Споживачі втомилися від нав’язливої реклами, тому використання ненав’язливого спонсорського контенту — чудовий спосіб познайомити більше людей з вашим брендом.
Спонсорський контент — це потужний інструмент для тонкого, але ефективного охоплення цільової аудиторії. Оскільки такий контент розміщують на сайті, який поважає або визнає його аудиторія, рекламодавець гарантовано отримує увагу та залучення з мінімальним ризиком блокування реклами.
Спонсорський контент допоможе охопити аудиторію ненав’язливо. Оскільки він нагадує редакційний матеріал, люди швидше будуть з ним взаємодіяти.
Приклади спонсорського контенту можна знайти на різних платформах. Це може бути контент, опублікований у соціальних мережах, банерна реклама, відео та все, що між ними.
Спонсорський контент — це переконливий спосіб розповісти людям більше про те, чим ви займаєтеся, оскільки він містить корисну інформацію і здається доречним у контексті.
Спонсорський контент існує вже десятиліттями, починаючи з друкованих видань. Однак з появою цифрового контенту, інтеграція брендами спонсорського контенту в телевізійні шоу, цифрові статті, подкасти та YouTube значно еволюціонувала.
Що таке спонсорський контент простими словами
Чотири очевидні фактори складають повне визначення спонсорського контенту:
- Це не пряма або «жорстка» техніка продажу.
- Зазвичай він має таку ж форму, як і звичайний (редакційний) контент видавця на певній платформі.
- Його мета — бути корисним, інформативним та розважальним.
- Він допомагає вплинути на сприйняття бренду громадськістю у позитивний спосіб.
Отже, спонсорський контент стосується не прямих продажів, а впізнаваності бренду. Йдеться про побудову відносин з потенційними або існуючими клієнтами та споживачами.
Зрештою, все зводиться до побудови взаємовідносин.
Спонсорські публікації вперше з’явилися в друкованих ЗМІ і існують вже кілька десятиліть. Однак, оскільки цифрова реклама стала домінувати в способі споживання інформації, спонсорство в друкованих виданнях поступово зникає. Навіть у соціальних мережах, таких як Instagram, спонсорські матеріали стають все більш поширеними.
Спонсорський контент — це платна реклама, якою ви ділитеся і яку додаєте до своїх матеріалів, органічно поєднуючи її з власним контентом. Коли клієнти та читачі стикаються з таким матеріалом, він зазвичай не відчувається нав’язливим і стимулює цікавість аудиторії. Маркетологи та бренди обмінюються таким контентом, щоб збільшити відвідуваність сайту та підвищити довіру до бренду за допомогою активних джерел — стратегія просування, яка вбиває двох зайців одним пострілом. Я вважаю, що це також робить контент візуально приємним і компактним, з посиланнями, які глядачі можуть використовувати і насолоджуватися, що додає якості дизайну сайту.
ЛЕО КОЛМАН, ГОЛОВНИЙ РЕДАКТОР GAMBLINGNGO.COM
Визначення спонсорського контенту:
Спонсорський контент, також відомий як нативна реклама або брендований контент, — це рекламні матеріали, розроблені так, щоб імітувати форму та функції платформи або видання, на якому вони з’являються. На відміну від традиційної медійної реклами, спонсорський контент повинен органічно поєднуватися з контекстом редакції, забезпечуючи більш інтегрований і менш агресивний рекламний досвід.
Брендований контент
Цей термін означає будь-який контент, створений брендом або для нього, зазвичай призначений для просування продуктів, послуг чи цінностей бренду. Брендований контент може мати різні форми, наприклад, статті, відео, інфографіку або пости в соціальних мережах, і часто поширюється через власні або платні канали.
Що таке нативна реклама
Нативна реклама — це особливий тип брендованого контенту, який імітує вигляд, відчуття та функції редакційного контенту на платформі, де він з’являється. Вона покликана доповнювати сприйняття користувача, а не переривати його. Нативну рекламу можна інтегрувати в стрічки новин, тематичні рекомендації або інші редакційні матеріали, що робить її менш нав’язливою, ніж традиційну медійну рекламу.
Спонсорський контент часто називають нативною рекламою. Чому?
Під «нативною» ми маємо на увазі загальну для медіа-платформи, на якій публікується контент. Наприклад, нативна реклама на Facebook буде виглядати так само, як пост у Facebook, а в Twitter — як звичайний твіт.
