Guide fram till början av PR 2023: Hur ökar man uppmärksamhet i media?

Alla nystartade företag står inför detta problem direkt efter lanseringen: Hur ska man marknadsföra sig själv för att spara pengar och få maximal exponering? Faktum är att marknadsföring med låg budget borde vara en strategi för en startup eftersom de måste fokusera mer på utveckling och service för att kunna erbjuda kunderna en högklassig produkt.

En av de viktigaste sakerna här är att vara uppmärksam på marknadsföringstrender och de senaste strategierna som de flesta företag använder. På så sätt kan en ägare av ett nystartat företag slippa många misstag och rikta den nödvändiga ansträngningen för att genomföra de bästa strategierna för marknadsföring av nystartade företag. Eftersom nystartade företag inte har råd att spendera miljonbudgetar på traditionella marknadsföringskanaler bör de fokusera på opartiska och kreativa sätt att marknadsföra sig.

Startup PR

Världen för nystartade företag är mycket konkurrensutsatt på alla nivåer. Du bör inte bara alltid pitcha din exklusivitet för investerare utan även väcka intresse hos media. När du väl är inne blir kampen om publicitet en hård konkurrens.

Mitt råd är att prioritera produktförbättring framför PR eller andra utgifter om din budget är snäv. I slutändan främjar en bra produkt sig själv.

Expertkommentarer om PR för startupföretag

Brandon Adcock, vd för Nugenix

Det första du behöver göra är att ta fram ett mediekit: en samling information om ditt företag som du kan ge reportrar och journalister och som gör det mindre tidskrävande att presentera dina presentationer. 

Det innehåller grundläggande information om ditt företag, t.ex. företagets namn, webbadress och kontaktinformation, samt information om din produkt eller tjänst och varför den är unik och spännande.

Som nystartat företag kan du inte förlita dig på varumärkeskännedom, så se till att inkludera aktuella nyheter om ditt företag, vittnesmål från kunder och annan information som kan vara intressant för reportrar.

När du väl har skapat en grundläggande mall för PR uppsökande verksamhet har du mer tid att fokusera på att finslipa din pitch för varje kanal, vilket ökar chanserna att din historia blir upplockad.

Rob Barratt, medgrundare av The Industry Leaders

Det finns några enkla och billiga sätt att få PR för din startup, här är två av de bästa:
Använd sociala medier på rätt sätt
Det bästa rådet du kan få från någon som känner till det verkliga värdet av sociala medier är: glöm tanklösa inlägg och bygg istället upp relationer. Men inte med vem som helst. Hitta människor som är längre fram på resan, människor som är där du vill vara i framtiden. Engagera dig på ett genomtänkt sätt i deras innehåll, ge dem DM:s, hjälp dem på något sätt som du kan (utan kostnad) och ställ frågor som får dem att prata om sig själva. Med andra ord: bygg upp relationer med påverkare. Relationer med en påverkare i din nisch är värda 10-100 gånger mer än att bli vän med en följare. Det beror på att när du har inflytelserika personer i ditt sociala nätverk är det troligt att de engagerar sig i ditt innehåll (vilket gör att du hamnar framför deras följare på plattformar som LinkedIn) och du har större chans att få introduktioner till andra inflytelserika personer i deras kretsar. Nycklarna till den här strategin är att erbjuda värde och vara konsekvent. Det är en god cirkel som tar tid, men avkastningen kan vara oändlig.

Få en plats på branschpoddar
Poddarvärdar letar alltid efter gäster och det är lättare än du kanske tror att få en plats på en podd som dina potentiella kunder lyssnar på. Allt som krävs är lite arbete. Det mest grundläggande sättet att hitta podcastare som letar efter gäster är att göra lite forskning på Google och göra en lista över podcasts som dina potentiella kunder sannolikt är intresserade av. Du kanske till exempel är en chefscoach och har en föraning om att personer i ledningsgruppen sannolikt är intresserade av podcasts om ledarskap. Den upptäckten ger dig fler podcasts att presentera för än att bara boka in dig på podcasts med inriktning på coacher. Det finns också några sätt att boka in dig på podcasts för en liten avgift, vilket sparar tid i processen. Platser som Fiverr och People Per Hour är bra ställen att börja leta efter en virtuell assistent som kan hjälpa till med forskning, uppsökande verksamhet och till och med att presentera podcasts för podcasts. Det finns också webbplatser som The Industry Leaders.org och matchmaker.fm, som är specialister på att få människor att boka in sig på podcasts.

