Іноді бути агресивним — не так вже й погано. Застосовуючи агресивні маркетингові стратегії, ви можете просувати свій бізнес набагато краще, ніж використовуючи традиційні маркетингові підходи, і залишатися в пам’яті ваших клієнтів довше. Агресивні маркетингові кампанії дозволяють перетворити середній бізнес на компанію, яка стає невід’ємною частиною спільноти ваших потенційних покупців.
PRNEWS.IO — це зручна PR-платформа для поширення ваших новин лише за кілька кроків.
Що таке агресивна маркетингова стратегія
Агресивний маркетинг — це наступальна стратегія, яка використовує захопливі техніки для взаємодії з аудиторією та генерування відгуку від неї. Хороша агресивна маркетингова стратегія дозволяє легко привернути увагу цільової аудиторії до ваших пропозицій. Щоб завоювати довіру людей і допомогти їм вирішити спробувати вашу пропозицію, вам потрібно залишатися послідовним і дисциплінованим у своєму маркетинговому плані.
Існує кілька стратегій і технік, які ви можете використовувати для впровадження агресивного маркетингу. Розглянемо деякі з найкращих, перевірених часом методів.
Техніки агресивного маркетингу
Існує чотири основні техніки маркетингу, які відрізняються за рівнем агресивності та підходом до ринку:
- Маркетинг-розвідник — найагресивніша техніка маркетингу. Вона активно використовує програми для виходу на нові ринки та пошуку нових можливостей. Ця стратегія орієнтована на розширення та інновації.
- Маркетинг-захисник — протилежність маркетингу-розвідника. Ця стратегія не передбачає агресивного переслідування ринків. Натомість, вона зосереджується на пошуку та утриманні стабільного, безпечного ринку. Мета — зберегти існуючу позицію.
- Маркетинг-аналітик — займає проміжне положення між розвідником та захисником. Порівняно з розвідником, аналітик менше ризикує і робить менше помилок. Водночас, на відміну від захисників, аналітики менше прив’язані до стабільності. Вони намагаються знайти баланс між інноваціями та стабільністю.
- Реактивний маркетинг — протилежність маркетингу-розвідника. Ця техніка не має чіткого плану чи стратегії. Вона передбачає лише реагування на зміни в середовищі під тиском обставин. Це найменш проактивний підхід.
Кожна з цих технік має свої переваги та недоліки, і вибір залежить від конкретної ситуації компанії, її цілей та ринкових умов.
Агресивний маркетинг активно переслідує цільового клієнта, а не дозволяє йому вільно вибирати і переглядати ваші пропозиції, щоб потім прийняти рішення. Іноді використання агресивного маркетингу може створити незадоволеного клієнта, оскільки більшість людей не люблять, коли їм вказують, що робити. Ця тактика може здаватися трохи нав’язливою, але для деяких вона працює.
Жасмін Діаз, CMO — SmokyMountains.com
Стратегії агресивного маркетингу
Розглянемо найпоширеніші стратегії агресивного маркетингу, які бізнеси різних масштабів можуть впровадити у свої кампанії цифрового маркетингу.
Знайте своїх конкурентів і випереджайте їх
Залежно від галузі, до якої належить ваш бізнес, конкуренція може бути жорсткою. Виділитися серед конкурентів стає складніше з агресивними гравцями та низькими витратами клієнтів. Знання вашої цільової аудиторії та основних конкурентів дозволяє вам диференціювати свою компанію на ринку і досягати кращих результатів у вашій маркетинговій стратегії.
Щоб досягти бажаних цілей, уважно стежте за своїми конкурентами і співпрацюйте з ними. Вчіться на їхніх помилках і вдосконалюйте свої стратегії на основі цих знань. Вивчайте купівельні звички ваших клієнтів і робіть свої пропозиції відповідними до їхніх потреб. Ви також повинні забезпечити, щоб ваш бренд надавав виняткове обслуговування клієнтів, швидке виконання замовлень і своєчасну доставку.
