Посів контенту дуже схожий на посів насіння. Єдина відмінність полягає в тому, що за допомогою контент-посіву ви не вирощуєте рослини. Ви лише викликаєте інтерес до свого бренду і підвищуєте його впізнаваність. А для того, щоб зробити ваш бренд відомим в Інтернеті за допомогою контент-маркетингу, необхідно мати якісний контент.
Посів контенту: що це означає та для чого він потрібен
Посів контенту в маркетингу — це нативна реклама, яку рекламодавці розміщують на сторінках, у спільнотах або чатах блогерів і лідерів думок на платній або бартерній основі.
Переваги посівів:
- велика ширина охоплень;
- підвищення лояльності до вашого товару або послуги;
- природний приплив нової аудиторії, якщо в рекламному повідомленні є посилання на соціальні мережі.
Зазвичай метою посівів є формування іміджу компанії, підвищення впізнаваності бренду або поліпшення показників продажів. Або ж просто привести читачів на сторінку блогу.
Ви написали чудову статтю в блозі та опублікували її, але її ніхто не читає. Звучить знайомо? Що ж, ми всі через це пройшли. Проте, за допомогою добре спланованого підходу, ви можете уникнути цієї прикрості. Щоб поширити вашу історію в Інтернеті, потрібно націлити її на конкретних клієнтів. Посівний маркетинг допоможе збільшити охоплення вашого контенту і, як наслідок, підвищити впізнаваність вашого бренду.
Отже, ваш блог — це ваш сад. Як і рослини, ваш контент рідко буває ідеальним з самого початку. Проте, щоб створити історію найвищої якості, вам потрібно допомогти їй вирости. А для цього потрібен догляд. І стратегічний підхід до цього буде безпрограшним варіантом.
Щоб вашою історією поділилися, вам потрібно переконати лідерів думок, що її варто поширювати. Розповсюджуючи свою історію, ваш бренд може залучити нову аудиторію та завоювати її довіру. Тому розумно об’єднатися з людьми, яким ви довіряєте, щоб поширювати свій контент. Коли ви дасте їм привід поділитися вашим контентом, вони використають для цього свої канали поширення. Добре спланований підхід до поширення вашого контенту є ключовим. Коли ви це зробите, ваш бренд користуватиметься більшою довірою.
Найкращі практики посіву контенту та як їх використовувати
Успішний посів повинен охоплювати багатоканальний підхід, який об’єднує маркетинг і PR для спільної атаки на всі канали. По суті, маркетинг повинен працювати з PR, щоб поширювати насіння контенту, і навпаки. Робота в унісон не лише створює дисципліноване поширення повідомлень по всіх каналах, але й збільшує можливості охопити цільову аудиторію, де б вона не знаходилася. Зрештою, сіяння — це стратегічне розміщення контенту в найкращих місцях для підвищення впізнаваності бренду та залучення клієнтів.
JIM CHRISTIANA, керуючий партнер та засновник агенції M:7 AGENCY
1. Визначте відповідного/надійного лідера думок.
Ключовим кроком до успіху в посіві продукту є пошук впливових осіб, які допоможуть у його поширенні. Для цього ви можете скористатися пошуком в Google, зазирнути в каталоги блогів або скористатися будь-яким іншим інструментом для роботи з блогерами. Насправді, плануйте спробувати все це, це не зашкодить. Знайдіть свої варіанти, щоб зрозуміти, який з них буде працювати для вас найкраще.
2. Пишіть релевантний контент.
Незалежно від вашої ніші, знайдіть теми, які є актуальними та пов’язані з вашим бізнесом. Це не так вже й складно. Для початку спробуйте використовувати Google Alerts. Автоматичні оновлення запропонують вам останні тенденції та новини у вашій галузі. Якщо цього недостатньо, ви можете перевірити інформаційні кампанії блогерів. Там може бути багато цікавого для вас.
3. Подбайте про свою базу даних контактів.
Важливо зберігати зібрані джерела. Таким чином, ви зможете відстежувати та вимірювати отримані результати.
4. Виділяйтеся своєю пропозицією.
