Konsumenci są zmęczeni natrętnymi reklamami, więc korzystanie z dyskretnych treści sponsorowanych to świetny sposób na zapoznanie większej liczby osób z działalnością marki.
Treści sponsorowane to potężne narzędzie umożliwiające dotarcie do docelowych odbiorców w delikatny, ale skuteczny sposób. Ponieważ takie treści są umieszczane w witrynie, która jest szanowana lub rozpoznawana przez odbiorców, reklamodawca ma gwarancję uwagi i zaangażowania przy minimalnym ryzyku blokowania reklam.
Treści sponsorowane pomogą dotrzeć do odbiorców w dyskretny sposób. Ponieważ przypomina on artykuł redakcyjny, ludzie są bardziej skłonni do interakcji z nim.
Przykłady treści sponsorowanych można znaleźć na różnych platformach. Mogą to być treści publikowane w mediach społecznościowych, banery reklamowe, filmy i wszystko pomiędzy.
Treści sponsorowane to atrakcyjny sposób, aby powiedzieć ludziom więcej o tym, co robisz, ponieważ zawierają przydatne informacje i wydają się istotne w kontekście.
Treści sponsorowane istnieją od dziesięcioleci, począwszy od mediów drukowanych. Jednak wraz z pojawieniem się treści cyfrowych, integracja treści sponsorowanych przez marki z programami telewizyjnymi, artykułami cyfrowymi, podcastami i YouTube znacznie się rozwinęła.
Czym jest treść sponsorowana w prostych słowach
Cztery oczywiste czynniki składają się na pełną definicję treści sponsorowanych:
- Nie jest to bezpośrednia lub „twarda“ technika sprzedaży.
- Zazwyczaj przybiera taką samą formę jak regularne (redakcyjne) treści wydawcy na danej platformie.
- Celem jest bycie użytecznym, informacyjnym i rozrywkowym.
- Pomagają one wpływać na publiczne postrzeganie marki w pozytywny sposób.
W treściach sponsorowanych nie chodzi więc o bezpośrednią sprzedaż, ale o świadomość marki. Chodzi o budowanie relacji z potencjalnymi lub obecnymi klientami i konsumentami.
Ostatecznie wszystko sprowadza się do budowania relacji.
Publikacje sponsorowane po raz pierwszy pojawiły się w mediach drukowanych i istnieją od dziesięcioleci. Ponieważ jednak reklama cyfrowa zdominowała sposób, w jaki konsumujemy informacje, sponsoring w mediach drukowanych stopniowo zanika. Nawet w mediach społecznościowych, takich jak Instagram, treści sponsorowane stają się coraz bardziej powszechne.
Treści sponsorowane to płatne reklamy, które udostępniasz i dodajesz do swoich treści, płynnie łącząc je z własnymi treściami. Kiedy klienci i czytelnicy spotykają się z tego rodzaju treściami, zwykle nie czują się nachalni i pobudzają ciekawość odbiorców. Marketerzy i marki udostępniają takie treści, aby zwiększyć ruch w witrynie i budować zaufanie do marki poprzez aktywne źródła — strategia promocji, która upiecze dwie pieczenie na jednym ogniu. Uważam, że sprawia to również, że treść jest przyjemna wizualnie i kompaktowa, z linkami, z których widzowie mogą korzystać i cieszyć się nimi, co podnosi jakość projektu strony.
LEO COLEMAN, REDAKTOR NACZELNY, GAMBLINGNGO.COM
Definicja treści sponsorowanych:
Treści sponsorowane, znane również jako reklama natywna lub treści markowe, to materiały reklamowe zaprojektowane tak, aby naśladować formę i funkcję platformy lub publikacji, na której się pojawiają. W przeciwieństwie do tradycyjnych reklam displayowych, treści sponsorowane powinny płynnie łączyć się z kontekstem redakcyjnym, zapewniając bardziej zintegrowane i mniej agresywne wrażenia reklamowe.
Treści markowe
Termin ten odnosi się do wszelkich treści tworzonych przez markę lub dla marki, zwykle mających na celu promowanie jej produktów, usług lub wartości. Treści marki mogą przybierać różne formy, takie jak artykuły, filmy, infografiki lub posty w mediach społecznościowych, i często są dystrybuowane za pośrednictwem własnych lub płatnych kanałów.
