Маркетинг та реклама CBD: стратегії просування бренду конопляних товарів

25 хвилин читати

Ринок CBD знаходиться на підйомі, і на те є вагома причина. Це продукт, який зумів привернути увагу людей, і до 2026 року він може зібрати 16,32 мільярда доларів тільки в США. Ось чому попит на ефективний маркетинг CBD зростає. Незалежно від того, який продукт ви хочете просувати, дуже важливо знати правила, що лежать в основі маркетингу на ринку конопляних товарів.

Давайте заглибимося в цю тему.

Реклама продуктів CBD: вивчаємо можливості

Реклама CBD-продуктів може бути непростим завданням через різноманітні обмеження та проблеми, з якими стикається галузь.

Реклама продуктів CBD в Google Ads обмежена, і лише окремі рекламодавці, схвалені Google, можуть рекламувати ці продукти.

Facebook та Instagram мають сувору рекламну політику, яка забороняє рекламу нелегальних або рецептурних препаратів, в тому числі продуктів на основі коноплі. Реклама продуктів CBD на цих платформах також обмежена.

Україна нещодавно прийняла нову законодавчу базу під назвою «Закон про канабіс», який набуде чинності 16 серпня 2024 року. Цей закон регулює обіг канабісу в Україні в медичних, дослідницьких та освітніх цілях. Закон про канабіс дозволяє комерціалізацію немедичних продуктів на основі КБД в Україні, таких як олії, косметика та ветеринарні препарати.

Однак у ньому прямо не згадуються нормативні акти або закони щодо реклами цих продуктів КБД.

Якщо ви розміщуєте рекламу в іншій країні, де реклама конопляних продуктів дозволена, важливо переконатися, що ваша реклама відповідає правилам і політиці конкретного видання або носія, на якому ви розміщуєте рекламу.

Хоча існують різні варіанти реклами для просування CBD-продуктів, контент-маркетинг і нативна реклама виявилися найефективнішими методами для залучення нових клієнтів і підвищення впізнаваності бренду в цій галузі.

Контент-маркетинг передбачає створення цінного та інформативного матеріалу, який інформує споживачів про переваги та використання CBD-продуктів. Це можуть бути публікації в блогах, контент у соціальних мережах та відео, які надають інформацію про науку та дослідження, що стоять за CBD. Створюючи якісний контент, ви можете зарекомендувати свій бренд як надійного експерта в галузі та сформувати лояльну клієнтську базу.

Нативна реклама, з іншого боку, передбачає створення спонсорованого контенту, який органічно поєднується з редакційним контентом веб-сайту або публікації. Це можуть бути спонсоровані пости в блогах, огляди продуктів і контент у соціальних мережах, які надають цінність споживачам, одночасно просуваючи ваші CBD-продукти. Нативна реклама може бути ефективним способом залучення нових клієнтів і просування ваших продуктів, не обмежуючись рамками та правилами інших рекламних платформ.

Помилки в CBD-маркетингу

Зі зрозумілих причин закони, що стосуються продажу CBD-продуктів, заплутані. Суперечлива природа сама по собі є однією з причин того, що CBD-бренди сприймаються як бізнес з високим ступенем ризику.

КБД, також відомий як каннабідіол, — це речовина, яку можна видобувати з конопель або марихуани. Його ключова перевага полягає в тому, що він не викликає «кайфу». Крім того, він не викликає відчуття ейфорії або галюцинацій. 

Продукти КБД можна використовувати в харчових і терапевтичних цілях. Не дивуйтеся, якщо знайдете цей продукт у каві, бальзамах для губ або газованій воді.