Будьте проактивними і використовуйте SMART-цілі
Проактивні співробітники, які своєчасно та ефективно виконують свої завдання, щасливі та задоволені роботою, завжди цінуються керівниками, колегами та клієнтами. Проактивний маркетолог думає і діє наперед, дотримуючись SMART-цілей, де:
- S — stands for specific — специфічні
- M — measurable — вимірювані
- A — attainable — досяжні
- R — realistic — реалістичні
- T — timely — своєчасні
Будьте впевнені у своєму продукті
Хто може знати ваш продукт краще, ніж ви та менеджери вашої компанії? Ключ до побудови успішної агресивної маркетингової стратегії полягає в тому, щоб бути впевненим, що ви знаєте всі переваги ваших продуктів, щоб легко налаштувати свою презентацію і створити кращу привабливість для вашої пропозиції.
Впевненість у своєму продукті — один з основних елементів кожної хорошої агресивної маркетингової стратегії. Щоб досягти кращих результатів, розробіть аргументи, засновані на фактах, які чітко демонструють найсильніші характеристики вашого продукту чи послуги. Візуально підкресліть цінність вашого продукту, використовуючи демонстрації та порівняння з подібними пропозиціями на ринку.
Ви можете створити найкращий продукт на ринку, але ніхто не дізнається про нього, якщо ви не будете професійно його рекламувати. Переконайтеся, що ви і всі маркетингові менеджери у вашій компанії чітко розуміють найкращі особливості вашої пропозиції і як продавати їх за максимальну вартість.
Пишіть переконливий контент
Контент — це король. Переконливі тексти для реклами та маркетингу мають значний вплив на те, як люди будуть бачити реальну цінність ваших продуктів і послуг. Якщо підготувати контент заздалегідь та відправити його в потрібний момент, можна викликати захоплення у лідів, що в подальшому призведе до міцного економічного майбутнього.
Працюючи над контентом, зверніть увагу на заголовок. Це найважливіший елемент, який визначає, чи читатимуть користувачі решту повідомлення. Сучасний користувач менше турбується про гроші, які він витрачає на щось. Його більше турбує цінність, яку він отримає, коли спробує вашу пропозицію.
Таким чином, працюючи над контентом для вашої агресивної маркетингової стратегії, врахуйте наступні поради:
- Незалежно від того, чи працюєте ви на ринку B2C чи B2B, ви повинні мати великі знання про галузь і тему, про яку пишете.
- Перед написанням контенту майте на увазі хоча б одне ключове повідомлення, яке ви хочете донести до ваших клієнтів.
- Переконайтеся, що ваш контент відповідає голосу вашої компанії.
- Робіть ваш текст коротким і чітким. Використовуйте короткі абзаци та маркіровані списки для кращої читабельності та сканованості вашого тексту.
Проведіть конкурентний аналіз продукту
Конкурентний аналіз продукту включає оцінку та порівняння ваших продуктів з продуктами ваших конкурентів, щоб зрозуміти, з чого вони складаються. Вам потрібно перевірити різні аспекти, включаючи функціональність і надійність вашої пропозиції, а також думки клієнтів. Аналіз продукту включає перевірку даних, пов’язаних з вашими пропозиціями в минулому, і порівняння їх з поточними маркетинговими даними, щоб зрозуміти, наскільки добре вони працюватимуть у майбутньому.
Щоб створити більш ефективну маркетингову стратегію, виберіть одну мету і зосередьтеся на ній. Перевірте ринкові тенденції, щоб побачити, який контент був найбільш ефективним для поточних і потенційних клієнтів, і дотримуйтесь шляху успіху. Будьте готові до створення хорошої онлайн-маркетингової кампанії — це може бути трудомістким і дорогим досвідом.
Не бійтеся невдач
Ви ніколи не дізнаєтесь, чи працюватиме ваша стратегія, поки не спробуєте. Іноді ризик — це найкращий підхід для досягнення кращих результатів з вашою агресивною маркетинговою стратегією. Існують малі та великі ризики, які ви можете взяти на себе. Якщо ви боїтеся робити помилки, ви не зовсім готові почати агресивний маркетинг.
Обирайте інноваційні маркетингові підходи
Після того, як ви дізнаєтесь про ринок і ваших конкурентів, ви будете знати про кроки і підходи, які працюють для різних компаній. Ви також можете дізнатися, які стратегії чи техніки жоден з них ніколи не використовував. Бути інноваційним — один з найкращих підходів, який ви можете використовувати, щоб ваші пропозиції виділялися серед конкуренції. Не бійтеся підвищувати ставки і зробити вашу компанію помітною на вашому ринку.
