Невеликі локальні компанії часто мають обмежений бюджет і не готові витрачати гроші на локальну рекламу. Але коли мова йде про просування в конкретному регіоні, невеликий локальний бізнес має переваги перед великими компаніями: Обсяг їхнього ринку чітко визначений, і керувати ним нескладно.
Ми підібрали кілька рекламних рішень, які допоможуть невеликій компанії розширити сферу впливу в своєму регіоні.
Реклама в місцевих друкованих ЗМІ
Газета — одне з основних джерел інформації для пересічного споживача. Це недорогий та ефективний рекламний канал. Багато місцевих видань можуть запропонувати цікаві методи реклами, окрім звичних банерів та стандартних оголошень. Добре, коли тематика газети збігається з інтересами вашої цільової аудиторії.
Газети, які безкоштовно роздають на вулицях, щодня потрапляють до рук тисяч людей, а більш серйозні видання передплачують в офісах і на підприємствах. Газета — найпоширеніший формат для пенсіонерів. Будь-яка бабуся, яка знайде в газеті цікаву інформацію, обов’язково розповість про неї своїм дітям чи онукам.
Журнали — це більш вузький канал. Вони привертають певну аудиторію, саме тому рекламна кампанія в журналах може бути таргетована в залежності від тематики видання.
Журнали ефективні тоді, коли читачі проводять певний час в очікуванні — у стоматолога, в перукарні чи салоні краси. Варто розмістити інформацію про місцеву парфумерну крамницю на сторінках журналу, який читають клієнти салонів краси.
Журнали розповсюджуються у великих торгових центрах — місцях, де зосереджені місцеві магазини, що продають одяг, косметику, побутову техніку, іграшки та електроніку. Самі торгові центри можуть видавати журнали з інформацією про продукцію, представлену в магазинах місцевих компаній.
Кабельне телебачення та місцеве радіо
На телебаченні не обов’язково рекламувати свою компанію під час трансляції фіналу чемпіонату світу з футболу. Запуск кампанії між оголошеннями про продаж чи оренду нерухомості або під час анонсів телепередач також може мати ефект. Така реклама коштує недорого, а відділ продажів місцевого телеканалу допоможе запропонувати хороший ефірний час.
Радіо продовжує займати досить високі позиції серед інших маркетингових рішень. При цьому вартість реклами на місцевих радіостанціях досить низька. Радіо має найбільше охоплення аудиторії порівняно з іншими рекламними каналами. Його слухають у громадському транспорті, а на вулицях міста на міських радіостанціях транслюють музику та рекламу.
Реклама на сайтах
Ще одна можливість для просування — місцеві сайти. Корисно розмістити інформацію про свою компанію на регіональних новинних, розважальних та бізнес-сайтах. Вдумливий підхід дозволить запустити рекламну кампанію в місцевих онлайн-медіа навіть з невеликими інвестиціями.
PRNEWS.io — платформа для публікації PR-матеріалів по всьому світу — допоможе скласти план публікації, дізнатися інформацію про видання — вартість, розмір аудиторії, вимоги до текстів — і опублікувати статтю, прес-реліз або новину в одному або декількох місцевих ЗМІ.
Інформація про вашу компанію, розміщена в спеціалізованих базах даних компаній з потужним алгоритмом пошуку, є дуже ефективною. Це може бути місце з даними про компанію на картах Google або tripadvisor. Розміщення інформації про компанії та коротких рекламних повідомлень на таких ресурсах можна зробити безкоштовно.
Прес-релізи
Одним з найпотужніших і перевірених інструментів є прес-реліз. Головне, щоб він не вибивався зі звичного формату. Прес-реліз має розповідати історію, а не перетворюватися на пафосну рекламу. Як правило, на будь-якому новинному сайті є розділ з прес-релізами.
Будь-яку подію — знижки, акції, збільшення асортименту — можна подати у форматі прес-релізу. Цей інструмент активно використовують інтернет-магазини та компанії зі сфери послуг: стоматології, туристичні агентства, клінінгові компанії, перукарні та салони краси.
