퍼블리셔가 PRNEWS.IO 서비스를 사용하여 더 많은 거래를 얻는 방법

소개

좋든 싫든 모든 퍼블리셔가 원하는 거래를 성사시키는 것은 아닙니다. 일부 퍼블리셔는 정기적으로 거래를 성사시키고 PRNEWS.IO 서비스를 통해 플랫폼에서 수익을 창출하는 반면, 다른 퍼블리셔는 여전히 첫 주문을 기다리는 이유는 무엇일까요? 종종 그 답은 숫자에 숨어 있습니다.

퍼블리싱 업계에 종사하는 사람이라면 누구나 훌륭하고 매력적인 콘텐츠를 만드는 것이 어렵다는 것을 알고 있습니다. 이보다 더 까다로운 일은 콘텐츠를 배포하고 수익을 창출하는 것입니다. 또한 퍼블리셔에게 항상 충분한 시간이 있는 것도 아닙니다. 바로 이 때 PRNEWS.IO와 같은 콘텐츠 배포 서비스가 최선의 선택입니다. 트래픽을 통해 더 많은 수입을 창출할 수 있도록 도와줍니다. 따라서 퍼블리셔로서 더 넓은 도달 범위를 확보하기 위해 플랫폼이 필요하다면 데이터가 핵심입니다.

한때 효과가 있었던 수익화 규칙과 모델은 오늘날의 진화하는 세상에서는 적합하지 않습니다. 퍼블리셔가 이 황금기에 디지털 콘텐츠를 최대한 활용할 수 있는 방법은 무수히 많습니다. 놀랍게도 어디서부터 시작해야 할지 모르는 퍼블리셔도 있습니다. 따라서 고객에게 중요한 지표는 무엇이며 이러한 지표에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 알아보겠습니다.

웹사이트의 주요 지표

웹사이트의 주제가 무엇이든 웹사이트를 구축할 때는 핵심 목표를 염두에 두어야 합니다. 일반적으로 사이트의 성능을 극대화하는 것입니다. 그러기 위해서는 사이트의 실적을 반영하는 데이터 또는 메트릭을 추적해야 합니다. 분명한 것은 고려해야 할 사항이 많다는 것입니다. 따라서 시간을 절약하기 위해 고객이 주문하기 전에 주의 깊게 살펴보는 6가지 메트릭을 요약했습니다.

월별 방문 횟수 

트래픽 없이는 측정할 수 있는 것이 없기 때문에 트래픽이 웹사이트의 핵심 지표라는 것은 분명합니다. 사이트에 더 많은 트래픽을 유도하는 방법에 대해 이야기하기 전에 웹사이트 트래픽이 충분한지 파악하는 것이 훨씬 더 중요합니다. 가장 비싼 웹 디자인을 사용하더라도 이러한 수치가 상승할 것이라고 기대하는 것은 큰 실수입니다.

실제 수치를 기대한다면 매월 권장되는 웹사이트 방문자 수와 같은 것이 없다는 사실에 실망할 것입니다. 아이디어는 훨씬 더 깊습니다. 트래픽의 양은 여러분이 누구인지에 따라 달라집니다. 따라서 소규모 퍼블리셔라면 9만 명이 사이트를 방문하기를 기대할 수 없습니다. 또한 잠재 고객, 이탈률, 평균 세션 지속 시간, 재방문자 비율 등에 따라 달라집니다.

그러나 한 달 방문자 수가 400명 미만인 웹사이트는 좋지 않은 것으로 간주됩니다. 하지만 전체 웹사이트 방문자 수는 생각만큼 중요하지 않다는 점을 명심하세요. 왜 그럴까요? 모든 트래픽이 유용한 것은 아니기 때문입니다.

예를 들어 웹사이트 방문자 수가 매월 1,000명이라고 가정해 보겠습니다. 하지만 이 중 대부분은 지역 외부의 방문자, 경쟁사 및 공급업체, 내부 방문자, 봇, 노이즈 등 다양한 방문자일 수 있습니다. 이러한 방문자를 제거하면 잠재적으로 유용한 방문자 수가 크게 감소합니다.

