Как да рекламирате марката си в региона: Местна реклама

Малките местни компании често разполагат с ограничен бюджет и не са склонни да харчат пари за Локална реклама. Но когато става въпрос за популяризиране в определен регион, малкият местен бизнес има предимства пред големите компании: обхватът на техния пазар е ясно определен и не е трудно да го управлява.

Избрахме няколко рекламни решения, които ще помогнат на малката компания да разшири сферата си на влияние в своя регион.

Реклама в местни печатни медии

Вестникът е един от основните източници на информация за обикновените потребители. Той е евтин и ефективен рекламен канал. Много местни издания могат да предложат интересни методи за реклама освен обичайните банери и стандартни реклами. Добре е, когато темата&nbspна вестника съвпада с интересите на вашата целева аудитория.

Вестниците, които се разпространяват безплатно по улиците, попадат в ръцете на хиляди хора всеки ден, а обществените служби се абонират за по-сериозните вестници, които се четат в офисите и предприятията. Вестникът е най-разпространеният формат за пенсионери. Всяка&nbspбаба, която намери интересна информация във вестника, ще трябва да разкаже за нея на децата или&nbspвнуците си.

Списанията са по-тесен канал. Те привличат определена аудитория, поради което една рекламна кампания в списания може да бъде насочена в зависимост от темата на&nbspпубликацията.

Списанията са ефективни, когато читателите прекарват известно време в чакане – при зъболекаря, във фризьорски салони или салони за красота. Струва си да се помести информация за местен парфюмериен магазин на страниците на списание, което се чете от клиентите на салоните за красота.

Списанията се разпространяват в големите търговски центрове, на местата, където са концентрирани местни магазини които продават дрехи, козметика, домакински уреди, играчки и електроника. Търговските центрове сами могат да издават списания с информация за продуктите, представени в магазините на местните компании.

Кабелна телевизия и местно радио

На телевизията не е необходимо да рекламирате компанията си по време на Супербоул. Стартирането на кампания между рекламите за продажба или наемане на недвижими имоти или по време на анонсите на телевизионните предавания също може да има ефект. Подобна реклама е евтина, а търговският отдел на местния телевизионен канал ще ви помогне да предложите добро ефирно време.

Радиото продължава да заема доста високи позиции сред другите маркетингови решения. Въпреки това разходите за реклама в местните радиостанции са доста ниски. Радиото има най-голяма аудитория покритие в сравнение с другите канали за реклама. То се слуша в обществения транспорт и по улиците се излъчва музика и реклама по градските радиостанции.

Реклама в уебсайтове

Друга възможност за популяризиране са местните уебсайтове. Полезно е да се публикува информация за компанията в регионални сайтове за новини, развлечения и бизнес. Обмисленият подход ще позволи стартирането на рекламна кампания в местните онлайн медии дори с малки инвестиции.

PRNEWS.io – платформа за публикуване на PR материали по целия свят – ще ви помогне да създадете&nbspплан за публикуване, да проучите информация за публикациите – цена, размер на читателската аудитория, изисквания към&nbspтекстовете – и да публикувате статия, прессъобщение или новина в една или няколко местни медии.

Информацията за вашата компания, когато е поместена в специализирани бази данни на компании с&nbspмощен алгоритъм за търсене, е много ефективна. Това може да бъде място с данни за фирмата в картите на Google или 2GIS. Поставянето на информация за фирмите и кратки рекламни&nbspпослания в такива ресурси може да се извърши безплатно.

Прочетете още: Павилион за фризьорски услуги „Фризор“ в местните медии

Съобщения за пресата

Един от най-мощните и доказани инструменти е прессъобщението. Най-важното е то да не се отличава от обичайния формат. Съобщението за пресата трябва да разказва историята, а не да се превръща в крещяща&nbspреклама. По правило във всеки новинарски сайт има раздел с прессъобщения.

Всяко събитие – отстъпки, промоции, увеличаване на разнообразието на предлаганите продукти – може да бъде&nbspпредставено под формата на прессъобщение. Този инструмент се използва активно от онлайн магазини и компании от сектора на услугите: стоматология, туристически агенции, фирми за почистване, фризьорски и козметични салони.

