Ako vytvoriť dokonalý rozpočet na PR: 4 nákladovo efektívne prístupy k PR

Aký by ste mali mať rozpočet na PR? Na túto otázku neexistuje jednoduchá odpoveď, pretože váš úspech pri získavaní mediálneho pokrytia závisí viac od špecifík vašej činnosti a od toho, čo sa snažíte získať, než od množstva vynaložených peňazí. Môžete získať veľa mediálneho pokrytia bez toho, aby ste minuli čo i len cent, ale môžete tiež minúť obrovskú sumu, ale nedosiahnuť žiadne pokrytie.

Nekedy stačí na získanie významného pokrytia len niekoľko rýchlych tipov zaslaných správnym spravodajským médiám. Ak existuje téma, ktorá ich zaujíma a chcú o nej informovať, vrhnú sa na ňu bez toho, aby ste museli vynaložiť prácu alebo výdavky navyše. Takéto tipy môžu niekedy viesť k novinkám, ktoré vyletia do vzduchu.

Na druhej strane by ste si mohli najať PR firmu a nikam by ste sa nedostali, možno by ste dostali oveľa menej informácií, ako ste chceli, alebo by ste nedostali správny typ informácií. Dobrý konzultant to bude vedieť dopredu a za predpokladu, že chce vašu opakovanú zákazku, vám načrtne, čo pre vás môže a čo nemôže urobiť, a zároveň vás nasmeruje k niečomu reálnejšiemu.

Na túto otázku je ťažké odpovedať, pretože závisí od veľkosti vašej spoločnosti, rozpočtu na PR a odvetvia, v ktorom pôsobíte. Jednu vec treba mať na pamäti: mediálne pokrytie nie je jednorazová záležitosť. Je to dlhodobá investícia, ktorá bude naďalej zvyšovať povedomie o vašej značke a zlepšovať vaše hospodárske výsledky.

Krittin Kalra, zakladateľ Writecream

Existujú rôzne stratégie a typy mediálneho pokrytia. Niektorí ľudia si najímajú umelcov alebo kreatívnych profesionálov, aby navrhli niečo vizuálne alebo na báze videa v nádeji, že sa to stane virálnym. To je však vždy ťažké predvídať.

Nekedy spoločnosti vyvolávajú pozornosť médií prostredníctvom provokatívnej alebo kontroverznej reklamnej kampane, kde sa samotné reklamy stávajú predmetom pozornosti médií. Tento prístup môže často priniesť veľké výsledky s minimálnymi výdavkami, pretože nepotrebujete, aby bola reklama široko rozšírená. Stačí, aby si reklamu alebo kontroverziu okolo nej všimli kľúčoví ľudia, napríklad novinári alebo blogeri. Podobne ako pri virálnom marketingu môže byť ťažké predpovedať, ako a kedy sa to stane.

Nespoliehajte sa na náhodu! Mali by ste pravidelne vytvárať a šíriť obsah pre svoju značku a firmu, aby ste získali pravidelné mediálne pokrytie. Niektorý obsah sa stane virálnym, zatiaľ čo iný upadne do zabudnutia. Je to normálne. Dôležité je, aby ste nakoniec získali cielený počet zmienok o značke online.

Štyri základné stratégie PR rozpočtu

Koľko by mala spoločnosť minúť na PR? Túto otázku počúvam pomerne často, ale neexistuje rýchla univerzálna odpoveď. Aby bola odpoveď úplná, otázka by mala byť konkrétnejšia. To znamená, koľko by stálo získanie požadovaného typu mediálneho pokrytia pre konkrétny produkt prostredníctvom určitej metódy?

Dodatočne musíme mať na pamäti faktory, ako sú tieto:

• Náklady na reklamu luxusných výrobkov sú vždy vyššie ako náklady na základné výrobky.
• Nový výrobok si vyžaduje značné finančné investície do marketingu a PR.
• Niches s vysokou úrovňou konkurencie si vyžadujú väčšie výdavky na PR.

