Как да печелим от медиите? Най-дългият набор от идеи

Един от най-трудните моменти за онлайн изданията е въпросът за монетизацията. В края на краищата създаването на висококачествено съдържание не е евтино.

Успешните медии трябва да диверсифицират приходите си, за да се застраховат срещу ситуацията на пазара, която има тенденция да се променя често. Поддържането на редакционен екип винаги има цена, така че си струва да се разгледат всички налични методи за монетизиране на медии и блогове. Да разчитате само на родната реклама, въпреки че тя може да генерира наистина добри приходи, може да изложи вашата медия на риск.

Най-добрите методи за монетизиране на цифровите медии

*Знам, че вече сте го чели много пъти, но трябва да разгледам всички стандартни и често срещани методи за монетизиране на медиите, в случай че сте пропуснали нещо.

#1 Платен абонамент за вашето съдържание

Някога се абонирахме за вестници и чакахме всяка неделя за нов брой. Днес този принцип се е разпространил и в онлайн медиите, които продават достъп до част или цялото си съдържание. Често ли сте забелязвали уебсайтове, в които част от съдържанието е достъпно само за абонати? Този вариант ще проработи само ако можете да осигурите на аудиторията свежи и интересни материали.

Ако сте събрали голяма аудитория от читатели, които активно се интересуват от темата на блога, предложете им платен абонамент. Това ще създаде стабилен и дългосрочен източник на приходи.

Например американското списание The Atlantic създаде The Masthead – програма, насочена към най-лоялните читатели, като привлече „хиляди“ членове в новия клуб. Първоначално The Masthead беше тествана върху 250 членове, след което беше отворена за абонати на цена 120 долара годишно.

Списание People стартира People Perks, цифрова програма, която дава на потребителите отстъпки в 1000 магазина. Програмата струва 6 долара на месец или 60 долара на година.

Пример: Smashing Magazine

Пример: SitePoint

#2 Партньорски програми или CPA маркетинг

Днес има много афилиейт програми по различни теми, към които можете да се присъедините с вашата медия. Всичко това работи съвсем просто. Добавяте препратка към продукта, а посетителят отива на уебсайта на компанията, с която сте подписали споразумение за партньорство, и купува продукт или услуга. След такава покупка получавате процент от продажбата.

Можете да продавате всичко – от хостинг до екскурзии на туроператори – в зависимост от насочеността на вашата медия.

За да запазите доверието на аудиторията си, не крийте партньорствата си. В много държави това е законово изискване. Консултирайте се с адвокат по този въпрос. Освен това имайте предвид, че качеството на продуктите, които рекламирате, влияе върху репутацията на вашия блог, затова избирайте партньорите си внимателно.

Прочетете още:

• Как да създадем партньорска програма – ръководство от А до Я
• Афилиейт програма наPRNEWS.IO – разпространявай информацията и печели
• Каква е разликата между афилиейт маркетинга и маркетинга на влиятелните личности?

#3 Контекстуална реклама

Инсталирайте кода на Google AdSense на сайта си, за да могат посетителите да виждат реклами, които отговарят на интересите им, и да печелят пари чрез показване на рекламни блокове. Можете да избирате рекламните формати (банер, видеореклама, изскачащ прозорец) и да решавате къде в сайта да поставите рекламата.

Вашата цел е да получите възможно най-голям приход от контекстната реклама, но не забравяйте, че твърде многото реклами отблъскват посетителите и влошават поведенческите фактори на сайта.

#4 Patreon или други услуги за приемане на дарения и спонсорство

Съществуването на дарения от читатели е много разпространена практика. Особено ако сте разположили медията си в YouTube.

Patreon е център, в който феновете („меценати“) подкрепят финансово авторите. Те им предлагат и различни бонуси: да видят първи премиерата на видеоклип, да разговарят в затворен чат и да влияят върху избора на теми за съдържание. Възможно е и сътрудничество без бонуси, като по този начин патроните просто благодарят на авторите за съдържанието.

Основната цел на услугата е да помогне на музиканти, видео блогъри, писатели, журналисти и други да печелят пари от творчеството си или да намерят средства за развитие на проекти.

Всъщност има и много други платформи за набиране на средства, като например Купи ми кафе.

Можете също така да започнете набиране на средства за благотворителност като временно решение на проблема.

