Tipy a trendy v copywritingu: Ako na obsah, ktorý skutočne funguje v roku 2023

Nedesí vás predstava, že by ste mali začať písať ďalší príspevok pre svoju webovú stránku? Čo tak urobiť, aby sa váš text predával? Nebudeme predávať staré veci po tom, čo sme si povedali, že kvalifikovaný obsah je úžasnou príležitosťou, ako prilákať klientov. V tomto článku budeme hovoriť o tom, ako robiť copywriting doslova s prihliadnutím na všetky trendy & tipy na copywriting.

Najlepší vzorec pre copywriting

Píšete alebo nepíšete dobre, píšte odvážne
– Bill Stout

C.C.R

Táto skratka nie je sama o sebe copywriterským vzorcom. Je to niečo, čo som zachytil na hodinách literatúry na vysokej škole. Používam ju však už dlhší čas a priniesla pôsobivé výsledky a niekoľkým mojim klientom vyčarila úsmev na tvári.

Stanovuje konflikt, vyvrcholenie, a rozuzlenie.

Strach a túžba

Kopywriting slúži na predaj tovaru a služieb. Na tomto mieste je užitočné pripomenúť si skutočnosť, ktorá sa od nepamäti nikdy nezmenila: „Ľudia nakupujú z dvoch dôvodov – zo strachu alebo z túžby.“

Ak píšete predajnú alebo marketingovú kópiu, skúste zistiť, čoho sa ľudia boja, alebo sa pokúste pochopiť, aké sú ich sny, túžby (časť túžba). Potom im buď ponúknite RIEŠENIE ich problému (strach), alebo ponúknite PONUKU, ktorú nemôžu odmietnuť (túžba). Ak sa vám to podarí, kópia bude fungovať a ľudia začnú kupovať váš produkt alebo službu.

To je môj obľúbený copywriterský vzorec: píšte tak, aby ste oslovili obavy a túžby. Vždy to funguje.

PAS: problém, rozrušenie a riešenie

„Najspoľahlivejší predajný vzorec, aký bol kedy vynájdený“
– Dan Kennedy

Mojím obľúbeným copywriterským vzorcom je PAS.

PAS copywriting je veľmi špecifický spôsob písania o vašom produkte alebo službe.

Kombinuje tri prvky: problém, rozrušenie (spôsobuje rozrušenie ľudí) a riešenie.

Najlepší predajný list PAS obsahuje všetky tri prvky a poskytuje zákazníkovi švédske stoly s dôvodmi, prečo by mal od vás nakúpiť.

PAS copywriting je o písaní predajného textu, ktorý ponúka riešenia problémov čitateľov. Zahŕňa poznanie problémov vašich čitateľov, otázok, na ktoré chcú dostať odpoveď, a potom vytváranie čoraz presvedčivejších ponúk, ktoré ich jemne vedú ku konečnému želanému výsledku: „Predaj„.

FAB: Feature, Advantage, Benefit

Tento prístup je ideálny pre hlbšie zapojených potenciálnych zákazníkov a ľudí, ktorí aktívne vyhľadávajú ďalšie informácie. Sústreďuje sa na prínos vášho produktu, na faktor „čo z toho mám“. Ako hovorí staré príslovie, vlastnosti hovoria, výhody predávajú. Veľmi jasný obraz o tom, aký prospech bude mať váš produkt alebo služba pre potenciálneho zákazníka, dáva zmysel a emocionálnu hodnotu tomu, čo by inak boli prázdne funkcie.

Najlepšie tipy pre copywriting

Tak čo?

Občas, keď píšeme pre nejakú značku, produkt alebo službu, možno aj vlastnú, môžeme sa zamotať do detailov a nezabudnúť sa zamyslieť nad tým, prečo by to malo zaujímať aj niekoho iného. Je dôležité urobiť krok späť a spýtať sa sám seba „odpovedal som na otázku „a čo z toho?““. Prečo je táto informácia dôležitá, relevantná alebo dokonca užitočná? Chcel by som to čítať ďalej?

