SaaS marketing: A legjobb módja a SaaS Business promóciójának: A legjobb módja a SaaS Business népszerűsítésének

A Crunchbase szerint jelenleg 26 981 SaaS cég van a világon. A SaaS rövidítés szó szerint azt jelenti, hogy a szoftver mint szolgáltatás. Ez az üzleti modell különösen az Egyesült Államokban vált népszerűvé 2001-ben, és azóta világszerte több ezer vállalat fejlesztett ki előfizetéses felhasználási modellel rendelkező szoftvereket.

Kisebb mértékben 100 000 okos elme vesz részt a SaaS-cégek marketingtevékenységében, ami különösen nehézzé és kihívássá teszi a termékek közötti versenyt.

A SaaS marketing a jól ismert marketingstratégiák szellemében fejlődik, de sajátos jellemzői vannak. Ebben a cikkben igyekszünk mindent rendre elmagyarázni.

Az információ a király

A SaaS modell marketingjének kulcsa az informatív tartalom. Ez az, amin alapul. De a legtöbb esetben ezt a fontos szempontot figyelmen kívül hagyják. Nézze meg bármelyik kedvenc blogját vagy hírforrását. Tisztában van vele, hogy mennyi információ áll rendelkezésre a SaaS termékeket használók számára?

Nézze meg például a Hubspotot. A blogját a világ egyik leghíresebbjének tartják, és ez is egy olyan információs termék, amely a közösségi médiába tesz fel tartalmakat. A Hubspot azt szeretné, ha potenciális és meglévő ügyfelei olvasnák a blogját, és ami még fontosabb, hogy kipróbálják a termékeit.

Két marketingstratégia SaaS termékekhez

Két alapvető módja van annak, hogy ügyfeleket nyerjünk egy SaaS terméknek:

A meglévő kereslet feldolgozása, szerves érdeklődés gyűjtése a termék pénzzé tételéhez.
Új fogyasztói magatartás generálásával új keresletet teremt.

Az első lehetőség feltételezi a lekérdezések hosszú farkát, mind a magas, mind az alacsony frekvenciájú lekérdezésekét. Ez azt jelenti, hogy a potenciális ügyfelek már érdeklődnek a téma iránt. Felkeresik a Google-t, és információt keresnek róla. Itt az a célod, hogy releváns tartalmat hozz létre, és azt a különböző keresőmotorok találati listáinak élére juttasd, hogy az ügyfélköröd pillanatok alatt megtaláljon téged.

A második lehetőség egy konkrét probléma és az azt megoldó konkrét márka népszerűsítéséről szól.

A meglévő kereslet feldolgozása

Milyen témákról blogolhatnak a SaaS cégek? Fejleszd a kilátásokat Mivel a kereslet már létezik, már csak megfelelő tartalmat kell létrehoznod. Valójában nem minden olyan egyszerű, mert a tartalomkészítés folyamata még mindig fáradságos feladat.

A SaaS termékek eladása időbe telik. Az ügyfelek nem tudják olyan gyorsan megvásárolni őket, mintha egy pár új, fényes cipő lenne. A potenciális ügyfelek többször is meglátogathatják a weboldalát, mielőtt úgy döntenének, hogy vásárolnak valamit, és felveszik Önnel a kapcsolatot, létrehoznak egy fiókot, és tovább nézelődnek. Ugyanezek a látogatók a versenytársak más webes erőforrásait is felkereshetik, hogy összehasonlítsák az árakat és a funkciókat. Ez a fő oka annak, hogy folyamatosan fejlesztenie kell weboldalát és szolgáltatásait. Az elemek és a tartalom értékelése és frissítése előbbre viszi Önt.

Tartsd szem előtt, hogy az ügyfelekkel való közvetlen, bizalmon és tényeken alapuló interakció kötődést teremt köztetek. Posztolj különböző vonzó tartalmakat, a videóktól kezdve a legjobb tippekig valamiről, bizonyított tanulmányokig és a piacodhoz kapcsolódó hírekig. Ez több lehetőséget biztosít arra, hogy elérhetőségeket szerezzen a látogatóktól.

