Какво е спонсорирано съдържание? Всичко, което трябва да знаете

Потребителите са уморени от винаги набиващи се на очи реклами, така че използването на слабо спонсорирано съдържание е чудесен начин да привлечете вниманието на повече хора към вашата марка.

Спонсорираното съдържание е мощен инструмент за фино, но ефективно достигане до целевата ви аудитория. Тъй като съдържанието се хоства на уебсайт, който е уважаван или признат от аудиторията, рекламодателят е сигурен в експозицията и ангажираността си с минимален риск от блокиране на рекламата.

Спонсорираното съдържание може да ви помогне да достигнете до аудиторията си по ненатрапчив начин. Тъй като наподобява редакционно съдържание, хората са по-склонни да се ангажират с него.

Можете да намерите примери за спонсорирано съдържание в различни платформи. То варира от съдържание, публикувано в социалните медии, до банерни реклами, видеоклипове – и всички точки между тях.

Спонсорираното съдържание е убедителен начин да разкажете на хората повече за това, което правите, защото съдържа добри данни и е подходящо за контекста.

Спонсорираното съдържание съществува от десетилетия, като се започне от печатните издания. След появата на цифровото съдържание обаче интегрирането на спонсорирано съдържание от страна на марките в телевизионни предавания, цифрови статии, подкастове и YouTube се разви изключително много.

Чисто и просто определение за спонсорирано съдържание

Четири очевидни фактора съставляват пълната дефиниция на спонсорирано съдържание:

• Това не е техника на директна или „твърда продажба“.
• Обикновено има същата форма като обичайното съдържание на издателя (редакцията) в определена платформа.
• Това има за цел да бъде полезно, информативно и забавно.
• Той се стреми да повлияе на общественото възприятие на марката (по положителен начин).

И така, спонсорираното съдържание не е свързано с директни продажби, а с познаването на марката. Става въпрос за изграждане на взаимоотношения с потенциални или съществуващи клиенти и потребители.

В крайна сметка става въпрос за изграждане на взаимоотношения.

Промотираните публикации се появяват за първи път в печатните медии и съществуват от десетилетия. Тъй като обаче цифровата реклама започна да доминира в начина, по който хората консумират информация, спонсорските публикации в печатните издания постепенно изчезнаха. Дори в сайтовете на социалните медии като Instagram спонсорираните материали стават все по-често срещани.

Спонсорираното съдържание е платена реклама, която споделяте и включвате в своите материали, като безпроблемно се слива със съдържанието ви; Когато клиентите и аудиторията се сблъскат с нея, обикновено не се чувстват натрапчиви и стимулират любопитството на аудиторията. Маркетолозите и марките участват в този обмен, за да стимулират трафика на уебсайтовете и да повишат доверието в марката с активни източници – рекламна стратегия, която удря с един куршум два заека. Намирам, че това също така прави съдържанието визуално приятно и компактно, с препратки, които зрителите могат да използват и ползват, което добавя качество към дизайна на сайта.

Лео Колман, главен редактор на GamblingNgo.com

Различията между спонсорираното съдържание и другите видове съдържание

Спонсорираното съдържание може да бъде трудно за откриване, тъй като то може да бъде в много различни форми и размери. Често то се бърка с други видове реклама и съобщения на марката. Въпреки това има някои съществени разлики. При обсъждането на разликите между това, което представлява пример за спонсорирано съдържание, е добре да разгледаме какво не е спонсорирано съдържание.

Каква е разликата между съобщението за пресата и спонсорираното съдържание?

Съобщението за пресата е официално изявление, което обикновено се изготвя от специалист по връзки с обществеността. Съобщенията за пресата по същество представляват новини и съобщения за марката. Освен това самата компания смята, че съобщението е от решаващо значение, поради което няма значение дали аудиторията го смята за значимо или не.

Между другото, можете да видите примери за прессъобщения след линка.

Спонсорираното съдържание е подобно на редакционното съдържание, създадено от дадена марка. Тъй като се слива добре с органичното съдържание, то изглежда и се усеща като местно. Спонсорираното съдържание се различава, защото интересите на аудиторията са най-важният двигател. Успешната родна реклама изглежда на аудиторията като истинска, полезна и забавна. Спонсорираното съдържание понякога не е свързано с марката (поне не изрично).