Chelsea Cohen, medgrundare av SoStocked, ett nystartat SaaS-system för hantering av Amazon-inventarier. 

Ett av de bästa sätten att få PR för ditt nystartade företag är att fokusera på dina första anställda och få dem att bli influencers för din produkt. Startups gillar att fokusera på externa PR-möjligheter, som till exempel att nå ut till journalister, men de glömmer ofta bort att utnyttja sin kundbas och använda den för att uppnå sina PR-mål. Kunder, och särskilt nöjda kunder, kan få din PR som inget annat om du bestämmer dig för att investera i denna strategi. Alla nystartade företag bör sträva efter att bygga en bra produkt som tillfredsställer kunderna och erbjuda dem en möjlighet att agera som influencers för sina produkter.

Will Goldman, senior community outreach coordinator med ansvar för att hantera digitala PR-frågor på BluShark Digital

.

Generering av PR för nystartade företag börjar med att definiera kärnvärden och idéer om hur dessa ämnen ska kommuniceras till olika målgrupper. Startups bör fundera på vad som inte bara är intressant för deras önskade målgrupp utan även för deras anställda. I slutändan kommer de anställda att behöva förkroppsliga dessa kärnvärden som representanter för företaget, så detta måste vara ett samarbete.

Ett nystartat företag bör först fokusera på att skapa en kultur och verkligen förkroppsliga den innan man arbetar med storytelling. Med tillräckligt med tid för att förkroppsliga en idé och olika insatser för att visa ett engagemang för kärnvärdena har ett nystartat företag chansen att bygga upp en närvaro inom en viss sfär, generera pressomnämnanden och skapa synlighet. Med tiden kan de anställda engagera sig i de etablerade kärnvärdena och bidra med idéer utifrån som hjälper till att forma, förstärka och bygga vidare på företagets förmåga att skapa PR kring sina värden.

Exempel:
BluShark Digital ”adopterade” en riktig haj för att gynna ett skydds- och forskningsprogram för hajar vid universitetet i Miami. En anställd tog upp idén med ledningen och företaget bad de anställda att lämna in idéer till hur man skulle döpa hajen. På så sätt fick alla anställda del i detta roliga projekt och företaget förkroppsligade sitt kärnvärde ”gemenskap” på ett nytt sätt som även är synligt utanför företaget.

Väldigt viktiga slutord…

PR är en mycket liten del av vad en bra startup behöver ta hand om. Behandla INTE PR som en trollstav. Den kommer inte att förvandla ditt lilla startup-projekt till ett framgångsrikt företag med miljontals användare och massor av investeringsförslag. 

Faktum är att PR-arbetet är framtidsinriktat. Uthållighet och tålamod kommer att leda till det efterlängtade resultatet. 

Men följ först våra vägledande tips 🙂

Var inte rädd för att nämna projekt som är dina direkta konkurrenter på marknaden. Vem hotar du att tränga undan och hur exakt?

3. Är det några välkända (eller exceptionella personer) som står bakom detta projekt?

Är du känd för något annat än din startup? Eller kanske har du en känd investerare som hejar på ditt projekt? Även om det inte finns någon stor historia bakom någon som är involverad i din startup, var kreativ och hitta något från din bakgrund för att lyfta fram den! Människor kommer sannolikt att komma ihåg fakta om människor.

4. Kan din startup associeras med ett stort nummer?

Journalister vet att ”stora siffror” drar till sig uppmärksamhet. De vill gärna skriva om nystartade företag som ”kan rädda en miljard liv” eller ”har fått sammanlagt 2 miljoner dollar i investeringar”. Naturligtvis kan inte alla nystartade företag skryta med stora siffror redan från början, men om du känner att du kan det, så ta fram det i förväg.

5. Vad är så speciellt med din målgrupp?

Kan du kalla din målgrupp för särpräglad? Om ja, försök att ta upp detta faktum när du skapar nyheter för mediekanaler. Människor kommer sannolikt att läsa om ovanliga och unika fakta, så din hänvisning till en specifik grupp av målgrupper bör låta spännande. Nämn också hur exakt denna målgrupp kan dra nytta av din startup. Journalister kommer troligen att lyfta fram de fördelar som har att göra med ”heta” sociala frågor (pandemier, HBTQ-rättigheter, rasism osv.).