Незалежно від того, наскільки унікальною є ваша пропозиція, ви не єдиний, хто намагається достукатися до лідерів думок. Вони отримують безліч пропозицій, але лише деякі з них привертають їхню увагу. Тому, якщо ви впевнені, що блогер, до якого ви намагаєтеся достукатися, має відношення до вашої ніші, почніть з переваг, які ви можете йому запропонувати. Подумайте з його точки зору. Підкресліть, як ваша історія допоможе йому досягти успіху в його ніші. Звичайно, така персоналізація займе час, але результати, швидше за все, окупляться в кінцевому підсумку.
Переваги, які ви отримаєте від розсилки контенту
Найкраще те, що інфлюенсери користуються всіма перевагами «сіяння» контенту. Навіть більше, вони можуть зробити це однією з найбільш економічно ефективних маркетингових стратегій, доступних для брендів будь-якого розміру. Яким чином? Через свою віддану аудиторію.
Аудиторія, яка вирішує переглядати контент інфлюенсера, є більш лояльною. А якщо звертатися безпосередньо до потрібної аудиторії, залучити десятки таких лояльних покупців не так вже й складно. І коли ви знайдете правильну відповідність між брендом та інфлюенсером, ви можете створити дослідження, яке:
- Відповідає ідентичності вашого бренду
- Залучає вашу зацікавлену спільноту
- Збільшує трафік на ваш сайт
- Забезпечує ширше охоплення, ніж більш традиційні форми маркетингу
- Отримує більше зворотних посилань
- Забезпечує охоплення потрібної аудиторії за допомогою релевантного повідомлення
- Підвищує впізнаваність бренду
- Підвищує ваш SEO рейтинг
- Просуває ваші соціальні канали
- Генерує потенційних клієнтів та підвищує конверсію
До розміщення посівів варто підходити обдумано, потрібно звертати увагу на пошук майданчиків і створення хорошого контенту. Первинний запуск реклами варто проводити на кількох майданчиках одночасно, щоб проаналізувати результати і зробити висновки, які майданчики і чому продемонстрували найкращі показники.
Кампанія з інфлюенсерами для поширення контенту
Створення кампанії з залучення інфлюенсерів для поширення контенту — це один з найкращих способів допомогти вашому дослідженню стати вірусним. Для цього розгляньте можливість зробити наступне:
Створіть мережу. Ваша мережа нетворкінгу — це ваша цільова аудиторія. Щоб ваша стратегія була успішною, вам потрібно визначити свою аудиторію. Хто вона? Де вони живуть? В яких соцмережах вони проводять свій час?
Визначте свої цілі. Ваша мета унікальна. Вона залежить від того, чого ви хочете досягти під час цієї кампанії. Збільшити відвідуваність сайту, продажі чи впізнаваність бренду — визначте свою мету.
Знайдіть впливових осіб і зв’яжіться з ними. Проведіть дослідження, щоб знайти відповідних лідерів думок у вашій ніші. В ідеалі, ви хочете, щоб люди, які вже добре відомі, говорили про ваш продукт або підтримували його певним чином.
Визначте цінність пропозиції. Унікальна пропозиція може допомогти виділити вашу кампанію серед інших. Інфлюенсери отримують незліченну кількість пропозицій, тож чому б не поділитися вашим повідомленням?
Вимірюйте результати. Завжди перевіряйте результати. Інакше ви не знатимете, чи досягли своїх цілей. Робіть це під час і після кампанії, щоб отримати кращі результати.
Будуйте відносини. Встановіть стосунки з лідерами думок і підтримуйте їх.
Чек-лист: як посіяти контент↓
- Написати оригінальну статтю, зняти крутий ролик, намалювати інфографіку, придумати цікаву акцію.
- Розмістити матеріал у себе на сайті та в соцмережах.
- Підготувати пост для посіву. Краще написати різні пости з урахуванням специфіки різних соцмереж. В ідеалі потрібно створити для кожної соцмережі унікальні мітки до посилань (UTM-мітки) — у метриці вони допоможуть відстежити, звідки прийшло найбільше людей.