Будуйте відносини з впливовими особами
Разом з вивченням ваших конкурентів, ви повинні знати впливових осіб і топ-блогерів у вашій галузі і зв’язатися з ними. Слідкуйте за впливовими особами у вашій ніші, діліться їхнім контентом у соціальних мережах і дайте їм причину помітити вас і поділитися вашим постом чи продуктом. Ви також можете використовувати послуги PRNEWS.IO, щоб зв’язатися з впливовими особами і розмістити ваш контент на їхніх блогах чи профілях у соціальних мережах.

PRNEWS.IO допомагає впроваджувати агресивні стратегії маркетингу, використовуючи публікації у провідних ЗМІ для швидкого залучення уваги до бренду.
Щоб побудувати кращу комунікацію з впливовою особою, чітко говоріть про ваші потреби та очікування з самого початку. Зв’яжіться з ними через електронну пошту або соціальні мережі, або почніть спілкування на їхніх сайтах.
Залишайтеся на правильній стороні
Існує багато трюків, які маркетологи можуть застосувати, щоб їхні пропозиції були помічені. Однак не все, що дозволено, можна вважати моральним. Навіть коли справа доходить до впровадження агресивної маркетингової стратегії, переконайтеся, що ви впливаєте на людей через етику та моральні принципи. Залишайтеся на світлій стороні і уникайте того, щоб вашу компанію сприймали як хижацьку.
Приклади агресивного маркетингу
Найкращий спосіб зрозуміти, як працює нова маркетингова техніка — це розглянути приклади компаній, які вже її впровадили. Давайте подивимося, як найбільші світові бренди використовували стратегії агресивного маркетингу у своїх рекламних кампаніях.
1. Burger King проти McDonald’s
У 2008 році Burger King запустив кампанію «Whopper Virgins». Вони привезли свої бургери Whopper у віддалені куточки світу, де люди ніколи не пробували фаст-фуд, і провели тест на смак, порівнюючи Whopper з Big Mac від McDonald’s. Ідея полягала в тому, щоб показати «чисте» порівняння без впливу попереднього досвіду чи маркетингу.
Однак кампанія зазнала критики. Багато людей вважали її расистською та експлуататорською, оскільки вона використовувала корінні народи як «піддослідних кроликів» для західної їжі. Це показує, як агресивний маркетинг може мати негативні наслідки, якщо він не враховує культурну чутливість.
2. Apple проти Microsoft
У 2006 році Apple запустила серію рекламних роликів «Get a Mac», де персонажі «Mac» і «PC» уособлювали комп’ютери цих брендів. У рекламі PC (який представляв Windows) часто страждав від вірусів, збоїв та інших проблем, тоді як Mac залишався «здоровим і живим».
Ця кампанія була надзвичайно успішною для Apple, покращивши їхній імідж як більш «крутого» та надійного бренду. Microsoft спочатку намагався ігнорувати ці атаки, але врешті-решт відповів власною кампанією «I’m a PC» у 2008 році, намагаючись показати різноманітність користувачів Windows.
Пізніше, у відповідь на критику iTunes, Microsoft випустив рекламу свого музичного сервісу Zune, підкреслюючи переваги місячної підписки Zune Pass порівняно з моделлю покупки окремих треків в iTunes.
3. Cola Wars: Pepsi проти Coca-Cola
Одним з найвідоміших прикладів агресивного маркетингу є так звані «Cola Wars» між Pepsi і Coca-Cola. У 1975 році Pepsi запустила кампанію «Pepsi Challenge», де проводили сліпі тести смаку, стверджуючи, що споживачі віддають перевагу смаку Pepsi.
Coca-Cola відреагувала, змінивши свою формулу і випустивши «New Coke» у 1985 році. Це виявилося катастрофою, і компанія швидко повернулася до оригінальної формули. Ця «війна» триває десятиліттями, з обома брендами, які часто випускають рекламу, що прямо або опосередковано атакує конкурента.