Съфинансиране чрез нещо като Patreon, което осигурява доста постоянен поток от приходи за създателите на съдържание в сравнение с нещо като реклами. Недостатъкът, разбира се, е, че трябва активно да създавате стимули за патроните да продължат да ви спонсорират, било то чрез ексклузивно съдържание или нещо друго, което тълпата ви намира за интересно.

Драгош Бадеа, главен изпълнителен директор на Yarooms

#5 Спонсорирано съдържание

Ако имате популярен сайт със съдържание, можете да печелите пари, като публикувате платени статии. Можете да работите директно с рекламодатели или да добавите публикацията си в списъка на PRNEWS.IO. Обикновено такива публикации се поставят със знака „вдясно от рекламата“. Но на много места има рекламни публикации под прикритието на обикновено съдържание.

Прочетете още:

• Какво е спонсорирано съдържание? Всичко, което трябва да знаете
• Административно vs. редакционно vs. спонсорирано съдържание: основни моменти на разликата
• Как да изберем правилния вид съдържание за определени цели

#6 Продажба на реклама

Един от първите варианти, към които хората се обръщат, е рекламата. Това е проста стратегия, която предлага възвръщаемост, пропорционална на общата ви аудитория, но бъдете внимателни. Някои от феновете ви няма да оценят рекламата ви, а и винаги съществува риск да рекламирате некачествен продукт, който може да компрометира репутацията ви.

Това е начинът, по който A List Apart го прави.

#7 Продажба на вашите услуги

Като блогър можете лесно да предлагате услуги на своята аудитория. Можете да се занимавате с писане на съдържание (все пак сте блогър, нали?), дигитален маркетинг или други тясно специализирани услуги.

• Ако разполагате с туристическа медия, продавайте съветите си за пътуване и планиране на маршрути.
• Ако водите блог за SEO оптимизация, продавайте услугите си за SEO оптимизация и т.н.

#8 Създайте и продавайте своите медии

Вярвате или не, но един реномиран уебсайт може да бъде продаден за около 35-40 пъти по-голяма месечна печалба. Ако решите да продадете блога си, има няколко места, където можете да го направите. Освен обичайните платформи за търговия, предлагам първо да се свържете с компании или конкуренти във вашата ниша. Тези компании познават стойността на блога ви и знаят как да го монетизират максимално, затова обикновено плащат повече.

Това може да стане с помощта на Flippa или подобни услуги.

#9 Нативна реклама

Нативната реклама е ненатрапчива препоръка на някакъв продукт, без директни призиви за закупуването му. Предвид нейната специфичност, тя се възприема положително от потребителите и не предизвиква отхвърляне.

Най-лесният начин да започнете да печелите от родна реклама е да регистрирате своята медия на уебсайта PRNEWS.IO като издател и да започнете да получавате първите си поръчки.

Прочетете още:

• Какво е родната реклама и защо е от значение за вашата марка 
• Стойността на родната реклама: Ценови модели

#10 Коучинг: Печелете пари, като обучавате хора

Можете да провеждате обучение в реално време, като получавате заплащане за прекараното време. Докато изграждате своя авторитет и споделяте знания с читателите си, допълвайте съдържанието си с индивидуални коучинг сесии.

Изключителен пример за този подход е услугата Дигитален копирайтър от Copyblogger

#11 Създаване на курс

Най-лесният начин да създадете курс е да го напишете като поредица от PDF документи, които вашият читател купува и изучава самостоятелно – подобно на електронна книга, но с упражнения и допълнителни ресурси, специално разработени, за да помогнат на читателя да учи.

Но, разбира се, има и много други методи и начини за създаване и продажба на курс. И това е тема за отделна статия.

Пример: ресурсът SPI (интелигентен пасивен доход) учи как да печелите и продавате своите курсове

Изгответе онлайн курс и го продавайте. Ако сте отделили време и усилия, за да превърнете блога си в авторитет във вашата област, можете да използвате този авторитет, за да продадете свързан с него уебинар, семинар или онлайн курс (разбира се, популяризиран чрез каналите ви в социалните медии) и да изкарате пари от него. Ако сте известен финансов съветник или притежавате финансова фирма, можете например да предлагате семинари за данъчно планиране и пенсионно спестяване. Или пък бихте могли да сте дигитален маркетолог или рекламна фирма, която предлага курсове за SEO 101 (оптимизация за търсачки). Въпреки че разработването на ценен курс изисква значителни усилия, той може да бъде повторен с малки изменения, което ви позволява да увеличите възвръщаемостта на инвестициите си.