Деякі дані показують, що КБД може допомогти полегшити деякі види болю, в той час як інші можуть допомогти навіть при симптомах Covid-19. Хоча побічні продукти конопель мають очевидну користь для здоров’я людини, правила маркетингової гри КБД суворі та суперечливі.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — це перша тактика, яку CBD-бренд повинен використовувати для просування. Ваш сайт — це онлайн-притулок для ваших CBD-продуктів. Це місце, де ви можете рекламувати та продавати свої CBD-продукти. Знову ж таки, людям потрібні знання про переваги продуктів з конопель, і ви можете допомогти їм знайти відповіді на свої запитання. Тому працюйте над своїм блогом, щоб він був свіжим і актуальним для ваших читачів. І пам’ятайте, що увагу привертає не кращий контент, а той, який краще просувають. 

Вам не потрібно вигадувати велосипед. Якщо ви думаєте, що повинні писати щось нове щоразу, коли публікуєте пост, подумайте ще раз. Просто проведіть аудит існуючого контенту. Сьогодні, коли все змінюється на ходу, те, що ви опублікували вчора, може бути вже застарілим. Чи відповідає ваш контент сучасним тенденціям галузі? Чи викликає він інтерес у вашої цільової аудиторії? Отримавши відповіді, перевірте свій контент на відповідність сучасним алгоритмам пошукової оптимізації.

Ось кілька ідей для контент-маркетингу CBD, які варто розглянути:

Освітні пости в блозі: Пишіть пости в блозі, які інформують вашу аудиторію про переваги CBD-продуктів, про те, як вони працюють, і про різні способи їхнього використання.

  1. Інфографіка: Створіть інфографіку, яка пояснює, як CBD діє в організмі, які існують різні типи продуктів CBD та рекомендації щодо дозування.
  2. Відео з інструкціями: Створіть навчальні відео, які покажуть вашій аудиторії, як використовувати різні продукти CBD, наприклад, настоянки або засоби для місцевого застосування.
  3. Огляди продуктів: Діліться відгуками про продукцію від клієнтів або впливових осіб на своєму сайті та в соцмережах.
  4. Тематичні дослідження: Діліться історіями реальних людей, які отримали користь від використання ваших CBD-продуктів, у тому числі їхнім досвідом «до і після».
  5. Контент у соціальних мережах: Використовуйте соціальні мережі, щоб ділитися освітнім контентом, інформацією про просування продукції та контентом, створеним користувачами.
  6. Подкасти: Створіть подкаст, який досліджує переваги CBD, інтерв’ю з експертами в галузі та ділиться особистими історіями про те, як CBD допоміг людям.
  7. Електронні книги: Створюйте електронні книги, які надають детальну інформацію про CBD, зокрема про його історію, потенційні переваги для здоров’я та про те, як вибрати правильний продукт.
  8. Вебінари: Проводьте вебінари, які досліджують конкретні теми, пов’язані з CBD, наприклад, як він може допомогти впоратися з тривогою або болем.
  9. Рецепти «зроби сам»: Діліться рецептами, як зробити своїми руками продукти з CBD в домашніх умовах, наприклад, бомбочки для ванни або скраби для тіла з КБД.

Створюючи інформативний та цікавий контент, ви можете зміцнити довіру до свого бренду та залучити лояльну клієнтську базу.

Поради щодо контент-маркетингу CBD-продуктів:

Будьте в курсі галузевих новин та досліджень: Бути в курсі актуальних подій у галузі та результатів досліджень — важливо для створення інформативного та точного контенту. Сюди входить інформованість про нові продукти з CBD, нормативно-правові акти та наукові дослідження.

Зосередьтеся на освіті: CBD все ще є відносно новою галуззю, і багато споживачів можуть не до кінця розуміти її переваги та способи використання. Зосередившись на освіті, ви можете допомогти своїй цільовій аудиторії краще зрозуміти особливості CBD-продуктів і зміцнити довіру до вашого бренду.

Використовуйте сторітелінг: Сторітелінг — це потужний інструмент для створення емоційного зв’язку з вашою аудиторією. Ділячись особистими історіями про те, як CBD допоміг людям, ви можете створити відчуття спільноти і показати, як ваші продукти можуть позитивно впливати на життя людей.

