IPO(기업공개)는 주식 시장에서 주식을 공모하는 것을 말합니다. 주식이 거래되기 시작하면 해당 기업은 상장 기업 지위를 얻게 됩니다.
언더라이터라고 하는 재무 고문이 IPO를 진행하기 위해 고용됩니다. 대부분 투자 은행입니다. 인수자는 주가 책정을 돕고, 투자자를 유치하기 위한 마케팅 캠페인을 실행하며, 거래소에 공개되기 전에 증권을 매수하기 위한 초기 입찰을 수집합니다.
긍정적인 온라인 평판 구축 및 SERP에서 부정적 요소 제거
4가지 IPO 단계
일반적으로 IPO에는 다음 네 가지 주요 단계가 포함됩니다.
Preliminary
회사는 보고서를 작성하고 회사의 재무 상태와 효율성을 평가합니다. 이 단계는 몇 년이 걸릴 수 있습니다.
준비 중
회사는 공모(상장)를 위해 인수자와 거래소를 선정합니다. 잠재 주주를 위한 투자 설명서를 작성하고 금융 산업 규제 당국에 서류를 제출합니다. 상장이 승인되면 홍보 캠페인 또는 로드쇼가 시작되는데, 이는 인수자와 회사 대표가 잠재적 투자자를 만나는 일련의 과정입니다.
기본
인수인은 주식이 증권거래소에서 거래되기 전에 주식을 매수하려는 사람들의 소위 청약서를 작성합니다. 주식 가격, 주식 수 및 배당 정책이 결정됩니다.
Final
신청서에서 일부 주식이 투자자에게 배분됩니다. 그러면 주식 시장 거래가 시작됩니다.
이 모든 단계에서 IPO에 대한 홍보는 중요한 틈새 시장을 차지합니다. 이는 회사의 사회적 관계 전략에 대한 근본적인 재검토를 수반하며, 단일 뉴스 행사의 제한된 접촉에서 회사의 효율성에 영향을 미치는 모든 주요 청중과의 공개적이고 빈번한 커뮤니케이션으로 전환합니다. 전략적 의사 결정을 내리는 최고 관리자(소위 의사 결정권자) 목록에 대표를 포함시켜 본격적인 홍보 서비스를 시작했습니다.
기업은 금융 기관 및 투자자와의 상호 작용에 특화된 선도적인 PR 구조를 선택해야 합니다.
IPO의 모든 단계를 통과하고 성공적으로 상장하는 것은 최신 홍보 기술을 활용한 종합적인 전략적 PR 프로그램 없이는 상상할 수 없는 일입니다. 이 경우, 기술, 방법, 도구 및 리소스를 적극적으로 사용하여 대상 고객에게 효과적으로 영향력을 행사하는 논리적으로 구조화된 프로세스를 의미하며, 이를 통해 IPO의 주요 목표를 달성하는 데 필요한 도움과 지원을 얻을 수 있습니다.
상장 후 회사는 투자자에게 더욱 투명해지며, 재무 보고서를 제때 발표하고 미래 계획에 대해 이야기하며 이전보다 더 신중하게 비즈니스를 모니터링해야 합니다.
그럼에도 불구하고 여러 가지 이유로 기업들이 상장을 꺼리는 것은 아닙니다. 그중에는 다음과 같은 것들이 있습니다.
- 개발 기금 모금;
- 주주가 회사 지분을 매각하거나 완전히 철수할 수 있는 기회;
- 자본 유동성 증가: 상장 기업은 주식을 담보로 은행에서 대출을 받기가 더 쉬워집니다.
상장을 통해 회사는 시장의 견실한 플레이어들 사이에서 새로운 수준으로 끌어올리는 공개 지위를 얻을 수 있습니다. 상장은 회사의 브랜딩 강화와도 관련이 있습니다. 상장을 위해서는 투명성 확보, 기업 지배구조의 질 개선, 새로운 재무 보고 표준으로의 전환 등이 필요합니다. 그리고이 과정은 여론 형성을 포함하여 모든 조직에 심각한 어려움으로 가득 차 있습니다. 결국, 향후 증권 가격에 영향을 미치는 것은 외부 평판입니다.
기업공개 홍보의 임무는 잠재 투자자들 사이에서 회사의 인지도를 높이고, 애널리스트와 주식 시장 전문가들의 특별한 관심을 끌며, 주요 재무 및 기업 지표에 대한 상세한 보고를 통해 신뢰를 구축하는 것입니다. 투자자가 발행자를 보완하는 결정을 내릴 수 있는 가장 편리한 모드를 만들어야 합니다.
