Ako môže vydavateľ získať viac obchodov pomocou služby PRNEWS.IO

Úvod

A či sa vám to páči alebo nie, nie každý vydavateľ dostane vytúženú zmluvu. Prečo niektorí vydavatelia pravidelne uzatvárajú dohody a speňažujú svoje platformy pomocou služby PRNEWS.IO, zatiaľ čo iní stále čakajú na prvé objednávky? Odpoveď sa často skrýva v číslach.

Každý, kto sa pohybuje vo vydavateľskom priemysle, vie, že vytvárať skvelý a presvedčivý obsah je tvrdá práca. Ešte náročnejšie je tento obsah distribuovať a speňažiť. K tomu sa pridáva aj to, že vydavatelia nemajú vždy potrebný čas. Vtedy sú najlepšou voľbou služby distribúcie obsahu, ako je PRNEWS.IO. Pomáha im, že umožňujú generovať väčší príjem z návštevnosti. Ak teda potrebujete, aby vaša platforma mala ako vydavateľ širší dosah, údaje sú pre to kľúčové.

Pravidlá a modely monetizácie, ktoré kedysi fungovali, nie sú v dnešnom vyvíjajúcom sa svete relevantné. V tomto zlatom veku existuje množstvo spôsobov, ako môžu vydavatelia čo najlepšie využiť svoj digitálny obsah. Prekvapujúce je, že niektorí nevedia, kde začať. Poďme sa teda dozvedieť, aké metriky sú pre vašich zákazníkov kľúčové a ako ich môžete ovplyvniť.

Kľúčové metriky vašej webovej stránky

Nech je téma vytvorenej webovej stránky akákoľvek, mala by mať na zreteli kľúčový cieľ. Spravidla ide o maximalizáciu výkonu webu. Na to potrebujete nejaké údaje alebo metriky na sledovanie, ktoré odrážajú, ako sa vášmu webu darí. Povedzme si to na rovinu; je tu veľa vecí, ktoré treba zvážiť. Aby sme vám teda ušetrili čas, zhrnuli sme šesť metrík, ktorým zákazníci venujú pozornosť pred uskutočnením objednávky.

Mesačné návštevy 

Je zrejmé, že návštevnosť je kľúčovou metrikou vašej webovej stránky, pretože bez nej nie je čo merať. Predtým, ako začnete hovoriť o tom, ako získať väčšiu návštevnosť vašej stránky, je oveľa dôležitejšie vedieť, či má vaša stránka dostatočnú návštevnosť. Aj pri najdrahšom webovom dizajne je veľkou chybou očakávať, že sa tieto čísla budú zvyšovať.

Ak očakávate reálne čísla, budete sklamaní, že neexistuje nič také ako odporúčaný počet návštevníkov webovej stránky každý mesiac. Myšlienka je oveľa hlbšia. Množstvo návštevnosti, ktoré by ste mali získať, závisí od toho, kto ste. Nemôžete teda očakávať, že vašu stránku navštívi 90 tisíc ľudí, ak ste vydavateľ malej veľkosti. Taktiež to závisí od vášho publika, bounce rate, priemerného trvania relácie, percenta vracajúcich sa návštevníkov a pod.

Stále sa má za to, že webová stránka, ktorá má menej ako 400 návštevníkov mesačne, nie je dobrá. Napriek tomu majte na pamäti, že celkoví návštevníci webových stránok nie sú takí dôležití, ako si myslíte. Prečo? Pretože nie všetka návštevnosť je užitočná.

Príklad, vaša webová stránka má mesačne 1 000 návštevníkov. Ale leví podiel z nich môžu tvoriť návštevníci mimo vašej geografickej oblasti, konkurencia & dodávatelia, interní návštevníci, boti, šum, na čo si len spomeniete. Po ich odstránení sa počet vašich potenciálne užitočných návštevníkov zníži a oveľa.