Маркетингът на съдържанието не е спонсорирано съдържание

Спонсорираното съдържание е част от маркетинга на съдържанието. То е предназначено да бъде забавно, информативно или полезно (а не просто да бъде поредната търговска оферта).

Маркетингът на съдържанието е процес, стратегия, която една компания следва, за да ангажира аудиторията и да я превърне в лоялни клиенти или поне в потенциални клиенти. Маркетингът на съдържанието включва спонсорираното съдържание като едно от мощните средства за привличане на такива потребители.

Редакционното съдържание не е спонсорирано съдържание

Ако търсите определение за редакционно съдържание, то по принцип означава всяко нерекламно съдържание. Но, както при много други неща в медийната сфера, водата е малко мътна. В истинския смисъл на думата редакционното съдържание трябва да бъде безпристрастно, обективно и балансирано – но то е предимно мнение на дадена публикация.

Поради това то често е субективно. Редакционното съдържание трябва да бъде „в унисон“ с аудиторията си – то може да бъде причината тази аудитория изобщо да дойде при вас. Това е въпрос на доверие. Аудиторията се доверява на това, което казва редакционното съдържание.

Опитът да се определи редакционното съдържание обаче е труден. Доколко редакционното съдържание е наистина безпристрастно, е спорно. Голяма част от редакционното съдържание се влияе от въпроси, свързани със собствеността или политическата принадлежност, например. Тъй като редакционното съдържание има силата да влияе на другите, не е изненадващо, че то само по себе си също може да бъде „повлияно“.

Адвокатите не са спонсорирано съдържание

Адверториалите основно представят рекламно копие като редакционно съдържание като средство да изглеждат достоверни. Advertorials са хитър (някои биха казали, че леко нечестен) маркетингов инструмент.

Спонсорираното съдържание, от друга страна, е изрично свързано с дадена марка. Цялата идея е аудиторията да бъде информирана за марката, а не да я скрие тайно.

Какво става с родната реклама?

Спонсорираното съдържание, при цялата му ефективност и примамливост, често се идентифицира неправилно като конвенционална родна реклама.

Спонсорираното съдържание често се определя като нативна реклама. И така, защо е така?

Но, под „местна“ имаме предвид обща за медийната платформа, в която се публикува съдържанието. Например, родната реклама във Facebook ще изглежда точно като публикация във Facebook, а в Twitter ще изглежда точно като обикновен туит.

Терминът „нативна реклама“ се отнася до рекламни материали, които се появяват в журналистически контекст и са естествено интегрирани в материала. Следващата стъпка може да бъде заплащане на уебсайт или издателство, за да ги включи в подбрана селекция от статии на началната си страница.

Като сме на темата за разликите между формите на съдържание, разгледайте нашия блог за 3 разлики между статия и съобщение за пресата.

Как да разпознаете примера за спонсорирано съдържание?

Много медийни експерти и анализатори са се опитвали да се справят с този въпрос. Специалистите по маркетинг на съдържанието, Contently, проведоха проучване по този въпрос.

Схемата по-долу наистина подчертава трудността, която хората изпитват при разграничаването на спонсорирано рекламно съдържание от истинска статия. Изглежда, че повечето от тях биха се затруднили да определят ясно спонсорирането на съдържание. Нищо чудно, че толкова много хора не могат да разпознаят спонсорирането на съдържание, когато го видят!

Защо ви е необходимо спонсорирано съдържание?

С прости думи, погледнете на това по следния начин: Всички го правят, така че и вие трябва да го правите!

В дигиталния свят измерванията са правила: Числата, статистиката и анализите са начинът, по който оценяваме успеха.

През 2014 г., Roundup за родна реклама на EMarketer съобщи, че почти 75% от всички купувачи на медии използват родна реклама. Над 90% от тях очакват поне същите разходи да продължат през следващите години.

Спонсорираното съдържание е платено съдържание от дадена марка, което се появява на уебсайт на медия или в печатно издание. Те се създават, за да информират или забавляват аудиторията на изданието. Това съдържание насърчава положителното възприемане на дадена марка. Спонсорираното съдържание разказва история с фини препратки към марката. То предлага на читателите подходяща и ценна информация, която може да ги забавлява или образова. Необходимо е да се включи призив за действие.

