Izceliet savu uzņēmuma kultūru vietnē Instagram, nevis pārdodiet savus produktus vai pakalpojumus
. Alexander Storozhuk, PRNEWS.IO dibinātājs un valdes loceklis
Instagram B2B mārketings. Bieži vien tiek uzskatīts, ka Instagram ir tikai B2C zīmoliem paredzēta platforma. Galu galā cilvēki, kas parasti izmanto Instagram, ir patērētāji, un reti vēlas, lai viņiem pārdod B2B uzņēmumi, vai ne? Ne vienmēr. Šā raksta rakstīšanas brīdī Instagram ir 1 miljards lietotāju mēnesī – daļa no tiem strādā B2B uzņēmumos. Kad runa ir par to, ka jūs nereklamējat citam uzņēmumam, jūs reklamējaties cilvēkam uzņēmumā, kuram, visticamāk, ir Instagram konts, jo īpaši tāpēc, ka biznesa pasaulē sāk ienākt jaunākās paaudzes.
Tālāk attīstoties tehnoloģijām un pasaulē parādoties sociālajiem medijiem, nav noliedzama cilvēku plašā paļaušanās uz šiem sociālajiem tīkliem. Apsverot sociālos medijus, piemēram, Instagram, lai uzlabotu jūsu B2B uzņēmuma sabiedriskās attiecības (PR), var būt ļoti efektīvi un rentabli.
Kā iegūt apstiprinājumu Instagram
Kas ir B2B PR & amp; mārketings?
B2B sabiedriskās attiecības ir jūsu B2B uzņēmuma komunikācija, kas koncentrējas uz biznesa auditorijas atrašanu un mērķauditorijas atlasi, kas paver ceļu pārdošanai starp jūsu uzņēmumu un tās auditoriju. Citiem vārdiem sakot, visas mārketinga un pārdošanas stratēģijas, ko jūs izmantojat, lai piesaistītu savus mērķa uzņēmumus, ir jūsu B2B biznesa sabiedriskās attiecības.
Kāpēc izmantot Instagram B2B sabiedrisko attiecību veidošanai?
Ar aptuveni 1 miljardu ikmēneša aktīvo lietotāju visā pasaulē Instagram ir ļoti izklaidējošs un vienlaikus aizraujošs sociālais medijs gandrīz visās vecuma grupās. Cilvēki noslīkst dažādos draugu vai uzņēmumu ierakstos un stāstos, ka aizmirst par laiku. Daudzi no mums, dažkārt pat visnodarbinātākie no mums, pārbauda Instagram no rīta. Mēs to pārbaudām arī darba laikā, kafijas pauzēs, pusdienās, pēc darba un pirms miega.
Instagram uz attēliem balstītais raksturs rada vizuālo pievilcību, kas ir raksturīga Instagram. Ja lietotāju ir daudz un platforma ir lietotājam draudzīga, rezultāts ir lieliska augsne Instagram mārketingam jūsu biznesam. Saskaņā ar statistikas datiem Instagram ir efektīvs tīkls 30% B2B uzņēmumiem.
Instagram patiešām var būt lieliska platforma B2B mārketingam. Es saprotu bažas – Instagram var šķist vieta, kas paredzēta tikai B2C, taču, kad pārvarat šo šķērsli, redzat, ka tā ir īsta karsta vieta, no kuras lielākā daļa B2B reklāmdevēju ir izvairījušies.
Viltība ir domāt par konkrētu stratēģiju – uz ko jūs vēlaties mērķēt, kāda veida vēstījumi viņiem atsauksies un kāds ir jūsu plāns, kā mainīt stratēģiju, ja kaut kas nesanāk tā, kā jūs vēlētos? Ir arī labi iepazīties ar Facebook reklāmu pārvaldnieku, jo to izmantosiet, lai pārraudzītu savas Instagram reklāmas. Šī platforma ļauj jums izveidot auditorijas, pamatojoties uz interesēm, uzvedību vai to, cik ļoti kāds līdzinās jūsu pašreizējai klientu bāzei. Iepazīšanās ar to, kā šī platforma mērķē jūsu auditoriju, ir lielisks veids, kā pārliecināties, ka mērķējat uz pareizo auditoriju
.Laudis, uz kuriem jūs mērķējat ar Instagram reklāmu, ir cilvēki, kas strādā B2B uzņēmumos… nevis paši B2B uzņēmumi. Jaunāki cilvēki ir sākuši ienākt B2B jomā, un tāpēc viņi vēlas, lai viņiem tiek reklamētas platformas, kuras viņi izmanto. Tāpēc vecāka, vairāk sauszemes reklāma vairs nav tik efektīva kā agrāk. Arī mēs bijām nobažījušies par Instagram reklāmas kā platformas izmantošanu, līdz tā sāka dot iespaidīgus rezultātus. Es vienmēr saku, ka jums noteikti vajadzētu eksperimentēt – tikai jābūt konkrētam plānam, kad to darīt.
