Hur Instagram kan fungera för B2B-marknadsföring och PR

Höj fram din företagskultur på Instagram i stället för att sälja dina produkter eller tjänster.

Alexander Storozhuk, grundare och styrelseledamot på PRNEWS.IO

Instagram B2B-marknadsföring. Instagram betraktas ofta som en plattform för enbart B2C-varumärken. De personer som brukar använda Instagram är trots allt konsumenter och vill sällan bli sålda till B2B-företag, eller hur? Inte nödvändigtvis. När detta skrivs har Instagram 1 miljard månatliga användare – varav en del är anställda av B2B-företag. När det kommer till kritan annonserar du inte till ett annat företag, du annonserar till den person på företaget som sannolikt har ett Instagram-konto, särskilt när yngre generationer börjar tränga in i affärsvärlden.

Med teknikens tillväxt och de sociala mediernas globala framväxt kan man inte förneka att människor i stor utsträckning förlitar sig på dessa sociala nätverk. Det kan vara mycket effektivt och kostnadseffektivt att använda sociala medier som Instagram för att förbättra PR-verksamheten (PR) i B2B-företag.

Hur man blir verifierad på Instagram

Vad är PR och marknadsföring för B2B?

B2B Public Relations är kommunikation för ditt B2B-företag som fokuserar på att hitta och rikta sig till företagspubliken, vilket öppnar vägen för försäljning mellan ditt företag och deras företag. Med andra ord är alla marknadsförings- och försäljningsstrategier som du antar för att attrahera dina målföretag dina B2B-affärers PR-aktiviteter.

Varför använda Instagram för B2B PR?

Med cirka 1 miljard aktiva månadsanvändare världen över är Instagram ett mycket underhållande men beroendeframkallande socialt medium bland nästan alla åldersgrupper. Människor drunknar i olika inlägg och berättelser från vänner eller företag så att de glömmer bort tiden. Många av oss, ibland till och med de mest upptagna av oss, kollar Instagram först på morgonen. Vi kollar det också under arbetet, under kaffepauser, lunch, efter jobbet och innan vi sover. 

Den bildbaserade karaktären hos Instagram skapar en visuell attraktion som är typisk för Instagram. När det finns många användare där ute och plattformen är användarvänlig blir resultatet en perfekt grund för Instagrammarknadsföring för ditt företag. Enligt statistik är Instagram ett effektivt nätverk för 30 % av B2B-företagen.

Instagram kan faktiskt vara en utmärkt plattform för B2B-marknadsföring. Jag förstår oron – Instagram kan tyckas vara en plats som uteslutande är avsedd för B2C, men när man väl har kommit förbi det hindret kan man se att det är en veritabel grogrund för aktiviteter som de flesta B2B-annonsörer har skyggat för.

Tricket är att ha en konkret strategi i åtanke – vem är det du vill rikta dig till, vilken typ av budskap kommer att ge resonans för dem och vad är din plan för att ändra om något inte går som du vill? Det är också en bra idé att bekanta sig med Facebook Ads Manager eftersom du kommer att använda den för att övervaka dina Instagramannonser. Med den här plattformen kan du skapa målgrupper utifrån intressen, beteenden eller hur mycket någon gillar din nuvarande kundbas. Att bekanta sig med hur plattformen riktar sig till din målgrupp är ett bra sätt att se till att du riktar dig till rätt målgrupp.

De personer som du riktar dig till med Instagram-annonser är de personer som arbetar på B2B-företag … inte B2B-företagen själva. Yngre människor har börjat ta sig in i B2B-området och vill därför bli annonserade på de plattformar som de använder. Det är därför som äldre, mer markbunden reklam inte är lika effektiv som den en gång var. Vi var också tveksamma till att använda Instagram-annonser som plattform, tills det började ge imponerande resultat. Jag säger alltid att man absolut bör experimentera – ha bara en konkret plan för när man gör det.

Vad är några av reglerna för marknadsföring på Instagram för ett B2B-varumärke?

Instagram är den perfekta sociala medieplattformen för den moderna generationen. Det bästa av allt är att Instagram är en beprövad social medieplattform som hjälper företag att engagera nuvarande kunder och locka nya.

Här kommer jag att föreslå några tips för B2B-marknadsföring på Instagram.

• Sätt upp mål för ditt B2B-varumärke. 
• Optimera din profil. 
• Ma Instagram Stories för ditt företag!
• Interagera med följare för att skapa tillväxt. 
• Placera i bilder som fångar ditt varumärke. 
• Skapa interaktiva hashtags. 
• Följ fler personer & konvertera följare till leads. 
• Använd kreativitet för att få kontakt med din publik.

Vad är de bästa sätten att använda Instagram effektivt för B2B-marknadsföring? Allt beror på en nisch, men det viktigaste du måste komma ihåg är: i slutändan är det människor som fattar beslut.