Počet návštevníkov bude odliv a odliv, a na tom nie je nič zlé. Ukazuje to pokrok a poukazuje na návratnosť investícií. Takže mať analytiku meranú v priebehu mesiacov a rokov je pre misiu dôležitejšie.

Takže, teraz sa naučíme, ako zvýšiť návštevnosť vašich webových stránok. Existuje niekoľko dobrých stratégií, ktoré môžete dodržiavať a používať, aby ste získali skutočný obraz o užitočných mesačných návštevníkoch vašich webových stránok.

#1 Data Driven Traffic

Nie je bežné, aby stránka mala 8K návštevníkov mesačne, ak je pravidlom 100 návštevníkov denne. Ale nech je dôvod akýkoľvek, môže sa to stať. Či už váš článok o 7 veciach, ktoré ma Gaga naučila o dizajne čistých miestností, vytvoril šum, alebo o Dynamike cien na trhu s nehnuteľnosťami, nájdite ten článok, ktorý v tom čase zvýšil návštevnosť. 

Preskúmajte a nájdite zaujímavé, žiadané správy, ktoré budú fungovať ako stroj na generovanie leadov pre vašu webovú stránku. Informácie sú vždy pod kontrolou, preto buďte tým, kto ich dáva vzniknúť.

#2 Newsjacking

Táto marketingová taktika sa používa od roku 2000 a ak sa použije správne, môže byť vašou rýchlou cestou k úspechu. To všetko však so sebou nesie istú výhradu. Považujte ju za praktiku využívania spravodajstva pre svoje vlastné ciele. Kdesi na ceste dejinami marketingu prišla geniálna myseľ na to, že ak sa vám nepodarí správy zverejniť… môžete ich uniesť.

Veľkí fanúšikovia futbalového turnaja majstrovstiev Európy 2020 si určite pamätajú, ako Cristiano Ronaldo vyhlásil, že spotrebitelia by mali „piť vodu“ namiesto Coca-Coly.

Takže, čo urobil? Odstránil z hry sponzorovanú profesionálnu fľašu Coca-Coly a urobil vtedy obrovské vlny. Tento čin bol tak jednoduchý, ale zrazil trhovú hodnotu spoločnosti Coca-Cola na 4 miliardy dolárov.

Čo urobila spoločnosť Ikea? Rýchlo využila túto správu a pomenovala svoj výrobok s opakovane použiteľnými fľašami na „Cristiano“. A čo je ešte lepšie, pridali hashtag #Euro2020, aby získali ešte väčšiu publicitu.

Prečo to fungovalo? Bola relevantná, konzistentná so značkou a umiestnená v správnom bode spravodajského cyklu.

#3 Events PR

Priemyselné konferencie, myšlienky, festivaly a udeľovanie cien môžu byť na zozname obchodov s podujatiami na poprednom mieste. Nech už ide o čokoľvek, čo podľa vás bude vašich čitateľov zaujímať – či už ide o webinár alebo fyzické podujatie, dajte im dôvod, aby sa ho zúčastnili.

Postavte exkluzivitu do popredia a do centra pozornosti. Dajte svojim čitateľom pocit, že sú súčasťou klubu, a ponúknite im nejakú zľavu za skorý štart alebo garantované miesta na niektorom z vašich PR podujatí.

Najväčšou športovou udalosťou tohto roka sú Zimné olympijské hry 2022 v Pekingu. Ako uvádzajú oficiálne údaje, počas dvoch týždňov sa na tomto podujatí zhromaždilo viac ako 100 miliónov jedinečných používateľov. Teraz si predstavte 75 miliónov sledovateľov olympijských účtov na sociálnych sieťach. Ešte nie je tak neskoro zahrať do kariet, aby ste získali toľko potrebnú návštevnosť.