Nezáleží na veľkosti vášho podniku, vždy je dobré zvážiť najefektívnejšiu stratégiu rozpočtovania PR kampaní. Pokiaľ ide o rozpočtovanie mediálneho pokrytia, existujú štyri hlavné stratégie:

• Dostupné finančné prostriedky
• Percento príjmov
• Na základe cieľov
• Na základe stratégií konkurencie

Dostupné finančné prostriedky

Možno najjednoduchšou metódou je vyčleniť pevne stanovenú sumu, ktorá vám nevadí „horieť“. Môže to byť 1 000 alebo 10 000 dolárov mesačne – alebo ročne -, ktoré dáte na hľadanie riešení a neutratíte ani cent navyše. Ide o pomerne dobrodružnú, ale účinnú empirickú metódu a proces pokus-omyl. Z hľadiska návratnosti investícií (ROI) nepochybne nájdete hodnotné nástroje.

Nevýhodou tejto metódy je, že dobre nekoreluje s cieľmi, ktoré ste si stanovili pre svoju PR kampaň. Niekedy sa môže stať, že na dosiahnutie cieľa budete musieť vynaložiť o 20 % viac, ale máte stanovený obmedzený rozpočet a nemôžete si dovoliť dodatočné výdavky.

Percento príjmu

Ďalší jednoduchý spôsob, ako určiť rozpočet na PR, je vziať 1-2 % z príjmov alebo 10-20 % zo zisku. Pre zvolený rozsah neexistujú žiadne vedecké dôkazy. Tieto čísla boli odhadnuté na základe práce s rôznymi projektmi a rozpočtami.

Náklady na PR musíte upraviť podľa individuálnych podmienok vášho podnikania. Intenzita potrebného mediálneho pokrytia môže závisieť od mnohých faktorov:

• Typy ponúkaných produktov
• Trvanie nákupného cyklu
• Marže zisku
• Prirodzenosť a novosť trhu
• Intenzita konkurentov v určitom období
• Apetit vašich akcionárov

Aj keď medializácia nie je priamym nástrojom predaja, nemôžete urobiť chybu, ak sa budete riadiť radami podnikateľa Davida Skoka. Skok odhalil zákonitosť prežitia startupov založenú na pomere získania zákazníka a jeho celoživotnej hodnoty (CAC/LTV). Skok skúmal ukazovatele mladých spoločností a zistil, že tie spoločnosti, ktoré získavajú zákazníkov za tretinu alebo menej ich celoživotnej hodnoty, majú väčšiu šancu prežiť. Spoločnosti, ktoré získavali zákazníkov za cenu rovnajúcu sa ich celoživotnej hodnote, nemali dostatok prostriedkov na rast a zmizli z trhu.

Pomer CAC/LTV nemusí byť 1 až 3, môže byť 1 až 10. Mali by ste však tomuto pomeru venovať pozornosť ako semaforu, kedykoľvek sa pomer zníži.

Tento prístup má však niekoľko nevýhod. Po prvé, je ťažké merať vplyv mediálneho pokrytia, pokiaľ nejde o články s dopytom a príslušnými výzvami na akciu. Oneskorený dopyt a iné marketingové aktivity zamerané na prilákanie zákazníkov môžu spôsobiť zmätok pri výpočte pomeru. Aby ste sa tomu vyhli, mali by ste analyzovať kohorty a sledovať zmeny v ich správaní počas mediálneho šumu. V ďalšom článku na blogu vysvetlíme analýzu kohort a spôsob zberu kohort.

Po druhé, s poklesom príjmov automaticky znížite rozpočet na marketingovú komunikáciu a mediálne pokrytie. To je moment, keď si potrebujete „kúpiť“ viac zákazníkov, ale znížili ste si rozpočet. Neprestaňte však investovať do PR, aj keď sa dostanete do ťažkostí. Reklama nie je nákladová položka, ktorú by ste mali znížiť aj v ťažkých časoch. 

Táto jednoduchá metóda určenia rozpočtu je ideálna pre prvé fázy spustenia reklamy, ale v dlhšom období je neefektívna.

Na základe cieľov

Klasické komunikačné ciele v marketingu sú:

• Zvyšovanie povedomia o značke
• Budovanie vzťahu zákazníkov k značke
• Propagácia nákupov

Tieto body musíte zabaliť do obrázkových, produktových a predajných článkov a proporčne ich vyvážiť v závislosti od fázy:

• Vstup na trh
• Rýchly rast
• Nasýtenie
• Recesia

Na základe svojho cieľa môžete použiť rozsiahly katalóg PRNEWS.IO na vyhľadávanie správnych spravodajských publikácií podľa veľkosti publika, predpokladaného pokrytia publikácie a nákladov na umiestnenie. Všetky publikácie môžete zoradiť podľa kategórií a geografických oblastí, aby ste pokryli požadovaný dosah publika a získali presné náklady na mediálny plán ešte pred začatím práce.