Kādi ir daži no Instagram mārketinga noteikumiem B2B zīmolam?
Instagram ir ideāla sociālo mediju platforma mūsdienu paaudzei. Vislabākais ir tas, ka Instagram ir pārbaudīta sociālo mediju platforma, kas palīdz uzņēmumiem iesaistīt esošos klientus un piesaistīt jaunus
.Turpinājumā es ieteiksim dažus padomus B2B mārketingam vietnē Instagram.
- Izvirziet mērķus savam B2B zīmolam.
- Optīmizējiet savu profilu.
- Izveidojiet Instagram stāstus savam biznesam!
- Interakcija ar sekotājiem, lai veicinātu izaugsmi.
- Izvietojiet attēlus, kas atspoguļo jūsu zīmolu.
- Izveidojiet interaktīvus hashtagus.
- Sekot vairāk cilvēkiem & amp; pārvērst sekotājus līderos.
- Izmantojiet radošumu, lai veidotu saikni ar savu auditoriju.
Kādi ir galvenie veidi, kā efektīvi izmantot Instagram B2B mārketingā? Viss ir atkarīgs no nišas, bet vissvarīgākais, kas jāatceras, ir: galu galā cilvēki pieņem lēmumus.
Tātad vislabākā stratēģija ir izveidot biznesa profilu cilvēkiem, kuri pieņem lēmumus par pirkumu saistībā ar jūsu piedāvātajiem produktiem un pakalpojumiem. Padomājiet par viņu vajadzībām, problēmām un interesēm. Pēc tam piedāvājiet saturu, kas viņiem būs interesants un ļaus jums ar šiem cilvēkiem sadarboties. Nākamie soļi būs zīmola atpazīstamības un pārdošanas veicināšana.
Kā Instagram var noderēt B2B mārketingā un sabiedrisko attiecību jomā
Tagad, kad esat pārliecināts, ka jāizmanto Instagram sava zīmola sabiedrisko attiecību & amp; mārketingam, ir pienācis laiks uzzināt, kā Instagram var darboties B2B PR jomā. Šeit ir tikai 11 padomi, kas jums nepieciešami, lai organiski attīstītu savu uzņēmumu Instagram.
- Publicējiet saturu, kas attiecas tikai uz jūsu nišu.
- Nesekopojiet nejauši cilvēkiem tikai tāpēc, lai palielinātu savu sekotāju skaitu.
- Analizējiet savu konkurentu saturu. Viņu satura veidu, satura stratēģiju, kādi ieraksti vairāk iesaistās un kādi ne.
- Uzlaupiet viņu komentāru sadaļu .t.i., kad jūsu konkurentu sekotāji komentē viņu saturu, atbildiet uz komentāriem, kas ir būtiski un līdzīgi labiem komentāriem. Tas piesaistīs viņu uzmanību, un viņi varētu apmeklēt jūsu lapu. .
- Iet uz kontiem tajā pašā nišā, kas ir jūsu nišā , dodieties uz viņu atzīmēto kontu sadaļu, sekojiet attiecīgajiem kontiem un sāciet komentēt to saturu. vienmēr komentējiet jēgpilnu saturu. pārliecinieties, ka komentējat 10-15 reizes dažādos kontos, lai iegūtu lielāku redzamību. .
- Izvēli hashtagus, ko viņi izmanto, atbilstoši sava konta lielumam. Izmanto visus 30 hashtagus savos ziņojumos. Neizmantojiet hashtagus, kuru amatu skaits pārsniedz 500k. .
- Izmantojiet rullīšus, jo tie patiešām nodrošina bezmaksas organisko sasniedzamību. Publicējiet vismaz 4-5 reizes.
- Publicējiet 3-5 stāstus dienā. Stāstos var izmantot arī hashtagus (ne vairāk kā 11), lai panāktu lielu sasniedzamību. .
- Izveidojiet vismaz vienu igtv nedēļā, skaidrojot savu produktu.
- Katru nedēļu dodies tiešraidē un atbildi uz savas auditorijas jautājumiem. Un, ja esat cilvēks, veidojiet tiešraidi kopā ar kādu no saviem draugiem, lai palielinātu atpazīstamību. .
- 11) Vienmēr lietojiet atrašanās vietas tagus savos ziņojumos, lai ikreiz, kad cilvēks dodas uz savu izpētes lapu un meklē vietu, kuru esat atzīmējis, jūs piesaistītu viņa uzmanību. .