#4 Zákazníci ako zdroj správ

Namiesto súťaženia na základe ceny vyhrávajte na základe zákazníckej skúsenosti. Nie je lepší čas ako teraz, aby ste zákazníkom prejavili lásku a vďačnosť. Vyjadrite svojim zákazníkom uznanie.

Novinky môžete zverejniť na sociálnych sieťach alebo e-mailom, pozvať ich na vyskúšanie vzorky, poslať darček alebo elektronickú darčekovú kartu. Čím lepšie poznáte ľudí, ktorým predávate, tým lepšie im budete predávať. Pomocou zákazníckych prieskumov alebo fokusových skupín im môžete klásť otázky a na základe spätnej väzby potom vytvárať zákazníkom prispôsobené zážitky.

#5 Vytvorte tím a spolupracujte

Nezávisle na tom, v akom výklenku pôsobíte, spolupráca s inými firmami môže zdvojnásobiť váš dosah. Aj keď si myslíte, že nemáte nič spoločné, zamyslite sa ešte raz. Podniky sú spolu lepšie a vy to môžete dokázať. Môžete vzájomne propagovať svoje produkty alebo služby na sociálnych sieťach a získať širšiu základňu publika, ktoré oslovíte. Taktiež môžete spoločne zorganizovať súťaž alebo podujatie. Vďaka tomu budete mať možnosť odraziť nápady od iných ľudí a inšpirovať sa.

Môžete nájsť mnoho úspešných spoluprác medzi značkami. Niektoré z nich nie sú najzjavnejšími spojeniami, ale napriek tomu sú úspešné.

Zapojenie

Komunikácia je obojsmerná ulica a inak to nejde. Obsah je kráľ, ale ten, ktorý je pútavý a podnecuje k vedeniu, je oveľa lepší. Máte problém dosiahnuť vyššiu mieru zapojenia? Pozrime sa, čo môžete urobiť, aby ste si získali zákazníkov, konvertovali potenciálnych zákazníkov a generovali predaj.

• Možno, že na svojej webovej stránke máte reklamné bloky alebo e-mailové vyskakovacie okná. Ak sa používajú správne, pomáhajú používateľom vykonať akciu, ktorá je prospešná pre vaše obchodné ciele. V žiadnom prípade by ich nemali zmiasť alebo odísť z vašej webovej stránky. 
• Obsah, ktorý vytvárate, nie je vždy o vás. Lepšie je, ak poskytuje hodnotu vašim čitateľom a carteruje ich záujmy. Najlepší spôsob, ako spoznať ich záujmy, je opýtať sa ich na ne. Ďalším spôsobom je urobiť si prieskum alebo použiť nástroje na prieskum, ktoré vám s tým pomôžu.
• Nemusíte znovu vynaliezať koleso. Je pravdepodobné, že to všetko už bolo povedané alebo napísané mnohokrát pred vami. Napriek tomu sa vždy nájde niečo nové a jedinečné, čo nikto predtým nespomínal. Nový uhol pohľadu, čerstvá štatistika, novinka značky, čokoľvek, čo musí vrhnúť nové svetlo na známu tému.
• Pamätajte si, že nudné steny textu už nefungujú. Dnes musí byť váš obsah maximálne vizualizovaný. Nie, vaše webové stránky by nemali byť také jasné & krikľavé ako Akihabara v noci. Namiesto toho musí byť ľahko uchopiteľný od prvej sekundy, keď používateľ pristane na vašej stránke. 
• Nech je vaša téma akákoľvek, podporte ju údajmi. Pri takom množstve údajov dostupných na webe jednoducho neexistuje výhovorka, aby ste ich neposkytli svojim používateľom. Navyše je to spôsob, ako dokázať svoje odborné znalosti v danej téme.
• Podporujte komentáre. Požiadajte svojich čitateľov, aby sa zapojili. A nikdy nevynechajte príležitosť odpovedať na ne.

