Tips og tendenser til tekstforfatning: Sådan skaber du indhold, der rent faktisk virker i 2023

Er du ikke bange ved tanken om at begynde at skrive det næste indlæg til din hjemmeside? Hvad med at få din tekst til at sælge? Vi vil ikke gå med gamle ting efter at have sagt, at kvalificeret indhold er en fantastisk mulighed for at tiltrække kunder. I denne artikel vil vi tale om, hvordan man bogstaveligt talt laver tekstforfatning, idet vi tager hensyn til alle tendenser & copywriting tips.

Den bedste copywriting-formel

Og uanset om du skriver godt eller ej, så skriv modigt
– Bill Stout

C.C.C.R

Dette akronym er ikke en copywriting-formel i sig selv. Det er noget, jeg lærte i min litteraturundervisning på universitetsniveau. Men jeg har brugt det i et godt stykke tid nu, og det har givet imponerende resultater og fået et par af mine kunder til at smile.

Det står for Konflikt, Climax, og Resolution.

Frygt og begær

Copywriting er til for at sælge varer og tjenester. På dette punkt er det nyttigt at huske et faktum, som aldrig har ændret sig siden tidernes morgen: “Folk køber af to grunde – frygt eller ønske.”

Hvis du skriver salgs- eller markedsføringstekster, skal du forsøge at finde ud af, hvad folk er bange for, eller forsøge at forstå, hvad deres drømme og ambitioner er (lystdelen). Derefter kan du enten tilbyde en LØSNING på deres problem (frygt) eller tilbyde et tilbud, som de ikke kan afslå (begær). Hvis du kan gøre det, virker kopien, og folk begynder at købe dit produkt eller din tjenesteydelse.

Det er min yndlingsformel for tekstforfattere: Skriv for at adressere frygt og ønsker. Det virker altid.

PAS: problem, ophidselse og løsning

“Den mest pålidelige salgsformel, der nogensinde er opfundet”
– Dan Kennedy

Min yndlingsformel til tekstforfatning er PAS.

PAS copywriting er en meget specifik måde at skrive om dit produkt eller din service på.

Det kombinerer tre elementer: problem, ophidselse (får folk til at blive oprørte) og løsning.

Det bedste PAS-salgsbrev har alle tre elementer i sig og giver kunden et smørrebrød af grunde til at købe hos dig.

PAS-tekstskrivning handler om at skrive salgstekster, der tilbyder løsninger på læsernes problemer. Det indebærer at lære dine læseres problemer at kende, de spørgsmål, de ønsker at få svar på, og derefter skabe stadig mere overbevisende tilbud, der forsigtigt leder dem hen imod det ultimative ønskede resultat: “SALE“.

FAB: Feature, Advantage, Benefit

Denne tilgang er ideel til mere engagerede kundeemner og personer, der aktivt søger yderligere oplysninger. Den fokuserer på dit produkts fordel, “hvad er der i det for mig”. Som det gamle ordsprog siger, fortæller funktioner, fordele sælger. Ved at tegne et meget klart billede af, hvordan din kunde vil få gavn af dit produkt eller din tjenesteydelse, giver du mening og følelsesmæssig værdi til det, der ellers ville være tomme funktioner.

Online Publicity Workbook

100+ content ideas for your B2B startup;
ideal for do-it-yourself publicity plans;
schedule your PR campaign in advance.

Get My Free eBook

Bedste tips til tekstforfatning

Så hvad?

Nogle gange, når vi skriver for et brand, et produkt eller en service, måske endda vores egen, kan vi blive fanget i detaljerne og ikke huske at tænke på, hvorfor andre skulle interessere sig for det. Det er vigtigt at tage et skridt tilbage og spørge sig selv “svarede jeg på “så hvad?”-spørgsmålet”. Hvorfor er denne information vigtig, relevant eller endda nyttig? Ville jeg fortsætte med at læse dette?

Din målgruppe leder efter meget specifikke svar på deres problemer eller smertepunkter. Jo mere specifikt du besvarer deres spørgsmål, jo mere engagerede vil de være.

Vis fejl strategisk

Vi bliver bombarderet med reklamer, og ærligt talt bliver det meste af dem slået fra.

Men efter min erfaring er det at komme med noget, der ikke er konformt eller kontroversielt, en af de bedste måder at få hurtigt fat i læserens opmærksomhed.

Oh, og vær markant med dit hook. Hvis du kan kombinere de to, stiger dine chancer for at blive læst.

Forskning

Research bør udgøre halvdelen af den tid, du bruger på et projekt.

Giver dig en fordel, som kun få andre har, øger din succesrate og giver dig som regel den unikke tilgang, der sælger.

Får også skrivningen og revisionen til at gå meget hurtigere.

Skriv med en plan

Outline alt det, du vil sige, så du ikke går glip af noget. Brug disse noter som reference, mens du skriver din tekst. Jeg forsøger at tydeliggøre punkter, som jeg medtager i min kopi, ud fra noter, så jeg undgår at gentage mig selv.

Jeg synes, at det giver mig klarhed og lader mig vide på forhånd, om historien eller konceptet fungerer.

