Πώς το Instagram μπορεί να λειτουργήσει για B2B Marketing & PR

Δώστε έμφαση στην κουλτούρα της εταιρείας σας στο Instagram σε αντίθεση με την πώληση των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας.
Alexander Storozhuk, Ιδρυτής & μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου στο PRNEWS.IO

Instagram B2B marketing. Το Instagram θεωρείται συχνά ως μια πλατφόρμα μόνο για τις μάρκες B2C. Εξάλλου, οι άνθρωποι που τείνουν να χρησιμοποιούν το Instagram είναι καταναλωτές και σπάνια θέλουν να τους πωλούν B2B επιχειρήσεις, σωστά; Όχι απαραίτητα. Τη στιγμή που γράφονται αυτές οι γραμμές, το Instagram έχει 1 δισεκατομμύριο μηνιαίους χρήστες – μερικοί από τους οποίους απασχολούνται από εταιρείες B2B. Στην τελική, δεν διαφημίζεστε σε μια άλλη επιχείρηση, διαφημίζεστε στο άτομο της επιχείρησης που είναι πιθανό να έχει λογαριασμό στο Instagram, ειδικά καθώς οι νεότερες γενιές αρχίζουν να διεισδύουν στον κόσμο των επιχειρήσεων.

Με την ανάπτυξη της τεχνολογίας και την παγκόσμια εμφάνιση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, η ευρεία εξάρτηση των ανθρώπων από αυτά τα κοινωνικά δίκτυα είναι αναμφισβήτητη. Η εξέταση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, όπως το Instagram, για την ενίσχυση των δημοσίων σχέσεων (PR) της B2B επιχείρησής σας μπορεί να είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική και αποδοτική.

Πώς να γίνετε επαλήθευση στο Instagram

Τι είναι οι B2B δημόσιες σχέσεις και το μάρκετινγκ;”

Οι B2B Δημόσιες Σχέσεις είναι η επικοινωνία της B2B επιχείρησής σας που επικεντρώνεται στην εύρεση και στόχευση του επιχειρηματικού κοινού, το οποίο ανοίγει το δρόμο για πωλήσεις μεταξύ της επιχείρησής σας και της δικής τους. Με άλλα λόγια, όλες οι στρατηγικές μάρκετινγκ και πωλήσεων που υιοθετείτε για να προσελκύσετε τις επιχειρήσεις-στόχους σας είναι οι δημόσιες σχέσεις της B2B επιχείρησής σας.

Γιατί να χρησιμοποιήσετε το Instagram για B2B δημόσιες σχέσεις;

Με περίπου 1 δισεκατομμύριο μηνιαίους ενεργούς χρήστες παγκοσμίως, το Instagram είναι ένα εξαιρετικά διασκεδαστικό αλλά και εθιστικό μέσο κοινωνικής δικτύωσης μεταξύ σχεδόν κάθε ηλικιακής ομάδας. Οι άνθρωποι πνίγονται σε διάφορες αναρτήσεις και ιστορίες από φίλους ή επιχειρήσεις που ξεχνούν τον χρόνο. Πολλοί από εμάς, μερικές φορές ακόμη και οι πιο πολυάσχολοι από εμάς, ελέγχουν το Instagram πρωί πρωί. Το ελέγχουμε επίσης κατά τη διάρκεια της εργασίας, στα διαλείμματα για καφέ, στο μεσημεριανό γεύμα, μετά τη δουλειά και πριν κοιμηθούμε.

Η βασισμένη στις εικόνες φύση του Instagram δημιουργεί μια οπτική έλξη που είναι χαρακτηριστική για το Instagram. Όταν υπάρχουν πολλοί χρήστες εκεί έξω και η πλατφόρμα είναι φιλική προς το χρήστη, το αποτέλεσμα είναι ένα τέλειο έδαφος για το μάρκετινγκ Instagram για την επιχείρησή σας. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, το Instagram είναι ένα αποτελεσματικό δίκτυο για το 30% των εταιρειών B2B.