Séria publikácií v mnohých médiách poskytuje lepší výsledok ako jedna publikácia prostredníctvom veľkého a drahého média. Testovanie vám pomôže pochopiť najefektívnejší spôsob umiestnenia publikácií pre vašu firmu.

V dobe digitálnej komunikácie je ďalším merateľným cieľom dostať relevantné kľúčové slová do prvej desiatky alebo prvej trojky v SERP. Existujúci dopyt môžete pokryť, ak v danej nike existuje sled informačných požiadaviek (vysokofrekvenčných aj nízkofrekvenčných). Na tento účel je potrebné analyzovať konkurenciu vo vyhľadávači a konkurenčné podniky pre spätné odkazy a na základe získaných údajov určiť stratégiu budovania spätných odkazov. Katalóg PRNEWS.IO vám pomôže odhadnúť rozpočet na budovanie odkazov prostredníctvom publikácií v médiách.

Na základe stratégie konkurencie

Vyhodnotenie umiestnenia webových stránok vašich konkurentov, ako aj sledovanie rastu frekvencie vyhľadávania značky a kanálov návštevnosti sú obrovskými faktormi, ktoré vám pomôžu pri plánovaní a prideľovaní rozpočtu na PR.

Používajte nástroje na monitorovanie médií na sledovanie frekvencie zmienok a hľadajte príležitosti na častejšie spomínanie v médiách. Služby ako SimilarWeb a Ahrefs vám pomôžu analyzovať konkurenčné stránky a pochopiť ich vzorce návštevnosti, platené kanály a spätné odkazy.

Nevýhodou tejto stratégie je, že vaši konkurenti nie sú vždy lídrami na trhu. Ich iniciatívy sa môžu chopiť iní, obratnejší hráči na trhu.

Vyváženie kvality a nákladov

Vyhľadávače poskytujú hodnotu odkazov prevažne na základe autority a dôveryhodnosti odkazujúceho webu. Ak má webová lokalita vysokú úroveň autority, vybudovala si dôveru u vyhľadávačov, ako je Google, a táto šťava sa potom prostredníctvom spätného odkazu prenáša na webovú lokalitu vašej spoločnosti. Môže byť lákavé nájsť najlacnejšie webové stránky, ktoré môžu vášmu obsahu poskytnúť spätný odkaz, ale je to kontraproduktívne a môže to mať za následok, že vás Google prísne penalizuje.

Pri kontrole stránok, ktoré chcete umiestniť vyššie, je najlepšie zvoliť systematický prístup. Ak sa budete snažiť zaradiť každú stránku na svojom webe jedným ťahom, riskujete, že vyčerpáte celý svoj rozpočet bez toho, aby ste dosiahli požadované výsledky. Identifikujte tie stránky, na ktorých sa umiestňujete v prvej desiatke, ktoré zobrazujú podmienky zámeru kupujúceho. Aby to bol lukratívny proces, musíte analyzovať kľúčové slová, ktoré na vašu webovú stránku pritiahnu viac zákazníkov z lead gen, konverzií alebo odporúčaní.

Odborníci z odvetvia o rozpočte na PR

Dean Lee, vedúci marketingu v Sealions

Mám odporúčanie, aby malé podniky vyčlenili 7 až 8 % svojich celkových príjmov na nákup mediálneho pokrytia. Podľa mojich skúseností majú malé podniky tendenciu dodržiavať túto normu, pričom ročné výdavky sa pohybujú v priemere medzi 3 a 5 percentami.

Vydávanie menej ako 500 dolárov mesačne na mediálne pokrytie nie je niečo, čo by som odporúčal robiť. Ak platíte 500 dolárov mesačne, vaše peniaze by mali ísť buď na vybudovanie prítomnosti na internete, alebo na zlepšenie vášho hodnotenia vo výsledkoch miestnych vyhľadávačov. 

Z tohto fondu sa budú platiť veci ako čistenie katalógov a správa prítomnosti, ako aj podpora recenzií a správa reputácie.

Gary Hunter, zakladateľ na CompareGolfPrices.

V závislosti od vašej spoločnosti.

