이 글은 예술가, 조각가, 작가, 디자이너, 일러스트레이터, 만화가 등을 위한 글입니다. 이제 막 시작하여 기본적인 가이드를 찾고 있는 분들과 아트 에이전트를 고용한 다른 대가들을 보고 자신도 아트 에이전트를 고용해야 할지 고민하는 숙련된 아티스트를 위한 글입니다. 그래픽 노블이나 그림책 아이디어를 출판사에 보여주고 싶고, 일을 진행하기 위해 도움이 필요한 분들에게도 이 포스팅이 도움이 될 것입니다.
대부분의 아티스트는 개인 매니저나 에이전트를 두지 않지만, 많은 마스터들이 이러한 서비스를 찾고 있습니다. 미술 컨설턴트, 에이전트 또는 딜러로 활동한 경험이 거의 또는 전혀 없는 사람들이 점점 더 많아지고 있습니다. 미술 에이전트와 거래하는 것의 장단점을 알아야 합니다.
긍정적인 온라인 평판 구축 및 SERP에서 부정적 요소 제거
아트 에이전트는 어떤 일을 하나요?
아트 에이전트는 아티스트, 작가 또는 일러스트레이터를 대신하여 그들의 작품을 대표하여 일합니다. 아티스트는 예술 창작에만 집중할 수 있도록 지루한 일들을 모두 처리해 줍니다. 여기서 지루한 일이란 주로 재정, 법률, 협상, 커뮤니케이션과 같은 비즈니스 업무를 의미합니다.
에이전시 규모는 직원 수와 소속 아티스트 수에 따라 크게 달라집니다.
예술 에이전트는 수익을 창출하는 것이 목표인 예술 비즈니스의 전문가로서 일반 예술가보다 수집가, 인테리어 디자이너, 이벤트 주최자, 언론인 및 기타 전문가와 더 많은 접촉을 해야 합니다. 이들의 서비스는 프로젝트를 시작하고 마무리하는 데 도움을 줄 뿐만 아니라 마스터에게 더 많은 명성, 판매 및 이벤트 기회를 제공할 수 있는 새로운 잠재 고객이나 스폰서를 소개해 주어야 합니다. 아트 에이전트가 전문성을 갖추고 정기적으로 구매자를 찾아준다면 아티스트는 시간을 절약하고 작품에 집중할 수 있습니다.
어떤 종류의 아트 에이전트가 있나요?
아티스트는 다양한 유형의 매니저를 고용할 수 있습니다. 다음과 같습니다.
- 미술 컨설턴트,
- 미술 에이전트,
- 미술품 중개업자,
- 아티스트 매니지먼트 에이전시
- 상업적 아트 갤러리,
- 비영리 아트 갤러리
- 인테리어 디자이너,
- 홍보 담당자 또는 마케팅 전문가
아트 에이전트
아트 에이전트는 아티스트를 대신하여 작품을 대표, 홍보 및 판매하는 전문가입니다. 이들은 아티스트의 사업적 이익을 대변합니다. 우리가 예술계에서 알고 있듯이 미술 에이전트는 예술가의 걸작을 판매하는 일을 합니다. 또한 커미션, 강연, 교육, 이벤트, 라이선스, 출판 등 아티스트를 대신하여 수익을 창출할 수도 있습니다.
아트 컨설턴트
개인 미술 컨설턴트는 은행, 법률 사무소, 호텔과 같은 기업 컬렉터에게 명화를 전문적으로 판매하지만 개인 컬렉터, 인테리어 디자이너, 공공 미술 전문가와도 협력합니다. 일반적으로 독점적인 대리나 전시를 제공하지는 않지만 작품을 대량으로 판매할 수 있습니다.
아트 딜러
미술품 딜러는 미술품 판매를 지원하거나 미술품을 사고 파는 일을 할 수 있습니다. 딜러는 해당 분야에 대한 심도 있는 지식을 갖추고 있으며, 예술가와 수집가, 중개하거나 판매하는 예술품을 전문으로 하는 박물관에 대해 잘 알고 있습니다. 좋은 딜러는 계약을 맺은 아티스트에게 조언을 제공하고, 향후 이벤트를 기획하고, 작품을 널리 알리는 등 비공식적인 에이전트 역할을 합니다. 또한 이러한 작품을 박물관이나 수집가에게 판매하여 수익을 올릴 수도 있습니다.
아티스트 매니지먼트 에이전시
아티스트 매니지먼트 회사는 새로운 아티스트를 중심으로 브랜드를 만들고 아티스트가 혼자서 모든 것을 시도할 때보다 더 빠르게 발전할 수 있도록 지원합니다. 그들은 단순하고 간단하게 기회를 창출합니다.
신인 아티스트는 아직 유명하지 않고 신뢰도가 낮기 때문에 아티스트 매니지먼트 에이전시와 협력하면 홍보, 마케팅, 관리 등에 도움을 줄 수 있는 전체 팀을 확보할 수 있습니다.
개인 상업 갤러리
개인 상업 갤러리는 작가에게 1인 전시회, 리뷰 기회, 홍보 등을 제공할 수 있습니다. 책임감 있고 전문적인 갤러리는 작가에게 힘을 실어주고, 경력을 지원하며, 잠재적으로 작품의 점진적인 판매를 창출할 수 있습니다. 어느 쪽이든 갤러리는 작품을 판매하여 수익을 창출하므로 장기적인 관계를 맺으려면 작품을 판매할 수 있어야 합니다. 모든 참여자가 필요한 시간과 노력을 기울인다면 수익성 있고 보람 있는 관계가 가능합니다.
