SaaS rinkodara: Geriausias būdas reklamuoti savo SaaS verslą

Pagal „Crunchbase” duomenis, šiuo metu pasaulyje yra 26 981 SaaS įmonė. Akronimas SaaS pažodžiui reiškia programinę įrangą kaip paslaugą. Šis verslo modelis ypač išpopuliarėjo Jungtinėse Valstijose 2001 m. ir nuo to laiko tūkstančiai įmonių visame pasaulyje sukūrė programinę įrangą, kurios naudojimo modelis pagrįstas prenumerata

Dar mažiau – 100 000 šviesių protų dalyvauja SaaS įmonių rinkodaros veikloje, todėl produktų konkurencija tampa ypač sudėtinga ir sudėtinga.

SaaS rinkodara vystosi gerai žinomų rinkodaros strategijų dvasia, tačiau ji turi savų ypatumų. Šiame straipsnyje pabandysime viską paaiškinti iš eilės.

Informacija yra karalius

Informacinis turinys yra raktas į SaaS modelio rinkodarą. Jis yra tai, kuo jis remiasi. Tačiau daugeliu atvejų į šį svarbų aspektą nekreipiama dėmesio. Peržiūrėkite bet kurį savo mėgstamą tinklaraštį ar naujienų šaltinį. Ar suvokiate, kiek daug informacijos yra žmonėms, kurie naudojasi SaaS produktais?

Kaip pavyzdį pažvelkite į „Hubspot”. Jos tinklaraštis laikomas vienu garsiausių pasaulyje, be to, tai informacinis produktas, kurio turinys skelbiamas socialinėje žiniasklaidoje. Hubspot nori, kad potencialūs ir esami klientai skaitytų jos tinklaraštį ir, dar svarbiau, išbandytų jos produktus.

Dvi „SaaS” produktų rinkodaros strategijos

Yra du pagrindiniai būdai, kaip įgyti SaaS produkto klientų:

Tvarkykite esamą paklausą, rinkdami organinį susidomėjimą, kad galėtumėte uždirbti iš produkto.
Kurkite naują paklausą generuodami naują vartotojų elgseną.

Pirmasis variantas numato ilgą užklausų uodegą, tiek didelio, tiek mažo dažnio. Tai reiškia, kad potencialūs klientai jau domisi šia tema. Jie eina į „Google” ir ieško informacijos apie ją. Šiuo atveju jūsų tikslas – sukurti atitinkamą turinį ir iškelti jį į paieškos rezultatų viršų įvairiose paieškos sistemose, kad klientai jus greitai surastų

Antrasis variantas susijęs su konkrečios problemos ir konkretaus prekės ženklo, kuris ją išsprendžia, viešinimu.

Tikrinti esamą paklausą

Kokiomis temomis SaaS įmonės gali rašyti tinklaraščius? Plėtokite savo perspektyvas Kadangi paklausa jau egzistuoja, jums tereikia sukurti tinkamą turinį. Iš tikrųjų viskas nėra taip paprasta, nes turinio kūrimo procesas vis dar yra varginanti užduotis.

SaaS produktams parduoti reikia laiko. Klientai negali jų įsigyti taip greitai, tarsi tai būtų naujų, blizgančių batų pora. Potencialūs klientai gali kelis kartus apsilankyti jūsų svetainėje, kol nuspręs ką nors pirkti ir susisieks su jumis, susikurs paskyrą ir ieškos toliau. Tie patys lankytojai gali apsilankyti ir kituose jūsų konkurentų interneto ištekliuose, kad palygintų kainas ir funkcijas. Tai pagrindinė priežastis, kodėl turėtumėte nuolat tobulinti savo svetainę ir paslaugas. Vertindami ir atnaujindami elementus bei turinį judėsite į priekį.

Pamirškite, kad tiesioginis bendravimas su klientais, pagrįstas pasitikėjimu ir faktais, sukuria tarpusavio ryšį. Skelbkite įvairų įtraukiantį turinį, pradedant vaizdo įrašais ir baigiant svarbiausiais patarimais apie ką nors, įrodytais tyrimais ir naujienomis, susijusiomis su jūsų rinka. Tai suteiks daugiau galimybių iš lankytojų gauti kontaktinę informaciją.

