Одне з найскладніших питань для онлайн видань – питання монетизації. Адже створення якісного контенту – то справа недешева.
Успішні медіа мають диверсифікувати свої доходи, щоб підстрахувати себе від ситуації на ринку, яка має тенденцію часто змінюватися. Утримання редакції завжди влітає в копієчку, тому варто розглянути всі доступні методи монетизації медіа та блогів. Розраховувати тільки на нативну рекламу, хоч вона й може приносити справді непоганий дохід, це приректи своє медіа на ризик.
Методи монетизації онлайн медіа
#1 Платна підписка на ваш контент
Раніше ми передплачували газети і чекали щонеділі на новий примірник. Сьогодні цей принцип перекочував в онлайн медіа, які продають доступ до частини або всього свого контенту. Ви ж часто помічали сайти, де частина контенту доступна тільки для підписників? Ця опція спрацює лише в тому випадку, якщо ви зможете радувати аудиторію свіжими та цікавими матеріалами.
Якщо ви зібрали велику аудиторію читачів, які активно цікавляться тематикою блогу, запропонуйте їм оформити платну підписку. Це створить стабільне і довгострокове джерело доходу.
Приклад: Smashing Magazine
Приклад SitePoint
#2 Партнерські програми або CPA-маркетинг
Сьогодні існує безліч партнерських програм різних тематик, до яких ви можете долучитися зі своїм медіа. Працює це все доволі просто. Ви додаєте реферальне посилання на продукт, відвідувач переходить на сайт компанії, з якою ви уклали партнерський договір, купує товар чи сервіс, після чого ви отримуєте відсоток від продажу.
Можна продавати все – від хостингів то турів туроператорів – в залежності від направленості вашого медіа.
Щоб зберегти довіру своєї аудиторії, не приховуйте партнерські відносини. У багатьох країнах це є вимогою законодавства. Проконсультуйтеся з цього приводу в юриста. Також врахуйте, що якість рекламованих вами товарів впливає на репутацію вашого блогу, тому уважно вибирайте партнерів.
#3 Контекстна реклама
Встановіть на свій сайт код Google AdSense, щоб відвідувачі побачили рекламу, що відповідає їхнім інтересам, і заробляйте на показі рекламних блоків. Ви самі обираєте рекламні формати (банер, відеореклама, спливаюче вікно) і вирішуєте, в якому місці на сайті розмістити рекламу.
Ваша мета – отримати якомога більше доходу від контекстної реклами, але не забувайте, що надмірна кількість реклами відлякує відвідувачів і погіршує поведінкові фактори сайту.
#4 Patreon чи будь-які інші сервіси для прийому пожертв та спонсорства
Існування на пожертви читачів – то дуже поширена практика. Особливо, якщо ви розгорнули своє медіа на просторах Youtube.
Patreon – це хаб, де шанувальники (“патрони”) фінансово підтримують авторів. Ті ж пропонують їм різні бонуси: першими побачити прем’єру відео, поспілкуватися в закритому чаті, впливати на вибір тем для контенту. Також можлива співпраця без бонусів, просто в такий спосіб патрони дякують авторам за контент.
Головна мета сервісу – допомогти музикантам, відеоблогерам, письменникам, журналістам та іншим заробити на своїй творчості або знайти гроші на розвиток проєктів.
Насправді існує безліч платформ для збору коштів, наприклад, Buy Me a Coffee
Можна також розглянути краудфандинг як тимчасове розв’язання проблеми.
#5 Спонсорований контент
Якщо у вас є популярний контентний сайт, то можна заробити на розміщенні платних статей. З рекламодавцями можна працювати напряму або додати через PRNEWS.IO. Зазвичай такі публікації розміщуються з позначкою “на правах реклами”. Але багато хто розміщує рекламні публікації і під виглядом звичайного контенту
#6 Продаж реклами
Одним з перших варіантів, до якого звертаються люди, є реклама. Це проста стратегія, яка пропонує прибуток, пропорційний вашій загальній аудиторії, але будьте обережні. Деякі з ваших шанувальників не оцінять вашу рекламу, і завжди існує ризик реклами неякісного продукту, який може скомпрометувати вашу репутацію.
Ось як це робить A List Apart
#7 Продаж своїх послуг, сервісів
Як блогер, ви можете легко пропонувати послуги своїй аудиторії. Ви можете займатися написанням контенту (зрештою, ви ж блогер, чи не так?), цифровим маркетингом або іншими вузькоспеціалізованими послугами.