«Нативна реклама» — це рекламні матеріали, що з’являються в журналістському контексті та органічно вписуються в матеріал. Наступним кроком може бути оплата сайту або видавництву за те, щоб вони включили її в кураторську добірку.
Ось кілька прикладів нативної реклами:
- Спонсорські статті або пости в блогах: Це тексти, які нагадують звичайний редакційний контент, але фінансуються і контролюються рекламодавцем.
- Оголошення у стрічці новин: Це рекламні блоки, які з’являються у звичайній стрічці контенту сайту або соцмережі, при цьому вони зливаються з навколишніми публікаціями або новинами.
- Віджети з рекомендаціями щодо контенту: Це спонсорські посилання або мініатюри, які з’являються поряд із рекомендованим контентом, часто внизу статей або на бічних панелях.
- Спонсорські відео або прямі трансляції: Це брендовані відео або прямі трансляції, які відтворюються у відеоплеєрі або стрічці платформи, імітуючи формат звичайного контенту.
Характерною особливістю спонсорського контенту та нативної реклами є те, що вони покликані приносити користь аудиторії, водночас тонко просуваючи бренд або продукт. Їх мета — створити більш плавний і привабливий показ реклами, враховуючи інтереси та контекст користувачів платформи.
Спонсорський контент: як зробити його цікавим та корисним
Зрозумійте свою аудиторію
Щоб ваш спонсорський контент був ефективним, він має сподобатися вашій аудиторії. Тож спочатку потрібно дослідити її. Дізнатися:
- Хто вони? Якого віку, чим цікавляться, як проводять час в інтернеті?
- Що їм подобається? Який контент читають, дивляться чи слухають?
- Які їхні проблеми? Чого вони потребують або шукають?
Створіть контент, який буде цікавий читачам. Тобто не просто рекламуйте, а запропонуйте цінну інформацію, знання або розваги.
Використовуйте мову, яка їм зрозуміла. Не вживайте занадто складних слів чи фраз.
Зробіть контент візуально привабливим. Використовуйте якісні фотографії, відео та інфографіку.
Дотримуйтесь правил платформ та законів
Кожна платформа має свої правила щодо спонсорського контенту. Ознайомтеся з ними перед публікацією.
Переконайтеся, що ваш контент відповідає всім чинним законам. Наприклад, він не повинен бути шахрайським або вводити в оману. Не обманюйте свою аудиторію. Не кажіть, що продукт чи послуга їм допоможуть, якщо це не так.
За необхідності зверніться до юриста за консультацією чи порадою, щоб розібратися у складних правових питаннях.
Відмінності між спонсорським та іншими типами контенту
Спонсорський контент може бути важко розпізнати, оскільки він набуває різних форм і форматів. Його часто плутають з іншими видами реклами та повідомленнями бренду. Однак між ними є деякі суттєві відмінності. Давайте їх розглянемо ↓
Різниця між прес-релізом і спонсорським контентом
Прес-реліз і спонсорський контент мають суттєві відмінності, незважаючи на те, що обидва використовуються для комунікації бренду. Прес-реліз — це офіційна заява компанії, спрямована на поширення конкретної інформації про її діяльність, продукти чи події. Він має чітку структуру, офіційний тон і розповсюджується через засоби масової інформації та корпоративні канали. Успіх прес-релізу вимірюється кількістю публікацій у ЗМІ та загальним охопленням аудиторії.
Натомість спонсорський контент націлений на залучення та розважання цільової аудиторії, часто не згадуючи бренд напряму. Він може набувати різноманітних форматів і адаптується під стиль платформи, де розміщується. Спонсорський контент зазвичай має неформальний, розмовний тон, часто використовує елементи сторітелінгу. Його розміщують на сторонніх ресурсах, де він органічно вписується в загальний потік інформації, хоча й маркується як спонсорований матеріал. Ефективність такого контенту оцінюють за рівнем залученості аудиторії: кількістю переглядів, лайків, коментарів та репостів.
Ключова відмінність полягає у фокусі уваги: якщо прес-реліз зосереджений на компанії та її повідомленні незалежно від інтересів аудиторії, то спонсорський контент орієнтований саме на інтереси цільової аудиторії. Це м’який, непрямий спосіб взаємодії з потенційними клієнтами, тоді як прес-реліз — це пряма офіційна комунікація.
Контент-маркетинг — це не спонсорський контент
Спонсорський контент — це частина контент-маркетингу. Він має бути розважальним, інформативним або корисним (а не просто черговим закликом до продажу).