상황의 변화, 경쟁사의 행동 등을 예측하는 것은 대중의 큰 관심 아래에서 한편으로는 바람직하지만 다른 한편으로는 “잘못된 방향으로 조종”될 때 매우 자주 문제가되는 등 다양한 요인을 고려해야합니다.
주요 IPO 홍보 단계
IPO에 대한 홍보 지원은 크게 네 가지 단계로 나눌 수 있습니다.
- 정보 및 커뮤니케이션 지원의 기본 PR 전략 요소에 대한 조사 및 식별을 포함하는 준비 단계
- 발행 기업의 최고 경영진과 함께 인수인이 준비하는 IPO 준비 및 공개 계획에 대한 전체 PR 지원 프로그램 개발
- 상장까지 정보통신 지원 프로그램을 실질적으로 실시함.
- 상장 단계 지원을 위한 홍보 프로그램 실행에 사용된 기술의 효과성을 평가합니다.
IPO 홍보 협업
IPO 홍보 지원 방향
- 커뮤니케이션 감사 및 마케팅 조사;
- 전략 개발, 주요 메시지 및 자료;
- 의도 발표 및 첫 번째 정보 파도 시작;
- 이미지 광고 지원 특별 프로젝트;
- 프로덕션과 두 번째 정보 파도 직접;
- IPO 이후 기간-정보 활동 지원.
기업은 기업공개 준비 단계에서 기존 이미지 분석, 기업의 인지도 및 주요 인물의 유명도, 언론과의 기존 관계, 경쟁사 분석, 이와 별도로 루머, 부정적 정보 및 언급 맥락 분석 등 커뮤니케이션 감사를 수행해야 합니다.
따라서 모든 타겟 고객에게 도달하고 미디어와 소통하며 필요에 따라 프로그램을 조정할 수 있는 일련의 정보, 즉 ‘정보 파동’을 시작하려면 적어도 출시 예정일 1년 전부터 협업을 시작하는 것이 중요합니다.
여기에는 몇 가지 사회학적 절차가 관련됩니다.
획득한 정보는 마케팅 리서치 데이터(잠재 투자자 조사) 및 시장 분석과 관련이 있으며, 이를 통해 IPO를 유지하기 위한 적절한 커뮤니케이션 전략을 개발할 수 있습니다.
주요 타겟 고객인 잠재 투자자에게 미치는 영향은 직접(미디어, 이미지 광고를 통해)과 간접(전문가, 애널리스트 및 오피니언 리더의 도움을 받아) 모두 수행해야 합니다. 본질적으로 여기서 PR은 명성을 높이고, 투자자들 사이에서 “식욕”과 흥분을 유발하고, 음파를 시작하고, 수익성과 제한된 공급에 대한 느낌을 형성하는 등 IPO 마케팅 기능을 수행합니다.
홍보 지원 도구에는 전통적인 홍보 기술인 기자 회견, 은행 애널리스트 및 회사 구성원의 라운드 테이블 및 TV 연설, 미디어의 이미지 광고가 포함됩니다. 특별 이벤트(투자자 대상 프레젠테이션 또는 로드쇼)도 개발 중입니다.
IPO 참여 결함
높은 위험성 모든 기업이 증권거래소에 상장된 후 주가가 상승하는 것은 아닙니다. 예를 들어, 잘 알려진 브랜드조차도 IPO에 실패하는 경우가 있습니다.
- Uber – 공모 후 첫해에 주가가 45달러에서 33달러로 하락했습니다.
- Facebook – 증권 거래소에 38달러에 상장되었으나 거래 시작 후 20% 하락하여 1년 후에야 회복되었습니다.
- 2018년 샤오미의 주식은 17.6홍콩달러에 상장되었습니다. 2년 후, 주식은 12.7홍콩달러에 거래되었습니다.
제한사항. IPO 참여는 자격을 갖춘 투자자만 가능합니다. 모든 브로커가 프라이머리 청약을 허용하는 것은 아닙니다.
신청 실행에 대한 보장은 없습니다. 주식 수요가 많을 경우 인수인은 투자자의 신청을 무시하거나 부분적으로 충족시킬 수 있습니다.
높은 수수료. 배치에 참여할 수 있는 권리에 대해 브로커는 거래 금액의 일정 비율을 가져갑니다.
