Χρειάζεστε έναν πράκτορα τέχνης; Ποιος είναι ο ρόλος ενός καλλιτεχνικού πράκτορα;

Αυτό το άρθρο απευθύνεται σε καλλιτέχνες, γλύπτες, συγγραφείς, σχεδιαστές, εικονογράφους και σκιτσογράφους. Για ανθρώπους που μόλις ξεκινούν και ψάχνουν για βασικούς οδηγούς, καθώς και για έμπειρους καλλιτέχνες που βλέπουν άλλους δασκάλους με art agent και σκέφτονται αν θα πρέπει να προσλάβουν κι αυτοί έναν. Αυτή η ανάρτηση είναι επίσης εξαιρετική αν είστε κάποιος που θέλει να παρουσιάσει την ιδέα του graphic novel ή του picture book σε έναν εκδότη και θα χρειαζόταν βοήθεια για να προχωρήσουν τα πράγματα.

Αν και οι περισσότεροι καλλιτέχνες δεν έχουν προσωπικούς μάνατζερ ή ατζέντηδες, πολλοί μάστορες αναζητούν πλέον τέτοιες υπηρεσίες. Όλο και περισσότεροι άνθρωποι αυτοαποκαλούνται σύμβουλοι τέχνης, πράκτορες ή έμποροι με μικρή ή καθόλου εμπειρία σε αυτή τη δουλειά. Πρέπει να γνωρίζετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της συνεργασίας με έναν ατζέντη τέχνης.

Δημιουργήστε θετική διαδικτυακή φήμη & αφαιρέστε την αρνητική από το SERP

Τι κάνει ένας καλλιτεχνικός πράκτορας;

Ένας ατζέντης εργάζεται για λογαριασμό ενός καλλιτέχνη, συγγραφέα ή εικονογράφου, εκπροσωπώντας το έργο του. Φροντίζουν για όλα τα βαρετά πράγματα, ώστε να μπορείτε να επικεντρωθείτε στη δημιουργία τέχνης. Και όταν λέω βαρετά πράγματα, εννοώ κυρίως τις επιχειρηματικές υποθέσεις, όπως τα οικονομικά, η νομοθεσία, οι διαπραγματεύσεις και οι επικοινωνίες.

Τα μεγέθη των πρακτορείων διαφέρουν σημαντικά, ανάλογα τόσο με το πόσους πράκτορες έχουν στο προσωπικό τους, όσο και με το πόσους καλλιτέχνες εκπροσωπούν.

Ως επαγγελματίες στον χώρο της τέχνης, των οποίων στόχος είναι το κέρδος, οι πράκτορες τέχνης θα πρέπει να έχουν περισσότερες επαφές με συλλέκτες, διακοσμητές εσωτερικών χώρων, διοργανωτές εκδηλώσεων, δημοσιογράφους και άλλους ειδικούς από ό,τι έχει ο μέσος καλλιτέχνης. Οι υπηρεσίες τους θα πρέπει να ανοίγουν και να βοηθούν στην οριστικοποίηση έργων, καθώς και να συστήνουν τον καλλιτέχνη σε νέους πιθανούς πελάτες ή χορηγούς, οι οποίοι θα του προσφέρουν περισσότερη φήμη, πωλήσεις και ευκαιρίες για εκδηλώσεις. Εάν ο καλλιτεχνικός πράκτορας είναι επαγγελματίας και καταφέρνει να βρίσκει τακτικά αγοραστές, αυτό εξοικονομεί χρόνο για τον καλλιτέχνη και του επιτρέπει να επικεντρωθεί στο έργο τέχνης.

Τι είδους πράκτορες τέχνης υπάρχουν;

Οι καλλιτέχνες μπορούν να προσλάβουν πολλούς τύπους μάνατζερ. Μπορεί να είναι:

ένας σύμβουλος τέχνης,
ένας πράκτορας τέχνης,
ένας έμπορος τέχνης,
ένα γραφείο διαχείρισης καλλιτεχνών,
μια εμπορική γκαλερί τέχνης,
μια μη κερδοσκοπική γκαλερί τέχνης,
ένας σχεδιαστής εσωτερικών χώρων,
ένας δημοσιογράφος, ή ένας ειδικός μάρκετινγκ.