Το Instagram μπορεί πραγματικά να αποτελέσει μια εξαιρετική πλατφόρμα για το μάρκετινγκ B2B. Καταλαβαίνω την ανησυχία – το Instagram μπορεί να φαίνεται σαν ένα μέρος που είναι αποκλειστικά για το B2C, αλλά μόλις ξεπεράσετε αυτό το εμπόδιο, μπορείτε να δείτε ότι είναι ένα πραγματικό φυτώριο δραστηριότητας που οι περισσότεροι διαφημιστές B2B έχουν αποφύγει.

Το κόλπο είναι να έχετε μια συγκεκριμένη στρατηγική στο μυαλό σας – σε ποιους θέλετε να απευθυνθείτε, τι είδους μηνύματα θα έχουν απήχηση σε αυτούς και ποιο είναι το σχέδιό σας για να κάνετε στροφή αν κάτι δεν πάει όπως θα θέλατε; Είναι επίσης καλή ιδέα να εξοικειωθείτε με τη Διαχείριση διαφημίσεων του Facebook, δεδομένου ότι θα τη χρησιμοποιήσετε για να επιβλέπετε τις διαφημίσεις σας στο Instagram. Αυτή η πλατφόρμα σας επιτρέπει να δημιουργείτε κοινά με βάση τα ενδιαφέροντα, τις συμπεριφορές ή το πόσο πολύ μοιάζει κάποιος με την τρέχουσα πελατειακή σας βάση. Η εξοικείωση με τον τρόπο με τον οποίο η πλατφόρμα στοχεύει το κοινό σας είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βεβαιωθείτε ότι στοχεύετε στο σωστό κοινό.

Οι άνθρωποι που στοχεύετε με τις διαφημίσεις στο Instagram είναι οι άνθρωποι που εργάζονται σε εταιρείες B2B… όχι οι ίδιες οι εταιρείες B2B. Οι νεότεροι άνθρωποι έχουν αρχίσει να μπαίνουν στον χώρο του B2B και ως εκ τούτου, θέλουν να διαφημίζονται στις πλατφόρμες που χρησιμοποιούν. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η παλαιότερη, πιο επίγεια διαφήμιση δεν είναι τόσο αποτελεσματική όσο ήταν κάποτε. Ήμασταν και εμείς επιφυλακτικοί σχετικά με τη χρήση των διαφημίσεων του Instagram ως πλατφόρμα, μέχρι που άρχισε να αποδίδει εντυπωσιακά αποτελέσματα. Πάντα λέω ότι πρέπει οπωσδήποτε να πειραματιστείτε – απλά να έχετε ένα συγκεκριμένο σχέδιο για το πότε θα το κάνετε.

Ποιοι είναι μερικοί από τους κανόνες μάρκετινγκ στο Instagram για μια B2B μάρκα;

Το Instagram είναι η τέλεια πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης για τη σύγχρονη γενιά. Το καλύτερο από όλα, το Instagram είναι μια αποδεδειγμένη πλατφόρμα κοινωνικών μέσων που βοηθά τις επιχειρήσεις να δεσμεύουν τους υπάρχοντες πελάτες και να προσελκύουν νέους.

Εδώ θα σας προτείνω μερικές συμβουλές για το μάρκετινγκ B2B στο Instagram.

Ορίστε στόχους για το B2B brand σας.
Βελτιστοποιήστε το προφίλ σας.
Κάντε Instagram Stories για την επιχείρησή σας!
Αλληλεπίδραση με τους οπαδούς για να πυροδοτήσετε την ανάπτυξη.
Βάλτε εικόνες που αποτυπώνουν το brand σας.
Δημιουργήστε διαδραστικά hashtags.
Ακολουθήστε περισσότερα άτομα & μετατρέψτε τους followers σε leads.
Χρησιμοποιήστε τη δημιουργικότητα για να συνδεθείτε με το κοινό σας.

