.

.

Izklausās diezgan sarežģīti, vai ne?

?

PRNEWS.IO komanda ir nākusi klajā ar risinājumu, kas vienkāršos jūsu satura izplatīšanas procesu – Bulk Site Checker.

• Savāc atpakaļsaites no konkurentiem (izmantojot Ahrefs vai citu rīku).
.
• Iesūtiet šo sarakstu uz Bulk Site Checker.
• Par katru vietni iegūsiet izvietošanas cenu, SEO raksturlielumus; utt.
.
• Pērciet tiesības izvietot savu saturu ar atpakaļsaitēm uz reklamēto rakstu un vērojiet, kā rādītāji pieaug.

Svarīgi: Šis pakalpojums ir pieejams PRO abonentiem.

Slasiet vairāk: Jauns pakalpojums PRNEWS.IO PRO abonentiem – Bulk Site Checker

Pieprasījuma radīšana pēc Jūsu SaaS

Katram cilvēkam biznesā, neatkarīgi no tā, vai esat īpašnieks, vadītājs vai darbinieks, ir trīs galvenie uzdevumi, ap kuriem koncentrējas visas biznesa darbības un lēmumi:

• minimizēt risku;
• samazināt izmaksas;
• palielināt pārdošanas apjomus.

Pamatojoties uz šiem uzņēmēju pamatmērķiem, mārketinga speciālistiem un sabiedrisko attiecību speciālistiem būtu jāveido saturs, kas izceļ viņu problēmas. Es runāju par šādiem rakstiem:

• The Top 10 Dangers of Not Using a XXX in Your Business.
• Pārdošanas apjomi, kurus jūs zaudējat bez XXX risinājuma.
• Bez XXX jūs zaudējat darījumus un izšķērdējat mārketinga dolārus.

1. solis: materiālu ģenerēšana par jautājumiem

Jūs varat demonstrēt apmeklētājiem savu kompetences līmeni, izmantojot dažādus satura formātus. Izmēģiniet bloga ierakstus, tiešsaistes tīmekļa seminārus, e-pasta vēstules un podkāstus. Pievērsiet lasītāju uzmanību, izmantojot animētus GIF failus, iesaistot oriģinālas infografikas un viktorīnas spēles, vai pat piesaistiet viņus ar veidlapu, kas ļauj iegūt viņu kontaktus. SaaS mārketings ir sarežģīta stratēģija, kas ietver visus šos bezmaksas un slēgtā satura elementus, ko piedāvājat sekotājiem.

Izveidojiet savā tīmekļa vietnē zināšanu bibliotēku, kas satur gadījumu izpēti, e-grāmatas un vizuālos materiālus, kā arī var sniegt atbildes uz biežāk uzdotajiem jautājumiem. Tā kā jūs cenšaties popularizēt savas preces un pakalpojumus, ir svarīgi tos uzlabot atbilstoši klientu vajadzībām. Tādējādi jūs varat piesaistīt vairāk klientu, jo viņi ir apmierināti ar jūsu attieksmi. Īsākais ceļš uz jebkādiem uzlabojumiem ir piedāvāt viņiem labākos produktu piedāvājumus, uzrunāt viņus, izmantojot dažādus kanālus, ar atbilstošu saturu un informēt viņus par aktuālo situāciju.

Ja nevēlaties rakstīt saturu pats, izmantojiet pakalpojumu:

Pasūti profesionālu preses relīzes rakstīšanas pakalpojumu

Kāpiens 2: produkta izmantošanas gadījumi

Kad jūs sāksiet veidot savu klientu sarakstus un analizēt viņu paradumus, jūs labāk sapratīsiet, kā jūsu produkti var atvieglot viņu sāpes un kāda palīdzība viņiem nepieciešama, lai atrisinātu problēmas. Rezultātā tas ļauj jums sniegt detalizētāku aprakstu par jūsu SaaS produktu stiprajām pusēm, ļaujot klientiem uzreiz saskatīt peļņu un risinājumu. Pievienojiet spēcīgus un pareizus teksta materiālus, kas saistīti ar jūsu produktiem, kas var pierādīt jūsu kompetences līmeni, un regulāri publicējiet šo saturu. Sniedzot saistošus informatīvus materiālus un izmantojot profesionāļu viedokļus, ienākošais mārketings ir lieliska stratēģija, kas novirza apmeklētājus uz pārdošanas piltuvi. 