Потребителите прекарват същото време в четене на спонсорирана публикация, както и при четене на органично съдържание. Все повече издатели и купувачи на медии възприемат спонсорираното съдържание. Спонсорираното съдържание е чудесен инструмент, който помага на марката да повиши осведомеността си, да влезе в полезрението на хората и да увеличи трафика. Когато се съмнявате, имайте предвид, че потребителите не искат да четат съобщенията ви за пресата, а журналистите не искат да четат рекламите ви.

Предимствата на спонсорираното съдържание

Лицата са по-склонни да обърнат внимание на спонсориран материал, ако той идва от надежден източник, а не от марка, която познават и на която имат доверие.

Най-очевидната полза от спонсорираното съдържание е по отношение на приходите. Само в САЩ през 2013 г. общите разходи за нативна реклама са били 1,3 милиарда долара. Очаква се до 2018 г. те да доближат 10 млрд. долара.

Повечето издатели очакват, че нативната реклама ще бъде 25% от всички годишни приходи от дигитални услуги – и се очаква тази цифра само да се увеличава.

Но ползите от спонсорираното съдържание се простират още по-далеч. То е фантастичен начин за повишаване на осведомеността за конкретен продукт или услуга, или за дадена марка в по-общ план. На конкурентни пазари – или на пазар, на който сте нови участници – спонсорираното съдържание може да бъде изключително полезно.

Разбира се, освен че повишава осведомеността за марката, спонсорираното съдържание може да ви позволи да образовате и информирате целевата си аудитория. Не бива да се пренебрегва аспектът „образование/информация“, тъй като чрез него можете да си създадете репутация на лидер/експерт. Спонсорираното съдържание по същество ви вкарва в полезрението на хората.

Когато се превърнете в уважаван и полезен бранд – на който може да се има доверие, че предоставя богато и полезно съдържание – повишеният трафик почти сигурно ще последва. Оттам идва и увеличаването на потенциалните клиенти и конверсиите.

Това ни връща там, откъдето започнахме – увеличаване на приходите.

Как да създадете спонсорирано съдържание, което работи?

Спонсорираното съдържание се запомня два пъти по-дълго от общата реклама, според проучвания.

Има няколко неща, които трябва да избягвате, ако искате да създадете спонсорирано съдържание, което да работи добре. Всяко позициониране на продукт трябва да изглежда естествено и истинско. Когато то изглежда принудително, смътно необичайно или предизвиква дори най-малкия намек за изненада, то не изглежда като истинско.

Спонсорираното съдържание трябва да създава у зрителите впечатлението, че са придобили знания, а не просто са били изложени на реклама. В резултат на това хората ще имат по-добро впечатление за вашата компания и нейните продукти.

Фотографията трябва да бъде висококачествена. Избягвайте и дублирането на текстове – то винаги мирише на реклама! Не използвайте прекалено много ключови думи и хаштагове – това прави текста да изглежда спам!

Велика част от това спонсорираното съдържание да изглежда истинско и естествено е да се гарантира, че то разказва история. Важно е съдържанието да не се фокусира само върху конкретна услуга или продукт, или какви могат да бъдат техните предимства и характеристики (без значение колко добри са те!).

Ако съдържанието попадне в този капан, то по същество прилича на търговска оферта. Никой не харесва търговските оферти, но всички обичат добрата история!

Разказът създава контекст за аудиторията. То внася емоционално ниво в съдържанието и го прави относително, истинско и успокояващо. На тази основа се изграждат доверие и авторитет.

Разпространението на спонсорираното съдържание е следващата важна стъпка. Съществуват множество платформи за разпространение които са на разположение, а цените на пакетите ще се определят от редица фактори, включително вашата електронна поща, показване на реклама или популяризиране в социалните мрежи. Повечето платформи предлагат набор от „допълнителни пакети“, които можете да изберете в зависимост от нуждите и бюджета си. Цените се определят и от фактори, които влияят на самата платформа – нейния ранг на страницата, авторитет на домейна и т.н.