- Підібрати спільноти і блогерів з відповідною аудиторією.
- Написати адміністраторам особисто або замовити рекламу особисто.
- Чекати нових відвідувачів.
- Подивитися, який канал посіву був найвигіднішим, і наступного разу більше вкласти саме в нього.
- З виходом нових постів періодично змінювати спільноти і блогерів, щоб оновлювати аудиторію.
Debbie Vasen, директорка з контенту в LoveToKnow Media:
«На своїй посаді я часто називаю себе садівником. У всьому, що я роблю, я висаджую насіння ідей. Особливо приємно бачити, як ці насіння проростають у реальні результати. Ідея посадки насіння для PR є невід’ємною частиною органічного розвитку бренду. Чим більше насіння ви посадите, тим більша ймовірність того, що воно проросте.
У маркетингу йдеться про створення впізнаваності бренду. Людський розум постійно нашаровує інформацію та асоціює поняття. Для бренду ви хочете, щоб люди почали чути про вас, щоб ви стали впізнаваним, але також ви хочете, щоб вони асоціювали вас з певним почуттям або враженням. Посів контенту дозволяє зробити це вдесятеро краще.
Асоціюючи свій бренд з контентом, який надає інформацію або розваги, ви можете опосередковано пов’язати цю концепцію з вашим брендом. Цей непрямий зв’язок і є насінням. Чим більше людей починають бачити ваш бренд у такому світлі, тим більше вони починають природно асоціювати його з цим враженням. Ключ до успішного посіву — це зробити так, щоб контент, пов’язаний з брендом, був помітним, але при цьому він повинен відповідати місії вашого бренду».
Інші способи поширення контенту
Хорошим прикладом створення та розповсюдження матеріалів можна назвати платформу All Things Hair від Unilever. Це сайт, який орієнтований на вузьку нішу в галузі догляду за волоссям і краси. Він надає якісний контент, що включає практичні поради, тренди та рецензії на продукти. І його захоплено читає цільова аудиторія. При цьому статті побічно рекламують товари для волосся, які належать бренду. Тобто компанія сама для себе створила платформу, яка допомагає сіяти контент. І це допомогло їм охопити понад 64 мільйони людей.
Це дієвий, але дорогий метод, а ось які бувають ще ↓
Соціальні мережі
Поширення вашого контенту в соціальних мережах — один з найефективніших способів розпочати посів контенту. Використовуйте Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn або Pinterest — вибір залежить від вашої цільової аудиторії. Знайдіть, де вони є, і йдіть туди.
Просування в Pinterest: Створюйте унікальні піни для кожного посту в блозі. Наприклад, як ми зробили для англійсько] версіі цього посту: https://pin.it/2MlPjuG
LinkedIn: Діліться своїми матеріалами та згадуйте людей, які мають відношення до вашого бренду.
Quora: Генеруйте органічну впізнаваність і використовуйте контент-маркетинг, лідерство думок та платну рекламу. Quora навіть допоможе вам дізнатися про вашу аудиторію.
Дізнайтеся більше про поширення контенту на Quora тут: Content Distribution Strategy
Доведіть свою експертність у блозі
Зарекомендувати себе як експерта у своїй галузі — це розумний спосіб достукатися до ширшої аудиторії. Ви також можете написати гостьовий пост у блозі та коментувати інші блоги.
Email-маркетинг все ще актуальний
Що б ви не чули, електронна пошта — один з найкращих маркетингових каналів на сьогоднішній день. Чому? Вона не має алгоритму, який впливає на те, чи побачить користувач лист.
Отримати допомогу
Жоден бренд не може дозволити собі погане враження. Якою б не була ваша причина, ви завжди можете звернутися за допомогою до професіоналів. У чому вигода? PRNEWS.IO — це універсальний сервіс, який допоможе вам поширювати ваші новини на ваших умовах.
Перший у світі інтернет-магазин спонсорського контенту
Ви можете опублікувати свою історію по всьому світу. Створюйте, публікуйте та поширюйте свій контент на багатьох доступних платформах. Ваш контент може досягти цільової аудиторії у потрібний спосіб і в потрібний час. Це явна перевага перед незнайомими маркетинговими відділами. І найкраще те, що ця послуга доступна для кожного бізнесу.