Czym jest reklama natywna
Reklama natywna to specjalny rodzaj treści brandowanych, które naśladują wygląd, sposób działania i funkcję treści redakcyjnych na platformie, na której się pojawiają. Została zaprojektowana tak, aby uzupełniać doświadczenie użytkownika, a nie je zakłócać. Reklamy natywne mogą być zintegrowane z kanałami wiadomości, rekomendacjami tematycznymi lub innymi treściami redakcyjnymi, dzięki czemu są mniej inwazyjne niż tradycyjne reklamy displayowe.
Treści sponsorowane są często nazywane reklamą natywną. Dlaczego?
Mówiąc „natywne“, mamy na myśli wspólne dla platformy medialnej, na której publikowane są treści. Na przykład reklama natywna na Facebooku będzie wyglądać tak samo jak post na Facebooku, a na Twitterze będzie wyglądać jak zwykły tweet.
„Reklama natywna“ oznacza materiały reklamowe, które pojawiają się w kontekście dziennikarskim i organicznie pasują do materiału. Następnym krokiem może być zapłacenie stronie internetowej lub wydawcy za włączenie jej do wyselekcjonowanej oferty.
Oto kilka przykładów reklamy natywnej:
- Artykuły sponsorowane lub wpisy na blogu: Są to teksty, które przypominają zwykłe treści redakcyjne, ale są finansowane i kontrolowane przez reklamodawcę.
- Ogłoszenia w aktualnościach: Są to jednostki reklamowe, które pojawiają się w regularnym kanale treści na stronie internetowej lub platformie mediów społecznościowych, wtapiając się w otaczające posty lub wiadomości.
- Widżety rekomendacji treści: Są to linki sponsorowane lub miniatury, które pojawiają się obok polecanych treści, często na dole artykułów lub na paskach bocznych.
- Sponsorowane filmy lub transmisje na żywo: Są to markowe filmy lub transmisje na żywo, które są odtwarzane w odtwarzaczu wideo lub kanale platformy, naśladując format zwykłych treści.
Charakterystyczną cechą treści sponsorowanych i reklam natywnych jest to, że są one zaprojektowane z myślą o korzyściach dla odbiorców, jednocześnie subtelnie promując markę lub produkt. Ich celem jest stworzenie płynniejszego i bardziej angażującego doświadczenia reklamowego, biorąc pod uwagę zainteresowania i kontekst użytkowników platformy.
Treści sponsorowane: jak sprawić, by były interesujące i użyteczne
Zrozum swoich odbiorców
Aby treści sponsorowane były skuteczne, muszą przemawiać do odbiorców. Musisz więc najpierw ich zbadać. Poznaj ich:
- Kim są? W jakim są wieku, czym się interesują, jak spędzają czas online?
- Co lubią? Jakie treści czytają, oglądają lub słuchają?
- Jakie są ich problemy? Czego potrzebują lub szukają?
Twórz treści, które będą interesujące dla czytelników. To znaczy, nie tylko reklamuj, ale oferuj wartościowe informacje, wiedzę lub rozrywkę.
Używaj języka, który jest dla nich zrozumiały. Nie używaj zbyt wielu skomplikowanych słów lub zwrotów.
Spraw, by treść była atrakcyjna wizualnie. Używaj wysokiej jakości zdjęć, filmów i infografik.
Przestrzegaj zasad i praw platformy
Każda platforma ma własne zasady dotyczące treści sponsorowanych. Zapoznaj się z nimi przed publikacją.
Upewnij się, że treści są zgodne ze wszystkimi obowiązującymi przepisami. Na przykład, nie powinny być nieuczciwe lub wprowadzające w błąd. Nie wprowadzaj odbiorców w błąd. Nie mów, że produkt lub usługa im pomoże, jeśli tak nie jest.
W razie potrzeby zasięgnij porady prawnej, aby zrozumieć złożone kwestie prawne.