방문자 수가 줄어들고 늘어날 수 있지만 이는 잘못된 것이 아닙니다. 이는 진행 상황을 보여주고 ROI를 보여줍니다. 따라서 몇 달, 몇 년에 걸쳐 분석 결과를 측정하는 것이 미션에 더 중요합니다.

자, 이제 웹사이트 트래픽을 늘리는 방법을 알아봅시다. 유용한 월간 웹사이트 방문자 수를 파악하는 데 도움이 되는 몇 가지 좋은 전략이 있습니다.

#1 데이터 기반 트래픽

하루 방문자 수가 100명인 사이트가 한 달에 8천 명이 방문하는 경우는 흔하지 않습니다. 하지만 그 이유가 무엇이든 그런 일은 일어날 수 있습니다. 가가에게 배운 7가지 클린룸 디자인에 관한 기사로 화제가 되었든, 부동산 시장의 가격 역학에 관한 기사로 화제가 되었든, 당시 트래픽을 증가시킨 기사를 찾아보세요.

웹사이트의 리드 생성기 역할을 할 수 있는 흥미롭고 수요가 많은 뉴스를 찾기 위해 조사하세요. 정보는 항상 통제할 수 있으므로 정보를 생성하는 사람이 되세요.

#2 뉴스재킹

이 마케팅 전략은 2000년부터 사용되어 왔으며, 올바르게 사용한다면 성공으로 가는 지름길이 될 수 있습니다. 하지만 이 모든 것에는 주의가 필요합니다. 자신의 목표를 위해 뉴스 보도를 활용하는 연습이라고 생각하세요. 마케팅 역사의 어딘가에서 누군가는 뉴스를 만들 수 없다면 뉴스를 탈취할 수 있다고 생각했습니다.

2020 유럽 챔피언십 축구 토너먼트의 열렬한 팬이라면 크리스티아누 호날두가 소비자들에게 코카콜라 대신 ‘물을 마셔야 한다’고 선언한 것을 기억할 것입니다.

그래서 그는 무엇을 했나요? 그는 게임 스폰서인 코카콜라 프로 보틀을 제거하여 큰 파장을 일으켰습니다. 이 간단한 행동으로 코카콜라의 시장 가치는 40억 달러로 떨어졌습니다.

이케아는 어떻게 했나요? 이케아는 재사용 가능한 병 제품의 이름을 ‘크리스티아노’로 정하여 이 소식을 빠르게 활용했습니다. 더 나아가 해시태그 #Euro2020을 추가하여 더 많은 사람들에게 알렸습니다.

왜 효과가 있었나요? 관련성이 높고 브랜드 일관성이 있었으며 뉴스 사이클의 적절한 시점에 노출되었기 때문입니다.

#3 이벤트 PR

업계 컨퍼런스, 아이디어 공모전, 축제, 시상식 등은 이벤트 관련 거래 목록에서 높은 순위를 차지할 수 있습니다. 웹 세미나든 실제 이벤트든 독자가 관심을 가질 만한 것이 무엇이든 참여해야 할 이유를 제시하세요.

독점성을 전면 중앙에 배치하세요. 독자들에게 얼리버드 할인이나 일부 PR 이벤트의 보장된 자리를 제공함으로써 독자들이 클럽의 일원이 된 것처럼 느끼게 하세요.

올해의 가장 큰 스포츠 이벤트는 2022 베이징 동계 올림픽입니다. 공식 데이터에 따르면 이 이벤트는 2주 동안 1억 명이 넘는 순사용자를 모았습니다. 올림픽 소셜 미디어 계정의 팔로워 수는 약 7,500만 명에 달합니다. 필요한 트래픽을 확보하기 위해 카드를 제대로 활용하기에는 아직 늦지 않았습니다.