Vaše publikum hľadá veľmi konkrétne odpovede na svoje problémy alebo bolestivé body. Čím konkrétnejšie odpoviete na ich otázky, tým viac ich zaujmete.

Mýlite sa strategicky

Sme bombardovaní reklamou a, úprimne povedané, väčšinu z nej vyladíme.

Podľa mojich skúseností je prísť s niečím, čo nevyhovuje alebo je kontroverzné, jedným z najlepších spôsobov, ako rýchlo upútať pozornosť čitateľa.

Oh, a buďte výstižní, pokiaľ ide o háčik. Ak sa vám podarí skombinovať tieto dve veci, vaše šance na čítanie prudko stúpnu.

Výskum

Vyšetrovanie by malo tvoriť polovicu času, ktorý strávite nad projektom.

Dá vám výhodu, ktorú má len málokto iný, zvýši vašu úspešnosť a zvyčajne vám poskytne jedinečný prístup, ktorý predáva.

Písanie a opravovanie vám pôjde oveľa rýchlejšie.

Píšte s plánom

Značte všetko, čo chcete povedať, aby ste niečo nevynechali. Tieto poznámky používajte ako referenciu pri písaní kópie. Ja sa snažím z poznámok vymazať body, ktoré do svojej kópie zahrniem, aby som sa neopakoval.

Zistil som, že mi to dodáva prehľadnosť a umožňuje mi to vopred zistiť, či príbeh alebo koncept funguje.

Aktuálne trendy v copywritingu

Všetci sme básnici

Patrick Ward, odborník na vysoké rýchlosti, sa podelil o svoje myšlienky v rozhovore pre časopis Forbes: „Obľúbená sociálna sieť pre podnikateľov LinkedIn uprednostňuje tie príspevky, ktoré obsahujú rytmus. Je také milé čítať básne na mobilných telefónoch, pričom spôsob rozprávania pozýva čitateľa na emocionálne cestovanie. Takýmto spôsobom bude potenciálny klient ešte radšej konzumovať vaše texty a následne aj produkty.“

Zaiste máme tendenciu zapamätať si rýmované reklamné slogany, aj keď ich literárna eminentnosť necháva veľa na seba čakať.

Buď múdry – Alkalizuj
Milosť, Priestor, Tempo
Žiadna batéria nie je silnejšia dlhšie.
Kamkoľvek pôjdete, naša sieť vás bude nasledovať
S Typhoo získate len ‚OO‘

sú prvé motto, ktoré vás napadne.

Ako teda používať rým v copywritingu? Rishi Dastidar navrhuje použiť niekoľko nápadov.

Bravúrnosť je sestrou talentu. Nepíš príliš veľa. Rovnako tak dlho nerytmizuj. Stačia jemné minúty;
Techniku „kopancov do očí“ vymyslel spisovateľ vedeckej fantastiky Rudy Rooker: musíte použiť dve nezlučiteľné slová v jednej vete, aby ste zapôsobili na čitateľa. Ľudia majú tendenciu dôverovať tým, ktorí vyvolávajú protichodné pocity. Ilustrujme si, čo už bolo povedané. Posteľná bielizeň vyrobená spoločnosťou Finetra navrhla nasledujúce reklamy: „Tam, kde odpočívajú aj nočné mory“. V tom istom čase Lifebouy spoločnosti Unilever hrala na strach z baktérií na rukách ľudí slovami: „Jete to, čoho sa dotýkate“;
Použite komiksové štvorveršia, napríklad na vytvorenie originálneho popisu „O nás“ na webovej stránke;
A čo poetická próza? Biely verš môže byť vynikajúcim textom vo forme krátkeho listu, pohľadnice, faktografie, humorného žánru vo vážnom štýle alebo surrealistického príbehu.