Ak sú vaše ročné príjmy nižšie ako 5 miliónov dolárov a vaša čistá zisková marža, čo je suma, ktorá vám zostane po zaplatení všetkých nákladov, je 10 až 12 %, odporúčam vyčleniť 7 až 8 % z tejto sumy na marketing a mediálne pokrytie. Myslím si, že začínajúce a malé spoločnosti zvyčajne vyčleňujú na marketing a mediálnu prezentáciu len 2 až 3 % svojich tržieb. Aby som vám poskytol všeobecnú predstavu, navrhol som, aby začínajúce podniky vyčlenili na marketingové výdavky 20 až 25 % svojich príjmov, zatiaľ čo zavedenejšie podniky by mali na marketing vynakladať 10 až 15 % svojich príjmov. Podľa mňa to bude závisieť od konkrétnych podmienok vašej spoločnosti, ako je produkt, cieľový trh a lokalita.

Amanda Green, Account Executive v Orca Communications Unlimited, LLC

Krátka verzia mojej odpovede je 0 dolárov. Každý mesiac by ste mali na mediálne pokrytie vynaložiť nula dolárov, pretože zmysluplné tlačové pokrytie sa získava, nie platí.

Na miesto toho, aby ste míňali peniaze na platené pokrytie, ktoré sa často zobrazuje ako sponzorované, a nie ako zarobené, je lepšie, ak svoje peniaze miniete na PR tím, ktorý vie, ako rozprávať príbehy, o ktorých budú chcieť novinári písať. Suma, ktorú mesačne miniete, nie je dolárová suma za mediálne pokrytie, ale skôr rozpočet na PR, ktorý pokrýva oslovovanie novinárov, tvorbu pitchov a stratégiu. Toto cenové rozpätie sa bude líšiť v závislosti od toho, ako veľmi chcete svoje PR úsilie urobiť sami a na akých projektoch bude váš PR tím pracovať.

Robert Barrows,R.M. Barrows Advertising & Public Relations

Reklamné rozpočty a rozpočty na vzťahy s verejnosťou budú pre každý druh podniku v každom odvetví iné.

Všeobecne, keď sa stretnem s klientom, aby sme prediskutovali najlepší spôsob, ako minúť jeho rozpočet, tu je niekoľko všeobecných bodov na rozhovor;

1) V mnohých odvetviach spoločnosti vyčlenia na reklamu od 3 do 5 % svojich tržieb.

2) Ak chcete plánovať rozpočet práve v tejto oblasti, po stanovení tohto rozpočtu by ste ho mohli rozdeliť takto:

A) Približne 85-90 % rozpočtu by mohlo ísť na platenú reklamu

B) Zvyšných 10-15 % tohto rozpočtu by mohlo ísť na vzťahy s verejnosťou a propagačné aktivity.

Potom, ak klient súhlasí s týmto počiatočným rozdelením, môžete sa pozrieť na to, koľko médií a koľko opatrení v oblasti vzťahov s verejnosťou sa za tieto peniaze kúpi.

A tieto percentá môžete vždy zmeniť podľa situácie.

Jake Hill, generálny riaditeľ spoločnosti DebtHammer

Na výdavky na mediálne pokrytie odporúčam vyčleniť rozpočet vo výške 10 % hrubých príjmov spoločnosti.

Inteligentná a profesionálna reklama vašej spoločnosti nie je lacná a podniky na ňu musia každoročne vyčleniť rozpočet. Nie je rozumné vynakladať viac ako 10 – 13 %, pretože to už je veľká časť vašich finančných prostriedkov, ktoré idú na mediálne pokrytie.

Max Shak z SurvivalGearShack.com

Na túto otázku existuje komplexná a zložitá odpoveď. Tu je zhrnutie metódy prístupu k nej, ale budete ju musieť aplikovať na svoju vlastnú konkrétnu situáciu, ktorá môže byť buď taká jednoduchá ako tento opis, alebo pomerne zložitá. Ako digitálny marketér sa v tomto vysvetlení zameriavam najmä na digitálny marketing.

Cost Per Acquisition/Conversion – Tu je ďalší spôsob, ako sa na to pozrieť: Náklady na akvizíciu. Inými slovami, koľko peňazí by ste boli ochotní minúť na jedného klienta? S akou sumou ste ochotní sa rozlúčiť z týchto 5 000 USD?
Efektívnosť reklamy, t. j. miera konverzie – Sú vaše reklamy úspešné pri premene ľudí na kupujúcich? Definovanie konverzie môže byť veľmi podrobné a, ako som už spomenul, do veľkej miery závisí od typu podnikania, ktoré prevádzkujete.

