。 <！-- wp:段落-->在Instagram上突出你的公司文化，而不是销售你的产品或服务。 Alexander Storozhuk, PRNEWS.IO的创始人& 董事会成员
Instagram B2B营销。Instagram通常被认为是一个只适合B2C品牌的平台。毕竟，倾向于使用Instagram的人是消费者，而很少想被B2B企业推销，对吗？不一定。在写这篇文章的时候，Instagram有10亿月度用户–其中一些是受雇于B2B公司。归根结底，你不是在向另一个企业做广告，你是在向企业中可能拥有Instagram账户的人做广告，特别是当年轻一代开始渗透到商业世界时。 <！-- wp:段落-->
随着技术的发展和社交媒体的全球兴起，人们对这些社交网络的广泛依赖是不可否认的。考虑用Instagram等社交媒体来加强你的B2B企业的公共关系（PR），可以有很高的效率和成本效益。
如何在Instagram上获得认证。
什么是B2B公关& 营销？
什么是B2B公关和营销？
B2B公共关系是你的B2B业务的沟通，它专注于寻找和锁定商业受众，从而在你的业务和他们的业务之间打开销售之路。换句话说，你为吸引目标企业所采取的所有营销和销售策略都是你的B2B业务公共关系。
<！-- wp:标题-->为什么使用Instagram进行B2B公关？
Instagram在全球拥有约10亿月活跃用户，在几乎每个年龄段的群体中，Instagram是一个高度娱乐化但令人上瘾的社交媒体。人们被淹没在朋友或企业的各种帖子和故事中，而忘记了时间。我们中的许多人，有时甚至是最忙碌的人，在早上第一件事就是查看Instagram。我们还在工作期间、咖啡时间、午餐时间、下班后和睡觉前检查它。
Instagram以图片为基础的特性创造了一种视觉吸引力，这是Instagram的典型特征。当有大量的用户在那里，并且平台是用户友好的，其结果是为你的企业提供了一个完美的Instagram营销的土壤。据统计，对于30%的B2B公司，Instagram是一个有效的网络。
Instagram实际上可以成为B2B营销的一个伟大平台。我明白你的忧虑–Instagram似乎是一个专属于B2C的地方，但是一旦你克服了这个障碍，你就会发现它是一个名副其实的活动温床，而大多数B2B广告商都对它避之不及。
关键是要有一个具体的策略–你要找的目标是谁，什么样的信息会引起他们的共鸣，以及如果事情没有按照你希望的方式发展，你有什么计划来进行调整？熟悉Facebook广告管理器也是一个好主意，因为你将用它来监督你的Instagram广告。这个平台允许你根据兴趣、行为或某人与你当前客户群的相似程度来创建受众。熟悉该平台如何定位你的受众是一个很好的方法，以确保你的目标受众是正确的。
你用Instagram广告所追求的人是在B2B公司工作的人……而不是B2B公司本身。年轻人已经开始进入B2B领域，因此，他们希望在自己使用的平台上获得广告。这就是为什么旧的、更多的地面广告不像以前那样有效。我们对使用Instagram广告作为一个平台也有顾虑，直到它开始产生一些令人印象深刻的结果。我总是说，你绝对应该进行试验–只要你有一个具体的计划就可以了。 <！-- wp:标题-->
B2B品牌的Instagram营销规则是什么？
Instagram是现代人的完美社交媒体平台。最重要的是，Instagram是一个成熟的社交媒体平台，可以帮助企业吸引现有客户并吸引新客户。
在这里，我将建议一些在Instagram上进行B2B营销的技巧。
- 为你的B2B品牌设定目标。
- 优化你的个人资料.
- 为您的企业制作Instagram故事！
- 与粉丝互动，引发增长。
- 放上捕捉你的品牌的图片。
- 创建互动标签.
- 关注更多的人&将关注者转化为线索。
- 利用创意与你的听众联系。
- 只发布与你的利基相关的内容。
- 不要为了增加粉丝而随意关注别人。
- 分析你的竞争对手的内容。他们的内容类型，他们的内容策略，哪些帖子能得到更多的参与，哪些不能。
- 劫持他们的评论区.即每当你的竞争对手的追随者对他们的内容发表评论时，回复相关的评论，就像好的评论。这将吸引他们的注意力，他们可能会访问你的页面。
- 进入与你相同的利基账户，进入他们的标签区，关注相关账户并开始评论他们的内容。
- 根据你的账户规模来调整他们所使用的标签。在你的帖子中使用所有30个标签。不要使用那些帖子超过50万的标签。
- 使用卷轴，因为它确实提供了免费的有机接触。至少张贴4-5次。
- 每天发布3-5个故事。你也可以在故事中使用标签（最多11个），以获得巨大的影响力。
- 每周至少制作一个igtv，解释你的产品。
- 每周进行现场直播，回答观众的询问。如果你是一个人，可以和你的任何朋友一起做直播以增加曝光率。
- 11)始终在你的帖子中使用位置标签，这样当一个人进入他们的探索页面并搜索你标记的位置时，你就会得到他们的关注。 <！-- /wp:list-item -->
- 如何在Instagram上赚钱
- 如何成为一名Instagram的影响者
- Instagram分析工具和要追踪的指标 。
- Instagram Creator Studio的终极指南–什么、如何、为什么？
- 如何避免Instagram影子禁令？+被禁止的标签列表 <！-- /wp:list-item -->
在B2B营销中有效使用Instagram的首要方法是什么？ 一切都取决于利基市场，但你需要记住的最重要的一点是：最终，人们会做出决定。 <！-- wp:段落-->
因此，最好的策略是为那些对你提供的产品和服务做出购买决定的人创建一个商业档案。思考他们的需求、问题和兴趣。然后，提供他们感兴趣的内容，让你与这些人接触。建立品牌意识和销售将是接下来的步骤。
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Instagram如何为B2B营销& PR工作
现在你已经确信要使用Instagram进行企业对企业的公共关系& 营销，现在是时候了解Instagram如何为B2B公关工作。这里是你在Instagram上有机地发展你的业务所需要的唯一11个技巧。
