V tejto prípadovej štúdii skúmame, ako webová stránka MightyTips, zameraná na tipy na stávkovanie, úspešne využila sponzorstvo podujatí na zvýšenie viditeľnosti svojej značky a podporu PR a marketingových aktivít.
Úprimne ďakujeme Eugenovi Ravdinovi, manažérovi komunikácie a marketingu spoločnosti MightyTips, za fascinujúci a produktívny rozhovor.
O spoločnosti MightyTips
Spoločnosť MightyTips, založená v marci 2019, poskytuje používateľom na celom svete svoje vlajkové webové stránky MightyTips.com. Platforma ponúka komplexnú škálu služieb vrátane odborných recenzií stávkových kancelárií, denných futbalových náhľadov a predpovedí, ktoré vytvára medzinárodný tím odborníkov na športové stávkovanie, ako aj bonusy pre stávkové kancelárie a promo kódy. Od svojho spustenia v angličtine v roku 2019 MightyTips.com rozšírila svoju online prítomnosť o ďalších šesť platforiem určených pre francúzsky, nemecky, poľsky, portugalsky, rumunsky a španielsky hovoriace publikum. S pôsobivou mesačnou čítanosťou 1,2 milióna jedinečných návštevníkov sa MightyTips.com stal popredným portálom vo vysoko konkurenčnom stávkovom odvetví. Webová stránka uverejňuje viac ako 100 tipov na stávkovanie týždenne, ktoré pokrývajú rôzne futbalové súťaže od miestnych líg až po prestížne turnaje, ako je Liga majstrov UEFA a Majstrovstvá sveta FIFA.
Problém: Časová citlivosť mediálneho pokrytia udalostí a zameranie na špecializáciu
Spoločnosť MightyTips vždy hľadá možnosti, ako osloviť širšie publikum, a zistila, že najefektívnejším spôsobom, ako zdieľať informácie o značke bez toho, aby boli dotieravé alebo aby používateľov obťažovali, je spojenie s konkrétnymi udalosťami.
Vzhľadom na svoje zameranie na stávkový priemysel sa rozhodli spojiť so športovými udalosťami. V prípade súťaže Exotic Queen Poland pole dance bolo dosiahnutie dohody relatívne jednoduché vďaka ich existujúcim osobným kontaktom s organizátorom podujatia.
Konkrétne ťažkosti, s ktorými sa stretli, súviseli s časovo citlivým charakterom podujatia a špecializovaným charakterom webovej stránky agregátora stávok klienta, ktorý obmedzil počet poľských médií ochotných uverejniť toto podujatie.
Mediálne pokrytie zohráva kľúčovú úlohu pri propagácii podujatia, pretože ponúka niekoľko výhod, ktoré môžu výrazne zvýšiť viditeľnosť, dôveryhodnosť a celkový úspech podujatia.
Médiá, či už tradičné alebo digitálne, majú širokú základňu publika. Keď sa o vašom podujatí píše v médiách, dostane sa k väčšiemu počtu ľudí, ktorí by sa inak o podujatí nemuseli dozvedieť. Tento väčší dosah pomáha vytvárať povedomie a priťahuje potenciálnych návštevníkov, sponzorov a účastníkov.
Medializácia podujatí nie je jednoduchá úloha vzhľadom na viaceré výzvy a okolnosti. Médiá dostávajú každý deň množstvo podnetov a tlačových správ týkajúcich sa podujatí. S obmedzeným priestorom a zdrojmi musia starostlivo vyberať podujatia, o ktorých budú informovať. Vyniknúť medzi konkurenciou a upútať pozornosť novinárov a redaktorov si vyžaduje presvedčivý a jedinečný uhol pohľadu.
PRNEWS.IO: Aké ciele, úlohy alebo problémy rieši vaša spoločnosť prostredníctvom mediálnych publikácií?
Eugene Ravdin: V tomto prípade sme mali dva ciele. Prvým bolo pritiahnuť čo najviac pozornosti k súťažiam a našej úlohe sponzora. Druhým, a pre nás dôležitejším, bolo vytvoriť príležitosť na uverejnenie materiálov so spätnými odkazmi dofollow, ako to požadovalo naše oddelenie SEO.
PRNEWS.IO: Stretli ste sa s ťažkosťami pri zavádzaní procesov zverejňovania vašich materiálov v médiách a ako vám s tým pomohol PRNEWS.IO?
Eugene Ravdin: Ako sa vám podarilo získať informácie v médiách? Hlavným problémom pri priamom oslovení mediálnych platforiem namiesto využitia agentúry je, že nie vždy dostanete odpoveď od oslovených platforiem. PRNEWS.IO výrazne uľahčuje komunikáciu s webovými stránkami.
Riešenie
Spoločnosť MightyTips využila služby spoločnosti PRNEWS.IO na sprostredkovanie mediálnych publikácií a pokrytie sponzorovaného podujatia. Boli vykonané tieto kroky:
Objavovanie médií
Okrem už spomínaných stratégií spoločnosť PRNEWS.IO uskutočnila prieskum médií s cieľom aktívne riešiť problémy spojené so zabezpečením mediálneho pokrytia súťaže Exotic Queen Poland pole dance. To zahŕňalo predbežné oslovenie médií s cieľom zistiť ich záujem o uverejnenie podujatia a vyjednanie podmienok uverejnenia. Nadviazaním komunikácie a získaním potvrdenia od relevantných mediálnych zdrojov spoločnosť PRNEWS.IO zabezpečila, že materiály o podujatí budú prijaté a uverejnené v požadovanom termíne a za dohodnutých podmienok. Tento proaktívny prístup pomohol zefektívniť proces medializácie a zvýšil šance na včasné a cielené zviditeľnenie spoločnosti MightyTips.pl ako sponzora podujatia.