Ποιοι είναι οι κορυφαίοι τρόποι για να χρησιμοποιήσετε το Instagram αποτελεσματικά για το μάρκετινγκ B2B; Όλα εξαρτώνται από τη θέση, αλλά το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι: στο τέλος, οι άνθρωποι παίρνουν αποφάσεις.

Έτσι, η καλύτερη στρατηγική είναι να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό προφίλ για ανθρώπους που λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που προσφέρετε. Σκεφτείτε τις ανάγκες, τα προβλήματα και τα ενδιαφέροντά τους. Στη συνέχεια, παραδώστε περιεχόμενο που θα τους ενδιαφέρει και θα σας επιτρέψει να ασχοληθείτε με αυτούς τους ανθρώπους. Η δημιουργία αναγνωρισιμότητας της μάρκας και οι πωλήσεις θα είναι τα επόμενα βήματα.

Πώς το Instagram μπορεί να λειτουργήσει για το B2B Marketing & PR

Τώρα που έχετε πειστεί να χρησιμοποιήσετε το Instagram για τις δημόσιες σχέσεις & μάρκετινγκ μεταξύ επιχειρήσεων της μάρκας σας, ήρθε η ώρα να μάθετε πώς το Instagram μπορεί να λειτουργήσει για B2B PR. Ακολουθούν μόνο 11 συμβουλές που χρειάζεστε για να αναπτύξετε οργανικά την επιχείρησή σας στο Instagram.

Να δημοσιεύετε περιεχόμενο μόνο σχετικό με τη θέση σας.
Μην ακολουθείτε τυχαία ανθρώπους μόνο και μόνο για να αυξήσετε τους followers σας.
Αναλύστε το περιεχόμενο των ανταγωνιστών σας. Τον τύπο του περιεχομένου τους, τη στρατηγική τους για το περιεχόμενο, ποιες αναρτήσεις έχουν μεγαλύτερη εμπλοκή και ποιες όχι.
Κρατήστε το τμήμα σχολίων τους .δηλαδή κάθε φορά που οι οπαδοί των ανταγωνιστών σας σχολιάζουν το περιεχόμενό τους, απαντήστε σε σχόλια που είναι σχετικά και ακριβώς όπως τα καλά σχόλια. Αυτό θα τραβήξει την προσοχή τους και ίσως επισκεφθούν τη σελίδα σας.
Πηγαίνετε σε λογαριασμούς στην ίδια θέση με τη δική σας , πηγαίνετε στην ενότητα με τις ετικέτες τους, ακολουθήστε τους σχετικούς λογαριασμούς και αρχίστε να σχολιάζετε το περιεχόμενό τους. ουσιαστικό περιεχόμενο πάντα. φροντίστε να σχολιάζετε 10-15 φορές σε διαφορετικούς λογαριασμούς για μεγαλύτερη προβολή.
Προσαρμόστε τα hashtags που χρησιμοποιούν ανάλογα με το μέγεθος του λογαριασμού σας. Χρησιμοποιήστε και τα 30 hashtags στις αναρτήσεις σας. Μην χρησιμοποιείτε hashtags που έχουν αναρτήσεις πάνω από 500k.
Χρησιμοποιήστε τα καρούλια καθώς παρέχουν πραγματικά δωρεάν οργανική εμβέλεια. Δημοσιεύστε τουλάχιστον 4-5 φορές.
Να δημοσιεύετε 3-5 ιστορίες την ημέρα. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιείτε hashtags στις ιστορίες(max 11) για μεγάλη εμβέλεια.
Κάντε τουλάχιστον ένα igtv την εβδομάδα εξηγώντας το προϊόν σας.
Βγείτε ζωντανά κάθε εβδομάδα και απαντήστε σε ερωτήματα του κοινού σας. Και αν είστε άτομο ,κάντε ένα live με οποιονδήποτε από τους φίλους σας για αυξημένη έκθεση.
11) Χρησιμοποιείτε πάντα ετικέτες τοποθεσίας στις αναρτήσεις σας, έτσι ώστε κάθε φορά που ένα άτομο πηγαίνει στη σελίδα εξερεύνησης και αναζητά μια τοποθεσία που έχετε επισημάνει, να τραβάτε την προσοχή του.