Az eladásokat nem lehet egyik napról a másikra fellendíteni. Azonban megvizsgálhatja közönsége viselkedését az idő múlásával, hogy azonosítani tudja a trendeket és a vásárlási ciklusokat. Ezután a bizonyítékok alapján sokkal egyszerűbb marketingkampányt kidolgozni.

Maradjon pozitív és nyugodt. Gyűjtsön és tegyen közzé vonzó tartalmakat, hogy kiépíthesse az érdeklődők bázisát. Miután összeállította a potenciális ügyfelek listáját, indítson rendszeres e-mail kampányt, amelyben ingyenes információkat nyújt, valamint bónuszokat és kedvezményeket kínál. Az adatbázisod jelenleg a legértékesebb marketingeszközöd.

Bővebben: Úgy gondolja, mindent tud a tartalommarketingről? Think Again

Content promóciós stratégiák a nagyobb forgalomért

Nem elég egy lenyűgöző cikket létrehozni. Elkezdtél dolgozni a linképítésen és azon, hogy hálózati linkeket szerezz az anyagaidra a csúcsra. Tény, hogy szinte minden témában van konkurencia.

Röviden, az egyik legfontosabb rangsorolási tényező (az előállított tartalom minősége mellett) a tartalomra mutató linkek száma és a domain rating (DR).

A megfelelő linképítés megkezdéséhez szem előtt kell tartanod néhány tippet:

Válassza ki a keresési lekérdezések egy csoportját.
Analizálja vállalkozása versenytársait a backlinkekért.
Vizsgálja meg a versenytársakat a keresési eredményekben, és ismerje meg a rangsorolásukhoz használt kritériumokat.
Válassza ki a donorokat (ezek azok a domainek, amelyekről linkeket kell szereznie az oldalára).
Gondolja át a költségvetés kialakításának stratégiáját – a céltól (a kulcsokat a top 3, top 10-be juttatni).
A cikkek linkekkel történő elhelyezésének megszervezése a terv szerint.

A működő algoritmus a következő:

Először megbecsüljük a probléma kapacitását -> majd a tartalom és a donorok költségét -> majd összehasonlítjuk a költségvetés nagyságát és a finanszírozási ütemezést -> végrehajtjuk.

Meglehetősen trükkösnek hangzik, nem igaz?

A PRNEWS.IO csapata előállt egy olyan megoldással, amely leegyszerűsíti a tartalma terjesztésének folyamatát – a Bulk Site Checker.

Gyűjtsd össze a versenytársaidtól származó backlinkeket (az Ahrefs vagy más eszköz segítségével).
Töltse fel ezt a listát a Bulk Site Checker-be.
Minden oldalra megkapja a helyezés árát, a SEO jellemzőket; stb.
Vásárolja meg a jogot, hogy elhelyezze a tartalmát a promócióban szereplő cikkre mutató backlinkekkel, és figyelje a mutatók növekedését.

Fontos: Ez a szolgáltatás PRO előfizetők számára érhető el.

Bővebben: Új szolgáltatás a PRNEWS.IO PRO-fiókok számára – Tömeges oldalellenőrzés

Keresletet teremt az Ön SaaS szolgáltatása iránt

Minden üzleti életben dolgozó embernek, legyen az tulajdonos, vezető vagy alkalmazott, három alapvető feladata van, amely körül minden üzleti tevékenység és döntés összpontosul:

minimalizálja a kockázatot;
csökkenti a költségeket;
növeli az eladásokat.

A vállalkozók ezen alapvető célkitűzései alapján a marketingeseknek és a PR szakembereknek olyan tartalmakat kell készíteniük, amelyek rávilágítanak a problémáikra. Olyan cikkekre gondolok, mint:

A 10 legnagyobb veszélye annak, ha nem használsz XXX-et a vállalkozásodban.
Az eladások, amelyekről lemaradsz XXX megoldás nélkül.
Hogy XXX nélkül üzleteket veszít és marketing dollárokat pazarol.