Nepavyks padidinti pardavimų per vieną naktį. Tačiau galite ištirti savo auditorijos elgseną laikui bėgant ir nustatyti tendencijas bei pirkimo ciklus. Tuomet, remiantis įrodymais, daug paprasčiau parengti rinkodaros kampaniją.

Išlikite pozityvūs ir ramūs. Rinkite ir skelbkite patrauklų turinį, kad galėtumėte sukurti perspektyvų bazę. Sudarę potencialių klientų sąrašą, pradėkite reguliarią el. pašto kampaniją, kurioje teiksite nemokamą informaciją ir siūlysite premijas bei nuolaidas. Jūsų duomenų bazė šiuo metu yra brangiausias rinkodaros turtas.

Skaitykite daugiau: Manote, kad viską žinote apie turinio rinkodarą? Pagalvokite dar kartą

Turinio populiarinimo strategijos, padedančios pritraukti daugiau lankytojų

Neužtenka sukurti įspūdingą straipsnį. Pradėjote dirbti ties nuorodų kūrimu ir gauti tinklo nuorodų į savo medžiagą į viršų. Faktas tas, kad beveik bet kokia tema turi konkurenciją.

Apibendrinant galima pasakyti, kad vienas iš pagrindinių reitingavimo veiksnių (kartu su sukurto turinio kokybe) yra nuorodų į turinį skaičius ir domeno reitingas (DR).

Tam, kad pradėtumėte tinkamą nuorodų kūrimo procesą, turite nepamiršti kelių patarimų:

Pasirinkite paieškos užklausų grupę.
Analizuokite savo įmonės konkurentų atgalines nuorodas.
Išanalizuokite konkurentus paieškos rezultatuose ir sužinokite, pagal kokius kriterijus jie reitinguojami.
Pasirinkite rėmėjus (tai domenai, iš kurių reikia gauti nuorodų į savo svetainę).
Pagalvokite apie biudžeto formavimo strategiją – nuo tikslo (atvesti nuorodas į trejetuką, dešimtuką).
Organizuokite straipsnių su nuorodomis talpinimą pagal planą.

Darbo algoritmas yra toks:

Pirmiausia įvertiname problemos pajėgumą -> tada turinio ir rėmėjų išlaidas -> tada palyginame biudžeto dydį ir finansavimo grafiką -> vykdome.

Skamba gana sudėtingai, ar ne?

PRNEWS.IO komanda pasiūlė sprendimą, kuris supaprastins jūsų turinio platinimo procesą – tai „Bulk Site Checker” (masinė svetainių patikra).

Surinkite atgalines nuorodas iš savo konkurentų (naudodamiesi „Ahrefs” ar kitu įrankiu).
Įkelkite šį sąrašą į „Bulk Site Checker”.
Kiekvienai svetainei gausite patalpinimo kainą, SEO charakteristikas; ir t.t.
Nusipirkite teisę patalpinti savo turinį su atgalinėmis nuorodomis į reklamuojamą straipsnį ir stebėkite, kaip auga rodikliai.

Svarbu: šia paslauga gali naudotis PRO prenumeratoriai.

Skaitykite daugiau: Naujoji paslauga PRNEWS.IO PRO prenumeratoriams – Bulk Site Checker

Paklausos jūsų SaaS kūrimas

Kiekvienas versle dirbantis asmuo, nesvarbu, ar esate savininkas, vadovas, ar darbuotojas, turi tris pagrindines užduotis, aplink kurias sukasi visi verslo veiksmai ir sprendimai:

sumažinti riziką;
sumažinti išlaidas;
padidinti pardavimus.

Remdamiesi šiais pagrindiniais verslininkų tikslais, rinkodaros ir ryšių su visuomene specialistai turėtų kurti turinį, kuriame išryškinamos jų problemos. Kalbu apie tokius straipsnius kaip:

10 didžiausių XXX nenaudojimo jūsų versle pavojų.
Pardavimai, kuriuos prarandate be XXX sprendimo.
Be XXX sprendimo prarandate sandorius ir švaistote rinkodaros dolerius.

1 etapas: medžiagos apie klausimus rengimas

Savo kompetencijos lygį lankytojams galite pademonstruoti naudodami įvairius turinio formatus. Išbandykite tinklaraščio įrašus, internetinius internetinius seminarus, el. laiškus ir podcast’us. Prikaustykite skaitytojų dėmesį naudodami animuotus GIF’us, įtraukdami originalias infografikas ir viktorinos žaidimus, arba net užbaikite juos forma, kurioje gausite jų kontaktus. SaaS rinkodara yra sudėtinga strategija, apimanti visus šiuos nemokamo ir uždaryto turinio, kurį siūlote sekėjams, elementus.

