Немає кращого способу привернути увагу споживачів до продукту, ніж попросити знаменитостей розповісти про нього. Проте сьогодні це працює не так, як раніше. Сьогодні підписники шукають більше, ніж платні рекламні ролики. Перенасичені стрічки, повні спонсорських матеріалів, вже набридли людям. Натомість їм потрібен соціальний доказ. З цією метою люди переключають свою увагу на нову категорію творців контенту — мікроінфлюенсерів.
Мікроінфлюенсери: Хто вони і чому з ними варто працювати?
Мікроінфлюенсер — з англ. «мікро впливова особистість» — це людина, яка має вплив у соціальних мережах і зазвичай має від 3 000 до 100 000 фоловерів. Вони відзначаються тим, що мають зазвичай дуже зацікавлену в конкретній ніші аудиторію, а їхні публікації відрізняються природністю та взаємодією з фоловерами. Співпраця з мікроінфлюенсерами — популярна маркетингова стратегія через їхню здатність забезпечити персональний підхід та привернути увагу цільової аудиторії.
Сам термін «впливова особистість» і користь, яку він може принести, все ще залишається відкритим питанням.
Погана новина полягає в тому, що користувачі більше не покладаються на знаменитостей чи інфлюенсерів, які мають понад 100 тисяч підписників. І лише чотири відсотки користувачів чітко розуміють, що Кардашьяни рекламують бренди за гроші, і довіряють їм. Більше того, дванадцять відсотків користувачів визнають уряд більш надійним джерелом інформації, ніж більшість знаменитостей/інфлюенсерів/блогерів тощо. Тим не менш, 79% маркетологів використовують інфлюенсерів як маркетинговий інструмент.
Хороша новина полягає в тому, що ви все ще можете оптимізувати свої маркетингові кампанії. І перше, з чого варто почати, — це зосередитися на автентичності та достовірності. Саме це найкраще вдається мікроінфлюенсерам. Вони є так званим мостом, який закриває розрив між органічним соціальним охопленням і платною рекламою.
Мікроінфлюенсер — це типова людина. Вона живе повсякденним життям і навіть близько не схожа на знаменитість чи публічну особу. Це фахівець у цільовій ніші, який побудував міцну репутацію, засновану на своїй експертизі. Його аудиторія складається з гіперзалучених людей, які шукають поради.
Отже, якщо бренд співпрацює з релевантним мікроінфлюенсером, він може розраховувати на значне охоплення аудиторії.
Чому варто працювати з мікроінфлюенсерами в Інстаграмі
Високий рівень залученості
З поширенням спонсорованих публікацій в Instagram інфлюенсери стикаються з історично низькими рівнями залученості. На відміну від цього, мікро-інфлюенсери мають стабільний рівень залученості по всьому світу. Так, ті, у кого близько 10 тисяч фоловерів, мають 3,6 відсотка залученості, від 5 тисяч до 10 тисяч — 6,3 відсотка, а ті, у кого від 1 тисячі до 5 тисяч, мають 8,8 відсотка, що є найвищим показником.
Щоб розрахувати коефіцієнт залученості, ви можете скористатися формулою нижче:
Коефіцієнт залученості = загальна залученість (лайки + коментарі) / підписники
Однак ця формула не дає повної картини. Недостатньо об’єднуватися з інфлюенсерами, спираючись лише на показник залученості. На успіх кампанії впливають й інші показники, такі як охоплення, можливість поширення та можливості для брендингу.
Довіра користувачів
З 92% користувачів, які довіряють мікроінфлюенсерам, 82% з більшою ймовірністю підуть за відгуком, зробленим ними. І це не дивно. Оскільки вони є звичайними людьми, їхня думка користується повагою. У чому секрет? Особистий зв’язок з інфлюенсером. Ключ — у менш широкій спільноті, яка відчуває себе як вдома у своїй ніші.
Щоб зрозуміти, спробуйте порівняти платне відео від будь-якої публічної особи з відео від мікроінфлюенсера. Останнє, швидше за все, звучатиме як справжня розмова з другом. Вона побудована на чомусь особистому і пов’язана з чиєюсь пристрастю. Саме тут відбувається розрив із знаменитостями. Спробуйте взаємодіяти таким чином з мільйонною аудиторією. Не спрацює.
Найкраще співвідношення ціни та якості
Оскільки маркетинг інфлюенсерів передбачає наймання знаменитостей для схвалення продукту, ціна на нього, як правило, висока. Часто, заплативши встановлену ціну, важко окупити її в продажах. В результаті маркетолог може заплатити за велику аудиторію, яка не зацікавлена в його товарах чи послугах.
З мікроінфлюенсерами ви платите не за їхню «зоряну силу». Ви платите за їхню авторитетну думку.