Tieto dve informácie sú v konečnom dôsledku to, čo hľadáte. Opäť všetko závisí od toho, čo meriate.

Inými slovami, konečná cena za akvizíciu je cena každej reklamy vynásobená obrátenou hodnotou miery konverzie. Ak chceme získať jedného zákazníka z reklamnej kampane s bannerom s konverzným pomerom 0,1 %, museli by sme kúpiť 1000 zobrazení banneru. Vzhľadom na to, že už viete, koľko ste ochotní minúť z tohto príjmu 5 tisíc dolárov, táto časť by nemala byť príliš ťažká. Vašich 1000 reklám by nemalo stáť viac. V tejto situácii je veľmi dôležité nájsť správne médiá na inzerciu. Každé slúži na iný účel.

Josh Pelletier, marketingový riaditeľ spoločnosti BarBend

Rozdelenie marketingového rozpočtu. 
Odhadujem, že aj keď sa presné čísla v jednotlivých spoločnostiach líšia, väčšina podnikov minie na reklamu v sociálnych médiách 200 až 350 dolárov denne. To je 6 000 – 10 500 USD každý mesiac alebo 72 000 – 126 000 USD ročne. Ročné príjmy vašej spoločnosti poskytujú presnejší údaj o výdavkoch na reklamu na sociálnych sieťach. Na reklamu spoločnosti zvyčajne vyčleňujú 10 % až 13 % hrubého príjmu. Platené médiá, ktoré zahŕňajú vyhľadávanie a reklamu v sociálnych médiách, predstavujú približne 25 % tohto celkového rozpočtu. Tieto percentá použite ako východiskový bod pri plánovaní rozpočtu na reklamu v sociálnych médiách vašej spoločnosti. Je možné, že váš rozpočet na digitálny marketing by bolo lepšie prerozdeliť časť zdrojov inde a že návratnosť investícií zo sociálnych médií bude určovať, koľko z neho by ste mali dať na toto médium.

Brian Case, riaditeľ elektronického obchodu & maloobchodu v Selkirk

Pri správnom plánovaní môže byť mediálne pokrytie pomerne cenovo dostupné. 
Je pravda, že niektoré spoločnosti sú v tom len na dobré časy a nie na dlhé trate, ale z dlhodobého hľadiska sa oplatí usilovať sa o oboje. Táto taktika je účinná z viacerých dôvodov: Môže trvať určitý čas, kým sa objaví informácia v médiách alebo kým si novinár bude ochotný vypočuť ponuku. Po druhé, môžete postupne získať trakciu a poskytnúť niekoľko podnetov, aby ste prilákali cieľového zákazníka, viedli ho predajným lievikom a prinútili ho podniknúť nejakú akciu. Podľa marketingového príslovia spotrebitelia musia vidieť vašu značku alebo produkt spomenutý sedemkrát, kým si ho vybavia. Z toho vyplýva, že je vhodnejšie rozložiť informovanie v čase, než urobiť jeden masívny výkrik. Je všeobecne známe, že čím je spoločnosť menej pútavá, tým väčšie investície do reklamy a vzťahov s verejnosťou bude musieť vynaložiť, aby vykompenzovala nedostatok novosti. Ak však máte k dispozícii len malú sumu peňazí, budete musieť byť kreatívni, aby ste získali pozornosť médií a výsledky pre vašu firmu, ktoré potrebujete.

Matt Weidle, manažér obchodného rozvoja spoločnosti Príručka pre nákupcov

Nenechajte sa uniesť humbukom. 
Hype kampane sú podľa môjho názoru účinnejšie, keď sa humbuk kombinuje s inými formami marketingu, ktoré s väčšou pravdepodobnosťou premenia pozornosť na akciu, ako sú sociálne médiá alebo e-mailové kampane. Sama o sebe nie je dostatočná. Marketing založený na hype je mysliteľný a môže byť úspešný pri vytváraní konverzácie, vzbudzovaní záujmu a pri správnom vykonaní môže povzbudiť nových zákazníkov, aby vyskúšali váš produkt. Inštalácie, zážitkový marketing, reklamné triky, rozsiahla distribúcia produktov alebo zaujímavé, neobvyklé akcie, ktoré upútajú pozornosť, sú niekoľkými príkladmi. Nevýhodou je, že tieto aktivity sú zvyčajne časovo a finančne náročné. Navyše, ak sú peniaze obmedzené, potrebujete zamestnancov, ktorí dokážu viac než len hovoriť.