Як би ви не називали це — тактикою, стратегією чи підходом — суть посіву контенту залишається незмінною. Це процес, який допомагає розкидати вашу історію по різних каналах. Почати не завжди так вже й складно. Але ключовим моментом є якісний контент. Ви повинні спочатку створити чудову історію, перш ніж вона потрапить у маси. Звичайно, це простіше, якщо у вас вже є зв’язки з потрібними для вашої аудиторії людьми. Але якщо таких зв’язків ще немає, зверніться до PRNEWS.IO, щоб вас помітили ті, хто вам потрібен.
Експерти про посів контенту
Jacob Villa, директор з маркетингу в Authority
Посів контенту — це розміщення вашого контенту в стратегічних місцях, щоб він мав більше шансів бути побаченим і поширеним вашою цільовою аудиторією. Іншими словами, це спосіб донести ваш контент до потрібних людей у потрібний час.
Існує кілька різних способів поширення вашого контенту, але найефективнішими з них є соціальні мережі, форуми та коментарі в блогах.
Наприклад, припустимо, ви пишете в блозі пост про новий продукт, який вас зацікавив. Ви можете поширити свій контент, поділившись посиланням на нього в соціальних мережах, розмістивши його на відповідних форумах або залишивши коментарі у відповідних блогах. Це допоможе підвищити видимість вашого контенту і донести його до людей, які зацікавлені в тому, що ви хочете сказати.
Звісно, поширення контенту — це більше, ніж просто випадковий обмін посиланнями. Якщо ви хочете досягти повного успіху, вам потрібна стратегія. Ось дві поради, які допоможуть вам розпочати роботу:
- Пишіть вічнозелений контент. Це контент, який залишатиметься актуальним і корисним протягом тривалого часу. Це той контент, яким люди захочуть ділитися знову і знову. При написанні вічнозеленого контенту зосередьтеся на темах, які не підвладні часу і актуальні для вашої галузі.
- Майте привабливу ідею. Коли ви ділитеся своїм контентом, вам потрібно мати ідею, яка приверне увагу лідерів думок і змусить їх захотіти прочитати більше. Напишіть переконливий заголовок і включіть короткий, влучний опис того, про що йдеться у вашій статті.
За умови правильного підходу, розсилка контенту може бути надзвичайно потужним маркетинговим інструментом. Витративши час на розсилку контенту, ви збільшуєте його шанси бути побаченим і поширеним людьми, які мають для вас найбільше значення. Це може допомогти вам збільшити охоплення, налагодити стосунки з впливовими людьми та генерувати потенційних клієнтів для вашого бізнесу.
Amy, співзасновниця та операційна директорка Mediumchat Group
Наша ніша є висококонкурентною, але за рахунок поширення контенту ми можемо донести повідомлення до цільової аудиторії. Ми ще не на тому етапі, коли можемо використовувати інфлюенсерів, але багато членів нашої команди добре відомі в нашій галузі і діляться нашим контентом. Наша стратегія в першу чергу зосереджена на соціальних мережах та електронній пошті.
Кожну історію, яку ми створюємо, ми надсилаємо електронною поштою нашим клієнтам та лідам. Електронна пошта виявилася для нас неймовірно ефективним засобом охоплення цільової аудиторії. Кожен лист є персоналізованим і базується на шаблоні, який відображає етап, на якому перебуває клієнт у своїй клієнтській подорожі. Надсилання релевантного контенту в потрібний час є надзвичайно важливим. Ми спостерігаємо значне збільшення охоплення після кожної розсилки, а читачі діляться нею на своїх сторінках у соціальних мережах.
Ми вважаємо за краще застосовувати більш цілеспрямований підхід до розміщення контенту в соціальних мережах. Замість того, щоб просто розміщувати пости в наших каналах, наша команда публікує їх особисто, звертаючись до своїх контактів у кожному каналі. Як бізнес, ми зосереджені на створенні та підтримці персоналізованого сервісу, і це відображено в нашій стратегії розміщення контенту.