Lasiet vairāk:
- Kā pelnīt naudu Instagram
- Kā kļūt par Instagram influenceru
- Instagram analīzes rīki un kādiem rādītājiem sekot
- Noslēguma ceļvedis par Instagram Creator Studio – kas, kā, kāpēc?
- Kā izvairīties no Instagram ēnu aizlieguma? + Aizliegto hashtagu saraksts
1. Izveidojiet profesionālu Instagram profilu
Pirmām kārtām jums vajadzētu pārslēgt savu Instagram kontu uz biznesa kontu, ja tas vēl nav izdarīts. Biznesa konts sniedz jums daudz iespēju, kas jums nav pieejamas parastā kontā. Piemēram, jūs varat pievienot savu kontaktinformāciju biznesa profilam vai pievienot savas mērķlapas saites saviem stāstiem, ja jums ir vairāk nekā 10 000 sekotāju.
Pieskaties PRNEWS.IO Instagram profilā:
2. Pievienojiet pārcilāšanas pogu saviem stāstiem
Instagram stāstiem ir augsts iesaistīšanās līmenis galvenokārt divu iemeslu dēļ. Pirmkārt, tie pazūd pēc 24 stundām, tāpēc lietotāji nesteidzas tos apskatīt, pirms tie pazūd.
Bet otrkārt, tā kā tie parādās virs lietotāju plūsmas, tos ir vieglāk pamanīt.
Ja jūsu kontam ir vairāk nekā 10 tūkstoši sekotāju, varat saviem stāstiem pievienot Swipe Up vai See More pogu un reklamēt savu mērķlapu.
Piemēram, ja esat uzsācis jaunu akciju Melnajai piektdienai, varat pievienot tās mērķlapas saiti savam stāstam un aicināt sekotājus un B2B uzņēmumu īpašniekus pārbaudīt jūsu piedāvājumus.
3. Izceliet savus stāstus
Ja esat publicējis kaut ko kā stāstu, bet vēlaties to saglabāt ilgāk par 24 stundām, varat to saglabāt kā izcelt. Stāsta izcelšana paliek virs jūsu profila zem bio, un jūs varat to saglabāt tik ilgi, cik vēlaties. Sadaliet savus izceltos stāstus dažādās kategorijās un pievienojiet saistītos stāstus attiecīgajām kategorijām. Tādējādi jaunie apmeklētāji vai jūsu sekotāji var redzēt jūsu stāstus, pamatojoties uz to tematiku.
Neaizmirstiet izvēlēties vāka fotoattēlu, lai piešķirtu estētisku skaistumu savam profilam. Padomājiet par tematisko krāsu, konkrētu fontu utt.
4. Humanizējiet sava zīmola tēlu
Parādiet saviem sekotājiem, kāds izskatās jūsu uzņēmums, izmantojot autentisku un oriģinālu uzņēmuma tēlu. Piemēram, veidojiet intervijas ar savas komandas locekļiem, pastāstiet par sava uzņēmuma vēsturi, pastāstiet, kā radās ideja par jūsu uzņēmumu, veidojiet aizkulišu video u. c.
Citiem vārdiem sakot, iepazīstiniet ar to, kas esat un ar ko nodarbojaties. Radiet uzticību un prezentējiet savu uzņēmumu tik nevainojami un godīgi, ka citi uzņēmumi labprāt ar jums sadarbotos.
5. Dalieties ar klientu stāstiem
Ok, bet ne visu jūsu klientu stāsti! Tas ir ne tikai bezjēdzīgi, bet arī nomācoši jūsu sekotājiem. Turklāt jums vajadzētu kopīgot tikai to, ar ko ir vērts dalīties. Tāpēc koncentrējieties tikai uz tiem stāstiem, kas saskan ar jūsu pašu saturu. Paturiet prātā, ka stāsti, kurus kopīgojat, sniedz labāku priekšstatu par jūsu zīmolu un pakalpojumiem. Tādējādi citi uzņēmumi kļūst ieinteresētāki iegādāties jūsu produktus un pakalpojumus.
6. Izmantojiet darbinieku atbalsta mārketinga stratēģiju
Ar jūsu uzņēmuma Instagram kontu nepietiek, lai reklamētu jūsu Instagram. Palūdziet saviem darbiniekiem spēlēt jūsu advokātu lomu savā Instagram un citos sociālajos medijos. Viņi var kūrēt jūsu saturu un dalīties ar jūsu uzņēmuma jaunumiem un publikācijām
.Saskaņā ar statistikas datiem, 74% pircēju ietekmē mutvārdu informācija. Tāpēc tas liecina par to, ka cilvēki kopumā labprātāk dzirdētu no uzņēmuma netieši, nevis no paša uzņēmuma. Atcerieties, ka nedrīkst piespiest savus komandas locekļus strikti publicēt vienu un to pašu saturu vai pārpublicēt vienu un to pašu ziņu. Dodiet viņiem pietiekami daudz brīvas rokas, lai viņi varētu paust savu viedokli un padarītu to diezgan personalizētu
.