Інші ЗМІ передруковують прес-релізи, що може привернути увагу громадськості. Це допоможе досягти ефекту справжньої PR-кампанії навіть при обмеженому бюджеті. Якісний матеріал з цікавою подачею спрацює сам по собі.
Найважливіший аспект — чітко дотримуватися канонів прес-релізу і не виходити за рамки жанру. Краще замовити написання прес-релізу у професіоналів. Однією з компаній, що надає таку послугу, є PRNEWS.io. Наші фахівці не тільки допоможуть вам з публікацією прес-релізу, а й підготують текст відповідно до вимог клієнта, перекладуть його на мову сайту і порекомендують найкращі ЗМІ для його розміщення.
Читати далі:
Публічні заходи
Необхідно брати участь у місцевих виставках та організовувати публічні заходи, такі як дні відкритих дверей та презентації товарів і послуг. Масові заходи допоможуть залучити нових клієнтів та налагодити ділові стосунки з партнерами чи постачальниками.
Конференції, виставки та інші місцеві заходи ретельно висвітлюються в пресі, а це ще одне джерело реклами.
Професійні спілки
Участь у професійній спільноті також є ефективною. Як правило, багато професійних або бізнес-організацій надають учасникам пільги, наприклад, безкоштовне розміщення на своїх сайтах або в спеціальних розділах своєї преси. Членство в профспілці є ознакою статусу та значущості.
Так, професійні спілки рибалок вітають місцеві магазини, що продають рибальське спорядження, а аграрні спільноти надають рекламні площі спеціалізованим компаніям, які займаються добривами чи кормами для тварин, тощо.
Розсилка клієнтам
Єдине, що вам може знадобитися для просування через електронну пошту — це час. Принцип Парето стверджує, що п’ята частина клієнтів будь-якої компанії забезпечить 80% продажів. Іноді замість того, щоб метушливо шукати нових клієнтів, краще спрямувати свої сили на забезпечення відмінного сервісу для вже існуючих.
У цьому допоможуть різноманітні акції, купони на знижки, розсилки, корисні статті та огляди.
Застосування навіть лише декількох з перерахованих вище рішень може дати відмінний результат. Найважливіший аспект — не турбуватися про зайві витрати і знайти найефективніші методи. У будь-якій рекламній кампанії найважливішим аспектом є ретельне планування та аналіз отриманих результатів.
Спробуйте всі перераховані вище методи, і після того, як ви визначитеся з найбільш ефективним, спрямуйте свій рекламний бюджет саме туди. В результаті, найкращим варіантом для перукарні може бути реклама на радіо, максимальний ефект для салону краси може бути від місцевого журналу та роздачі листівок, а сезонні знижки від туристичної компанії можуть бути гідно оцінені користувачами соціальних мереж та місцевих інтернет-ЗМІ.
Експерти галузі про локальну рекламу
Paige Arnof-Fenn, засновниця та генеральна директорка Mavens and Moguls
Я заснувала глобальну фірму з брендингу та цифрового маркетингу 20 років тому і хочу переконати вас, що локальна реклама підтримує ваші зусилля в SEO. Сьогодні вас не існує, якщо вас не можна знайти в інтернеті. Якщо ми чогось і навчилися під час COVID, так це того, що важливість SEO лише зростає. Підвищення рейтингу в Google сьогодні починається з управління вашим бізнес-профілем Google, який раніше називався Google My Business. Ви повинні пам’ятати, що більшість людей зараз користуються мобільними технологіями, тому в світі, де в першу чергу враховуються мобільні пристрої, Google тепер розглядає мобільний дизайн як фактор ранжування веб-сайтів для поліпшення їхньої продуктивності. Тому не забудьте включити наступну інформацію:
- Фізична адреса
- Номер телефону та адресу електронної пошти
- Години роботи
- Напрямки до фізичного магазину
- URL-адреса веб-сайту
- Фотографії магазину та ваших товарів
Якщо бізнес має профіль на Yelp, перевірте всю інформацію там, включаючи адресу, номер телефону, адресу електронної пошти, веб-сайт та години роботи. Неправильна контактна інформація може зашкодити вашому місцевому бізнесу. Високі рейтинги та хороші відгуки зміцнюють довіру та залученість.