IPO 홍보에 대한 위협
우선, 나쁜 소식은 항상 좋은 소식보다 더 흥미롭다는 점을 고려해야 합니다. 또한 부정적인 정보는 긍정적인 정보보다 더 쉽게 받아들여집니다. 이 기간 동안 부정적이거나 비난적인 정보가 등장했다는 사실 자체가 이미 투자에 대해 생각하게 만듭니다.
개방성, 투명성 등을 강조하다 보면 시장에 알려지지 않은 기업의 사소하거나 중대한 문제가 드러날 때 대중의 관심의 함정에 빠지게 됩니다. 예를 들어, 이전에는 누구에게도 알려지지 않았던 ‘최고 경영진’과 관련된 기업 내 갈등이 쉽게 공개될 수 있으며, 때로는 투자자들에게 기업 지배구조의 특징이 될 수 있습니다.
기업공개에 진입하는 기업의 수가 전반적으로 증가하고, 한 시장 틈새에 속한 기업이 많아져 투자자의 경쟁이 치열해지는 경향이 있기 때문에 이들 간의 충돌 가능성과
“https://prnews.io/blog/what-is-black-pr-and-how-to-fight-with-it.html”>블랙 PR 사용의 위험성이 증가합니다. 경쟁이 심화되는 상황에서 기업들은 언론의 관심을 끌기 위해, 그리고 궁극적으로는 투자자의 선택을 받기 위해 싸우고 있습니다.
기업공개는 위험한 투자 유형이지만 잠재적 수익이 높은 투자 유형입니다.
업계 전문가가 알려주는 기업공개 관련 팁
‘IPO’를 미리 준비하세요
*이 팁은 BikesAdvisor
창업자이자 소유자인 Bozlur Rehman이 제공한 정보입니다.가능할 때마다 마케팅 커뮤니케이션 팀에 회사의 상장 의사를 알려야 합니다. 회사가 상당한 벤처 캐피탈을 조달한 경우 일반적으로 인수 또는 기업 공개를 통해 투자자에게 상환합니다. 기업이 상장을 계획할 때마다 그 의도를 자세히 설명하는 투자 설명서(S-1이라고 함)를 제출해야 합니다. 회사가 JOBS 법(중소기업 창업 촉진법) 신고 절차를 완료한 후에는 “조용한 기간”에 해당합니다. 회사는 시기, 내용, 형식 및 배포와 관련하여 확립된 사전 커뮤니케이션 관행을 준수해야 합니다.
예를 들어 과거에 회사에서 소셜 미디어 활동을 했다면 계속할 수 있습니다. 아직 트위터 계정을 만들지 않았다면 이 기간 동안 계정을 만드는 것은 잊어버리세요. 미국 증권거래위원회는 모든 홍보 및 커뮤니케이션 활동을 면밀히 조사합니다. 기업 공개를 미리 준비하면 S-1 제출 전에 보다 적극적인 커뮤니케이션 접근 방식을 개발 및 실행하여 활동이 완전히 중단되지 않도록 할 수 있습니다.
각광받기
*이 팁은 로웬 홈즈
공동 창립자이자 크리에이티브 디렉터인 앨리스 홀이 제공했습니다.미디어에 많이 보도된 IPO는 일반적으로 더 좋은 성과를 냅니다. 투자자의 관심사와 일치하는 미디어 및 인플루언서의 포괄적인 목록을 작성하세요. 물론 MSNBC, 블룸버그, 월스트리트 저널과 같은 확실한 타깃이 있지만, 관심을 끌 수 있는 다른 기회도 무시해서는 안 됩니다. 회사가 소재한 도시의 월스트리트 평론가, 업계 전문가, 블로거, 무역 잡지 및 지역 비즈니스 간행물을 활용하세요. 물론 IPO 당일에는 거래소에 TV도 있었습니다.
Content Marketing Platform
- 100,000+ media publications;
- get backlinks to your product;
- scale work with content distribution.
브랜드 가시성에 주목하세요
*이 팁은 디지털 마케팅 에이전시인 iupilon의 설립자 겸 디렉터인 Angus Chang과 Hextto가 제공했습니다
.무엇을 신청하기 전에 미리 계획을 세워야 합니다. 홍보는 회사에 대한 입소문을 내고 대중의 관심을 끌어야 합니다. 대부분의 경우 법무팀은 일단 신고가 접수되면 모든 공개를 제한합니다. 일부 법무팀은 서류 제출 후에도 동일한 수준의 가시성을 유지하는 반면, 다른 법무팀은 매우 보수적입니다.
