Посяване на съдържание 101: как работи

Посяването на съдържание е много по-скоро като засаждане на семена. Единствената разлика е, че няма да отгледате растения. Това, което правите, е да предизвикате интерес към марката си и да повишите нейната осведоменост. А добрата стратегия, в основата на която стои съдържанието, ще свърши тази работа. Така че, за да направите марката си известна в интернет, доброто съдържание е задължително.

Посяването на съдържание: Значение и цел

Написах страхотна публикация в блога и я публикувах, но никой не я чете. Звучи ли ви познато? Е, всички сме били там. И все пак, с добре планиран подход под ръка, можете да прескочите това нещастие. За да разпространите историята си в мрежата, трябва да я разпределите към конкретни клиенти. Маркетингът на посяването ще ви помогне да увеличите обхвата на вашето съдържание и в резултат на това – познаваемостта на марката ви.

Така че, още веднъж, вашата публикация в блога е вашата градина. Подобно на растенията, съдържанието ви рядко е перфектно от самото начало. И все пак, за да създадете най-качествената история, трябва да ѝ помогнете да расте. А тя изисква „слънце и вода“, за да я подхранвате и да ѝ помагате да расте. И един много стратегически подход към това подхранване ще бъде печеливш за всички.

За да бъде споделена вашата история, трябва да убедите лидерите на мнение, че си струва да се направи. Това е начин да се докоснете до нови аудитории и да спечелите тяхното доверие. Затова е разумно да се обедините с доверени хора, за да разпространите проучването си. Когато им дадете причина, те ще използват своите канали за разпространение, за да го споделят. Добре планираният подход към разпространението на вашето съдържание е от ключово значение. След като го направите, те ще накарат марката ви да се чувства надеждна. В противен случай това ще бъде изстрел в тъмното.

Най-добрите практики за посяване на съдържание и как да ги използвате

„Успешната сеитба трябва да възприеме многоканален подход, който интегрира маркетинга с PR, за да атакува всички канали заедно. По същество маркетингът трябва да работи с PR, за да разпространява семената на съдържанието, и обратно. Работата в унисон не само създава дисциплинирани послания във всички области, но и увеличава възможностите за достигане до целевите аудитории, където и да се намират те. В крайна сметка, посяването е свързано със стратегическото разполагане на съдържанието на най-добрите места за повишаване на осведомеността за марката и привличане на клиенти.“

Джим Кристиана, управляващ партньор и основател на Агенция М:7

1. Идентифициране на значимия/надеждния лидер на мнение

Ключовата стъпка за постигане на успех при посяването на продукти е да се намери посоченият влиятелен фактор, който ще помогне за разпространението. За тази цел можете да използвате търсене в Google, да дебнете в директориите на блоговете или да използвате друг инструмент за достигане до блогъри. Е, можете да опитате всички тези начини; това няма да навреди. Намерете своите възможности, за да видите коя от тях ще работи по-добре за вас.

2. Пишете вечнозелено съдържание

Каквато и да е вашата ниша, намерете теми, които са актуални и насочени към вашия бизнес. Това не е чак толкова трудно. Опитайте се първо да използвате сигналите на Google. Автоматичните актуализации ще ви предложат най-новите тенденции и новини във вашия бранш. Ако не са достатъчни, можете да проверите кампаниите за достигане до блогъри. Там може да има много интересни неща, които да разгледате.

3. Погрижете се за своята база данни с контакти

Поддържането на събраните източници е важно. Така ще можете да проследявате и измервате резултатите, които получавате. 

4. Изпъкнете с представянето си

Независимо колко уникално е вашето предложение, вие не сте единственият, който се опитва да се свърже с лидерите на мнение. Те получават многобройни предложения, но само някои от тях привличат вниманието им. Така че, ако сте сигурни, че блогърът, с когото се опитвате да се свържете, има отношение към вашата ниша, започнете с ползите, които можете да предложите веднага. Мислете от тяхната гледна точка. Наблегнете на това как вашата история ще им помогне да успеят в тяхната блогърска ниша. Разбира се, подобно персонализиране ще отнеме време, но е по-вероятно резултатите да се отплатят в крайна сметка.

Полезни страни, които ще получите от посяването на съдържание

Най-хубавото е, че инфлуенсърите се възползват от сеенето на съдържание. Още по-добре е, че те могат да го превърнат в една от най-рентабилните маркетингови стратегии, достъпни за марки от всякакъв мащаб. Как? Чрез своята специализирана аудитория. И така, какво е това за вас? 