1. lépés: A témákról szóló anyag létrehozása

A látogatók számára különböző tartalmi formátumok segítségével mutathatja be a szakértelem szintjét. Próbálkozzon blogbejegyzésekkel, online webináriumokkal, e-mailekkel és podcastokkal. Ragadja meg az olvasók figyelmét animált GIF-ekkel, eredeti infografikák bevonásával és kvízjátékokkal, vagy akár egy olyan űrlappal zárja le őket, amely megszerzi az elérhetőségüket. A SaaS marketing egy összetett stratégia, amely magában foglalja a követőknek kínált ingyenes és kapu nélküli tartalmak mindezen elemeit.

Hozzon létre egy tudástárat a weboldalán, amely esettanulmányokat, e-könyveket és vizuális anyagokat tartalmaz, és amely a gyakran feltett kérdésekre adott válaszokat is bemutathatja. Mivel áruit és szolgáltatásait igyekszik népszerűsíteni, elengedhetetlen, hogy azokat ügyfelei igényeinek megfelelően frissítse. Így több ügyfelet vonzhat, mert elégedettek az Ön hozzáállásával. A legrövidebb út bármilyen fejlesztéshez az, ha a legjobb ajánlatokat kínálja nekik a termékekre, különböző csatornákon keresztül releváns tartalommal éri el őket, és frissíti őket az aktuális helyzetről.

Ha nem szeretné maga megírni a tartalmat, vegye igénybe a szolgáltatást:

Profi sajtóközlemény-író szolgáltatás megrendelése

2. lépés: Termék felhasználási esetek

Ha elkezdesz listákat készíteni a vásárlóidról és elemzed a szokásaikat, jobban felismered, hogy a termékeid hogyan enyhíthetik a fájdalmaikat és milyen segítségre van szükségük a problémák megoldásához. Ennek eredményeként lehetővé teszi, hogy részletesebb leírást adjon SaaS-elemeinek erősségeiről, így az ügyfelek azonnal láthatják a hasznot és a megoldást. Adjon hozzá erős és megfelelő szöveges anyagokat a termékeihez kapcsolódóan, amelyekkel bizonyítani tudja a szakértelem szintjét, és rendszeresen tegye közzé ezt a tartalmat. A magával ragadó tájékoztató anyagok biztosításával és a szakmai vélemények kihasználásával az inbound marketing kiváló stratégia a látogatóknak az értékesítési tölcsérbe irányítására.

Lássa az ügyfelek véleményeit és visszajelzéseit más internetes platformokon. Vegye az emberektől kapott adatokat az értékes eszközei közé, mert szolgáltatást nyújt nekik, és a hibák kijavításához; közvetlenül a közönségtől kell beszereznie az információkat. Gyűjtsön nyilvános visszajelzéseket a vállalat közösségi médiaoldalain vagy olyan harmadik féltől származó forrásokon, mint a SaaSGenios, a Capterra és a G2Crowd. Használja a statisztikai eredményeket a tömeges vélemények alátámasztására. A szakértők nem javasolják, hogy kerülje el ezt a lépést, mert az értékesítés 18%-kal nő, ha így tesz.

Bővebben: Hogyan válasszuk ki a megfelelő tartalomtípust adott célokra

3. lépés: Márkaimázs cikkek

Ha megnézzük a legtöbb PR taktikát, alig találunk valamit a digitális igényekre, de ettől még segíthet a B2B SaaS tartalmak népszerűsítésében és a digitális marketing jelenlétének emelésében. Válasszon egy márkanagykövetet, valakit, akit a cégével kapcsolatba lehet hozni. Kérje meg, hogy tartson nyilvános beszédet a közönség előtt, és még több követőt szerezhet. Ez az akció csak erősíti a szaktudását és növeli a hírnevét.

Bővebben: 10 hatékony PR-csatorna, amelyen keresztül új emberekkel ismertetheti meg márkáját

Próbálj meg arról beszélni, ami egy vállalkozás és követői számára jelentős. A marketingmenedzsment hatékony felhasználása érdekében helyezze át bejegyzéseit a közösségi médiaoldalakra. A nagyobb nyilvánosság és a magasabb profil lehetővé teszi, hogy láthatóbbá és elérhetőbbé váljon a különböző különleges események számára, így tovább népszerűsítheti a médiában folytatott beszélgetéseket, és közelebb kerülhet a végfelhasználókhoz. Ez fellendíti a SaaS eladásokat és növeli a márkája ismertségét.

