Клієнт: Швидкозростаюча фінтех-компанія, яка має 6500 B2B-клієнтів в Європейській економічній зоні
Wallester — офіційний партнер Visa, регульована естонська фінтех-компанія з офісами в Естонії, Латвії, Франції та Великій Британії. У 2024 році її річний дохід склав 17,2 млн євро, що на 87% більше, ніж у попередньому році. Наприкінці 2025 року компанія продемонструвала 2 070% зростання в рейтингу Deloitte Technology Fast 50.
Оскільки Wallester стрімко масштабується, у 2026 році компанія зосереджується на розширенні своєї присутності по всій Європі, розширенні продуктового портфеля та збільшенні доступного ринку за рахунок охоплення фрилансерів і солопідприємців.
У Wallester є два основні продукти:
- Wallester White Label: рішення вбудованих фінансових сервісів для банків, кредитних організацій, ERP-систем та інших платформ, яке дозволяє їм випускати власні брендовані картки Visa та використовувати програмне забезпечення для управління витратами.
- Wallester Business: швидке B2B-рішення, яке дозволяє компаніям випускати картки Visa для управління витратами.
На сьогодні Wallester має 6 500 бізнес-клієнтів і випустив майже 7 мільйонів карток.
Проблема: низька впізнаваність бренду серед цільової аудиторії під час міжнародної експансії
Wallester швидко зростає, але впізнаваність бренду не завжди встигає за масштабом бізнесу.
За словами Джастіна Земке, керівника команди контент-маркетингу в Wallester, багато потенційних клієнтів дізнаються про компанію лише тоді, коли вже активно шукають рішення. У міжнародному фінтех-секторі це означає втрату ініціативи: якщо бренд не з’являється в полі зору на ранньому етапі, він може не потрапити до списку основних кандидатів під час вибору постачальника.
Щоб підвищити впізнаваність бренду відповідно до темпів розвитку бізнесу, Wallester мав або збільшити штат, або оптимізувати навантаження на PR-менеджера. Збільшення штату не було можливим, тому Wallester обрав другий варіант.
Мета: створити систему дистрибуції, яка забезпечує стабільну присутність у медіа на пріоритетних ринках у контрольований спосіб
Під час міжнародної експансії стало очевидно, що традиційний PR-процес, заснований на ручному аутричі, не встигає за темпами розвитку бізнесу. Команді був потрібен контрольований спосіб забезпечити регулярні публікації в авторитетних сторонніх медіа на пріоритетних ринках, включно з Великою Британією, Іспанією, Італією, Францією та Нідерландами.
«Наша мета — створити відтворювану систему дистрибуції, яка забезпечує стабільну медіаприсутність. У 2026 році це означає бути видимими не лише в класичному пошуку, але й у пошуку на основі LLM, оскільки особи, які ухвалюють рішення, дедалі частіше використовують інструменти на кшталт ChatGPT для первинного пошуку та валідації», — зазначає Джастін Земке, керівник команди контент-маркетингу в Wallester.
Щоб відповідати швидким темпам масштабування, Wallester вирішила доповнити earned media платними розміщеннями. Для цього команда обрала PRNEWS.IO, оскільки цей інструмент дозволяє підбирати релевантні медіа за географією та відповідністю аудиторії, уникати тривалих переговорних циклів і доносити інформацію до ринку саме тоді, коли це потрібно.
Результат: стабільна та вимірювана медійна присутність
Платні розміщення забезпечили Wallester те, чого не можна було досягти лише за рахунок органічного висвітлення: швидкість, повторюваність та контроль. Цей підхід має дві стратегічні переваги.
По-перше, команда змогла швидко закріпитися на цільових ринках, оскільки PRNEWS.IO позбавляє від складнощів ручного пошуку контактів. Це дозволило Wallester синхронізувати розміщення матеріалів із запусками продуктів та новинами про діяльність компанії, не чекаючи на вільні слоти в редакційних планах.
По-друге, цей підхід дав змогу чітко вимірювати ефективність за конкретними показниками:
- зростання SEO та авторитету посилань;
- посилання на власні канали Wallester;
- звіти видавців про перегляди/прочитання.