По този начин аудиторията, която избира да гледа тяхното съдържание, е по-лоялна. А когато се говори директно с тях, привличането на десетки от тези лоялни купувачи не е толкова трудно. А когато намерите правилното съответствие между марката и инфлуенсъра, можете да създадете проучване, което:

• Съответства на вашата идентичност на марката
• включва се във вашата ангажирана общност,
• увеличава трафика към вашия уебсайт,
• осигурява ви по-широк обхват от по-традиционните форми на маркетинг,
• получавате повече баклинкове,
• осигурява, че ще достигнете до правилната аудитория с изключително подходящо послание,
• изгражда познаваемост на марката,
• увеличава Вашето SEO класиране,
• популяризира социалните ви канали,
• генерира потенциални клиенти за продажби & по-високи конверсии.

Кампания на инфлуенсъри за разпространение на съдържание

Създаването на кампания на влиятелни личности за посяване на съдържание е един от най-добрите начини да помогнете на проучването си да стане вирусно. За целта помислете за следното:

•  Разполагайте с мрежа

Мрежата ви е вашата целева аудитория. За да бъде успешна стратегията ви, трябва да определите аудиторията си. Кои са те? Къде живеят? В кои мрежи прекарват времето си? 

•  Определете своите цели

Вашата цел е уникална. Тя зависи от това какво искате да постигнете по време на тази кампания. Независимо дали става въпрос за повече трафик към уебсайта, продажби или познаваемост на марката, определете целта си. 

•  Намерете влиятелни личности и се свържете с тях

Проучете, за да намерите съответните лидери на мнение във вашата ниша. В идеалния случай искате хора, които вече са добре познати, да говорят за вашия продукт или да го подкрепят по някакъв начин. 

•  Стойност на офертата

Изтъкването на уникална оферта може да ви помогне да отличите кампанията си от другите. Влиятелните личности получават безброй предложения, така че каква е причината да споделят вашето послание?  

•  Резултати от измерването

Винаги проверявайте резултатите. В противен случай няма да знаете дали сте постигнали целите си. Правете го по време и след кампанията, за да получите по-добри резултати. 

•  Изграждане на взаимоотношения

Ето една част от „слънцето и водата“ за вашата стратегия. Установете отношения с лидерите на мнение и ги поддържайте.

Деби Васен, главен служител по&nbspсъдържанието за LoveToKnow Media:

В моята роля често се наричам градинар. Засаждам семена на идеи във всичко, което правя. Особено приятно е да видя как тези семена израстват в реално въздействие. Идеята за засаждане на семена за PR е неразделна част от органичното развитие на марката. Колкото повече семена посадите, толкова по-голяма е вероятността те да покълнат. В маркетинга всичко е свързано с изграждането на познаваемост на марката. Човешкото съзнание непрекъснато наслагва информация и свързва понятия. За един бранд искате хората да започнат да чуват за вас, за да станете разпознаваеми, но също така искате те да ви асоциират с чувство или впечатление. Съдържанието посяването ви позволява да направите това десетократно. Като свързвате марката си с съдържание, което предоставя информация или развлечение, можете да свържете тази концепция с&nbspнашата марка индиректно. Тази непряка връзка е семето. Колкото повече хора започват да виждат вашата марка в тази светлина, толкова повече започват естествено да свързват марката с това впечатление. Ключът към успешното посяване е да накарате съдържанието свързано с марката, да бъде видяно, но също така то трябва да бъде правилното съдържание за мисията на вашата марка.

Други начини за създаване на съдържание

Платформата All Things Hair, създадена от Unilever, може да бъде чудесен пример за посяване на съдържание за вдъхновение. По този начин марки, сред които Dove, TRESemmé и Suave, създадоха канал в YouTube. Обединявайки се с блогъри за красота от Великобритания и Ирландия, те изградиха съгласувана кампания, която достигна до над 64 милиона души в световен мащаб. Без съмнение това е голям успех за марката.

Социални медии

Споделянето на вашето съдържание в социалните медии е един от най-ефективните начини да започнете работа. Facebook, Twitter, Instagram, Linked In или Pinterest – изборът зависи от целевата ви аудитория. Открийте къде са те и отидете там.