Sukurkite savo svetainėje žinių biblioteką, kurioje būtų pateikiami atvejų tyrimai, elektroninės knygos ir vaizdinė medžiaga, taip pat galite pateikti atsakymus į dažniausiai užduodamus klausimus. Kadangi stengiatės reklamuoti savo prekes ir paslaugas, labai svarbu, kad jas atnaujintumėte pagal klientų poreikius. Taip galėsite pritraukti daugiau klientų, nes jie bus patenkinti jūsų požiūriu. Trumpiausias kelias į bet kokius patobulinimus – siūlyti jiems geriausius produktų pasiūlymus, pasiekti juos įvairiais kanalais su atitinkamu turiniu ir atnaujinti informaciją apie esamą padėtį.

Jei nenorite patys rašyti turinio, naudokitės paslauga:

Užsisakykite profesionalią spaudos pranešimų rašymo paslaugą

2 etapas: produkto naudojimo atvejai

Kai pradėsite sudarinėti klientų sąrašus ir analizuoti jų įpročius, geriau suprasite, kaip jūsų produktai gali palengvinti jų skausmą ir kokios pagalbos jiems reikia problemoms išspręsti. Dėl to galėsite išsamiau aprašyti stipriąsias savo SaaS elementų puses, todėl klientai iš karto pamatys pelną ir sprendimą. Pridėkite stiprios ir tinkamos tekstinės medžiagos, susijusios su jūsų produktais, galinčios įrodyti jūsų kompetencijos lygį, ir reguliariai skelbkite šį turinį. Pateikdami patrauklią informacinę medžiagą ir pasitelkdami profesionalias nuomones, įeinančioji rinkodara yra puiki lankytojų nukreipimo į pardavimo piltuvėlį strategija.

Patikrinkite klientų nuomones ir atsiliepimus kitose interneto platformose. Iš žmonių gautus duomenis priskirkite prie savo vertingo turto, nes jiems teikiate paslaugas, o norėdami ištaisyti klaidas; informaciją turite gauti tiesiogiai iš auditorijos. Rinkite visuomenės atsiliepimus įmonės socialinės žiniasklaidos puslapiuose arba trečiųjų šalių šaltiniuose, pavyzdžiui, SaaSGenios, Capterra ir G2Crowd. Naudokite statistinius rezultatus, kad pagrįstumėte minios atsiliepimus. Ekspertai nerekomenduoja vengti šio žingsnio, nes jį atlikus pardavimai padidės 18 %

Skaitykite daugiau: Kaip pasirinkti tinkamą turinio tipą konkretiems tikslams

Trečias žingsnis: prekės ženklo įvaizdžio straipsniai

Jei pažvelgsite į daugumą PR taktikų, vargu ar rasite ką nors, kas būtų skirta skaitmeniniams poreikiams, tačiau tai vis tiek gali padėti jums reklamuoti B2B SaaS turinį ir padidinti jūsų skaitmeninės rinkodaros žinomumą. Pasirinkite prekės ženklo ambasadorių, žmogų, kuris gali būti siejamas su jūsų įmone. Paprašykite jo ar jos viešai pasisakyti prieš auditoriją ir sulauksite daugiau sekėjų. Šis veiksmas tik sustiprins jūsų kompetenciją ir pagerins reputaciją.

Skaitykite daugiau: 10 veiksmingų ryšių su visuomene kanalų, kurie padės atskleisti jūsų prekės ženklą naujiems žmonėms

Sistenkite kalbėti apie tai, kas reikšminga verslui ir jo sekėjams. Norėdami efektyviai naudoti rinkodaros valdymą, perkelkite pranešimus į socialinės žiniasklaidos puslapius. Didesnis viešumas ir aukštesnis profilis leidžia jums tapti labiau matomiems ir pasiekiamiems per įvairius specialius renginius, todėl galite toliau skatinti pokalbius žiniasklaidoje ir priartėti prie galutinių klientų. Tai paskatins SaaS pardavimus ir padidins visuomenės informuotumą apie jūsų prekės ženklą.