Bôľ je motorom pokroku

Obzvlášť to funguje, keď sa dostaneme k bolesti klienta. Deev Manicum z Dell Boomi hovorí o tom, ako sa formovalo chápanie dobrých textov:

Predtým sme vytvorili obsah, ktorý podrobne opisuje produkt a jeho vlastnosti. Potom si však náš tím uvedomil, že je potrebné zdieľať články demonštrujúce bolesti spotrebiteľov.
Deev Manicum

Samozrejme, prechod od funkčného popisu k zameraniu na riešenie problému umožňuje dôkladnejšie ukázať hodnoty spoločnosti.

Ako vytvoriť obsah na základe potrieb spotrebiteľov?

Ponúkame akčný plán:

určite, kto je vaša cieľová skupina, a vytvorte jej portrét;
myslite na to, kde žije vaša cieľová skupina, sledujte fóra a sledujte, aké témy ľudí zaujímajú;
vyberte tri až päť hlavných problémov, ktoré sa týkajú publika, a vypracujte tematický plán; k tomu vymyslite zaujímavé titulky a načrtnite, o čom budete písať;
ponúkajte personalizovaný obsah, rozprávajte príbehy, v ktorých sa ľudia spoznávajú, aby vám dôverovali a zaujímali sa o vaše produkty;
nezabudnite ukázať východisko z opisovanej situácie – obráťte sa na odborníkov a uveďte niekoľko cenných rád, ktoré vaše publikum využije ihneď po prečítaní príspevku.

Mimochodom, sieťový marketing často funguje na tomto princípe. Napríklad sa vám rozpovie dlhý srdcervúci príbeh o nešťastnom rodinnom živote, zrade milovanej osoby a neúspechoch, ktoré sprevádzali hlavnú hrdinku presne do chvíle, keď si objednala „zázračné tabletky na chudnutie“. Hoci sú všetci informovaní o škodlivosti takýchto produktov, pri čítaní príbehu sa mnohé ženy spoznajú. Prinajmenšom sa budú o tovar zaujímať a možno si ho aj objednajú.

Pri hľadaní klientov sa psychológovia obracajú aj na koncept ľudskej bolesti. Urobil som prieskum, aby som našiel dôkaz, a analyzoval profily konzultantov, školiteľov a iných odborníkov v oblasti sebarozvoja v sociálnych médiách. Konvenčne ich možno rozdeliť do dvoch skupín. Jedni ponúkajú služby s použitím pojmov, ktorým väčšina ľudí, ktorí majú ďaleko k psychológii, nerozumie. Ponúkajú „prácu na inkontinencii“, „usporiadanie koučovacieho sedenia“, „odpracovanie pocitu viny“, „napumpovanie ženskosti“ a „dosiahnutie úspechu zmenou prostredia“. V skutočnosti sa denne stretávame s každým z týchto aspektov. Ale po prečítaní takéhoto návrhu nevidíme výhody, ktoré by sme mohli získať.

Ako často sa napríklad budíme s myšlienkou: „Potrebujeme vypracovať kognitívno-behaviorálne reakcie?“ Stavím sa, že nikdy. Formulujme jednoduchšie: „ako začať zarábať o 30 % viac“, „ako naučiť dieťa komunikovať s rovesníkmi“ alebo „ako nájsť spoločnú reč s tínedžerom“ – a naša predstavivosť vykreslí určitý výsledok.

Vráťme sa však k štúdii. Najviac lajkov a repostov dostávajú tí psychológovia, ktorí ponúkajú konkrétnosti, najmenej – abstraktné príspevky. Dôvodom je, že tí druhí sa ponárajú do divočiny podvedomia a tí prví pracujú s „bolesťou“ klienta.

Vyhľadávanie hlasu a kľúčové slová

Ľudia používajú Siri, Google, Alexu a podobné komunikačné kanály. Na jednej strane je to oveľa pohodlnejšie ako ručné zadávanie požiadavky. Na druhej strane pribudla práca copywriterom, ktorí teraz musia poznať presné požiadavky zákazníkov, aby ich mohli použiť v materiáloch SEO.