Други медии препечатват съобщенията за пресата, което може да привлече общественото внимание. Това ще помогне да се постигне&nbspефектът на истинска PR кампания, дори и с ограничен бюджет. Качественият материал с интересно&nbspпредставяне ще подейства сам по себе си.

Най-важният аспект е да се придържате стриктно към каноните на прессъобщението и да не излизате извън рамките на жанра. По-добре е да поръчате написването на съобщение за пресата от професионалисти. Една от компаниите, предоставящи тази услуга, е PRNEWS.io. Нашите специалисти не само ще ви помогнат с публикуването на съобщението за пресата, но и ще подготвят текста в&nbspсъответствие с&nbspизискванията на клиента, ще го преведат на езика на сайта и&nbspще ви препоръчат най-добрите медии за неговото публикуване.

Прочетете още: Как да изпратим съобщение за пресата до местна медия

Публични събития

Необходимо е да се участва в местни изложения и да се организират публични събития, като например дни на отворените врати и представяне на стоки и услуги. Масовите събития ще помогнат за привличането на нови клиенти и установяването на бизнес отношения с партньори или доставчици. 

Конференции, изложения и други местни събития се отразяват подробно от пресата, а това е друг източник на реклама.

Търговски съюзи

Участието в професионалната общност също е ефективно. По правило много професионални или бизнес организации предоставят на участниците предимства, като например безплатно поместване на техните уебсайтове или в специални раздели на пресата. Членството в профсъюз е знак за статус и значимост.

Съответно професионалните рибарски съюзи са гостоприемни към местните магазини, продаващи риболовни принадлежности, аграрните общности предоставят рекламно пространство на специализирани фирми, които се занимават с торове или храна за животни и т.н.

Списък с имейли на клиенти

Единственото нещо, от което може да се нуждаете за популяризиране чрез имейл, е време. „Принципът на Парето“ гласи че на една пета от клиентите на всяка компания ще се паднат 80% от продажбите. Понякога, вместо трескаво да търсите нови клиенти, е по-добре да изразходвате енергията си за осигуряване на отлично обслужване на съществуващите.

Различни промоции, талони за отстъпка, бюлетини, полезни статии и ревюта ще помогнат за&nbspтова.

Прилагането дори само на няколко от изброените по-горе решения може да даде отличен резултат. Най-важният аспект е да не се притеснявате за излишни разходи и да откриете най-&nbspефективните методи. Във всяка рекламна кампания най-важното е внимателното планиране и анализът на получените резултати.

Изпробвайте всички изброени по-горе методи и след като решите за най-ефективния от тях, насочете рекламния си бюджет към него. В резултат на това най-добрият вариант за фризьорски салон може да бъде реклама по радиото, максималният ефект за салон за красота може да дойде от местно&nbspсписание и разпространението на листовки, но сезонните отстъпки от туристическа компания може да бъдат оценени от потребителите на социалните мрежи и местните онлайн медии.

Експерти от бранша за местната реклама

Paige Arnof-Fenn, основател и главен изпълнителен директор на Mavens and Moguls:

Преди 20 години основах глобална фирма за брандиране и цифров маркетинг, а местната експозиция подпомага усилията ви за SEO. Днес вие не съществувате, ако не можете да бъдете открити онлайн. Ако научихме нещо по време на Covid, то е, че значението на SEO само нараства. За да се класирате по-високо в Google днес, започвате с управлението на вашия бизнес профил в Google, наричан преди това Google My Business. Не трябва да забравяте, че по-голямата част от хората сега използват мобилни технологии, така че в света на мобилните устройства/само мобилни устройства и Google вече разглежда дизайна, ориентиран към мобилните устройства, като фактор за класиране на уебсайтовете, за да подобри ефективността им. така че не забравяйте да включите следната информация:

• Физически адрес
• Телефонен номер и имейл адрес
• Работно време
• Направление към физическия магазин
• Адрес на уебсайта
• Снимки на магазина и на вашите продукти

Ако бизнесът има профил в Yelp, проверете цялата информация и там, включително адреса на вашия бизнес, телефонния номер, имейл адреса, уебсайта и работното време. Невярната информация за контакт може да навреди на вашия местен бизнес. Получаването на високи оценки и препоръки изгражда доверие и ангажираност.