Автентичність
Знаменитості залучають увагу великої аудиторії, проте це часто не відображає реальний інтерес споживачів до продукту чи послуги. Споживачі цікавляться тим, як продукт може поліпшити їх повсякденне життя.
У контексті реклами знаменитості створюють шум навколо бренду, а мікро-впливові особи пропонують експертизу з реального життя, оскільки вони відображають звичайний погляд на світ.
Сприйняття споживача також грає важливу роль. Ідентифікуватися зі знаменитістю часто важко, оскільки вони представляють інший рівень життя. У той час як мікро-інфлюенсери надають споживачеві можливість поставити себе на їхнє місце.
Макро- та мікро-інфлюенсери: взаємодоповнюючі типи впливу
Мега-впливові особи мають велику аудиторію у мільйонах і є дорожчими, ніж інші типи впливових осіб. На відміну від мікро-впливових осіб, макро-впливові особи є більш відомими. Вони мають великі спільноти, які розташовані где-то між 100 000 та одним мільйоном підписників. Два ключові моменти, що їх відрізняють, – це регулярний контент і сила та розмір їхньої спільноти. Через свою популярність вони створюють бізнес, роблять шум, і підвищують конверсію. Їхня репутація виходить далеко за межі цифрового простору і допомагає їм створювати реальні бренди.
У порівнянні з мега-впливовими особами, співпраця з мікро-впливовими особами часто менше коштує. Це дозволяє навіть меншим компаніям та брендам здійснювати ефективний маркетинг.
| Макро-інфлюенсери | Мікро-інфлюенсери |
| є широко відомими | домінують у конкретній ніші |
| мають великі спільноти: 100К→100М підписників | від 3 000 до 100 000 фоловерів |
| регулярний контент | часто взаємодіють із підписниками в ефірах, коментарях, повідомленнях і сторіс |
| будують репутації, роблять шум, і підвищують конверсію | дозволяють ефективно взаємодіяти з аудиторією через більш особистий підхід |
Отже, ідеально використовувати обидва типи впливу для успішної рекламної кампанії. В результаті ви можете транслювати своє повідомлення великій та різноманітній групі людей. Тут ключово знайти правильний баланс співпраці, щоб досягти максимальної ефективності в інвестиціях.
Інфлюенсери проти мікроінфлюенсерів
Не думайте, що велика кількість підписників прирівнюється до великих продажів. Вся справа у взаємодії. Наскільки вони близькі до своєї аудиторії? Чим ближче, тим краще маркетингові інвестиції для бренду. Тож перш ніж приймати рішення, подумайте про цілі вашої кампанії. Не обов’язково йти в ногу з Кардаш’янами; ефективними партнерами можуть стати інфлюенсери різних типів.
Якщо ви бренд з великою популярністю, ви можете об’єднатися з усіма типами інфлюенсерів. Якщо ж ви хочете максимально ефективно використати свій маркетинговий бюджет, то вам може допомогти PRNEWS.IO. Поділіться своїм меседжем з багатьма місцевими та світовими ЗМІ всього за кілька кліків. Незалежно від того, де ховається ваша ідеальна аудиторія, нехай ваше повідомлення з’явиться перед їхніми очима не завтра, а вже сьогодні.
Поширені запитання про мікроінфлюенсерів
Як знайти мікроінфлюенсерів?
Найкраще шукати їх на своєму «задньому дворі». Перевірте свій профіль, щоб побачити, хто коментує або ділиться вашим контентом. Хто сказав, що ці люди не можуть бути мікроінфлюенсерами? Знайте, чого ви хочете, і майте на увазі певну демографічну групу.
- Щоб знайти мікроінфлюенсерів для рекламної кампанії, потрібно чітко визначити цільову аудиторію. Розгляньте інтереси, потреби та характеристики тих, кому ваш продукт чи послуга може бути корисними.
- Далі, використовуйте соціальні мережі, щоб знайти людей за вашими критеріями. Шукайте за хештегами, пов’язаними з вашою галуззю або продуктом. Аналізуйте рекомендації та взаємодію користувачів, оцінюйте їхню активність та аудиторію.
- Досліджуйте контент і стилізацію публікацій, щоб переконатися, що їхня особистість і вміння взаємодіяти зі своєю аудиторією відповідають вашим брендовим цінностям.
- Коли ви визначите потенційних мікроінфлюенсерів, напишіть їм з конкретною пропозицією співпраці, де ви підкреслите взаємні вигоди.
Також ви можете використовувати різні інструменти та перевіряти майданчики для пошуку інфлюенсерів.
Хто такі мікро-інфлюенсери?
Мікро-інфлюенсери — це звичайні люди, які захоплені однією цільовою нішею та є експертами в ній. Кількість їхніх підписників визначає високий рівень залученості.