Beje,  PRnews.io - tai platforma, padedanti akimirksniu gauti viešumo ir populiariuose internetiniuose laikraščiuose bei žurnaluose.

4 etapas: turinio platinimas

Toliau reklamuokite šį turinį, kad maksimaliai padidintumėte jo pasiekiamumą (ieškokite panašaus turinio, naudodamiesi pakartotine rinkodara ir t. t.).

Turinio populiarinimas yra svarbi užduotis. Rašyti turinį ir tikėtis, kad jis nušvis pats, yra beprasmiška! Paskelbus tinklaraščio įrašą, reikia

pasidalyti juo oficialiuose prekės ženklo puslapiuose socialiniuose tinkluose.
Peržiūrėkite jį autoriaus puslapiuose.
Reklamuokitės „Quora”, „Medium”, „Reddit” & amp; „Facebook” grupėse.
Paleiskite reklamą.
Darykite nuorodų kūrimą!

Šiais laikais nuorodų į straipsnius kūrimo procesas nėra toks sudėtingas kaip prieš penkerius metus. Jums nebereikia švaistyti laiko nenaudingam informavimui. Pavyzdžiui, naudodamiesi PRNEWS.IO, vos keliais paspaudimais galite užsisakyti publikacijas jums reikalingose žiniasklaidos priemonėse su reikiamomis nuorodomis į jūsų turinį!

greitai;
pigus;
profesionalus.

Reklaminio skelbimo patalpinimo ir reklamos santykis yra nuo 1:3 iki 1:10, priklausomai nuo klientų LTV jūsų nišoje. Biudžeto sudarymo strategija yra empirinė (tikrinkite hipotezes naudodami turinį, patalpinimo galimybes ir srauto šaltinius).

Pagrindiniai rodikliai, kuriais galite remtis SaaS rinkodaroje

Susikoncentruokite ties trimis pagrindiniais rodikliais, kuriuos turite apskaičiuoti norėdami sukurti naują paklausos modelį:

ROI – investicijų grąža.
CAC – klientų pritraukimo kaina
LTV – kliento gyvavimo trukmės vertė

Svarbu tvarkyti įsigijimo kaštus ir kliento gyvavimo trukmės vertę, nes galite suprasti savo investicijų grąžos rodiklį. Griežtos taisyklės dėl parametrų nėra, tačiau siūlome išlaikyti LTV: CAC santykį 3:1.

Apskaičiavimai parodys, kiek potencialių klientų turite gauti, kad pasiektumėte savo tikslus. Tačiau tam turite suprasti, kuri taktika veiks geriau, o tai galima pasiekti tik nuolat analizuojant.

Klientų pritraukimo kaina (CAC)

Ji parodo, kiek kainuoja kliento gavimas tam tikru laikotarpiu. Pavyzdžiui, įsivaizduokite, kad einamaisiais metais rinkodarai ir pardavimams išleidote 10 000 JAV dolerių ir gavote 10 klientų. Dėl to jūsų CAC lygus 1000 JAV dolerių. Jūsų CAC rodiklis bus aukštas veiklos pradžios laikotarpiu, tačiau vėliau gali tekti susidurti su jo sumažėjimu

LTV

Tai rodiklis rodantis bendrą pelną, kurį įmonė gauna iš kliento per visą bendradarbiavimo su juo laikotarpį. Jis labai svarbus, nes padeda SaaS rinkodarai nustatyti, kokią sumą reikėtų skirti naujiems klientams gauti, daugiausia dėmesio skiriant kvalifikuotiems potencialiems klientams, kurie buvo gauti už mažą kainą.

Kokia jos vertė? Jei išleidžiate 10 JAV dolerių ir gaunate lyderį iš žmogaus, kuriam pardavėte 500 JAV dolerių vertės prekių, tai yra pelningas sandoris. Tačiau jei padengėte tik 5 % sandorių, tuomet vienam klientui išleidote 200 USD (10 USD x 20 leadų). LTV rodikliai padeda jums nustatyti rinkodaros kampanijos biudžetą, kad gautumėte naujų klientų ir išlaikytumėte esamus.