Популяризиране в Интерес: създайте уникални Пинтове за всяка публикация в блога. Пример: https://pin.it/2MlPjuG

LinkedIn: споделете материалите си & споменете съответните хора

Quora е отличен източник за генериране на органична осведоменост, маркетинг на съдържанието, лидерство в мисленето и платена реклама и дори ви помага да опознаете аудиторията си.

Прочетете повече за разпространението на Quora тук: Стратегия за разпространение на съдържание

Докажете своята експертиза в блога

Доказването на себе си като експерт във вашия бранш е интелигентен начин да достигнете до по-широка аудитория. Можете също така да напишете публикация в блог за гости и да коментирате в други блогове. 

Маркетингът по електронна поща все още е актуален

Каквото и да чувате, имейлът е един от най-добрите маркетингови канали днес. Причината? В него няма алгоритъм, който да влияе върху това дали потребителят вижда имейл. 

Прочетете повече: Контролен списък за разпространение на съдържание след публикацията

Получаване на помощ

Нито една марка не може да си позволи лошо впечатление. Каквато и да е причината, винаги можете да получите помощ от професионалисти. Ползата? PRNEWS.IO е услуга от типа „всичко в едно“, която ще ви помогне да разпространявате новините си според вашите условия.

 Първият в света онлайн магазин за спонсорирано съдържание

Можете да публикувате историята си в цял свят. Създавайте, публикувайте и разпространявайте съдържанието си на множество налични там платформи. Съдържанието ви може да достигне до целевата ви аудитория по правилния начин и в точното време. Това е ясно предимство пред неизвестните маркетингови отдели. А най-хубавото е, че услугата е достъпна за всеки бизнес.

Наречете го тактика, стратегия или подход, смисълът на посяването на съдържание е един и същ. То означава процес, който помага да разпръснете историята си по различни канали. Започването не е непременно толкова трудно. И все пак голямото съдържание е от ключово значение. Първо трябва да създадете страхотна история, преди тя да стигне до масите. Разбира се, по-лесно е, ако вече имате връзки с остроумни хора. Но ако все още нямате такива, свържете се с PRNews.io, за да бъдете забелязани от правилния човек.

Прочетете повече: Какво е платена, притежавана и спечелена медия

Експерти за посяването на съдържание

Джакоб Вила, маркетинг директор на Авторитет

Съдържанието сеитба е акт на засаждане на вашето съдържание на стратегически места, така че да има по-голям шанс да бъде видяно и споделено от вашата целева аудитория. С други думи, това е начин да достигне вашето&nbspсъдържание&nbspпред правилните хора в точното време.

Съществуват няколко различни начина за посяване на вашето&nbspсъдържание, но някои от най-ефективните методи включват социалните медии, форумите и коментарите в блоговете.

Например да кажем, че сте написали публикация в блога за нов продукт, от който се вълнувате. Можете да посеете вашето съдържание, като споделите връзката в социалните медии, публикувате я в съответните форуми или оставите коментари в свързани блогове. Това ще ви помогне да увеличите видимостта на вашето съдържание и да го поставите пред хората, които се интересуват от това, което имате да кажете.

Със сигурност има нещо повече от това да сееш съдържание, отколкото просто да споделяш връзките си на случаен принцип. Ако искате да постигнете пълен успех, трябва да имате изградена стратегия. Ето два съвета, които ще ви помогнат да започнете:

1. Напишете вечнозелено съдържание. Това е&nbspсъдържание, което ще остане актуално и полезно дълго време. Това е видът&nbspсъдържание,&nbspкоето хората ще искат да споделят отново и отново. Когато пишете вечнозелено съдържание, се фокусирайте върху теми, които са непреходни и релевантни за вашия бранш.
2. Имайте запомнящо се&nbspпредложение. Когато споделяте своето&nbspсъдържание, трябва да имате стъпка, която да привлече вниманието на лидерите на мнение и да ги накара да искат да прочетат повече. Напишете завладяващо заглавие и включете кратко, увлекателно описание на това, за което се отнася вашата статия.

Когато се прави правилно, съдържанието сее може да бъде изключително мощен маркетингов инструмент. Като отделяте време да посеете вашето&nbspсъдържание, увеличавате шансовете то да бъде видяно и споделено от хората, които имат най-голямо значение. Това може да ви помогне да увеличите обхвата си, да изградите взаимоотношения с влиятелни личности и да генерирате потенциални клиенти за бизнеса си.