Създайте присъствие в социалните медии, ако клиентите ви не използват Facebook, Twitter или Instagram, за да ви намерят, тогава не е необходимо да ги превръщате в приоритет. LinkedIn има най-голямо значение за изграждането на надеждна марка за много предприятия за професионални услуги като моето.

Лорън Кук-МакКей, вицепрезидент маркетинг в Divorce Answers

Инкорпорирайте собствената си марка, когато изпращате директна поща или имейл до местната общност. Когато става въпрос за реклама на практиката ви, особено ако тя е свързана със здравето, най-добре е да бъдете максимално лични чрез директна поща. От една страна, много хора трудно се доверяват веднага на медицинска услуга и предпочитат да се придържат към това, с което винаги са били свикнали. Въпреки това е добре да съобщите на общността кои сте по един по-интимен начин. Можете да се представите по начина, по който искате да бъдете представени, чрез поща или електронна поща, вместо само чрез реклами или билбордове, където хората ви виждат, че се продавате повече, отколкото да се представите като някой истински. Позволете им да разберат защо общността е важна за вас и защо изобщо сте поставили бизнеса си там. Това ще им помогне да се мотивират да опитат нещо ново.

Андрю Тейлър, директор на Нет Lawman

Днес ситуацията е много благоприятна за местната реклама. Заради пандемията все повече хора преминаха и останаха да работят от дома, което доведе до сериозни промени в маршрутите на пътуване, а оттам и в навиците за пазаруване. 

Можете да си представите човек, който доскоро е работил в офис от 9 до 17 ч., а след това, на път за вкъщи от работа, спира до любимия си магазин по пътя към дома и пазарува. Като се има предвид обаче, че по-дълго време отива в офиса, този човек е започнал да пазарува в кварталния магазин.

В допълнение към навиците за придвижване пандемията доведе и до засилване на чувството за общност, което се отрази и на навиците за пазаруване. По-точно, все повече клиенти обръщат внимание на произхода на продуктите, а още по-важно е, че нараства и подкрепата за местните магазини. При тези условия е идеална възможност за&nbspреклама на местни&nbspмагазини в хиперлокална среда поради потенциала да се достигне до нови клиенти, които с удоволствие ще подкрепят такъв магазин.

Макс Шак от SurvivalGearShack.com

Местни медии – Една от най-добрите възвръщаемости, които получих от рекламния си бюджет, беше, когато купих страница в местния безплатен вестник.

1. Допълнително не забравяйте за местните радиостанции, билбордовете, таблата за съобщения в общината, партизанските реклами по уличните стълбове и рекламите на пейките в парка.
2. Рекламиране в календарите в зависимост от целевия пазар. Като част от кампанията, насочена към студентите от университетите, купих място върху календара, който дават на студентите.

Рохит Бимбра, главен изпълнителен директор/основател на HomeHealthcareShoppe.com

Най-добрият съвет, който мога да ви дам за местната реклама е да започнете с мисълта за вашия клиент. Какво иска и от какво се нуждае вашият клиент? Как можете да достигнете до тях там, където се намират? И какво послание ще резонира с тях? Имайте предвид тези неща, докато разработвате своята рекламна стратегия, и ще сте на път към успеха.

Друг чудесен съвет е да се включите в живота на вашата общност. Спонсорирането на местно събитие или участието в дейности, от които се интересува целевият ви пазар, може да ви помогне да представите марката си пред тях по положителен и запомнящ се начин.

Накрая, не забравяйте силата на маркетинга от уста на уста . Уверете се, че клиентите ви са доволни от преживяването си с вашата марка, и те ще са по-склонни да разкажат на други за вас. Това може да бъде една от най-ефективните форми на&nbspреклама, затова се уверете, че правите всичко възможно, за да осигурите отлично обслужване на клиентите.