Αντιπρόσωπος τέχνης

Ένας καλλιτεχνικός ατζέντης είναι κάθε επαγγελματίας που εργάζεται για λογαριασμό ενός καλλιτέχνη για να εκπροσωπήσει, να προωθήσει και να πουλήσει το έργο του. Εκπροσωπούν τα επιχειρηματικά συμφέροντα του καλλιτέχνη. Όπως γνωρίζουμε στον κόσμο της τέχνης, οι πράκτορες έργων τέχνης εργάζονται προσπαθώντας να πουλήσουν τα αριστουργήματα των καλλιτεχνών. Μπορούν επίσης να αποκομίσουν κέρδος ενεργώντας για λογαριασμό του καλλιτέχνη, όπως για παράδειγμα από προμήθειες, διαλέξεις, διδασκαλία, εκδηλώσεις, αδειοδότηση και εκδόσεις.

Σύμβουλος τέχνης

Οι σύμβουλοι ιδιωτικής τέχνης ειδικεύονται στην πώληση αριστουργημάτων σε εταιρικούς συλλέκτες, όπως τράπεζες, δικηγορικά γραφεία και ξενοδοχεία, αλλά συνεργάζονται επίσης με ιδιώτες συλλέκτες, διακοσμητές εσωτερικών χώρων και επαγγελματίες της δημόσιας τέχνης. Γενικά δεν παρέχουν αποκλειστική εκπροσώπηση ή έκθεση, αλλά μπορούν να πουλήσουν τα έργα σας σε μεγάλες ποσότητες.

Εμπόρος έργων τέχνης

Ένας έμπορος έργων τέχνης μπορεί να υποστηρίζει τις πωλήσεις έργων τέχνης ή/και να αγοράζει και να πωλεί έργα τέχνης. Οι έμποροι έχουν βαθιά γνώση του τομέα τους, εξοικειώνονται με καλλιτέχνες και συλλέκτες, καθώς και με μουσεία που ειδικεύονται στα έργα τέχνης που μεσολαβούν ή πωλούν. Ένας καλός έμπορος ενεργεί ως άτυπος αντιπρόσωπος των καλλιτεχνών με τους οποίους έχει συνάψει συμφωνία, δίνοντάς τους συμβουλές, οργανώνοντας μελλοντικές εκδηλώσεις και κάνοντας γνωστά τα έργα τους. Μπορεί επίσης να πουλήσει τα έργα αυτά σε μουσεία ή συλλέκτες με σκοπό το κέρδος.

Εταιρεία διαχείρισης καλλιτεχνών

Οι εταιρείες διαχείρισης καλλιτεχνών δημιουργούν ένα εμπορικό σήμα γύρω από έναν νέο καλλιτέχνη και τον προωθούν πιο γρήγορα απ’ ό,τι αν ο καλλιτέχνης προσπαθούσε να τα κάνει όλα μόνος του. Δημιουργούν ευκαιρίες, πολύ απλά.

Οι νέοι καλλιτέχνες δεν είναι ακόμα διάσημοι και δεν έχουν καμία αξιοπιστία, οπότε η συνεργασία με ένα γραφείο διαχείρισης καλλιτεχνών τους παρέχει μια ολόκληρη ομάδα ανθρώπων που μπορούν να τους βοηθήσουν με την προώθηση, το μάρκετινγκ, τη διαχείριση και πολλά άλλα.

Ιδιωτικές εμπορικές γκαλερί

Οι ιδιωτικές εμπορικές γκαλερί μπορούν να προσφέρουν στους καλλιτέχνες μια ατομική έκθεση, τη δυνατότητα κριτικών, δημοσιότητας κ.λπ. Μια υπεύθυνη και επαγγελματική γκαλερί θα σας δώσει ώθηση, θα στηρίξει την καριέρα σας και ενδεχομένως θα δημιουργήσει προοδευτικές πωλήσεις της δουλειάς σας. Σε κάθε περίπτωση, οι γκαλερί κερδίζουν χρήματα από την πώληση έργων τέχνης, οπότε το έργο σας πρέπει να είναι εμπορεύσιμο για να οριστεί μια μακροπρόθεσμη σχέση. Μια κερδοφόρα και αποδοτική σχέση είναι δυνατή, εφόσον όλοι οι συμμετέχοντες καταβάλλουν τον απαιτούμενο χρόνο και προσπάθεια.