Różnice między treściami sponsorowanymi a innymi rodzajami treści
Treści sponsorowane mogą być trudne do rozpoznania, ponieważ występują w wielu różnych formach i formatach. Często mylone są z innymi rodzajami reklam i komunikatów marki. Istnieją jednak między nimi pewne istotne różnice. Przyjrzyjmy się im ↓.
Różnica między informacją prasową a treścią sponsorowaną
Informacja prasowa i treść sponsorowana mają znaczące różnice, mimo że obie są wykorzystywane do komunikacji marki. Informacja prasowa jest oficjalnym oświadczeniem firmy, mającym na celu rozpowszechnienie konkretnych informacji o jej działalności, produktach lub wydarzeniach. Ma jasną strukturę, oficjalny ton i jest dystrybuowana za pośrednictwem mediów i kanałów korporacyjnych. Sukces komunikatu prasowego mierzy się liczbą publikacji w mediach i ogólnym zasięgiem odbiorców.
Z kolei treści sponsorowane mają na celu zaangażowanie i rozbawienie odbiorców docelowych, często bez bezpośredniego wspominania o marce. Może przybierać różne formaty i jest dostosowany do stylu platformy, na której jest publikowany. Treści sponsorowane mają zazwyczaj nieformalny, konwersacyjny ton i często wykorzystują elementy narracji. Są one umieszczane w zasobach stron trzecich, gdzie organicznie wpisują się w ogólny przepływ informacji, choć są oznaczone jako materiały sponsorowane. Skuteczność takich treści ocenia się na podstawie poziomu zaangażowania odbiorców: liczby wyświetleń, polubień, komentarzy i repostów.
Kluczowa różnica polega na skupieniu uwagi: podczas gdy komunikat prasowy koncentruje się na firmie i jej przekazie niezależnie od zainteresowań odbiorców, treści sponsorowane koncentrują się na zainteresowaniach odbiorców docelowych. Jest to miękki, pośredni sposób interakcji z potencjalnymi klientami, podczas gdy informacja prasowa jest bezpośrednią oficjalną komunikacją.
Content marketing to nie treści sponsorowane
Treści sponsorowane są częścią content marketingu. Powinien być zabawny, informacyjny lub użyteczny (a nie tylko kolejną ofertą sprzedaży).
Content marketing to proces, strategia, którą firma stosuje w celu zaangażowania odbiorców i przekształcenia ich w lojalnych klientów lub przynajmniej potencjalnych klientów. Content marketing obejmuje treści sponsorowane jako jeden z najpotężniejszych sposobów na przyciągnięcie takich użytkowników.
Treści redakcyjne a treści sponsorowane
Istnieją znaczące różnice między treściami redakcyjnymi a treściami sponsorowanymi. Treści redakcyjne są tworzone przez zespół redakcyjny publikacji niezależnie od interesów komercyjnych, w celu informowania, zabawiania lub edukowania odbiorców. Opierają się one na standardach dziennikarskich, takich jak obiektywizm, bezstronność i uczciwość. Zespół redakcyjny niezależnie wybiera tematy i podejście do ich omówienia, kierując się zainteresowaniami czytelników i znaczeniem społecznym.
Treści sponsorowane są natomiast tworzone na zamówienie i finansowane przez reklamodawcę lub markę. Ich głównym celem jest promowanie produktu, usługi lub wizerunku firmy. Chociaż treści sponsorowane mogą być pouczające i interesujące, zawsze mają wydźwięk komercyjny. Zazwyczaj taki materiał jest oznaczony jako „reklamowy“ lub „sponsorowany“, aby czytelnicy zrozumieli jego pochodzenie.
Artykuły reklamowe nie są treściami sponsorowanymi
Artykuły promocyjne przedstawiają teksty reklamowe jako artykuły redakcyjne, aby wydawać się wiarygodne. Jest to sprytne (niektórzy mogą powiedzieć, że nie do końca uczciwe) narzędzie marketingowe.