Pārbaudiet klientu atsauksmes un atsauksmes citās interneta platformās. Iekļaujiet no cilvēkiem saņemtos datus starp saviem vērtīgajiem aktīviem, jo jūs sniedzat viņiem pakalpojumus, un, lai labotu kļūdas; jums ir nepieciešams iegūt informāciju tieši no auditorijas. Apkopojiet sabiedrības atsauksmes uzņēmuma sociālo mediju lapās vai trešo pušu resursos, piemēram, SaaSGenios, Capterra un G2Crowd. Izmantojiet statistikas rezultātus, lai pamatotu pūļa atsauksmes. Eksperti neiesaka izvairīties no šī soļa, jo, to darot, pārdošanas apjomi palielināsies par 18 %

.

Lasiet vairāk: Kā izvēlēties pareizo satura veidu konkrētiem mērķiem

3. solis: Zīmola tēla raksti 

Ja aplūkojat lielāko daļu PR taktiku, diez vai tajā atradīsiet kaut ko, kas attiecas uz digitālajām vajadzībām, taču tā tomēr var palīdzēt jums popularizēt B2B SaaS saturu un uzlabot jūsu digitālā mārketinga klātbūtni. Izvēlieties zīmola vēstnieku, kādu, kas var asociēties ar jūsu uzņēmumu. Palūdziet viņam vai viņai publiski uzstāties auditorijas priekšā, un jūs iegūsiet vairāk sekotāju. Šī darbība tikai stiprinās jūsu kompetenci un uzlabos jūsu reputāciju. 

Lasiet vairāk: 10 efektīvi PR kanāli, lai atklātu savu zīmolu jauniem cilvēkiem

Mēģiniet runāt par to, kas ir nozīmīgs uzņēmumam un tā sekotājiem. Lai efektīvi izmantotu mārketinga vadību, pārvietojiet savus ierakstus uz sociālo mediju lapām. Lielāka publicitāte un augstāks profils ļauj jums kļūt redzamākiem un sasniedzamākiem dažādos īpašos pasākumos, kas ļauj vēl vairāk veicināt sarunas plašsaziņas līdzekļos un pietuvināties galapatērētājiem. Tas veicinās SaaS pārdošanas apjomus un palielinās jūsu zīmola atpazīstamību sabiedrībā.

Byy way, PRnews.io - ir platforma, kas palīdz iegūt publicitāti īsā laikā un populāros tiešsaistes laikrakstos un žurnālos.

4. solis: satura izplatīšana

Uzturiet šī satura popularizēšanu, lai palielinātu tā sasniedzamību (lookalike, remarketings u. c.).

Vieta veicināšana ir svarīgs uzdevums. Rakstīt saturu un cerēt, ka tas pats sevi nošaus, ir bezjēdzīgi! Pēc tam, kad esat publicējis savu bloga ierakstu, jums ir nepieciešams

1. Uzdalīties ar to zīmola oficiālajās lapās sociālajos tīklos.
2. Pārbaudiet to autora lapās.
3. Izveidojiet reklāmu Quora, Medium, Reddit & amp; Facebook grupās.
4. Spiediet reklāmu.
5. Izveidojiet saites!

Šodien saišu veidošanas process uz rakstiem nav tik sarežģīts kā pirms pieciem gadiem. Jums vairs nav jātērē laiks bezjēdzīgai saziņu veikšanai. Piemēram, izmantojot PRNEWS.IO, jūs varat pasūtīt publikācijas jums vajadzīgajos medijos ar nepieciešamajām saitēm uz jūsu saturu tikai ar pāris klikšķiem!

• ātri;
• lētāk;
• profesionāls.

Rezultātu izvietošanas un veicināšanas proporcija ir no 1:3 līdz 1:10 atkarībā no klientu LTV jūsu nišā. Budžeta veidošanas stratēģija ir empīriska (pārbaudiet hipotēzes ar saturu, izvietošanas iespējām un datplūsmas avotiem).