Використовуйте контент, створений користувачами: Користувацький контент (UGC) — це контент, створений вашими клієнтами, наприклад, огляди продуктів або пости в соціальних мережах. Ділячись таким контентом на своєму сайті та в соціальних мережах, ви можете показати, як ваші товари допомогли реальним людям, і зміцнити довіру до вашого бренду.

Співпрацюйте з інфлюенсерами: Маркетинг із залученням інфлюенсерів є популярною стратегією в галузі CBD, оскільки вони можуть допомогти вам охопити ширшу аудиторію та завоювати довіру. Обираючи інфлюенсерів для співпраці, переконайтеся, що вони відповідають цінностям вашого бренду та цільовій аудиторії.

Розширюйте свою аудиторію за допомогою PRNEWS.IO: контент-маркетинг для CBD

Контент-маркетинг є невід’ємною частиною будь-якої маркетингової стратегії CBD-продуктів, а використання PRNEWS.IO може стати цінним інструментом для розширення аудиторії за межі вашого власного блогу. PRNEWS.IO — це платформа, яка дозволяє публікувати контент у різних засобах масової інформації, включаючи новинні сайти, блоги та інші онлайн-видання.

Ось кілька способів використання PRNEWS.IO для контент-маркетингу CBD:

  • Публікуйте гостьові пости: Зверніться до відповідних видань у галузі CBD і запропонуйте ідеї гостьових постів. Публікуючи свій контент на інших сайтах, ви можете охопити ширшу аудиторію і підвищити довіру до свого бренду.
  • Поширюйте прес-релізи: Використовуйте PRNEWS.IO для розповсюдження прес-релізів про ваші CBD-продукти або новини компанії. Це може допомогти вам привернути увагу журналістів та ЗМІ, а також потенційно заробити висвітлення у ЗМІ.
  • Поширюйте контент вашого блогу: Використовуйте PRNEWS.IO для розміщення контенту вашого блогу на інших сайтах. Це допоможе охопити ширшу аудиторію та залучити нових читачів.
  • Діліться інсайтами про галузь: Використовуйте мультимедійний контент: Включіть в свої матеріали на PRNEWS.IO мультимедіа, такі як зображення і відео, щоб зробити їх більш привабливими і зручними для поширення.

Загалом, використання PRNEWS.IO як частини вашої стратегії контент-маркетингу в галузі CBD може допомогти розширити аудиторію і підвищити довіру до вашого бренду в галузі.

Маркетинг CBD у соціальних мережах

Платформи соцмереж мають конкретні правила та положення щодо просування CBD-продуктів. Ознайомтеся з правилами кожної платформи та дотримуйтесь їх, щоб уникнути будь-яких проблем.

Незалежно від платформи, пряма реклама CBD піддається цензурі. Facebook, як одна з найпопулярніших рекламних платформ, не проти тематичного просування конопель. Хоча він дозволяє розміщувати заклики до дії з КБД і побічними продуктами конопель, зображення — велике «ні». Так чи інакше, платформа постійно оновлює свої алгоритми. Проте досі незрозуміло, як просувати КБД-продукти на ній.

Instagram — друга популярна платформа для просування бізнесу в соціальних мережах. Коли справа доходить до просування КБД-продуктів, ви можете очікувати, що зіткнетеся з такою ж рекламною політикою, як у Facebook.

Google, у свою чергу, не дозволяє CBD-брендам розміщувати спонсорську рекламу. Twitter не дає чіткого уявлення про те, як правильно просувати CBD-бізнес. Тому, щоб залишатися в курсі подій, розумно починати за межами цих мереж. Тоді як платформа PRNEWS.IO буде безпрограшним варіантом для показу ваших CBD-каталогів цільовій аудиторії по всьому світу.