Z drugiej strony, treści sponsorowane otwarcie mówią o marce. Ich celem jest zwrócenie uwagi odbiorców na markę, a nie ukrywanie jej.
| Artykuły reklamowe | Treści sponsorowane | |
| Format | Tradycyjne artykuły, wiadomości | Różne formaty: filmy wideo, infografiki, posty w mediach społecznościowych itp. |
| Oznakowanie | Oznaczone jako „reklama“, „materiał sponsorowany“ itp. | Może nie być oznaczony jako reklama |
| Integracja | Umieszczane są oddzielnie od materiałów redakcyjnych | Integracja z regularnym feedem publikacji |
| Kontrola | Utworzone i kontrolowane przez reklamodawcę | Współpraca między reklamodawcą a platformą |
Reklama tradycyjna a treści sponsorowane
Format: Tradycyjne reklamy są wyraźnie oddzielone od głównej treści i często zakłócają doświadczenie użytkownika (np. banery reklamowe, wyskakujące okienka, filmy pre-roll). Treści sponsorowane są zaprojektowane tak, aby płynnie wtapiały się w otaczającą je treść redakcyjną.
Intencje: Tradycyjna reklama jest jawnie promocyjna, a jej jedynym celem jest sprzedaż produktu lub usługi. Treści sponsorowane mają na celu stworzenie wartości dla odbiorców, jednocześnie subtelnie promując markę lub przekaz.
Integracja: Tradycyjna reklama jest oddzielona od głównej treści. Treści sponsorowane są zintegrowane z kanałem treści lub platformą, pojawiając się obok zwykłych treści redakcyjnych.
Targetowanie: Tradycyjne reklamy są kierowane na podstawie danych użytkownika i danych demograficznych. Treści sponsorowane są często kierowane w kontekście zainteresowań i zachowań odbiorców platformy.
Przejrzystość: Tradycyjna reklama jest wyraźnie oznaczona jako reklama. Treści sponsorowane mogą, ale nie muszą być wyraźnie oznaczone jako treści płatne, w zależności od polityki i zasad platformy.
Jak rozpoznać treści sponsorowane
Wielu ekspertów i analityków medialnych próbowało dowiedzieć się, jak rozpoznać treści sponsorowane. Eksperci ds. marketingu treści z firmy Contently przeprowadzili badanie na ten temat.
Poniższy wykres wyraźnie pokazuje trudności, jakie napotykają ludzie, gdy próbują odróżnić treści sponsorowane od reklam i prawdziwych artykułów. Wydaje się, że większość z nich nie byłaby w stanie jasno zdefiniować, czym są treści sponsorowane. Nic dziwnego, że tak wiele osób nie potrafi rozpoznać treści sponsorowanych, gdy je widzą!
Dlaczego potrzebne są treści sponsorowane
W cyfrowym świecie króluje pomiar: liczby, statystyki i analizy są sposobem, w jaki mierzymy sukces.
W 2014 r. EMarketer’s Native Advertising Roundup poinformował, że prawie 75% wszystkich nabywców mediów korzystało z reklamy natywnej. Ponad 90% z nich spodziewało się co najmniej takiego samego poziomu wydatków w nadchodzących latach. Według prognoz globalne wydatki na reklamę natywną wzrosną z 85,83 mld USD w 2020 r. do 401,75 mld USD w 2025 r.
Treści sponsorowane to treści opłacane przez markę, które pojawiają się na stronie internetowej mediów lub w publikacji drukowanej. Jest tworzony w celu informowania lub zabawiania odbiorców publikacji. Takie treści przyczyniają się do pozytywnego postrzegania marki. Treści sponsorowane opowiadają historię z subtelnymi odniesieniami do marki. Oferuje czytelnikom istotne i cenne informacje, które mogą bawić lub edukować. Zawsze powinny zawierać wezwanie do działania.
Konsumenci spędzają tyle samo czasu na czytaniu postów sponsorowanych, co treści organicznych. Coraz więcej wydawców i nabywców mediów akceptuje treści sponsorowane. Treści sponsorowane to świetne narzędzie, które pomaga marce zwiększyć świadomość, dotrzeć do ludzi i zwiększyć ruch. W razie wątpliwości pamiętaj, że konsumenci najczęściej nie chcą czytać informacji prasowych, a dziennikarze nie chcą czytać reklam.
Korzyści z treści sponsorowanych
Najbardziej oczywistą zaletą treści sponsorowanych jest zysk. W 2021 roku rynek reklamy natywnej był wyceniany na 94 miliardy dolarów; prognozuje się, że do końca 2032 roku przekroczy 650 miliardów dolarów.
