Cum poate funcționa Instagram pentru B2B Marketing & PR

Subliniați cultura companiei dvs. pe Instagram, spre deosebire de a vă vinde produsele sau serviciile.
>. Alexander Storozhuk, Fondator & Membru al Consiliului de Administrație la PRNEWS.IO

Instagram B2B marketing. Instagram este adesea considerată o platformă destinată doar brandurilor B2C. La urma urmei, oamenii care tind să folosească Instagram sunt consumatori și rareori vor să fie vânduți de către companiile B2B, nu-i așa? Nu neapărat. În momentul în care scriu aceste rânduri, Instagram are 1 miliard de utilizatori lunari – dintre care unii sunt angajați de companii B2B. Când vine vorba de asta, nu faceți publicitate către o altă afacere, ci către persoana din cadrul afacerii care este posibil să aibă un cont Instagram, mai ales pe măsură ce generațiile mai tinere încep să pătrundă în lumea afacerilor.

Cu creșterea tehnologiei și apariția globală a rețelelor sociale, dependența pe scară largă a oamenilor de aceste rețele sociale este de netăgăduit. Luarea în considerare a rețelelor sociale, cum ar fi Instagram, pentru îmbunătățirea relațiilor publice (PR) ale afacerii B2B poate fi foarte eficientă și rentabilă.

Cum să fii verificat pe Instagram

Ce este B2B PR & Marketing?

Relațiile publice B2B sunt comunicările afacerii dvs. B2B care se concentrează pe găsirea și direcționarea publicului de afaceri care deschide calea pentru vânzări între afacerea dvs. și a lor. Cu alte cuvinte, toate strategiile de marketing și vânzări pe care le adoptați pentru a atrage afacerile țintă sunt relațiile publice ale afacerii dvs. B2B.

De ce să folosești Instagram pentru PR B2B?

Cu aproximativ 1 miliard de utilizatori activi lunar la nivel mondial, Instagram este un mijloc de socializare extrem de distractiv, dar care creează dependență în rândul aproape tuturor categoriilor de vârstă. Oamenii se îneacă în diverse postări și povești de la prieteni sau afaceri încât uită de timp. Mulți dintre noi, uneori chiar și cei mai ocupați dintre noi, verifică Instagram la prima oră a dimineții. De asemenea, îl verificăm în timpul serviciului, în pauzele de cafea, la prânz, după serviciu și înainte de a dormi.

Natura bazată pe imagini creează o atracție vizuală tipică pentru Instagram. Atunci când există o mulțime de utilizatori, iar platforma este ușor de utilizat, rezultatul este un teren perfect pentru marketing pe Instagram pentru afacerea dumneavoastră. Conform statisticilor, Instagram este o rețea eficientă pentru 30% din companiile B2B.

Instagram poate fi, de fapt, o platformă excelentă pentru marketingul B2B. Înțeleg aprehensiunea – Instagram poate părea un loc care este exclusiv pentru B2C, dar odată ce treci peste acest obstacol, poți vedea că este un adevărat focar de activitate de care majoritatea agenților de publicitate B2B s-au ferit.

Trucul este să aveți o strategie concretă în minte – pe cine căutați să vizați, ce fel de mesaje vor rezona pentru ei și care este planul dvs. de a schimba dacă ceva nu merge așa cum v-ați dori? De asemenea, este o idee bună să vă familiarizați cu Facebook Ads Manager, deoarece îl veți folosi pentru a vă supraveghea anunțurile Instagram. Această platformă vă permite să creați audiențe bazate pe interese, comportamente sau pe cât de mult seamănă cineva cu baza dvs. actuală de clienți. Familiarizarea cu modul în care platforma se adresează publicului dvs. este o modalitate excelentă de a vă asigura că vă adresați publicului potrivit.

Persoanele pe care le urmăriți cu reclamele Instagram sunt persoanele care lucrează la companiile B2B… nu companiile B2B în sine. Oamenii mai tineri au început să intre în spațiul B2B și, ca atare, vor să li se facă reclamă pe platformele pe care le folosesc. Acesta este motivul pentru care publicitatea mai veche, mai terestră, nu mai este la fel de eficientă ca odinioară. Și noi am fost reticenți în ceea ce privește utilizarea anunțurilor de pe Instagram ca platformă, până când a început să dea rezultate impresionante. Întotdeauna spun că trebuie neapărat să experimentați – trebuie doar să aveți un plan concret pentru când o faceți.