Max Whiteside, SEO та контент-лідер у Breaking Muscle
У сфері маркетингових досліджень посів — це розподіл маркетингу серед певних клієнтів або груп клієнтів з метою стимулювання внутрішньої динаміки ринку та посилення процесу дифузії.
Контентний посів фокусується не стільки на довгострокових відносинах, скільки на поширенні знань про бренд якнайдалі в Інтернеті шляхом висаджування «насіння». Це невеликі фрагменти контенту, призначені для того, щоб викликати інтерес у заздалегідь визначеної цільової аудиторії. Вважається, що посів є ефективною маркетинговою тактикою, оскільки дозволяє маркетологам використовувати лідерів думок і груповий вплив.
Техніка посіву включає в себе маркетингову кампанію, яка починається з ретельного визначення цільової групи, щоб максимізувати ефект від розсіювання кампанії.
Sarah Jameson, директорка з маркетингу в Green Building Elements
Посів матеріалів використовують більшість компаній, щоб націлити свій контент на потрібну аудиторію, використовуючи бренд-амбасадорів або інфлюенсерів як спосіб залучення потенційних клієнтів. Багато маркетологів покладаються на цю стратегію, оскільки інфлюенсерам довіряють їхні ж підписники або спільноти.
Платформи соціальних мереж є найкращим вибором для посіву контенту через величезну кількість користувачів, які слідкують за цими інфлюенсерами та відстежують їх. Це певним чином стало новою формою PR, але в певному сенсі вона заповнює прогалини та проблеми, які класичний PR мав у цифрових медіа. Це також вимагає від PR-фахівців інтегрувати нові кваліфікації та навички, які дадуть їм важелі для того, щоб випередити цю нову форму PR замість того, щоб наздоганяти її.
Jonathan Saeidian, засновник та головний виконавчий директор Brenton Way
Посів у PR — це процес поширення позитивних повідомлень про компанію або продукт на онлайн-форумах і в соціальних мережах. Мета — викликати галас і створити сприятливе враження про бренд. За умови правильного підходу посів може бути ефективним способом підвищення впізнаваності бренду та створення позитивної репутації. Це також може допомогти збільшити продажі та заохотити лояльність клієнтів.
Для ефективного посіву фахівці зі зв’язків з громадськістю повинні спочатку визначити ключових впливових осіб на цільових ринках. Потім вони створюють цікаві повідомлення, які будуть резонувати з цими інфлюенсерами та заохочувати їх ділитися контентом зі своїми підписниками. Посів може бути трудомістким процесом, але віддача від нього може бути значною.
Посів може бути потужним інструментом для створення позитивного резонансу, але робити це потрібно обережно, щоб не виглядати нещирим. За умови правильного підходу, посівна кампанія може допомогти підвищити впізнаваність бренду та створити сприятливе враження про компанію чи продукт.
Посів контенту — це процес розміщення вашого контенту на веб-сайтах і платформах соціальних мереж з високим трафіком, щоб збільшити його видимість і охоплення. Таким чином, ви можете значно збільшити кількість людей, які бачать ваш контент і взаємодіють з ним, що може призвести до збільшення кількості потенційних клієнтів.
Але чому ви повинні поширювати свій контент? Є кілька ключових переваг:
Підвищення видимості: Як уже згадувалося вище, однією з головних переваг додавання вашого контенту є те, що це може допомогти збільшити його видимість. Розміщуючи контент на популярних веб-сайтах і платформах соціальних мереж, ви збільшуєте шанси на те, що його побачить більше людей. А чим більше людей його побачать, тим більша ймовірність того, що хтось із них вчинить певну дію (наприклад, відвідає ваш сайт, підпишеться на вашу розсилку тощо).
Створення посиланнь: Ще одна перевага поширення вашого контенту полягає в тому, що він може допомогти вам будувати посилання. Коли інші веб-сайти та користувачі соціальних мереж діляться вашим контентом, вони часто додають посилання на ваш сайт. Це допомагає покращити пошукову оптимізацію (SEO) вашого сайту, полегшуючи людям пошук в Інтернеті.