Zdroj dopravy

Posledná vec, na ktorú by ste sa mali sťažovať, je to, že čísla návštevnosti vašich webových stránok stúpajú. Ľudia navštevujú vašu stránku; to je dobré znamenie. No kto by nechcel vidieť, že návštevnosť rastie? Dôležitejšie je pochopiť, odkiaľ táto zmena návštevnosti pochádza. 

Existujú rôzne zdroje návštevnosti webových stránok, ktoré je potrebné pochopiť. Poďme teda hovoriť o číslach.

• priame vyhľadávanie – 51 %

Návštevy, ktoré nepochádzajú zo žiadnej odkazujúcej webovej stránky, sú definované ako priama návštevnosť. To znamená, že každý, kto fyzicky zadá vašu adresu URL do prehliadača, sa na nej priamo ocitne. Aj v prípade, že je zdroj neznámy, je stále pravdepodobnejšie, že bude kategorizovaný ako priama návštevnosť. 

• Platené vyhľadávanie – 10%

Prevádzka, ktorá pochádza z platených kampaní vyhľadávania, ktoré ste spustili, je definovaná ako platená prevádzka vyhľadávania. Získavanie platených návštevníkov nie je také jednoduché, ako si myslíte, a zahŕňa určité učenie. Napriek tomu sa vám výsledok, ktorý časom dosiahnete, s veľkou pravdepodobnosťou vyplatí.

• Sociálne médiá – 5%

Ako už bolo naznačené, návštevnosť zo sociálnych sietí pochádza zo všetkých možných platforiem sociálnych médií, ako je Facebook, Instagram, TikTok, na čo si len spomeniete. Táto návštevnosť je vysoko škálovateľná. Ak teda počet vašich sledovateľov rastie, rastie aj táto návštevnosť.

• Ostatné zdroje – 34 %

Referenčná návštevnosť nepochádza z platforiem sociálnych médií alebo vyhľadávačov. Je to niekto, kto sa dostane na vašu webovú stránku kliknutím na hypertextový odkaz na inej webovej stránke.

Emailová návštevnosť znamená každého, kto príde na vašu webovú stránku z e-mailu. Správne označte parametre e-mailu pomocou e-mailovej kampane a každá návštevnosť, ktorá príde na vašu stránku, sa zobrazí ako e-mailová návštevnosť.

• Organická návštevnosť – 40 % a viac.

Najlepšia marketingová stratégia sa snaží tieto čísla zvýšiť. Organická návštevnosť nie je nič iné ako návštevníci, ktorí pristanú na vašej webovej stránke z bezplatných zdrojov. To sú vyhľadávače všetkých druhov, nie platené. Dosiahnutie výsledkov z organickej návštevnosti si vyžaduje čas a úsilie a neexistuje žiadna rýchla cesta k tomuto úspechu.

charakteristika SEO

SEO je také efektívne, pretože môžete sledovať a merať takmer všetko, čo s ním súvisí. Ide o pozície, návštevnosť, zapojenie, objednávky alebo zákazky; získate všetky kľúčové informácie, ktoré potrebujete, aby ste vedeli, či sa vašej webovej stránke darí.

Preberieme si kľúčové metriky SEO webu a zistíme, ako si vybrať publikáciu a neurobiť chybu. Na príklade skontrolujme niektoré významné z nich.

Alexa Traffic Rank je kľúčová metrika SEO, ktorá udáva návštevnosť a správanie používateľov na stránke. Ide o hodnotenie všetkých stránok na webe. V dôsledku toho ukazuje pozíciu webu medzi všetkými webmi na svete. Vždy sa môžete dozvedieť ako sa dostať na vrchol rebríčka Alexa.

Ahrefs Domain Rating je metrika SEO, ktorá udáva autoritu vašej webovej stránky z hľadiska SEO. Toto hodnotenie je založené na spätných odkazoch domény s hodnotami od 0 do 100. Čím viac, tým lepšie. 