ROI

Tai koeficientas, atspindintis investicijų grąžą. Į jį įeina visos išlaidos ir maržos, be kurių analizuodami kampanijas galite padaryti rimtų klaidų, dėl kurių jūsų išdidus verslo laivas galiausiai atsidurs finansiniame dugne. Įkelkite statistinius duomenis iš „Google Ads” į „Google” lentelę, tada redaguokite lentelę ir nurodykite kiekvieno produkto maržą. Priešingu atveju negalėsite apskaičiuoti galutinių pajamų ir investicijų grąžos analizės.

Online Publicity Workbook

100+ content ideas for your B2B startup;
ideal for do-it-yourself publicity plans;
schedule your PR campaign in advance.

Get My Free eBook

Pramonės ekspertai apie SaaS rinkodarą

Katherine Barlow pardavimų direktorė wellyx.com

Savo SaaS rinkodaros planą galite strateguoti keliais būdais, įtraukdami keletą svarbiausių komponentų, tokių kaip tikslinės auditorijos pažinimas, jūsų produkto poreikio rinkoje skatinimas ir pardavimų didinimas.

Žinant tikslinę auditoriją ir jos poreikius, lengva ją suvilioti pateikiant SaaS pagrindu sukurtus sprendimus, atitinkančius konkrečius jų poreikius.

Tai galite padaryti investuodami į:

Elektroninio pašto rinkodara su B2B požiūriu
Socialinės žiniasklaidos rinkodara
Turinys rinkodara
Webinarai
Nemokami bandymai
Įtraukimas į populiariausių apžvalgų platformų sąrašus

Visi šie rinkodaros aspektai visada padeda didinti prekės ženklo žinomumą ir lemia pardavimus bei pelną.

David Ellis, B2B SEO agentūra – Teranga Digital Marketing

Chatbots

Chatbotai yra palyginti nauja skaitmeninės rinkodaros strategija. Tačiau jie jau įrodė, kad yra labai veiksmingi.

Chatbotai – tai kompiuterinės programos, galinčios imituoti žmonių pokalbius. Jie dažnai naudojami klientų aptarnavimo paslaugoms teikti arba produktams ir paslaugoms reklamuoti.

Kad pokalbių robotai būtų sėkmingi, turite kurti tikslinės auditorijos poreikius atitinkantį ir įtraukiantį turinį. Taip pat turite įsitikinti, kad jūsų pokalbių robotas yra tinkamai suprogramuotas.

Virtualioji realybė

Virtualioji realybė yra palyginti nauja technologija. Tačiau ji jau naudojama rinkodaros tikslais.

Virtualioji realybė gali būti naudojama įtraukiančiai patirčiai kurti. Ši patirtis gali būti naudojama produktams ir paslaugoms reklamuoti.

Tam, kad virtualioji realybė būtų sėkminga, reikia kurti tikslinės auditorijos poreikius atitinkantį ir įtraukiantį turinį. Taip pat turite įsitikinti, kad virtualios realybės patirtis yra gerai suprojektuota.

Garsinė paieška

Įmonės 2023 m. pirmiausia turi sutelkti dėmesį į savo svetainių turinio optimizavimą balso paieškai ir mobiliesiems įrenginiams. Atliktų tyrimų duomenimis, 71 % naudotojų pirmenybę teikia balsinei paieškai, užuot ją įvedę, ir 2023 m. šis skaičius tik didės.

Vis dėlto, nors paieška balsu turi sudėtingų galimybių, populiariausi būdai, kuriais žmonės naudojasi paieška balsu, yra pagrindinės užduotys, pavyzdžiui, muzikos paleidimas, priminimų nustatymas ar orų tikrinimas. Todėl vos elementarus paieškos balsu optimizavimas gali turėti didžiulę įtaką jūsų svetainės konversijos rodikliui 2023 m.

Viešosios paieškos optimizavimas

Viešosios paieškos sistemų optimizavimas (SEO) vis dar yra viena svarbiausių skaitmeninės rinkodaros strategijų. Tačiau SEO optimizavimo būdai pasikeitė.

„Google” nuolat keičia savo algoritmus. Tai reiškia, kad metodai, kurie veikė pernai, šiemet gali nebeveikti.

Tam, kad SEO optimizavimas būtų sėkmingas, reikia nuolat sekti naujausias tendencijas. Taip pat turite kurti aukštos kokybės turinį, kuris būtų aktualus jūsų tikslinei auditorijai.

