Клієнт: стартап B2B SaaS на ранній стадії
PDFGate — це стартап на ранній стадії з Кіпру, продукт якого — API, що дозволяє компаніям автоматизувати створення, підписання та обробку PDF-документів у межах їхнього програмного забезпечення.
Наразі PDFGate керується одним засновником, проте вже має клієнтів у Європі, США та Латинській Америці.
Ціль: підвищити видимість у пошуку з обмеженими ресурсами
PDFGate зіткнувся з типовою проблемою стартапів на початковому етапі: маючи обмежені ресурси, компанії потрібно було забезпечити видимість продукту та закласти міцну основу для SEO.
Одним зі способів досягти цього стали згадки у якісних нішевих технічних медіа. Хоча такі PR-розміщення можна отримати через ручний аутріч, засновниця Деметра Теодору не вважала цей варіант доцільним. Її основна увага була зосереджена на розвитку продукту, залученні клієнтів і підтримці, тому часу на тривалі перемовини не було.
Стартапу був потрібен спосіб швидко поширювати інформацію про продукт у релевантних медіа, щоб охопити потрібну аудиторію.
PDFGate прагнув закріпити свою присутність на відповідних технічних платформах через публікацію нових матеріалів і отримання згадок у вже існуючих. Такий підхід мав підтримати довгострокову видимість продукту в пошуковій видачі та поступово наростити рейтинг домену сайту з нуля.
Процес та результати: створили основу для впізнаваності, щоб забезпечити майбутнє зростання за допомогою цільових платних публікацій
Для платних розміщень засновниця PDFGate обрала PRNEWS за рекомендацією маркетингового експерта з багаторічним досвідом. Стратегія була простою: регулярні розміщення в релевантних медіа в межах доступного бюджету.
Основним критерієм відбору майданчиків стала семантична релевантність. Оскільки алгоритми Google віддають пріоритет контексту, PDFGate зосередився на сайтах про технології та розробку програмного забезпечення.
Засновниця використовувала різні формати — пресрелізи, статті та згадки у вже опублікованих матеріалах. З огляду на те, що PDFGate — стартап, загальний бюджет був обмеженим. Водночас вона обирала авторитетні медіа, здатні суттєво вплинути на видимість продукту.
Хоча PDFGate все ще перебуває на етапі формування доменного рейтингу, стратегічне використання платних розміщень вже дало перші результати. Показник DR сайту зріс, а продукт отримав першу присутність у пошуковій видачі та на релевантних технічних платформах, де раніше не був представлений. У підсумку медіазгадки допомогли закласти основу для подальшого зростання.
Відгук Деметри Теодору, засновниці PDFGate
«Ключова цінність PRNEWS для мене — це доступ до конкретних видань, які мене цікавять, без необхідності займатися тривалим ручним аутрічем.
Якби у мене був знайомий фаундер, який намагається зробити щось подібне, я б розповіла йому про PRNEWS і поділилася своїм досвідом, щоб дати ідеї. Я також рекомендую цей сервіс маркетологам або будь-кому, хто хоче розвивати онлайн-видимість свого продукту через платні розміщення в медіа».
Наступні кроки: повернення до регулярних розміщень і розвиток додаткових каналів
PDFGate планує відновити платні розміщення в медіа після паузи, пов’язаної з розробкою продукту. Засновниця очікує запускати такі розміщення кожні кілька місяців, залежно від бюджету. Наразі ресурси обмежені, проте в майбутньому вона розглядає і більш дорогі варіанти. Також вона планує самостійно писати матеріали для ключових медіа, щоб забезпечити потрібний рівень якості.
Окрім медійного висвітлення, PDFGate працює над інтеграціями з платформами на кшталт Zapier. Такі інтеграції розглядаються як додатковий канал для підвищення видимості та зміцнення доменного авторитету.