#4 뉴스의 원천으로서의 고객

가격 경쟁 대신 고객 경험으로 승리하세요. 고객에게 사랑과 감사를 표현하기에 지금만큼 좋은 시기는 없습니다. 고객에게 감사의 인사를 전하세요.

소셜 미디어나 이메일에 소식을 게시하고, 샘플을 사용해 보도록 초대하고, 선물이나 전자 기프트 카드를 보낼 수 있습니다. 판매 대상 고객을 더 잘 알수록 더 잘 판매할 수 있습니다. 고객 설문조사 또는 포커스 그룹을 사용하여 고객에게 질문하고 피드백을 바탕으로 맞춤형 고객 경험을 만드세요.

#5 팀 구성 및 협업

어떤 틈새 시장에 속해 있든 다른 비즈니스와 협업하면 도달 범위를 두 배로 늘릴 수 있습니다. 공통점이 없다고 생각하더라도 다시 생각해 보세요. 비즈니스는 함께할 때 더 잘할 수 있으며 이를 증명할 수 있습니다. 소셜 미디어에서 서로의 제품이나 서비스를 교차 홍보하고 더 많은 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다. 또한 대회나 이벤트를 함께 운영할 수도 있습니다. 이를 통해 다른 사람들에게서 아이디어를 얻고 영감을 얻을 수 있습니다.

브랜드 간의 성공적인 협업을 많이 찾을 수 있습니다. 그 중 일부는 가장 분명한 조합은 아니지만 여전히 성공적인 조합입니다.

참여

커뮤니케이션은 양방향이며, 다른 방법은 없습니다. 콘텐츠가 가장 중요하지만, 리드를 유도하고 참여를 유도하는 콘텐츠가 훨씬 더 좋습니다. 더 높은 참여율을 달성하는 데 어려움을 겪고 계신가요? 고객의 마음을 사로잡고, 리드를 전환하고, 매출을 창출하기 위해 무엇을 할 수 있는지 확인해 보겠습니다.

• 웹사이트에 광고 차단 또는 이메일 팝업이 있을 수 있습니다. 올바르게 사용하면 사용자가 비즈니스 목표에 도움이 되는 행동을 취하도록 도와줍니다. 사용자가 혼란스러워하거나 웹사이트를 떠나게 해서는 안 됩니다.
• 작성하는 콘텐츠가 항상 자신에 관한 것만은 아닙니다. 독자와 카터에게 관심사에 대한 가치를 제공한다면 더 좋습니다. 그들의 관심사를 파악하는 가장 좋은 방법은 그들에게 물어보는 것입니다. 리서치를 수행하거나 설문조사 도구를 사용하는 것도 도움이 될 수 있습니다.
• 새로 만들 필요는 없습니다. 이미 여러 번 언급되거나 쓰여진 내용일 가능성이 높습니다. 하지만 이전에는 아무도 언급하지 않은 새롭고 독특한 것이 항상 존재합니다. 새로운 관점, 새로운 통계, 브랜드 뉴스 등 무엇이든 익숙한 주제를 새롭게 조명할 수 있어야 합니다.
• 지루한 텍스트 벽은 더 이상 통하지 않는다는 점을 기억하세요. 오늘날 콘텐츠는 최대한 시각화되어야 합니다. 웹 페이지가 밤의 아키하바라처럼 밝고 화려해서는 안 됩니다. 대신 사용자가 사이트를 방문하는 첫 순간부터 쉽게 파악할 수 있어야 합니다. 
• 주제가 무엇이든 데이터로 뒷받침하세요. 웹에서 수많은 수치에 액세스할 수 있으므로 사용자에게 데이터를 제공하지 않을 이유가 없습니다. 또한 해당 주제에 대한 전문성을 증명할 수 있는 방법이기도 합니다.
• 댓글을 장려하세요. 독자에게 참여를 요청하세요. 그리고 댓글에 답할 기회를 놓치지 마세요.

