Kuinka mainostaa brändiäsi alueella: Paikallinen mainonta

Pienillä paikallisilla yrityksillä on usein rajallinen budjetti, eivätkä ne halua käyttää rahaa paikalliseen mainontaan. Mutta kun kyse on myynninedistämisestä tietyllä alueella, pienellä paikallisella yrityksellä on etuja suuriin yrityksiin verrattuna: niiden markkinoiden laajuus on selkeästi määritelty, eikä niiden hallinta ole vaikeaa.

Olemme valinneet useita mainosratkaisuja, jotka auttavat pienyritystä laajentamaan vaikutusaluettaan alueellaan.

Mainonta paikallisessa printtimediassa

Sanomalehti on yksi tavallisten kuluttajien tärkeimmistä tietolähteistä. Se on edullinen ja tehokas mainoskanava. Monet paikallislehdet voivat tarjota mielenkiintoisia mainontamenetelmiä tavanomaisten bannereiden ja vakiomainosten lisäksi. On hyvä, kun sanomalehden aihe on yhtenevä kohdeyleisösi kiinnostuksen kohteiden kanssa.

Kaduilla ilmaiseksi jaettavat sanomalehdet putoavat päivittäin tuhansien ihmisten käsiin ja julkisissa virastoissa tilataan vakavampia sanomalehtiä, joita luetaan toimistoissa ja yrityksissä. Sanomalehti on yleisin muoto eläkeläisille. Jokainen isoäiti, joka löytää sanomalehdestä mielenkiintoista tietoa, joutuu kertomaan siitä lapsilleen tai lapsenlapsilleen.

Lehdet ovat kapeampi kanava. Ne vetävät puoleensa tiettyä yleisöä, minkä vuoksi aikakauslehdissä toteutettava mainoskampanja voidaan kohdentaa julkaisun aihepiirin mukaan.

Lehdet ovat tehokkaita silloin, kun lukijat viettävät jonkin aikaa odottaen – hammaslääkärissä, kampaamossa tai kauneushoitolassa. Kannattaa sijoittaa tietoa paikallisesta hajuvesiliikkeestä sellaisen lehden sivuille, jota kauneushoitoloiden asiakkaat lukevat.

Lehtiä jaetaan suurissa ostoskeskuksissa, paikoissa, joihin on keskittynyt paikallisia kauppoja jotka myyvät vaatteita, kosmetiikkaa, kodinkoneita, leluja ja elektroniikkaa. Kauppakeskukset voivat itse julkaista lehtiä, joissa on tietoa paikallisten yritysten myymälöissä esitellyistä tuotteista.

Kaapeli-tv ja paikallisradio

Televisiossa ei ole välttämätöntä mainostaa yritystäsi Super Bowlin aikana. Kampanjan käynnistäminen kiinteistöjen myynti- tai vuokrausmainosten välissä tai tv-ohjelmien kuulutusten aikana voi myös vaikuttaa. Tällainen mainonta on edullista, ja paikallisen televisiokanavan myyntiosasto auttaa tarjoamaan hyvää lähetysaikaa.

Radio on edelleen melko korkealla sijalla muiden markkinointiratkaisujen joukossa. Paikallisilla radioasemilla tapahtuvan mainonnan kustannukset ovat kuitenkin melko alhaiset. Radiolla on suurin yleisö kattavuus muihin mainoskanaviin verrattuna. Sitä kuunnellaan julkisissa liikennevälineissä, ja musiikkia ja mainoksia lähetetään kaduilla kaupunkiradioasemilla.

Mainonta verkkosivustoilla

Toinen mahdollisuus mainostaa on paikalliset verkkosivustot. On hyödyllistä julkaista tietoa yrityksestä alueellisilla uutis-, viihde- ja yrityssivustoilla. Harkittu lähestymistapa mahdollistaa mainoskampanjan käynnistämisen paikallisissa verkkomedioissa jopa pienillä investoinneilla.

PRNEWS.io – alusta PR-materiaalin julkaisemiseen ympäri maailmaa – auttaa sinua luomaan julkaisusuunnitelman, tutkimaan tietoa julkaisuista – kustannukset, lukijakunnan koko, vaatimukset teksteille – ja julkaisemaan artikkelin, lehdistötiedotteen tai uutisen yhdessä tai useammassa paikallisessa mediassa.

Tietoa yrityksestäsi, kun se sijoitetaan erikoistuneisiin tietokantoihin, joissa on tehokas hakualgoritmi, on erittäin tehokasta. Tämä voi olla sijainti, jossa on tietoja yrityksestä Google Mapsissa tai 2GIS:ssä. Yrityksiä koskevien tietojen ja lyhyiden mainosviestien sijoittaminen tällaisiin resursseihin voidaan tehdä ilmaiseksi.

Lue lisää: Frisor Barbershopin julkisuus paikallisessa mediassa

Lehdistötiedotteet

Yksi tehokkaimmista ja todistetuimmista työkaluista on pressitiedote. Tärkeintä on, että se ei erotu tavanomaisesta muodosta. Lehdistötiedotteen pitäisi kertoa tarina, eikä muuttua näyttäväksi mainokseksi. Pääsääntöisesti kaikilla uutissivustoilla on osio, jossa on lehdistötiedotteita.

Mikä tahansa tapahtuma – alennukset, kampanjat, tuotetarjonnan valikoiman lisääntyminen – voidaan esittää lehdistötiedotteen muodossa. Tätä työkalua käyttävät aktiivisesti verkkokaupat ja palvelualan yritykset: hammaslääkärit, matkatoimistot, siivousyritykset, kampaamot ja kauneushoitolat.

Muut tiedotusvälineet painavat lehdistötiedotteita uudelleen, mikä voi herättää yleistä huomiota. Näin saavutetaan todellisen PR-kampanjan vaikutukset, jopa rajallisella budjetilla. Laadukas materiaali, jonka esitystapa on mielenkiintoinen, toimii itsestään.

Tärkeintä on noudattaa tiukasti lehdistötiedotteen kaanoneita eikä mennä yli genren rajojen. Lehdistötiedotteen kirjoittaminen kannattaa tilata ammattilaisilta. Yksi tätä palvelua tarjoavista yrityksistä on PRNEWS.io. Asiantuntijamme eivät ainoastaan auta sinua lehdistötiedotteen julkaisemisessa, vaan myös laativat tekstin asiakkaan vaatimusten mukaisesti, kääntävät sen sivuston kielelle ja suosittelevat parhaita tiedotusvälineitä sen sijoittamiseksi.

Lue lisää: Miten lähetät lehdistötiedotteen paikallisille tiedotusvälineille

Julkiset tapahtumat

On tarpeen osallistua paikallisiin näyttelyihin ja järjestää julkisia tapahtumia, kuten avoimien ovien päiviä ja tavaroiden ja palveluiden esittelyjä. Massatapahtumat auttavat houkuttelemaan uusia asiakkaita ja luomaan liikesuhteita kumppaneiden tai toimittajien kanssa. 

Konferensseista, näyttelyistä ja muista paikallisista tapahtumista uutisoidaan perusteellisesti lehdistössä, ja tämä on toinen mainonnan lähde.

Yhdistykset

Osallistuminen ammattiyhteisöön on myös tehokasta. Pääsääntöisesti monet ammatti- tai liike-elämän järjestöt tarjoavat osallistujille etuja, kuten ilmaisen sijoituksen niiden verkkosivuilla tai lehdistön erityisosioissa. Liiton jäsenyys on merkki statuksesta ja tärkeydestä.

Kalastusalan ammattiliitot toivottavat tervetulleeksi kalastusvälineitä myyvät paikalliset kaupat, maatalousyhteisöt tarjoavat mainostilaa erikoistuneille yrityksille, jotka keskittyvät lannoitteisiin tai eläinten ruokaan, ja niin edelleen.

Postituslista asiakkaille

Ainut asia, jota saatat tarvita sähköpostitse tapahtuvaan myynninedistämiseen, on aika. ”Pareto-periaate” sanoo että viidesosa minkä tahansa yrityksen asiakkaista tekee 80 % myynnistä. Joskus kuumeisen uusien asiakkaiden etsimisen sijasta on parempi käyttää energiaa erinomaisen palvelun tarjoamiseen nykyisille asiakkaille.

Vaihtelevat kampanjat, alennuskupongit, uutiskirjeet, hyödylliset artikkelit ja arvostelut auttavat tässä.

Jopa muutaman edellä luetellun ratkaisun soveltaminen voi antaa erinomaisen tuloksen. Tärkeintä on, ettei turhista menoista kannata huolehtia ja löytää tehokkaimmat menetelmät. Kaikissa mainoskampanjoissa tärkeintä on huolellinen suunnittelu ja saatujen tulosten analysointi.

Kokeile kaikkia edellä lueteltuja menetelmiä, ja kun olet päättänyt tehokkaimman, suuntaa mainosbudjettisi siihen. Näin ollen parturi-kampaamolle paras vaihtoehto voi olla mainonta radiossa, kauneushoitolalle suurin vaikutus voi tulla paikallisesta lehdestä ja esitteiden jakelusta, mutta matkailuyrityksen kausialennuksia voivat arvostaa sosiaalisten verkostojen käyttäjät ja paikallinen verkkomedia.

Toimialan asiantuntijat paikallisesta mainonnasta

Paige Arnof-Fenn, Mavens and Mogulsin perustaja ja toimitusjohtaja:

Aloitin 20 vuotta sitten maailmanlaajuisen brändäys- ja digitaalisen markkinoinnin yrityksen, ja paikallinen näkyvyys tukee SEO-pyrkimyksiäsi. Sinua ei ole nykyään olemassa, jos sinua ei löydetä verkossa. Jos jotain opimme Covidin aikana, niin sen, että SEO:n merkitys vain kasvaa. Nykyään paremmalle sijalle sijoittuminen Googlessa alkaa Google Business -profiilin, entisen Google My Businessin, hallinnasta. Sinun on muistettava, että suurin osa ihmisistä käyttää nykyään mobiiliteknologiaa ja että Google pitää nyt mobiililaitteille suunnattua suunnittelua verkkosivustojen sijoitustekijänä suorituskyvyn parantamiseksi, joten varmista, että se sisältää seuraavat tiedot:

• Fyysinen osoite
• Puhelinnumero ja sähköpostiosoite
• Toiminta-ajat
• Ohjeita fyysiseen myymälään
• Websivuston URL-osoite
• Kuvia kaupasta ja tuotteistasi

Jos yrityksellä on Yelp-profiili, tarkista myös sieltä kaikki tiedot, mukaan lukien yrityksen osoite, puhelinnumero, sähköpostiosoite, verkkosivusto ja aukioloajat. Väärät yhteystiedot voivat vahingoittaa paikallista yritystäsi. Korkeat arvosanat ja suosittelut lisäävät luottamusta ja sitoutumista.

Luo läsnäolo sosiaalisessa mediassa, jos asiakkaasi eivät käytä Facebookia, Twitteriä tai Instagramia löytääkseen sinut, sinun ei tarvitse asettaa niitä etusijalle. LinkedInillä on eniten merkitystä luotettavan brändin rakentamisessa monille ammattimaisille palveluyrityksille, kuten minulle.

Lauren Cook-McKay, markkinointijohtaja Divorce Answers

Sisällytä oma brändisi, kun lähetät suoramainontaa tai sähköpostia paikalliselle yhteisölle. Kun kyse on mainostamisesta vastaanotostasi, etenkin jos se liittyy terveyteen, suoramainonnassa kannattaa olla mahdollisimman henkilökohtainen. Ensinnäkin monien ihmisten on vaikea luottaa heti lääketieteelliseen palveluun ja he pitäytyvät mieluummin siinä, mihin he ovat aina tottuneet. On kuitenkin hyvä kertoa yhteisölle, kuka olet, intiimimmällä tavalla. Voit esitellä itsesi haluamallasi tavalla postitse tai sähköpostitse sen sijaan, että esittelisit itsesi vain mainoksilla tai mainostauluilla, joissa ihmiset näkevät sinun myyvän itseäsi enemmän kuin esittelevän itsesi aitona henkilönä. Kerro heille, miksi yhteisö on sinulle tärkeä ja miksi ylipäätään perustit sinne yrityksesi. Se auttaa motivoimaan heitä kokeilemaan jotain uutta.

Andrew Taylor, johtaja Net Lawman

Tänä päivänä tilanne on erittäin suotuisa paikallisen mainonnan kannalta. Pandemian vuoksi yhä useammat ihmiset siirtyivät työskentelemään ja pysyivät kotoa käsin, mikä johti suuriin muutoksiin matkareiteissä ja sitä kautta ostotottumuksissa. 

Voit kuvitella henkilön, joka vielä viime aikoihin asti työskenteli toimistossa aamuyhdeksästä iltaviiteen ja sitten kotimatkalla töistä pysähtyy kotimatkalla suosikkikaupassaan ja tekee ostoksia. Koska toimistolle kuitenkin mennään pidempään, tämä henkilö on alkanut tehdä ostoksia lähikaupassa.

Liikkumistottumusten lisäksi pandemia johti myös yhteisöllisyyden lisääntymiseen, mikä näkyi myös ostostottumuksissa. Tarkemmin sanottuna yhä useammat asiakkaat kiinnittävät huomiota tuotteiden alkuperään, ja mikä vielä tärkeämpää, myös tuki paikallisille kaupoille kasvaa. Tällaisissa olosuhteissa on ihanteellinen tilaisuus mainostaa paikallisia myymälöitä hyperlokaalissa ympäristössä, koska näin voidaan tavoittaa uusia asiakkaita, jotka mielellään tukevat tällaista myymälää.

Max Shak from SurvivalGearShack.com

Lokaali media – Yksi parhaista tuotoista, jonka sain mainosbudjetistani, oli kun ostin sivun paikallisesta ilmaisjakelulehdestä.

1. Lisäksi älä unohda paikallisia radioasemia, mainostauluja, yhteisön ilmoitustauluja, sissimainoksia katutolpissa ja puistonpenkkimainoksia.
2. Mainosta kalentereissa kohdemarkkinoiden mukaan. Osana kampanjaa, jolla tavoiteltiin yliopisto-opiskelijoita, ostin tilaa kalenterista, jonka he antavat opiskelijoille.

Rohit Bimbra, toimitusjohtaja/perustaja HomeHealthcareShoppe.com

Paras vinkki, jonka voin antaa sinulle paikalliseen mainontaan on aloittaa asiakkaasta käsin. Mitä asiakkaasi haluaa ja tarvitsee? Miten tavoitat heidät siellä, missä he ovat? Ja millainen viesti on heidän mieleensä? Pidä nämä asiat mielessäsi, kun kehität mainos strategiaasi, ja olet hyvällä tiellä kohti menestystä.

Toinen hyvä vinkki on osallistua yhteisöön. Sponsoroimalla paikallista tapahtumaa tai osallistumalla aktiviteetteihin, joista kohderyhmäsi on kiinnostunut, voit saada brändisi heidän eteensä tavalla, joka on positiivinen ja mieleenpainuva.

Loppujen lopuksi älä unohda suusanallisen markkinoinnin voimaa. Varmista, että asiakkaasi ovat tyytyväisiä kokemukseensa brändistäsi, ja he kertovat sinusta todennäköisemmin muillekin. Tämä voi olla yksi tehokkaimmista mainonnan muodoista, joten varmista, että teet kaikkesi tarjotaksesi erinomaista asiakaspalvelua.

Caitlyn Parish, perustaja ja toimitusjohtaja Cicinia

Lokaali mainonta voi olla uskomattoman tehokasta, kun se tehdään oikein. Tässä muutamia vinkkejä:

1. Hyödynnä sosiaalisen median alustoja: Sosiaalisen median alustat, kuten Facebook, Twitter ja LinkedIn, tarjoavat paikallisille yrityksille loistavia mahdollisuuksia markkinoida itseään. Luomalla vahvan läsnäolon näillä alustoilla ja jakamalla säännöllisesti kiinnostavaa sisältöä voit tavoittaa kohdeyleisösi ja luoda vahvan brändi-identiteetin.

2. Hanki lista verkkohakemistoihin: On olemassa lukuisia verkkohakemistoja, joihin yritykset voivat listata tietonsa. Listautuminen tällaisiin hakemistoihin voi auttaa parantamaan näkyvyyttäsi ja houkuttelemaan lisää asiakkaita.

3. Osallistu paikallisiin tapahtumiin ja messuille: Tapahtumat ja messut tarjoavat loistavan tilaisuuden luoda yhteyksiä paikkakuntasi potentiaalisiin asiakkaisiin. Osallistumalla tällaisiin tapahtumiin voit lisätä tietoisuutta tuotemerkistäsi ja luoda liidiä.