Aktuelle tendenser inden for tekstforfatning

Alle vi er digtere

Patrick Ward, ekspert i høj hastighed, deler sine tanker i et interview til Forbes: “Det populære sociale medie for virksomheder LinkedIn prioriterer de indlæg, der indeholder rytme. Det er så sødt at læse digte på mobiltelefoner, mens fortællestilen inviterer læseren med på en følelsesmæssig rejse. På den måde vil den potentielle kunde gerne forbruge dine tekster og dermed produkterne endnu mere”.

Vi har faktisk en tendens til at huske rimede reklameslogans, selv om deres litterære eminence lader en del tilbage at ønske.

Vær klog – Alkalisér
Gåde, plads, tempo
Ingen batteri er stærkere længere.
Hvor du end går hen, følger vores netværk med
Du får kun et ‘OO’ med Typhoo’

er de første mottoer, man kan finde på.

Sådan, hvordan bruger man rim i tekstforfatning? Rishi Dastidar foreslår at bruge flere idéer.

Brevity er talentets søster. Skriv ikke for meget. Ligeledes skal du ikke rytme i lang tid. Fine minutter er nok;
Teknik ‘eyeball kicks’ er opfundet af science fiction-forfatteren Rudy Rooker: Du skal bruge to uforenelige ord i én sætning for at imponere læseren. Folk har en tendens til at stole på dem, der forårsager modstridende følelser. Lad os illustrere, hvad der er blevet sagt før. Sengetøj fremstillet af Finetra foreslog følgende annoncer: “Hvor selv mareridt kommer til hvile”. Samtidig spillede Unilevers Lifebouy på folks frygt for bakterier på armene ved at sige: “Du spiser, hvad du rører ved”;
Brug f.eks. komiske kvaderstammer til at skabe en original beskrivelse af “Om os” på hjemmesiden;
Hvad med poetisk prosa? Et hvidt vers kan være en glimrende tekst i form af et kort brev, et postkort, en faktaboks, en humoristisk genre i en seriøs stil eller en surrealistisk historie.

Smerte er fremskridtets motor

Særligt virker det, når vi kommer ned til kundens smerte. Deev Manicum fra Dell Boomi taler om, hvordan forståelsen af gode tekster er blevet dannet:

Førre har vi skabt indhold, der beskriver produktet og dets egenskaber. Men bagefter indså vores team, at det var nødvendigt at dele artikler, der demonstrerer forbrugernes smertepunkter.
Deev Manicum

Og selvfølgelig giver overgangen fra en funktionel beskrivelse til et fokus på problemløsning mulighed for at vise virksomhedens værdier mere grundigt.

Hvordan opbygger man indhold baseret på forbrugernes behov?

Vi tilbyder en handlingsplan:

–>

bestem, hvem din målgruppe er, og opret et portræt;
Tænk over, hvor din målgruppe bor, overvåg fora, og se hvilke emner folk er interesserede i;
udvælg tre til fem hovedproblemer, der vedrører målgruppen, og udarbejd en tematisk plan; find på nogle interessante overskrifter og skitsér, hvad du vil skrive om;
tilbyd personligt indhold, fortæl historier, hvor folk kan genkende sig selv, så de vil stole på dig og være interesserede i dine produkter;
Glem ikke at vise en vej ud af den beskrevne situation – kontakt eksperterne og giv nogle værdifulde tips, som dit publikum kan bruge umiddelbart efter at have læst indlægget.

I øvrigt fungerer netværksmarkedsføring ofte ud fra dette princip. For eksempel får du fortalt en lang hjerteskærende historie om et ulykkeligt familieliv, om forræderi af en elsket og om de fiaskoer, der fulgte hovedpersonen lige indtil det øjeblik, hvor hun bestilte “magiske slankepiller”. Selv om alle er informeret om skadeligheden af sådanne produkter, er der mange kvinder, der genkender sig selv, mens de læser historien. I det mindste vil de være interesseret i varer, og måske bestille.

Også psykologer henvender sig til begrebet menneskelig smerte i jagten på klienter. Jeg lavede research for at finde beviser og analyserede profiler af konsulenter, trænere og andre eksperter inden for selvudvikling på sociale medier. Konventionelt kan de opdeles i to grupper. Nogle tilbyder tjenester ved hjælp af termer, der ikke forstås af de fleste mennesker, der er langt fra psykologi. De tilbyder at “arbejde med inkontinens”, “afholde en coach-session”, “arbejde med skyldfølelse”, “pumpe femininitet” og “opnå succes ved at ændre miljøet”. Vi står faktisk dagligt over for hvert af disse aspekter. Men efter at have læst et sådant forslag kan vi ikke se, hvilke fordele vi kan opnå.

Hvor ofte vågner vi f.eks. ikke op med tanken: “Er vi nødt til at udarbejde kognitive adfærdsmæssige reaktioner?” Sikkert aldrig. Lad os artikulere enklere: “hvordan vi begynder at tjene 30 % mere”, “hvordan vi lærer et barn at kommunikere med jævnaldrende” eller “hvordan vi finder et fælles sprog med en teenager” – og vores fantasi tegner et bestemt resultat.