Care sunt câteva dintre regulile de marketing pe Instagram pentru un brand B2B?

Instagram este platforma de social media perfectă pentru generația modernă. Cel mai bun lucru este că Instagram este o platformă de social media dovedită care ajută companiile să implice clienții actuali și să atragă clienți noi.

Aici vă voi sugera câteva sfaturi pentru marketingul B2B pe Instagram.

Stabilește-ți obiective pentru brandul tău B2B.
Optimizează-ți profilul.
Faceți Instagram Stories pentru afacerea dumneavoastră!
Interacționați cu adepții pentru a declanșa creșterea.
Puneți imagini care să vă surprindă brandul.
Creează hashtag-uri interactive.
Să urmărești mai mulți oameni & să convertești urmăritorii în lead-uri.
Utilizați creativitatea pentru a vă conecta cu publicul dumneavoastră.

Care sunt cele mai bune modalități de a folosi Instagram în mod eficient pentru marketingul B2B? Totul depinde de o nișă, dar cel mai important lucru pe care trebuie să îl rețineți este: în cele din urmă, oamenii iau decizii.

Așadar, cea mai bună strategie este să creați un profil de afaceri pentru persoanele care iau decizii de cumpărare pentru produsele și serviciile pe care le oferiți. Gândiți-vă la nevoile, problemele și interesele lor. Apoi, livrați conținut care va fi interesant pentru ei și care vă va permite să vă implicați cu aceste persoane. Construirea notorietății brandului și a vânzărilor ar fi următorii pași.

Cum poate funcționa Instagram pentru B2B Marketing & PR

Acum că v-ați convins să folosiți Instagram pentru relații publice business-to-business & marketingul brandului dumneavoastră, este timpul să aflați cum poate funcționa Instagram pentru B2B PR. Iată singurele 11 sfaturi de care aveți nevoie pentru a vă dezvolta organic afacerea pe Instagram.

Postă conținut relevant doar pentru nișa ta.
Nu urmăriți la întâmplare oameni doar pentru a vă crește numărul de urmăritori.
Analizează conținutul concurenților tăi. Tipul lor de conținut, strategia lor de conținut, ce postări obțin mai mult engagement și ce nu.
Hijack secțiunea lor de comentarii .i.e. ori de câte ori adepții concurenților dvs. comentează pe conținutul lor, răspundeți la comentarii care sunt relevante și la fel ca și comentariile bune. Acest lucru le va atrage atenția și s-ar putea să vă viziteze pagina.
Mergeți la conturi din aceeași nișă ca și a dvs. , mergeți la secțiunea lor etichetată, urmăriți conturile relevante și începeți să comentați la conținutul lor. conținut semnificativ întotdeauna. asigurați-vă că comentați de 10-15 ori pe conturi diferite pentru mai multă vizibilitate.
Sesizați hashtag-urile pe care le folosesc în funcție de mărimea contului dvs. Folosiți toate cele 30 de hashtag-uri în postările dumneavoastră. Nu folosiți hashtag-uri care au postări mai mari de 500k.
Utilizați rolele, deoarece oferă cu adevărat un reach organic gratuit. Postați cel puțin 4-5 ori.
Postă 3-5 povești pe zi. Puteți folosi și hashtag-uri în povestiri (max 11) pentru o mare acoperire.
Faceți un igtv pe săptămână minim un igtv pe săptămână în care să explicați produsul dumneavoastră.
Vezi live în fiecare săptămână și răspunde la întrebările publicului tău. Și dacă sunteți o persoană ,faceți un live cu oricare dintre prietenii dvs. pentru o expunere sporită.
11) Folosiți întotdeauna etichete de locație în postările dvs. astfel încât, ori de câte ori o persoană merge la pagina de explorare și caută o locație pe care ați etichetat-o, veți obține atenția lor.