Den bästa strategin är alltså att skapa en företagsprofil för personer som fattar köpbeslut för de produkter och tjänster du erbjuder. Tänk på deras behov, problem och intressen. Leverera sedan innehåll som kommer att vara intressant för dem och som gör att du kan engagera dig med dessa personer. Nästa steg skulle vara att bygga upp varumärkeskännedom och försäljning.

Hur Instagram kan fungera för B2B-marknadsföring och PR

Nu när du är övertygad om att du ska använda Instagram för PR och marknadsföring av ditt varumärke är det dags att lära dig hur Instagram kan fungera för B2B PR. Här är de enda 11 tips som du behöver för att organiskt växa ditt företag på Instagram.

• Posta endast innehåll som är relevant för din nisch.
• Följ inte slumpmässigt folk bara för att öka antalet följare.
• Analysera dina konkurrenters innehåll. Deras innehållstyp, deras innehållsstrategi, vilka inlägg som får mer engagemang och vilka som inte får det.
• Hijack deras kommentarsfält .dvs. när dina konkurrenters följare kommenterar deras innehåll, svara på kommentarer som är relevanta och precis som bra kommentarer. Detta kommer att fånga deras uppmärksamhet och de kanske besöker din sida.
• Gå till konton inom samma nisch som din, gå till deras taggade sektion, följ relevanta konton och börja kommentera deras innehåll. meningsfullt innehåll alltid. se till att kommentera 10-15 gånger på olika konton för mer synlighet.
• Skärp de hashtaggar som de använder i enlighet med din kontostorlek. Använd alla 30 hashtaggar i din inlägg. Använd inte hashtaggar som har inlägg med mer än 500k.
• Använd rullar eftersom det verkligen ger gratis organisk räckvidd. Publicera minst 4-5 gånger.
• Posta 3-5 artiklar per dag. Du kan också använda hashtaggar i berättelserna (max 11) för att få stor räckvidd.
• Gör minst en igtv per vecka där du förklarar din produkt.
• Gå live varje vecka och svara på frågor från din publik. Och om du är en person, gör en live med någon av dina vänner för ökad exponering.
• 11) Använd alltid platsmarkeringar i din inlägg så att när en person går till sin utforskningssida och söker på en plats som du har markerat, får du deras uppmärksamhet.

Läs mer:

• Hur man tjänar pengar på Instagram
• Hur man blir en Instagram-influencer
• Instagram Analytics Tools and What Metrics to Track
• Den ultimata guiden till Instagram Creator Studio – vad, hur, varför?
• Hur man undviker Instagram Shadowban? +Lista över förbjudna hashtaggar

1. Skapa en professionell Instagram-profil

Först av allt bör du byta ditt Instagramkonto till företaget om du inte redan har gjort det. Ett företagskonto ger dig många alternativ som du inte kan ha med ett vanligt konto. Du kan till exempel lägga till dina kontaktuppgifter i en företagsprofil eller lägga till dina landningssidelänkar i dina stories om du har mer än 10 000 följare. 

Ta en titt på PRNEWS.IO Instagram-profil:

–> –>

2. Lägg till knappen ”Svep upp” i dina berättelser

Instagram stories har ett högt engagemang främst av två skäl. För det första försvinner de efter 24 timmar så användarna tar sig tid att se dem innan de försvinner.

För det andra är de lättare att lägga märke till eftersom de visum ovanför användarnas flöden. 

Om ditt konto har mer än 10 000 följare kan du lägga till en Swipe Up- eller See More-knapp i dina berättelser och marknadsföra din landningssida.

Om du till exempel har lanserat en ny kampanj inför Black Friday kan du lägga till länken till landningssidan i din berättelse och be dina följare och B2B-företagare att kolla i dina erbjudanden.

3. Lyft fram dina berättelser

Om du har lagt upp något som en berättelse men vill behålla den längre än 24 timmar kan du spara den som en höjdpunkt. Story highlight ligger kvar ovanför din profil under bio och du kan behålla den så länge du vill. Dela in dina höjdpunkter i olika kategorier och lägg till relaterade berättelser i de relevanta kategorierna. På så sätt kan nya besökare eller dina följare se dina berättelser utifrån deras ämnen. 

Håll dig till att välja ett omslagsfoto för dina höjdpunkter för att ge estetisk skönhet åt din profil. Tänk på en temafärg, ett särskilt typsnitt osv.

4. Förmänskliga din varumärkesbild

Visa dina följare hur ditt företag ser ut genom att presentera en autentisk och originell bild av ditt företag. Gör till exempel intervjuer med dina medarbetare, berätta om ditt företags historia, berätta hur du fick idén till ditt företag, skapa videor bakom kulisserna osv.

Med andra ord, presentera vem du är och vad du gör. Skapa förtroende och presentera ditt företag så felfritt och ärligt att andra företag gärna vill arbeta med dig. 