6. Vad är så speciellt med din produkt?

Startups kommer in på marknaden lika snabbt som de försvinner. Om du är sugen på att stanna kvar i nischen, se till att du skiljer dig från konkurrenterna. Vi känner till många exempel där startups föreslog ett nytt tillvägagångssätt för en vanlig produkt/tjänst, och sedan blev de världskända företag. Till exempel Uber utklassade alla taxitjänster med ett bekvämt beställningssystem som drivs via Internet. Den nystartade idén blev en inspiration för hundratals andra taxiappar på nätet, men ingen av dem kunde någonsin upprepa Ubers framgång.

Startup PR: Vanliga misstag

En stor missuppfattning är när grundare förlitar sig på PR som ett sätt att lösa alla sina problem. Som tidigare nämnts kommer att öka medvetenheten om ett projekt med potentiella buggar och dålig kvalitet bara att orsaka en våg av negativitet. 

Ett annat vanligt misstag är när grundare försöker överskatta prestationer eller, ännu värre, framhäva sina svagheter. Både självplock och nedvärdering av sig själv kommer sannolikt att stöta bort kunder och investerare.

För att undvika överskattning bör du se till att varje publikation nämner några få fördelar med ditt nystartade företag, inte alla. Om denna kanal når ut till en viss typ av målgrupp, tänk på vilka fördelar med din startup som kan väcka deras intresse och fokusera på dem.

Ofta tappar grundarna huvudmålet ur sikte under sitt aktiva samarbete med media. Istället för att nå sin målgrupp och vinna trovärdighet hos de bästa medierna publicerar de mer innehåll för publiceringens skull.

Sanningen är att du inte behöver tusentals omnämnanden för en framgångsrik PR-kampanj. Det som verkligen spelar roll är mediekällans trovärdighet och dess försök att nå ut till rätt målgrupp med rätt innehåll.

Det sista men inte minst viktiga dilemmat för nystartade företag är om de ska anlita en PR-byrå eller klara sig själva. Vid någon tidpunkt kommer det att vara ekonomiskt skadligt för projektet att anlita en PR-specialist, särskilt om det är supertungt med budget. Tyvärr bestämmer sig många unga projekt för att betala för PR-tjänsten, men har sedan inga pengar till mer betydande investeringar i startupen.

Mitt råd är att prioritera produktförbättring framför PR eller andra utgifter om din budget är snäv. I slutändan främjar en bra produkt sig själv.

Expertkommentarer om PR för startupföretag

Brandon Adcock, vd för Nugenix

Det första du behöver göra är att ta fram ett mediekit: en samling information om ditt företag som du kan ge reportrar och journalister och som gör det mindre tidskrävande att presentera dina presentationer. 

Det innehåller grundläggande information om ditt företag, t.ex. företagets namn, webbadress och kontaktinformation, samt information om din produkt eller tjänst och varför den är unik och spännande.

Som nystartat företag kan du inte förlita dig på varumärkeskännedom, så se till att inkludera aktuella nyheter om ditt företag, vittnesmål från kunder och annan information som kan vara intressant för reportrar.

När du väl har skapat en grundläggande mall för PR uppsökande verksamhet har du mer tid att fokusera på att finslipa din pitch för varje kanal, vilket ökar chanserna att din historia blir upplockad.

Rob Barratt, medgrundare av The Industry Leaders

Det finns några enkla och billiga sätt att få PR för din startup, här är två av de bästa:
Använd sociala medier på rätt sätt
Det bästa rådet du kan få från någon som känner till det verkliga värdet av sociala medier är: glöm tanklösa inlägg och bygg istället upp relationer. Men inte med vem som helst. Hitta människor som är längre fram på resan, människor som är där du vill vara i framtiden. Engagera dig på ett genomtänkt sätt i deras innehåll, ge dem DM:s, hjälp dem på något sätt som du kan (utan kostnad) och ställ frågor som får dem att prata om sig själva. Med andra ord: bygg upp relationer med påverkare. Relationer med en påverkare i din nisch är värda 10-100 gånger mer än att bli vän med en följare. Det beror på att när du har inflytelserika personer i ditt sociala nätverk är det troligt att de engagerar sig i ditt innehåll (vilket gör att du hamnar framför deras följare på plattformar som LinkedIn) och du har större chans att få introduktioner till andra inflytelserika personer i deras kretsar. Nycklarna till den här strategin är att erbjuda värde och vara konsekvent. Det är en god cirkel som tar tid, men avkastningen kan vara oändlig.