Matas Jakutis, sériový E-Com podnikateľ, investor a spoluzakladateľ a riadiaci partner spoločnosti Forcefield Digital.

Nie viac ako 10 % na mediálne pokrytie.

Dobré pravidlo je 10%. V priemere by malo ísť na médiá a reklamu 10 % vášho celkového rozpočtu. Môže to vyzerať napríklad ako reklamná kampaň na Facebooku, PPC kampane, televízne spoty a mnohé ďalšie. V každom prípade je dobré experimentovať s rôznymi mediálnymi metódami a rozhodovať sa na základe údajov. Takto môžete optimalizovať svoje výdavky a prestať míňať peniaze na metódy, ktoré v skutočnosti neprinášajú konverzie. Všeobecne platí, že 10 % vášho rozpočtu je dobrá suma, ktorú môžete vynaložiť na mediálne pokrytie a internetový marketing.

Oberon Copeland, majiteľ & CEO spoločnosti Veryinformed.com:

Neexistuje jednoduchá odpoveď, pokiaľ ide o to, koľko peňazí by ste mali vynaložiť na mediálne pokrytie svojho podniku. Suma, ktorú sa nakoniec rozhodnete vyčleniť, bude závisieť od viacerých faktorov vrátane veľkosti vašej spoločnosti, celkovej marketingovej stratégie a cieľového publika. Ak máte obmedzený rozpočet na PR, možno budete chcieť zamerať svoje úsilie na nákladovo efektívnejšie metódy marketingu, ako sú sociálne médiá alebo online reklama. 

Alebo, ak chcete dosiahnuť výrazné zviditeľnenie svojej firmy, možno budete musieť viac investovať do tradičných foriem marketingu, ako je televízia alebo reklama v tlači. V konečnom dôsledku je kľúčom k úspechu vytvorenie dobre premyslenej marketingovej stratégie, ktorá bude rezonovať s vašou cieľovou skupinou a zabezpečí návratnosť investícií. Pri starostlivom plánovaní a realizácii môžete efektívne propagovať svoje podnikanie bez toho, aby ste rozbili banku.

Will Cannon, generálny riaditeľ a zakladateľ spoločnosti Uplead

Priemerný rozpočet na PR v malom podniku predstavuje 2-5 % vašich príjmov z predaja na marketing a reklamu mesačne.

Pre firmu, ktorá mesačne prináša 1 milión dolárov, to bude 20 000 až 50 000 dolárov mesačne na marketing a reklamu.

Samozrejme sa to bude líšiť v závislosti od vášho konkrétneho odvetvia a konkurenčného prostredia. Ak napríklad pôsobíte vo vysoko konkurenčnom odvetví, možno budete musieť vynaložiť viac prostriedkov na marketing a reklamu, aby ste sa dostali do povedomia.

Ak práve začínate, možno nebudete mať k dispozícii rozpočet na také výdavky ako zavedené podniky. V takom prípade by som odporúčal vyčleniť menšie percento z príjmov z predaja (2-3 %) na marketing a reklamu a použiť kreatívne metódy, aby ste sa zviditeľnili s obmedzeným rozpočtom.

Niekoľko nápadov na kreatívny marketing s nízkym rozpočtom zahŕňa:

1. Rozvíjanie partnerstiev s inými podnikmi v komplementárnych odvetviach s cieľom vzájomnej propagácie pre vaše príslušné publikum
.
2. Spolupráca s vplyvnými osobami vo vašom odvetví s cieľom propagovať vaše produkty alebo služby
3. Využívanie platforiem sociálnych médií, ako sú Facebook, Twitter a Instagram, na oslovenie nových zákazníkov
4. Organizovanie podujatí alebo webových seminárov týkajúcich sa vášho odvetvia

Yusaf Khan, vedúci oddelenia rozvoja podnikania v StartupsAnonymous

Mediálne pokrytie je dôležitou súčasťou marketingového plánu každého podniku. Môže pomôcť zvýšiť povedomie o značke, osloviť nových zákazníkov a generovať potenciálnych zákazníkov. Môže však byť nákladné, preto je dôležité určiť, koľko treba vynaložiť a čo možno očakávať ako protihodnotu.