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阅读更多：
1.创建一个专业的Instagram档案
。首先，如果你还没有，你应该把你的Instagram账户转为商业账户。商业账户为你提供了很多普通账户无法拥有的选项。例如，你可以将你的联系信息添加到商业档案中，或者如果你有超过10K的粉丝，可以将你的登陆页面链接添加到你的故事中。
2.在你的故事中添加向上滑动的按钮
。Instagram故事有很高的参与率，主要有两个原因。首先，它们会在24小时后消失，所以用户会在它们消失前花时间去看它们。
<！-- /wp:paragraph -->其次，由于它们出现在用户的feeds上面，它们更容易被注意到。
如果你的账户有超过10K的粉丝，你可以在你的故事中添加一个向上滑动或查看更多按钮，并推广你的登陆页面。
例如，如果你为黑色星期五推出了一个新的促销活动，你可以在你的故事中添加其登陆页面的链接，并要求你的粉丝和B2B企业主查看你的优惠。 <！-- /wp:paragraph -->
3.突出你的故事
。如果您把一些东西作为故事发布，但您想保留它超过24小时，您可以把它保存为一个高亮。故事高光会保留在你的个人主页上，你可以保留它，只要你想。将你的亮点分为不同的类别，并将相关的故事添加到相关的类别中。因此，新访客或你的追随者可以根据他们的主题看到你的故事。 <！-- wp:段落-->
记得为你的亮点选择一张封面照片，给你的资料带来美感。想想看，一种主题颜色，一种特定的字体，等等。
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4.让你的品牌形象人性化
。通过使用展示你的公司的真实和原始形象，向你的追随者展示你的公司是什么样子。例如，对你的团队成员进行采访，讲述你的企业的历史，说说你的企业的想法是如何产生的，创建幕后的视频，等等。 <！-- wp:段落-->
换句话说，介绍你是谁，你做什么。创造信任，并将你的公司完美无缺地、诚实地介绍给其他企业，让他们愿意与你合作。
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5.分享客户的故事
。好的，但不是所有你的客户的故事!这不仅是无用的，而且还让你的追随者感到沮丧。此外，你应该只分享那些值得分享的东西。因此，只关注那些与你自己内容一致的故事。请记住，你所分享的故事会给你的品牌和服务带来更好的形象。因此，其他企业会更有兴趣购买你的产品和服务。
你的企业Instagram账户对于推广你的Instagram是不够的。请你的员工在他们自己的Instagram和其他社交媒体上扮演你的宣传员。他们可以策划你的内容，并分享你的企业的最新消息和发布。 据统计，74%的买家会受到口碑的影响。因此，这说明了一个事实，即人们在一般情况下，宁愿间接地从一个企业听到，而不是从企业本身听到。记住不要强迫你的团队成员严格发布相同的内容或转发相同的帖子。给他们足够的肘部空间来表达他们自己的意见，并使其相当个性化。
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由于Instagram的图像性质，这个平台可以通过图片完美地展示你的产品和服务。不仅是图片，还有设计、信息图表、演示视频、简单的动画短片、产品发布视频等等。
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为了在视觉上影响你在Instagram上的受众，你应该关心你的视觉内容。然而，这并不意味着文字内容对Instagram营销策略不重要，例如，标题。相反，两者都需要对你的追随者和观众留下深入的影响。
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决定你能在Instagram上发布的频率，并尝试平衡有趣的图片和你的业务图片。通过图片讲述一个故事，通过这种方式，你一定会赢。你需要让你的访问者参与进来，吸引他们的兴趣。用与你的品牌相关的照片激励你的潜在客户。
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为每个帖子写一个简短、有趣和吸引人的描述。有效地使用标签，但记住合理的限制是五个标签。如果你过度使用标签，你的照片描述将看起来无法阅读、杂乱无章，而且是垃圾邮件。 当然，一个企业简介应该发布关于其产品和服务的信息。但从追随者的角度来看，这可能听起来很无聊。为了避免这种情况，你有时应该休息一下，停止发布关于你的业务本身。相反，尝试发布鼓舞人心的名言，为你的追随者传递足够的积极情绪，让他们继续度过充满挑战的一天。你也可以找到没有版权限制的图片，与你鼓舞人心的思想相匹配。 关注你的追随者并回访他们。如果他们的账户上有有趣的内容，那么你可以喜欢，标记，或评论他们的照片。这将给你一个很好的机会，与其他更大的品牌也建立联系，并成功地开始你的业务关系。此外，鼓励你的追随者分享你的照片和你的页面。赞助帖子和产品评论也可以大大优化你的发布工作流程。
Instagram为其用户提供了一个友好的环境，让他们可以通过评论、DMs和企业档案中的联系部分自由交流。因此，它不是一个僵化的媒体，在一个方向上工作。相反，它是在相互互动的基础上工作的。
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鼓励使用创造性的参与性内容进行沟通。找到一种你的粉丝喜欢与你进行对话的方式。在你的帖子或故事中向他们提问，在你的故事中创建一个投票，进行直播，并回答与业务有关的问题，等等。 
6.使用员工宣传的营销策略
7.介绍你的产品和服务
8.激励你的追随者
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9.让你的追随者参与进来
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SMM营销如何帮助你的业务增长
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