Рене Делгадо, основател и главен изпълнителен директор на Shop Indoor Golf

#12 Продажба на електронна книга

Най-успешните електронни книги се публикуват от блогъри, чиято марка се основава на опита. Можете да издадете електронна книга в PDF формат директно от сайта си или чрез търговец на дребно като Amazon с малка или никаква финансова инвестиция.

Ето как го направихме ние в PRNEWS.IO – Как да публикуваме сами безплатна електронна книга за Kindle в Amazon

Продавайте електронни книги на целевата си аудитория. Продажбата на електронни книги е един от най-простите методи за монетизиране на блога. Ако посетителите ви вече се интересуват от съдържанието ви, те може да са готови да платят малка такса за изчерпателно ръководство за това как се прави. Това може да бъде наръчник за това как да развиете успешен дропшипинг бизнес, оригинално произведение на фенфикшън или вашите уникални тактики за обучение на кучета, в зависимост от вашата специализация.

Например помислете за трансформиране на най-успешните си записи в блога в изчерпателна и приложима електронна книга или за обединяване на най-успешните си имейли в ръководство за изтегляне. Продавайте книгите си в Amazon, Podia и Gumroad в допълнение към блога си.

МайкХинкли, основателна Ръководството за интервюта с представители на Growth Equity

#13 Продажба на физическа книга

Написването на физическа книга е един от най-традиционните методи за получаване на пасивен доход.

Самоиздаването не изисква да създавате и отпечатвате книги сами, което е скъпо и рисковано начинание. Не, вече има услуги за печат като KDP или Blurb за продажба на хартиени книги.

Ако обаче искате да минете по традиционния път (и да заобиколите необходимостта сами да рекламирате книгата), ще трябва да намерите някой, който да иска да издаде книгата ви вместо вас.

Ако тръгнете по този път, той определено е един от по-трудните варианти; не е лесно да намерите литературен агент или издател, камо ли да създадете бестселър, който да ви носи хонорари години наред.

Както и при електронната книга, написването на физическа книга е чудесен начин да изградите доверие в аудиторията си, да предоставите осезаем източник на стойност и да издигнете марката и медиите си на нови висоти.

#14 Продажба на аудиокнига

Ако имате страхотна идея или знания, които искате да споделите, но смятате, че писането не е най-добрият начин, тогава помислете за запис на аудиокнига.

Има няколко различни начина за получаване на пасивен доход с това:

Можете да публикувате самостоятелно аудиокнигата си и да поставяте линкове към нея в собствените си медии.

Или можете да публикувате аудиокнигата си чрез програми като ACX или Findaway Voices и да получавате авторски възнаграждения.

Това ще отнеме много време – и евентуално пари за оборудване, маркетинг или наемане на хора на свободна практика – но след като аудиокнигата ви бъде създадена, тя няма да се нуждае от почти никаква поддръжка.

Както и при книгите, наличието на аудиокнига от ваше име може да ви помогне да се превърнете в лидер на мисълта във вашата област.

#15 Реклама в имейл бюлетини

Очевиден, но явно недостатъчно използван метод. С помощта на готови уиджети можете да събирате имейли от потребителите и да изпращате бюлетини. Рекламите могат да се вмъкват както в специално създадени бюлетини, така и във всякакви други писма, дори в системни съобщения.

Важно: Преди да вземете пари за вашето съдържание, покажете на потенциалните читатели няколко примера за вашите имейли, както правят The Skimm или SitePoint:

Маркетингът на имейли е съществена стратегия за монетизиране на блога ви, тъй като за разлика от съдържанието в социалните мрежи, вие „притежавате“ своя списък с имейли. Можете да използвате маркетинга по електронна поща, за да популяризирате афилиейт продукти и да продавате свои собствени продукти чрез CTA бутони и връзки, разпръснати в имейла. Винаги се уверявайте, че предоставяте стойност във всеки имейл, в противен случай ще изглеждате така, сякаш просто се опитвате да направите продажба, без да се интересувате от аудиторията си.

Челси Кларк, предприемач и основател на HerPaperRoute Inc.