Контент-маркетинг — це процес, стратегія, якої дотримується компанія, щоб залучити аудиторію і перетворити її на лояльних клієнтів або принаймні потенційних клієнтів. Контент-маркетинг включає в себе спонсорський контент як один із потужних засобів залучення таких користувачів.
Редакційний контент vs спонсорський контент
Редакційний контент та спонсорський контент мають суттєві відмінності. Редакційний контент створюється редакцією видання незалежно від комерційних інтересів, з метою інформувати, розважати чи навчати аудиторію. Він базується на журналістських стандартах, таких як об’єктивність, неупередженість та чесність. Редакція самостійно обирає теми та підходи до їх висвітлення, керуючись інтересами читачів та суспільною значущістю.
Натомість спонсорський контент створюється на замовлення та фінансується рекламодавцем чи брендом. Його головна мета — просування продукту, послуги або іміджу компанії. Хоча спонсорський контент може бути інформативним та цікавим, він завжди має комерційний підтекст. Зазвичай такий матеріал маркується як «реклама» або «на правах реклами», щоб читачі розуміли його походження.
Рекламні статті — це не спонсорований контент
Рекламні статті подають рекламний текст як редакційний матеріал, щоб здаватися достовірними. Це хитрий (дехто скаже, не зовсім чесний) маркетинговий інструмент.
Натомість спонсорований контент відкрито розповідає про бренд. Його мета — привернути увагу аудиторії до бренду, а не приховати його.
| Рекламні статті | Спонсорований контент | |
| Формат | Традиційні статті, новини | Різні формати: відео, інфографіка, дописи в соцмережах тощо |
| Маркування | Позначено як «реклама», «спонсорований матеріал» тощо | Може бути без позначки про рекламу |
| Інтеграція | Розміщуються окремо від редакційних матеріалів | Інтегрується до звичайної стрічки публікацій |
| Контроль | Створено та контролюється рекламодавцем | Спільна робота рекламодавця та платформи |
Традиційна реклама vs. Спонсорський контент
Формат: Традиційна реклама чітко відокремлена від основного контенту і часто втручається у взаємодію з користувачем (наприклад, банерна реклама, спливаючі вікна, відео перед початком ролика). Спонсорський контент призначений для того, щоб органічно поєднуватися з навколишнім редакційним матеріалом.
Намір: Традиційна реклама є відверто рекламною, з єдиною метою — продати товар або послугу. Спонсорський контент має на меті створити цінність для аудиторії, водночас тонко просуваючи бренд або повідомлення.
Інтеграція: Традиційна реклама відокремлена від основного контенту. Спонсорський контент інтегрований у стрічку контенту або платформу, з’являючись поряд зі звичайним редакційним контентом.
Орієнтування: Традиційна реклама таргетується на основі даних користувачів і демографічних показників. Спонсорський контент часто таргетується в контексті інтересів і поведінки аудиторії платформи.
Прозорість: Традиційна реклама чітко позначена як реклама. Спонсорський контент може бути, а може і не бути чітко позначений як платний, залежно від політики та правил платформи.
Як розпізнати замовний контент
Багато медіа-експертів та аналітиків намагалися з’ясувати, за якими ознаками можна розпізнати спонсорський контент. Експерти з контент-маркетингу, компанія Contently, провели дослідження на цю тему.
Наведена нижче діаграма наочно демонструє труднощі, з якими стикаються люди, намагаючись відрізнити спонсорський контент від реклами та справжньої статті. Здається, що більшість з них не змогли б чітко визначити, що таке спонсорський матеріал. Не дивно, що так багато людей не можуть розпізнати замовний контент, коли бачать його!
Навіщо потрібен спонсорський контент
У цифровому світі панують вимірювання: цифри, статистика та аналітика — саме так ми оцінюємо успіх.
Ще у 2014 році EMarketer’s Native Advertising Roundup повідомляв, що майже 75% усіх медіабаєрів використовували нативну рекламу. Понад 90% очікували, що принаймні такі ж витрати збережуться в найближчі роки. Згідно з прогнозами, глобальні витрати на нативну рекламу зростуть з $85,83 млрд у 2020 році до $401,75 млрд у 2025 році.
Спонсорський контент — це оплачений брендом контент, який з’являється на сайті ЗМІ або в друкованому виданні. Він створюється з метою інформування або розваги аудиторії видання. Такий контент сприяє позитивному сприйняттю бренду. Спонсорський контент розповідає історію з тонкими посиланнями на бренд. Він пропонує читачам актуальну та цінну інформацію, яка може розважати або навчати. Обов’язково повинен містити заклик до дії.