Apropó, PRnews.io - egy olyan platform, amely segít abban, hogy pillanatok alatt nyilvánosságot kapjon, és népszerű online újságok és magazinok.

4. lépés: A tartalom terjesztése

Folyamatosan népszerűsítse ezt a tartalmat, hogy maximalizálja az elérését (lookalike, remarketing stb.).

A tartalom promóciója fontos feladat. Tartalmat írni és reménykedni, hogy az majd kilövi magát, értelmetlen! Miután közzétette a blogbejegyzését, meg kell

Megosztani a márka hivatalos oldalain a közösségi hálózatokon.
Tekintse meg a szerzői oldalakon.
Végezzen promóciót a Quora, Medium, Reddit &; Facebook csoportokban.
Indítson el egy hirdetést.
Végezzen linképítést!

A cikkekhez való linképítés folyamata ma már nem olyan bonyolult, mint öt évvel ezelőtt. Többé nem kell időt pazarolnod haszontalan kapcsolatépítésre. Például a PRNEWS.IO segítségével néhány kattintással megrendelheti a szükséges médiumok publikációit a tartalmaihoz szükséges linkekkel!

gyors;
olcsó;
professzionális.

Az elhelyezés és a promóció aránya 1:3 és 1:10 között van, a niche-edben lévő ügyfelek LTV-jétől függően. A költségvetési stratégia empirikus (hipotézisek tesztelése a tartalommal, az elhelyezési lehetőségekkel és a forgalmi forrásokkal).

Főbb mérőszámok, amelyekre támaszkodhatsz a SaaS marketingben

Fókuszálj három alapvető mérőszámra, amelyeket ki kell számolnod egy új keresleti modell felépítéséhez:

ROI – a befektetés megtérülése.
CAC – az ügyfélszerzés költsége
LTV – egy ügyfél élettartam-értéke.

Az akvizíciós költség és az ügyfél életkori értékének kezelése azért jelentős, mert így megértheted a ROI mutatót. A paraméterekre nincs szigorú szabály, de javasoljuk, hogy tartsa meg az LTV-t: CAC arányt 3:1 arányban.

A számítás megmutatja, hogy hány leadet kell szereznie ahhoz, hogy elérje a céljait. Ehhez azonban meg kell értened, hogy melyik taktika fog jobban működni, amit csak folyamatos elemzéssel érhetsz el.

Ügyfélszerzési költség (CAC)

Megmutatja, hogy egy ügyfél egy bizonyos időszakra történő befogadásának mekkora a költsége. Képzeld el például, hogy az adott évben 10 000 dollárt költöttél marketingre és értékesítésre, és 10 ügyfelet szereztél. Ettől a CAC-od 1000 dollárral lesz egyenlő. A CAC-indexed magas lesz az indulás időszakában, de később csökkenésével szembesülhetsz.

LTV

Ez egy indikátor annak a teljes nyereségnek, amelyet a vállalat az ügyféltől kap a vele való együttműködés időtartama alatt. Ez azért kritikus, mert segít a SaaS marketingnek meghatározni, hogy mekkora összeget kell költeniük az új ügyfelek megszerzésére, az alacsony költséggel kapott minősített leadekre összpontosítva.

Mi az értéke? Ha 10 dollárt költesz, és kapsz egy leadet valakitől, akinek 500 dollár értékben adtál el árut, az egy nyereséges üzlet. Ha azonban csak az ügyletek 5%-át fedezte le, akkor 200 dollárt költött egy ügyfélért (10 dollár x 20 lead). Az LTV-mérőszámok segítenek Önnek egy marketingkampány költségvetésének kialakításában, hogy új ügyfeleket kapjon és a meglévőket fenntartsa.

