Клієнт: український бренд весільного та вечірнього одягу класу люкс із глобальною присутністю
Заснований у 1991 році, OKSANA MUKHA — український бренд весільного та вечірнього одягу класу люкс, відомий своїм вишуканим кутюрним підходом, винятковою майстерністю та прискіпливою увагою до посадки й деталей. Колекції бренду поєднують позачасову елегантність із витонченим дизайном, складною роботою з мереживом та оздобленням ручної роботи.
Сьогодні бренд OKSANA MUKHA представлений у понад 70 країнах. Серед ключових ринків — США, Франція, Італія, Хорватія, Боснія і Герцеговина, Греція, Румунія та Польща. У компанії працює близько 150 людей, зокрема власна виробнича команда, завдяки якій бренд може ретельно контролювати якість і майстерність виконання на кожному етапі.
OKSANA MUKHA працює як у B2B-, так і в B2C-сегментах. Міжнародна B2B-мережа бренду налічує близько 450 партнерських бутиків, а в межах B2C-напряму компанія обслуговує приватних клієнтів через окремі роздрібні та онлайн-канали.
Виклик: зростання органічної видимості на кількох міжнародних ринках
Головною метою бренду OKSANA MUKHA було залучення більшого обсягу органічного трафіку за широкими небрендовими запитами, як-от «весільна сукня», та їхніми відповідниками іншими мовами. Досягнення цієї мети для п’яти мовних версій сайту означало одночасну конкуренцію на кількох ринках. Особливо складним був англомовний сегмент через значно вищий рівень конкуренції.
Щоб покращити позиції сайту, компанія інвестувала в його розвиток, створення оригінального контенту та співпрацю із SEO-фахівцями. Однак для подальшого зростання був потрібен системний підхід до побудови беклінків з авторитетних галузевих видань. Згадки в таких медіа могли підвищити авторитетність домену в очах Google і водночас надати ШІ-інструментам більше достовірної інформації про бренд.
Завдяки PR-активностям бренд OKSANA MUKHA вже отримував органічні згадки в медіа, але вони не забезпечували стабільної присутності на різних ринках. Пряма комунікація з редакціями також не була надійною альтернативою: деякі з них не відповідали навіть на запити щодо платних публікацій. Тому компанія почала шукати більш передбачуваний спосіб регулярно публікувати матеріали в міжнародних медіа.
Мета: створити передбачуваний канал для розміщення платних матеріалів в авторитетних fashion-медіа
Бренд OKSANA MUKHA прагнув регулярно публікувати повноформатні статті в авторитетних міжнародних fashion-виданнях.
Збільшення кількості згадок у надійних незалежних джерелах мало допомогти бренду:
- покращити SEO-показники;
- стати помітнішим для ШІ-інструментів;
- зміцнити репутацію експерта у весільній індустрії.
Рішення: прискорити розміщення платних публікацій, відмовившись від ручної комунікації з редакціями
Щоб охоплювати релевантну аудиторію на кількох пріоритетних ринках, OKSANA MUKHA потрібно було співпрацювати з різними виданнями та стежити, щоб кожна стаття містила посилання на відповідну мовну версію сайту. За ручного підходу команда мала самостійно шукати відповідні медіа, зв’язуватися з редакціями, порівнювати умови й ціни та окремо домовлятися про кожну публікацію. З огляду на амбітну мету компанії такий спосіб був недостатньо ефективним.
Щоб оптимізувати цю роботу, бренд OKSANA MUKHA вирішив знайти спеціалізовану платформу, яка об’єднала б пошук медіа та ключову інформацію про умови розміщення в одному місці. Таке рішення також мало допомогти компанії планувати витрати без тривалих переговорів із редакціями. Платформою вибору став PRNEWS.
Результати: регулярні платні публікації підтримують зростання міжнародної SEO-видимості
За оцінкою компанії, SEO та PR разом роблять значний внесок у щорічне зростання органічного трафіку за небрендовими запитами. Сайт уже посідає провідні позиції за ключовими небрендовими запитами у весільній тематиці.
Ширша видимість також забезпечила високі результати в органічному пошуку. У Польщі сайт OKSANA MUKHA наразі посідає друге місце в Google за запитом suknie ślubne («весільні сукні») — одним із ключових небрендових запитів у весільній категорії, який має близько 60 500 пошуків на місяць. Цей результат особливо цінний, оскільки допомагає бренду охопити наречених, які активно шукають весільні сукні ще до того, як вони дізнаються про бренд OKSANA MUKHA.
