Відмінності між рекламою, редакційним та спонсорським контентом

Вибір між редакційним контентом, рекламними матеріалами та спонсорським вмістом може бути складним, особливо якщо ви новачок у сфері PR та маркетингу. Кожен з цих методів може стати ефективним маркетинговим інструментом для будь-якої компанії у сферах краси, естетики чи оздоровлення, якщо використовувати його правильно. Для власника бренду чи бізнесу важливо вміти розрізняти редакційний контент, рекламні матеріали та спонсорський вміст, щоб знати, чого очікувати, коли ви інвестуєте зусилля та кошти в один з цих варіантів для свого бізнесу.

У чому різниця між редакційним, спонсорським та рекламним контентом? Як обрати найкращий варіант? У цій статті ви дізнаєтесь все необхідне, щоб зробити правильний вибір.

Спочатку визначимо, що таке рекламний матеріал, редакційний та спонсорський контент.

Визначення рекламного матеріалу

Рекламний матеріал — це платне медіа, тобто бізнес, який поширює рекламу, платить за місце для розміщення реклами в медіа і (в межах розумного) диктує її зміст.

Рекламні матеріали купують через рекламний відділ як платне місце в друкованому або цифровому виданні. Зміст, як правило, контролює бренд з деякими редакційними коментарями, а також текст може бути написаний співробітниками ЗМІ. Рекламні матеріали мають чіткі ознаки, які відрізняють їх від решти газетних публікацій та інформують читача про те, що він стикається з рекламою. Однак деякі ЗМІ можуть імітувати вигляд редакційної статті, щоб допомогти рекламному контенту злитися з іншими публікаціями.

Замовити рекламні матеріали можна на PRNEWS.IO.

Чим рекламне оголошення відрізняється від редакційного та спонсорського контенту

Рекламне оголошення (advertorial) має спеціфічні особливості, які відрізняють його від редакційного та спонсорського контенту:

• Фінансування: бренд безпосередньо платить рекламному відділу медіа за розміщення.
• Візуальне представлення: Виглядає як реклама. Розміщується окремо від статей та редакційного контенту видання.
• Довіра: Не проходить журналістську перевірку, на відміну від редакційного контенту.
• Автор/підпис: Автор чітко ідентифікується як бренд чи його представник.
• Творчий контроль: Компанія зберігає контроль над розробкою та остаточним наглядом за контентом.
• Зображення: Може містити рекламне зображення, наприклад, брендову фотографію чи знімок продукту.
• Юридичні застереження: Може містити символи авторських прав, торгових марок, виноски, посилання та юридичні застереження.

Приклади рекламних текстів

Хороші рекламні оголошення зосереджуються на перевагах, а не на характеристиках. Маркетологи повинні апелювати до людських потреб та впливу, пов’язаних з продуктом, замість того, щоб просто перераховувати продуктові функції.

Що таке редакційна стаття

Редакційна стаття — безкоштовна. Редакційний контент — це будь-який контент, створений, щоб інформувати, навчати або розважати. Він розповідає читачам про якусь тему або пояснює їм щось. Мета редакційного контенту — надати читачеві цінність.

Редакційна стаття часто має більше довіри та надійності, оскільки вона пройшла журналістську перевірку і призначена для того, щоб викликати справжній інтерес. Основний меседж полягає в тому, що це достовірна інформація, підкріплена публікацією. Вона не створена для продажу. Вона не створена для того, щоб стимулювати конверсію.

Вона покликана продемонструвати ваші знання, досвід та авторитет у певній галузі.

Звичайно, такий контент може опосередковано приносити вам гроші. Але це не головна мета.

Ви даєте читачам інформацію, яку вони можуть використати, і тим самим завойовуєте їхню довіру. У довгостроковій перспективі це принесе вам більше продажів і конверсій, ніж прямі продажі.

Чим редакційний матеріал відрізняється від рекламного та спонсорського

Редакційна стаття має суттєві відмінності від рекламного оголошення (advertorial) та спонсорського контенту:

• Фінансування: Редакційний матеріал є безкоштовним. Медіа не отримує платежів за його публікацію. Тому він має надавати реальну цінність читачам, щоб бути опублікованим.
• Візуальне представлення: Виглядає як звичайні пости та редакційний контент видання.
• Довіра: Створюється редакційною командою видання — після будь-яких досліджень та перевірок, які вони застосовують, що робить контент більш надійним для читачів.
• Автор/підпис: Автором може бути журналіст або редактор, найнятий медіа. Також це може бути редакційна команда медіа-видання або дротовий сервіс новин.
• Творчий контроль: Розробка та остаточний контроль над контентом здійснюється редакційною командою медіа.
• Зображення: Будь-яке супровідне зображення має бути доречним до теми та не містити брендингу. Найкраще підходять фото в стилі «лайфстайл».
• Юридичні застереження: Дотримуйтесь формату та стилю статті. Не допускаються виноски, посилання, застереження або символи авторських прав/торгових марок.

Приклад редакторської статті

Credits: carminemastropierro

Що таке спонсорський контент

«Промо», «Оплачений пост», «Представлений», «Спонсорований», «Партнерський», «Афілійований з»… — Ці фрази є індикаторами спонсорованого контенту. Це означає, що компанія витратила певні зусилля та бюджет, щоб показати вам свій контент.

Спонсорський контент — це форма реклами, яку публікують видавці або впливові особи в соцмережах у форматі та якості, якими вони відомі, будь то статті, фотографії, відео чи інші матеріали. Бренди спільно створюють цей контент, щоб генерувати розмови про свою товарну категорію або навіть про свій продукт.

Іншими словами, спонсорський контент — це реклама, яка виглядає так, ніби вона має бути там. Він створює відчуття природного контенту на платформі, а не нав’язливої реклами.