ROI

Ez a befektetés megtérülését tükröző együttható. Tartalmazza az összes költséget és árrést, amely nélkül komoly hibákat követhetsz el a kampányok elemzésekor, ami miatt büszke üzleti hajód végül a pénzügyi mélyponton találja magát. Töltse fel a Google Ads statisztikáit a Google Sheet-be, majd szerkessze a táblázatot, hogy minden egyes terméknél feltüntesse az árrést. Ellenkező esetben nem fogja tudni kiszámítani a végső bevételt és a ROI-t az elemzéshez.

Online Publicity Workbook

100+ content ideas for your B2B startup;
ideal for do-it-yourself publicity plans;
schedule your PR campaign in advance.

Get My Free eBook

Az iparág szakértői a SaaS marketingről

Katherine Barlow értékesítési igazgató wellyx.com

Az SaaS marketing tervét többféleképpen is megtervezheti, beépítve néhány kritikus összetevőt, mint például a célközönség megismerése, a termék iránti piaci igény ösztönzése és az értékesítés fellendítése.

A célközönség és az igényeik ismerete megkönnyíti a csábítást azáltal, hogy olyan SaaS-alapú megoldásokat kínál, amelyek kielégítik az adott igényeiket.

Ezzel a következő beruházásokkal teheti meg:

Email marketing a B2B megközelítéssel
Szociális média marketing
Content marketing
Webináriumok
Ingyenes próbák
Vállalkozásának szerepeltetése a legjobb értékelő platformokon

Mindezek a marketing szempontok mindig segítenek növelni a márka ismertségét, és eladásokhoz és nyereséghez vezetnek.

David Ellis, B2B SEO ügynökség – Teranga Digital Marketing

Chatbotok

A chatbotok viszonylag új digitális marketingstratégia. De már most bebizonyosodott, hogy nagyon hatékonyak.

A chatbotok olyan számítógépes programok, amelyek képesek szimulálni az emberi beszélgetést. Gyakran használják őket ügyfélszolgálat nyújtására vagy termékek és szolgáltatások népszerűsítésére.

A chatbotok sikeres használatához olyan tartalmakat kell létrehoznia, amelyek relevánsak és vonzóak a célközönség számára. Arról is meg kell győződnie, hogy a chatbotja megfelelően van programozva.

Vizuális valóság

A virtuális valóság viszonylag új technológia. De már most is használják marketingcélokra.

A virtuális valóság segítségével magával ragadó élményeket lehet létrehozni. Ezek az élmények felhasználhatók termékek és szolgáltatások népszerűsítésére.

Hogy sikeres legyen a virtuális valósággal, olyan tartalmat kell létrehoznia, amely releváns és vonzó a célközönség számára. Arról is gondoskodnia kell, hogy a virtuális valóság élménye jól megtervezett legyen.

Hangkeresés

A vállalkozásoknak 2023-ban elsősorban a weboldaluk tartalmának hangalapú keresésre és a mobileszközökre történő optimalizálására kell összpontosítaniuk. Az elvégzett kutatások szerint a felhasználók 71%-a inkább hangalapú keresést végez ahelyett, hogy begépelné, és ez 2023-ban csak növekedni fog.

Mindamellett, hogy a hangalapú keresés komplex képességekkel rendelkezik, az emberek a hangalapú keresést leginkább olyan alapvető feladatokra használják, mint a zenelejátszás, emlékeztetők beállítása vagy az időjárás ellenőrzése. Ezért már az egyszerű hangalapú keresőoptimalizálás is óriási hatással lehet a webhelye konverziós arányára 2023-ban

Keresőmotor-optimalizálás

A keresőoptimalizálás (SEO) még mindig az egyik legfontosabb digitális marketing stratégia. A SEO végrehajtásának módja azonban megváltozott.

A Google folyamatosan változtatja algoritmusait. Ez azt jelenti, hogy a tavaly bevált technikák idén már nem biztos, hogy működnek.

Hogy sikeres legyen a SEO-ban, naprakésznek kell lennie a legújabb trendekkel. Emellett olyan minőségi tartalmat kell létrehoznia, amely releváns a célközönsége számára.