Citește mai mult:

1. Creează un profil profesional pe Instagram

În primul rând, ar trebui să vă schimbați contul de Instagram în cel de business, dacă nu ați făcut-o deja. Un cont business vă oferă o mulțime de opțiuni pe care nu le puteți avea cu un cont normal. De exemplu, puteți adăuga informațiile dvs. de contact la un profil de afaceri sau puteți adăuga linkurile paginii dvs. de destinație la povestirile dvs. dacă aveți mai mult de 10K de urmăritori.

Aruncă o privire la PRNEWS.IO Instagram profile:

2. Adăugați butonul Swipe Up la povestirile dvs.

Poveștile Instagram au o rată mare de implicare în principal din două motive. În primul rând, ele dispar după 24 de ore, astfel încât utilizatorii își iau timp să le vadă înainte de a dispărea.

În al doilea rând, deoarece apar deasupra fluxurilor utilizatorilor, sunt mai ușor de observat.

Dacă contul dvs. are mai mult de 10.000 de urmăritori, puteți adăuga un buton Swipe Up sau See More la povestirile dvs. și vă puteți promova pagina de destinație.

De exemplu, dacă ați lansat o nouă promoție pentru Black Friday, puteți adăuga link-ul paginii de destinație a acesteia la povestea dvs. și puteți cere urmăritorilor dvs. și proprietarilor de afaceri B2B să vă verifice ofertele.

3. Puneți-vă în evidență poveștile

Dacă ați postat ceva ca o poveste, dar doriți să o păstrați mai mult de 24 de ore, o puteți salva ca highlight. Evidențierea poveștii rămâne deasupra profilului dvs. sub biografie și o puteți păstra atât timp cât doriți. Împărțiți-vă evidențele în diferite categorii și adăugați poveștile aferente la cele relevante. Astfel, noii vizitatori sau urmăritorii dvs. pot vedea poveștile dvs. în funcție de subiectele lor.

Amintește-ți să alegi o fotografie de copertă pentru evidențele tale pentru a da frumusețe estetică profilului tău. Gândiți-vă la o culoare tematică, la un anumit font, etc.

–>

4. Umanizează-ți imaginea de marcă

Mostrați urmăritorilor dvs. cum arată compania dvs. prin utilizarea prezentării unei imagini autentice și originale a companiei dvs. De exemplu, creați interviuri cu membrii echipei dvs., povestiți istoria afacerii dvs., spuneți cum v-a venit ideea afacerii dvs. în minte, creați videoclipuri din spatele scenei, etc.

Cu alte cuvinte, prezentați cine sunteți și ce faceți. Creați încredere și prezentați-vă compania atât de impecabil și de onest încât alte afaceri ar dori să lucreze cu dumneavoastră.

5. Împărtășește poveștile clienților

Ok, dar nu toate poveștile clienților tăi! Nu numai că este inutil, dar este și frustrant pentru cei care vă urmăresc. În plus, ar trebui să distribuiți doar ceva ce merită să fie distribuit. Prin urmare, concentrați-vă doar pe acele povești care sunt aliniate cu propriul dvs. conținut. Țineți cont de faptul că poveștile pe care le partajați oferă o imagine mai bună a brandului și serviciilor dvs. Prin urmare, alte întreprinderi devin mai interesate să vă cumpere produsele și serviciile.

Instagram B2B marketing Share Customer Stories

6. Folosiți strategia de marketing de advocacy a angajaților

Contul de Instagram al afacerii dvs. nu este suficient pentru a vă promova Instagram-ul. Cereți angajaților dvs. să joace rolul de avocați ai dvs. pe propriul Instagram și pe alte rețele sociale. Aceștia vă pot curatori conținutul și pot împărtăși cele mai recente știri și lansări ale afacerii dumneavoastră.

Conform statisticilor, 74% dintre cumpărători se lasă influențați de word of mouth. Prin urmare, este un indicator al faptului că oamenii, în general, preferă să audă de la o afacere în mod indirect decât de la afacerea în sine. Nu uitați să nu-i obligați pe membrii echipei dvs. să posteze strict același conținut sau să reposteze aceeași postare. Oferiți-le suficient spațiu de manevră pentru a-și exprima propria opinie și faceți-o destul de personalizată.

Folosiți strategia de marketing de advocacy a angajaților pentru marketingul Instagram B2B.