트래픽 소스

마지막으로 불평해야 할 것은 웹사이트 트래픽 수가 증가한다는 것입니다. 사람들이 여러분의 사이트를 방문하고 있다는 것은 좋은 신호입니다. 트래픽이 증가하는 것을 보고 싶지 않은 사람이 있을까요? 더 중요한 것은 이러한 트래픽 변화가 어디에서 오는지 이해하는 것입니다.

이해해야 할 웹사이트 트래픽 소스에는 여러 가지가 있습니다. 숫자로 이야기해 봅시다.

• 직접 검색 – 51%

추천 웹사이트가 없는 방문은 직접 트래픽으로 정의됩니다. 즉, 브라우저에 직접 URL을 입력한 사람이 직접 방문한다는 의미입니다. 또한 출처를 알 수 없는 경우에도 직접 트래픽으로 분류될 가능성이 높습니다.

• 유료 검색 – 10%

개시한 유료 검색 캠페인에서 발생하는 트래픽을 유료 검색 트래픽으로 정의합니다. 유료 방문자를 확보하는 것은 생각만큼 쉽지 않으며 약간의 학습 곡선이 필요합니다. 하지만 시간이 지남에 따라 얻을 수 있는 결과는 보상이 될 가능성이 높습니다.

• 소셜 미디어 – 5%

예시한 바와 같이 소셜 트래픽은 Facebook, Instagram, TikTok 등 가능한 모든 소셜 미디어 플랫폼에서 발생합니다. 이 트래픽은 확장성이 뛰어납니다. 따라서 팔로워가 증가하면 해당 트래픽도 증가합니다.

• 기타 출처 – 34%

추천 트래픽은 소셜 미디어 플랫폼이나 검색 엔진에서 발생하지 않습니다. 다른 웹 페이지의 하이퍼링크를 클릭하여 웹사이트에 방문한 사람입니다.

이메일 트래픽은 이메일을 통해 웹사이트에 방문하는 모든 사람을 의미합니다. 이메일 캠페인에 이메일 매개변수를 적절히 태그하면 사이트에 도착하는 모든 트래픽이 이메일 트래픽으로 표시됩니다.

• 유기적 트래픽 – 40% 이상

최고의 마케팅 전략은 이 수치를 높이기 위해 노력합니다. 오가닉 트래픽은 무료 소스를 통해 웹사이트를 방문하는 방문자를 말합니다. 이는 유료 검색 엔진이 아닌 모든 종류의 검색 엔진입니다. 오가닉 트래픽에서 결과를 얻으려면 시간과 노력이 필요하며, 성공으로 가는 지름길은 없습니다

SEO 특성

SEO는 관련된 거의 모든 것을 추적하고 측정할 수 있기 때문에 매우 효과적입니다. 순위, 트래픽, 참여도, 주문 또는 주문량 등 웹사이트가 잘 운영되고 있는지 파악하는 데 필요한 모든 주요 인사이트를 얻을 수 있습니다.

사이트의 주요 SEO 지표를 살펴보고 실수하지 않고 발행물을 선택하는 방법을 알아봅시다. 몇 가지 눈에 띄는 지표를 예로 들어 보겠습니다.

Alexa 트래픽 순위는 사이트의 트래픽과 사용자 행동을 나타내는 주요 SEO 지표입니다. 이는 웹상의 모든 사이트에 대한 평가입니다. 결과적으로 전 세계 모든 사이트 중에서 사이트의 위치를 보여줍니다. 알렉사 순위에 오르는 방법을 언제든지 배울 수 있습니다.

Ahrefs 도메인 등급은 SEO 측면에서 웹사이트의 권위를 나타내는 SEO 측정지표입니다. 이 등급은 0에서 100 사이의 값으로 도메인의 백링크를 기반으로 합니다. 많을수록 좋습니다.

MOZ 도메인 권한은 웹사이트가 SERP에서 얼마나 좋은 순위를 차지할지 예측하는 순위입니다. 다시 말하지만, 점수는 0에서 100 사이의 범위이며 가장 높은 숫자는 최상의 결과를 의미합니다. 이 등급에는 다양한 요소가 포함되며 도메인 권한을 높이는 방법에서 자세히 알아볼 수 있습니다.

