Сьогодні споживачі стають більш стійкими до стандартних форм реклами, зокрема медійної та банерної. Саме тому великий і малий бізнес розподіляє більші бюджети і витрачає більше коштів на контент-маркетинг і ненав’язливі рекламні формати, такі як нативна реклама. Нативна реклама органічно вписується на сторінки сайтів. Єдине, на що варто звернути увагу — це вартість нативної реклами, оскільки її формування недостатньо прозоре.
Як формується вартість нативної реклами? Як не переплатити і купити цей тип реклами розумно? У цій статті ми поговоримо про методи розрахунку вартості нативної реклами та про те, що потрібно робити, щоб розумно витрачати свій PR-бюджет.
Моделі ціноутворення для нативної реклами
Нативна реклама — це тип платної реклами, в якій повідомлення добре відповідає зовнішньому вигляду, відчуттю та функціям медіа-формату, в якому воно з’являється. Наприклад, стаття в блозі про моду, яка рекламує нову колекцію одягу бренду, може бути оформлена у стилі звичайних публікацій блогу, з подібним заголовком, зображеннями та текстом.
Чимало маркетологів віддають перевагу нативній рекламі перед традиційною соціальною рекламою саме тому, що вона не відриває читачів від контенту, яким вони вже насолоджуються.
Перш ніж запускати нову нативну рекламну кампанію, в ідеалі, варто дізнатися, скільки доведеться заплатити за її запуск. Можливо, ви здивуєтеся, але на сьогодні не існує стандартної моделі ціноутворення. Ми можемо виділити три способи формування ціни на нативну рекламу, але кожна формула включає в себе можливість замаскувати деякі додаткові витрати, про які ми розповімо вам пізніше.
Ми можемо виділити три способи формування ціни на нативну рекламу:
- Нативна реклама = Створення + Розповсюдження
- Масштабовані моделі ціноутворення (наприклад, CPV, CPM, CPD, CPE)
- Модель на основі часу
Далі про кожний окремо ↓
Нативна реклама = створення + розповсюдження
Одна з моделей ціноутворення на нативну рекламу базується на поєднанні вартості створення та дистрибуції. Таким чином, найпростіший спосіб визначити вартість нативної реклами — це розглядати її як суму цих двох послуг.
Створенням нативного рекламного контенту займаються багато паблішерів. Вони або виставляють окрему виробничу вартість, або включають її у витрати на медіа, тобто дистрибуцію.
Модель Creation + Distribution може використовуватися для гнучкого підходу до ціноутворення нативної реклами. Рекламодавці можуть вибрати, які з цих компонентів вони хочуть виконати самостійно, а які доручити стороннім підрядникам.
Масштабовані моделі ціноутворення
Інший варіант — це модель ціноутворення медійної реклами, за якої розмір оплати залежить від результатів роботи оголошення (наприклад, переглядів, показів, коефіцієнта залученості).
Можна виділити кілька типів:
- CPV (Cost Per View): оплата за кожен перегляд рекламного контенту. Наприклад, коли користувач повністю бачить відео або проводить певний час на спонсорованій статті.
- CPM (Cost Per Mille): оплата за кожну тисячу показів рекламного контенту незалежно від того, чи звернув користувач увагу на рекламу.
- CPD (Cost Per Day): оплата за фіксовану суму за показ рекламного контенту протягом одного дня.
З часом ви можете почати збільшувати свої витрати за CPV, CPM або CPD. Знайдіть те, що підходить саме вам і вашому виданню, і нехай дані будуть вашим орієнтиром. Крім того, ви можете обрати модель ціноутворення на основі вартості залучення CPE (Cost Per Engagement): оплата за кожну взаємодію з рекламним контентом. Взаємодія може включати кліки, лайки, коментарі, проведення певного часу на сторінці або інші дії, що свідчать про залученість користувача.