- Якщо у вас медіа про подорожі, продавайте свої консультації з планування подорожей і маршрутів.
- Якщо ви ведете блог про SEO, продавайте свої SEO послуги
і т.д.
#8 Створіть та продайте своє медіа
Хочете вірте, хочете ні, але авторитетний вебсайт можна продати приблизно в 35-40 разів дорожче щомісячного прибутку. Якщо ви вирішили продати свій блог, є кілька місць, де ви можете це зробити. Крім звичайних торгових майданчиків, я пропоную вам спочатку зв’язатися з компаніями або конкурентами з вашої ніші. Ці компанії знають цінність вашого блогу і знають, як правильно його монетизувати, тому вони зазвичай платять більше.
Це можна зробити за допомогою Flippa або аналогічних сервісів.
#9 Нативна реклама
Нативна реклама – це ненав’язлива рекомендація будь-якого продукту без прямих закликів купити його. З огляду на специфіку, вона позитивно сприймається користувачами і не викликає відторгнення.
Найпростіший спосіб почати заробляти на нативній рекламі, це зареєструвати своє медіа на сайті PRNEWS.IO в якості паблішера та почати отримувати перші замовлення.
#10 Коучинг: заробляйте, навчаючи людей
Ви можете проводити тренінги в режимі реального часу, отримуючи плату за витрачений час. У міру того, як ви зміцнюєте свій авторитет і ділитеся знаннями зі своїми читачами, доповнюйте свій контент індивідуальними коуч-сесіями.
Яскравим прикладом такого підходу є послуга Digital Copywriter від Copyblogger
#11 Створіть свій курс
Найпростіший спосіб створити курс – це написати його у вигляді серії PDF-документів, які ваш читач купує та вивчає самостійно – дуже схоже на електронну книжку, але з вправами та додатковими ресурсами, спеціально призначеними для навчання читача.
Але, звісно, методів і способів створити й продати курс багатенно. І то тема для окремої статті.
Приклад: ресурс SPI (smart passive income) вчить заробляти та продає свої курси
#12 Продаж електронної книги
Найуспішніші електронні книги видаються блогерами, чий бренд заснований на досвіді. Ви можете або випустити електронну книгу у форматі PDF прямо зі свого сайту, або через роздрібного продавця, такого як Amazon, майже без фінансових вкладень.
Ось як ми це зробили в PRNEWS.IO – How to Self-Publish a Free Kindle eBook on Amazon
#13 Продаж фізичної книги
Написання фізичної книги є одним з найбільш традиційних методів пасивного заробітку.
Щоб займатися самвидавом, вам не потрібно самостійно створювати та друкувати книги, що є дорогим та ризикованим заняттям. Ні, зараз існують сервіси друку, такі як KDP або Blurb, для продажу книг у м’якій обкладинці.
Але якщо ви хочете піти традиційним шляхом (і обійти необхідність продавати книгу самостійно), вам доведеться знайти когось, хто готовий опублікувати вашу книгу для вас.
Якщо ви підете цим шляхом, це, безумовно, один з найскладніших варіантів; не так просто знайти літературного агента або видавця, не кажучи вже про те, щоб створити бестселер, який буде приносити вам роялті протягом багатьох років.
Як і у випадку з електронною книгою, написання фізичної книги – це чудовий спосіб завоювати авторитет у вашої аудиторії, забезпечити відчутне джерело цінності та підняти ваш бренд і медіа на нові висоти.
#14 Продаж аудіокниги
Якщо у вас є чудова ідея або знання, якими ви хочете поділитися, але відчуваєте, що писати – не найкращий спосіб, тоді подумайте про запис аудіокниги.
Існує кілька різних способів отримання пасивного доходу за допомогою цього:
Ви можете самостійно опублікувати свою аудіокнигу та розмістити посилання на неї на власному медіа.
Або ви можете опублікувати свою аудіокнигу за допомогою таких програм, як ACX або Findaway Voices і отримувати роялті.
Це займе багато часу – і, можливо, грошових витрат на обладнання, маркетинг або наймання фрілансерів – але після того, як ваша аудіокнига буде створена, вона не потребуватиме майже ніякої підтримки.