Hvorom alting er, lad os gå tilbage til undersøgelsen. Flest likes og reposts får de psykologer, der tilbyder specifikke, mindst af alt – abstrakte indlæg. Årsagen er, at sidstnævnte dykker ned i det underbevidstes vildnis, og førstnævnte arbejder med klientens “smerte”.

Søgning af stemmer og nøgleord

Mennesker bruger Siri, Google, Alexa og lignende kommunikationskanaler. På den ene side er det meget mere bekvemt end at skrive en forespørgsel i hånden. På den anden side er der kommet arbejde til for tekstforfattere, som nu skal kende kundernes nøjagtige anmodninger for at kunne bruge dem i SEO-materiale.

For eksempel hævder Carmine Mastropierro , at man i stedet for at spørge: “New Yorks bedste advokater” skal man nu skrive: “Hvilke advokater er bedst i New York”. Nå, men sætningen “Toronto 2022 befolkningstal” bør erstattes af “Hvad er indbyggertallet i Toronto i 2022?”

Sådan opretter du et indlæg om din drøm

I henhold til den markedsundersøgelse, som Neil Patel har foretaget, bør en perfekt blog indeholde følgende elementer:

praktiske råd – du skal ikke foreslå læserens strategier eller idéer, men i stedet vise, hvordan du kan bruge dem;
specifikke oplysninger, grafik, statistikker vil understøtte dit synspunkt;
en logisk struktur og god formatering vil hjælpe læseren til bedre at forstå indholdet;
SEO-materialer;
overholdelse af grammatiske, stave- og stilistiske standarder;
en unik stil vil gøre det muligt for dig at være anderledes end en milliard andre blogs;
video og visuelle elementer vil gøre blogs mere informative: Ifølge Joe Reagan lytter 45 % af alle internetbrugere til podcasts, og 40; mens millennials har fuld tillid til en form for indhold som video.

Content Marketing Platform

100,000+ media publications;
get backlinks to your product;
scale work with content distribution.

The Strength and Power of YouTube | Copywriting Trends

Michael Stelzner interviewede Sin Cannel, forfatter til Think Marketing Podcast og YouTube Secrets, for Social Media Examiner. Det hedder, at marketingfolk bør være de første til at være opmærksomme på Youtube. Sin Cannel har samlet 1,5 millioner abonnenter på sin kanal og delte sine grunde til at oprette en YouTube-kanal:

YouTube kan prale af to milliarder aktive brugere;
Samme tid ser moderne generationer, såsom generation Z og millennials, konstant videoer;
50 % af flere voksne besøger regelmæssigt denne platform;
I henhold til statistikker citeret af Google bruger 68 % af folk YouTube for at få et svar på et spørgsmål.

Samme tid antages skaberne af videoindhold at opfylde følgende markedskrav:

1. Kvalitet er vigtigere end kvantitet. For eksempel uploader mange bloggere videoer dagligt, men kan ikke finde så mange visninger, som de har brug for. Sin Cannel anbefaler, at man downloader 1-2 kvalitetsvideoer om ugen. “YouTube er en søgemaskine, der gør det muligt for værdige videoer at komme til tops, og de får mulighed for at forblive på de øverste placeringer i mange år.”

2. Brand management dominerer markedsføringen. Forestil dig, at vi køber Nike sportstøj, ikke på grund af den fremragende reklamestrategi, der er bygget på Facebook, men fordi de har skabt brandidentitet og brandgenkendelighed i årtier. De videoer, du uploader til YouTube, skal ikke kun sælge, men også repræsentere dit brand.

3. Loven om syv i marketing siger: “For at fremkalde dit ønske om at købe et produkt skal du se det mindst syv gange.” Ifølge Googles statistikker er der dog 21-25 interaktioner nødvendige for at gøre et produkt salgbart.

Sin Cannel taler også om markedsføringsnysgerrighed: “Du behøver ikke kun at tænke på salget. Hvis du interesserer folk, vil det menneskelige rygte faktisk forherlige dig. I stedet for at rapportere om produktfunktioner skal du blot vise, hvor godt det er, og nævne, at du for eksempel “virkelig godt kan lide øjenskygge”. Dit publikum vil spørge sig selv, hvad det er, og hvilke funktioner det har. “

4. Ifølge Matt Gylan fra Little Monster Media Co. er de mest sete videoer dem, der viser tilbud med en klar produktværdi. Du bør derfor ikke uploade en video, der ikke ville tiltrække dine abonnenter.

5. Det er værd at overveje cybersikkerhed. I dag kan angreb ikke kun finde sted i den virkelige verden, men også i den virtuelle virkelighed. Jo mere værdifuldt dit indhold er, jo mere sandsynligt er det, at hackere kan være interesseret i det. Tænk derfor på forhånd over, hvordan du beskytter din IP-adresse, og orienter dig hvad er VPN.

Sådan skriver du en pressemeddelelse - retningslinjer, formater, gratis eksempler

Slutning: Copywriting Tips & Trends

Indhold er højst usandsynligt at eksistere uden video, en visuel komponent og selvfølgelig brand management. Skab et unikt produkt og skriv tekster om det! På vores tur hjælper vi dig.