Другият очевиден подход е да си партнирате с блогъри – отново „обхватът“ на конкретния блогър до голяма степен ще определи ценообразуването. Съществуват различни инструменти и мрежи, които по същество свързват марките с блогърите.

Заключение

Общо казано, нещата се свеждат до едно просто нещо: ако спонсорираното съдържание не е висококачествено, ангажираността ще бъде слаба. Ако то има „усещането“ за реклама, аудиторията няма да го купи.

И обратното, ако съдържанието е с високо качество, то се усеща като абсолютно органично. То изглежда естествено.

Тогава ще имате съдържание, което ви носи резултати!

Експерти от бранша за спонсорираното съдържание

Критин Калра, основател на Writecream

Имам опит в работата както със спонсорирано съдържание, така и със съдържание, създадено от нашата компания. Ето какво мисля за този тип съдържание. Смятам, че спонсорираното съдържание може да бъде много ефективно в правилния контекст. То може да се използва като начин за изграждане на доверие и установяване на връзка с аудиторията. То може да се използва за обучение на аудиторията по определена тема. То може да се използва, за да помогне на аудиторията да разбере по-лесно дадена сложна тема. Мисля, че единственият случай, когато този тип съдържание не е ефективно, е когато се използва като начин да се продаде нещо.

Смятам, че съдържанието е чудесен начин да добавите стойност към сайта си. Това е чудесен начин да покажете, че сте готови да инвестирате в качеството на съдържанието си. Освен това е чудесен начин да предоставите съдържанието си на по-широка аудитория. Единственото нещо, което бих казал, е, че трябва да внимавате да не спамите аудиторията си с прекалено много съдържание. Важно е да имате стратегия за това как ще прилагате този тип съдържание.

Виждал съм спонсорирано съдържание, използвано за много цели. То може да се използва за популяризиране на нов продукт, услуга или събитие. То може да се използва и за кампания за повишаване на осведомеността за марката. То може да се използва и за повишаване на ангажираността на публикация в блог. Като цяло не смятам, че е добра идея да се използва спонсорирано съдържание в блог, който не е бизнес блог.

Jan Suski, стратег по съдържанието в Chilli Fruit Web Consulting

„Смятам, че спонсорираното съдържание може да бъде чудесен начин за стартиране на високобюджетни кампании. То позволява на марките да получат достъп до по-широка аудитория и да изградят взаимоотношения с потенциални клиенти. Въпреки това е важно да бъдем прозрачни по отношение на факта, че съдържанието е спонсорирано. Смятам, че спонсорираното съдържание трябва да се използва само когато е ясно обозначено като такова и когато е прозрачно за връзката му с рекламодателя. Някои уебсайтове позволяват спонсорираните публикации да не бъдат отбелязани като такива, тъй като Google забелязва етикета „Спонсорирано“. Връзките в статии с такъв знак няма да са толкова силни, колкото немаркираните.

Вярвам също, че спонсорираното съдържание трябва да се използва само когато е с високо качество и предоставя стойност на читателя. В противен случай съществува риск то да отблъсне читателите.“

Стив Погсън, основател &; ръководител на стратегията за електронна търговия в FirstPier

Спонсорираното съдържание, наричано още advertorial, е рекламно съдържание от спонсор или корпорация, публикувано от друго лице или медия. То може да изглежда подобно на това, което издателят вече създава. Спонсорираното съдържание изглежда по-естествено от стандартните уеб реклами. Марките разпространяват спонсорирано съдържание в социалните медии, за да достигнат до нови аудитории и да повишат доверието към себе си. Спонсорираното съдържание е вид родна реклама, въпреки че обикновено е част от по-големи инициативи на издателя и партньора на марката, докато родната реклама често продава единичен продукт. Родната реклама може да увеличи броя на кликванията и трафика повече, отколкото обикновената реклама, тъй като марките, продуктите и услугите са сравними със съдържанието на сайта, но спонсорираният материал го вгражда в сайта. Изготвянето на спонсорирано съдържание за организации или фирми и доставчици на съдържание има и следните предимства:
Достигане: Предприятията могат да се свържат с аудитория онлайн, с която обикновено не се свързват чрез традиционните маркетингови или рекламни канали и тактики.
Кредитиране: Като демонстрира на всяка аудитория, че партньорът е повярвал в нея и нейната марка достатъчно, за да спонсорира съдържанието или да бъде домакин на спонсора, промотираното съдържание може да повиши доверието.