보이지 않던 회사가 갑자기 냄비와 프라이팬을 두드리려고 하면 의심의 눈초리가 따라오기 때문에 처음부터 브랜드 가시성을 위한 활주로를 구축하고 육성해야 합니다. 사고 리더십 기사, 보도 자료 및 지속적인 마케팅 활동에 대한 법적 검토 권한을 제공하세요.
시스템이 중요합니다
*이 팁은 Motion Invest
공동 설립자 겸 CEO인 Kelley Van Boxmeer가 제공했습니다.기획 단계부터 PR, 투자자 관계, 법무팀, 고위 경영진이 긴밀히 협력하고 절차를 수립하고 승인해야 합니다. 한 치의 오차도 있어서는 안 됩니다. IPO 이후에는 모든 사람이 소유권 및 권한 체인을 명확하게 이해할 수 있도록 시스템을 검토하고 유지 관리해야 합니다.
매력적인 회사 내러티브 구축
*이 팁은 우리는 켄터키에서 집을 삽니다
창립자 겸 CEO인 Dan Close가 제공했습니다.경쟁 우위를 확보하려면 최소 12개월 전에 스토리를 강력하고 완벽하게 완성해야 합니다. 기술 업계 기자, 수직 시장 전문가, 업계 애널리스트에게 알리는 것이 중요합니다. 스토리의 문구는 투자 설명서, 비즈니스 전문 용어집, 웹사이트, 광고, 새로운 비즈니스 제안서, 소셜 미디어에 활용될 것입니다. 일관성의 달인!
귀사의 웹사이트가 유일하게 대화할 수 있다고 상상해 보세요
*이 팁은 Rene Delgado, 설립자 & CEO at Shop Indoor Golf
에서 제공했습니다.귀사의 계획에 대해 아무도 논의할 수 없다면 웹사이트는 준비되고 유용해야 합니다. 여기에서 회사의 연혁, 사례 연구, 고객 성공 사례, 자주 묻는 질문을 소개하세요. 이해관계자와 미디어가 적절한 공인 홍보 및 IR 연락처로 쉽게 연락할 수 있도록 하세요. 투자자가 원하고 필요로 하는 모든 수익 발표, 실적 발표 및 관련 자료를 표시하려면 웹사이트가 IPO에 적합한지 확인하세요.
IPO 전 농담은 금지입니다
*이 팁은 창업자이자 이커머스 전략 책임자인 Steve Pogson이 제공했습니다. FirstPier
직원과 대변인은 일반적으로 누구와도 상장 가능성에 대해 논의하는 것이 금지되어 있습니다. 특히 조용한 시기에 언론에서 이 논의와 관련하여 경영진의 직접적인 인용문을 게시할 경우 SEC 규정 위반으로 해석될 수 있으므로 이 점이 특히 중요합니다. 여러분이 말하는 모든 내용이 언론에 보도될 수 있습니다. PR 전문가들에 따르면 회사를 대표하여 발언하는 사람은 반드시 사전 승인되고 잘 연습된 성장 스토리를 따라야 한다고 합니다.
주주 앞에서 직원은 민감한 정보에 접근할 수 없어야 합니다. 내부자 거래로 보이는 것조차 방지하려면 직원들이 규정을 완전히 이해하고 새로운 절차를 따르도록 이끌어야 합니다.
조심하세요. 기업이 기업 공개를 신청하면 IPO는 주식 시장과 시기에 따라 달라집니다. 이 기간 동안 홍보팀은 ‘정상적인’ 활동에 집중해야 합니다. 모든 커뮤니케이션에는 회사의 가치나 실적에 대한 미래예측 진술, 향후 계획 또는 예측이 포함되어서는 안 됩니다(과거의 관행이라 할지라도). IPO는 언급할 수 없으며, 상호 작용은 비재무적 비즈니스 문제로 제한됩니다. 이는 명백해 보이지만, 비즈니스 담당 기자가 회사 CEO를 인터뷰하고 재무 관련 세부 사항을 취재에 포함하면 IPO 전 주식의 가치를 높이는 것으로 인식될 수 있습니다. 기업은 일반적으로 조용한 기간 동안 신중을 기하며 모든 커뮤니케이션을 진행하기 전에 법률 고문의 검토를 받습니다.
안드레이 쿠트루프, CEO EVAPO
자세히 보기:
