Malé miestne spoločnosti majú často obmedzený rozpočet a nie sú ochotné míňať peniaze na miestnu reklamu. Pokiaľ však ide o propagáciu v určitom regióne, malá miestna firma má oproti veľkým spoločnostiam výhody: rozsah jej trhu je jasne vymedzený a nie je ťažké ho riadiť.
Vybrali sme niekoľko reklamných riešení, ktoré pomôžu malej firme rozšíriť sféru vplyvu vo svojom regióne.
Inzercia v miestnych printových médiách
Noviny sú jedným z hlavných zdrojov informácií pre bežných spotrebiteľov. Je to lacný a účinný reklamný kanál. Mnohé miestne publikácie môžu okrem bežných bannerov a štandardných inzerátov ponúknuť aj zaujímavé spôsoby inzercie. Je dobré, keď sa téma novín zhoduje so záujmami vašej cieľovej skupiny.
Noviny, ktoré sa zadarmo distribuujú na uliciach, sa dostávajú do rúk tisícom ľudí každý deň a na verejných miestach sa predplácajú serióznejšie noviny, ktoré sa čítajú v kanceláriách a podnikoch. Noviny sú najčastejším formátom pre dôchodcov. Každá babička, ktorá v novinách nájde zaujímavú informáciu, o tom musí povedať svojim deťom alebo vnukom.
Časopisy sú užším kanálom. Priťahujú určité publikum, preto môže byť reklamná kampaň v časopisoch cielená v závislosti od témy publikácie.
Časopisy sú účinné, keď čitatelia trávia nejaký čas na počkanie – u zubára, v kaderníctve alebo v krajinárskych salónoch. Umiestniť informácie o miestnej parfumérii na stránkach časopisu, ktorý čítajú klienti kozmetických salónov, je užitočný nápad.
Časopisy sa distribuujú vo veľkých nákupných centrách, na miestach, kde sú sústredené miestne obchody, ktoré predávajú oblečenie, kozmetiku, domáce spotrebiče, hračky a elektroniku. Samotné nákupné centrá môžu vydávať časopisy s informáciami o výrobkoch prezentovaných v predajniach miestnych spoločností.
Kabelová televízia a miestny rozhlas
V televízii nie je potrebné propagovať vašu spoločnosť počas Super Bowlu. Účinok môže mať aj spustenie kampane medzi inzerátmi na predaj alebo prenájom nehnuteľností alebo počas oznamov televíznych relácií. Takáto reklama je lacná a obchodné oddelenie miestneho televízneho kanála vám pomôže ponúknuť dobrý vysielací čas.
Rádio naďalej zaujíma pomerne vysoké pozície medzi ostatnými marketingovými riešeniami. Náklady na reklamu v miestnych rozhlasových staniciach sú však pomerne nízke. Rádio má v porovnaní s ostatnými reklamnými kanálmi najväčšie pokrytie poslucháčov. Počúva sa vo verejnej doprave a hudba a reklama sa vysiela na uliciach v mestských rozhlasových staniciach.
Reklamy na webových stránkach
Ďalšou príležitosťou na propagáciu sú miestne webové stránky. Je užitočné zverejniť informácie o spoločnosti na regionálnych spravodajských, zábavných a obchodných stránkach. Premyslený prístup umožní spustenie reklamnej kampane v miestnych online médiách aj s malými investíciami.
PRNEWS.io – platforma na publikovanie PR materiálov na celom svete – vám pomôže vytvoriť publikačný plán, preštudovať informácie o publikáciách – náklady, veľkosť čitateľov, požiadavky na texty – a publikovať článok, tlačovú správu alebo novinku v jednom alebo viacerých miestnych médiách.
Informácie o vašej spoločnosti, ak sú umiestnené v špecializovaných databázach spoločností s výkonným vyhľadávacím algoritmom, sú veľmi účinné. Môže ísť o umiestnenie s údajmi o spoločnosti na mapách Google alebo 2GIS. Umiestnenie informácií o spoločnostiach a krátkych propagačných správ na takýchto zdrojoch je možné vykonať bezplatne.
Prečítajte si viac: Propagácia kaderníctva Frisor v miestnych médiách
Content Marketing Platform
- 100,000+ media publications;
- get backlinks to your product;
- scale work with content distribution.
Tlačové správy
Jedným z najsilnejších a najosvedčenejších nástrojov je tlačová správa. Najdôležitejšie je, aby nevybočovala z obvyklého formátu. Tlačová správa by mala rozprávať príbeh a nemala by sa zmeniť na okázalú reklamu. Spravidla sa na každej spravodajskej stránke nachádza sekcia s tlačovými správami.
Každá udalosť – zľavy, akcie, zvýšenie pestrosti ponuky produktov – môže byť prezentovaná formou tlačovej správy. Tento nástroj aktívne využívajú internetové obchody a spoločnosti z oblasti služieb: zubné lekárstvo, cestovné kancelárie, upratovacie firmy, kaderníctva a kozmetické salóny.
Ostatné médiá prepisujú tlačové správy, ktoré môžu pritiahnuť pozornosť verejnosti. Pomôže to dosiahnuť účinky skutočnej PR kampane, a to aj s obmedzeným rozpočtom. Kvalitný materiál so zaujímavou prezentáciou bude fungovať sám o sebe.
Najdôležitejším aspektom je striktne dodržiavať kánony tlačovej správy a neprekračovať hranice žánru. Napísanie tlačovej správy je lepšie objednať u profesionálov. Jednou zo spoločností poskytujúcich túto službu je PRNEWS.io. Naši špecialisti vám nielen pomôžu s uverejnením tlačovej správy, ale aj pripravia text v súlade s požiadavkami klienta, preložia ho do jazyka stránky a odporučia najlepšie médiá na jeho umiestnenie.
Prečítajte si viac: Ako poslať tlačovú správu miestnym médiám
Verejné podujatia
Je potrebné zúčastňovať sa na miestnych výstavách a organizovať verejné podujatia, ako sú dni otvorených dverí a prezentácie tovaru a služieb. Hromadné podujatia pomôžu prilákať nových zákazníkov a nadviazať obchodné vzťahy s partnermi alebo dodávateľmi.
Konferencie, výstavy a iné miestne podujatia sú dôkladne pokrývané tlačou, a to je ďalší zdroj reklamy.
Obchodné zväzy
Účasť v odbornej komunite je tiež účinná. Mnohé profesijné alebo obchodné organizácie spravidla poskytujú účastníkom výhody, ako napríklad bezplatné umiestnenie na svojich webových stránkach alebo v špeciálnych sekciách svojej tlače. Členstvo v odboroch je znakom postavenia a dôležitosti.
Podľa toho sú profesionálne rybárske zväzy ústretové voči miestnym obchodom predávajúcim rybárske náradie, agrárne komunity poskytujú reklamné plochy špecializovaným spoločnostiam, ktoré sa zameriavajú na hnojivá alebo krmivo pre zvieratá a podobne.
Zasielanie zoznamu zákazníkov
Jediné, čo môžete potrebovať na propagáciu prostredníctvom e-mailu, je čas. „Paretov princíp“ hovorí, že jedna pätina klientov akejkoľvek spoločnosti bude predstavovať 80 % predaja. Niekedy je namiesto horúčkovitého hľadania nových zákazníkov lepšie vynaložiť energiu na poskytovanie vynikajúcich služieb tým existujúcim.
Rôzne akcie, zľavové kupóny, newslettre, užitočné články a recenzie vám pomôžu s tým.
Použitie aj len niekoľkých z uvedených riešení môže priniesť vynikajúci výsledok. Najdôležitejším aspektom je neobávať sa zbytočných výdavkov a objaviť tie najúčinnejšie metódy. V každej reklamnej kampani je najdôležitejšie dôkladné plánovanie a analýza dosiahnutých výsledkov.
Vyskúšajte všetky uvedené metódy a po tom, čo sa rozhodnete pre tú najúčinnejšiu, nasmerujte na ňu svoj reklamný rozpočet. Vo výsledku môže byť pre holičstvo najlepšou možnosťou reklama v rádiu, maximálny účinok pre kozmetický salón môže priniesť miestny časopis a distribúcia letákov, ale sezónne zľavy cestovnej kancelárie môžu oceniť používatelia sociálnych sietí a miestnych online médií.
Odborníci z odvetvia o miestnej reklame
Paige Arnof-Fenn, zakladateľka a výkonná riaditeľka spoločnosti Mavens and Moguls:
Pred 20 rokmi som založil globálnu firmu zaoberajúcu sa budovaním značky a digitálnym marketingom a lokálne pôsobenie podporuje vaše úsilie o SEO. Dnes neexistujete, ak vás nemožno nájsť online. Ak sme sa počas Covidu niečo naučili, tak to, že význam SEO len rastie. Ak chcete dnes získať vyššie pozície v službe Google, začína sa to správou vášho firemného profilu Google, predtým nazývaného Moja firma Google. Musíte si uvedomiť, že väčšina ľudí teraz používa mobilné technológie, takže vo svete mobile-first/mobile-only a Google teraz považuje dizajn mobile-first za faktor hodnotenia webových stránok, aby zlepšil ich výkon. preto nezabudnite uviesť nasledujúce informácie:
- Fyzická adresa
- Telefónne číslo a e-mailová adresa
- Prevádzková doba
- Návod na fyzickú predajňu
- Adresa internetovej stránky
- Fotografie obchodu a vašich produktov
Ak má podnik profil na portáli Yelp, overte všetky informácie aj tam vrátane adresy podniku, telefónneho čísla, e-mailovej adresy, webovej stránky a prevádzkových hodín. Nesprávne kontaktné informácie by mohli poškodiť váš miestny podnik. Získanie vysokého hodnotenia a referencií buduje dôveru a angažovanosť.
Vytvorte si prítomnosť v sociálnych médiách, ak vaši zákazníci nepoužívajú Facebook, Twitter alebo Instagram na to, aby vás našli, nemusíte z nich robiť prioritu. Pri budovaní dôveryhodnej značky má pre mnohé podniky poskytujúce profesionálne služby, ako je ten môj, najväčší význam sieť LinkedIn.
Lauren Cook-McKay, viceprezidentka pre marketing v spoločnosti Divorce Answers
Pri zasielaní priamej pošty alebo e-mailov miestnej komunite zakomponujte vlastnú značku. Pokiaľ ide o reklamu vašej praxe, najmä ak sa týka zdravia, je najlepšie byť prostredníctvom priamej pošty čo najviac osobný. Jednak je pre mnohých ľudí ťažké hneď dôverovať zdravotníckym službám a radšej zostanú pri tom, na čo boli vždy zvyknutí. Je však dobré dať komunite vedieť, kto ste, dôvernejším spôsobom. Môžete sa predstaviť tak, ako chcete, prostredníctvom pošty alebo e-mailu, a nie len reklamou alebo billboardom, kde vás ľudia vnímajú skôr ako predavača, než ako niekoho, kto sa predstavuje ako skutočný človek. Dajte im najavo, prečo je pre vás daná komunita dôležitá a prečo ste tam vôbec umiestnili svoju firmu. Pomôže im to motivovať, aby vyskúšali niečo nové.
Andrew Taylor, riaditeľ spoločnosti Net Lawman
Dnes je situácia pre miestnu reklamu veľmi priaznivá. V dôsledku pandémie čoraz viac ľudí prešlo a zostalo pracovať z domu, čo viedlo k veľkým zmenám v cestovných trasách, a teda aj v nákupných zvyklostiach.