Koptenie rādītāji, uz kuriem varat paļauties SaaS mārketingā

Pievērsiet uzmanību trim pamatmetrikām, kas jums jāaprēķina, lai izveidotu jaunu pieprasījuma modeli:

1. ROI – ieguldījumu atdeve.
2. CAC – klientu piesaistīšanas izmaksas
3. LTV – klienta mūža vērtība.

Izstrādāt klientu piesaistes izmaksas un klienta mūža vērtību ir būtiski, jo jūs varat saprast savu ROI rādītāju. Nav stingru noteikumu par parametriem, bet mēs iesakām saglabāt LTV: CAC attiecība ir 3:1.

Prēķins parādīs, cik daudz vadītāju jums jāiegūst, lai sasniegtu savus mērķus. Taču, lai to panāktu, jums ir jāsaprot, kura taktika darbosies labāk, un to var panākt tikai ar pastāvīgu analīzi.

 Klientu piesaistīšanas izmaksas (CAC)

Tas parāda izmaksas, kas saistītas ar klienta saņemšanu noteiktā laika periodā. Piemēram, iedomājieties, ka kārtējā gadā mārketingam un pārdošanai iztērējāt 10 000 ASV dolāru un ieguvāt 10 klientus. Tas nozīmē, ka jūsu CAC ir vienāds ar 1000 USD. Jūsu CAC indekss būs augsts darbības uzsākšanas laikā, bet vēlāk tas var samazināties

.

LTV 

Tas ir rādītājs kopējās peļņas, ko uzņēmums saņem no klienta sadarbības laikā ar viņu. Tas ir ļoti svarīgs, jo palīdz SaaS mārketingam noteikt, cik daudz līdzekļu vajadzētu tērēt jaunu klientu iegūšanai, koncentrējoties uz kvalificētiem līderiem, kas saņemti par zemām izmaksām.

Kāda ir tā vērtība? Ja jūs iztērējat 10 ASV dolārus un saņemat vadītāju no personas, kurai esat pārdevis 500 ASV dolāru vērtu preci, tas ir izdevīgs darījums. Tomēr, ja jūs aptverat tikai 5 % darījumu, tad par vienu klientu esat iztērējis 200 $ (10 $ x 20 vadu). LTV rādītāji palīdz jums noteikt mārketinga kampaņas budžetu, lai saņemtu jaunus klientus un uzturētu esošos.

ROI

Tas ir koeficients, kas atspoguļo ieguldījumu atdevi. Tas ietver visas izmaksas un peļņu, bez kuras, analizējot kampaņas, var pieļaut nopietnas kļūdas, kuru dēļ jūsu lepnais biznesa kuģis galu galā nonāks pie finansiālā dibena. Augšupielādējiet statistiku no Google Ads uz Google lapu, pēc tam rediģējiet izklājlapu, lai norādītu katra produkta maržu. Pretējā gadījumā jūs nevarēsiet aprēķināt galīgos ienākumus un ROI analīzei.

Nozares eksperti par SaaS mārketingu

Katherine Barlow pārdošanas direktore wellyx.com

Jūs varat stratēģizēt savu SaaS mārketinga plānu vairākos veidos, iekļaujot dažus būtiskus komponentus, piemēram, mērķauditorijas izzināšanu, jūsu produkta nepieciešamības veicināšanu tirgū un pārdošanas apjomu palielināšanu. 

Zinot savu mērķauditoriju un tās vajadzības, ir viegli to piesaistīt, piedāvājot uz SaaS balstītus risinājumus, kas atbilst konkrētām vajadzībām.

Tu varat panākt, ieguldot līdzekļus:

• E-pastu mārketingu ar B2B pieeju
• Sociālo mediju mārketings
• Kontent mārketings
• Webinārs
• Bezmaksas izmēģinājumi
• Uzņēmuma iekļaušana populārākajās atsauksmju platformās

Visi šie mārketinga aspekti vienmēr palīdz palielināt zīmola atpazīstamību un noved pie pārdošanas un peļņas.