Sabyasachi Das, digitális marketing szakértő, sabyasachidas.com

A SaaS cégeknek arra kell törekedniük, hogy a termékük alapvető előnyeit közvetítsék, hogy valóban hatásos kapcsolatot teremtsenek a marketing erőfeszítéseiken keresztül.

Ez sokféleképpen megnyilvánulhat. A digitális marketinggel összefüggésben a SaaS-vállalatok például blogokat készíthetnek, amelyek a célközönség felvilágosítását szolgálják arról, hogy termékeik hogyan adhatnak hozzáadott értéket a meglévő munkafolyamatokhoz. Ez lehetővé teszi számukra, hogy kitűnjenek a célvállalatok kulcsfontosságú döntéshozóinál.

Egy másik hatékony marketingmódszer lehet a fizetett hirdetések használata a B2B közösségi médiaplatformokon, például a LinkedIn-en. Ezáltal a SaaS-cégek értékes tartalmat nyújthatnak rendkívül célzott módon, ami lehetővé teszi a sikeres leadgenerálást. Ezeket a marketingképes leadeket aztán rendszeres e-mail marketingkampányok segítségével lehet ápolni, hogy a SaaS cégek a figyelem középpontjában maradjanak és márkaismertséget szerezzenek.

A releváns díjakra való regisztráció és azok elnyerése egy másik hatékony módja az ismertség megszerzésének, mivel segít a SaaS cégeknek a hitelesség és a bizalom erősítésében a leendő ügyfelek és a jövőbeli befektetők körében.

Nazmul Hasan, digitális marketingszakember és a Giant Marketers

vezérigazgatója.

Influencer marketing:

AzInfluencer marketing mára az egyik leghatékonyabb SaaS marketing taktikává vált a szerves növekedés ösztönzésére és a cég elérésének kiterjesztésére. Az influencer marketing lényege, hogy kihasználjuk egy adott személy befolyását egy adott témában vagy iparágban, és ezt felhasználjuk egy termék vagy szolgáltatás népszerűsítésére. A közösségi média térnyerésével minden eddiginél több influencer van, így a vállalkozások számára minden eddiginél könnyebbé vált az influencer-hálózatok kiaknázása és az influencerek felhasználása a célközönség eléréséhez.

Ha SaaS marketingről van szó, az influencer marketing nagyszerű módja lehet a márkaismertség növelésének és az ügyfélszerzés fellendítésének. Az influencerekkel való partnerség révén a vállalkozások nagyobb, elkötelezettebb közönséghez juthatnak hozzá, ami segít nekik abban, hogy az ügyfelek szélesebb körét érjék el. Az influencerek emellett segíthetnek több szerves forgalmat generálni a weboldalra és több konverziót létrehozni.

De mielőtt a vállalkozások elkezdhetik kihasználni az influencer marketinget, fontos, hogy végezzenek némi kutatást, és megtalálják az igényeiknek megfelelő influencereket. Először is fontos meghatározni a kampány céljait, például a márkaismertség növelését vagy a több lead megszerzését. Miután ezeket a célokat azonosítottuk, a következő lépés az, hogy megtaláljuk azokat az influencereket, akik a legnagyobb valószínűséggel képesek elérni ezeket a célokat.

Az influencerek felkutatásakor a vállalkozásoknak olyan influencereket kell keresniük, akiknek nagyszámú, elkötelezett követője van a csatornáikon, valamint olyanokat, akiknek komoly hírnevük van az iparágban. Emellett olyan influencereket kell keresniük, akik ismerik a terméküket vagy szolgáltatásukat és minőségi tartalmat tudnak nyújtani, amely releváns a célközönségük számára.

Mihelyt a megfelelő influencerek azonosítása megtörtént, a következő lépés a kampány stratégia megalkotása. Ennek tartalmaznia kell, hogy az influencereket hogyan fogják kompenzálni, hogyan fogja a vállalkozás nyomon követni és mérni a kampány sikerét, és milyen típusú tartalmakat terveznek létrehozni. A vállalkozásoknak arra is ügyelniük kell, hogy legyen egy megállapodás, amely meghatározza az együttműködés feltételeit.