Ами, съосновател и главен оперативен директор на Mediumchat Group

Нашата ниша е силно конкурентна, но благодарение на посяването на съдържание сега успяваме да предадем посланието си на целевата ни аудитория. Не сме на етап, на който можем да използваме инфлуенсъри, въпреки че много от членовете на нашия екип са добре познати в нашата индустрия и споделят нашето съдържание. Стратегията ни се фокусира основно върху социалните медии и електронната поща.

Всяка история, която създаваме, споделяме чрез имейл с нашите клиенти и потенциални клиенти. Имейлът се оказа невероятно ефективен за нас, за да достигнем до целевата си демографска група. Всеки имейл е персонализиран и се основава на шаблон, който отразява етапа, на който се намират в клиентското си пътуване. Достигането до тях с подходящо съдържание в подходящия момент е от съществено значение. Наблюдаваме огромно увеличение на обхвата ни след всяка имейл кампания, като читателите споделят на собствените си страници в социалните мрежи.

Предпочитаме да възприемем по-целенасочен подход към посятото съдържание в социалните медии. Вместо просто да публикува в нашите канали, екипът ни ще публикува лично, достигайки до контактите си във всеки канал. Като бизнес ние се фокусираме върху създаването и поддържането на персонализирано обслужване и това е отразено в нашата стратегия за посяване на съдържание.

Макс Уайтсайд, SEO & Content Lead в Breaking Muscle 

В сферата на маркетинговите изследвания посяването е разпределяне на маркетинга към определени клиенти или групи клиенти с цел стимулиране на вътрешната динамика на пазара и засилване на процеса на разпространение.

Content Seeding се фокусира по-малко върху дългосрочните взаимоотношения и повече върху разпространяването на знанията за марката възможно най-далеч в мрежата чрез засаждане на „семена“. Тези „семена“ са малки части от съдържанието, предназначени да предизвикат интереса на предварително определена целева аудитория. Смята се, че посяването е ефективна маркетингова тактика, тъй като позволява на маркетолозите да използват лидерите на мнение и груповото влияние.

Техниката на посяването включва маркетингова кампания, стартирана чрез внимателно определяне на целевата група на посяването, за да се постигне максимално въздействие от разпръскването на кампанията.

Сара Джеймсън, маркетинг директор в Елементи на зеленото строителство

Посяването на съдържание се използва от повечето фирми, за да насочат съдържанието си към правилната аудитория, като използват посланици на марката или инфлуенсъри като начин за привличане на потенциални клиенти. Много маркетолози се доверяват на тази стратегия, защото
инфлуенсърите се ползват с доверието на собствените си последователи или общност.

Платформите на социалните медии са най-добрият избор за изпълнение на посяването на съдържание поради огромния брой потребители, които следват и проследяват тези инфлуенсъри. Това по някакъв начин се превърна в нова форма на PR, но в известен смисъл преодолява пропуските и проблемите, които класическият PR имаше в цифровите медии. Това също така изисква от PR специалистите да интегрират нови квалификации и умения, които ще им дадат лостове, за да стъпят на крака в тази нова форма на PR, вместо да си играят на догонващи.

Джонатан Саейдиан, основател/изпълнителен директор на Брентън Уей

Сеенето в PR се отнася до процеса на насаждане на положителни послания за дадена компания или продукт в онлайн форуми и платформи на социалните медии. Целта е да се генерира шум и да се създаде благоприятно впечатление за марката. Когато се прави правилно, seeding може да бъде ефективен начин за изграждане на осведоменост за марката и създаване на положителна репутация. Той може също така да помогне за увеличаване на продажбите и да насърчи лоялността на клиентите.

За да работят ефективно, PR специалистите трябва първо да идентифицират ключовите влиятелни лица на целевите пазари. След това те създават интересни послания, които ще намерят отклик сред тези влиятелни личности и ще ги насърчат да споделят съдържанието с последователите си. Сеенето може да бъде трудоемък процес, но възвръщаемостта може да бъде значителна.  
Сееенето може да бъде мощен инструмент за генериране на положителен шум, но трябва да се прави внимателно, за да не изглежда неискрено. Когато се прави добре, seeding-ът може да помогне за изграждането на познаваемост на марката и да създаде благоприятно впечатление за компанията или продукта.

Диана Степанова от Монитаск

Посяването на съдържание е процесът на поставяне на вашето съдържание в уебсайтове и платформи на социални медии с висок трафик, за да се увеличи неговата видимост и обхват. По този начин можете драстично да увеличите броя на хората, които виждат и се ангажират с вашето съдържание, което може да доведе до повече потенциални клиенти.