Få en plats på branschpoddar
Poddarvärdar letar alltid efter gäster och det är lättare än du kanske tror att få en plats på en podd som dina potentiella kunder lyssnar på. Allt som krävs är lite arbete. Det mest grundläggande sättet att hitta podcastare som letar efter gäster är att göra lite forskning på Google och göra en lista över podcasts som dina potentiella kunder sannolikt är intresserade av. Du kanske till exempel är en chefscoach och har en föraning om att personer i ledningsgruppen sannolikt är intresserade av podcasts om ledarskap. Den upptäckten ger dig fler podcasts att presentera för än att bara boka in dig på podcasts med inriktning på coacher. Det finns också några sätt att boka in dig på podcasts för en liten avgift, vilket sparar tid i processen. Platser som Fiverr och People Per Hour är bra ställen att börja leta efter en virtuell assistent som kan hjälpa till med forskning, uppsökande verksamhet och till och med att presentera podcasts för podcasts. Det finns också webbplatser som The Industry Leaders.org och matchmaker.fm, som är specialister på att få människor att boka in sig på podcasts.

Chelsea Cohen, medgrundare av SoStocked, ett nystartat SaaS-system för hantering av Amazon-inventarier. 

Ett av de bästa sätten att få PR för ditt nystartade företag är att fokusera på dina första anställda och få dem att bli influencers för din produkt. Startups gillar att fokusera på externa PR-möjligheter, som till exempel att nå ut till journalister, men de glömmer ofta bort att utnyttja sin kundbas och använda den för att uppnå sina PR-mål. Kunder, och särskilt nöjda kunder, kan få din PR som inget annat om du bestämmer dig för att investera i denna strategi. Alla nystartade företag bör sträva efter att bygga en bra produkt som tillfredsställer kunderna och erbjuda dem en möjlighet att agera som influencers för sina produkter.

Will Goldman, senior community outreach coordinator med ansvar för att hantera digitala PR-frågor på BluShark Digital

.

Generering av PR för nystartade företag börjar med att definiera kärnvärden och idéer om hur dessa ämnen ska kommuniceras till olika målgrupper. Startups bör fundera på vad som inte bara är intressant för deras önskade målgrupp utan även för deras anställda. I slutändan kommer de anställda att behöva förkroppsliga dessa kärnvärden som representanter för företaget, så detta måste vara ett samarbete.

Ett nystartat företag bör först fokusera på att skapa en kultur och verkligen förkroppsliga den innan man arbetar med storytelling. Med tillräckligt med tid för att förkroppsliga en idé och olika insatser för att visa ett engagemang för kärnvärdena har ett nystartat företag chansen att bygga upp en närvaro inom en viss sfär, generera pressomnämnanden och skapa synlighet. Med tiden kan de anställda engagera sig i de etablerade kärnvärdena och bidra med idéer utifrån som hjälper till att forma, förstärka och bygga vidare på företagets förmåga att skapa PR kring sina värden.

Exempel:
BluShark Digital ”adopterade” en riktig haj för att gynna ett skydds- och forskningsprogram för hajar vid universitetet i Miami. En anställd tog upp idén med ledningen och företaget bad de anställda att lämna in idéer till hur man skulle döpa hajen. På så sätt fick alla anställda del i detta roliga projekt och företaget förkroppsligade sitt kärnvärde ”gemenskap” på ett nytt sätt som även är synligt utanför företaget.

Väldigt viktiga slutord…

PR är en mycket liten del av vad en bra startup behöver ta hand om. Behandla INTE PR som en trollstav. Den kommer inte att förvandla ditt lilla startup-projekt till ett framgångsrikt företag med miljontals användare och massor av investeringsförslag. 

Faktum är att PR-arbetet är framtidsinriktat. Uthållighet och tålamod kommer att leda till det efterlängtade resultatet. 

Men följ först våra vägledande tips 🙂

En vanlig PR-strategi säger att antalet omnämnanden i pressen är en kritisk indikator. Det handlar om att publicera ett större antal pressmeddelanden med samma innehåll.

Fungerar det verkligen? Självklart inte…

När det gäller PR-strategi för ett nyutkommet projekt är det en konsekvent process att generera ett nyhetsflöde och kontakta medier. Som tidigare nämnts kan nystartade företag generera nyheter vid olika tillfällen, oavsett om det handlar om en ekonomisk prestation eller ett undertecknat kontrakt med ett stort varumärke.