Amint a stratégia kialakult, a vállalkozások elkezdhetik a tartalom létrehozását és a befolyásos szereplők elérését. Ügyelniük kell arra, hogy olyan tartalmakat hozzanak létre, amelyek relevánsak az influencer közönsége számára, valamint valamint olyan tartalmakat, amelyek magával ragadóak és informatívak. Az is fontos, hogy az influencereket egyértelmű utasításokkal lássák el a termék vagy szolgáltatás népszerűsítéséről, valamint a siker mérésére szolgáló metrikákról.

A befolyásoló marketing hatékony módja lehet a vállalkozások számára a márkaismertség növelésének és az organikus növekedésnek. A megfelelő influencerek gondos kiválasztásával, hatékony stratégia kialakításával és minőségi tartalom nyújtásával a vállalkozások kihasználhatják az influencerek erejét, hogy elérjék célközönségüket és növeljék eladásaikat.

Storytelling:

A történetmesélés az egyik leghatékonyabb SaaS marketing taktika, mivel segít érzelmi kapcsolatot teremteni az ügyfelekkel. Azzal, hogy történeteket hoz létre a terméke vagy szolgáltatása körül, segíthet az ügyfeleknek abban, hogy jobban megértsék, milyen előnyökkel járhat számukra, és hogyan könnyítheti meg az életüket.

A történetmesélés felhasználható a legkülönbözőbb SaaS marketing kampányokban, az e-mailektől kezdve a közösségi média posztokon át a webináriumokig. Arra is használható, hogy elmagyarázza terméke vagy szolgáltatása jellemzőit és előnyeit, valamint hogy emberszámba vegye vállalatát, és a potenciális ügyfelek számára még inkább megismerhetővé tegye.

Az egyik leghatékonyabb módja a történetmesélés használatának a SaaS marketingben az ügyfélsikertörténetek megosztása. Ha meghallgatja, hogy más ügyfelek hogyan profitáltak az Ön termékének vagy szolgáltatásának használatából, az segíthet a bizalom kiépítésében és arra ösztönözheti a potenciális ügyfeleket, hogy kipróbálják. Az is segít megmutatni a potenciális ügyfeleknek, hogy a hozzájuk hasonló emberek sikeresen használták az Ön termékét vagy szolgáltatását, ami megnyugtató lehet.

A történetmesélést arra is használhatja, hogy segítsen elmagyarázni, hogyan működik a terméke vagy szolgáltatása . Azzal, hogy történeteket alkot a terméked jellemzői és előnyei köré, megkönnyítheted a potenciális ügyfelek számára, hogy megértsék, mit csinál, és hogyan segíthet nekik. Ez segít a bizalomépítésben

Content Marketing Platform

100,000+ media publications;
get backlinks to your product;
scale work with content distribution.

Max Shak, alapító nerdigital.com

Content marketing. A tartalommarketing célja, hogy releváns és értékes tartalmak létrehozásával és terjesztésével jó minőségű leadeket vonzzon, generáljon, értékesítsen és tartson meg. A tartalommarketing egyik legnagyobb előnye, hogy értéket nyújt a közönségének, és manapság pontosan erre van szüksége ahhoz, hogy az érdeklődők felfigyeljenek a vállalkozására. A SaaS marketingstratégiák sokféle módon foglalhatják magukban a tartalommarketinget – annyiféle tartalom áll rendelkezésre. A blogolás, a videomarketing, a podcasting és az infografikák mellett ezeket a módszereket is felhasználhatja vállalkozása népszerűsítésére.

Sean Nguyen, aInternet tanácsadó

igazgatója.

A közönség szegmentálása és marketing-specifikus funkciók

A SaaS-vállalatod marketingje során szegmentáld a közönségedet, és gondold át, hogy az egyes szegmenseknek hogyan segíthetnek az egyes funkciók. Úgy tűnik, hogy sok SaaS-vállalatnak az a problémája a szoftverei marketingje során, hogy megpróbálják egy az egyben bemutatni az összes funkciót, amellyel a szoftverük rendelkezik. Ez ugyan remek általános módja a szoftver általános képességeinek reklámozására, de nagyon megnehezíti az ügyfelek alapvető igényeinek megcélzását. Ha szegmentálja a célközönségét, és a szoftvere konkrét aspektusaira gondol, akkor képes lesz megcélozni az egyes ügyfelek alapvető igényeit, és pontosan megmutatni nekik, hogy miért van szükségük a szoftverére, és hogyan fogja csak egy vagy két funkció jelentősen javítani az életüket. Önnek mindenkinél jobban tudnia kell, hogy szoftverének minden egyes funkciója mennyire összetett lehet, ezért vegye ezt figyelembe, és alkalmazza ezt a megértést arra, ahogyan az egyes funkciókat a közönségének értékesíti.