Но защо трябва да засеете съдържанието си? Има няколко основни предимства:

Повишаване на видимостта: Както беше споменато по-горе, една от основните ползи от посяването на съдържанието ви е, че то може да помогне за увеличаване на неговата видимост. Когато посеете съдържанието си в популярни уебсайтове и платформи на социалните медии, увеличавате шансовете повече хора да го видят. А колкото повече хора го видят, толкова по-вероятно е някой да предприеме действия (например да посети уебсайта ви, да се абонира за бюлетина ви и т.н.).

Изграждане на връзки: Друга полза от посяването на съдържанието е, че то може да ви помогне да изградите връзки. Когато други уебсайтове и потребители на социални медии споделят вашето съдържание, те често включват връзка към вашия уебсайт. Това помага за подобряване на оптимизацията за търсачки (SEO) на уебсайта ви, като по този начин хората по-лесно ви намират онлайн.

Генериране на потенциални клиенти: И накрая, посяването на съдържанието ви може да помогне и за генериране на потенциални клиенти. Когато хората видят вашето съдържание в популярен уебсайт или платформа на социална медия, те могат да бъдат достатъчно заинтригувани, за да кликнат върху вашия уебсайт. След като попаднат на вашия уебсайт, имате възможност да уловите тяхната информация за контакт (например чрез форма за улавяне на потенциални клиенти), за да можете да ги проследите по-късно. Ако търсите начини да увеличите видимостта, обхвата и въздействието на маркетинговите си усилия, заслужава си да разгледате възможността за посяване на съдържание.

Ник Болшоу, основател на Огледала с LED осветление

Почти всички маркетолози правят разлика между основно и разширено посяване. Обикновеното засяване включва публикуване на материал в мрежата на марката и искане от избрана група известни влиятелни личности да го споделят. Усилията и разходите, свързани с това начинание, са минимални, но за да се убедят потребителите на мрежата да споделят съдържанието в собствените си мрежи, съдържанието трябва да е с изключително високо качество и да има истинска стойност.

Вероятността нещо да се превърне във вирусно се увеличава значително чрез напреднало засяване. В този случай маркетолозите ще използват различни видеоклипове, есета и инфографики, за да разпространят информацията си в повече блогове, форуми, групи, съответните лидери в бранша и уебсайтове с голям брой последователи в социалните медии. Но са необходими по-големи усилия и разходи за стартиране и поддържане на предварително засяване.

Същественото е, че е необходимо всички тези елементи да работят ефективно заедно и за постигането на една обща цел. Въпреки че всеки от тях има свой собствен свят, комбинираните им положителни ефекти могат да направят или да провалят начинанията ви в областта на сеенето на съдържание. Трябва да направите солиден план за постигане на всеки аспект и да организирате всички тях към една обща цел. Това е единственият начин да го направите вирусно!

Кавин Пател, основател и главен изпълнителен директор на Convrrt

Използвайки посяването на съдържание марките могат да накарат своето съдържание да стане вирусно. Информацията, която може да бъде видеоклип, статия или инфографика, се разпространява до влиятелни лица в социалните мрежи, блогове, форуми, уебсайтове, журналисти, редактори и медии. Разпространението на съдържанието може да бъде органично или неорганично. Неорганичните подходи включват разпространение на онлайн материали чрез спонсорство, реклами и партньорства.

Органичните методи, от друга страна, разчитат на SEO, силно послание и добре планирана стратегия за достигане до целевата аудитория. Благодарение на това органичните подходи са значително по-ефективни както по отношение на естественото разпространение на&nbspсъдържанието, така и по отношение на неговата трайност в интернет. Понастоящем съобщенията за пресата се открояват като най-ефективния и мощен вид&nbspсъдържание за организациите, които искат да стартират органична&nbspстратегия за посяване на&nbspсъдържание.

Амбър Морланд, основател & маркетинг мениджър в Softwalla.

Сеенето на съдържание е по-скоро изграждане на взаимоотношения, като същевременно се насърчава осведомеността за дадена марка чрез засяване на семена от микросъдържание в цифровото пространство, за да се привлече вниманието на предварително планирана аудитория или целеви пазар.
Това е инструмент, използван от дигиталните маркетолози, за да стимулират мненията на лидерите на целевия пазар, за да задоволят най-добре техните нужди и да ги превърнат в клиенти.