Клієнт: міжнародна логістична компанія з офісами в 8 країнах
Kricon Group — міжнародна логістична компанія, яка перевозить рідкі вантажі в танк-контейнерах і флексітанках. Компанія обслуговує В2В-клієнтів по всьому світу: хімічні та нафтохімічні компанії, заводи, трейдерів, переробні підприємства, а також бізнес з харчової промисловості. Ключові ринки — Німеччина, Польща, Балтійські країни, США, Туреччина та Азербайджан.
Ринок Kricon Group вузький і висококонкурентний: у всьому світі працює близько 50 компаній такого профілю, з них не більше 20 — це великі міжнародні гравці. Особливість індустрії в тому, що клієнти частіше знаходять постачальників послуг офлайн за рахунок рекомендацій, особистих контактів і галузевих виставок. Таким чином, онлайн-просування для більшості компаній залишається незвіданою територією, тому в цих каналах низька конкуренція і великий потенціал.
Проблема: новий сайт був неефективним
У якийсь момент Kricon Group вирішили перезапустити сайт. Стару версію використовували більше десяти років, вона виконувала роль візитки, але морально застаріла і не відповідала поточним завданням бізнесу. Новий сайт зробили більш сучасним та інформативним: з оновленою структурою та зрозумілим описом послуг.
Однак при перезапуску сайту не враховували SEO. Сайт запустили на новому домені, тому з точки зору пошукових систем він виявився «порожнім»:
- DR сайту — 0
- органічний трафік — 0
- сайт не ранжується навіть за брендовими запитами
- за ключовими словами на кшталт flexitank сайт знаходиться далеко за межами перших сторінок Google.
Проблема була очевидна: навіть в Естонії, де Kricon Group займає найбільшу частку ринку, в пошуковій видачі їх випереджали компанії, які навіть не були прямими конкурентами. Просто тому, що у тих був мінімально вибудуваний SEO-фундамент.
Завдання: вивести новий сайт у топ органічного пошуку за ключовими запитами на цільових ринках
Після перезапуску сайту стало зрозуміло, що органічний пошук може стати додатковою точкою зростання, особливо на міжнародних ринках. Щоб зрозуміти, чи працює SEO в такій вузькій B2B-ніші, Kricon Group вирішили протестувати цей канал.
За словами Юрі Удре, директора з розвитку бізнесу Kricon Group, основне завдання полягало в тому, щоб наростити DR нового домену і вивести сайт компанії в топ Google в пріоритетних країнах за певними ключовими запитами — так, щоб потенційні клієнти могли знаходити Kricon Group через органічний пошук.
Для цього вирішили використовувати платні публікації в міжнародних онлайн-медіа з dofollow-посиланнями через платформу PRNEWS.IO. Kricon Group у каталозі медіа підбирали відповідні майданчики за географією, тематикою та іншими параметрами, розміщуючи публікації без посередників.
Проект запускали як експеримент: з обмеженим бюджетом і без очікувань швидких результатів.
Результат: перші позиції в Google за ключовими запитами в цільових країнах і якісні B2B-ліди з органічного пошуку
Kricon Group нарощували посилальний профіль з листопада 2023 по квітень 2024, щоб поліпшити позиції сайту в Google.
Ефект з’явився не відразу. Спочатку зріс DR — з 0 до 13 пунктів, що є хорошим показником для цієї галузі. Уже в квітні 2024 року компанія посіла перше місце в пошуку Google за анкором flexitank у Польщі та друге в Німеччині. Далі сайт вийшов на перше місце в Google за анкором flexitank щонайменше в 3 країнах Європи. Крім того, поступово домен зайняв позиції в топ-10 пошукової видачі за ключовим запитом ще в ряді країн Європи, а також за її межами.
«Спочатку ми бачили тільки зростання показників — зростав DR, піднімалися позиції в Google. А реальні бізнес-результати з’явилися пізніше», — розповідає Юрі Удре, Business Development Manager в Kricon Group.
Через ще кілька місяців з’явилися перші стабільні вхідні звернення з сайту і якісні запити від реальних потенційних замовників. До 2025 року 5–10% всіх вхідних лідів почали надходити з органічного пошуку.
«Згодом ми побачили, що запити з сайту — одні з найякісніших», — додає Юрі. «Це не випадкові звернення, а клієнти, які вже розуміють, що їм потрібно, і приходять з конкретними завданнями. Для нас це був важливий сигнал, що органічний пошук працює саме з нашою цільовою аудиторією».
Як досягли результату: поетапно вибудували роботу з SEO через платні публікації в медіа
Kricon Group вибудовували роботу поетапно, щоб послідовно перевірити гіпотези, не ризикуючи бюджетом. Їм було важливо зрозуміти, як пошукові системи відреагують на посилальні розміщення в цій ніші та на обраних ринках, перш ніж масштабувати активність.