Διαβάστε περισσότερα:

1. Δημιουργήστε ένα επαγγελματικό προφίλ στο Instagram

Πρώτα απ’ όλα, θα πρέπει να αλλάξετε τον λογαριασμό σας στο Instagram σε επαγγελματικό, αν δεν το έχετε κάνει ήδη. Ένας επαγγελματικός λογαριασμός σας δίνει πολλές επιλογές που δεν μπορείτε να έχετε με έναν κανονικό λογαριασμό. Για παράδειγμα, μπορείτε να προσθέσετε τα στοιχεία επικοινωνίας σας σε ένα επιχειρηματικό προφίλ ή να προσθέσετε τους συνδέσμους της σελίδας προορισμού σας στις ιστορίες σας, αν έχετε περισσότερους από 10K followers.

Ρίξτε μια ματιά στο προφίλ PRNEWS.IO στο Instagram:

2. Προσθέστε το κουμπί Swipe Up στις ιστορίες σας

Οι ιστορίες του Instagram έχουν υψηλό ποσοστό εμπλοκής κυρίως για δύο λόγους. Πρώτον, εξαφανίζονται μετά από 24 ώρες, οπότε οι χρήστες αφιερώνουν χρόνο για να τις δουν πριν χαθούν.

Δεύτερον, δεδομένου ότι εμφανίζονται πάνω από τις ροές των χρηστών, είναι πιο εύκολο να τις προσέξουν.

Εάν ο λογαριασμός σας έχει περισσότερους από 10K followers, μπορείτε να προσθέσετε ένα κουμπί Swipe Up ή See More στις ιστορίες σας και να προωθήσετε τη σελίδα προορισμού σας.

Για παράδειγμα, αν έχετε ξεκινήσει μια νέα προωθητική ενέργεια για τη Black Friday, μπορείτε να προσθέσετε το σύνδεσμο της σελίδας προορισμού της στην ιστορία σας και να ζητήσετε από τους followers σας και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων B2B να ελέγξουν τις προσφορές σας.

3. Επισημάνετε τις ιστορίες σας

Αν έχετε δημοσιεύσει κάτι ως ιστορία, αλλά θέλετε να το κρατήσετε περισσότερο από 24 ώρες, μπορείτε να το αποθηκεύσετε ως επισήμανση. Το highlight της ιστορίας παραμένει πάνω από το προφίλ σας κάτω από το βιογραφικό σας και μπορείτε να το κρατήσετε για όσο χρονικό διάστημα θέλετε. Χωρίστε τις επισημάνσεις σας σε διάφορες κατηγορίες και προσθέστε τις σχετικές ιστορίες στις αντίστοιχες. Έτσι, οι νέοι επισκέπτες ή οι οπαδοί σας μπορούν να βλέπουν τις ιστορίες σας με βάση τα θέματά τους.

Μην ξεχνάτε να επιλέξετε μια φωτογραφία εξωφύλλου για τα highlights σας για να δώσετε αισθητική ομορφιά στο προφίλ σας. Σκεφτείτε ένα θεματικό χρώμα, μια συγκεκριμένη γραμματοσειρά κ.λπ.