Як і у випадку з книгами, наявність аудіокниги на ваше ім’я може допомогти вам стати лідером думок у вашій галузі.
#15 Реклама в email-розсилках
Очевидний, але явно недовикористаний спосіб. За допомогою готових віджетів з користувачів можна збирати емейли і робити розсилки. Рекламу можна вставляти як у спеціально створені для цього розсилки, так і в будь-які інші листи, навіть у системні повідомлення.
Важливо: перед тим, як брати гроші за свій контент, покажіть потенційним читачам кілька прикладів ваших листів, як це роблять The Skimm aбо SitePoint:
#16 Сувенірна продукція
Маючи достатньо велику фан-базу, ви можете заробляти гроші на сувенірній продукції. Продаж цікавих товарів, таких як футболки, шапки або чашки з вашим брендингом, може як приносити дохід, так і надавати вам платформу для безкоштовної реклами в майбутньому.
#17 Друковані матеріали
Друковані матеріали – це ще один цифровий продукт, з яким дуже просто почати і масштабувати свій дохід.
Документ для друку – це цифровий файл, який люди можуть завантажити та роздрукувати самостійно після покупки.
Ви можете збирати чек листи, списки, запрошення, планери тощо. Але перед тим, як вибрати ідею для друку, варто визначити потребу або тенденцію.
#18 Відносини з брендами
У 2023 році монетизація блогу буде містити поєднання розвитку відносин з брендами, використання можливостей партнерського маркетингу та створення унікального контенту, який виділяється серед конкурентів.
Бренди завжди шукають цікавий контент, яким можна поділитися з власною аудиторією, тому співпраця з ними може стати чудовим способом заробити на своєму блозі. Ви можете працювати безпосередньо з брендами, які мають відношення до вашої ніші, пропонуючи спонсорські пости або інші послуги, такі як огляди продуктів. Крім того, ви можете співпрацювати з маркетинговою платформою, що впливає на вплив, щоб надати більшої видимості вашому блогу.
#19 Продаж фізичних продуктів
Продавати можна не тільки діджитал, але й фізичні продукти. Для цього варто розгорнути сторінки магазину в вас на сайті.
Так, наприклад, фотограф та ютубер з Торонто Peter McKinnon, монетизує своє медіа через продаж фізичних товарів в магазині.
#20 Контент-завод
Будь-яке медіа має штат копірайтерів. Якщо вам вдасться налагодити роботу і генерувати контент не тільки для свого видання, а й на замовлення – ви отримаєте додатковий прибуток.
От як це робить CopyBlogger
#21 Заробляти на івентах
Якщо у вас вже є потужний медіаресурс, то на основі нього ви легко можете запускати і озвучувати різноманітні івенти, як то роблять Smashing Magazine чи The New York Times
#22 Відкрити власну кав’ярню
Так, цей метод монетизації не є найочевиднішим, але він існує. Наприклад, Monocle – пишуть про все на світі для тих, кому цікава культура і міжнародні відносини поза національними кордонами. Окрім онлайн-видання, мають ще друкований ЗМІ, видавництво та навіть власну кав’ярню.
#23 Власний додаток
The Skimm – розсилка, яку започаткували дві журналістки з The Washington Post. Їхні друзі зовсім не розбиралися в новинах, то ж дівчата почали щоденно надсилати їм на електронну пошту роз’яснення усього, що відбувається у світі. Вийшло так круто, що з цього виріс додаток, який тепер має 4 мільйони підписників.
#24 Job Board
Найяскравішим прикладом такої монетизації може стати сайт DOU, який являється водночас і медіа для айтішників, і непоганим місцем для пошуку роботи.
Якщо ви пишете для якоїсь вузької цільової аудиторії, наприклад, художників, то вочевидь гарною ідеєю буде розміщення вакансій для художників в себе на сайтах.
#25 Відкрийте музей
Принцип приблизно такий самий, як і з власною кав’ярнею.
#26 Екскурсії
Якщо тематика вашого медіа – історія, архітектура чи урбаністика, то ви впевнено можете відкривати агенцію екскурсоводів і монетизувати свою аудиторію і знання в такий спосіб
#27 Продавайте рішення
LookAtMedia випустили на ринок два інструменти, які вони самі використовували у своїх редакціях: продукт для верстки Setka Editor та Setka Workflow – для планування роботи редакції.