Sabyasachi Das, skaitmeninės rinkodaros ekspertas, sabyasachidas.com

SaaS įmonės turi stengtis perteikti pagrindinius savo produkto privalumus, kad savo rinkodaros pastangomis iš tiesų užmegztų paveikų ryšį.

Tai gali pasireikšti įvairiais būdais. Pavyzdžiui, skaitmeninės rinkodaros kontekste SaaS įmonės gali kurti tinklaraščius, kurie tarnauja tikslinėms auditorijoms šviesti apie tai, kaip jų produktai gali padidinti esamų darbo procesų vertę. Tai leidžia joms išsiskirti iš kitų tikslinių įmonių pagrindinių sprendimus priimančių asmenų.

Kitas veiksmingas rinkodaros būdas gali būti mokamos reklamos naudojimas B2B socialinės žiniasklaidos platformose, pavyzdžiui, „LinkedIn”. Tai darydamos SaaS įmonės gali labai tikslingai pateikti vertingą turinį, leidžiantį sėkmingai generuoti lyderius. Šiuos rinkodaros požiūriu kvalifikuotus potencialius klientus vėliau galima puoselėti naudojant reguliarias el. pašto rinkodaros kampanijas, kad „SaaS” įmonės išliktų dėmesio centre ir pelnytų prekės ženklo pripažinimą.

Registracija ir atitinkamų apdovanojimų gavimas yra dar vienas veiksmingas būdas gauti žinomumą, nes tai padeda SaaS įmonėms sustiprinti patikimumą ir pasitikėjimą tarp potencialių klientų ir būsimų investuotojų.

Nazmul Hasan, skaitmeninės rinkodaros specialistas ir Giant Marketers

Influencerių rinkodara:

Influencerių rinkodara tapo viena veiksmingiausių SaaS rinkodaros taktikų, skatinančių organinį augimą ir plečiančių įmonės pasiekiamumą. Įtakos rinkodaros esmė – pasinaudoti asmens įtaka tam tikroje temoje ar pramonės šakoje ir panaudoti ją reklamuojant produktą ar paslaugą. Plintant socialinei žiniasklaidai, influencerių yra daugiau nei kada nors anksčiau, todėl įmonėms lengviau nei bet kada anksčiau įsitraukti į influencerių tinklus ir pasitelkti influencerius, kad pasiektų savo tikslines auditorijas.

Kai kalbama apie SaaS rinkodarą, influencerių rinkodara gali būti puikus būdas padidinti prekės ženklo žinomumą ir paskatinti klientų pritraukimą. Bendradarbiaudamos su influenceriais, įmonės gali gauti prieigą prie didesnės, labiau įsitraukusios auditorijos, o tai padeda pasiekti&nbspbendresnį klientų ratą. Įtakos turėtojai taip pat gali padėti pritraukti daugiau organinio srauto į svetainę ir sukurti daugiau konversijų.

Bet prieš įmonėms pradedant naudoti influencerių&nbsprinkodarą, svarbu atlikti tam tikrą tyrimą ir rasti tinkamus influencerius pagal savo poreikius. Pirmiausia svarbu nustatyti kampanijos tikslus, pavyzdžiui, didinti prekės ženklo žinomumą arba pritraukti daugiau potencialių klientų. Nustačius šiuos tikslus, kitas žingsnis – nustatyti influencerius, kurie, tikėtina, padės pasiekti šiuos tikslus.

Kai reikia rasti influencerių, įmonės turėtų ieškoti influencerių, kurie turi daug įsitraukusių sekėjų savo kanaluose, taip pat tų, kurie turi tvirtą reputaciją pramonėje. Jie taip pat turėtų ieškoti tokių influencerių, kurie išmano apie jų produktą ar&nbspprekę arba&nbsppaslaugą&nbspir gali pateikti kokybiško turinio, kuris būtų aktualus jų tikslinei auditorijai.

Nustačius tinkamus įtakinguosius, kitas žingsnis – sukurti kampanijos strategiją. Joje turėtų būti nurodyta, kaip bus kompensuojama įtakingiesiems, kaip įmonė stebės ir vertins kampanijos sėkmę ir kokio tipo turinį planuoja kurti. Įmonės taip pat turėtų pasirūpinti, kad būtų sudaryta sutartis, kurioje būtų išdėstytos bendradarbiavimo sąlygos.

