Paid, Owned, & Earned Media простими словами
Можливо, ви чули про платні, власні та зароблені медіа-канали. Інвестиції в медіа часто групуються в три сегменти медіа: зароблені, власні та оплачені, кожна з яких дає можливість впливати на клієнтів. Ці три терміни можна вважати стовпами цифрового та контент-маркетингу. Розповідаємо про відмінності між платними, власними та заробленими медіа, а також про те, як кожен із цих інструментів використовують у цифровому онлайн-маркетингу.
Визначення термінів Paid, Owned, & Earned Media
Платні, власні та зароблені медіа можна описати як канали або напрямки маркетингу. Від білбордів до реклами в Google — більша частина маркетингу, з якою ми стикаємося, відноситься до одного з цих трьох типів медіа.
Різниця між платними, власними та заробленими медіа виникла в медіаплануванні. Інтернет-маркетологи створили ці терміни, щоб допомогти визначити, як їхні інструменти цифрового маркетингу використовувати в кампаніях.
Хоча платні, власні та зароблені медіа дуже різняться між собою, вони мають однакову кінцеву мету: підвищити впізнаваність бренду та згенерувати більше потенційних клієнтів.
Що таке платні медіа
Платні медіа — Paid Media— це будь-який маркетинговий канал, за який ви платите. Традиційна банерна реклама, реклама в соціальних мережах та контекстно-медійна реклама (КМС) в Google AdWords — все це підпадає під поняття платних медіа. Зазвичай, платні медіа включають сторонні джерела і націлені на певну аудиторію, наприклад, потенційних або колишніх клієнтів.
Платні медіа та реклама дуже добре працюють для компаній, які тільки починають свою діяльність і зацікавлені у створенні клієнтської бази. Платні медіа також корисні для ретаргетингу або ремаркетингу на тих користувачів, які вже виявляли інтерес до ваших продуктів або послуг (наприклад, колишні покупці або люди, які відвідували ваш сайт). У поєднанні з іншими типами медіа, платні медіа можуть принести хороші результати, коли мова йде про охоплення людей з високим рівнем зацікавленості.
Приклади платних медіа
Існує кілька типів онлайн і офлайн платних медіа:
1. Медійна реклама. Один з найпоширеніших видів платних онлайн-медіа. Спочатку вона стала популярною як статична банерна реклама, яку можна було побачити на бічних панелях веб-сайтів. Однак з тих пір медійна реклама кардинально змінилася — ось кілька сучасних варіантів медійної реклами:
- Спливаючі вікна: невеликі оголошення, які з’являються, коли користувачі відкривають веб-сайт (це може залежати від часу, наміру виходу, кліків тощо).
- Реклама на шпалерах: фон веб-сайту може змінюватися, щоб показати рекламу, яка заповнює всю сторінку.
- Відеореклама: короткі відеоролики, які автоматично повторюються щоразу, коли користувач заходить на сторінку.
2. Реклама в соцмережах. На платформах соціальних мереж більшість оголошень створюють для інтеграції в це середовище та користувацький досвід. Наприклад, Instagram пропонує нативну рекламу, яка з’являється у вашому акаунті. Перевіряючи нові пости, ви можете навіть не помітити, що деякі з них насправді є спонсорською рекламою.
3. Маркетинг у пошукових системах (SEM). Реклама в пошукових системах — це оголошення, які можна побачити у перших рядках пошукової видачі. Швидкий спосіб вивести ваш бренд на перше місце серед конкурентів (буквально), що робить цю форму платних медіа одним з найпопулярніших видів онлайн-реклами.
4. Офлайн-реклама. Друкована реклама є одним з найбільш традиційних видів маркетингу. Хоча важко оцінити її ефективність, вона все ще широко використовується. Це, наприклад, білборди, які ви бачите, або флаєри, які ви отримуєте по дорозі до офісу — як правило, стикаємося з такими видами просування щодня.
5. Радіореклама. Не настільки поширена, як інші види, радіореклама все ще може забезпечити вам хороші результати. Вона коротка, цікава і спрямована на цільову аудиторію.