Маркетинг за допомогою інфлюенсерів

Об’єднання з інфлюенсером — це друга тактика, яку варто розглянути. Ідея тут проста. Інфлюенсер — це людина, яка має велику кількість підписників, які з більшою ймовірністю купуватимуть товари чи послуги, які вона просуває. Ці люди просто довіряють та захоплюються блогером, тому схильні покладатися на його рекомендації. 

Не секрет, що інфлюенсер-маркетинг може допомогти підвищити впізнаваність бренду. Але є одна хитрість — вам потрібно знайти правильну людину. Багато з них мають мільйони підписників по всьому світу. І якщо ви зможете об’єднати зусилля з одним із цих впливових людей з мільйонним акаунтом, ваш КБД-бренд матиме більше шансів бути поміченим.

Але вам не потрібно починати з великого. Розумно почати з мікроінфлюенсерів, щоб м’яч котився в правильному напрямку. Просто тому, що у них менша база підписників, вони пов’язані з однією конкретною нішею або продуктом. Коли ви знаходите людину, яка вже знайома з КБД-продуктами, ви економите час. Ця людина вже знає всі тонкощі ринку КБД і з більшою ймовірністю просуватиме ваш продукт. 

Дізнайтеся більше: 

Email-маркетинг

Хто б що не казав, але email-маркетинг все ще живий і модний. З 99 відсотків користувачів, які перевіряють свою електронну пошту щодня, 46 відсотків роблять це два-три рази на день. Тож, перш ніж розпочати свою CBD-маркетингову кампанію електронною поштою, дізнайтеся, чи можете ви надсилати рекламні електронні листи на цю тему. Після того, як ви отримаєте зелене світло від постачальника послуг електронної пошти, починайте створювати свій список. 

Задоволені підписники з більшою ймовірністю залишаться з вами, поділяться інформацією з друзями або стануть вашими клієнтами. Ви навіть можете збільшити свої шанси на отримання прибутку від CBD-розсилок, якщо скористаєтеся п’ятьма перевіреними повідомленнями про розпродаж. Рекомендаційні, освітні або просвітницькі листи — все це може бути корисним. Ринок КБД величезний, але людям все ще бракує знань. Вони з більшою ймовірністю залишаться з вами, коли дізнаються, що це абсолютно легально, безпечно та ефективно.

Розробка SEO-стратегії для CBD

З легалізацією марихуани вже зараз нелегко виділити свій CBD-бізнес з натовпу в інтернеті. Це конкурентний ринок, і боротьба за його частку тільки починається. Для цього вам потрібно диференціювати свій бренд. Правильна SEO-стратегія для CBD — це чудовий спосіб виділитися на початку цієї гри. 

Пошукова оптимізація — ще одна CBD-маркетингова тактика, яку не можна недооцінювати. SEO-оптимізація будь-якого веб-сайту вимагає зусиль, тому CBD SEO також вимагає зусиль. Загалом, SEO може допомогти зробити ваш сайт доступним у всьому світі. Це може допомогти вивести ваш бренд на вершину списку популярності в пошукових системах. Часто мова не завжди йде про найкращий контент, але є й інші критерії CBD-SEO для сайтів, які слід враховувати. 

Це не одноразове завдання. Натомість ваші зусилля з CBD SEO будуть працювати доти, доки ви їх не вдосконалите. Перевірте, чи відповідає ваша SEO-оптимізація CBD усім сучасним практикам, таким як правильні ключові слова, перехресні посилання, зворотні посилання, мета-теги та багато іншого. Слідкуйте за трендами у вашій ніші. Регулярно ведіть блог і діліться корисною інформацією, яка може допомогти людям знайти рішення. Не забувайте про візуальні ефекти, адже вони отримують найбільшу кількість поширень. Пояснювальні відео є популярними та трендовими, тож використовуйте їх.