Články pred podujatím na základe tlačovej správy
Pred podujatím boli uverejnené tri články, ktoré vyvolali očakávania a vytvorili povedomie medzi cieľovou skupinou. Dôležité bolo ich uverejnenie v presných dňoch, čo bolo aj zabezpečené.
Články založené na tlačovej správe po skončení podujatia
Po skončení súťaže boli uverejnené dva články po skončení podujatia, ktoré zhrnuli najdôležitejšie momenty a úspechy turnaja Exotic Queen Poland. Tieto články posilnili spojenie spoločnosti MightyTips s podujatím a zdôraznili jej pokračujúcu podporu komunity pole dance.
Výsledky
Úsilie vynaložené spoločnosťami MightyTips a PRNEWS.IO prinieslo tieto výsledky:
Publikácie pred podujatím
Tri články založené na tlačových správach uverejnené pred súťažou účinne vyvolali rozruch a očakávanie, čím oslovili cieľovú skupinu a zvýšili rozpoznateľnosť značky.
Prítomnosť novinárov na súťaži Exotic Queen Poland mala za následok ďalšie články a mediálne pokrytie, čo ďalej posilnilo sponzorstvo spoločnosti MightyTips a upevnilo jej povesť podporovateľa komunity pole dance.
Publikácie po podujatí
Dva články po skončení podujatia poskytli komplexný prehľad najdôležitejších udalostí turnaja a prezentovali záväzok spoločnosti MightyTips podporovať a oslavovať pole dance v Poľsku.
PRNEWS.IO: Aké boli výsledky vašej práce (zvýšená návštevnosť webových stránok, predaj, povedomie o značke atď.)?
Eugene Ravdin: Ako sa zvýšila návštevnosť? Mali sme konkrétny cieľ, pokiaľ ide o počet spätných odkazov, a ten sme úspešne dosiahli. Počas aktívnej tlačovej kampane sa návštevnosť webovej stránky zvýšila, ale neskôr sa vrátila na predchádzajúcu úroveň. Dlhodobé účinky bude možné vyhodnotiť až neskôr. Napriek tomu sme spokojní, pretože sponzorovanie súťaže v pole dance sme považovali za experiment. Dozvedeli sme sa, čo fungovalo dobre, čo treba nabudúce zmeniť a čomu sa úplne vyhnúť.
PRNEWS.IO: Splnil PRNEWS.IO vaše očakávania, pokiaľ ide o termíny, kvalitu a pohodlie?
Eugen Ravdin: Z hľadiska pohodlia určite áno. Je pohodlnejšie komunikovať s jedným manažérom, než sa zaoberať viacerými redaktormi a správcami obsahu. Okrem toho je výhodné mať jednotný systém platieb pre všetky publikácie. Komunikácia s manažérom klienta bola včasná a konštruktívna. Nevyskytli sa žiadne problémy s časovým harmonogramom, všetko bolo dodané načas.
Čo sa týka kvality: Bolo by skvelé, keby PRNEWS.IO mohlo monitorovať určité aspekty už uverejnených článkov, ako napríklad zabezpečenie správnych odkazov, dodržiavanie požiadaviek na Ad label a zamedzenie orezávania titulkov a fotografií. Ďalším aspektom, ktorý sa nám nepáčil, je proces, v ktorom musíte najprv vykonať platbu a potom existuje možnosť, že publikácia bude zamietnutá. Za odmietnuté publikácie sa síce peniaze vrátia, ale už ste vynaložili náklady na písanie, preklad a/alebo prepracovanie, ktoré sa nedajú získať späť. Bolo by oveľa lepšie vedieť vopred, že váš článok bude uverejnený, skôr než pristúpite k výdavkom.
PRNEWS.IO: Obrátili by ste sa na tím PRNEWS.IO s novou úlohou?
Eugene Ravdin: Áno, určite.
PRNEWS.IO: Ako často sponzorujete podujatia a podľa akých kritérií ich vyberáte?
Eugene Ravdin: Na základe akých kritérií organizujete podujatia? Nedávno sme si uvedomili hodnotu sponzorstva podujatí a rozhodli sme sa v budúcnosti viac angažovať v tejto oblasti sponzorovaním ďalších športových súťaží a jednotlivých športovcov. V súčasnosti sme v procese vytvárania správnej taktiky pre naše sponzorské aktivity. Vyberáme podujatia, ktoré nám umožňujú dosiahnuť rovnováhu medzi dodržaním rozpočtu a vyvolaním dostatočnej pozornosti a záujmu.
Záver
Prípadová štúdia sponzorstva podujatí spoločnosťou MightyTips dokazuje účinnosť využitia podujatí na PR a marketingové účely. Sponzorovaním súťaže Exotic Queen Poland a spoluprácou s PRNEWS.IO spoločnosť MightyTips úspešne zvýšila viditeľnosť svojej značky a vybudovala spätné odkazy na svoje webové stránky. Kľúčové poznatky z tejto prípadovej štúdie zahŕňajú dôležitosť zverejňovania tlačových správ pred a po podujatí s cieľom maximalizovať propagačné príležitosti, ako aj hodnotu pozvania novinárov na pokrytie podujatia s cieľom zabezpečiť ďalšie mediálne pokrytie.
