인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅: 적합한 전략 찾기

인바운드 마케팅을 사용하면 콘텐츠가 자석처럼 작용하여 대중이 더 많은 정보를 얻도록 유도합니다. 그래서 그들은 먼저 움직입니다. 그리고 중요한 것은 자발적으로 콘텐츠를 소비한다는 것입니다. 여기에는 TV 광고, 광고판 또는 콜드 콜이 제외됩니다. 그렇지 않으면 대중의 관심을 방해하는 아웃바운드 마케팅입니다. 고객이 요청하지 않더라도 구매하기를 바라면서 메시지를 밀어붙이는 것입니다.

이 차이를 알면 아웃바운드와 인바운드 마케팅 전략이 모두 효과가 있는 현명한 조합을 만드는 방법을 이해할 수 있습니다. 계속 진행하기 전에 기본 사항부터 살펴보겠습니다.

인바운드 마케팅 정의

첫째, 인바운드 접근 방식은 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. 비즈니스 규모에 관계없이 인바운드 접근 방식이 효과를 발휘하려면 놓칠 수 없는 요소입니다.

다음으로 주목을 끌 수 있습니다. 왜 그럴까요? 유기적으로 보이며 사용자의 전반적인 경험을 어지럽히지 않습니다. 블로그, 백서, 이메일 또는 소셜 미디어가 이를 과대 포장하는 데 도움이 됩니다.

인바운드 PR 트렌드는 정기적으로 변화하고 있지만, 다음 다섯 가지가 모든 경우에 가장 효과적입니다. 상위 5개는 다음과 같습니다.

• 상호 작용
• 개인화된 모바일 콘텐츠
• AI
• 자동 광고
• 비디오 프로모션

자사에 적합하고 브랜드 보이스가 있는 한 상위 5개 항목은 다르게 보일 수 있습니다. 진정성이 높을수록 더 좋은 반응을 얻을 수 있습니다.

인바운드 마케팅은 어떻게 작동하며 왜 인기가 있을까요?

공룡이 지구를 돌아다니던 시절에는 TV, 라디오, 인쇄물을 통해 정보를 제공하고 긴 광고로 재미와 짜증을 주었습니다. 인터넷이 등장하면서 상황이 바뀌었습니다. 사람들도 마찬가지입니다. 사람들의 심리가 바뀌면서 스스로 운명의 주인이 되고 싶어졌습니다. 그 이후로 B2B 고객들은 질문에 대한 구체적인 답을 빠르게 찾는 연습을 해왔습니다. 바로 이 지점에서 아웃바운드 접근 방식은 실패합니다.

그렇다면 인바운드 전략을 성공으로 이끄는 방법은 무엇일까요? 판매에 대한 생각은 그만두세요. 궁극적인 목표는 대중의 니즈에 집중하여 대중을 끌어들이는 것입니다. 고객의 일상을 더 편하게 만들어주는 솔루션만 있다면 성공할 수 있습니다.

디지털 채널을 통한 판매와 브랜딩에 집중하는 것은 다이렉트 마케팅을 실천하는 방법입니다. 브랜드 콘텐츠를 통해 관계를 구축하는 데 더 중점을 둔다면 통합 접근 방식을 강화할 수 있습니다. 두 전략은 서로 협력하여 작동합니다. 그럼에도 불구하고 마케터라면 어떤 전략이 자신에게 가장 적합한지 잘 알고 있을 것입니다.

인바운드 마케팅 예시: 영감을 얻어 나만의 콘텐츠를 제작하고 잠재고객을 늘리세요

대부분의 훌륭한 제품(서비스 포함)의 가장 큰 과제는 선택입니다. 그리고 모든 제품을 다 활용할 필요는 없습니다. 여러분의 삶을 더 편하게 만들어주는 도구를 선택하세요. 블로그 기사, 동영상, 이메일 캠페인, SMM, 랜딩 페이지와 같은 기술은 트래픽을 유도하고, 리드를 확보하고, 판매를 촉진하여 비즈니스가 기하급수적으로 성장하는 데 도움이 되었습니다.

영화가 우리에게 미치는 영향을 항상 인식하지 못할 수도 있습니다. 영상, 음악, 감정, 이 세 가지가 모두 보여질 때 그 역할을 합니다. 미묘하게 영향을 미칩니다. 최고의 영화가 브랜드에 영향을 미치는 방식과 마찬가지로 올바른 전략 조합이 브랜드에 영향을 미칩니다.

예를 들어, 블로그

허브스팟의 마케팅 보고서 2021는 인바운드 접근 방식을 완벽하게 보여줍니다. 그래서, 그들은 무엇을 할까요? 그들은 시장의 현재 상태를 조명하는 인사이트와 데이터의 무료 모음을 만들었습니다. 무료 제품으로서 목표 고객층을 끌어들이는 데 성공했습니다.