Споживачі витрачають стільки ж часу на читання спонсорських постів, скільки й на читання органічного контенту. Все більше видавців і медіа-баєрів приймають спонсорський контент. Спонсорський контент — це чудовий інструмент, який допомагає бренду підвищити впізнаваність, потрапити в поле зору людей і збільшити трафік. Якщо ви сумніваєтеся, пам’ятайте, що ваші споживачі здебільшого не хочуть читати прес-релізи, а журналісти не хочуть читати реклами.
Переваги спонсорського контенту
Найочевидніша перевага спонсорованого контенту — це прибуток. 2021 року ринок нативної реклами оцінювали в 94 мільярди доларів; за прогнозами, до кінця 2032 року він перевищить 650 мільярдів доларів.
Більшість видавців очікують, що нативна реклама становитиме 25% від усіх річних цифрових доходів — і ця цифра, як очікується, тільки зростатиме.
Але переваги спонсорованого контенту простягаються набагато далі. Це фантастичний спосіб підвищити обізнаність про певний продукт чи послугу або бренд загалом. На конкурентних ринках — або на ринку, на якому ви нещодавно з’явилися, — спонсорський контент може бути надзвичайно корисним.
Звичайно, крім підвищення впізнаваності бренду, спонсорський контент може допомогти вам навчати та інформувати вашу цільову аудиторію. Не варто забувати про освітній/інформаційний аспект спонсорованого контенту, адже завдяки йому ви можете завоювати репутацію лідера думок/експерта. Спонсорський контент, по суті, привертає увагу людей до вас.
Як тільки ви станете шанованим і корисним брендом — таким, якому можна довіряти в наданні багатого і корисного контенту, — збільшення трафіку майже неминуче послідує за цим. Звідси випливає збільшення кількості потенційних клієнтів і конверсій.
Це повертає нас до того, з чого ми починали — збільшення доходів.
Як створити ефективний спонсорський матеріал
Згідно з дослідженнями, брендований контент запам’ятовується вдвічі довше, ніж звичайна реклама.
Є кілька речей, яких слід уникати, якщо ви хочете створити спонсорський контент, який буде добре працювати.
Будь-який продакт-плейсмент повинен виглядати природним і справжнім. Якщо воно виглядає вимушеним, незрозумілим або викликає хоча б найменший натяк на дивовижу, воно не сприймається як справжнє.
Спонсорський контент повинен створювати у глядачів враження, що вони отримали знання, а не просто побачили рекламу. Як наслідок, у людей складеться краще враження про вашу компанію та її продукти.
Фотографії повинні бути якісними. Уникайте дублювання тексту — це завжди пахне рекламою! Не використовуйте занадто багато ключових слів і хештегів. Це робить текст схожим на спам. Важливо, щоб спонсорський контент виглядав справжнім і природним, оскільки він розповідає історію. Важливо, щоб контент не зосереджувався лише на конкретній послузі чи продукті або на їхніх перевагах і особливостях (незалежно від того, наскільки вони хороші).
Якщо контент потрапляє в цю пастку, він по суті стає схожим на торгову пропозицію. Ніхто не любить торгові пропозиції, але всі люблять хороші історії.
Сторітелінг створює контекст для аудиторії. Він привносить емоційний рівень у зміст і робить його зрозумілим, справжнім і заспокійливим. Завдяки цьому формується довіра та авторитет.
Розповсюдження спонсорського контенту — наступний важливий крок. Існує безліч платформ для розповсюдження контенту, і вартість пакета буде визначатися низкою факторів. Більшість платформ пропонують цілий ряд додаткових послуг, які ви можете вибрати відповідно до своїх потреб і бюджету. Ціни також визначаються факторами, що впливають на саму платформу — її рейтинг сторінок, авторитетність домену тощо.
Іншим очевидним підходом є партнерство з блогерами — знову ж таки, «охоплення» конкретного блогера значною мірою визначатиме ціну. Існують різні інструменти та мережі, які, по суті, з’єднують бренди з блогерами.
Підсумок
По суті, все зводиться до однієї простої речі: якщо спонсорський контент неякісний, залученість буде низькою. Якщо він буде схожий на рекламу, аудиторія не купуватиме цей продукт.
І навпаки, якщо контент якісний, він сприймається абсолютно органічно. Він виглядає як природній.
Отже, у вас є контент, який приносить результати!