Det är viktigt att påminna alla som arbetar i startupen om dina milstolpar och bestämma om det är värt att delas i nyheterna. Att ha några tillkännagivanden i reserv kommer att få dig täckt inom de närmaste månaderna om något mediaföretag ber dig att göra ett brådskande tillkännagivande.

Steg 5: Satsa på användargenererat innehåll

Det är ett snabbt och billigt sätt att bygga upp förtroendet för din startup samt skapa en trevlig gemenskap. Det är ett perfekt sätt att låta våra känslor och låta dina kunder spela en viktig roll i ditt företag. Det ger dem en egen känsla av värde. Och du visar att du värdesätter dina användare och litar på deras åsikter.

En annan bra sida av UGC är det faktum att det räddar dig från en rutin att generera massor av innehåll själv. Det betyder naturligtvis inte att du kan ta UGC som det är och lägga ut det överallt. Men det kräver mindre ansträngning och tidsåtgång än att skapa innehåll från grunden. UGC är inte bara vittnesmål och användarrecensioner om produkten. Det kan också vara intervjuer med dem som redan har provat produkten och vill dela med sig av sina tankar (opinionsbildare kommer att passa perfekt). Videor är också ett fantastiskt sätt att skapa viralitet och erbjuda bra innehåll till andra. Foton som användare lägger upp på nätet kan också läggas till på din webbplats. Men ta inte tag i bilderna utan tillstånd – fråga först!

Steg 6: Marknadsföringskampanjer över flera kanaler

Det är omöjligt att koka havet, så du bör inte försöka presentera din nystartade verksamhet i alla befintliga marknadsföringskanaler. Att få exponering i de flesta av dem skulle dock vara bra. Marknadsföring är en komplex åtgärd och den mest framgångsrika vinsten är de startups som lyckas genomföra innehålls- och e-postmarknadsföring tillsammans med räckvidd för sociala medier, SEO, crowdsourcing osv.

I detta ljus bör startups också uppmärksamma offline marknadsföring och olika aktiviteter som kan främjas med hjälp av olika kanaler. Detta kan vara lokala nätverksevenemang, konferensens backstage och efterfest, där startup-ägare kan skapa nya kontakter och dela ut visitkort.

6 frågor för att ställa sig innan nyhetsförmedling:

För att sprida någon form av nyhet i medierna bör du ställa dig själv dessa frågor:

1. Varför tycker du att den här nyheten är värd att dela med sig av just nu?
2. Varför är den här nyheten värd att läsa? Hur berör den läsarna personligen?
3. Vad är så häftigt och ovanligt med denna nyhet?
4. Hur viktig är den för marknaden (på lokal eller till och med internationell nivå)?
5. Har kända opinionsbildare lämnat några kommentarer?
6. Ska man förvänta sig några viktiga konsekvenser efter den nya versionen?

Se till att du kan täcka alla sex frågorna från den här listan. Journalister kommer sannolikt att leta efter dessa svar när de läser dina nyheter. Om du inte kan svara på minst en av dessa frågor minskar chansen att få nyheten godkänd.

Hur nystartade företag kan vara intressanta för media

Här är ett bra sätt att överraska journalister med din berättelse. Om du känner till svaren på följande sexfrågor kan du få din berättelse att låta spännande för både media och läsare av artiklar:

1. Vilka kända startups liknar du?

Är ni något som liknar Uber eller mer som Amazon? Vad är den faktiska likheten? Genom att jämföra dig själv med stora varumärken som alla känner till kommer ditt projekt troligen lättare att komma in i folks medvetande. Att jämföra ditt nystartade företag med världens stora aktörer gör det också lättare att beskriva detaljerna i ditt projekt.

2. Vem stör du?

Var inte rädd för att nämna projekt som är dina direkta konkurrenter på marknaden. Vem hotar du att tränga undan och hur exakt?

3. Är det några välkända (eller exceptionella personer) som står bakom detta projekt?

Är du känd för något annat än din startup? Eller kanske har du en känd investerare som hejar på ditt projekt? Även om det inte finns någon stor historia bakom någon som är involverad i din startup, var kreativ och hitta något från din bakgrund för att lyfta fram den! Människor kommer sannolikt att komma ihåg fakta om människor.

4. Kan din startup associeras med ett stort nummer?

Journalister vet att ”stora siffror” drar till sig uppmärksamhet. De vill gärna skriva om nystartade företag som ”kan rädda en miljard liv” eller ”har fått sammanlagt 2 miljoner dollar i investeringar”. Naturligtvis kan inte alla nystartade företag skryta med stora siffror redan från början, men om du känner att du kan det, så ta fram det i förväg.