인포그래픽은 아래 예시를 참조하세요

우리 모두가 앉아서 수천 개의 단어를 소비할 시간이나 욕구가 있는 것은 아니기 때문에 일부 브랜드는 다른 길을 택했습니다. 이들은 전략에 인포그래픽을 효과적으로 활용했습니다. 가장 좋은 예가 바로 Amex(American Express)입니다.

소기업 회복는 대상 고객에게 널리 공유된 인포그래픽입니다.

코로나19 팬데믹이 중소기업에 미치는 영향에 대해 우리가 새롭게 알 수 있는 것이 무엇이냐고 말할 수 있습니다. 하지만 중요한 것은 영향 그 자체가 아닙니다. 이 보고서는 중소기업의 회복을 돕기 위한 인사이트와 솔루션의 모음입니다. 블로그에 공유된 이 자료는 기업가들이 다시 정상으로 돌아가는 데 유용한 리소스가 되었습니다.

Now 팟캐스트

청중은 정신적으로 너무 피곤해서 콘텐츠를 시각적으로 받아들이기 어려울 수 있습니다. 괜찮습니다. 이 경우 팟캐스트가 최선의 선택입니다. 노트북, 마이크 두 개, 동료 한 명만 있으면 됩니다.

최고의 브랜드가 팟캐스트를 전략에 어떻게 효과적으로 구현했는지 알아보세요. 예를 들어, “행운은 대담한 자에게 유리하다”라는 팟캐스트는 마스터카드가 비즈니스 업계에서 사고의 리더로 자리매김하는 데 도움이 되었습니다. 또한 청취자에게 가치를 제공하는 동시에 브랜드와 제품을 홍보했습니다. 유기적이고 관련성이 높으며 언제든지 쉽게 접근할 수 있는 방식으로

주의해야 할 아웃바운드 마케팅 사례

이 단락에는 기업이 아웃바운드 PR을 올바르게 처리하는 방법에 대한 귀중한 데이터가 포함되어 있습니다. 아시다시피 이러한 전략에는 TV 광고, 인쇄 매체, 라디오 광고, 콜드 콜 등이 포함될 수 있습니다.

너무 강제적이라고 알려져 있지만, 여전히 점점 더 많은 타겟 고객에게 빠르고 효과적으로 도달할 수 있는 좋은 방법입니다.

PPC 광고 사용 예시

PPC 또는 클릭당 지불 광고는 아웃바운드 접근 노력의 가장 인기 있고 가장 좋은 기술 중 하나입니다. 그리고 이 도구를 효과적으로 사용한 브랜드 중 하나가 바로 Peloton입니다.

Peloton은 잠재 고객에게 도달하기 위해 PPC 광고를 사용하여 피트니스 및 운동 장비를 검색하는 고객을 유치했습니다. 올바른 키워드를 사용함으로써 광고는 SERP에서 가장 높은 순위를 차지했습니다. 광고는 대중이 브랜드에 대해 더 많이 알도록 유도하는 명확한 CTA로 시각적으로 매력적으로 보였습니다.

디지털 광고 사용 방법

이를 위한 홍보 전략의 선택은 끝이 없습니다. 검색 엔진 프로모션, 디스플레이 광고, 이메일 광고, 동영상 또는 네이티브 광고를 사용할 수 있습니다. 항상 그렇듯이 모든 것은 타겟 고객에 관한 것입니다. 타겟 고객, 인구 통계, 지리적 위치를 파악하면 성공할 수 있습니다. 2021년 아웃바운드 전략에서 이를 얼마나 효과적으로 활용했는지 살펴보고 영감을 얻으세요.

이 회사는 개인화에 베팅하기로 결정했습니다. 이 회사가 사용한 각 광고는 각기 다른 잠재고객 세그먼트를 타겟팅했습니다. 관심사, 행동, 인구 통계에 따라 달라졌습니다. 그리고 그것이 도움이 되었습니다. 이를 통해 Nike는 스포츠 업계에서 선도적인 브랜드로 자리매김했습니다.

나이키는 대중의 공감을 얻을 수 있는 모든 광고 기법을 사용했습니다. 더 중요한 것은 구매하지 않은 고객의 재참여를 유도하기 위해 리타겟팅 광고를 사용했다는 점입니다.

사용 중인 광고 전략이 도움이 되지 않는다고 생각하십니까?

시간이 지나면 전략을 재고하기 위해 이러한 질문을 던지는 것이 현명합니다. 여러분은 혼자가 아닙니다. 비즈니스와 잠재고객이 변화하면서 인바운드 접근 방식도 변화했습니다. 그 어느 때보다 강력하고 중요해졌습니다.

좋은 소식은 평판이 좋은 PR 대행사에 연락하여 콘텐츠 전략을 구체화하고 실행 계획을 세우는 데 도움을 받을 수 있다는 것입니다. 그렇게 어렵지 않을 것입니다. 마케팅 활동을 쉽게 하고 필요한 부분을 개선할 수 있는 방법은 항상 있습니다.