Партнерський маркетинг

Партнерський маркетинг — це ще одна безпрограшна тактика, яку ви можете використовувати для просування свого CBD-бренду. Коли ви працюєте з афілійованими маркетологами, ви просуваєте себе. Ви звертаєтеся до тих, хто зацікавлений або знайомий з продуктами на основі КБД. Таким чином, ви об’єднуєтеся з маркетологами, щоб просувати свій продукт і зробити свій CBD-бренд авторитетним. В результаті ви виділяєте себе з натовпу.

Читати далі:

Типи КБД-продуктів

CBD, КБД, або канабідіол, доступний у різних формах, кожна з яких призначена для задоволення різних потреб та уподобань. Ось деякі з найпоширеніших видів КБД-продуктів:

Олія та настоянки CBD 

Олія та настоянки КБР — це рідкі екстракти, які містять канабідіол та інші ефірні олії. Зазвичай їх приймають сублінгвально (під язик) і вони швидко всмоктуються в кров. Вони бувають різної міцності та аромату, щоб задовольнити різні смаки та уподобання.

Капсули та таблетки CBD 

Капсули та таблетки з CBD — це зручний спосіб прийому канабідіолу. Вони випускаються в попередньо відміряних дозах, що дозволяє легко дізнатися, скільки речовини ви приймаєте. Вони також не мають смаку і запаху, що ідеально підходить для чутливих людей.

Місцеві засоби та креми на основі КБД 

Засоби та креми на основі CBD — це продукти, які наносяться безпосередньо на шкіру. Вони призначені для цілеспрямованого впливу на певні ділянки тіла, такі як суглоби та м’язи. Вони бувають різних форм, включаючи креми, бальзами, мазі та лосьйони.

Харчові продукти з КБР 

Харчові продукти з КБД — це продукти харчування, які містять канабідіол. Вони бувають різних форм, включаючи жувальні гумки, шоколадні цукерки та випічку. Це непомітний і смачний спосіб споживання КБД, і вони випускаються в заздалегідь відміряних дозах.

CBD для домашніх тварин 

Продукти CBD для домашніх тварин стають все більш популярними. Вони призначені для полегшення стану домашніх тварин, які страждають від таких станів, як тривога, біль та запалення. Вони випускаються в різних формах, включаючи ласощі, олії та капсули, і складаються з інгредієнтів, безпечних для домашніх улюбленців.

Незалежно від ваших потреб та вподобань, існує продукт CBD, який підійде саме вам. Важливо провести дослідження і вибрати продукт, який є якісним і безпечним у використанні.

Чому просування CBD — це складне завдання

Просування CBD може бути складним завданням з кількох причин:

  • Правові та регуляторні питання
  • Стигма та помилкові уявлення
  • Обмежені можливості реклами
  • Конкуренція
  • Відсутність наукових досліджень

Канабідіол все ще підлягає різному ступеню регулювання в різних юрисдикціях, що ускладнює для бізнесу навігацію в складному регуляторному середовищі. Наприклад, у Сполучених Штатах Америки FDA має суворі правила щодо КБД-продуктів, і компанії повинні забезпечити відповідність своїх маркетингових і рекламних зусиль цим правилам. В Україні ситуація поки що не зрозуміла, але, здається, що буде чимало проблем із соціальним сприйняттям цієї продукції.

Незважаючи на зростаюче визнання CBD, деякі люди все ще асоціюють його з марихуаною та психоактивними ефектами ТГК. Ця стигма може ускладнити для бізнесу ефективне просування своїх КБД-продуктів та охоплення ширшої аудиторії.

Багато популярних рекламних платформ, таких як Google і Facebook, мають сувору політику щодо реклами КБД, що ускладнює для бізнесу просування своєї продукції через ці канали. Така обмеженість рекламних опцій може ускладнити ефективне охоплення цільової аудиторії для бізнесу.

Ринок КБД в Україні поступово стає все більш конкурентним, і з кожним днем на нього виходить все більше компаній. Це ускладнює завдання бізнесу диференціювати себе і виділитися серед конкурентів.