Hubspot продає CRM, а маркетолог Ніл Патель – Ubersuggest
#28 Продавати електронні таблиці (Sell Spreadsheets)
Якщо ви добре володієте Excel або Google Таблицями, ви можете створювати та продавати різні таблиці для тих, хто не хоче або не вміє робити їх самостійно.
Наприклад, ви можете створювати таблиці про бюджетування медіа, трекінгу часу копірайтерів, дистрибуцію контенту тощо, і продавати їх на таких сайтах, як Etsy або Sellfy.
Якщо ви можете скласти і продати таблицю, яка відповідає потребам людей, то це неймовірно швидкий, простий і безризиковий спосіб почати отримувати пасивний дохід.
#29 NFT
Останнім часом ви, напевно, часто чули абревіатуру “NFT”, яка дзвенить у ваших вухах. Але що таке NFT?
По суті, це спосіб представити право власності на унікальний цифровий об’єкт. Це схоже на колекціонування цифрового мистецтва – але ви також можете токенізувати інші речі, такі як твіти або колекційні предмети з відеоігор.
Але поговорімо про те, як отримувати пасивний дохід за допомогою NFT.
Ви можете отримувати пасивний дохід з NFT за допомогою таких методів, як роялті, стейкінг, здача в оренду і багато іншого. Тут можливостей дуже багато.
Зараз найпопулярніша платформа для створення і продажу NFT називається OpenSea. Сайт робить хорошу роботу, проводячи вас через весь процес; але попереджаємо, що за це потрібно платити.
Хоча процес дослідження і підготовки до цього займе певний час, це може бути хорошим варіантом додаткової монетизації медіа.
#30 Продавайте свої фотографії
Якщо у вас в штаті є фотограф, який генерує фотоконтент для медіа, продаж фотографій в Інтернеті може стати для вас чудовим джерелом додаткового доходу.
Etsy, Shutterstock, Adobe Stock, Getty Images, Alamy та багато інших фотобанків.. За допомогою них ви можете легко розмістити свої фотографії і пасивно заробляти гроші за рахунок роялті.
Ризик: Ви можете додати сотні фотографій на таку платформу, як Getty Images, і жодна з них не принесе значних продажів. Лише кілька фотографій можуть принести весь ваш дохід, тому ви повинні продовжувати додавати фотографії, шукаючи цю голку в копиці сіна.
#31 Канал на YouTube
Ще не пізно завести канал на YouTube. 74% дорослого населення США користуються YouTube.
Потенціал пасивного доходу від успішного каналу YouTube є високим. Партнерські продажі, спонсорство, фірмові інтеграції та дохід від реклами можуть вилитись в приємні суми.
Історія Алі Абдаала як приклад того, що це можливо. Протягом чотирьох років він заробляв більше через свій канал на YouTube, ніж працюючи лікарем у Великій Британії.
#32 Продавайте Notion шаблони
Notion – це програмна платформа для ведення нотаток, розроблена, щоб допомогти членам компаній або організацій управляти своїми знаннями для більшої ефективності та продуктивності.
Вже існує купа шаблонів для Notion, якщо ви додасте кілька своїх по роботі з редакцією, копірайтерами та пруфрідерами, то зможете отримати додатковий дохід.
#33 Тури з журналістами
Прикладом монетизації вашого медіа можуть бути журналістські тури, в які можна відправитися разом з досвіченими колегами з видання та набратися додаткового досвіду в репортажних матеріалах.
Яскравим прикладом такої монетизації може слугувати програма L.A. Times Expeditions
#34 Фонди помочі та підтримки журналістики
Якісна незалежна журналістика важлива. Журналістика – це свого роду спосіб життя.
Бути журналістом – це надзвичайно відповідальна справа, яка вимагає певного чіткого мислення, а також жертовності заради громади. Займатися журналістикою – це ще й великий ризик для власного життя, добробуту рідних та знайомих.
Тому деякі медіахолдинги започатковують фонди підтримки журналістів
Висновок
Контент – це дуже потужний інструмент. І, якщо використовувати його правильно, він допоможе вам значно збільшити дохід, деколи навіть, не продаючи його безпосередньо. Головне – зрозуміти, хто ваша аудиторія, щоб ви могли забезпечити її тим, що вона потребує. Використовуйте контент в усі можливі способи й урізноманітніть свій дохід, отримуючи максимум від свого медіабізнесу.