Створіть сторінки у соціальних мережах. Якщо ваші клієнти не використовують Facebook, Twitter або Instagram, щоб знайти вас, то вам не потрібно робити їх пріоритетними. LinkedIn має найбільше значення для створення бренду, якому довіряють, для багатьох компаній, що надають професійні послуги, таких як моя.
Lauren Cook-McKay, віце-президент з маркетингу в Divorce Answers
Використовуйте власний брендинг, коли надсилаєте прямі поштові розсилки або електронні листи місцевій громаді. Коли справа доходить до реклами вашої практики, особливо якщо вона пов’язана зі здоров’ям, найкраще бути максимально особистим у прямих поштових розсилках. З одного боку, багатьом людям важко одразу довіряти медичним послугам, і вони воліють дотримуватися того, до чого завжди звикли. Проте, корисно повідомити громаді, хто ви є, у більш інтимній формі. Ви можете представити себе так, як ви хочете, щоб вас представили, через пошту або електронну пошту, а не через рекламу чи білборди, де люди бачать, що ви більше продаєте себе, ніж представляєте себе як справжню людину. Повідомте їм, чому ця спільнота важлива для вас і чому ви розмістили тут свій бізнес. Це допоможе мотивувати їх спробувати щось нове.
Andrew Taylor, директор Net Lawman
Сьогодні ситуація дуже сприятлива для локальної реклами. Через пандемію все більше людей переключилися і залишилися працювати з дому, що призвело до серйозних змін у маршрутах пересування, а отже, і в звичках шопінгу.
Можна уявити собі людину, яка донедавна працювала в офісі з 9 ранку до 5 вечора, а потім дорогою з роботи додому заїжджала в улюблений магазин і робила покупки. Однак, враховуючи, що багато працівників більше не ходять до офісу (або ходять лише кілька разів на тиждень), ця людина почала робити покупки в сусідньому магазині.
Окрім звичок пересування, пандемія також призвела до зростання почуття спільноти, що також відобразилося на звичках здійснення покупок. Точніше, все більше покупців звертають увагу на джерела походження продуктів, і що ще важливіше — зростає підтримка місцевих магазинів. За таких умов це ідеальна можливість рекламувати місцеві магазини в гіперлокальному середовищі через потенціал охоплення нових клієнтів, які будуть раді підтримати такий магазин.
Max Shak з SurvivalGearShack.com
Однією з найкращих віддач від мого рекламного бюджету була покупка сторінки в місцевій безкоштовній газеті.
Крім того, не забувайте про місцеві радіостанції, білборди, дошки оголошень, партизанські оголошення на вуличних стовпах і оголошення на паркових лавках.
Розміщуйте рекламу на календарях, залежно від цільового ринку. У рамках кампанії, орієнтованої на студентів університетів, я купив місце в календарі, який вони дарують студентам.
Rohit Bimbra, генеральний директор/засновник HomeHealthcareShoppe.com
Найкраща порада, яку я можу дати вам щодо місцевої реклами, — це починати з думкою про вашого клієнта. Чого хоче і чого потребує ваш клієнт? Як ви можете достукатися до нього там, де він знаходиться? І яке повідомлення знайде у них відгук? Пам’ятайте про це, розробляючи свою рекламну стратегію, і ви будете на шляху до успіху.
Ще одна чудова порада — долучайтеся до своєї громади. Спонсорування місцевих заходів або участь у заходах, які цікавлять вашу цільову аудиторію, може допомогти вам представити свій бренд у позитивному та незабутньому світлі.
Нарешті, не забувайте про силу маркетингу «з вуст в уста». Переконайтеся, що ваші клієнти задоволені своїм досвідом роботи з вашим брендом, і вони з більшою ймовірністю розкажуть про вас іншим. Це може бути однією з найефективніших форм реклами, тому переконайтеся, що ви робите все можливе, щоб забезпечити відмінне обслуговування клієнтів.