Davids Ellis, B2B SEO aģentūra – Teranga Digital Marketing

Chatbots

Chatbots ir salīdzinoši jauna digitālā mārketinga stratēģija. Taču tie jau ir izrādījušies ļoti efektīvi.

Chatbots ir datorprogrammas, kas spēj imitēt cilvēka sarunu. Tos bieži izmanto, lai sniegtu atbalstu klientiem vai reklamētu produktus un pakalpojumus.

Lai tērzēšanas roboti gūtu panākumus, jums ir jārada saturs, kas ir atbilstošs un saistošs jūsu mērķauditorijai. Tāpat jums jāpārliecinās, ka jūsu tērzēšanas robots ir pareizi ieprogrammēts.

Virtuālā realitāte

Virtuālā realitāte ir salīdzinoši jauna tehnoloģija. Taču to jau izmanto mārketinga vajadzībām.

Virtuālo realitāti var izmantot, lai radītu aizraujošu pieredzi. Šo pieredzi var izmantot, lai reklamētu produktus un pakalpojumus.

Lai virtuālā realitāte gūtu panākumus, jums ir jārada saturs, kas ir atbilstošs un saistošs jūsu mērķauditorijai. Tāpat jums jāpārliecinās, ka jūsu virtuālās realitātes pieredze ir labi izstrādāta.

Voices meklēšana

Uzņēmumiem 2023. gadā galvenokārt jāpievērš uzmanība tīmekļa vietņu satura optimizācijai balss meklēšanai un mobilajām ierīcēm. Saskaņā ar veiktajiem pētījumiem 71 % lietotāju dod priekšroku balss meklēšanai, nevis tās rakstīšanai, un 2023. gadā šis rādītājs tikai pieaugs. 

Visbeidzot, lai gan balss meklēšanai ir sarežģītas iespējas, vispopulārākie veidi, kā cilvēki izmanto balss meklēšanu, ir tādi vienkārši uzdevumi kā mūzikas atskaņošana, atgādinājumu iestatīšana vai laikapstākļu pārbaude. Tāpēc jau vienkārša balss meklēšanas optimizācija var būtiski ietekmēt jūsu vietnes konversiju rādītāju 2023. gadā

Imeklēšanas optimizācija

Imeklēšanas sistēmu optimizācija (SEO) joprojām ir viena no svarīgākajām digitālā mārketinga stratēģijām. Taču ir mainījies veids, kā tiek veikta SEO.

Google pastāvīgi maina savus algoritmus. Tas nozīmē, ka metodes, kas darbojās pagājušajā gadā, šogad var nedarboties.

Lai SEO optimizācija būtu veiksmīga, jums ir jāseko līdzi jaunākajām tendencēm. Jums arī jārada augstas kvalitātes saturs, kas ir atbilstošs jūsu mērķauditorijai.

Sabyasachi Das, digitālā mārketinga eksperts, sabyasachidas.com 

SaaS uzņēmumiem ir jācenšas atspoguļot sava produkta pamatieguvumus, lai ar mārketinga pasākumu palīdzību patiešām radītu iespaidīgu saikni.

Tas var izpausties dažādos veidos. Digitālā mārketinga kontekstā SaaS uzņēmumi var veidot, piemēram, emuārus, kas kalpo mērķauditorijas izglītošanai par to, kā viņu produkti var pievienot vērtību esošajām darba plūsmām. Tas ļauj tiem izcelties mērķuzņēmumu galveno lēmumu pieņēmēju vidū.

Cita efektīva mārketinga metode var būt maksas reklāmas izmantošana B2B sociālo mediju platformās, piemēram, LinkedIn. Šādi rīkojoties, SaaS uzņēmumi var mērķtiecīgi piegādāt vērtīgu saturu, kas ļauj sekmīgi radīt vadītājus. Šos mārketinga kvalificētos vadītājus pēc tam var kopt, izmantojot regulāras e-pasta mārketinga kampaņas, lai palīdzētu SaaS uzņēmumiem saglabāt topa augšgalā un nopelnīt zīmola atpazīstamību.