Μη εμπορικές γκαλερί ή καλλιτεχνικοί χώροι

Οι μη εμπορικές γκαλερί εκπαιδεύουν το κοινό και είναι συνήθως μη κερδοσκοπικές. Στις περισσότερες περιπτώσεις, μπορεί να ασχολούνται λιγότερο με την πώληση του έργου και να ενδιαφέρονται περισσότερο για το ίδιο το έργο. Συνήθως προσφέρουν καλές ευκαιρίες για έναν καλλιτέχνη, αν ο χώρος είναι αξιόπιστος. Ορισμένες από αυτές περιλαμβάνουν μουσεία, πανεπιστημιακές γκαλερί, πολιτιστικά κέντρα ή χώρους που διοικούνται από καλλιτέχνες.

Ο καλύτερος τρόπος για να επωφεληθείτε από αυτούς τους χώρους είναι να υποβάλετε προτάσεις για αξιολόγηση. Αν γνωρίζετε αρκετούς άλλους καλλιτέχνες των οποίων η δουλειά φαίνεται συμβατή με τη δική σας, συγκεντρώστε όλα τα δείγματα δουλειάς για να προσφέρετε μια ομαδική έκθεση.

Ένας σχεδιαστής εσωτερικών χώρων

Οι καλλιτέχνες μπορούν επίσης να επικοινωνήσουν με έναν σχεδιαστή εσωτερικών χώρων και να του προσφέρουν τα αριστουργήματά τους. Η αγορά της εσωτερικής διακόσμησης είναι τεράστια και απαιτεί νέους καλλιτέχνες.

Έναν διαφημιστή, ή έναν ειδικό στο μάρκετινγκ

Στην ψηφιακή εποχή, μπορείτε να αυτοδιαφημιστείτε σε αμέτρητες πλατφόρμες, ουσιαστικά βγάζοντας τον εαυτό σας σε μια εικονική σκηνή και ελπίζοντας ότι οι άνθρωποι θα σας ακούσουν. Αν και το να κάνεις διαφήμιση δεν είναι εύκολη δουλειά, αποτελεί σημαντικό μέρος της διαδικασίας προώθησης για όλους τους καλλιτέχνες.

Σας προτείνω να ξεκινήσετε με αυτή την επιλογή. Είναι πολύ φθηνότερη (θα βρείτε περισσότερα για τις αμοιβές των πρακτορείων παρακάτω) η χρήση της υπηρεσίας PR news, μπορείτε να παραγγείλετε δημοσιεύσεις στην αγορά με δύο κλικ και να αποφύγετε τη μακρά αναζήτηση και διαπραγμάτευση με δημοσιογράφους ή πρακτορεία μάρκετινγκ.

Δείτε την Συνέντευξη με τη Sasha Stoltz για τις δημόσιες σχέσεις για καλλιτέχνες:

Χρειάζομαι έναν καλλιτεχνικό πράκτορα;

Η πώληση τέχνης είναι μάλλον δύσκολη, ακόμη και όταν κάποιος σας βοηθάει, αλλά οι καλλιτέχνες χωρίς εκπροσώπηση σε γκαλερί ή ατζέντηδες, όπως το θέτετε, μπορεί να βρουν το έργο της πώλησης της τέχνης τους ιδιαίτερα δύσκολο. Τα καλά νέα είναι ότι τώρα, στην εποχή των δωρεάν διαδικτυακών πλατφορμών δημοσίευσης και διαφήμισης, έχετε πολυάριθμες επιλογές για την παρουσίαση και την πώληση της τέχνης όσο ποτέ άλλοτε.

Το πρώτο ηλεκτρονικό κατάστημα χορηγούμενου περιεχομένου στον κόσμο, με σταθερές τιμές για τις δημοσιεύσεις. Είναι η υπηρεσία "όλα σε ένα" για τη δημιουργία και το μοίρασμα ειδήσεων και ιστοριών με όλο τον κόσμο με τους δικούς σας όρους

Αναπτύξτε επιχειρηματικές δεξιότητες που περιλαμβάνουν επαγγελματικές σχέσεις, πώληση, μάρκετινγκ και προώθηση των έργων σας. Εξετάστε το ενδεχόμενο να εκπροσωπείτε τον εαυτό σας. Είναι δύσκολο να βρείτε κάποιον άξιο να εκπροσωπήσει τα έργα τέχνης σας. Κάθε πράκτορας που είναι πρόθυμος να σας εκπροσωπήσει χωρίς να απαιτεί χρήματα από εσάς εκ των προτέρων είναι άπειρος. Καλύτερα να εκπροσωπείτε τον εαυτό σας μέχρι να μπορέσετε να επιτρέψετε να πληρώσετε έναν ειδικό για να διαχειριστεί την επιχείρησή σας.