Незважаючи на те, що з’являється все більше доказів переваг КБД, все ще бракує наукових досліджень щодо його ефективності та безпеки. Це може ускладнити можливість робити точні заяви про свою продукцію та надавати клієнтам інформацію, необхідну для прийняття обґрунтованих рішень.

Розуміння своєї аудиторії: Ключові фактори успішного маркетингу КБД

Знання своєї аудиторії має вирішальне значення для будь-якої успішної маркетингової кампанії, і КБД-продукти не є винятком. Ось деякі ключові фактори, які слід враховувати при визначенні вашої цільової аудиторії 👇

Для створення ефективних маркетингових кампаній важливо розуміти демографічні характеристики вашої цільової аудиторії. Це включає такі фактори, як вік, стать, рівень доходу та місцезнаходження. Наприклад, молодші споживачі можуть бути більш зацікавлені в КБД-продуктах для релаксації та зняття стресу, тоді як старші споживачі можуть бути більш зацікавлені в продуктах для полегшення болю.

Краще розуміючи інтереси та больові точки вашої цільової аудиторії, ви зможете створити цільові маркетингові кампанії, які будуть резонувати з нею. Наприклад, якщо ваша цільова аудиторія цікавиться фітнесом і здоров’ям, ви можете створити контент, який підкреслює переваги використання КБД для відновлення після тренувань.

Ефективно охопити цільову аудиторію можна за допомогою кількох стратегій таргетингу. Сюди входить таргетинг за місцем розташування, інтересами та поведінкою. Наприклад, якщо ваша цільова аудиторія знаходиться в певному регіоні, ви можете націлити свою рекламу на цей регіон, щоб збільшити ймовірність охоплення бажаної аудиторії.

Як розпочати ефективну маркетингову кампанію CBD

Отже, як бачите, існують певні обмеження щодо просування КБД-брендів. Проте, у вас все ще є варіанти, які дозволять вам просувати свій КБД-бізнес без ризику бути забороненим. І тут виникає перше питання, на яке потрібно відповісти — хочете зробити це самостійно або звернутися за допомогою до професіоналів? 

Коли ви робите це самостійно, ви економите купу грошей. Економічна ефективність — одна з ключових переваг, яку слід враховувати. Висока залученість і можливість побудувати відносини з інфлюенсерами — інші переваги, які ви отримаєте від CBD-маркетингу «зроби сам». Але низька технічна експертиза може стати вашим ворогом. Вам доведеться робити багато речей самостійно, що займає чимало часу і відсуває ваш CBD-бренд десь на задній план.

Часто саме грошове питання робить CBD-маркетинг «зроби сам» пріоритетним. І це чудовий вибір для компаній на ранніх стадіях розвитку, які обмежені в коштах. Але якщо ви будете мислити тверезо, то побачите й іншу сторону медалі.

Такі агенції, як PRNEWS.IO, можуть допомогти CBD-компаніям застосовувати маркетингову тактику для досягнення конкретних цілей. Найкраще те, що ви можете вбити двох зайців одним пострілом. PRENEWS.IO може допомогти вам зі стратегією побудови посилань як однією з найефективніших тактик SEO для CBD. А по-друге, поширюйте інформацію про свій КБД-бізнес за допомогою піару, позитивних відгуків, публікацій в інтернеті тощо.

Тим часом, ви залишаєтеся залученими в процес і йдете в ногу з останніми тенденціями на ринку. Таким чином, ви зосереджуєтесь на важливих речах, але збільшуєте свої шанси на запуск ефективної CBD-кампанії.

Висновок

Просування КБД може бути складним завданням через правові та регуляторні питання, стигму та хибні уявлення, обмежені можливості реклами, конкуренцію та брак наукових досліджень. Однак компанії, які готові долати ці виклики та знаходити ефективні способи просування своєї продукції, можуть досягти успіху на зростаючому ринку КБД.

Останнє з блогу