7. Iepazīstiniet ar saviem produktiem un pakalpojumiem
Sakarā ar to, ka Instagram pamatā ir attēli, šajā platformā var lieliski parādīt savus produktus un pakalpojumus, izmantojot attēlus. Ne tikai attēlus, bet arī dizainus, infografikas, demo videoklipus, īsas vienkāršas animācijas, produktu prezentācijas videoklipus un daudz ko citu.
Lai vizuāli ietekmētu savu Instagram auditoriju, jums ir jārūpējas par savu vizuālo saturu. Tomēr tas nenozīmē, ka teksta saturs, piemēram, uzraksti, nav svarīgs Instagram mārketinga stratēģijās. Drīzāk gan viens, gan otrs ir nepieciešams, lai atstātu padziļinātu ietekmi uz sekotājiem un auditoriju.
Nolemjiet, cik bieži varat publicēt ziņas Instagram, un centieties sabalansēt jautrus attēlus ar bildēm no sava uzņēmuma. Pastāstiet stāstu ar attēlu starpniecību, šādā veidā jūs noteikti uzvarēsiet. Jums ir jāiesaista apmeklētāji un jāvelta viņu interese. Iedvesmojiet savus potenciālos klientus ar fotogrāfijām, kas ir saistītas ar jūsu zīmolu
.Katram ziņojumam uzrakstiet īsu, interesantu un saistošu aprakstu. Efektīvi izmantojiet hashtagus, taču atcerieties, ka saprātīgs ierobežojums ir pieci hashtagi. Ja izmantosiet pārāk daudz hashtagus, jūsu fotoattēlu apraksts izskatīsies nelasāms, nekārtīgs un surogātisks
.8. Iedvesmojiet sekotājus
Uzņēmuma profilā, protams, vajadzētu publicēt ziņas par saviem produktiem un pakalpojumiem. Taču no sekotāju viedokļa tas var šķist garlaicīgi. Lai no tā izvairītos, dažkārt vajadzētu dot pauzi un pārtraukt publicēt ziņas par pašu uzņēmumu. Tā vietā mēģiniet publicēt iedvesmojošus citātus, kas jūsu sekotājiem sūta pietiekami pozitīvas vibrācijas, lai turpinātu pārdzīvot sarežģītu dienu. Jūs varat arī atrast attēlus bez autortiesību ierobežojumiem, kas atbilst jūsu iedvesmojošajai domai.
Pievērs uzmanību saviem sekotājiem un seko viņiem atpakaļ. Ja viņu kontā ir interesants saturs, tad vari patikt, atzīmēt vai komentēt viņu fotogrāfijas. Tas dos jums lielisku iespēju sazināties arī ar citiem lielākiem zīmoliem un veiksmīgi uzsākt biznesa attiecības. Tāpat mudiniet sekotājus kopīgot jūsu fotoattēlus un jūsu lapu. Arī sponsorētie ieraksti un produktu apskati var ievērojami optimizēt jūsu publicēšanas darba plūsmu.
9. Iesaistiet sekotājus
Instagram ir nodrošinājis saviem lietotājiem draudzīgu vidi, lai tie varētu brīvi sazināties savā starpā, izmantojot komentārus, DM un kontaktu sadaļas uzņēmumu profilos. Tāpēc tas nav neelastīgs medijs, kas darbojas vienā virzienā. Drīzāk tas darbojas, pamatojoties uz savstarpēju mijiedarbību.
Sekmējiet komunikāciju, izmantojot radoši saistošu saturu. Atrodiet veidu, ar kura palīdzību sekotājiem patīk veidot sarunu ar jums. Uzdodiet viņiem jautājumu savos ziņojumos vai stāstos, izveidojiet aptauju savos stāstos, dodieties tiešraidē un atbildiet uz jautājumiem, kas saistīti ar uzņēmējdarbību, utt.
Kā SMM mārketings palīdz attīstīt jūsu biznesu
Vai jūsu Instagram konts ir gatavs verifikācijai?
Sazinieties ar Instagram pakalpojumu un apskatiet Instagram biznesa blogu, kurā ir viss nepieciešamais, kas jums patiešām nepieciešams: soli pa solim, norādījumi, padomi, dzīvie piemēri, pieredzes apmaiņa, jaunumi utt. Tas palīdzēs jums labāk izprast, kā attīstīt savu radošo stratēģiju, integrējot šo sociālo tīklu pakalpojumu savā biznesa mārketinga stratēģijā.