У межах цієї ширшої стратегії платні публікації стали постійним джерелом авторитетних згадок і беклінків для різних мовних версій сайту. За словами CEO OKSANA MUKHA Всеволода Ялового, їхній ефект накопичується разом зі зростанням профілю беклінків, тому результативність усієї стратегії не можна оцінювати за однією статтею. Він також розглядає згадки в незалежних джерелах як сигнали довіри, здатні посилювати авторитетність бренду у відповідях і рекомендаціях, створених ШІ.
Процес: від нарощування кількості беклінків до публікацій у найвпливовіших галузевих медіа
Упродовж приблизно трьох років бренд OKSANA MUKHA використовує PRNEWS для розміщення платних матеріалів паралельно з прямою комунікацією з медіа та співпрацею із SEO-партнерами. Платформа спрощує процес, надаючи доступ до міжнародних видань, з якими може бути складно зв’язатися напряму. Команда також може заздалегідь ознайомитися з умовами та вартістю розміщення.
Відбір видань починається з того, що CEO Всеволод Яловий називає «математикою медіа». За допомогою каталогу PRNEWS команда порівнює потенційні майданчики за Domain Rating, трафіком, впізнаваністю бренду видання, релевантністю для fashion-індустрії, мовою аудиторії та типом посилання. Після цього вона вибирає медіа, які найкраще відповідають поточній меті.
Спочатку бренд зосереджувався переважно на доступніших сайтах із Domain Rating близько 55–60. Від самого початку медіамікс охоплював українські та міжнародні видання, що відповідало SEO-пріоритетам різних мовних версій сайту. Компанія посилила видимість в українсько- та польськомовному пошуку й водночас продовжувала розвивати англомовний сегмент. Більша кількість статей допомогла сформувати базовий профіль беклінків на цих ринках.
Після формування базового профілю беклінків для різних мовних версій сайту команда підвищила вимоги до медіа. Сьогодні бренд орієнтується переважно на провідні fashion-видання з Domain Rating близько 70–75, зокрема медіа рівня Tier 1. Ця зміна особливо важлива для англомовного сегмента, де конкуренція найвища, а подальше зростання потребує беклінків з авторитетніших видань. Оскільки публікації в таких медіа коштують дорожче, компанія розміщує менше статей і ретельніше оцінює кожну можливість.
Платна публікація про бренд OKSANA MUKHA у виданні Rock n Roll Bride (DR 72), розміщена через PRNEWS
Основним форматом є повноформатні статті з посиланнями на сайт бренду. У них розповідається про нові колекції, історію компанії, її засновницю та особливості виробничого процесу, зокрема майстерність і кутюрний підхід до створення суконь. Ці теми надають пошуковим системам релевантний контекст і водночас зміцнюють позицію OKSANA MUKHA як експерта у весільній індустрії.
OKSANA MUKHA не встановлює фіксованого щомісячного бюджету на платні публікації. Потенційні розміщення планують заздалегідь, але остаточні рішення залежать від фінансових результатів компанії та її поточних пріоритетів. Тому кількість і вартість публікацій змінюються.
Відгук Всеволода Ялового, CEO OKSANA MUKHA
«Для мене було дуже важливо мати доступ до медіа в різних країнах. Нам потрібно було розв’язати це завдання, щоб спростити процес розміщення публікацій. Я також хотів розуміти «математику» цих медіа, і PRNEWS надав мені швидкий доступ до інформації про велику кількість видань.
Коли ми звертаємося до редакцій напряму, деякі з них просто не відповідають, і ми не маємо іншого способу встановити з ними контакт. Якщо PRNEWS уже налагодив відносини з виданням, це дає нам змогу швидше розмістити свій матеріал. У каталозі є сильні медіа, в яких справді варто публікуватися.
Ми пробували й інші сервіси, але зрештою обрали PRNEWS. Це означає, що нам комфортно працювати з платформою».
Наступні кроки: посилення присутності бренду в англомовному пошуку
Наступним великим пріоритетом для OKSANA MUKHA залишається англомовний пошук. Цей сегмент є висококонкурентним і охоплює значну частину міжнародних ринків компанії. Бренд планує й надалі інвестувати в англомовний контент, SEO та платні публікації в авторитетних fashion-виданнях.
Водночас команда прагне закріпитися в топ-3 польськомовного пошуку. Після досягнення цієї мети компанія планує активніше розвивати німецькомовний сегмент. Оскільки авторитетність і релевантність медіа тепер мають більше значення, ніж кількість публікацій, компанія зосередиться на розміщенні меншої кількості статей у ретельно відібраних високопрофільних виданнях.