Дийн Лий, ръководител на отдел „Маркетинг в Sealions

Спонсорираното съдържание според мен е полезна стратегия поради три основни причини. Като се има предвид авторитетът и значимостта на спонсорираното съдържание, то вероятно ще бъде оценено от значителна част от хората, които взаимодействат с издателя на съдържание или инфлуенсъра. То функционира по този начин само когато е представено от две компании, които са активни в свързани индустрии, и когато целевите демографски групи на тези марки имат някои сходни ценности. Въведената система за създаване на спонсорирани материали е проста.

Условията за партньорство между две марки са договорени. Обикновено дадена марка (рекламодател) създава съдържание и компенсира друга марка, влиятелен човек в социалните мрежи или издател, за да го сподели с аудиторията си. За да рекламират кръстосано своето съдържание пред абонатите си, понякога марките работят заедно за разработване на съдържание. Бърз и ефективен начин да разпространите маркетинговото си послание сред нови аудитории е чрез спонсорирано съдържание.

Aquif Shaikh, основател на BloggingOcean.com

Спонсорираното съдържание е вид реклама, която включва заплащане за представяне на вашата марка или продукт в уебсайта, платформата на социална медия или блога на друга компания. Спонсорираното съдържание може да приеме много различни форми, като например статии, видеоклипове, инфографики или дори нативна реклама (реклами, които са проектирани да се сливат с околното съдържание).

Какво мислите за този тип съдържание?

Спонсорираното съдържание може да бъде чудесен начин да представите своята марка или продукт пред нова аудитория. Важно е обаче да се уверите, че компанията, с която си партнирате, е подходяща за вашата марка и че нейната аудитория вероятно ще се заинтересува от това, което предлагате. В противен случай рискувате да похарчите парите си за рекламна кампания, която не достига до целевия ви пазар.

Кога е възможно да се използва този тип съдържание?

Спонсорираното съдържание е най-ефективно, когато се използва за популяризиране на нещо, което е тясно свързано с компанията или уебсайта, на който се появява. Например, ако сте компания за SaaS, може да помислите за спонсориране на статия в технологичен блог, който прави преглед на различни софтуерни продукти.

Латис Хъдсън, основател на Латис & Co и бизнес треньор

Спонсорираното съдържание има за цел да достигне до нови аудитории, което е от полза за популяризирането на марката. Постоянно ще имате нужда от нови хора, за да разширявате аудиторията си. Ще получите необходимата ви експозиция, като инвестирате в реклами. По отношение на алгоритмите спонсорираните реклами имат отчетливо влияние. Една нормална органична публикация например има по-малък обхват от спонсорираната. По отношение на таргетирането спонсорираните материали са фантастични. Можете да ограничите материала си до определена група, демографска група или дори възраст.

При разработването на съдържание винаги се изискват ключови показатели за ефективност (КПЕ). Те са от решаващо значение за определяне на успеха и за определяне на това какво трябва да се промени, какво работи и т.н. Този показател може да се използва и за оптимизиране на маркетинга на съдържание.
Прегледайте статистиката от органичните си публикации, например, за да определите коя от тях се е представила най-добре по отношение на обхват, общ брой прегледи, взаимодействие и т.н. След това повторете това за премиум съдържанието. Можете да използвате тези резултати и публикации по различни начини.
Например отличните органични публикации могат да бъдат популяризирани. Спонсорираните публикации, които са работили добре, могат да бъдат леко модифицирани за органично тестване. Можете да продължите да използвате оригинала, но да експериментирате, като публикувате органично леко променени версии.

София Перес, основател на CharacterCounter.COM

Спонсорираното съдържание е форма на реклама, която включва заплащане на такса, за да бъде публикуван рекламен материал на уебсайта на друга страна. Въпреки че спонсорираното съдържание може да приема различни форми, то обикновено е проектирано така, че да се слива със заобикалящото го редакционно съдържание, за да се създаде безпроблемно преживяване за читателя. Въпреки че спонсорираното съдържание е критикувано от някои като форма на „платена“ журналистика, то може да се разглежда и като начин за подкрепа на създаването на качествено съдържание. Когато се използва правилно, спонсорираното съдържание може да бъде ефективен начин за популяризиране на продукт или услуга, като същевременно предоставя стойност на читателя.

