Клієнт: один із провідних маркетплейсів платних медіарозміщень і digital-агенція в Латинській Америці
Backlinks Global — одна з провідних digital-агенцій і маркетплейсів медійних розміщень у Латинській Америці. Компанія спеціалізується на Authority Acquisition, а також стратегіях GEO та AEO (Generative Engine Optimization і Answer Engine Optimization). Допомагає брендам посилювати онлайн-присутність і підвищувати видимість як у традиційних пошукових системах, так і в AI-пошуку завдяки SEO, лінкбілдингу та розміщенню матеріалів у медіа.
Backlinks Global розпочала роботу як невелика агенція з лінкбілдингу. Згодом компанія сформувала мережу з понад 86 000 сайтів у країнах Латинської Америки, а пізніше запустила власний маркетплейс, який об’єднує бізнес і медіа. Сьогодні платформа допомагає більш ніж 4000 брендам знаходити можливості для публікацій, а також координує взаємодію між рекламодавцями та видавцями.
Backlinks Global обслуговує клієнтів з різних галузей, зокрема iGaming, FinTech, банківської справи, телекомунікацій, освіти та електронної комерції.
Backlinks Global надає комплексні послуги у сфері лінкбілдингу, SEO та інтернет-просування, об’єднуючи тисячі користувачів, які регулярно купують платні розміщення
Challenge: Відсутність міжнародних ЗМІ в каталозі
Власна мережа з понад 86 000 сайтів дозволяла Backlinks Global закривати більшість потреб клієнтів у Латинській Америці. Складнощі виникали, коли потрібні були публікації в інших регіонах світу. У таких випадках Backlinks Global практично не мала що запропонувати.
Створення міжнародної бази даних сайтів з нуля було б і дорогим, і трудомістким. Backlinks Global сумнівалися, що клієнти будуть чекати, поки вона самостійно побудують таку міжнародну мережу. Тому потрібен був спосіб швидко розширити свою пропозицію за межі Латинської Америки, щоб надати клієнтам доступ до ЗМІ по всьому світу.
Goal: Розширити пропозицію для клієнтів за межами LATAM
Щоб вирішити проблему, Backlinks Global почала шукати партнера з власним каталогом медіамайданчиків по всьому світу. Під час вибору партнера важливими були три чинники: обсяг каталогу, конкурентні ціни та простота співпраці. За словами засновника Backlinks Global Густаво Касереса, саме ці критерії стали вирішальними під час вибору PRNEWS.
Solution: Партнерство з PRNEWS
Співпраця між компаніями розпочалася в січні 2021 року з однієї тестової публікації. Після оцінки каталогу, цін і умов співпраці Backlinks Global вже за місяць перейшла до регулярної роботи з платформою.
Каталог PRNEWS із понад 107 000 медіа по всьому світу дозволив компанії швидко закривати запити клієнтів на розміщення за межами Латинської Америки, при цьому не треба було самостійно будувати мережу міжнародних видавців і партнерів.
Results: Розвиток бізнесу завдяки гібридній моделі видавця та покупця
Backlinks Global обрала гібридну модель роботи з PRNEWS. Компанія використовує платформу як покупець медіарозміщень для своїх клієнтів і водночас як видавець, пропонуючи власну мережу медіамайданчиків користувачам PRNEWS.
Як digital-агенція, Backlinks Global отримала доступ до понад 107 000 ЗМІ по всьому світу без потреби витрачати час на побудову особистих відносин із видавцями в кожній країні. Конкурентні ціни дозволили компанії перепродавати розміщення з власною агентською націнкою, розширити портфель послуг і зберегти клієнтів, яким були потрібні публікації за межами Латинської Америки.
Як маркетплейс для платних медіарозміщень, Backlinks Global додала свою мережу ЗМІ в Латинській Америці до каталогу PRNEWS і почала отримувати передплачені замовлення на публікації. Це дало компанії додаткове джерело доходу та доступ к клієнтам, яких було б значно складніше залучити самостійно. Платформа також знизила операційне навантаження, оскільки видавці отримують готові до перевірки замовлення, які вже відповідають їхнім редакційним вимогам.
Як видавець на PRNEWS, компанія отримує дохід, коли користувачі PRNEWS купують розміщення в ЗМІ з її латиноамериканської мережі. Як агентство, вона потім використовує цей дохід для купівлі розміщень для своїх клієнтів у міжнародних ЗМІ, доступних через каталог PRNEWS, що дозволяє ефективно переміщувати кошти між обома напрямками бізнесу без додаткових рахунків або комісій.
У результаті Backlinks Global одночасно розвиває свій видавничий бізнес і розширює агентські послуги. За словами засновника Густаво Касереса, обсяг замовлень, які обробляються через платформу, зріс у 3–4 рази від початку партнерства.
Відгук Густаво Касереса, засновника та CEO Backlinks Global
«PRNEWS — сильний партнер із одним із найбільших медіакаталогів у світі. Завдяки широкому вибору майданчиків і гнучкій ціновій політиці ми змогли розширити власну пропозицію для клієнтів і побудувати прибуткову бізнес-модель.
Але найбільша цінність — це саме партнерство. Відкрита комунікація лежить в основі нашої співпраці. Коли ми досягаємо успіху, виграють обидві сторони. Якщо виникають питання чи складнощі, команда PRNEWS оперативно долучається до пошуку рішення. Це більше схоже на роботу з надійним партнером, ніж зі звичайним постачальником послуг».
Next Steps: Завершення повної API-інтеграції та перехід до стратегічного маркетингового партнерства
Backlinks Global завершує інтеграцію API, яка автоматично оновлюватиме базу медіамайданчиків і ціни у внутрішній системі компанії. Це дасть змогу надавати клієнтам актуальну інформацію про вартість розміщень у режимі реального часу та скоротити час обробки замовлень.
У довгостроковій перспективі Backlinks Global прагне вийти за межі суто операційної співпраці з PRNEWS. Компанія розглядає партнерство як можливість для спільного розвитку брендів на ринку Латинської Америки через спільні маркетингові та комунікаційні ініціативи.
Оскільки пошук дедалі більше зміщується в бік AI-платформ і answer engines, обидві компанії бачать у розміщеннях у якісних медіа один із ключових інструментів для нарощування авторитетності брендів. Таке партнерство допоможе бізнесу посилювати видимість і впізнаваність як у традиційних пошукових системах, так і в середовищі AI-пошуку.