4. Samsung проти Apple
Samsung часто використовує агресивний маркетинг проти свого головного конкурента Apple. Наприклад, у 2017 році Samsung випустив рекламу «Growing Up», яка показувала історію користувача iPhone, який зрештою переходить на Samsung Galaxy. Реклама висміювала різні особливості iPhone, такі як менша водостійкість та відсутність слота для SD-карти.
Ця кампанія була ефективною, оскільки вона прямо порівнювала продукти і намагалася переконати користувачів Apple перейти на Samsung.
5. Wendy’s у соціальних мережах
Wendy’s відома своїм агресивним, але дотепним підходом до маркетингу в соціальних мережах, особливо на Twitter. Бренд часто «тролить» своїх конкурентів, таких як McDonald’s, використовуючи гумор та сарказм. Наприклад, коли McDonald’s оголосив, що почне використовувати свіже м’ясо у своїх бургерах Quarter Pounder, Wendy’s відповіла твітом: «Так тримати, @McDonalds. Ще 3 чверті меню залишилося».
Цей підхід допоміг Wendy’s створити унікальний голос бренду і залучити молодшу аудиторію.
Ці приклади показують, як агресивний маркетинг може бути ефективним, але також ризикованим. Він може привернути увагу та створити сильний імідж бренду, але також може викликати негативну реакцію, якщо зайти надто далеко або не врахувати культурні нюанси.
Експерти про агресивний маркетинг
Caitlyn Parish, засновниця Cicinia

Агресивний маркетинг — це будь-яка рекламна діяльність, яка безпосередньо звертається до клієнтів. Він може набувати різних форм, від традиційних розсилок до білбордів та спонсорства заходів. Загалом, агресивний маркетинг ефективніший за традиційний PR, коли йдеться про охоплення потрібних людей у правильний спосіб. По-перше, він набагато дешевший за традиційний PR. А по-друге, його з більшою ймовірністю побачить цільова аудиторія, оскільки він зазвичай більш персоналізований і адаптований до конкретного отримувача. Звичайно, є і певні недоліки. По-перше, агресивний маркетинг може бути нав’язливим і дратівливим для споживачів. По-друге, він може бути неособистим і здаватися нав’язливим або агресивним. І по-третє, іноді він може мати зворотний ефект, якщо кампанія погано виконана або якщо вона стає вірусною в соціальних мережах і перетворюється на інтернет-мем.
Ivan Brozincevic, засновник та експерт з маркетингу в FreeAffiliateMarketingBusiness

Що таке агресивний маркетинг? Агресивний маркетинг означає використання будь-якої тактики, яка ускладнює ігнорування цільовою аудиторією. Мета — змусити потенційних клієнтів перейти за посиланням і дізнатися більше. Коли ви намагаєтеся змусити людей діяти, агресивний маркетинг — найкращий спосіб це зробити. Ви можете привернути чиюсь увагу, використовуючи агресивні маркетингові техніки. Важливо показати людям, що ви послідовні та дисципліновані через сильний маркетинг. Як може агресивний прямий маркетинг вплинути на зв’язки з громадськістю? Агресивний маркетинг може сильно вплинути на зв’язки з громадськістю. Клієнти, які сприймають агресивний прямий маркетинг як переслідування, швидше за все висловлять своє невдоволення на онлайн-форумах та в соціальних мережах, а також серед свого соціального кола та професійних контактів.
Часті запитання: Агресивний маркетинг
Що таке агресивна маркетингова стратегія?
Агресивний маркетинг — це наступальна маркетингова стратегія, яка використовує провокаційну тактику для реагування на користувачів. Часто вона використовує підхід, коли один бренд атакує інший, маючи на меті привернути більше уваги до себе.
Що таке агресивний маркетинг у соціальних мережах?
Агресивний маркетинг у соціальних мережах передбачає впровадження агресивних маркетингових технік на таких платформах соціальних мереж, як Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn тощо. Люди використовують соціальні мережі для розваги та пошуку потрібних продуктів, а також перевіряють думки про певні пропозиції, залишені іншими клієнтами. Створюючи переконливий контент і просуваючи його в соціальних мережах, компанії можуть залучити більше користувачів на свої сайти та збільшити свої показники продажів.