#16 Сувенирни продукти

При достатъчно голяма фенска база можете да печелите пари от сувенирни продукти. Продажбата на интересни продукти, като тениски, шапки или чаши с вашата марка, може както да генерира приходи, така и да ви осигури платформа за безплатна реклама в бъдеще.

#17 Печатни материали

Принтираните материали са друг цифров продукт, който е много лесен за стартиране и мащабиране на приходите ви.

Документът за печат е цифров файл, който хората могат да изтеглят и да отпечатат сами след покупката.

Можете да събирате контролни списъци, списъци, покани, планери и др. Но преди да изберете идея за печат, трябва да определите нуждата или тенденцията.

#18 Взаимоотношения с марките

През 2023 г. монетизацията на блоговете ще включва комбинация от развиване на взаимоотношения с брандове, използване на възможностите за афилиейт маркетинг и създаване на уникално съдържание, което се отличава от конкуренцията.

Брандовете винаги търсят интересно съдържание, което да споделят с аудиторията си, така че сътрудничеството с тях може да бъде чудесен начин за монетизиране на блога ви. Можете да работите директно с марки, които имат отношение към вашата ниша, като предлагате спонсорирани публикации или други услуги, например ревюта на продукти. Като алтернатива можете да си партнирате с платформа за маркетинг на влиятелни личности, за да осигурите на блога си по-голяма популярност.

#19 Продажба на физически продукти

Можете да продавате не само цифрови, но и физически продукти. За да направите това, трябва да разширите страниците на магазина на вашия уебсайт.

Например базираният в Торонто фотограф и YouTuber Петър Маккинън монетизира своите медии чрез продажбата на физически продукти в магазина.

Шведската компания Nyheter24-Gruppen пусна на пазара линията продукти за красота Urban Gloss, включваща нощен крем и серум за лице. Електронната търговия се превърна в очевиден бизнес за медийния холдинг, който включва два уебсайта за красота, мода и начин на живот. Според главния изпълнителен директор това е и бизнес с висок марж.

NPR стартира онлайн магазин през 2000 г. През 2002 г. пуска на пазара чантата на Нина Тотин. Новият хит за NPR е чорапи.

Присъединихме се към революцията на чорапите миналата година и нашите чорапи по поръчка бързо набират скорост

Сопата казва

#20 Фабрика за съдържание

Всяка медия разполага с персонал от копирайтъри. Ако успеете да си организирате работа и да генерирате съдържание не само за вашата медия, но и по поръчка – ще получите допълнителни доходи.

Ето как CopyBlogger го прави.

#21 Печалба от събития

Ако вече разполагате с мощен медиен ресурс, то въз основа на него можете лесно да стартирате и курирате различни събития, както правят Smashing Magazine или The New York Times.

#22 Отворете собствено кафене

Да, този метод за монетизация не е най-очевидният, но съществува. Например, Monocle пише за всичко по света за тези, които се интересуват от култура и международни отношения извън националните граници. В допълнение към онлайн изданието, те имат и печатни медии, издателство и дори собствено кафене.

#23 Собствено приложение

The Skimm е информационен бюлетин, започнат от двама журналисти от The Washington Post. Техните приятели изобщо не разбирали новините, затова момичетата започнали да им изпращат ежедневни имейли, в които обясняват всичко, което се случва по света. Това се оказало толкова готино, че прераснало в приложение с 4 милиона последователи.

#24 Съвет за работа

Най-яркият пример за такова монетизиране може да бъде сайтът DOU, който е едновременно медия за хора от ИТ сектора и отлично място за намиране на работа.

Ако пишете за тясна целева аудитория, например за художници, очевидно е добра идея да публикувате на сайтовете си обяви за работа за художници.

#25 Откриване на музей

Принципът е приблизително същият като при собственото ви кафене.

#26 Екскурзии

Ако темата на вашата медия е история, архитектура или урбанизъм, тогава спокойно можете да отворите агенция за екскурзоводи и да монетизирате аудиторията и знанията си по този начин

#27 Продавайте решения

LookAtMedia пусна на пазара два инструмента, които самите те използват в редакциите си: продукта Setka Editor за оформление и Setka Workflow за планиране на работата на изданието.