4. Εξανθρωπίστε την εικόνα της μάρκας σας

Δείξτε στους οπαδούς σας πώς είναι η εταιρεία σας με τη χρήση της παρουσίασης μιας αυθεντικής και πρωτότυπης εικόνας της εταιρείας σας. Για παράδειγμα, δημιουργήστε συνεντεύξεις με τα μέλη της ομάδας σας, αφηγηθείτε την ιστορία της επιχείρησής σας, πείτε πώς σας ήρθε στο μυαλό η ιδέα της επιχείρησής σας, δημιουργήστε βίντεο πίσω από τα παρασκήνια κ.λπ.

Με άλλα λόγια, παρουσιάστε ποιοι είστε και τι κάνετε. Δημιουργήστε εμπιστοσύνη και παρουσιάστε την εταιρεία σας τόσο άψογα και ειλικρινά που άλλες επιχειρήσεις θα ήθελαν να συνεργαστούν μαζί σας.

5. Μοιραστείτε ιστορίες πελατών

Εντάξει, αλλά όχι τις ιστορίες όλων των πελατών σας! Δεν είναι μόνο άχρηστο αλλά και απογοητευτικό για τους οπαδούς σας. Επιπλέον, θα πρέπει να μοιράζεστε μόνο κάτι που αξίζει να μοιραστείτε. Επομένως, επικεντρωθείτε μόνο σε εκείνες τις ιστορίες που είναι ευθυγραμμισμένες με το δικό σας περιεχόμενο. Λάβετε υπόψη ότι οι ιστορίες που μοιράζεστε δίνουν μια καλύτερη εικόνα της μάρκας και των υπηρεσιών σας. Ως εκ τούτου, άλλες επιχειρήσεις ενδιαφέρονται περισσότερο να αγοράσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.

Instagram B2B marketing Share Customer Stories

6. Χρησιμοποιήστε τη στρατηγική μάρκετινγκ συνηγορίας των εργαζομένων

Ο λογαριασμός Instagram της επιχείρησής σας δεν είναι αρκετός για την προώθηση του Instagram σας. Ζητήστε από τους υπαλλήλους σας να παίξουν τον ρόλο των υποστηρικτών σας στο δικό τους Instagram και σε άλλα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Μπορούν να επιμελούνται το περιεχόμενό σας και να μοιράζονται τα τελευταία νέα και τις ανακοινώσεις της επιχείρησής σας.

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, το 74% των αγοραστών επηρεάζεται από το word of mouth. Ως εκ τούτου, είναι ενδεικτικό το γεγονός ότι οι άνθρωποι, σε γενικές γραμμές, προτιμούν να ακούσουν από μια επιχείρηση έμμεσα παρά από την ίδια την επιχείρηση. Θυμηθείτε να μην αναγκάζετε τα μέλη της ομάδας σας να δημοσιεύουν αυστηρά το ίδιο περιεχόμενο ή να αναδημοσιεύουν την ίδια δημοσίευση. Δώστε τους αρκετό χώρο για να εκφράσουν τη δική τους γνώμη και να την κάνουν αρκετά εξατομικευμένη.

Χρήση στρατηγικής μάρκετινγκ συνηγορίας εργαζομένων για το Instagram B2B marketing.

7. Παρουσιάστε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας

Εξαιτίας της βασισμένης στην εικόνα φύσης του Instagram, αυτή η πλατφόρμα μπορεί να παρουσιάσει τέλεια τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας μέσω εικόνων. Όχι μόνο εικόνες, αλλά και σχέδια, infographics, demo videos, σύντομα απλά animations, video παρουσίασης προϊόντων και πολλά άλλα.

Για να επηρεάσετε οπτικά το κοινό σας στο Instagram, θα πρέπει να φροντίσετε για το οπτικό σας περιεχόμενο. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι το κειμενικό περιεχόμενο, π.χ. οι λεζάντες, είναι ασήμαντο στις στρατηγικές μάρκετινγκ του Instagram. Αντίθετα, απαιτούνται και τα δύο για να αφήσετε μια σε βάθος επιρροή στους ακολούθους και το κοινό σας.