비영리 갤러리 또는 예술가가 운영하는 공간
비영리 갤러리는 대중을 교육하는 곳이며 일반적으로 비영리 단체입니다. 대부분의 경우 작품 판매보다는 작품 자체에 더 관심이 많을 수 있습니다. 일반적으로 평판이 좋은 공간이라면 아티스트에게 좋은 기회를 제공합니다. 박물관, 대학 갤러리, 문화 센터 또는 예술가가 운영하는 공간 등이 여기에 속합니다.
이러한 공간에서 수익을 창출하는 가장 좋은 방법은 검토를 위해 제안서를 제출하는 것입니다. 자신의 작품과 어울리는 다른 여러 작가를 알고 있다면 작품 샘플을 모두 모아 그룹 전시회를 제안하세요.
인테리어 디자이너
예술가는 인테리어 디자이너에게 연락하여 자신의 작품을 제공할 수도 있습니다. 인테리어 디자인 시장은 거대하며 새로운 아티스트가 필요합니다.
홍보 담당자 또는 마케팅 전문가
디지털 시대에는 수많은 플랫폼에서 셀프 홍보를 할 수 있으며, 기본적으로 가상의 무대에 자신을 올려놓고 사람들이 들어주기를 바랄 수 있습니다. 홍보는 쉬운 일은 아니지만 모든 아티스트에게 있어 홍보 과정의 중요한 부분입니다.
이 옵션으로 시작하는 것이 좋습니다. PR 뉴스 서비스를 이용하는 것이 훨씬 저렴하고(대행사 수수료에 대한 자세한 내용은 아래에서 확인할 수 있습니다), 두 번의 클릭으로 마켓플레이스에서 발행물을 주문할 수 있으며, 홍보 담당자나 마케팅 대행사와 긴 검색 및 협상을 하지 않아도 됩니다.
아티스트를 위한 홍보에 관한 사샤 스톨츠와의 인터뷰:를 확인하세요.
아트 에이전트가 필요합니까?
미술품 판매는 누군가의 도움을 받더라도 다소 어려운 일이지만, 갤러리나 에이전트가 없는 예술가들은 자신의 작품을 판매하는 일이 특히 더 어려울 수 있습니다. 좋은 소식은 게시 및 광고를 위한 무료 온라인 플랫폼의 시대가 도래하면서 그 어느 때보다 다양한 방법으로 작품을 소개하고 판매할 수 있게 되었다는 점입니다.
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직업적 관계, 작품 판매, 마케팅, 홍보 등 비즈니스 기술을 개발하세요. 자신을 표현하는 방법을 생각해 보세요. 내 작품을 대표할 만한 사람을 찾는 것은 까다로운 일입니다. 선불로 돈을 요구하지 않고 회원님을 대리해 주겠다는 에이전트는 경험이 부족합니다. 전문가에게 비용을 지불하고 비즈니스를 관리할 수 있을 때까지는 스스로를 대리하는 것이 좋습니다.
단계별로 평판과 명성을 쌓으세요. 인터뷰 및 특집과 같은 긴 글을 게재하고, 기자에게 스토리 아이디어를 제시하고, 트렌드에 맞는 기능을 포함할 수 있는 방법을 찾는 등 주로 인쇄 및 온라인 언론 홍보를 처리하는 사용하기 쉬운 PR 서비스를 이용하세요. 이들은 소셜 미디어뿐만 아니라 직접 대면해서도 여러분의 작품에 대한 자신감 있고 열정적인 태도를 보여줄 것입니다.
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아트 에이전트 수수료는 얼마인가요?
수수료는 선택한 매니저 유형과 계약에 따라 다릅니다.
아트 컨설턴트는 보통 정기 전시회에 드는 비용이 없기 때문에 더 적은 비율을 요구합니다.
미술품 에이전트는 일반적으로 판매자가 판매하는 모든 품목의 일정 비율을 가져가며, 판매자가 직접 활동할 수 있는 방법에 대해 더 적게 상담할 수 있습니다. 미술품 에이전트는 모든 작품의 판매 수수료(25%~50%)를 받아 수입을 얻습니다. 하지만 한 작품을 판매하려면 에이전트가 최대 100시간 동안 잠재 고객 발굴과 전화 통화, 발품을 팔아야 합니다. 그렇기 때문에 많은 에이전트가 작품이 팔리지 않을 경우 무료로 일하지 않기 위해 선불 수수료(월 1,000~5,000달러)를 부과합니다. 이 경우 미술 에이전트가 수백만 명의 좋은 인맥을 가지고 있지 않는 한, 그러한 매니저에게 월급을 지불하는 것이 더 나을 수 있습니다.
개인 상업 갤러리는 일반적으로 판매액의 50%를 독점적으로 회원님을 대표할 수 있는 특권으로 받습니다. 독점권은 일반적으로 갤러리가 다루는 지리적 영역 또는 계약이 계속 유효한 기간에 따라 두 가지 의미 중 하나를 갖습니다. 50%가 비싸게 느껴질 수 있지만 이는 업계 표준입니다.
그러나 많은 비영리 갤러리는 작품 전시를 위해 아티스트 수수료 또는 사례금을 지불하며, 종종 이러한 공간을 통해 작품을 판매할 수도 있습니다. 이러한 전시 기회는 일반적으로 작품 판매에 대해 더 낮은 비율(보통 10~30%)을 요구합니다.
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요약
신진 작가라면 아트 에이전트나 갤러리와 엄격한 계약을 맺는 것보다 미술계에 참여하고 관계를 발전시키며 네트워킹하는 것이 훨씬 더 좋은 활동일 수 있습니다. 아무도 여러분이 누군지 모른다면 아트 에이전트는 도움이 되지 않을 것이며, 유명 언론 매체에 글을 게재하여 명성을 쌓는 데 많은 돈을 써야 할 것입니다. 합리적으로 점진적으로 진행하세요.
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