Caitlyn Parish, засновниця та генеральна директорка Cicinia
Локальна реклама може бути неймовірно ефективною, якщо її робити правильно. Ось кілька порад:
1. Використовуйте соціальні медіа-платформи: Соціальні медіа, такі як Facebook, Twitter та LinkedIn, надають місцевому бізнесу широкі можливості для самореклами. Забезпечивши сильну присутність на цих платформах і регулярно публікуючи цікавий контент, ви зможете охопити свою цільову аудиторію і створити сильну ідентичність бренду.
2. Зареєструйтеся в онлайн-каталогах: Існує безліч онлайн-каталогів, які дозволяють компаніям розміщувати інформацію про себе. Реєстрація в таких каталогах може допомогти поліпшити вашу видимість і залучити більше клієнтів.
3. Беріть участь у місцевих заходах та ярмарках. Заходи та ярмарки надають чудову можливість налагодити зв’язок з потенційними клієнтами у вашій місцевості. Беручи участь у таких заходах, ви можете підвищити обізнаність про свій бренд і згенерувати потенційних клієнтів.
4. Розміщуйте рекламу в місцевих виданнях: Місцеві газети та журнали — це чудовий спосіб достукатися до вашої цільової аудиторії. Ви можете розміщувати рекламу в цих виданнях або навіть писати статті чи колонки, які допоможуть просувати ваш бізнес.
5. Використовуйте інструменти цифрового маркетингу: Інструменти цифрового маркетингу, такі як SEO та реклама з оплатою за клік, можуть бути дуже ефективними для залучення клієнтів у вашому регіоні. Використовуючи ці інструменти, ви можете гарантувати, що ваш сайт з’явиться вгорі сторінок результатів пошукової видачі та залучить більше відвідувачів.
Alice Eve, директор з маркетингу в Cicinia France
Google використовують майже всі. Якщо SEO — це більш органічний спосіб досягти високих позицій в Google, то Google Ads — це платний метод. Google Ads — це модель онлайн-реклами, яка дозволяє малому бізнесу показувати свої оголошення людям, які шукають відповідні товари та послуги в Інтернеті. Ви платите щоразу, коли потенційний клієнт натискає на створене вами оголошення.
Чесно кажучи, Google Ads — це все, що потрібно вашому бізнесу для залучення місцевих клієнтів. Ви можете вибрати безліч параметрів для ефективного націлювання на своїх потенційних клієнтів. Найважливіше те, що ви можете таргетувати клієнтів на основі їхнього місцезнаходження, що робить цю рекламу ідеальною для місцевого бізнесу.
Соціальні мережі необхідні для будь-якого типу бізнесу. Занадто багато людей користуються ними, і місцевий бізнес не може дозволити собі ігнорувати їх. Назвіть їх: Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn тощо. Усі ці численні платформи соціальних мереж мають мільйони користувачів. Цих користувачів можна охопити органічно або за допомогою платної реклами. Ви можете таргетувати потенційних клієнтів на основі їхнього місцезнаходження, подібно до Google Ads, або ж «ловити» їх за допомогою органічного контенту, пристосованого до їхніх інтересів.
Steve Rose, віце-президент MoneyTransfers
Використовуйте рекламу Google
Реклама Google зв’язує ваш бізнес з людьми, яких ви хочете охопити, за допомогою текстових оголошень і графічних оголошень на інших веб-сайтах. Текстові оголошення допомагають вашому бізнесу зайняти високі позиції в результатах пошуку за ключовими словами і фразами, які мають відношення до вашого бізнесу. Використовуючи оголошення Google, ви можете бути більш конкретними. Наприклад, ви можете спробувати охопити людей, які живуть поруч з вашим магазином або шукають товари, які ви продаєте. Google AdWords — це хороший спосіб реклами, який забезпечує хорошу віддачу від вкладених коштів. Однак, як власник малого бізнесу, ви можете переглянути вартість. Google запропонував рішення для нових користувачів Google Ads тут. Завітайте на сайт і скористайтеся доступними кредитами, щоб спробувати різні рекламні стратегії і побачити, чи допоможуть вони вашому бізнесу заробляти гроші.