SemRush 순위도 고려할 가치 있는 평가입니다. 이 서비스는 상위 100개의 Google 검색 결과에서 발생하는 유기적 트래픽을 통해 웹사이트를 분석합니다. 따라서 표시되는 숫자는 처음 상위 20개 검색 결과에서 방문한 방문자 수입니다. SemRush 순위가 낮을수록 좋습니다.

Geo 

고려해야 할 지표는 많지만, 전 세계적으로 트렌드는 동일하지 않습니다. 따라서 미국에 해당되는 것이 유럽에는 해당되지 않을 수 있습니다. 중국, 러시아, 인도와 같은 국가도 마찬가지입니다. 이들 국가는 모두 서로 다른 볼 게임과 접근 방식이 특징입니다. 이러한 복잡성으로 인해 타겟 고객을 파악하고 이에 적응해야 합니다.

인터넷 잠재고객은 방대하고 다양합니다. 모든 사람을 만족시킬 수 있는 콘텐츠를 만드는 것은 거의 불가능에 가깝고 이치에 맞지 않습니다. 여러분이 제공하는 제품이나 서비스가 모든 사람에게 적합하지 않을 수도 있습니다. 그 중심에는 구매자 페르소나가 있을 가능성이 높으며, 여러분의 임무는 이를 정의하는 것입니다. 어떤 이유에서인지 많은 신규 비즈니스 소유자가 가장 어려워하는 일 중 하나인 것 같습니다.

귀사의 이상적인 고객은 귀사의 제품이나 서비스를 사랑하고, 사용하고, 전 세계 고객에게 추천합니다. 그렇다면 그는 누구일까요? 어떤 언어를 사용하나요? 정보를 얻기 위해 어떤 채널을 사용하나요? 답을 알고 나면 다른 모든 것이 제자리를 찾을 수 있습니다.

그렇다면 가능한 한 많은 거래를 성사시키고 싶을 것입니다. 전체 시장을 공략하는 대신 이상적인 고객에게 집중하는 것이 좋습니다.

수익성이 가장 높은 고객이 방문하는 지역을 파악하세요. 이를 통해 루틴을 예약하는 방법에 대한 필수 인사이트를 얻을 수 있습니다.

시차를 잊지 마세요. 유럽과 미국 기업을 대상으로 퍼블리싱 서비스를 제공한다면 더욱 그렇습니다. 당연한 것처럼 들리지만 이를 무시하는 기업이 얼마나 많은지 놀라실 겁니다.

특정 지역 시장에 집중하고 싶다면 철저한 조사를 수행하세요. 시장의 고유한 특성, 타겟 오디언스가 찾는 지역 뉴스에 대해 자세히 알아보고 이를 유리하게 활용하세요.

이렇게 보세요. LinkedIn은 수백만 명의 전문가가 연결, 공유, 학습에 사용하는 세계적으로 유명한 플랫폼입니다. 하지만 독일 시장에는 자체적인 Xing이 있습니다. 따라서 타겟 고객이 독일에 있는 경우 독일에 대한 서비스를 제공하면 큰 호응을 얻을 수 있습니다.

요약

특히 PRNEWS.io 서비스를 사용할 때 약간의 도움은 결코 나쁜 생각이 아닙니다. 블로그 또는 웹사이트에서 수익을 창출하는 방법을 첫날부터 배우면 나중에 시간과 노력을 절약할 수 있습니다. 디지털 미디어는 수익성이 높은 산업이며, 여러분도 그 파이의 한 조각을 얻을 수 있습니다.

비결은 미디어 회사가 돈을 버는 방법의 모범 사례를 염두에 두고 현재 목표에 맞는 용도로만 사용하는 것입니다. 그리고 규칙을 배울 때 규칙을 어기는 것을 두려워하지 않는 것입니다.

도움이 필요하세요? 여기에서 모든 옵션과 PRNews.io로 판매 시작하기를 확인하세요.