Reģistrēšanās un attiecīgo apbalvojumu saņemšana ir vēl viens efektīvs veids, kā iegūt atpazīstamību, jo tas palīdz SaaS uzņēmumiem stiprināt uzticamību un uzticēšanos potenciālo klientu un nākotnes investoru vidū.

Nazmul Hasan, digitālais tirgonis un Giant Marketers

Influenceru mārketings:

Influenceru mārketings ir kļuvis par vienu no efektīvākajām SaaS mārketinga taktikām, lai veicinātu organisko izaugsmi un paplašinātu uzņēmuma ietekmi. Ietekmētāju mārketinga ideja ir izmantot indivīda ietekmi kādā konkrētā tēmā vai nozarē un izmantot to, lai popularizētu produktu vai pakalpojumu. Līdz ar sociālo plašsaziņas līdzekļu izplatību, influenceru ir vairāk nekā jebkad agrāk, tāpēc uzņēmumiem ir vieglāk nekā jebkad agrāk iesaistīties influenceru tīklos un izmantot influencerus, lai sasniegtu savu mērķauditoriju.

Kad runa ir par SaaS mārketingu, influenceru mārketings var būt lielisks veids, kā palielināt zīmola atpazīstamību un veicināt klientu piesaisti. Sadarbojoties ar influenceriem, uzņēmumi var iegūt piekļuvi lielākai, iesaistītākai auditorijai, kas palīdz sasniegt plašāku klientu loku. Influenceri var arī palīdzēt palielināt organisko datplūsmu uz tīmekļa vietni un radīt vairāk konversiju.

Bet pirms uzņēmumi var sākt izmantot ietekmētāju mārketinga priekšrocības, ir svarīgi veikt izpēti un atrast savām vajadzībām atbilstošus ietekmētājus. Vispirms ir svarīgi noteikt kampaņas mērķus, piemēram, palielināt zīmola atpazīstamību vai piesaistīt vairāk klientu. Kad šie mērķi ir apzināti, nākamais solis ir noteikt ietekmētājus, kuri, visticamāk, spēs sasniegt šos mērķus.

Kad šie mērķi ir apzināti, nākamais solis ir apzināt ietekmētājus, kuri visticamāk spēs sasniegt šos mērķus.

Kad runa ir par influenceru atrašanu, uzņēmumiem jāmeklē influenceri, kuriem ir liels, iesaistīts sekotāju skaits savos kanālos, kā arī tie, kuriem ir spēcīga reputācija nozarē. Viņiem arī jāmeklē influenceri, kuri ir zinoši par viņu produktu vai pakalpojumu un var sniegt kvalitatīvu saturu, kas ir būtisks viņu mērķauditorijai.

Ja ir apzināti īstie influenceri, nākamais solis ir izveidot kampaņas stratēģiju. Tajā jāietver, kā influenceri saņems atlīdzību, kā uzņēmums sekos līdzi un mērīs kampaņas panākumus un kāda veida saturu plāno radīt. Uzņēmumiem arī jāpārliecinās, ka ir noslēgts līgums, kurā izklāstīti sadarbības noteikumi.

Ja stratēģija ir izstrādāta, uzņēmumi var sākt veidot saturu un sazināties ar ietekmīgajiem cilvēkiem. Tiem būtu jāpārliecinās, ka tiek radīts saturs, kas ir atbilstošs ietekmētāja auditorijai, kā arī saistošs un informatīvs saturs. Svarīgi ir arī sniegt influenceriem skaidrus norādījumus par to, kā reklamēt produktu vai pakalpojumu, kā arī rādītājus, kas tiks izmantoti, lai novērtētu panākumus.

Influenceru mārketings var būt efektīvs veids, kā uzņēmumiem palielināt zīmola atpazīstamību un veicināt organisko izaugsmi. Rūpīgi izvēloties pareizos influencerus, izveidojot efektīvu stratēģiju un nodrošinot kvalitatīvu saturu, uzņēmumi var izmantot influenceru ietekmi, lai sasniegtu savu mērķauditoriju un palielinātu pārdošanas apjomu.

