Na vrchole predajného lievika môže public relations vytvoriť povedomie, vzrušenie a dopyt. Ak sa PR používa v dvojici so sociálnymi médiami, môže vám pomôcť dosiahnuť rovnaký konečný cieľ rýchlejšie. Viete, že dobrá PR kampaň je oveľa viac ako reklama, ale spôsob, ako efektívnejšie zviditeľniť vašu značku. A to prináša dobrú otázku, či môže PR zohrávať aktívnejšiu úlohu pri predaji? Odpoveď znie áno.
Ako zvýšiť predaj prostredníctvom vzťahov s verejnosťou
Význam PR v predaji sa často podceňuje. Naopak, môže lepšie dopĺňať a podporovať predaj. Choďte inou cestou. Premýšľajte o PR ako o zdroji dôveryhodných podkladov, ktoré vám umožňujú ísť od prvého dňa o krok vpred. Vysokokvalitný obsah je kľúčový, avšak v spojení s dobrou PR kampaňou vám umožní vytvoriť organických ambasádorov značky: verejnosť!
Ak sa teda rozhodnete pre predajné PR, využijete rôzne spôsoby, ako kreatívne hovoriť o výhodách vašich produktov alebo služieb. Môžete nájsť mnoho taktík predajného PR, ktoré sa používajú na zvýšenie povedomia o vašej značke. Pozrite si nasledujúcich päť spôsobov, ako môže PR pomôcť vášmu predaju a zosúladiť ich s vašimi snahami o predaj.
Content Marketing Platform
- 100,000+ media publications;
- get backlinks to your product;
- scale work with content distribution.
Predajná PR taktika č. 1: upútajte pozornosť dobrým obsahom
Dobrá kampaň predajného PR nefunguje tak, ako to robia zarobené médiá. Na rozdiel od tradičnej reklamy nie je zameraná na vlastnú propagáciu. Čo však robí, je to, že pomáha zvyšovať vašu online prítomnosť a autoritu. Ak sa robí správne, funguje na zvýšenie vášho profilu ako experta a myšlienkového lídra tým, že vašu značku spája s novinkami, trendmi a vývojom vo vašej oblasti. Ide o vytváranie obsahu, ktorý hovorí o kľúčových výhodách vašich produktov alebo služieb. Taktiež by mal zahŕňať prezentáciu vašich analýz, názorov a postrehov, aby vaše príbehy pôsobili dôveryhodne.
Ak chcete zaznamenať nárast predaja, môže vám pomôcť užitočný obsah obohatený o kľúčové slová. Je potrebné, aby do vašich tém vniesol Čo, Prečo a Ako. Pokiaľ budete dodržiavať tento prístup, váš obsah pritiahne pozornosť potenciálnych zákazníkov a novinárov či redaktorov. A jedného dňa môže dokonca vyústiť do hosťovského článku na rovnakú tému.
Prečítajte si viac:
TOFU, MOFU a BOFU fázy pre váš obsahový marketingový lievik
„Ako to funguje a čo z toho budete mať?Stratégia propagácie obsahu podrobne: Nemusí to byť komplikované
Ak sú „zarobené“ a „vlastnené“ médiá ako stvorené pre seba, „platené“ médiá dokážu viac. Preto môžu posilniť tento prístup, ktorý vedie k väčšej pozornosti k obsahu. Vaša webová stránka je online príbytkom vašej značky, preto musí byť viditeľná na každom nástroji, ktorý používate na propagáciu svojho podnikania. Či už ide o elektronický obchod alebo vstupnú stránku, musí fungovať ako nástroj na generovanie potenciálnych zákazníkov. Vydávate tlačovú správu alebo zdieľate príbeh? Zaplňte ním svoju webovú stránku.
Cieľom je poskytnúť zákazníkom dôvod, aby vyskúšali váš produkt. Čo vám teda môže pomôcť? Príbeh. Je to niečo, čo má mnoho obrovských firiem a čo ich skutočne robí výnimočnými. Príbehy rezonujú s verejnosťou. A môžete vidieť, ako funguje predajné PR, keď rozprávate príbehy. Vo výsledku to pomáha pri spomínaní. Príbeh na vysokej úrovni v tlači je cenný pri získavaní pozornosti zákazníka. Či už ide o reportáže v tlači, redakčné články, príležitosti na prednášky alebo čokoľvek medzi tým, musí to viesť k návštevnosti vašej webovej stránky.
Prečítajte si viac:
Čo sú platené, vlastné a zarobené médiá
Predajná PR taktika č. 3: Vytvorte okamžitú potrebu vašich produktov alebo služieb
Na druhej strane, dobrá PR kampaň musí byť nepretržitou zmesou umenia a vedy. Na odomknutie vašich predajných príležitostí je nevyhnutné dosiahnuť dokonalú rovnováhu pri tvorbe príbehov, aby ste vytvorili okamžitú potrebu vašich produktov alebo služieb. Kde začať? Malo by sa začať od najväčších bolestí vášho klienta.
Zamerajte sa na vlastnosti produktu alebo možnosti služby. Ide o kritické problémy, ktoré riešite pre svojich zákazníkov. Premýšľajte mimo rámca. Dobrým spôsobom, ako to urobiť, je pokúsiť sa nalákať publikum, aby si myslelo, že ponúkate nový, vynikajúci spôsob, ako robiť veci.