6. Відеореклама. Ви, напевно, бачили багато реклами на каналах YouTube та інших потокових платформах. Найпопулярніші місця для відеореклами — прямо в потоковому відео. Деякі платформи з високим трафіком також платять за місце для відеореклами, яка автоматично відтворюється, як тільки відвідувач потрапляє на сторінку.
7. Реклама в подкастах. Реклама в подкастах також дуже популярна, дуже нішева, але її популярність залежить від популярності подкастів і потокових платформ. Проведіть невелике дослідження, і, можливо, ви зможете знайти ідеальну нову аудиторію для вашого бренду за допомогою кількох оголошень у подкастах.
8. Сарафанний маркетинг. Ви можете не вважати сарафанне радіо платним медіа. Але в багатьох ситуаціях це може бути саме так. Будь-яке «сарафанне радіо», яке з’являється у зв’язку з реферальною, інфлюенсерською або партнерською програмою, має свою ціну.
9. Статті в ЗМІ. Прес-релізи, оновлення компанії або випуски нових продуктів повинні висвітлюватися в засобах масової інформації. І PRNEWS.IO готовий допомогти у створенні будь-якої історії та поширенні її в будь-якому виданні.
Для бізнесу перевага платних медіа-каналів полягає в тому, що вони легко піддаються управлінню: компанія може сама ініціювати промо, а витрати на нього передбачувані. Крім того, результати платних медіа легко відстежувати, і ви маєте контроль над змістом та обсягами поширення. Платні медіа повинні залучати більше трафіку на цільові сторінки або веб-сайт компанії, щоб забезпечити всі переваги власних медіа.
Що таке власні медіа
Власні медіа — Owned Media — це всі медіа, за створення, контроль та управління якими відповідає компанія. Усі власні медіа належать вам та вашому бізнесу: веб-сайт, блог, профілі в соціальних мережах. Ви не платите за контент, який представляєте своїй аудиторії (окрім витрат на копірайтера та SMM), але маєте контроль над усім цим.
Перевага власних медіа полягає в тому, що ви контролюєте весь контент і те, як він поширюється. Недоліком є те, що потенційний клієнт знає, що ви самі написали цей контент, і може не до кінця йому довіряти. Просування через власні медіа часто менш продуктивне, ніж реклама через незалежну платформу, наприклад, зароблені медіа.
Приклади власних медіа
Найпоширенішою формою власних медіа є сайти. Втім, соціальні мережі, блоги та інші соціальні канали також можуть бути одним за варіантів. Ось основні з них:
1. Cайт — цифрова візитка компаніі. У порівнянні з іншими власними медіа, сайт — це довгострокове, універсальне надбання, над яким ви маєте абсолютний контроль.
2. Контент-маркетинг — один з найкращих способів створити цінність для ваших клієнтів і зміцнити позицію бренду на ринку. можуть бути ключовим інструментом розширення вашої компанії.
3. Маркетинг у соцмережах. Навіть якщо ви не є власником власне соціальних мереж (наприклад, Facebook, Twitter, Instagram або TikTok), ваші акаунти в вважаються вашими медіа. Ви створюєте і контролюєте весь контент, який публікується від вашого імені.
4. Email-маркетинг. Як і соціальні мережі, email-маркетинг належить до власних медіа-каналів. Навіть якщо ваш бізнес оплачує послуги провайдера або служби розсилки, список адрес електронної пошти та вміст листів все одно залишаються вашими.
5. Маркетинг з вуст в уста. Сарафанне радіо — одна з ключових переваг використання власних медіа-каналів. Наприклад, у вас може з’явитися нова публікація в блозі, розсилка, онлайн-кампанія або запуск нового продукту. Опублікувавши цю нову інформацію на своїх сторінках у соціальних мережах, ви ділитеся власними медіа (реферальною кампанією або іншим контентом), щоб збільшити свої зусилля в напрямку сарафанного маркетингу.
Власні медіа працюють найкраще, коли вони мають цінність для користувача. Вони повинні вести користувачів до ваших пропозицій через переваги та залучення, а не проштовхувати продукти та послуги.
«Канал, через який наш бізнес отримує найвищу рентабельність інвестицій, — це email-маркетинг. Він поєднує в собі як платні, так і зароблені засоби. Щоб нарощувати базу, ми використовуємо як органічне розміщення, так і платну рекламу. 30% нашого щомісячного бюджету йде саме на розбудову email-каналу, оскільки ми бачимо 20-кратне повернення інвестицій в середньому, що в 2-3 рази вище, ніж у будь-якій іншій сфері. Це однаково як для нашого веб-сайту електронної комерції, так і для всіх наших фізичних представництв».
Jeff Moriarty, Marketing Manager Supplement Warehouse
Що таке зароблені медіа
Зароблені медіа — Earned Media — це паблісіті, яке ви заробили. Це будь-яка згадка або розмова про вашу компанію, яка вільно надходить від інших людей. Цей тип медіа — це те, за що ви не можете платити або контролювати. Зароблені медіа — це те, що ви отримуєте органічно (навіть якщо це непрямий результат платних або власних медіа).
Зароблені медіа часто є дуже ефективними, оскільки вони є незалежними, а отже, користуються більшою довірою серед вашої аудиторії. Зароблені медіа можна отримати лише в тому випадку, якщо клієнт, який вас хвалить, дійсно вірить у ваш продукт.
«Зароблені медіа-стратегії мають найбільшу рентабельність інвестицій, оскільки вони підвищують впізнаваність бренду та розширюють його присутність поза платними каналами. Це можуть бути відгуки, рекомендації, огляди, репости, ретвіти, згадки або поширення контенту від третіх осіб. Канали заробленого маркетингу можуть включати публікації в блогах, соціальні мережі, інтерв’ю, газетні статті та будь-який інший контент, що розповсюджується ззовні»,
Marilyn Zubak, Директорка З Питань Залучення, Офлайн-Маркетингу Та Партнерств Компанії Snif
Приклади зароблених медіа
Зароблені медіа по суті відносяться до маркетингу «сарафанного радіо», який включає в себе будь-які акції, згадки або відгуки поза платними або власними засобами масової інформації. Ось кілька прикладів зароблених медіа:
1. PR — реклама в ЗМІ. Часто малі компанії або стартапи мають обмежений маркетинговий бюджет. І навіть з акаунтами в соцмережах нелегко достукатися до цільової аудиторії. Замість цього деякі компанії зосереджуються на рекламі в ЗМІ.
2. Пошукова оптимізація. SEO — ще один приклад зароблених медіа. Замість того, щоб витрачатися на платну рекламу, ви готуєте контент і зосереджуєтеся на органічних результатах. Наприклад, якщо створюєте контент за певними ключовими словами або пошуковими запитами, можете помітити збільшення кількості відвідувачів або вищі позиції в пошуковій видачі, або навіть потрапити в популярні фрагменти Гуглу.
3. Соціальні мережі. Враховуючи частоту згадок про бренд та кількість поширень, легко зрозуміти, чому соцмережі — це чудовий приклад зароблених медіаканалів. Насправді, більшість людей згадують продукти та послуги і діляться контентом про них саме тут.
4. Сайти з відгуками. Більшість компаній вважають, що огляди та відгуки — це чудовий спосіб створити гарний імідж. Вони розміщують будь-які відгуки або створений користувачами контент від існуючих клієнтів і дають можливість ділитися позитивними або негативними відгуками з вуст в уста.
«Зароблені медіа — це реклама, яку компанія отримує через усне мовлення або висвітлення в новинах, і вона може бути як позитивною (наприклад, захоплений відгук), так і негативною (наприклад, погана згадка в пресі). Тож який тип медіа має найкращу рентабельність інвестицій? Найбільший вплив мають переважно зароблені медіа, за ними йдуть власні медіа. Найменший вплив мають платні ЗМІ. Видно, що зароблені медіа «стимулюють більш ніж удвічі більше продажів, ніж платні медіа». Іншими словами, гарне «сарафанне радіо» — на вагу золота. Тож якщо ви прагнете отримати максимальну віддачу від своїх грошей, зосередьтеся на створенні зароблених медіа».
Harriet Chan, Співзасновниця Та Директорка З Маркетингу В Cocofinder
Як платні, власні та зароблені медіа взаємодіють між собою
Тепер, коли ви краще розумієте, чим відрізняються ці типи медіа, важливо знати, як їх поєднати для ефективної маркетингової стратегії.
Ось приклад, який ілюструє найпростіший спосіб це зробити:
У вас є спеціальна пропозиція, яку ви хочете розмістити в соціальних мережах. Замість того, щоб просто оголосити про це органічно, ви платите за показ оголошення на певній платформі. Оголошення привертає увагу інфлюенсера в соціальних мережах, і він ділиться ним у своєму акаунті, який побачить ще більша аудиторія.
Це ідеальний спосіб поєднати платні, власні та зароблені медіа для досягнення чудових результатів.
«Я вважаю, що для досягнення найкращої ROI потрібні всі три типи медіа. Але не обов’язково використовувати їх усі одночасно. Вам потрібен контент, який дозволить максимально ефективно використовувати будь-який тип медіа, а це вимагає послідовної роботи над публікаціями. Коли ви поєднуєте ці фактори, ви отримуєте різноманітні медіа-канали. Найкраща стратегія передбачає наявність збалансованої суміші та її продуману інтеграцію».
Sanket Shah, Один Із Засновників І Генеральний Директор Компанії Invideo
Які медіа мають найкращу ROI?
Hannah Wester, директорка з обслуговування клієнтів у Rewind Creative:
З точки зору рентабельності інвестицій, платні медіа завжди беззаперечно виграють. І не лише з точки зору ROI, але й за швидкістю отримання прибутку. Платні медіа сьогодні працюють для різних маркетингових цілей, окрім звичайного трафіку на сайті та конверсій, і ви можете побачити результати майже одразу після запуску кампанії в прямому ефірі. Звісно, щоб оптимізувати свої кампанії та бюджети, необхідно тестувати та навчатися, але маючи належний досвід та знання про платні канали, ви можете розробляти кампанії, які точно відповідатимуть вашим бажаним результатам.
Залежно від маркетингових цілей, власні та зароблені медіа можуть бути ефективними для отримання віддачі від інвестицій, але це може зайняти набагато більше часу. Власні медіа — це фантастичний спосіб продемонструвати цінність, яку ви можете надати своїй аудиторії, але вони часто покладаються на зароблені та платні канали для підвищення впізнаваності, репутації та охоплення вашого бренду; або на сильні SEO-стратегії, які можуть зайняти багато часу, перш ніж ви почнете бачити вплив та результати.
Зароблені медіа знову ж таки відіграють величезну роль у створенні репутації та експертизи вашого бренду, а завдяки креативним і сміливим тактикам цифрового PR, а також інфлюенс-маркетингу, вони можуть мати значний вплив на те, як ваш бренд сприймає цільова аудиторія. Знову ж таки, цей шлях може зайняти багато часу, щоб розбудувати і розвинутись до того моменту, коли ви побачите віддачу, а також може передбачати попередні інвестиції, щоб привернути увагу ЗМІ.
Як визначити правильні маркетингові канали для вашого бізнесу
Коли вирішуєте, які маркетингові канали використовувати та куди інвестувати, першим кроком необхідно визначити головні цілі. Ви хочете підвищити впізнаваність свого бренду? Отримати більше трафіку на свій веб-сайт? Підвищити конверсію або лідогенерацію? Всі ці цілі відповідають різним маркетинговим каналам і заходам, і досить часто для досягнення результату потрібно, щоб кілька різних каналів працювали разом.
Наприклад, якщо говорити про впізнаваність бренду, то цифровий PR не лише підтримує вашу аудиторію та охоплення, але й працює над створенням впізнаваної та надійної репутації, до якої ваша аудиторія в результаті буде більше довіряти. Соціальні мережі можна використовувати як канал для просування бренду, продуктів чи послуг, а також для створення онлайн-спільноти з цільовою аудиторією та для підвищення її обізнаності через справжню взаємодію та зацікавленість.
Якщо ви розраховуєте на конверсію або лідогенерацію, платні медійні кампанії — це найкращий шлях до успіху та результатів. Запустити рекламу вашого продукту чи послуги і побачити кількість підписників чи покупок — не так просто, аудиторію потрібно залучати, навчати і розвивати, щоб викликати інтерес і попит на те, що ви пропонуєте.
Цьому часто сприяє контент з доданою вартістю, який ви можете надати їм, щоб вони зрозуміли, чому ваш продукт або послуга вирішує проблему або потребу, яку вони мають. Створивши кампанію, яка просуває людей через ці етапи, ви почнете бачити результати на етапі конверсії і зможете продовжувати спиратися на зібрані вами дані про вашу аудиторію, її поведінку і тенденції, щоб інформувати про свої маркетингові рішення і тактики.
Експерти з SEO, PR та маркетингу про платні, власні та зароблені медіа
Teresha Aird, керівник відділу SEO-маркетингу в Custom Neon:
«Як стартап у сфері електронної комерції, Custom Neon розпочав свою діяльність, майже на 100% зосередившись на платних медіа, зокрема, на рекламі в соціальних мережах. Це дозволило компанії запрацювати, але це дорого підтримувати і важко масштабувати таким чином, як ми хотіли, щоб компанія розвивалася. Хоча ми все ще використовуємо платні медіа, вони відіграють набагато меншу роль у маркетинговому/рекламному міксі, ніж це було в перший рік нашої діяльності.
Зростання та міжнародна експансія нашої компанії майже повністю забезпечуються власними та заробленими засобами масової інформації. Три найважливіші аспекти цього — наші оптимізовані для пошукових систем сайти та наш кураторський контент у соціальних мережах. У поєднанні з високоякісною продукцією та неймовірним обслуговуванням клієнтів це принесло нам тисячі перших місць у пошукових системах, бізнес-нагороди, інтерв’ю та згадки в пресі, а також понад 1000 п’ятизіркових відгуків від клієнтів.
З точки зору охоплення аудиторії, SEO є нашим найкращим показником з органічним та прямим трафіком, що становить приблизно 70% відвідувачів наших веб-сайтів. Платні медіа становлять приблизно 10%.
Оскільки ми займаємося електронною комерцією, рішення зосередитися на SEO мало вирішальне значення як для нашого раннього зростання, так і, що ще важливіше, для нашого стабільного успіху. Дослідження постійно показують, що клієнти довіряють органічній видачі в пошукових системах і відгукам в Інтернеті більше, ніж платній рекламі. Звісно, щоб отримати такі відгуки, потрібно більше, ніж відмінне SEO, їх і рекомендації з вуст в уста потрібно заслужити, інакше всі високі рейтинги в світі не матимуть значення».
Robert Burns, директор з маркетингу Kaskaid Hospitality & NULEEV:
Чи варто пробувати всі маркетингові канали, аналізувати та коригувати?
«Безумовно, Earned Media має найкращий ROI. Однак, якщо врахувати інвестиції у Owned Media, які перетворилися на Earned Media, то ROI буде меншим. Але якщо ви інвестували у власний контент-маркетинг, і щось стало вірусним ненавмисно. Це 100% виграш. Визначення правильних маркетингових каналів для вашого бізнесу починається з вашого ідеального клієнта та медіа, які він споживає найбільше. Маркетинг для людей старшого віку в значній мірі покладається на електронну пошту, в той час як маркетинг для молоді може бути більш ефективним через соціальні мережі. Незалежно від того, хто є вашим ідеальним клієнтом, слід використовувати всі цифрові канали разом з аналітикою, щоб визначити рентабельність та ефективність кожного з них і відповідно скоригувати бюджет».
Farzad Rashidi, провідний інноватор Respona
Яке медіа має найкращу рентабельність інвестицій: Платні, власні чи зароблені?
«Однозначної відповіді на це питання не існує, оскільки це залежить від ряду факторів, включаючи тип бізнесу, продукти або послуги, що пропонуються, цільовий ринок і цілі маркетингової кампанії. Тим не менш, можна дотримуватися деяких загальних рекомендацій, щоб визначити, які медіа мають найкращий показник рентабельності інвестицій для конкретного бізнесу.
Серед факторів, які слід враховувати, — вартість медіа (як у грошовому, так і в часовому вимірі), охоплення медіа (скільки людей побачать або почують повідомлення) та ефективність медіа (наскільки добре повідомлення буде сприйняте). Крім того, важливо враховувати, наскільки добре ЗМІ вписуються в загальну маркетингову стратегію і як вони будуть інтегровані з іншими маркетинговими каналами.
Деякі компанії можуть виявити, що платні медіа, такі як реклама на телебаченні чи радіо, мають найкращий показник рентабельності інвестицій, оскільки вони дозволяють їм донести своє повідомлення до великої кількості людей. Інші можуть виявити, що зароблені медіа, такі як сарафанне радіо чи відгуки в Інтернеті, є більш ефективними, оскільки їм більше довіряють споживачі. Треті вважають, що власні медіа, такі як веб-сайт або блог, є найбільш ефективними, оскільки вони мають повний контроль над контентом і можуть адаптувати його спеціально для своєї цільової аудиторії.
Зрештою, найкращий спосіб визначити, які медіа мають найкращу рентабельність інвестицій для конкретного бізнесу, — це експериментувати з різними типами медіа та відстежувати результати. Це дасть бізнесу можливість побачити, які медіа є найбільш ефективними для стимулювання продажів, залучення потенційних клієнтів або досягнення інших бажаних результатів».
Saurav Ahuja, спеціаліст з маркетингу в ExcelTrick
Досить складно визначити, який тип медіа є найкращим, оскільки кожен з них має свої потенційні переваги. Однак, з точки зору рентабельності інвестицій, власні медіа займають перше місце, але вони мають більшу привабливість порівняно з платними або заробленими медіа. Вони фактично працюють разом, щоб стимулювати конверсію та трафік.
Як визначити правильні маркетингові канали для вашого бізнесу:
- Поставити цілі. Важливо скласти чіткий план і звернути увагу на те, які цілі ми ставимо перед собою, незалежно від того, чи йдеться про збільшення продажів, підвищення впізнаваності нашого бренду, чи про будь-яку іншу мету.
- Спілкуватися з клієнтами. Щоб прийняти правильне рішення, яке задовольнить клієнтів, важливо спілкуватися з ними.
- Наполегливо працювати. Коли ми ставимо перед собою цілі, настає час наполегливо працювати над їх досягненням.
Ці медіа — платні, зароблені чи власні — є прикладами стратегії цифрового маркетингу. Кожен з них може бути корисним у процесі лідогенерації.
Brandon Wilkes, менеджер з маркетингу «The Big Phone Store».
Не існує однозначної відповіді на питання, який тип медіа має найкращу рентабельність інвестицій. Це залежить від ряду факторів, включаючи тип бізнесу, продукт або послугу, що просувається, цільову аудиторію та цілі маркетингової кампанії.
Щоб визначити правильні маркетингові канали для вашого бізнесу, важливо врахувати всі ці фактори та протестувати різні канали, щоб побачити, які з них є найбільш ефективними. Платні ЗМІ можуть бути чудовим способом швидко охопити велику аудиторію, але вони можуть бути дорогими. Власні медіа, такі як веб-сайт компанії або блог, можуть бути дешевшим варіантом, але для створення аудиторії потрібен час. Зароблені медіа, такі як висвітлення в ЗМІ або сарафанне радіо, є безкоштовними, але їх важче контролювати.
Найкращий спосіб визначити, який тип медіа є найефективнішим для вашого бізнесу, — це протестувати різні канали та відстежувати результати. Вимірюючи кількість потенційних клієнтів або продажів, ви можете розрахувати рентабельність інвестицій для кожного типу медіа та порівняти результати.
Kristien Matelski, менеджер з контенту/піару у Vizion Interactive
Важко сказати, чи платні, власні чи зароблені медіа мають «найкращий» показник рентабельності інвестицій. Як правило, всі три типи медіа добре поєднуються, і все залежить від наявних ресурсів. Якби мені довелося обирати один з них за найкращим показником рентабельності інвестицій, я б обрала зароблені медіа, тому що, будучи підхопленими ЗМІ, вони можуть залучити значний трафік на ваш сайт і не коштувати вам нічого, або майже нічого.
На жаль, це також означає, що це найскладніший тип медіа, оскільки його не можна просто купити. Якщо у вас є всі гроші світу, то платні медіа можуть творити чудеса для вашого бренду, якщо їх використовувати стратегічно, і приносити велику рентабельність інвестицій, але знову ж таки, це залежить від ваших ресурсів. Існує причина, чому всі хочуть зароблені медіа. Це бажаний тип медіа, тому що він недорогий, а також користується повагою у вашої аудиторії, оскільки вони довіряють неупередженій статті про ваш бренд, а не платній рекламі. Зароблені медіа — це золото, тож якщо ви можете їх отримати, ви переможете і неодмінно побачите, як вони окупляться.
Derek Warburton, медіа-підприємець у MRWARBURTON MEDIA
Враховуючи всі аспекти, зароблені медіа мають найкращий показник рентабельності інвестицій серед усіх варіантів. Неможливо оцінити довіру, яку ви отримуєте від такого виду контенту. Зароблений контент буває двох видів, кожен з яких важливий по-своєму.
По-перше, це зароблені медіа від авторитетних і шанованих ЗМІ. Регулярна поява та розміщення матеріалів на цих сайтах перетворює вас на легітимного експерта у вашій сфері, навіть на лідера думок. Це показує аудиторії, що ви дійсно знаєте свою сферу достатньо, щоб заслуговувати на те, щоб вас цитували визнані ЗМІ.
Другий вид зароблених медіа — це контент, створений користувачами, наприклад, пости чи відгуки про вас або ваш продукт. Це по-своєму потужний засіб, оскільки він показує іншим потенційним клієнтам, наскільки хорошим або ефективним був продукт чи послуга для тих, хто вже спробував їх.
Однак слід зазначити, що все це спирається на власні медіа. Можна сказати, що власні медіа є основою, а зароблені медіа (і платні медіа) — надбудовою. Зароблені медіа можуть принести вам найкращу окупність інвестицій, але без власних медіа вони виглядатимуть як цитати, що літають у повітрі, не маючи нічого твердого, за що можна було б зачепитися.
Stella Scott, співзасновниця та директорка з маркетингу EasyPaydayLoan
На мою думку, зароблені медіа мають найкращу рентабельність інвестицій. Правильний спосіб визначити найкращі маркетингові канали для вашого бізнесу — це вивчити досвід ваших конкурентів і врахувати ваші конкретні потреби та фінансовий потенціал. Зароблені медіа перевершують решту інтернет-стартапів, оскільки вимагають мало часу та грошей.
Як і в платних та власних медіа, ви можете вирішувати, де розміщувати свій контент, і контролювати вихідну комунікацію про вашу компанію. Однак, на відміну від платних медіа, які, як випливає з назви, вимагають коштів, і власних медіа, які можуть не мати достатнього охоплення, зароблені медіа є технічно безкоштовними і чудово підходять для реферального трафіку.
Підсумок
Незалежно від того, чи працюєте ви з платними, власними або заробленими медіа-каналами, кожен тип відіграє свою роль в ефективній маркетинговій стратегії. Кожен фрагмент контенту повинен проходити через один або комбінацію цих трьох каналів. А завдяки всім доступним сервісам для підтримки кожного типу, ваш бізнес може працювати з платними, власними та заробленими медіа і вирішувати, який з них забезпечить найкращий результат.