4. Mainosta paikallisissa julkaisuissa: Paikalliset sanoma- ja aikakauslehdet tarjoavat loistavan tavan tavoittaa kohdeyleisösi. Voit sijoittaa mainoksia näihin julkaisuihin tai jopa kirjoittaa artikkeleita tai kolumneja, jotka voivat auttaa mainostamaan yritystäsi. 5. Hyödynnä digitaalisia markkinointivälineitä: Digitaaliset markkinointivälineet, kuten hakukoneoptimointi (SEO) ja pay-per-click-mainonta, voivat olla erittäin tehokkaita, kun haluat tavoittaa asiakkaita omalla paikkakunnallasi. Hyödyntämällä näitä työkaluja voit varmistaa, että verkkosivustosi ilmestyy hakukoneiden tulossivujen kärkeen ja houkuttelee lisää kävijöitä.

Alice Eve, markkinointijohtaja, Cicinia France

Googlea käyttävät lähes kaikki. Jos SEO on orgaanisempi tapa sijoittua hyvin Googlessa, Google Ads on maksullinen menetelmä. Google Ads on eräänlainen verkkomainontamalli, jonka avulla pienyritykset voivat näyttää mainoksiaan ihmisille, jotka etsivät verkossa asiaankuuluvia tuotteita ja palveluita. Sinua veloitetaan joka kerta, kun potentiaalinen asiakas klikkaa luomasi mainoksen.

Olen rehellinen, Google Ads on kaikki, mitä yrityksesi tarvitsee paikallisten asiakkaiden houkuttelemiseksi. Voit valita erilaisia parametreja kohdentaaksesi potentiaaliset asiakkaasi tehokkaasti. Mikä tärkeintä, voit kohdentaa asiakkaasi heidän sijaintinsa perusteella, mikä tekee siitä ihanteellisen paikallisille yrityksille.

Sosiaalinen media on olennaisen tärkeää kaikenlaisille yrityksille. Sitä käyttää yksinkertaisesti liian moni, eikä paikallisilla yrityksillä ole varaa sivuuttaa sitä. Sanokaa vain mitä haluatte: Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn ja niin edelleen. Sosiaalisen median alustoja, joilla on miljoonia käyttäjiä, on lukuisia. Nämä käyttäjät voidaan tavoittaa orgaanisesti tai maksetulla mainonnalla. Voit kohdentaa potentiaalisia asiakkaita heidän sijaintinsa perusteella Google-mainosten tapaan, tai voit ”napata” heidät heidän kiinnostuksen kohteisiinsa räätälöidyllä orgaanisella sisällöllä.

Steve Rose, varatoimitusjohtaja osoitteessa MoneyTransfers

Hyödynnä Google mainoksia
Google mainokset yhdistävät yrityksesi niihin ihmisiin, jotka haluat tavoittaa käyttämällä teksti mainoksia ja graafisia näyttö mainoksia muilla verkkosivustoilla. Tekstipohjaiset mainokset auttavat yritystäsi näkymään korkealla hakukoneiden tuloksissa hakusanoilla ja lausekkeilla, jotka ovat merkityksellisiä yrityksellesi. Google mainoksia käytettäessä voit olla tarkka. Voit esimerkiksi yrittää tavoittaa ihmisiä, jotka asuvat lähellä myymälääsi tai jotka etsivät myymiäsi tavaroita. Google AdWords on hyvä tapa mainostaa joka antaa sinulle hyvän tuoton rahoillesi. Pienen yrityksen omistajana saatat kuitenkin harkita kustannuksia uudelleen. Google on tarjonnut ratkaisun uusille Google Ads -käyttäjille täällä. Tutustu sivustoon ja käytä käytettävissä olevia krediittejä kokeillaksesi erilaisia mainos strategioita, jotta näet, auttavatko ne yritystäsi ansaitsemaan rahaa.

Lue lisää:

• Top 5 alueellista mainos- ja markkinointisuositusta paikallismarkkinoille nopeaan tuloon
• Miten lähetät lehdistötiedotteen paikalliselle medialle
• Lokaalien linkkien rakentaminen: Määrittely, strategiat, työkalut
• Mitä on paikallinen SEO? Kattava opas paikalliseen SEO:hon

Tallenna Pinterestiin

Voit tallentaa tämän blogikirjoituksen paikallisesta mainonnasta Pinterest-taulullesi myöhempää käyttöä varten.