Większość wydawców spodziewa się, że reklama natywna będzie stanowić 25% wszystkich rocznych przychodów cyfrowych — a liczba ta ma tylko rosnąć.
Ale korzyści płynące z treści sponsorowanych sięgają znacznie dalej. Jest to fantastyczny sposób na zwiększenie świadomości konkretnego produktu lub usługi, lub marki w ogóle. Na konkurencyjnych rynkach — lub na rynku, na który niedawno wszedłeś — treści sponsorowane mogą być niezwykle korzystne.
Oczywiście, oprócz zwiększania świadomości marki, treści sponsorowane mogą pomóc edukować i informować odbiorców docelowych. Nie zapominaj o edukacyjnym/informacyjnym aspekcie treści sponsorowanych, ponieważ mogą one pomóc ci zbudować reputację lidera opinii/eksperta. Treści sponsorowane zasadniczo przyciągają uwagę ludzi do twojej firmy.
Gdy staniesz się szanowaną i użyteczną marką — taką, której można zaufać, jeśli chodzi o dostarczanie bogatych i przydatnych treści — prawie nieuchronnie nastąpi wzrost ruchu. Prowadzi to do wzrostu liczby potencjalnych klientów i konwersji.
To prowadzi nas z powrotem do punktu wyjścia — zwiększonych przychodów.
Jak tworzyć skuteczne materiały sponsorskie
Według badań, treści związane z marką są zapamiętywane dwa razy dłużej niż zwykłe reklamy.
Jest kilka rzeczy, których powinieneś unikać, jeśli chcesz tworzyć treści sponsorowane, które działają dobrze.
Każde lokowanie produktu powinno wyglądać naturalnie i autentycznie. Jeśli wygląda na wymuszone, niezrozumiałe lub wywołuje choćby najmniejsze zaskoczenie, nie będzie postrzegane jako autentyczne.
Treści sponsorowane powinny dawać widzom wrażenie, że zdobyli wiedzę, a nie tylko zobaczyli reklamę. W rezultacie ludzie będą mieli lepsze wrażenie o twojej firmie i jej produktach.
Zdjęcia powinny być wysokiej jakości. Unikaj powielania tekstu — to zawsze pachnie reklamą! Nie używaj zbyt wielu słów kluczowych i hashtagów. Sprawia to, że tekst wygląda jak spam. Ważne jest, aby treści sponsorowane wyglądały autentycznie i naturalnie, ponieważ opowiadają historię. Ważne jest, aby treść nie skupiała się wyłącznie na konkretnej usłudze lub produkcie lub jego zaletach i funkcjach (bez względu na to, jak dobre są).
Jeśli treść wpada w tę pułapkę, zasadniczo staje się jak oferta sprzedaży. Nikt nie lubi sprzedaży, ale każdy kocha dobrą historię.
Opowiadanie historii tworzy kontekst dla odbiorców. Dodaje poziom emocjonalny do treści i sprawia, że jest ona zrozumiała, autentyczna i uspokajająca. Buduje zaufanie i wiarygodność.
Kolejnym ważnym krokiem jest dystrybucja treści sponsorowanych. Istnieje wiele platform do dystrybucji treści, a koszt pakietu będzie zależał od wielu czynników. Większość platform oferuje szereg dodatkowych usług, z których możesz wybierać w zależności od potrzeb i budżetu. Ceny są również określane przez czynniki, które wpływają na samą platformę — jej page rank, autorytet domeny itp.
Innym oczywistym podejściem jest współpraca z blogerami — ponownie, „zasięg“ konkretnego blogera będzie w dużej mierze determinował cenę. Istnieją różne narzędzia i sieci, które zasadniczo łączą marki z blogerami.
Podsumowując
Zasadniczo wszystko sprowadza się do jednej prostej rzeczy: jeśli sponsorowane treści są niskiej jakości, zaangażowanie będzie niskie. Jeśli wygląda jak reklama, odbiorcy nie kupią produktu.
I odwrotnie, jeśli treść jest wysokiej jakości, jest postrzegana całkowicie organicznie. Wygląda naturalnie.
Masz więc treści, które przynoszą rezultaty!