5. Vad är så speciellt med din målgrupp?

Kan du kalla din målgrupp för särpräglad? Om ja, försök att ta upp detta faktum när du skapar nyheter för mediekanaler. Människor kommer sannolikt att läsa om ovanliga och unika fakta, så din hänvisning till en specifik grupp av målgrupper bör låta spännande. Nämn också hur exakt denna målgrupp kan dra nytta av din startup. Journalister kommer troligen att lyfta fram de fördelar som har att göra med ”heta” sociala frågor (pandemier, HBTQ-rättigheter, rasism osv.).

6. Vad är så speciellt med din produkt?

Startups kommer in på marknaden lika snabbt som de försvinner. Om du är sugen på att stanna kvar i nischen, se till att du skiljer dig från konkurrenterna. Vi känner till många exempel där startups föreslog ett nytt tillvägagångssätt för en vanlig produkt/tjänst, och sedan blev de världskända företag. Till exempel Uber utklassade alla taxitjänster med ett bekvämt beställningssystem som drivs via Internet. Den nystartade idén blev en inspiration för hundratals andra taxiappar på nätet, men ingen av dem kunde någonsin upprepa Ubers framgång.

Startup PR: Vanliga misstag

En stor missuppfattning är när grundare förlitar sig på PR som ett sätt att lösa alla sina problem. Som tidigare nämnts kommer att öka medvetenheten om ett projekt med potentiella buggar och dålig kvalitet bara att orsaka en våg av negativitet. 

Ett annat vanligt misstag är när grundare försöker överskatta prestationer eller, ännu värre, framhäva sina svagheter. Både självplock och nedvärdering av sig själv kommer sannolikt att stöta bort kunder och investerare.

För att undvika överskattning bör du se till att varje publikation nämner några få fördelar med ditt nystartade företag, inte alla. Om denna kanal når ut till en viss typ av målgrupp, tänk på vilka fördelar med din startup som kan väcka deras intresse och fokusera på dem.

Ofta tappar grundarna huvudmålet ur sikte under sitt aktiva samarbete med media. Istället för att nå sin målgrupp och vinna trovärdighet hos de bästa medierna publicerar de mer innehåll för publiceringens skull.

Sanningen är att du inte behöver tusentals omnämnanden för en framgångsrik PR-kampanj. Det som verkligen spelar roll är mediekällans trovärdighet och dess försök att nå ut till rätt målgrupp med rätt innehåll.

Det sista men inte minst viktiga dilemmat för nystartade företag är om de ska anlita en PR-byrå eller klara sig själva. Vid någon tidpunkt kommer det att vara ekonomiskt skadligt för projektet att anlita en PR-specialist, särskilt om det är supertungt med budget. Tyvärr bestämmer sig många unga projekt för att betala för PR-tjänsten, men har sedan inga pengar till mer betydande investeringar i startupen.

Mitt råd är att prioritera produktförbättring framför PR eller andra utgifter om din budget är snäv. I slutändan främjar en bra produkt sig själv.

Expertkommentarer om PR för startupföretag

Brandon Adcock, vd för Nugenix

Det första du behöver göra är att ta fram ett mediekit: en samling information om ditt företag som du kan ge reportrar och journalister och som gör det mindre tidskrävande att presentera dina presentationer. 

Det innehåller grundläggande information om ditt företag, t.ex. företagets namn, webbadress och kontaktinformation, samt information om din produkt eller tjänst och varför den är unik och spännande.

Som nystartat företag kan du inte förlita dig på varumärkeskännedom, så se till att inkludera aktuella nyheter om ditt företag, vittnesmål från kunder och annan information som kan vara intressant för reportrar.

När du väl har skapat en grundläggande mall för PR uppsökande verksamhet har du mer tid att fokusera på att finslipa din pitch för varje kanal, vilket ökar chanserna att din historia blir upplockad.