Почасова модель
Останньою моделлю ціноутворення є модель, що базується на часі. У цій моделі оплата рекламодавців залежить від того, як довго їхні оголошення публікуються на сайті.
Серед усіх моделей ціноутворення, модель на основі часу є найскладнішою для масштабування.
Чи завищена ціна на нативну рекламу?
Так, ціни на нативну рекламу можуть бути досить високими. Це пов’язано з тим, що багато платформ використовують застарілі моделі оплати, такі як оплата за часом або за тисячу показів (CPM). Ці моделі не завжди вигідні для рекламодавців, адже не гарантують, що їхні оголошення будуть помічені та клікнуті.
На щастя, ситуація змінюється. Рекламодавці все частіше вимагають переходу до більш гнучких моделей ціноутворення, які базуються на обсягах або результатах (наприклад, CPC, CPA). Це робить native рекламу доступнішою для широкого кола рекламодавців, а також стимулює розвиток нових форматів та методів її використання.
Альтернативи для поширення нативної реклами
Основна проблема з вартістю нативної реклами — відсутність сталої моделі ціноутворення. Вона залежить від якості та апетитів медіа, кожне медіа має свою ціну. Крім того, кожен PR-менеджер або агентство включає свій невизначений гонорар.
Результати нативної реклами стають чистою випадковістю: за $1000 ви можете отримати чудові результати від нативної реклами (трафік, продажі, конверсії) або не отримати нічого.
Ми хочемо розповісти вам про альтернативний спосіб вирішення проблеми поширення нативної реклами — PRNEWS.IO. Наш сервіс вирішує всі перераховані вище проблеми:
- не потрібно наймати PR-менеджера, який буде замовляти публікації в ЗМІ для вашого бренду;
- ціни фіксовані. Вартість зрозуміла — ви можете обрати відповідне онлайн-медіа для вашого контенту з каталогу PRNEWS.IO;
- гарантований результат (ви бачите відвідуваність сайту, на якому плануєте купити розміщення).
Читайте також:
Підбиваємо підсумки
Нативна реклама — це майбутнє маркетингу, але вартість нативної реклами непередбачувана — сьогодні вам можуть виставити одну ціну, а завтра іншу. Ми знайшли для вас чудову можливість оптимізувати цю статтю бюджету, ласкаво просимо на PRNEWS.IO.
Часто задавані питання про вартість нативної реклами
Що таке нативна реклама?
Нативна реклама — це різновид платної реклами, в якій рекламні оголошення відповідають вигляду, відчуттю та функціям медіа-формату, в якому вони з’являються. Вона інтегрована «нативно» і безшовно вписується в контент веб-сторінки. На відміну від банерної або медійної реклами, нативна реклама не виглядає як реклама, тому вона не відволікає увагу користувача і не зупиняє його взаємодію зі сторінкою.
Скільки коштує нативна реклама?
Як правило, нативна рекламна кампанія коштує медіа від $100 до $1 000 000. Вартість визначається кількома факторами: каталогом паблішера, авторитетом його домену, цільовою аудиторією та рівнем конкуренції за трафік у відповідному географічному регіоні.
Чому нативна реклама є ефективною?
Нативна реклама має кілька важливих переваг перед традиційною медійною рекламою:
Більш приваблива. Чим більш аргументованою та релевантною є нативна реклама для читачів платформи, тим більш привабливою вона стає. Нативна відеореклама є найбільш привабливим форматом і може значно перевершити інші типи оголошень за показниками ефективності та рентабельності інвестицій.
Має вищий коефіцієнт конверсії. Нативна реклама не просто залучає аудиторію та збільшує присутність вашого бренду — вона також конвертує потенційних клієнтів. Це відбувається тому, що така реклама приваблює більш зацікавлену аудиторію. Може зміцнити довіру авдиторії. Очевидно, що аудиторія стала більш скептично ставитися до реклами після такої великої кількості контактів в інтернеті, але нативна реклама насправді може зміцнити довіру.