Спонсорський контент — це простий, але ефективний спосіб донести ваше рекламне повідомлення до нової аудиторії.

Чим відрізняється спонсорський контент від редакційного та рекламного

Ось основні особливості спонсорських матеріалів:

• Фінансування: Оплата також здійснюється безпосередньо медіа або маркетинговій агенції за розміщення.
• Візуальне представлення: Не виглядає як реклама; спонсорована інформація включається в публікації та редакційний контент.
• Довіра: Може проходити журналістську перевірку, яку має пройти редакційний контент.
• Автор/підпис: Автор матеріалу не ідентифікується як бренд чи його представник.
• Творчий контроль: Розробка та остаточний контроль над контентом не зберігаються за медіа.
• Зображення: Може включати рекламне зображення, наприклад, брендову фотографію або фото продукту.
• Юридичні застереження: Можуть містити виноски, посилання та юридичні застереження. Також можуть мати символи авторських прав і торгових марок.

Спонсорський контент може ненав’язливо збільшити охоплення вашої аудиторії. Оскільки він нагадує редакційний контент, люди більш схильні взаємодіяти з ним. Це може допомогти вам:

• Підвищити впізнаваність бренду.
• Інформувати вашу аудиторію.
• Завоювати довіру та авторитет.
• Стати лідером думок.

Якщо користувачі отримають цінність від вашого контенту, вони, ймовірно, й надалі взаємодіятимуть з вашим бізнесом і можуть навіть стати клієнтами.

Приклади спонсорованих статей

У спонсорських статтях, як правило, ви знайдете назви брендів, адреси ресторанів, магазинів тощо. Інформація в цілому може бути корисною та цікавою, але обов’язково будуть вказані бренди, компанії та послуги.

Читайте далі: 

• Що таке спонсорський контент і як він працює

Як можна поєднати редакційний контент з платною рекламою

Існує кілька способів використати редакційний контент у виданні, в якому ви раніше розмістили рекламу. Звісно, окрім простого запиту у редактора.

1. Тематичні статті:

Коли ви починаєте процес закупівлі реклами, попросіть редакційний календар і зверніть увагу на тематичні випуски. Це може бути літній тревел-випуск, осіння мода чи різдвяний гід подарунків. 

Хороша рекламна команда повідомить клієнтам про це при бронюванні реклами, щоб узгодити рекламний контент з редакційною темою. Наприклад, якщо ви проводите різдвяну ярмарку подарунків і хочете рекламуватися перед заходом, випуск, присвячений різдвяним подарункам, був би ідеальним, за умови, звичайно, відповідного часу. Це дасть вам чудову можливість показати свій продукт або послугу, коли редактори можуть шукати щось схоже.

2. Рекламні оголошення:

Теж можуть стати ефективним інструментом маркетингу рекламні оголошення (advertorials). Як ми бачили, вони можуть бути дуже корисними для інформування читачів про випуск нового продукту, але їх також можна використовувати для отримання справжнього редакційного контенту в тому ж або пов’язаному виданні. Обов’язково запитайте про це і обговоріть з представником відділу продажів під час бронювання advertorial, зважаючи на можливі дедлайни.

3. Інші канали:

Існує багато перетинів між традиційними друкованими ЗМІ та соціальними медіа, тому ми не можемо говорити про рекламу та редакційний контент, не згадуючи про це. Якщо ви розміщуєте рекламу в друкованому виданні, запитайте їх про можливість пов’язаних з вашим контентом постів та ретвітів у їхніх акаунтах у соцмережах. Це має допомогти чудово просувати ваш контент і збільшити кількість підписників на ваших власних акаунтах.

Висновок

Сьогодні споживачі бомбардуються різним контентом з різних ресурсів. Тому багато інтернет-користувачів ігнорують рекламу на веб-сторінках або навіть встановлюють програмне забезпечення для повної блокування реклами.

Комбінація редакційного, рекламного та спонсорського контенту може допомогти вам ненав’язливо охопити цільову аудиторію і навіть покращити авторитет вашого бренду.

Питання та відповіді про рекламні оголошення та редакційний контент

Що таке рекламне оголошення (advertorial)? 

Рекламне оголошення – це платна реклама, оформлена як звичайна стаття, відео або веб-сторінка. Вона може містити корисну інформацію, але її остаточна мета – просувати продукт. Рекламні оголошення можуть ефективно залучати читачів і бути результативнішими за звичайну рекламу.

Як написати редакційну статтю?

• Ретельно дослідіть свою тему. Перш ніж розпочати писати, переконайтеся, що ви ґрунтовно знаєте тему, особливо якщо це складна проблема.
• Оберіть тезу. Ваша теза стане основою редакційної статті. Приділіть час для створення чіткого, лаконічного твердження, яке задасть структуру решти матеріалу.
• Підкріпіть тезу кількома ключовими пунктами. Залежно від заданої довжини статті, заплануйте два-чотири ключові пункти на підтримку тези. Очікуйте присвятити кожному з них один-два абзаци.
• Визнайте контраргументи. Ви можете визнати альтернативні погляди або присвятити абзац спростуванню контраргументів, але важливо висвітлити інші точки зору для підсилення власної аргументації.
• Завершіть закликом до дії або підсумком головної ідеї. У кінці редакційної статті, що висловлює схвалення чи незгоду, поверніться до своєї тези і пов’яжіть будь-які відкриті ідеї.
• Відредагуйте статтю до остаточного варіанту. Перечитайте чорновик, видаліть зайві слова, стереотипи чи речення, що відволікають від центральної ідеї. Потім перевірте редакційний матеріал на граматичні помилки та орфографічні огріхи.

В чому різниця між рекламною статтею, спонсорським контентом та редакційним матеріалом?