Младен Максич, главен изпълнителен директор/основател на дигитална агенция Play Media

Маркетолозите възприемат спонсорираното съдържание като ефективен начин за достигане до потребителите, който им позволява да контролират пряко съобщенията около техния продукт или услуга. Освен това спонсорираното съдържание може да се разглежда като по-достоверно от другите форми на реклама, тъй като не е изрично рекламно и наподобява редакционно съдържание. Въпреки това някои търговци са загрижени, че спонсорираното съдържание може да не бъде идентифицирано, което да доведе до объркване на потребителите.

Освен това спонсорираното съдържание може да бъде по-малко ефективно от другите форми на реклама, ако не е добре насочено или не е подходящо за потребителя. В крайна сметка спонсорираното съдържание може да бъде ценен инструмент за маркетолозите, но е изключително важно да се обмислят потенциалните рискове и ползи, преди да се създаде или инвестира в спонсорирано съдържание.

Има няколко неща, които трябва да се вземат предвид, когато става въпрос за спонсорирано съдържание. Според Федералната търговска комисия (FTC) спонсорираното съдържание трябва да се оповестява, когато се използва в реклама.Ако пишете публикация в блога от името на компания и тя ви е платила, трябва да оповестите тази информация в публикацията. Можете да използвате спонсорирано съдържание и в ревюта на продукти, ако информирате, че продуктът ви е изпратен безплатно или на намалена цена.

Освен това спонсорираното съдържание не трябва да бъде подвеждащо или заблуждаващо. Ако пишете ревю на продукт и получавате компенсация от компанията, трябва ясно да посочите, че получавате компенсация за ревюто си.

Накрая, спонсорираното съдържание може да се използва в публикациите в социалните медии, но отново трябва да разкриете връзките си със споменатите марки или продукти. Трябва да се уверите, че спонсорираното съдържание е с високо качество и предоставя ценна информация на вашите читатели.

Харисън Танър Барон, главен изпълнителен директор & основател на Growth Generators

Настоящият ми бизнес помага на предприемачите да се предлагат на пазара онлайн. А понякога ги уча за стойността на това да се обединяват с подкасти, за да ги спонсорират, за да разпространяват информация за бизнеса им.

Причината за това е, че единственият начин, по който бизнесът може да се разпространява, е чрез предаване на информация от уста на уста. Ако не разпространявате информацията, никой няма да знае, че бизнесът ви съществува, и той ще се провали.

Затова трябва да намерите креативни начини, по които хората да разберат за вашия бизнес. А един от начините е да накарате други хора, например подкастъри, да ви спонсорират в своя подкаст. Ако го направите, техните слушатели ще разберат за техния бизнес.

Ако те имат доверие на човека, когото ще следват, независимо дали става въпрос за подкастър, водещ на радиопредаване, водещ на токшоу и т. н., тогава е по-вероятно да използват вашия бизнес и.. Затова е най-добре да използвате този тип съдържание по всяко време, когато можете, за да сте сигурни, че всички знаят за съществуването на вашия бизнес.

Джеймс Грийн, собственик Картонени изрезки

Спонсорираното съдържание е чудесен вариант за запознаване на вашата марка с нова аудитория, без да харчите голяма сума за платени реклами. Това е и по-изтънчена маркетингова техника, която може да работи във ваша полза, тъй като потребителите са уморени от реклами. Потребителите са бомбардирани постоянно с платени реклами и са започнали да ги настройват. Спонсорираното съдържание най-често е под формата на публикация в блога или гостуване в социалните медии. То е много по-незабележимо, което ще привлече вниманието на потребителите повече, отколкото платената реклама. Ако предоставите ценна информация в публикацията си, можете да убедите новата аудитория, че сте експерт във вашата ниша, което ще я накара да ви потърси за още повече информация. Така ще увеличите трафика към уебсайта си, което увеличава възможността за увеличаване на продажбите.