Αποφασίστε πόσο συχνά μπορείτε να δημοσιεύετε στο Instagram και προσπαθήστε να ισορροπήσετε μεταξύ διασκεδαστικών εικόνων και φωτογραφιών από την επιχείρησή σας. Πείτε μια ιστορία μέσα από τις εικόνες, με αυτόν τον τρόπο θα κερδίσετε σίγουρα. Πρέπει να εμπλέξετε τους επισκέπτες σας και να τους τραβήξετε το ενδιαφέρον. Εμπνεύστε τους πιθανούς πελάτες σας με φωτογραφίες που έχουν σχέση με την επωνυμία σας.

Γράψτε μια σύντομη, ενδιαφέρουσα και πιασάρικη περιγραφή για κάθε δημοσίευση. Χρησιμοποιήστε αποτελεσματικά τα hashtags, αλλά να θυμάστε ότι ένα λογικό όριο είναι πέντε hashtags. Αν κάνετε υπερβολική χρήση των hashtags, η περιγραφή της φωτογραφίας σας θα φαίνεται δυσανάγνωστη, ακατάστατη και spammy.

8. Εμπνεύστε τους ακολούθους σας

Φυσικά, ένα επιχειρηματικό προφίλ πρέπει να δημοσιεύει για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες του. Αλλά αυτό μπορεί να ακούγεται βαρετό από την άποψη των ακολούθων. Για να το αποφύγετε αυτό, θα πρέπει μερικές φορές να κάνετε ένα διάλειμμα και να σταματήσετε να δημοσιεύετε για την ίδια την επιχείρησή σας. Αντ’ αυτού, προσπαθήστε να αναρτάτε εμπνευσμένα αποσπάσματα που στέλνουν αρκετά θετικά vibes στους ακολούθους σας για να συνεχίσουν να επιβιώνουν σε μια δύσκολη μέρα. Μπορείτε επίσης να βρείτε εικόνες χωρίς περιορισμούς πνευματικών δικαιωμάτων που ταιριάζουν με την εμπνευσμένη σκέψη σας.

Δώστε προσοχή στους ακολούθους σας και ακολουθήστε τους και εσείς. Αν έχουν ενδιαφέρον περιεχόμενο στο λογαριασμό τους, τότε μπορείτε να κάνετε like, να κάνετε tag ή να σχολιάσετε τις φωτογραφίες τους. Αυτό θα σας δώσει μια μεγάλη ευκαιρία να συνδεθείτε και με άλλες μεγαλύτερες μάρκες και να ξεκινήσετε με επιτυχία τις επιχειρηματικές σας σχέσεις. Επίσης, ενθαρρύνετε τους οπαδούς σας να μοιράζονται τις φωτογραφίες σας και τη σελίδα σας. Οι χορηγούμενες αναρτήσεις και οι κριτικές προϊόντων μπορούν επίσης να βελτιστοποιήσουν σε μεγάλο βαθμό τη ροή εργασιών των αναρτήσεων σας.

9. Κάντε τους οπαδούς σας να ασχοληθούν

Το Instagram έχει προσφέρει ένα φιλικό περιβάλλον στους χρήστες του για να επικοινωνούν ελεύθερα μεταξύ τους μέσω σχολίων, DMs και τμημάτων επικοινωνίας στα επαγγελματικά προφίλ. Ως εκ τούτου, δεν είναι ένα άκαμπτο μέσο που λειτουργεί προς μία κατεύθυνση. Αντίθετα, λειτουργεί με βάση τις αμοιβαίες αλληλεπιδράσεις.

Ενθαρρύνετε την επικοινωνία χρησιμοποιώντας δημιουργικά ελκυστικό περιεχόμενο. Βρείτε έναν τρόπο μέσω του οποίου οι οπαδοί σας θα ήθελαν να κάνουν μια συζήτηση μαζί σας. Κάντε τους μια ερώτηση στις αναρτήσεις ή τις ιστορίες σας, δημιουργήστε μια δημοσκόπηση στις ιστορίες σας, βγείτε ζωντανά και απαντήστε σε ερωτήσεις σχετικές με την επιχείρηση κ.λπ.