Кайтлин Париш, основател и главен изпълнителен директор на Цициния

Локалната реклама може да бъде изключително ефективна, когато се прави правилно. Ето няколко съвета:

1. Използвайте платформите на социалните медии: Социалните медийни платформи като Facebook, Twitter и LinkedIn предлагат чудесни възможности на местните фирми да се рекламират. Чрез създаване на силно присъствие в тези платформи и редовно споделяне на ангажиращо съдържание можете да достигнете до целевата си аудитория и да създадете силна идентичност на марката.

2. Включете се в онлайн директории: Съществуват множество онлайн директории, които позволяват на фирмите да публикуват своите данни. Вписването в такива директории може да ви помогне да подобрите видимостта си и да привлечете повече клиенти.

3. Участвайте в местни събития и панаири: Събитията и панаирите предоставят чудесна възможност да се свържете с потенциални клиенти във вашето населено място. Участвайки в такива събития, можете да повишите осведомеността за своята марка и да генерирате потенциални клиенти.

4. Рекламирайте в местни издания: Местните вестници и списания предлагат чудесен начин да достигнете до целевата си аудитория. Можете да помествате реклами в тези издания или дори да пишете статии или рубрики, които могат да ви помогнат да популяризирате бизнеса си.5. Използвайте инструментите за цифров маркетинг: Инструментите на цифровия маркетинг, като SEO оптимизацията и рекламата „плати за клик“, могат да бъдат много ефективни за достигане до клиентите във вашето населено място. Като използвате тези инструменти, можете да си гарантирате, че вашият уебсайт ще се появи в горната част на страниците с резултати от търсенето и ще привлечете повече посетители.

Алис Ив, маркетинг директор в Цициния Франция

Google се използва от почти всички. Ако SEO оптимизацията е по-органичен начин за добро класиране в Google, рекламите в Google са платен метод. Google Ads е вид онлайн рекламен модел, който позволява на малките предприятия да показват рекламите си на хора, които търсят съответните продукти и услуги онлайн. Плаща се всеки път, когато потенциален клиент кликне върху създадената от вас реклама.

За да бъдем честни, Google Ads е всичко, от което се нуждае вашият бизнес, за да привлече местни клиенти. Можете да изберете различни параметри, за да насочите ефективно потенциалните си клиенти. Най-важното е, че можете да таргетирате клиентите си въз основа на тяхното местоположение, което я прави идеална за местния бизнес.

Социалните медии са от съществено значение за всеки вид бизнес. Просто твърде много хора ги използват и местните предприятия не могат да си позволят да ги игнорират. Наричате го: Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn и т.н. Съществуват множество платформи за социални медии с милиони потребители. До тези потребители може да се достигне органично или чрез платена реклама. Можете да таргетирате потенциални клиенти въз основа на тяхното местоположение, подобно на рекламите в Google, или да ги „хванете“ с органично съдържание, съобразено с техните интереси.

Стив Роуз, вицепрезидент в Монититрансфер

Използвайте Google реклами
Google рекламите свързват бизнеса ви с хората, до които искате да достигнете, като използвате текстови реклами и графични дисплейни реклами на други уебсайтове. Текстовите реклами помагат на бизнеса ви да се показва високо в резултатите от търсенето по ключови думи и фрази, които са подходящи за вашия бизнес. Когато използвате реклами в Google, можете да бъдете конкретни. Например, може да се опитате да достигнете до хора, които живеят близо до магазина ви или които търсят нещата, които продавате. Google AdWords е добър начин за&nbspрекламиране, който ви дава добра възвръщаемост на парите ви. Като собственик на малък бизнес обаче може да преосмислите разходите. Google е предоставила решение за новите потребители на Google Ads тук. Разгледайте сайта и използвайте наличните кредити, за да изпробвате различни рекламни стратегии, за да видите дали те ще помогнат на вашия бизнес да печели пари.

Прочетете още:

• Топ 5 препоръки за регионална реклама и маркетинг за бързо навлизане на местния пазар
• Как да изпратим съобщение за пресата до местните медии
• Изграждане на локални връзки: Спецификация, стратегии, инструменти
• Какво е локално SEO? Изчерпателно ръководство за локална SEO оптимизация

Запазване в Pinterest

Можете да запазите тази публикация в блога за местна реклама на вашата дъска в Pinterest за по-късно.