Χτίστε τη φήμη και τη φήμη σας βήμα προς βήμα. Χρησιμοποιήστε τις εύκολες στη χρήση υπηρεσίες δημοσίων σχέσεων, οι οποίες αναλαμβάνουν πρωτίστως την απόκτηση έντυπου και διαδικτυακού Τύπου για εσάς -τοποθετώντας μεγαλύτερα κομμάτια, όπως συνεντεύξεις και αφιερώματα, προωθώντας ιδέες για ιστορίες στους δημοσιογράφους- και βοηθώντας σας να βρείτε τον τρόπο να συμπεριλάβετε χαρακτηριστικά που βρίσκονται στην τάση. Θα προβάλλουν μια σίγουρη και ενθουσιώδη στάση για το έργο σας τόσο προσωπικά όσο και στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Content Marketing Platform

100,000+ media publications;
get backlinks to your product;
scale work with content distribution.

Πόσο είναι οι αμοιβές των καλλιτεχνικών πρακτόρων;

Οι αμοιβές εξαρτώνται από το είδος του μάνατζερ που έχετε επιλέξει και τη συμφωνία σας.

Οι σύμβουλοι τέχνης συνήθως ζητούν μικρότερο ποσοστό, επειδή δεν έχουν τα έξοδα μιας κανονικής έκθεσης.

Ένας καλλιτεχνικός ατζέντης συνήθως παίρνει ένα ποσοστό από όλα τα αντικείμενα που πουλάτε και μπορεί να σας συμβουλεύει λιγότερο για το πώς μπορείτε να δράσετε εσείς οι ίδιοι. Οι πράκτορες Καλών Τεχνών κερδίζουν το εισόδημά τους λαμβάνοντας προμήθειες από τις πωλήσεις όλων των έργων: από 25% – 50%. Ωστόσο, για να πετύχει μια πώληση, ο πράκτορας μπορεί να χρειαστεί έως και 100 ώρες αναζήτησης, τηλεφωνήματα και ποδαρικό. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί πράκτορες χρεώνουν χρήματα εκ των προτέρων (οπουδήποτε από 1.000 έως 5.000 δολάρια το μήνα), ώστε να μην εργάζονται δωρεάν αν η τέχνη σας δεν πουλήσει. Σε αυτή την περίπτωση, αν ο ατζέντης τέχνης δεν έχει εκατομμύρια καλές διασυνδέσεις, ίσως είναι καλύτερα να πληρώνετε μισθό σε έναν τέτοιο μάνατζερ.

Οι ιδιωτικές εμπορικές γκαλερί παίρνουν γενικά το 50% των πωλήσεων για το προνόμιο να σας εκπροσωπούν σε αποκλειστική βάση. Η αποκλειστικότητα έχει συνήθως μία από τις δύο έννοιες, είτε με βάση τη γεωγραφική περιοχή που καλύπτει η γκαλερί είτε με βάση την περίοδο που θα συνεχίσει να ισχύει η συμφωνία. Αν και το 50% μπορεί να φαίνεται ακριβό, αυτό είναι το πρότυπο του κλάδου.

Αλλά πολλές μη εμπορικές γκαλερί πληρώνουν αμοιβή ή τιμητική αμοιβή στον καλλιτέχνη για την έκθεση του έργου, και συχνά μπορείτε επίσης να πουλήσετε έργα μέσω αυτών των χώρων. Αυτές οι ευκαιρίες έκθεσης συνήθως απαιτούν χαμηλότερο ποσοστό για την πώληση του έργου τέχνης (συνήθως μεταξύ 10-30%).

Με τη βοήθεια του PRnew.io μπορείτε να αποκτήσετε όσες δημοσιεύσεις για την τέχνη & το εμπορικό σας σήμα χρειάζεστε! Το PRNEWS.IO είναι μια φιλική προς το χρήστη πλατφόρμα δημοσίων σχέσεων για να μοιραστείτε τα νέα σας σε λίγα μόνο βήματα. Με το εργαλείο media plan, μπορείτε να αποκτήσετε δωρεάν ένα πλάνο δημοσιεύσεων για την καμπάνια σας!

Βρείτε Δουλειές πρακτόρων στο WhatJobs τώρα αμέσως!