Πώς το μάρκετινγκ SMM βοηθά στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας

Είναι ο λογαριασμός σας στο Instagram έτοιμος για επαλήθευση;

Εξοικειωθείτε με την υπηρεσία Instagram και ελέγξτε το Instagram για το Business Blog του, το οποίο περιλαμβάνει όλα τα απαραίτητα πράγματα που πραγματικά χρειάζεστε: οδηγίες βήμα προς βήμα, συμβουλές, ζωντανά παραδείγματα, ανταλλαγή εμπειριών, νέα κ.λπ. Σας βοηθά να κατανοήσετε καλύτερα πώς να αναπτύξετε τη δημιουργική σας στρατηγική ενσωματώνοντας αυτή την υπηρεσία κοινωνικής δικτύωσης στη στρατηγική μάρκετινγκ της επιχείρησής σας.

Η τοποθέτηση της επιχείρησής σας στο Instagram θα σας βοηθήσει να ανοίξετε έναν κόσμο ευκαιριών για την εταιρεία σας, είτε πρόκειται για μια μικρή επιχείρηση είτε για μια μεγάλη εταιρεία. Το Instagram αφορά το οπτικό περιεχόμενο που μπορεί να παίξει στα χέρια των πελατών σας. Έχετε κατά νου ότι μια εικόνα αξίζει όσο χίλιες λέξεις. Αυτό είναι το κύριο σύνθημα του Instagram καθώς και το τέλειο όπλο σας για να πετύχετε τους στόχους σας στο μάρκετινγκ.

Εμπειρογνώμονες του κλάδου για το Instagram B2B Marketing

Laurice Constantine, Digital Managing Editor @ Forbes Middle East, πρώην εκτελεστική παραγωγός @ CBNC Dubai, και ιδρύτρια του www.casadar.com

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν γίνει γρήγορα ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία στο οπλοστάσιο κάθε ιδιοκτήτη ιστότοπου. Οι ιστότοποι κοινωνικής δικτύωσης μπορούν να βοηθήσουν την εταιρεία σας να παρέχει άριστη εξυπηρέτηση πελατών, να προωθήσει νέο περιεχόμενο και να αυξήσει τις μετατροπές. Ξεκινήστε προσθέτοντας απευθείας έναν σύνδεσμο στο βιογραφικό σας, απλά συμπεριλάβετε έναν σύνδεσμο προς τη σελίδα στην οποία ελπίζετε να κατευθύνετε τους χρήστες στο βιογραφικό σας.

Μπορεί να εκπλαγείτε όταν μάθετε ότι το Instagram παρέχει αρκετά ολοκληρωμένες λύσεις ανάλυσης ως μέρος της βασικής του υπηρεσίας. Το Instagram Insights, ένα ενσωματωμένο εργαλείο, σας επιτρέπει να έχετε γρήγορη πρόσβαση σε πλήθος πληροφοριών σχετικά με το κοινό σας. Τα δεδομένα αυτά θα σας δείξουν ποιες δημοσιεύσεις έχουν λάβει τις περισσότερες αλληλεπιδράσεις, καθώς και πόσες φορές έχει ακολουθηθεί ένας συγκεκριμένος σύνδεσμος. Αυτές οι λειτουργίες σας επιτρέπουν να προωθήσετε αποτελεσματικά το περιεχόμενό σας, διατηρώντας παράλληλα το κόστος σας σε χαμηλά επίπεδα.
Τα Instagram Stories, παρά τη σημασία τους, είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για την περαιτέρω προώθηση του περιεχομένου σας. Η λειτουργία των ιστοριών καθιστά απλή την παραπομπή στο περιεχόμενό σας.