Генерація потенційних клієнтів: Нарешті, розміщення вашого контенту також може допомогти генерувати потенційних клієнтів. Коли люди бачать ваш контент на популярному веб-сайті або в соціальних мережах, вони можуть бути достатньо заінтриговані, щоб перейти на ваш сайт. Після того, як вони потрапляють на ваш сайт, у вас з’являється можливість зібрати їхню контактну інформацію (наприклад, за допомогою форми для збору потенційних клієнтів), щоб потім зв’язатися з ними.
Якщо ви шукаєте способи збільшити видимість, охоплення та вплив ваших маркетингових зусиль, варто розглянути можливість наповнення сайту контентом.
Nick Bolshaw, засновник компанії Inyouths LED Mirrors
Більшість маркетологів розрізняють простий і розширений посів. Простий посів передбачає розміщення матеріалу в мережі бренду та прохання обраної групи відомих інфлюенсерів поділитися ним. Зусилля та витрати, пов’язані з цим, мінімальні, але для того, щоб переконати користувачів інтернету поділитися контентом у своїх мережах, контент має бути надзвичайно якісним і мати справжню цінність.
Ймовірність того, що щось стане вірусним, значно підвищується завдяки розширеному посіву. Тут маркетологи використовують різноманітні відео, есе та інфографіку, щоб поширювати свою інформацію в більшій кількості блогів, форумів, груп, відповідних галузевих лідерів та веб-сайтів з великою кількістю підписників у соціальних мережах. Але для того, щоб розпочати і підтримувати попередній посів, потрібно докласти більше зусиль і витратити більше коштів.
Суть полягає в тому, що вам потрібно, щоб усі ці елементи ефективно працювали разом і досягали однієї спільної мети. Хоча кожен з них має свій власний світ, їхній спільний позитивний вплив може зробити або зруйнувати ваші зусилля з посіву контенту. Вам потрібно скласти чіткий план для досягнення кожного аспекту та організувати їх усі для досягнення однієї спільної мети. Це єдиний спосіб зробити контент вірусним.
Kavin Patel, засновник і генеральний директор Convrrt
Використовуючи посів контенту, бренди можуть зробити свій контент вірусним. Інформація, яка може бути відео, статтею або інфографікою, поширюється серед впливових осіб у соціальних мережах, блогах, форумах, веб-сайтах, журналістів, редакторів та засобів масової інформації. Поширення контенту може бути органічним або неорганічним. Неорганічні підходи передбачають поширення онлайн-матеріалів через спонсорство, рекламу та партнерства.
Органічні методи, з іншого боку, покладаються на SEO, потужний меседж і добре сплановану стратегію охоплення цільової аудиторії. Завдяки цьому органічні підходи є значно ефективнішими з точки зору як природного поширення контенту, так і його постійного перебування в Інтернеті. На сьогоднішній день прес-релізи є найбільш ефективним і потужним видом контенту для організацій, які прагнуть запустити стратегію посіву органічного контенту.
Amber Morland, засновник та менеджер з маркетингу в Softwalla
Посів контенту — це більше про побудову стосунків та підвищення впізнаваності бренду шляхом посіву насіння мікроконтенту в цифровому просторі, щоб привернути увагу заздалегідь запланованої аудиторії або цільового ринку.
Це інструмент, який використовують діджитал-маркетологи для стимулювання думок лідерів цільового ринку, щоб найкращим чином задовольнити їхні потреби та перетворити їх на клієнтів.
Поширені запитання щодо посіву контенту
Що таке «посів контенту»?
Це стратегія, яка може допомогти посіяти статті в пресі через різні канали. Якщо все добре спланувати, ваша тема стане вірусною. Іншими словами, ви поширюєте інформацію про свій продукт, щоб збільшити продажі та залучити нових клієнтів.
Що таке посів контенту в соціальних мережах?
Це тактика, яка допомагає поширити ваше повідомлення в соціальних мережах. Ви можете подвоїти зусилля, націлившись на лідерів думок. Це спосіб підвищити загальний рівень SEO. Це може стати основою вашої маркетингової кампанії.