Етап 1. Протестували гіпотезу на пріоритетному ринку
Роботу почали з Німеччини — одного з ключових ринків для компанії. Kricon Group запустили, підготували і розмістили перші 10 платних статей на релевантних міжнародних майданчиках з єдиним анкором flexitank.
При виборі майданчика для публікації зробили ставку не на відомі медіа, а на нішеві сайти з Ahrefs DR не менше 60, відвідуваністю не менше 10 000, ціною до 300 доларів і можливістю розміщення dofollow-посилань.
Оскільки спочатку у Kricon Group не було досвіду в написанні статей, щоб швидко запуститися і задати коректний формат, вони скористалися послугою PRNEWS.IO. Надалі вони самі стали готувати статті, тому що це виявилося нескладним: всі умови публікацій — вимоги до текстів, посилань і форматів — вказані в каталозі медіа. Завдяки цьому вдалося запускати публікації в зручному для компанії темпі без тривалих узгоджень з редакціями.
Етап 2. Масштабували робочий підхід
Після того як перші розміщення дали помітний ефект (сайт почав підніматися в пошуковій видачі, а DR зростати), компанія вирішила продовжити роботу в тому ж форматі. Kricon Group запустили ще два цикли публікацій, також приблизно по 10 розміщень за етап. Це дозволило поступово наростити посилальний профіль сайту і закріпити зростання SEO-показників без різкого збільшення щомісячного бюджету на розміщення.
На цьому етапі додатково почали посилювати вже опубліковані матеріали посиланнями другого рівня. Для цього використовували SEO Boost — готовий пакет на PRNEWS.IO, який дозволяє посилювати існуючі публікації за рахунок додаткових розміщень в мережі релевантних сайтів. Такий підхід дозволяє посилити передавану посилальну вагу, прискорити ефект від розміщень і підвищити стійкість зростання DR, не збільшуючи кількість прямих публікацій.
Використання SEO Boostдозволило більш ефективно масштабувати вже запущену стратегію і закріпити зростання DR.
Етап 3. Перейшли до універсального англомовного SEO
Щоб охопити відразу кілька ринків, Kricon Group перейшли до розміщень на англомовних майданчиках з європейською географією.
Додатковою перевагою стала специфіка продукту: термін flexitank на всіх мовах пишеться однаково. Це спростило просування, тому що один ключовий запит працював відразу для декількох країн і мов.
«Цим проектом я займаюся сам. Зазвичай це займає годину, дві, максимум три на місяць: вибрати майданчики, розмістити статті, а потім через деякий час подивитися, як змінюється рейтинг і позиції», — каже Юрі Удре, Business Development Manager.
Коментар PRNEWS.IO: розміщення в платних ЗМІ виявилося ефективним для бізнесу, який історично покладається виключно на оффлайн-маркетинг
Цей кейс цікавий тим, що мова йде про вкрай вузьку міжнародну B2B-нішу, де SEO історично майже не використовується як канал залучення. У Kricon Group не було органічного трафіку і стійкої видимості в пошуку, а сам канал розглядався скоріше як гіпотеза, ніж як очевидне рішення.
Використовуючи платні публікації в медіа і поступово нарощуючи SEO-показники, компанія змогла перевірити, як органічний пошук працює в цій галузі, і отримати перших цільових клієнтів з цього каналу Кейс Kricon Group показує, що навіть без агентського супроводу SEO може стати джерелом якісних B2B-лідів — якщо у компанії є інструмент, який дозволяє самостійно керувати розміщеннями, масштабувати робочі підходи та контролювати процес.
Відгук Юрі Удре, Business Development Manager
«Для нас це був експеримент — ми взагалі не займалися SEO раніше, розповідає Юрі. Гірше, ніж було, зробити було неможливо, тому сумнівів не було. У підсумку сайт виріс за всіма ключовими показниками, а головне — ми почали отримувати реальні запити від цільових клієнтів. Зараз ми точно розуміємо цінність органічного пошуку і плануємо розвивати цей напрямок далі».
Що далі: масштабування SEO і вихід на нові міжнародні ринки
Kricon Group планують продовжувати SEO-просування на нових ринках, включаючи Туреччину, а також розширювати формати публікованого контенту: додати експертні матеріали про продукт, ринок і компанію. Використання PRNEWS.IO дозволяє компанії самостійно керувати розміщеннями, контролювати параметри публікацій і розвивати органічну присутність на міжнародних ринках у зручному для команди темпі.
Навіть у вузькій і консервативній B2B-ніші органічний пошук може стати джерелом якісних лідів, якщо послідовно вибудувати SEO-фундамент. Кейс Kricon Group показує, що платні публікації в медіа через PRNEWS.IO дозволяють без агентств і великих бюджетів підвищити видимість сайту, зайняти позиції в Google на міжнародних ринках і отримати реальний бізнес-результат.