Predstavte si človeka, ktorý donedávna pracoval v kancelárii od 9.00 do 17.00 hod. a potom sa cestou z práce zastavil vo svojom obľúbenom obchode a cestou domov si nakúpil. Avšak vzhľadom na to, že dlhšie chodí do kancelárie, začala táto osoba nakupovať v susednom obchode.
Okrem pohybových návykov viedla pandémia aj k zvýšeniu pocitu spolupatričnosti, čo sa prejavilo aj v nákupných návykoch. Presnejšie, viac zákazníkov venuje pozornosť pôvodu výrobkov, a čo je ešte dôležitejšie, rastie aj podpora miestnych obchodov. V takýchto podmienkach je ideálna príležitosť na reklamu miestnych obchodov v hyperlokálnom prostredí, pretože má potenciál osloviť nových zákazníkov, ktorí takýto obchod radi podporia.
Max Shak z SurvivalGearShack.com
Miestne médiá – Jedným z najlepších výnosov z môjho reklamného rozpočtu bolo, keď som si kúpil stránku v miestnych bezplatných novinách.
- Doplnkovo nezabudnite na miestne rozhlasové stanice, billboardy, obecné informačné tabule, partizánske reklamy na pouličných stĺpoch a reklamy na lavičkách v parku.
- Inzercia v kalendároch v závislosti od cieľového trhu. V rámci kampane zameranej na študentov vysokých škôl som kúpil priestor na kalendári, ktorý dávajú študentom.
Rohit Bimbra, generálny riaditeľ/zakladateľ HomeHealthcareShoppe.com
Najlepšia rada, ktorú vám môžem dať pre miestnu reklamu, je začať s ohľadom na zákazníka. Čo váš zákazník chce a potrebuje? Ako ich môžete osloviť tam, kde sa nachádzajú? A aké posolstvo s nimi bude rezonovať? Majte tieto veci na pamäti pri vytváraní svojej reklamnej stratégie a budete na dobrej ceste k úspechu.
Ďalším skvelým tipom je zapojiť sa do činnosti vašej komunity. Sponzorovanie miestneho podujatia alebo účasť na aktivitách, ktoré váš cieľový trh zaujímajú, vám pomôže dostať vašu značku do ich povedomia spôsobom, ktorý je pozitívny a zapamätateľný.
Nakoniec nezabúdajte na silu ústneho marketingu. Uistite sa, že vaši zákazníci sú spokojní so svojimi skúsenosťami s vašou značkou, a je pravdepodobnejšie, že o vás povedia aj ostatným. Môže to byť jedna z najúčinnejších foriem reklamy, preto sa uistite, že robíte všetko pre to, aby ste zákazníkom poskytli skvelé služby.
Caitlyn Parish, zakladateľka a generálna riaditeľka spoločnosti Cicinia
Miestna reklama môže byť neuveriteľne účinná, ak sa robí správne. Tu je niekoľko tipov:
1. Využívajte platformy sociálnych médií: Platformy sociálnych médií, ako sú Facebook, Twitter a LinkedIn, ponúkajú miestnym podnikom skvelé príležitosti na propagáciu. Vytvorením silnej prítomnosti na týchto platformách a pravidelným zdieľaním pútavého obsahu môžete osloviť svoje cieľové publikum a vytvoriť si silnú identitu značky.
2. Nechajte sa zapísať do online katalógov: Existuje množstvo online adresárov, ktoré umožňujú podnikom uvádzať svoje údaje. Založenie zoznamu v takýchto adresároch vám pomôže zlepšiť viditeľnosť a prilákať viac zákazníkov.
3. Zúčastňujte sa miestnych podujatí a veľtrhov: Podujatia a veľtrhy poskytujú skvelú príležitosť nadviazať kontakt s potenciálnymi zákazníkmi vo vašej lokalite. Účasťou na takýchto podujatiach môžete zvýšiť povedomie o svojej značke a generovať potenciálnych zákazníkov.