Hubspot продава CRM, а маркетологът Нийл Пател продава Ubersuggest

#28 Продажба на електронни таблици

Ако сте добри в Excel или Google Sheets, можете да създавате и продавате различни електронни таблици за тези, които не искат или не могат да си ги направят сами.

Например можете да създадете електронни таблици за бюджетиране на медиите, проследяване на времето на копирайтърите, разпространение на съдържание и т.н. и да ги продавате на сайтове като Etsy или Sellfy.

Ако успеете да съставите и продадете електронна таблица, която отговаря на нуждите на хората, това е невероятно бърз, лесен и безрисков начин да започнете да получавате пасивни доходи.

#29 NFT

Вероятно сте чували акронима „NFT“, който напоследък е на устата на всички. Но какво представляват NFT?

NFT е съкращение от Non-Fungible Tokens и представлява уникален цифров актив, подкрепен от интелигентни договори в блокчейна на Ethereum.

Основно това е начин да се представи собствеността върху уникален цифров обект. Подобно е на колекционирането на дигитално изкуство – но можете да токенизирате и други неща, например туитове или колекционерски предмети от видеоигри.

Но нека да поговорим за това как да получавате пасивен доход с NFT.

Можете да печелите пасивен доход от НФТ чрез методи като лицензионни такси, залози, наеми и други. Тук има много възможности.

Понастоящем най-популярната платформа за създаване и продажба на НФТ се нарича OpenSea. Сайтът върши добра работа, като ви води през процеса, но бихме искали да ви предупредим, че трябва да платите за това.

Въпреки че процесът на проучване и подготовка за това ще отнеме известно време, това може да бъде добър вариант за допълнително монетизиране на медиите.

#30 Продавайте снимките си

Ако имате фотограф на щат, който управлява фотосъдържанието за медиите, продажбата на снимки онлайн може да бъде чудесен източник на допълнителен доход за вас.

Etsy, Shutterstock, Adobe Stock, Getty Images, Alamy и много други фотобанки. С тях можете лесно да публикувате снимките си и пасивно да печелите пари чрез авторски възнаграждения.

Риск: Можете да добавите стотици снимки в платформа като Getty Images и нито една от тях да не генерира значителни продажби. Само няколко снимки могат да генерират целия ви доход, така че трябва да продължавате да добавяте снимки, търсейки онази игла в купа сено.

#31 Канал в YouTube

Не е твърде късно да създадете канал в YouTube. 74% от възрастните в САЩ използват YouTube.

Потенциалът за пасивен доход от успешен канал в YouTube е голям. Продажбите на филиали, спонсорството, интеграцията на марки и приходите от реклама могат да достигнат приятни суми.

Историята на Али Абдал е пример за това какво е възможно. В рамките на четири години той печели повече от канала си в YouTube, отколкото от работата си като лекар във Великобритания.

#32 Продажба на шаблони на понятия

Notion е софтуерна платформа за водене на бележки, предназначена да помогне на членовете на компании или организации да управляват знанията си за по-голяма ефективност и производителност.

За Нотион вече има няколко шаблона, ако добавите няколко свои за работа с редактори, копирайтъри и коректори, можете да получите допълнителни приходи.

#33 Журналистически обиколки

Пример за монетизиране на вашата медия могат да бъдат журналистическите турове, на които можете да отидете заедно с опитни колеги от медията и да придобиете допълнителен опит в репортажите.

Ярък пример за такова монетизиране е програмата L.A. Times Expeditions

#34 Фондове за подпомагане и подкрепа на журналистиката

Качествената независима журналистика е важна. Журналистиката е вид начин на живот. Да бъдеш журналист е изключително отговорна работа, която изисква ясно мислене, както и жертвоготовност в името на обществото. Да бъдеш журналист е и голям риск за собствения ти живот и за благополучието на семейството и приятелите ти.
Поради това някои медийни холдинги стартират фондове за подпомагане на журналисти: „Гардиън“ стартира фонд с нестопанска цел, за да финансира своята журналистика

За да обобщим

Съдържанието е мощен инструмент. И ако се използва правилно, може да ви помогне да увеличите значително приходите си, дори без да продавате директно. Ключът е да разберете коя е вашата аудитория, за да можете да я обслужвате по подходящ начин. Уверете се, че използвате съдържанието по всички възможни начини, за да разнообразите източниците си на приходи и да подобрите медийния си бизнес като цяло.