MOZ Domain Authority je hodnotenie, ktoré predpovedá, ako dobre bude vaša webová lokalita umiestnená v SERP. Skóre sa opäť pohybuje od 0 do 100, pričom najvyššie číslo znamená najlepší výsledok. V tomto hodnotení sú zahrnuté rôzne faktory a napriek tomu sa môžete naučiť ako zvýšiť autoritu domény.

SemRush Rank je tiež hodnotným hodnotením, ktoré treba vziať do úvahy. Služba analyzuje vašu webovú stránku z organickej návštevnosti, ktorá pochádza z hornej časti 100 výsledkov vyhľadávania Google. Číslo, ktoré vidíte, je teda počet návštevníkov, ktorí prišli z prvých 20 najlepších výsledkov vyhľadávania. Čím je SemRush rank nižší, tým lepšie.

Geo 

Aj keď je potrebné zohľadniť množstvo ukazovateľov, trendy nie sú na celom svete rovnaké. Teda to, čo platí pre USA, neplatí pre Európu. Rovnako je to aj v prípade krajín ako Čína, Rusko alebo India. Všetky sa vyznačujú odlišnými loptovými hrami a prístupmi. Pri takejto komplexnosti musíte poznať svoju cieľovú skupinu a prispôsobiť sa jej.

Publikum na internete je rozsiahle a rôznorodé. Vytvárať obsah, ktorý by vyhovoval všetkým, je takmer nemožné a nemá to zmysel. Produkt alebo služba, ktorú poskytujete, určite nie je pre každého. Je pravdepodobné, že v jeho jadre je osoba kupujúceho, a vašou úlohou je definovať ju. Z nejakého dôvodu sa zdá, že pre mnohých nových majiteľov firiem je to jedna z najťažších vecí.

Váš ideálny zákazník miluje, používa a odporúča vaše produkty alebo služby publiku na celom svete. Kto to teda je? Akým jazykom hovorí? Aký kanál používa na získavanie informácií? Keď budete poznať odpovede, všetko ostatné môže zapadnúť na svoje miesto.

Takže chcete uzavrieť čo najviac obchodov. Namiesto prenasledovania celého trhu je lepšie zamerať sa na svojho ideálneho zákazníka.

Poznajte regióny, odkiaľ prichádzajú vaši najziskovejší zákazníci. To vám poskytne zásadné informácie o tom, ako naplánovať svoju rutinu.

Nezabudnite na časový rozdiel. To platí, ak poskytujete publikačné služby pre európske a americké spoločnosti. Znie to ako samozrejmosť, ale budete prekvapení, koľko spoločností to zanedbáva.

Preveďte dôkladný prieskum, ak sa chcete výrazne zamerať na konkrétny geografický trh. Zistite si viac o jedinečných vlastnostiach trhu, aké miestne novinky hľadá vaša cieľová skupina, a využite to vo svoj prospech.

Pozrite sa na to takto. LinkedIn je celosvetovo známa platforma, ktorú milióny profesionálov používajú na spájanie, zdieľanie a vzdelávanie. Nemecký trh má však svoj vlastný Xing. Ak sa teda vaša cieľová skupina nachádza v Nemecku, ocení, ak pre ňu budete poskytovať služby.

Dolný riadok

Malá pomoc nie je nikdy na škodu, najmä pri používaní služby PRNEWS.io. Naučte sa ako speňažiť svoj blog alebo webovú stránku od prvého dňa a neskôr si môžete ušetriť čas & úsilie. Digitálne médiá sú lukratívnym odvetvím a vy môžete získať kus tohto koláča. 

Tajomstvo spočíva v tom, že máte na pamäti osvedčené postupy ako mediálne spoločnosti zarábajú peniaze a používate ich len na správny účel pre svoje aktuálne ciele. A keď sa naučíte pravidlá, nebojte sa ich porušovať. 

Potrebujete pomoc? Pozrite si všetky možnosti a začnite predávať s PRNews.io tu.