4. Inzerujte v miestnych publikáciách: Miestne noviny a časopisy ponúkajú skvelý spôsob, ako osloviť vašu cieľovú skupinu. Do týchto publikácií môžete umiestniť reklamu alebo dokonca písať články či stĺpčeky, ktoré môžu pomôcť propagovať vaše podnikanie. 5. Využívajte nástroje digitálneho marketingu: Digitálne marketingové nástroje, ako je SEO a reklama platená za kliknutie, môžu byť veľmi účinné pri oslovovaní zákazníkov vo vašej lokalite. Využitím týchto nástrojov môžete zabezpečiť, aby sa vaša webová stránka zobrazovala na popredných miestach stránok s výsledkami vyhľadávania a prilákala viac návštevníkov.
Alice Eve, marketingová riaditeľka spoločnosti Cicinia France
Google používa takmer každý. Ak SEO je organickejší spôsob, ako sa dobre umiestniť v Google, Google Ads je platená metóda. Google Ads je typ modelu online reklamy, ktorý umožňuje malým podnikom zobrazovať svoje reklamy ľuďom, ktorí hľadajú relevantné produkty a služby online. Poplatok sa vám účtuje za každé kliknutie potenciálneho zákazníka na vami vytvorenú reklamu.
Pravdu povediac, reklamy Google sú všetko, čo vaša firma potrebuje na prilákanie miestnych zákazníkov. Môžete si vybrať rôzne parametre, aby ste efektívne zacielili na svojich potenciálnych zákazníkov. Najdôležitejšie je, že môžete cieliť na zákazníkov na základe ich polohy, čo je ideálne pre miestne podniky.
Sociálne médiá sú nevyhnutné pre akýkoľvek typ podnikania. Používa ich jednoducho príliš veľa ľudí a miestne podniky si nemôžu dovoliť ich ignorovať. Veď si poviete: Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn a tak ďalej. Existuje množstvo platforiem sociálnych médií s miliónmi používateľov. Týchto používateľov možno osloviť organicky alebo prostredníctvom platenej reklamy. Môžete sa zamerať na potenciálnych zákazníkov na základe ich polohy, podobne ako v prípade reklamy Google, alebo ich môžete „uloviť“ organickým obsahom prispôsobeným ich záujmom.
Steve Rose, viceprezident spoločnosti MoneyTransfers
Využívajte Google reklamy
Google reklamy spájajú vašu firmu s ľuďmi, ktorých chcete osloviť, pomocou textových reklám a grafických zobrazovacích reklám na iných webových stránkach. Textové reklamy pomáhajú vašej firme zobrazovať sa vysoko vo výsledkoch vyhľadávania na kľúčové slová a frázy, ktoré sú relevantné pre vašu firmu. Pri používaní reklamy Google môžete byť konkrétni. Môžete sa napríklad pokúsiť osloviť ľudí, ktorí bývajú v blízkosti vášho obchodu alebo ktorí hľadajú veci, ktoré predávate. Google AdWords je dobrý spôsob inzercie, ktorý vám prináša dobrú návratnosť vašich peňazí. Ako majiteľ malého podniku však môžete prehodnotiť náklady. Spoločnosť Google poskytla riešenie pre nových používateľov služby Google Ads tu. Pozrite si túto stránku a využite dostupné kredity na vyskúšanie rôznych reklamných stratégií, aby ste zistili, či pomôžu vášmu podniku zarobiť peniaze.
Prečítajte si viac:
- Top 5 regionálnych reklamných a marketingových odporúčaní pre rýchly vstup na miestny trh
- Ako poslať tlačovú správu miestnym médiám
- Lokálne budovanie odkazov: Špecifikácia, stratégie, nástroje
- Čo je lokálne SEO? Komplexný sprievodca lokálnym SEO
Uložiť na Pinterest
Tento príspevok na blogu o lokálnej reklame si môžete uložiť na nástenku Pinterest na neskôr.