7. Prezentați-vă produsele și serviciile

Datorită naturii bazate pe imagini a Instagram, această platformă poate prezenta perfect produsele și serviciile dvs. prin intermediul fotografiilor. Nu doar imagini, ci și desene, infografice, videoclipuri demonstrative, animații scurte și simple, videoclipuri de lansare a produselor și multe altele.

Pentru a vă influența vizual publicul pe Instagram, ar trebui să aveți grijă de conținutul vizual. Cu toate acestea, nu înseamnă că conținutul textual, de exemplu, legendele, nu este important pentru strategiile de marketing pe Instagram. Mai degrabă, ambele sunt necesare pentru a lăsa o influență profundă asupra urmăritorilor și a publicului dumneavoastră.

Decideți cât de des puteți posta pe Instagram și încercați să echilibrați imaginile amuzante cu imagini din afacerea dumneavoastră. Spuneți o poveste prin intermediul imaginilor, în acest fel veți câștiga cu siguranță. Trebuie să vă implicați vizitatorii și să le captați interesul. Inspiră-ți potențialii clienți cu fotografii care sunt relevante pentru brandul tău.

Scrieți o descriere scurtă, interesantă și atrăgătoare pentru fiecare postare. Folosiți hashtag-uri în mod eficient, dar nu uitați că o limită rezonabilă este de cinci hashtag-uri. Dacă folosiți prea multe hashtag-uri, descrierea fotografiei dvs. va părea ilizibilă, dezordonată și de tip spam.

8. Inspiră-ți urmăritorii

Desigur, un profil de afaceri ar trebui să posteze despre produsele și serviciile sale. Dar acest lucru poate părea plictisitor din punctul de vedere al urmăritorilor. Pentru a evita acest lucru, ar trebui să acordați uneori o pauză și să nu mai postați despre afacerea dvs. în sine. În schimb, încercați să postați citate inspirate care trimit suficiente vibrații pozitive pentru ca urmăritorii dvs. să continue să supraviețuiască unei zile dificile. De asemenea, puteți găsi imagini fără limitări de drepturi de autor care să se potrivească cu gândul dvs. de inspirație.

Atenție la cei care vă urmăresc și urmăriți-i înapoi. Dacă aceștia au conținut interesant pe contul lor, atunci poți da like, tag sau comenta fotografiile lor. Acest lucru vă va oferi o mare șansă de a vă conecta și cu alte branduri mai mari și de a începe cu succes relațiile de afaceri. De asemenea, încurajați-vă urmăritorii să vă partajeze fotografiile și pagina. Postările sponsorizate și recenziile de produse vă pot optimiza foarte mult și fluxul de lucru al postărilor.

9. Obține implicarea urmăritorilor tăi

Instagram a oferit un mediu prietenos pentru ca utilizatorii săi să comunice liber unii cu alții prin comentarii, DM-uri și secțiuni de contact în profilurile de afaceri. Prin urmare, nu este un mijloc de comunicare rigid care funcționează într-o singură direcție. Mai degrabă, funcționează pe baza interacțiunilor reciproce.

Încurajați comunicarea folosind un conținut creativ și atractiv. Găsiți o modalitate prin care urmăritorilor dvs. să le placă să facă o conversație cu dvs. Puneți-le o întrebare în postările sau poveștile dvs., creați un sondaj în poveștile dvs. , intrați în direct și răspundeți la întrebări legate de afaceri etc.

Cum ajută marketingul SMM la creșterea afacerii dvs.
Contul tău de Instagram este pregătit pentru verificare?

.

Familiarizează-te cu serviciul Instagram și verifică Instagram pentru blogul lor de afaceri, care include toate lucrurile necesare de care ai cu adevărat nevoie: instrucțiuni pas cu pas, sfaturi, exemple live, schimb de experiență, știri, etc. Vă ajută să înțelegeți mai bine cum să vă dezvoltați strategia creativă prin integrarea acestui serviciu de rețea socială în strategia de marketing al afacerii dumneavoastră.

Punerea afacerii dvs. pe Instagram vă va ajuta să deschideți o lume de oportunități pentru compania dvs., indiferent dacă este o afacere mică sau o corporație mare. Instagram se referă la conținutul vizual care poate juca în favoarea clienților dumneavoastră. Aveți în vedere că o imagine valorează cât o mie de cuvinte. Acesta este motto-ul principal al Instagram, precum și arma dvs. perfectă pentru a vă atinge obiectivele de marketing.