Príklad Carmine Mastropierro tvrdí, že namiesto otázky „Najlepší právnici v New Yorku“ budete musieť napísať „Ktorí právnici sú najlepší v New Yorku“. No a vetu „Počet obyvateľov Toronta v roku 2022“ treba nahradiť vetou „Aký počet obyvateľov má Toronto v roku 2022?“

Ako vytvoriť príspevok svojich snov

Podľa prieskumu trhu, ktorý uskutočnil Neil Patel, by mal dokonalý blog obsahovať tieto prvky:

praktické rady – nenavrhujte čitateľom stratégie alebo nápady, namiesto toho musíte ukázať, ako ich použiť;
konkrétne informácie, grafy, štatistiky podporia váš názor;
logická štruktúra a dobré formátovanie pomôžu čitateľovi lepšie pochopiť obsah;
Materiály pre SEO;
dodržiavanie gramatických, pravopisných a štylistických noriem;
jedinečný štýl vám umožní odlíšiť sa od miliardy iných blogov;
video a vizuálne prvky urobia blogy informatívnejšími: podľa Joea Reagana 45 % všetkých používateľov internetu počúva podcasty a 40; pričom mileniáli plne dôverujú forme obsahu, ako je video.

Content Marketing Platform

100,000+ media publications;
get backlinks to your product;
scale work with content distribution.

Sila a moc YouTube | Trendy v copywritingu

Michael Stelzner rozhovor so Sin Cannel, autorom Think Marketing Podcast a YouTube Secrets, pre Social Media Examiner. Uvádza sa v ňom, že marketéri by mali ako prví venovať pozornosť Youtube. Sin Cannel zhromaždil na svojom kanáli 1,5 milióna odberateľov a podelil sa o svoje dôvody, prečo si vytvoril kanál YouTube:

YouTube sa môže pochváliť dvoma miliardami aktívnych používateľov;
Moderné generácie, ako napríklad generácia Z a mileniáli, zároveň neustále sledujú videá;
50 % viac dospelých pravidelne navštevuje túto platformu;
Podľa štatistík, ktoré uvádza spoločnosť Google, 68 % ľudí používa YouTube na získanie odpovede na otázku.

Súčasne sa predpokladá, že tvorcovia videoobsahu spĺňajú tieto požiadavky trhu:

1. Kvalita je dôležitejšia ako kvantita. Napríklad mnohí blogeri denne nahrávajú videá, ale nedokážu nájsť toľko zobrazení, koľko by potrebovali. Sin Cannel odporúča stiahnuť 1-2 kvalitné videá týždenne. „YouTube je vyhľadávač, ktorý umožňuje, aby sa hodnotné videá dostali na vrchol a dostali možnosť zostať na najvyšších hodnoteniach mnoho rokov.“

2. Marketingu dominuje správa značky. Predstavte si, že si kupujeme športové oblečenie Nike nie preto, že by bolo postavené na vynikajúcej reklamnej stratégii na Facebooku, ale preto, že si desaťročia vytvárali identitu a rozpoznateľnosť značky. Videá, ktoré nahrávate na YouTube, by mali nielen predávať, ale aj reprezentovať vašu značku.

3. Zákon siedmich v marketingu hovorí: „Aby ste vyvolali túžbu kúpiť akýkoľvek výrobok, musíte ho vidieť aspoň sedemkrát.“ Podľa štatistík spoločnosti Google je však potrebných 21 až 25 interakcií, aby sa produkt stal predajným.

Sin Cannel hovorí aj o marketingovej zvedavosti: „Nemusíte myslieť len na predaj. V skutočnosti, ak zaujmete ľudí, ľudská povesť vás bude oslavovať. Namiesto toho, aby ste informovali o vlastnostiach výrobku, len ukážte, aký je dobrý, a spomeňte, že sa vám napríklad „veľmi páčia očné tiene“. Vaše publikum sa bude samo pýtať, čo to je a aké má vlastnosti. „

4. Podľa Matta Gylana zo spoločnosti Little Monster Media Co. sú najsledovanejšie videá tie, ktoré ukazujú ponuky s jasnou hodnotou produktu. Preto by ste nemali nahrávať videá, ktoré by vašich odberateľov nezaujali.