У сукупності ці елементи роблять результати PR-діяльності більш вимірюваними, що дозволяє команді перейти до аналізу рентабельності інвестицій (ROI) та оцінки впливу на рівні воронки продажів.
Найголовніше, що Wallester став більш помітним у LLM-відповідях. Коли зміни в продукті фіксуються в авторитетних сторонніх джерелах, це підвищує ймовірність того, що ШІ-інструменти, якими користуються особи, що приймають рішення, точно відображатимуть можливості Wallester під час оцінки постачальників.
«Ми вступаємо в еру, що виходить за межі класичних результатів пошуку. LLM стають дедалі важливішими у прийнятті рішень, і вони не розрізняють платний чи органічний контент — вони бачать авторитетний сайт. Якщо ми публікуємося, наприклад, на Reuters, моделі байдуже, що це на платній основі. Важливо те, що ми там присутні. Люди запитують ChatGPT: „Чи має Wallester такий функціонал?“, і якщо ми опублікуємо це оновлення сьогодні, воно може стати вирішальним фактором для потенційного клієнта», — каже Джастін Земке.
Процес: гібридна PR-модель під управлінням невеликої команди
PR-стратегія Wallester ґрунтується на чіткому розмежуванні між органічними та платними медіа. Компанія вважає органічні медіа «головним призом» через їхню репутаційну вагу та можливість вибудовувати стосунки з журналістами. Ця додаткова цінність зберігається навіть тоді, коли пітч не завершується виходом матеріалу.
Платні розміщення, навпаки, використовують для того, щоб швидкість комунікації відповідала темпам зростання компанії. Вони доречні, коли оновлення потрібно опублікувати оперативно або коли повідомлення є важливим для клієнтів, проте навряд чи зацікавить редакцію як органічний інфопривід. Типовий приклад — повідомлення про запуск нової функції продукту: воно не є достатньо «сенсаційним», щоб заінтригувати журналістів, але має критичне значення для потенційних клієнтів, які саме зараз порівнюють постачальників.
Цей гібридний підхід до PR реалізується обмеженими ресурсами. Оскільки у Wallester працює лише один PR-менеджер, масштабувати ручні переговори з великою кількістю міжнародних видань фізично складно.
Щоб зробити процес системним, команда використовує PRNEWS.IO. Замість того, щоб щоразу формувати список медіа, шукати контакти, пітчити та обговорювати умови з кожним майданчиком, вони відкривають каталог платформи та обирають видання за країною та відповідністю аудиторії. Прозорі ціни та умови розміщення дозволяють одразу публікувати контент, уникаючи повторення повного циклу переговорів для кожного матеріалу.
Відгук Даніель Коїмбри, PR-менеджера
«Для нас PRNEWS.IO — це передусім простота та швидкість, адже завдяки платформі ми впевнені, що можемо опублікуватися на багатьох ресурсах і легко поширити наші новини. Нам подобається такий функціонал. Це також питання зручності, доступної вартості та охоплення, оскільки PRNEWS.IO має величезну мережу видавців і вже виконав усю підготовчу роботу. Навіщо нам робити її знову?»
Наступні кроки: розширення присутності в Європі та посилення видимості в нішевих сегментах
Компанія Wallester планує активізувати свою експансію на ключових європейських ринках, зосередивши особливу увагу на Великобританії, а також розширити цільову аудиторію, включивши до неї фрілансерів та солопідприємців на додаток до традиційного сегмента B2B. Команда завершує розробку щорічної PR-стратегії з чітким розмежуванням між заробленими та платними публікаціями, щоб забезпечити постійну видимість завдяки регулярним розміщенням матеріалів. Одним із ключових пріоритетів є перехід від широкого висвітлення до спеціалізованих нішевих видань, які досягають відповідних ОПР.
Використання PRNEWS.IO дозволяє Wallester розширювати свою присутність у багатьох країнах без збільшення внутрішньої команди, зміцнювати SEO та підтримувати своєчасну видимість у цифровому просторі в період активного зростання.