Lucy Hurst, διευθύνουσα σύμβουλος της Sherbet Donkey Media

Φροντίστε το περιεχόμενο που δημοσιεύετε να είναι ελκυστικό και σχετικό με το κοινό σας. Δεν θέλετε να αναμειγνύετε φωτογραφίες από το τι φάγατε σήμερα για μεσημεριανό γεύμα ή από το Σαββατοκύριακο που ταξιδεύετε, αν προωθείτε κάτι που είναι εντελώς άσχετο με αυτά τα θέματα.

Αν χρειαστεί, δημιουργήστε ένα “επώνυμο” Instagram και ένα “προσωπικό”. Το επώνυμο Instagram σας θα πρέπει να είναι αποκλειστικά αυτό και να παραμείνει στο brand με συνεπή χρώματα σε όλη την έκταση. Κάντε το έναν ανοιχτό λογαριασμό και σχεδιάστε το περιεχόμενό σας εκ των προτέρων, ώστε να μπορείτε να δείτε ακριβώς πώς θα φαίνονται όλα το ένα δίπλα στο άλλο και βγαίνει περιοδικά. Πρέπει να παραμείνετε σχετικοί. Ως εκ τούτου, θα πρέπει επίσης να είστε προετοιμασμένοι να είστε αντιδραστικοί, έτσι ώστε αν συμβεί κάτι μεγάλο/αξιόλογο είτε στον κλάδο σας είτε είναι παγκόσμια είδηση (όπως για παράδειγμα ο θάνατος της Βασίλισσας), τότε θα πρέπει να δημοσιεύσετε σχετικά με αυτό και να επαναπρογραμματίσετε τις επόμενες δημοσιεύσεις σας αναλόγως.

Όπως έχει ήδη αναφερθεί, θα πρέπει να δημοσιεύσετε CTA (Call to Action) για να διοχετεύσετε τους ανθρώπους από το Instagram στον ιστότοπό σας. Επίσης, όπως αναφέρθηκε, κοιτάξτε τους Influencers, κατά τη γνώμη μας οι micro influencers φαίνεται να έχουν καλύτερη απόδοση επένδυσης και δεν θα σπάσουν την τράπεζα, οπότε μπορεί να αξίζει να ρίξετε μια ματιά σε αυτούς, ωστόσο, θα πρέπει να τους κρατήσετε συνεπείς με το brand σας. Μην προσπαθήσετε να πάρετε έναν ταξιδιωτικό influencer για να προωθήσει τη σειρά μακιγιάζ σας ή το αντίστροφο.

Online Publicity Workbook

100+ content ideas for your B2B startup;
ideal for do-it-yourself publicity plans;
schedule your PR campaign in advance.

Get My Free eBook

Συμπεράσματα

Το Instagram είναι ένα από τα πιο καυτά δίκτυα κοινωνικής δικτύωσης στον κόσμο. Η ποικίλη βάση κοινού εξασφαλίζει ότι οι επιχειρήσεις μπορούν να στοχεύσουν το κοινό τους και να βελτιώσουν την επιχείρησή τους.

Με δεδομένη τη δημοτικότητα του Instagram μεταξύ πολλών ανθρώπων διαφορετικών ηλικιών, η επιλογή αυτής της πλατφόρμας για τις B2B δημόσιες σχέσεις σας είναι μια πραγματική αρπαγή ευκαιρίας. Χρησιμοποιώντας τις παραπάνω συμβουλές, μπορείτε να κάνετε το Instagram να λειτουργήσει για τις B2B PR σας. Το θέμα είναι ότι θα πρέπει να είστε υπομονετικοί στην αρχή, επειδή χρειάζεται χρόνος για να αποκτήσει ο λογαριασμός σας υψηλό ποσοστό εμπλοκής. Αν χρειάζεστε περισσότερους οπαδούς, μπορείτε να δοκιμάσετε εφαρμογές για οπαδούς στο Instagram. Σας εύχομαι καλή τύχη!