Dobrým príkladom vytvárania vzťahov s médiami o produktoch je vytvorenie dokonalého predajného sloganu. Váš produkt môže byť kľúčom k úspechu v novom svete, ale váš pitch by ním nikdy nemal začínať. Namiesto toho je to o vlastnostiach produktu alebo možnostiach služby, ktoré sú príliš skvelé na to, aby ich potenciálny zákazník mohol ignorovať.
Bolo by skvelé vytvoriť pocit naliehavosti načrtnutím toho, čo sa stane, ak ľudia nepodniknú žiadne kroky. Začnite s prieskumom. Ak plánujete uviesť na trh úplne nový produkt, skontrolujte redakčné kalendáre médií, s ktorými chcete spolupracovať. Využite, ak váš produkt alebo služba spĺňa požiadavky.
Predajná PR taktika č. 4: Proaktívne, ale s rešpektom sledujte ďalšie kroky
Odoslanie e-mailovej ponuky nezaručuje, že si ju niekto všimne. Viete, že mediálne kontakty sú zaneprázdnené prácou na termínoch, takže váš e-mail má peknú šancu, že sa stratí. Preto je v poriadku, ak pošlete ďalší e-mail a pokúsite sa, aby si vás všimli. Takto ukážete, že ste proaktívny a pripravíte sa poskytnúť im hodnotu.
Ako môžete pomôcť? Nuž, je verejným tajomstvom, že novinári veria v zdroj. Tak im ponúknite, aby sa stali zdrojom. Bolo by skvelé spojiť ich s inými myšlienkovými lídrami v odvetví, influencermi alebo podobne. Keď im teda dokážete uľahčiť prácu, môže vám to pomôcť vybudovať dôveru a vzťahy. Tiež je rozumné prezentovať, čím sa váš príbeh odlišuje od davu. A práve tu vstupuje do hry to, „čo z toho má“ novinár a jeho publikum. A pomôcť vám môžu prípadové štúdie alebo referencie. Každopádne, možnosti sú nekonečné.
A keď si myslíte, že ste už všetky kontakty s médiami vybavili, na pomoc vám môže prísť PRNEWS.IO. Je to služba typu „všetko v jednom“, pomocou ktorej môžete vytvoriť a zdieľať svoj príbeh v rámci 200 krajín a v 68 jazykoch podľa svojich podmienok. Stačí niekoľko kliknutí a rozšírite informácie o svojej veci, aby ste vytvorili povedomie o značke a zvýšili predaj. Takto sa budete môcť prihovárať priamo im, a nie konkurovať masám. A to je veľká výhoda.
Predajná PR taktika č. 5: Akcia po predaji
Efektívne predajné PR kampane môžu pôsobiť ako snehové gule; cesta s nimi sa tu nekončí. Vašou úlohou je udržiavať vzťahy so zákazníkmi a zároveň tlačiť na ďalší predaj. Takže naberte paru, pretože pomáhajú pozitívnej tlači viesť k ďalšej pozitívnej tlači. Vaša značka nie je tým, čím si myslíte, že je. Naopak, je to to, čo si myslia vaši zákazníci a čo si povedia medzi sebou.
Predajné aj PR kampane sú pre úspech vašej spoločnosti nevyhnutné. Napriek tomu je medzi nimi rozdiel. Považujte PR za predajný nástroj, ktorý vám pomáha komunikovať lepší spôsob, ako robiť veci. A predaj je výsledkom tejto účinnej PR kampane. Ak váš PR program nie je v súlade s vašimi predajnými aktivitami, možno je čas prehodnotiť vašu predajnú PR koncepciu.
Často kladené otázky o predaji PR
Čo robí PR spoločnosť pre zvýšenie predaja?“
Každá spoločnosť závisí od svojej reputácie. A PR spoločnosť môže ponúknuť spôsob, ako tento cieľ dosiahnuť. Bez ohľadu na to, aké médiá používa, jej cieľom je dostať vašu firmu do čo najpozitívnejšieho svetla. Ďalej PR spoločnosť pomáha spojiť značku s verejnosťou prostredníctvom rozprávania príbehov. Táto kombinácia nástrojov môže pomôcť vybudovať dôveryhodnú značku.
Aké sú príklady PR predaja?
Zabezpečenie očkovania ľudí patrí k najlepším príkladom predajného PR, ktoré je dnes potrebné zvážiť. Skúste nájsť iný, vďaka ktorému celý svet čelí najväčšej výzve. Každopádne, pri zvážení všetkých pre a proti je zaočkovanie viac ako 70 % populácie veľa, však?“
Čo je PR v predaji?“
Dá sa povedať, že PR zohráva kľúčovú úlohu v marketingovom procese každej spoločnosti. V súčasnosti, v roku 2022, je predajné PR umením budovania pozitívneho imidžu spoločnosti, ktorý podporuje jej ciele. Cieľom zasa môže byť zvýšenie predaja alebo získanie nových klientov. A tie môže dobrá PR kampaň pomôcť dosiahnuť priamo alebo nepriamo.