Experți din industrie despre Instagram B2B Marketing

Laurice Constantine, Digital Managing Editor @ Forbes Middle East, fost producător executiv @ CBNC Dubai, și fondator al www.casadar.com

Social media a devenit rapid unul dintre cele mai puternice instrumente din arsenalul oricărui proprietar de site web. Site-urile de social media pot ajuta compania dumneavoastră să ofere servicii excelente pentru clienți, să promoveze conținut nou și să crească conversiile. Începeți prin a adăuga un link în biografia dvs. directă, doar includeți în biografia dvs. un link către pagina către care sperați să direcționați utilizatorii.

S-ar putea să fiți surprins să aflați că Instagram oferă soluții de analiză destul de complete ca parte a serviciului său de bază. Instagram Insights, un instrument încorporat, vă permite să accesați rapid o multitudine de informații despre publicul dumneavoastră. Aceste date vă vor arăta ce postări au primit cele mai multe interacțiuni, precum și de câte ori a fost urmărit un anumit link. Aceste caracteristici vă permit să vă promovați eficient conținutul, menținând în același timp costurile la un nivel scăzut.
Instagram Stories, în ciuda importanței lor, este o modalitate excelentă de a vă promova în continuare conținutul. Caracteristica Povești face ca legătura către conținutul dvs. să fie simplă.

Lucy Hurst, director general la Sherbet Donkey Media

Lucy Hurst, Managing Director la Sherbet Donkey Media

Asigură-te că conținutul pe care îl publici este atractiv și relativ la publicul tău. Nu vreți să amestecați imagini cu ceea ce ați mâncat astăzi la prânz sau cu weekendul petrecut în străinătate dacă promovați ceva care este complet irelevant pentru aceste subiecte.

Dacă este nevoie, înființați un Instagram „de brand” și unul „personal”. Instagramul de brand ar trebui să fie în întregime acela și să rămână în ton cu brandul, cu culori consistente pe tot parcursul. Faceți-l un cont deschis și planificați-vă conținutul în avans, astfel încât să puteți vedea exact cum va arăta totul unul lângă altul și iese periodic. Trebuie să rămâneți relevant. Ca atare, ar trebui să fiți, de asemenea, pregătit să fiți reactiv, astfel încât, dacă se întâmplă ceva important/deosebit de noutate, fie în industria dvs., fie este o știre globală (cum ar fi, de exemplu, decesul Reginei), atunci ar trebui să postați cu privire la acest lucru și să reprogramați următoarele postări în consecință.

Așa cum s-a spus deja, ar trebui să postați CTA (Call to Action) pentru a canaliza oamenii din Instagram către site-ul dvs. web. De asemenea, așa cum s-a spus, uitați-vă la influenceri, în opinia noastră, micro-influencerii par să obțină un ROI mai bun și nu vor sparge banca, așa că ar putea fi bine să le luați în considerare, totuși, trebuie să le păstrați consecvența cu brandul dvs. Nu încercați să convingeți un influencer de călătorie să vă promoveze gama de machiaj sau viceversa.

Online Publicity Workbook

100+ content ideas for your B2B startup;
ideal for do-it-yourself publicity plans;
schedule your PR campaign in advance.

Get My Free eBook

Concluzie

Instagram este una dintre cele mai tari rețele de socializare din lume. Baza variată de audiență asigură faptul că afacerile își pot ținti publicul și își pot îmbunătăți afacerea.

Datorită popularității Instagram în rândul multor persoane de diferite vârste, alegerea acestei platforme pentru PR-ul B2B este o adevărată captură de oportunitate. Folosind sfaturile de mai sus, puteți face ca Instagram să funcționeze pentru PR-ul dumneavoastră B2B. Ideea este că ar trebui să aveți răbdare la început, deoarece este nevoie de timp pentru ca contul dvs. să obțină o rată de implicare ridicată. Dacă aveți nevoie de mai mulți urmăritori, puteți încerca Aplicații pentru urmăritori Instagram. Vă doresc mult noroc!