Įmonės taip pat turėtų pasirūpinti, kad būtų sudaryta sutartis, kurioje būtų išdėstytos bendradarbiavimo sąlygos.

Kai strategija parengta, įmonės gali pradėti kurti turinį ir kreiptis į įtakingus asmenis. Jos turėtų pasirūpinti, kad būtų kuriamas influencerio auditorijai aktualus turinys, taip pat įdomus ir informatyvus turinys. Taip pat svarbu influenceriams pateikti aiškias instrukcijas, kaip reklamuoti produktą ar paslaugą, taip pat rodiklius, kuriais bus matuojama sėkmė.

Influencerių rinkodara gali būti veiksmingas būdas įmonėms didinti prekės ženklo žinomumą ir skatinti organinį augimą. Atidžiai pasirinkdamos tinkamus influencerius, kurdamos veiksmingą strategiją ir teikdamos kokybišką turinį, įmonės gali išnaudoti influencerių galią, kad pasiektų savo tikslines auditorijas ir padidintų pardavimus.

Storijų pasakojimas:

Pasakojimas yra viena veiksmingiausių SaaS rinkodaros taktikų, nes padeda sukurti emocinį ryšį su klientais. Kurdami istorijas apie savo produktą ar&nbsppaslaugą, galite padėti klientams geriau suprasti, kuo ji gali būti jiems naudinga ir&nbsppadaryti jų gyvenimą lengvesnį.

Pasakojimą galima naudoti įvairiose SaaS rinkodaros kampanijose – nuo el. laiškų iki socialinės žiniasklaidos pranešimų ir net internetinių seminarų. Jį taip pat galima naudoti norint paaiškinti savo produkto ar&nbsp „paslaugos” savybes ir privalumus, taip pat&nbsp „humanizuoti savo įmonę ir&nbsppadaryti ją artimesnę potencialiems klientams.

Vienas iš veiksmingiausių būdų naudoti pasakojimą savo SaaS rinkodaroje – dalytis klientų sėkmės istorijomis. Išgirdę, kokią naudą kiti klientai gavo naudodamiesi jūsų produktu ar&nbsp „paslauga”, galite sustiprinti pasitikėjimą ir paskatinti potencialius klientus išbandyti jūsų produktą ar&nbsppaslaugą. Tai taip pat padeda parodyti potencialiems klientams, kad tokie pat žmonės kaip jie sėkmingai naudojosi jūsų produktu ar&nbsppaslauga, o tai gali juos nuraminti.

Taip pat galite naudoti pasakojimą, kad paaiškintumėte, kaip veikia jūsų gaminys arba&nbspprekė, arba&nbsppaslauga. Kurdami istorijas apie savo produkto savybes ir privalumus, galite padėti potencialiems klientams lengviau suprasti, ką jis veikia ir kaip gali jiems padėti. Tai padeda kurti pasitikėjimą

Content Marketing Platform

100,000+ media publications;
get backlinks to your product;
scale work with content distribution.

Max Shak, įkūrėjas nerdigital.com

Turinio rinkodara. Turinio rinkodaros tikslas – pritraukti, generuoti, parduoti ir išlaikyti geros kokybės potencialius klientus kuriant ir platinant aktualų ir vertingą turinį. Vertės teikimas auditorijai yra vienas didžiausių turinio rinkodaros privalumų, o tai yra būtent tai, ko šiais laikais reikia, kad potencialūs klientai atkreiptų dėmesį į jūsų verslą. SaaS rinkodaros strategijose turinio rinkodara gali būti įtraukta įvairiais būdais – juk yra tiek daug turinio rūšių. Be tinklaraščių rašymo, vaizdo įrašų rinkodaros, podkastų kūrimo ir infografikų, šiuos metodus taip pat galite naudoti savo verslui reklamuoti.