–> –> –>

5. Dela med dig av kundberättelser

Okej, men inte alla dina kunders berättelser! Det är inte bara onödigt utan också frustrerande för dina följare. Dessutom bör du bara dela något som är värt att dela. Fokusera därför bara på de berättelser som ligger i linje med ditt eget innehåll. Tänk på att de berättelser som du delar ger en bättre bild av ditt varumärke och dina tjänster. Därför blir andra företag mer intresserade av att köpa dina produkter och tjänster.

6. Använd marknadsföringsstrategin för att främja anställda

Ditt företags Instagramkonto räcker inte för att marknadsföra ditt Instagram. Be dina anställda att spela roller som dina förespråkare på sin egen Instagram och andra sociala medier. De kan kurera ditt innehåll och dela med sig av de senaste nyheterna och offentliggörandena från ditt företag.

Enligt statistik blir 74 % av köparna påverkade av muntlig kommunikation. Därför är det vägledande att människor i allmänhet hellre hör från ett företag indirekt än från företaget självt. Kom ihåg att inte tvinga dina teammedlemmar att strikt publicera samma innehåll eller publicera samma inlägg på nytt. Ge dem tillräckligt med utrymme för att uttrycka sin egen åsikt och gör den ganska personlig.

–> –>

7. Presentera dina produkter och tjänster

Då Instagram är bildbaserat kan den här plattformen perfekt visa upp dina produkter och tjänster genom bilder. Inte bara bilder, utan även design, infografik, demovideor, korta enkla animationer, produktlanseringsvideor och mycket mer.

För att visuellt påverka din publik på Instagram bör du bry dig om ditt visuella innehåll. Det betyder dock inte att textuellt innehåll, t.ex. bildtexter, är oviktigt för Instagrams marknadsföringsstrategier. Snarare krävs båda för att lämna ett djupgående inflytande på dina följare och din publik. 

Beslut hur ofta du kan lägga upp på Instagram och försök att balansera roliga bilder med bilder från ditt företag. Berätta en historia genom bilderna, på så sätt kommer du definitivt att vinna. Du måste involvera dina besökare och fånga deras intresse. Inspirera dina potentiella kunder med bilder som är relevanta för ditt varumärke.

Skriv en kort, intressant och fängslande beskrivning för varje inlägg. Använd hashtaggar på ett effektivt sätt, men kom ihåg att en rimlig gräns är fem hashtaggar. Om du överanvänder hashtaggar kommer din fotobeskrivning att se oläslig, rörig och skräpig ut.

8. Inspirera dina följare 

Självklart ska en företagsprofil skriva om sina produkter och tjänster. Men detta kan låta tråkigt ur följarnas synvinkel. För att undvika detta bör du ibland ge en paus och sluta posta om ditt företag i sig. Försök i stället att lägga upp inspirerande citat som sänder tillräckligt med positiva vibbar för att dina följare ska kunna gå vidare och överleva en utmanande dag. Du kan också hitta bilder utan upphovsrättsliga begränsningar som matchar din inspirerande tanke. 

Var uppmärksam på dina följare och följ dem tillbaka. Om de har intressant innehåll på sitt konto kan du gilla, tagga eller kommentera deras bilder. Det kommer att ge dig en stor chans att få kontakt med andra större varumärken också och framgångsrikt starta dina affärsrelationer. Uppmuntra också dina följare att dela dina bilder och din sida. Sponsrade inlägg och produktrecensioner kan också optimera ditt arbetsflöde för publicering i hög grad.

9. Få dina följare engagerade

Instagram har skapat en vänlig miljö där användarna fritt kan kommunicera med varandra genom kommentarer, DMs och kontaktsektioner i företagsprofilerna. Därför är det inte ett stelbent media som arbetar i en riktning. Snarare fungerar det på grundval av ömsesidiga interaktioner. 

Förstärk kommunikationen med hjälp av kreativt engagerande innehåll. Hitta ett sätt genom vilket dina följare gillar att föra en konversation med dig. Ställ en fråga till dem i dina inlägg eller berättelser, skapa en omröstning i dina berättelser, gå live och svara på affärsrelaterade frågor etc. 

Hur SMM-marknadsföring hjälper dig att utveckla ditt företag

Är ditt Instagram-konto redo för verifiering? 

Förbered dig på Instagram-tjänsten och kolla Instagram för deras Business Blog, som innehåller alla nödvändiga saker som du verkligen behöver: steg-för-steg-instruktioner, tips, levande exempel, erfarenhetsutbyte, nyheter osv. Det hjälper dig att bättre förstå hur du kan utveckla din kreativa strategi genom att integrera denna sociala nätverkstjänst i din marknadsföringsstrategi för företag.

Ladda ner vår kostnadsfria checklista för verifiering E-post * Jag godkänner tjänstvillkoren, integritetspolicy och Cookiespolicy