Rob Barratt, medgrundare av The Industry Leaders

Det finns några enkla och billiga sätt att få PR för din startup, här är två av de bästa:
Använd sociala medier på rätt sätt
Det bästa rådet du kan få från någon som känner till det verkliga värdet av sociala medier är: glöm tanklösa inlägg och bygg istället upp relationer. Men inte med vem som helst. Hitta människor som är längre fram på resan, människor som är där du vill vara i framtiden. Engagera dig på ett genomtänkt sätt i deras innehåll, ge dem DM:s, hjälp dem på något sätt som du kan (utan kostnad) och ställ frågor som får dem att prata om sig själva. Med andra ord: bygg upp relationer med påverkare. Relationer med en påverkare i din nisch är värda 10-100 gånger mer än att bli vän med en följare. Det beror på att när du har inflytelserika personer i ditt sociala nätverk är det troligt att de engagerar sig i ditt innehåll (vilket gör att du hamnar framför deras följare på plattformar som LinkedIn) och du har större chans att få introduktioner till andra inflytelserika personer i deras kretsar. Nycklarna till den här strategin är att erbjuda värde och vara konsekvent. Det är en god cirkel som tar tid, men avkastningen kan vara oändlig.

Få en plats på branschpoddar
Poddarvärdar letar alltid efter gäster och det är lättare än du kanske tror att få en plats på en podd som dina potentiella kunder lyssnar på. Allt som krävs är lite arbete. Det mest grundläggande sättet att hitta podcastare som letar efter gäster är att göra lite forskning på Google och göra en lista över podcasts som dina potentiella kunder sannolikt är intresserade av. Du kanske till exempel är en chefscoach och har en föraning om att personer i ledningsgruppen sannolikt är intresserade av podcasts om ledarskap. Den upptäckten ger dig fler podcasts att presentera för än att bara boka in dig på podcasts med inriktning på coacher. Det finns också några sätt att boka in dig på podcasts för en liten avgift, vilket sparar tid i processen. Platser som Fiverr och People Per Hour är bra ställen att börja leta efter en virtuell assistent som kan hjälpa till med forskning, uppsökande verksamhet och till och med att presentera podcasts för podcasts. Det finns också webbplatser som The Industry Leaders.org och matchmaker.fm, som är specialister på att få människor att boka in sig på podcasts.

Chelsea Cohen, medgrundare av SoStocked, ett nystartat SaaS-system för hantering av Amazon-inventarier. 

Ett av de bästa sätten att få PR för ditt nystartade företag är att fokusera på dina första anställda och få dem att bli influencers för din produkt. Startups gillar att fokusera på externa PR-möjligheter, som till exempel att nå ut till journalister, men de glömmer ofta bort att utnyttja sin kundbas och använda den för att uppnå sina PR-mål. Kunder, och särskilt nöjda kunder, kan få din PR som inget annat om du bestämmer dig för att investera i denna strategi. Alla nystartade företag bör sträva efter att bygga en bra produkt som tillfredsställer kunderna och erbjuda dem en möjlighet att agera som influencers för sina produkter.

Will Goldman, senior community outreach coordinator med ansvar för att hantera digitala PR-frågor på BluShark Digital

.

Generering av PR för nystartade företag börjar med att definiera kärnvärden och idéer om hur dessa ämnen ska kommuniceras till olika målgrupper. Startups bör fundera på vad som inte bara är intressant för deras önskade målgrupp utan även för deras anställda. I slutändan kommer de anställda att behöva förkroppsliga dessa kärnvärden som representanter för företaget, så detta måste vara ett samarbete.

Ett nystartat företag bör först fokusera på att skapa en kultur och verkligen förkroppsliga den innan man arbetar med storytelling. Med tillräckligt med tid för att förkroppsliga en idé och olika insatser för att visa ett engagemang för kärnvärdena har ett nystartat företag chansen att bygga upp en närvaro inom en viss sfär, generera pressomnämnanden och skapa synlighet. Med tiden kan de anställda engagera sig i de etablerade kärnvärdena och bidra med idéer utifrån som hjälper till att forma, förstärka och bygga vidare på företagets förmåga att skapa PR kring sina värden.

Exempel:
BluShark Digital ”adopterade” en riktig haj för att gynna ett skydds- och forskningsprogram för hajar vid universitetet i Miami. En anställd tog upp idén med ledningen och företaget bad de anställda att lämna in idéer till hur man skulle döpa hajen. På så sätt fick alla anställda del i detta roliga projekt och företaget förkroppsligade sitt kärnvärde ”gemenskap” på ett nytt sätt som även är synligt utanför företaget.

Väldigt viktiga slutord…

PR är en mycket liten del av vad en bra startup behöver ta hand om. Behandla INTE PR som en trollstav. Den kommer inte att förvandla ditt lilla startup-projekt till ett framgångsrikt företag med miljontals användare och massor av investeringsförslag. 