Pastāstu stāstīšana:

Pastāstu stāstīšana ir viena no efektīvākajām SaaS mārketinga taktikām, jo tā palīdz veidot emocionālu saikni ar klientiem. Radot stāstus par savu produktu vai pakalpojumu, jūs varat palīdzēt klientiem labāk izprast, kā tas var sniegt viņiem labumu un atvieglot viņu dzīvi.

Pastāstu stāstīšanu var izmantot dažādās SaaS mārketinga kampaņās, sākot ar e-pasta ziņojumiem un beidzot ar sociālo mediju ierakstiem un pat tīmekļa semināriem. To var izmantot arī, lai izskaidrotu jūsu produkta vai pakalpojuma īpašības un priekšrocības, kā arī cilvēciskāk raksturotu jūsu uzņēmumu un&nbsppadarītu to saistošāku potenciālajiem klientiem.

Viens no efektīvākajiem veidiem, kā izmantot stāstu stāstīšanu savā SaaS mārketingā, ir dalīties ar klientu veiksmes stāstiem. Dzirdēšana par to, kā citi klienti ir guvuši labumu no jūsu produkta vai pakalpojuma izmantošanas, var palīdzēt vairot uzticību un iedrošināt potenciālos klientus izmēģināt jūsu produktu vai pakalpojumu. Tas palīdz arī parādīt potenciālajiem klientiem, ka arī tādi cilvēki kā viņi ir guvuši panākumus, izmantojot jūsu produktu vai pakalpojumu, kas var būt uzmundrinoši.

Uzstāstījumu var izmantot arī, lai palīdzētu izskaidrot, kā darbojas jūsu produkts vai pakalpojums. Izveidojot stāstus par sava produkta funkcijām un priekšrocībām, jūs varat potenciālajiem klientiem atvieglot izpratni par to, ko tas dara un kā tas viņiem var palīdzēt. Tas palīdz vairot uzticību

Max Shak, dibinātājs nerdigital.com

Satura mārketings. Satura mārketinga mērķis ir piesaistīt, radīt, pārdot un noturēt labas kvalitātes vadītājus, radot un izplatot atbilstošu un vērtīgu saturu. Vērtības sniegšana auditorijai ir viena no lielākajām satura mārketinga priekšrocībām, kas mūsdienās ir tieši tas, kas nepieciešams, lai panāktu, ka potenciālie klienti pievērš uzmanību jūsu uzņēmumam. SaaS mārketinga stratēģijās satura mārketingu var iekļaut dažādos veidos – ir pieejams tik daudz satura veidu. Papildus emuāru veidošanai, video mārketingam, podkāstam un infografikām varat izmantot arī šīs metodes, lai popularizētu savu uzņēmumu.

Sean Nguyen, direktors Interneta konsultants

Pauditorijas segmentēšana un mārketinga specifiskās funkcijas

Mārketingojot savu SaaS uzņēmumu, jūs vēlaties segmentēt savu auditoriju un domāt par to, kā īpašas funkcijas varētu palīdzēt katram segmentam. Šķiet, ka daudzu SaaS uzņēmumu problēma, tirgojot savu programmatūru, ir tā, ka tie cenšas parādīt visas savas programmatūras funkcijas vienā reizē. Lai gan tas ir lielisks vispārējs veids, kā reklamēt savas programmatūras vispārējās iespējas, tas ļoti apgrūtina galveno klientu vajadzību apmierināšanu. Segmentējot savu auditoriju un domājot par konkrētiem programmatūras aspektiem, jūs varēsiet mērķtiecīgi pievērsties atsevišķu klientu pamatvajadzībām un parādīt viņiem, kāpēc tieši viņiem ir nepieciešama jūsu programmatūra un kā tikai viena vai divas funkcijas būtiski uzlabos viņu dzīvi. Jums labāk nekā jebkurš cits jāzina, cik sarežģīta var būt katra atsevišķa jūsu programmatūras funkcija, tāpēc ņemiet to vērā un izmantojiet šo izpratni, lai katru funkciju reklamētu savai auditorijai.

