이 사례 연구에서는 베팅 팁에 중점을 둔 웹사이트인 마이티팁스가 어떻게 이벤트 스폰서십을 성공적으로 활용하여 브랜드 인지도를 높이고 홍보 및 마케팅 활동을 추진했는지 살펴봅니다.
흥미롭고 생산적인 인터뷰에 응해주신 마이티팁스의 커뮤니케이션 및 마케팅 매니저 유진 라딘에게 진심으로 감사의 말씀을 전합니다.
마이티팁스 소개
2019년 3월에 설립된 마이티팁스는 주력 웹사이트인 마이티팁스닷컴을 통해 전 세계 사용자에게 서비스를 제공하고 있습니다. 이 플랫폼은 전문가 북메이커 리뷰, 국제 스포츠 베팅 전문가 팀이 생성한 일일 축구 프리뷰 및 예측, 스포츠북 보너스 및 프로모션 코드를 포함한 포괄적인 서비스를 제공합니다. 마이티팁스닷컴은 2019년 영어 서비스를 시작한 이래 프랑스어, 독일어, 폴란드어, 포르투갈어, 루마니아어, 스페인어 사용자를 위한 6개의 플랫폼을 추가하여 온라인 서비스를 확장했습니다. 월간 순 방문자 수 120만 명이라는 인상적인 독자층을 보유한 MightyTips.com은 경쟁이 치열한 베팅 업계에서 선도적인 포털로 부상했습니다. 이 웹사이트는 매주 100개 이상의 베팅 팁을 게시하며, 지역 리그부터 UEFA 챔피언스 리그 및 FIFA 월드컵과 같은 권위 있는 토너먼트에 이르기까지 다양한 축구 대회를 다룹니다.
문제: 이벤트 미디어 보도 시간 민감도 및 틈새 시장 집중도
마이티팁스는 항상 더 많은 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 기회를 찾고 있으며, 방해가 되거나 사용자의 성가심을 유발하지 않으면서 브랜드에 대한 정보를 공유하는 가장 효과적인 방법은 특정 이벤트와 연계하는 것이라고 판단했습니다.
베팅 산업에 초점을 맞추고 있는 만큼 스포츠 이벤트와 연계하는 방법을 선택했습니다. 이국적인 퀸 폴란드 폴 댄스 대회의 경우, 이벤트 주최자와의 기존 개인적 친분 덕분에 비교적 쉽게 합의에 도달할 수 있었습니다.
구체적인 어려움은 시간에 민감한 이벤트의 특성과 고객사의 베팅 애그리게이터 웹사이트의 전문적인 특성으로 인해 이 대회를 소개할 폴란드 미디어 매체의 수가 제한되었다는 점과 관련이 있었습니다.
미디어 보도는 이벤트의 가시성, 신뢰성 및 전반적인 성공을 크게 향상시킬 수 있는 여러 가지 이점을 제공함으로써 이벤트 홍보에 중요한 역할을 합니다.
미디어 매체는 전통적인 매체든 디지털 매체든 폭넓은 독자층을 보유하고 있습니다. 이벤트가 미디어에 보도되면, 그렇지 않았다면 이벤트를 알지 못했을 더 많은 사람들에게 이벤트가 도달할 수 있습니다. 이렇게 도달 범위가 확대되면 인지도를 높이고 잠재적인 참석자, 스폰서 및 참가자를 유치하는 데 도움이 됩니다.
이벤트에 대한 미디어 보도는 여러 가지 어려움과 고려 사항으로 인해 쉬운 일이 아닙니다. 언론 매체는 매일 수많은 이벤트 관련 피치 및 보도 자료를 수신합니다. 한정된 공간과 리소스로 어떤 이벤트를 취재할지 신중하게 선택해야 합니다. 경쟁사들 사이에서 눈에 띄고 기자와 편집자의 관심을 끌기 위해서는 매력적이고 독특한 관점이 필요합니다.
PRNEWS.IO: 귀사는 미디어 발행물을 통해 어떤 목표, 목적 또는 문제를 다루고 있나요?
유진 라브딘: 이 경우에는 두 가지 목표가 있었습니다. 첫 번째는 대회와 스폰서로서 우리의 역할에 대해 최대한 많은 관심을 끄는 것이었습니다. 두 번째, 그리고 우리에게 더 중요한 것은 SEO 부서의 요청에 따라 두팔로우 백링크가 있는 자료를 게시할 기회를 만드는 것이었습니다.
PRNEWS.IO: 미디어에 자료를 게시하는 프로세스를 수립하는 데 어려움이 있었나요, PRNEWS.IO가 어떤 도움을 주었나요?
유진 라브딘: 대행사를 통하지 않고 미디어 플랫폼에 직접 연락할 때 가장 큰 어려움은 연락한 플랫폼에서 항상 응답을 받지 못한다는 것입니다. PRNEWS.IO는 웹사이트와의 커뮤니케이션을 매우 용이하게 해줍니다.
솔루션
마이티팁스는 후원 이벤트에 대한 미디어 출판 및 보도를 용이하게 하기 위해 PRNEWS.IO의 서비스를 이용했습니다. 다음 단계를 수행했습니다:
미디어 발굴
앞서 언급한 전략 외에도 PRNEWS.IO는 이국적인 퀸 폴란드 폴 댄스 대회의 미디어 보도 확보 문제를 적극적으로 해결하기 위해 미디어 발굴을 수행했습니다. 여기에는 사전에 미디어 매체에 연락하여 이벤트에 대한 관심을 측정하고 게재 조건을 협상하는 것이 포함되었습니다. PRNEWS.IO는 관련 미디어와 소통하고 확인을 받음으로써 이벤트 자료가 원하는 기간 내에 합의된 조건에 따라 승인되고 게시될 수 있도록 보장했습니다. 이러한 사전 예방적 접근 방식은 미디어 보도 프로세스를 간소화하는 데 도움이 되었으며, 이벤트 스폰서인 MightyTips.pl이 적시에 타겟팅된 노출을 확보할 수 있는 기회를 증가시켰습니다.