5. Stojí za to zvážiť kybernetickú bezpečnosť. V súčasnosti môže dôjsť k útokom nielen v reálnom svete, ale aj vo virtuálnej realite. Čím hodnotnejší je váš obsah, tým väčšia je pravdepodobnosť, že sa oň hackeri môžu zaujímať. Preto vopred premýšľajte o tom, ako ochrániť svoju IP adresu, a oboznámte sa čo je VPN.

Ako napísať tlačovú správu - návod, formáty, vzory zadarmo

Tipy &; trendy v písaní tlačových správ od odborníkov

Nikolay Krastev, SEO špecialista

Najlepším spôsobom, ako napísať skvelú kópiu, je pochopiť, čo funguje a čo nie. Copywriteri by mali vždy testovať rôzne prístupy, aby zistili, čo má najlepšiu odozvu. Jednou z najväčších chýb, ktorých sa autori dopúšťajú, je snaha presadiť niečo, čo nefunguje. Namiesto toho sa snažte zistiť, prečo niečo nefunguje, a vyriešiť problém. Keď zistíte, čo treba opraviť, môžete sa vrátiť k rysovacej doske a skúsiť to znova.

1. Vyhnite sa nadmernému používaniu módnych slov

Buzzwords na jednej webovej stránke ma raz zmiatli, takže som nerozumel, čo hovoria. Napriek všetkej snahe som ani po niekoľkonásobnom prečítaní nedokázal pochopiť zmysel viet. V dôsledku toho som z webovej stránky odišiel znechutený.

Zvyčajne je dobré používať módne slová, ktoré čitateľov zaujmú. Spletitá veta bez významu môže niekedy spôsobiť, že sa ľudia nechajú uniesť. Čím menej, tým lepšie. Nepoužívajte žargón ani zložité vety, ak ich nemáte podložené údajmi. To sa však odvíja od trhu.

2. Zamerajte sa na výhody

Aj keď sa táto zásada zdá byť jednoduchá, mnohé spoločnosti ju pri tvorbe svojich webových kópií neuplatňujú. Namiesto toho, aby písali z pohľadu čitateľa, zameriavajú sa na to, čo ich spoločnosť robí. Aký prínos im môže priniesť váš softvér? Začnime od toho. Skúste opísať to, čo robíte, ako „inbound marketing“, a nie ako „zvýšenie návštevnosti webu a počtu potenciálnych zákazníkov pomocou pútavého obsahu“, aby ste okamžite ilustrovali výhody.

3. Používanie copywritingu s podporou umelej inteligencie

Niet pochýb o tom, že roboty preberajú moc. Takmer vo všetkom, čo teraz robíme, nám pomáha umelá inteligencia, vrátane copywritingu. Nevymriem len kvôli zoznamu najlepších asistentov copywritingu s umelou inteligenciou od TechRadaru. Umelá inteligencia je len taká dobrá, aké dobré sú algoritmy, ktoré obsahuje, údaje, ktoré dostáva, a jej „povedomie“. Vianočný film spoločnosti Hallmark s názvom Vianoce na Vianoce bol napísaný s pomocou textárov s umelou inteligenciou. Hoci umelá inteligencia dokáže automatizovať niektoré úlohy, môže nahradiť skromného pisára? K tomu máme ešte ďaleko. Využívanie umelej inteligencie na písanie textov je zložité a v súčasnej podobe by ste ju nemali používať. Samozrejme, rodený hovorca by mal výsledok korigovať a kontrolovať fakty. V súčasnosti je to najlepšie, čo môžete od týchto AI získať, len návrh materiálu.

Záver: Tipy a trendy v oblasti copywritingu

Obsah je veľmi nepravdepodobný bez videa, vizuálnej zložky a, samozrejme, správy značky. Vytvorte jedinečný produkt a napíšte o ňom texty! My vám zasa pomôžeme.