Sean Nguyen, direktorius Interneto patarėjas

Auditorijos segmentavimas ir konkrečios rinkodaros funkcijos

Reklamuodami savo SaaS įmonę, norite segmentuoti savo auditoriją ir pagalvoti, kaip konkrečios funkcijos galėtų padėti kiekvienam segmentui. Atrodo, kad daugelis SaaS įmonių, reklamuodamos savo programinę įrangą, susiduria su problema – jos bando vienu ypu pristatyti visas savo programinės įrangos funkcijas. Nors tai puikus bendras būdas reklamuoti bendras programinės įrangos galimybes, dėl to labai sunku orientuotis į pagrindinius klientų poreikius. Segmentuodami auditoriją ir galvodami apie konkrečius savo programinės įrangos aspektus, galėsite orientuotis į pagrindinius atskirų klientų poreikius ir tiksliai parodyti, kodėl jiems reikia jūsų programinės įrangos ir kaip vos viena ar dvi funkcijos gerokai pagerins jų gyvenimą. Turėtumėte geriau nei bet kas kitas žinoti, kokia sudėtinga gali būti kiekviena atskira jūsų programinės įrangos funkcija, todėl atsižvelkite į tai ir pritaikykite šį supratimą reklamuodami kiekvieną funkciją savo auditorijai.

Davidas Curtis, „Blue Pig Media”

Todėl pateikiame keletą kokybiškų taktikų, padėsiančių pagerinti jūsų SaaS rinkodaros strategijas:

(1) SEO – kiekvienos pramonės šakos įmonės klesti (arba žlunga) priklausomai nuo jų SEO poveikio konkretiems raktažodžiams. SaaS raktažodžiai nuo 2020 m. yra ypač populiarūs ir šioje srityje veikiančioms įmonėms gali padaryti didelę įtaką. Savo klientams mėgstame pateikti išsamias ataskaitas ir skatiname juos įsivertinti turimus duomenis apie tai, kaip SEO gali paveikti jų verslą. Šiuo metu tai nėra joks iššūkis, todėl dirbame su SaaS įmonėmis, kad padėtume joms geriau pasirodyti konkrečiuose paieškos rezultatuose, kuriuose galima pastebėti esminių patobulinimų.

SEO yra karalius, o SaaS pramonė yra tik viena iš daugelio sričių, kuriose jis gali visiškai pakeisti jūsų trajektoriją.

(2) Pasitraukimas į sąrašinius straipsnius, tikintis, kad jie bus įtraukti į sąrašą – Visi esame matę šiuos sąrašinius straipsnius ir tikriausiai esame paspaudę ne vieną, kai tyrinėjome&nbspkonkrečią temą, nesvarbu, ar tai būtų geriausios dovanos sutuoktiniui, ar geriausia programinė įranga, kurią galima naudoti tam tikrai užduočiai atlikti.

Dėl tam tikrų priežasčių yra sąrašų, skirtų programinei įrangai, įrankiams ir programėlėms, kurios yra labai populiarios. Jei esate SaaS įmonė ir galite patekti į&nbspkeletą šių sąrašų, galite pasiekti visiškai naują žmonių rinką. Į šiuos sąrašus savo&nbsp „SaaS” įmones įtraukėme pasitelkdami organinius ryšius ir tinkamus tyrimus.

Šių straipsnių paspaudimų dažnis yra didelis, o žmonės į juos įdeda daug dėmesio, todėl bet kuris rinkodaros ir PR specialistas būtų beprotis, jei jų nepastebėtų, ypač SaaS sektoriuje.

Tyler Hull, „Modern Exterior” projektų planavimo konsultantas

Labiausia „SaaS” rinkodaros taktika

Analizuokite, kaip jūsų SaaS lyginama su rinkos standartu.
Kai bandoma užimti pozicijas pagal labai konkurencingus raktažodžius, naujos arba mažai DA turinčios svetainės turi mažai šansų.

Paprastai patikrinkite paieškos sistemos rezultatų puslapius. Jei pažvelgsite į pirmąjį rezultatų puslapį, pastebėsite didžiulę itin populiarių svetainių su absurdišku kiekiu įeinančių nuorodų koncentraciją.

Dėkui Dievui, čia lyginamieji tinklaraščiai iš tiesų spindi.

Sukurkite saugų medžiagos prieglobstį. „Turinio griovys” yra apibrėžimų puslapis.

Visų „Kas yra….” paieškų savo versle turėjimas ne tik padeda sukurti srautą ir atgalines nuorodas, bet ir leidžia kontroliuoti visą diskursą bet kuriuo konkrečiu klausimu. Tai ypač naudinga nišinėms temoms, kurios turi aukštą kvalifikacijos lygį paieškoje, bet nesulaukia didelio srauto.
SEO for the Rest of Us įkūrėjas Brendanas Huffordas šią idėją išdėstė „Breadcrumbs”.