보도 자료 기반 사전 이벤트 기사
세 개의 사전 이벤트 기사를 게시하여 타겟 고객들에게 기대감을 불러일으키고 인지도를 높였습니다. 또한 정확한 날짜에 게시하는 것이 중요했습니다.
이벤트 후 보도 자료 기반 기사
대회가 끝난 후 이색 퀸 폴란드 토너먼트의 하이라이트와 성과를 요약한 두 개의 포스트 이벤트 기사가 게시되었습니다. 이 기사들은 마이티팁스와 대회와의 관계를 강화하고 폴댄스 커뮤니티에 대한 마이티팁스의 지속적인 지원을 강조했습니다.
대회 결과
마이티팁스와 PRNEWS.IO의 노력으로 다음과 같은 결과를 얻을 수 있었습니다:
사전 이벤트 간행물
대회 전에 발행된 3건의 보도 자료 기반 기사는 효과적으로 입소문과 기대감을 불러 일으켜 타겟 고객에게 도달하고 브랜드 인지도를 높였습니다.
이그조틱 퀸 폴란드 대회에 기자들이 참석하면서 추가적인 기사와 언론 보도가 이어져 마이티팁스의 후원이 더욱 증폭되고 폴댄스 커뮤니티의 후원자로서 명성을 공고히 했습니다.
이벤트 후 출판물
두 개의 대회 후 기사는 대회의 하이라이트에 대한 포괄적인 개요를 제공하여 폴란드에서 폴댄스를 지원하고 축하하기 위한 마이티팁스의 노력을 보여주었습니다.
PRNEWS.IO: 작업 결과(웹사이트 트래픽, 매출, 브랜드 인지도 증가 등)는 어떤 것이었나요?
유진 라브딘: 백링크 수에 대한 구체적인 목표가 있었고 이를 성공적으로 달성했습니다. 언론 캠페인을 활발히 진행하는 동안 웹사이트 트래픽이 증가했지만 나중에 다시 이전 수준으로 돌아갔습니다. 장기적인 효과는 나중에 평가할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 폴댄스 대회 후원을 실험으로 생각했기 때문에 만족합니다. 무엇이 잘 먹혔는지, 다음에는 어떤 점을 바꿔야 하는지, 어떤 점을 피해야 하는지를 배웠으니까요.
PRNEWS.IO: 일정, 품질, 편의성 측면에서 기대에 부응했나요?
유진 라브딘: 편의성 측면에서는 확실히 그렇습니다. 여러 명의 편집자와 콘텐츠 관리자를 상대하는 것보다 한 명의 관리자와 소통하는 것이 편리합니다. 또한 모든 출판물에 대해 통합된 결제 시스템을 사용하는 것도 유리합니다. 클라이언트 매니저와의 커뮤니케이션은 시의적절하고 건설적이었습니다. 타임라인에 문제가 없었고 모든 것이 제시간에 전달되었습니다.
품질과 관련하여: 정확한 링크, 광고 라벨 요건 준수, 헤드라인과 사진 자르기 방지 등 이미 게시된 기사의 특정 측면을 모니터링할 수 있다면 좋을 것 같습니다. 저희가 마음에 들지 않았던 또 다른 측면은 먼저 결제를 해야 하고 게시가 거부될 가능성이 있는 프로세스입니다. 게시가 거부된 글에 대해서는 금액이 환불되지만 이미 글쓰기, 번역 및/또는 재작성 비용이 발생했으며 이는 복구할 수 없습니다. 비용을 지출하기 전에 글이 게재될 것이라는 사실을 미리 알아두는 것이 훨씬 좋습니다.
PRNEWS.IO: 새로운 과제가 생기면 PRNEWS.IO 팀에 문의하시겠습니까?
유진 라브딘: 네, 물론이죠.
PRNEWS.IO: 얼마나 자주 이벤트를 후원하며, 어떤 기준으로 이벤트를 선정하나요?
유진 라브딘: 네: 최근 이벤트 후원의 가치를 인식하고 앞으로 스포츠 대회와 개인 선수를 추가로 후원함으로써 이 분야에 더 많이 참여하기로 결정했습니다. 현재 스폰서십 활동에 적합한 전략을 개발하는 중입니다. 예산 범위 내에서 충분한 관심과 흥미를 불러일으키면서 균형을 맞출 수 있는 이벤트를 선정하고 있습니다.
결론
마이티팁스의 이벤트 스폰서십 사례 연구는 홍보 및 마케팅 목적으로 이벤트를 활용하는 것의 효과를 보여줍니다. 마이티팁스는 이국적인 여왕 폴란드 대회를 후원하고 PRNEWS.IO와 협력하여 브랜드 인지도를 높이고 웹사이트에 대한 백링크를 구축하는 데 성공했습니다. 이 사례 연구에서 얻을 수 있는 주요 시사점은 홍보 기회를 극대화하기 위해 이벤트 전후에 보도 자료를 게시하는 것의 중요성과 추가적인 미디어 보도를 확보하기 위해 언론인을 초청하여 이벤트를 취재하는 것의 가치를 포함합니다.