David Curtis, a Blue Pig Media

alapítója.

Itt van néhány minőségi taktika a SaaS marketing stratégiák fejlesztéséhez:

(1) SEO – A vállalatok minden iparágban attól függően virágoznak (vagy buknak), hogy milyen SEO-hatásuk van bizonyos kulcsszavakra. 2020 óta különösen népszerűek a SaaS kulcsszavak, és nagy különbséget jelenthetnek az ezen a területen működő vállalatok számára. Szeretünk teljes körű jelentéseket nyújtani ügyfeleinknek, és arra ösztönözzük őket, hogy vegyék számba a rendelkezésre álló adatokat arról, hogy a SEO hogyan hathat az üzletükre. Ez egy nem- nem-agyon fontos most, ezért dolgozunk SaaS cégekkel, hogy segítsünk nekik jobban megjelenni a konkrét keresési eredményeken, ahol jelentős javulást tapasztalhatnak.

A SEO a király, és a SaaS iparág csak egy a sok terület közül, ahol teljesen megváltoztathatja a pályáját.

(2) Elérés a listacikkekbe a bekerülés reményében – Mindannyian láttuk már ezeket a listacikkeket, és valószínűleg többször is kattintottunk már rájuk, amikor egy adott témában kutattunk, legyen szó akár a legjobb ajándékokról a házastársunknak, vagy a legjobb szoftverről amit egy bizonyos feladathoz használhatunk.

Milyen okból kifolyólag vannak olyan listacikkek, amelyeket olyan szoftvereknek, eszközöknek és alkalmazásoknak szentelnek, amelyek nagyon népszerűek. Ha Ön egy SaaS cég, és fel tud kerülni néhány ilyen listára, akkor egy teljesen új piacot érhet el. Mi azon dolgoztunk, hogy a SaaS-cégeinket szerves eléréssel és megfelelő kutatással felkerüljenek ezekre a listákra.

Az átkattintási arány ezeken a cikkeken magas, és az emberek rengeteg pénzt fektetnek bele, így bármelyik marketing/PR szakember őrültség lenne figyelmen kívül hagyni őket, különösen a SaaS iparágban.

Tyler Hull, a Modern Exterior projekttervezési tanácsadója

A legjobb SaaS marketing taktikák

Analizálja, hogyan viszonyul az Ön SaaS szolgáltatása a piaci sztenderdhez.
Az új vagy alacsony DA-értékű weboldalaknak kevés esélyük van a nagy versenyben lévő kulcsszavakra való rangsorolás során.

Egyszerűen nézze meg a keresőmotorok találati oldalait. Ha megnézed a találatok első oldalát, észre fogod venni a rendkívül népszerű, abszurd mennyiségű bejövő linkkel rendelkező oldalak elsöprő koncentrációját.

Hála Istennek, az összehasonlító blogok itt tudnak igazán tündökölni.

Kialakíthatsz egy biztos menedéket jelentő anyagot. A „tartalmi vizesárok” egy definíciókat tartalmazó oldal.

Az összes „Mi az….” keresés birtoklása a vállalkozásodban nem csak a forgalom és a backlinkek létrehozásában segít, de lehetővé teszi azt is, hogy irányítsd a teljes diskurzust egy adott témában. Ez különösen hasznos az olyan niche témák esetében, amelyek magasan kvalifikáltak a keresésben, de nem kapnak nagy forgalmat.
AzSEO for the Rest of Us alapítója, Brendan Hufford vázolja ezt az ötletet a Breadcrumbsnak.