Davids Curtis, Blue Pig Media dibinātājs

Šī ir dažas kvalitatīvas taktikas, lai uzlabotu savas SaaS mārketinga stratēģijas:

(1) SEO – uzņēmumi ikvienā nozarē uzplaukst (vai piedzīvo neveiksmi) atkarībā no to SEO ietekmes uz konkrētiem atslēgvārdiem. SaaS atslēgvārdi ir īpaši populāri kopš 2020. gada, un tie var radīt lielu ietekmi uz uzņēmumiem šajā jomā. Mēs labprāt sniedzam pilnīgus pārskatus saviem klientiem un mudinām viņus izvērtēt pieejamos datus par to, kā SEO var ietekmēt viņu uzņēmējdarbību. Šobrīd tas ir bezjēdzīgs, tāpēc mēs strādājam ar SaaS uzņēmumiem, lai palīdzētu tiem labāk parādīties konkrētos meklēšanas rezultātos, kur var redzēt būtiskus uzlabojumus.

SEO ir karalis, un SaaS nozare ir tikai viena no daudzajām jomām, kur tas var pilnībā mainīt jūsu gaitu.

(2) Uzrunā sarakstus, cerot, ka tajos iekļūsiet – mēs visi esam redzējuši šos sarakstus un, iespējams, esam klikšķinājuši ne vienu vien, kad pētījām konkrētu tēmu, vai nu tās būtu labākās dāvanas laulātajam, vai arī labākā programmatūra, ko izmantot kādam uzdevumam.

Nesaprotamu iemeslu dēļ ir saraksti, kas veltīti programmatūrai, rīkiem un lietotnēm, kuras ir ļoti populāras. Ja esat SaaS uzņēmums un varat iekļūt dažos no šiem sarakstiem, tad jūs varētu sasniegt pilnīgi jaunu cilvēku tirgu. Mēs esam strādājuši pie tā, lai mūsu SaaS uzņēmumi iekļūtu šajos sarakstos, izmantojot organisku uzrunāšanu un pienācīgu izpēti.

Šajos rakstos ir augsts klikšķu skaits, un cilvēki tajos iegulda daudz uzmanības, tāpēc jebkurš mārketinga/PR profesionālis būtu neprātīgs, ja tos neievērotu, īpaši attiecībā uz SaaS nozari.

Tyler Hull, Modern Exterior projektu plānošanas konsultants

Labākās SaaS mārketinga taktikas

Analizējiet, kā jūsu SaaS ir salīdzināma ar tirgus standartu.
Mēģinot ierindoties ļoti konkurētspējīgos atslēgvārdos, jaunām vai zema DA tīmekļa vietnēm ir maz izredžu.

Pietiek pārbaudīt meklētājprogrammu rezultātu lapas. Ja aplūkojat rezultātu pirmo lapu, pamanīsiet, ka tajā ir ārkārtīgi daudz ārkārtīgi populāru vietņu ar absurdu daudzumu ienākošo saišu

.

Tad salīdzināšanas emuāri patiešām spīd.

Izveidojiet drošu materiālu patvērumu. “Satura grāvis” ir definīciju lapa.

Visu “Kas ir….” meklējumu piederēšana jūsu biznesā ne tikai palīdz jums radīt datplūsmu un atpakaļsaites, bet arī ļauj jums kontrolēt visu diskusiju par jebkuru konkrētu jautājumu. Tas ir īpaši noderīgi nišas tēmām, kurām ir augsts kvalifikācijas līmenis meklēšanā, bet kuras nesaņem lielu datplūsmu

. SEO for the Rest of Us dibinātājs Brendans Huffords izklāstīja šo ideju Breadcrumbs.

.

Apkopojot

SaaS mārketings nav tik biedējošs. Nāciet uz konsultāciju PRnews.io, un mēs palīdzēsim jums to izveidot.

Lasīt vairāk:

• Top-Winning SaaS Startup idejas ar veiksmīgiem piemēriem
• Top 10 strauji augoši SAAS jaunuzņēmumi
• Kontenta izsējas 101: kā tas darbojas
• Vieta izplatīšanas stratēģija: 3 droši veidi, kā piegādāt informāciju mērķauditorijai
• Preses relīzes izplatīšana kā pārbaudīts un patiess veids, kā panākt, lai Jūsu stāsts tiktu pamanīts