Suma, ktorú by mal podnik mesačne vynaložiť na mediálne pokrytie, závisí od viacerých faktorov vrátane veľkosti podniku, typu použitých médií a cieľov kampane. Dobrým pravidlom je však vyčleniť na mediálne pokrytie približne 2 až 5 % rozpočtu podniku na PR.

Pokrytie v médiách prináša mnoho výhod. Môže pomôcť zvýšiť povedomie o značke, osloviť nových zákazníkov a generovať potenciálnych zákazníkov. Môže tiež pomôcť budovať dôveryhodnosť a dôveru podniku. Okrem toho môže byť mediálne pokrytie silným nástrojom pre SEO, pretože môže pomôcť zlepšiť pozície webovej stránky vo vyhľadávači.

ROI sa môže ťažko merať, ale existuje niekoľko spôsobov, ako to urobiť. Jedným zo spôsobov je sledovať počet potenciálnych zákazníkov, ktorí boli vygenerovaní v dôsledku medializácie, a vypočítať náklady na jedného zákazníka. Ďalším spôsobom je sledovať návštevnosť webových stránok a zistiť, ako sa zvýšila od začiatku medializácie. Bez ohľadu na použitú metódu je dôležité dôkladne sledovať výsledky a podľa toho upraviť rozpočet na PR.

Shane McEvoy, špecialista na digitálny marketing a optimalizáciu konverzného pomeru v Flycast Media

Predpokladám, že to závisí od toho, ako definujete „mediálne pokrytie“ a v akom type podnikania podnikáte.

V minulosti väčšina spoločností vynakladala na marketing približne 10 % svojho obratu, ak sa snažila o rast produktu alebo služby, a približne 5 %, ak sa snažila udržať si podiel na trhu (v závislosti od toho, aké výdavky vynakladala konkurencia).

V dnešnej dobe sa metriky zmenili. Je oveľa jednoduchšie spätne analyzovať výdavky konkurentov ako kedykoľvek predtým a potom zohľadniť, na aký podiel na trhu sa v porovnaní s nimi zameriavate. K dispozícii je množstvo softvérových nástrojov, ktoré vám (za malý poplatok) umožnia skutočne podrobne zistiť, ktoré platformy vaši konkurenti používajú a koľko na ne míňajú.

Potom môžete presne zistiť, čo musíte urobiť, aby ste získali časť tohto podielu na trhu pre seba.

Lane Rizzardini, majiteľ Marion Relationship Marketing

Odpoveď závisí od niekoľkých rôznych faktorov:

1. Ako agresívne sa snažíte rásť? Priemerné výdavky na marketing sú približne 10 % z tržieb, ale ak sa snažíte o agresívny rast alebo potrebujete zviditeľniť nový produkt alebo lokalitu, mali by ste ísť oveľa vyššie, možno až o viac ako 20 %, aby ste dosiahli požadované výsledky.

2. Ako dobrá je vaša online prezentácia a webová stránka? Máte veľa skvelých recenzií, sú všetky vaše informácie na webových stránkach na celom webe správne? Máte veľa originálneho vizuálneho a písomného obsahu, ktorý vyzdvihuje vaše produkty? Je vaša webová stránka rýchla a prehľadná v tom, čo robíte a čo by mali klienti urobiť?

Ak nemáte tieto prvky, môžete minúť všetok rozpočet na PR na mediálne pokrytie na svete a nedosiahnete dobré výsledky. Pred investovaním množstva peňazí do reklám a médií sa uistite, že tieto základné prvky sú splnené.

Záver

Pri tvorbe rozpočtu na PR, informačné kampane a publikácie v mediálnom priestore neexistuje jednoduchá odpoveď. Relatívne výdavky na reklamu luxusného tovaru budú väčšie ako na základné veci; v oblastiach so silnou konkurenciou budete musieť na reklamu vynaložiť viac; a pri uvedení nového výrobku na trh bude potrebný väčší rozpočet.

Žiadna metóda plánovania nemôže nahradiť praktické skúsenosti a zdravý rozum profesionála.

Uložiť na Pinterest

Túto stránku si môžete uložiť na svoju nástenku Pinterest na neskôr.