Faktum är att PR-arbetet är framtidsinriktat. Uthållighet och tålamod kommer att leda till det efterlängtade resultatet. 

Men följ först våra vägledande tips 🙂

Försök att förmedla huvudbudskapet på ett sätt som låter begripligt för alla, trots deras kunskaper och intressen.

Steg 3: Nyhetsgenerering

Många nystartade företag översvämmas av reportrar med en framgångshistoria om startupen. Den förblir oförändrad från ett mediehus till ett annat och kommer troligen att förbli densamma i framtida utgåvor. Medan grundare längtar efter att dela information om sin startup-väg, längtar journalister efter att dela nyheter.

Hur gör du din berättelse till en ”nyhet”? Kort sagt har alla nyheter ett utgångsdatum. Media delar nyheter omedelbart, annars är de inte längre relevanta. Journalister jagar nyheter eftersom de alltid väcker mer uppmärksamhet än andra typer av inlägg.

4 idéer för att skapa nyheter för startupföretag

1. Startup release/förbättring/rebranding. Det faktum att du precis har släppt ditt projekt är potentiellt intressant som nyhet. Det har ett datum, en plats, en hantering och en omständighet. Ett annat tillfälle att generera nyheter om din startup är när du förändras (större uppdateringar eller rebranding). Använd dem för att inkludera bakgrundsinformation om din startup, samtidigt som du håller huvudfokus på nyheterna.
2. Framstegstempo. Har du några framsteg att dela med dig av hittills? Kanske har du redan nått en miljon besökare per dag eller samlat in 100 000 dollar i intäkter efter en månads lansering.  Medierna älskar siffror, särskilt om siffrorna är betydligt högre än utgångsvärdet. För att få en ”wow”-effekt råder jag dig att vänta tills du får minst 25 % av det som planerades i det stora loppet.
3. Produktkännedom & samarbete med seriösa aktörer. Ditt nystartade företag kan och bör få erkännande från andra företag. För att stödja progressiva innovationer från startupföretag testar vissa företag dessa utvecklingar i sin verksamhet. Några av dem kan erbjuda ett partnerskap eller andra typer av samarbete. Ju fler välkända varumärken du kan nämna i nyheterna – desto större är sannolikheten att det blir viralt.
4. Stora investeringar. Människor talar om pengar mer än något annat. Om ditt projekt får stora summor från investerare får du inte missa att lyfta fram denna nyhet i media. Detta är bara ytterligare en chans att höja ditt rykte bland läsare och utgivare.

De moderna användarna är annorlunda än de som ”styrde webben” för tio år sedan. Millennials ger plats åt Generation Z. Dessa kunder är mer kräsna när det gäller inköp och följer sällan direktreklam när de bestämmer sig för att köpa. Fler och fler moderna kunder vill att företagen ska tala med dem och ge dem sina idéer i stället för att sälja varor.

Du måste alltså skapa din varumärkesberättelse för att berätta för dina befintliga och potentiella kunder vem du är, vilka dina mål, budskap och värderingar är och vad som gör dig så speciell. Oavsett vad du säljer till publiken bör du kunna visa upp vad som skiljer dig från konkurrenterna och varför människor ska välja din produkt i stället för andra.

Förbi är de dagar då du blint kunde släppa något mediokert innehåll över en massa plattformar för maximal exponering. Google följer numera innehållets kvalitet noga och behandlar spammiga länkar hårdare.

Satsa på kvalitet och jaga inte efter publiceringsfrekvens – det är inte längre nödvändigt. Publicera regelbundet men publicera klokt! Skapa engagerande innehåll som folk gärna delar och läser. Inspektera dina nischade nyckelord och skapa innehåll som folk söker efter. Det finns inget som bara är ”bra unikt innehåll” längre,& &  Rand Fishkin sade. Du bör skapa bra innehåll som är 10 gånger bättre än någon annans och som svarar på alla användares frågor på ett och samma ställe.

Bygg högkvalitativa backlinks till din webbplats med hjälp av uppsökande arbete i media och hos bloggare. Detta är ett av de bästa sätten att få uppmärksamhet för ditt varumärke och dess produkter. På så sätt slår du två flugor i en smäll: du får god synlighet i sökningar eftersom Google behandlar backlinks som en av Googles rankingfaktorer, och du skapar god varumärkeskännedom bland din målgrupp genom att placera länkat innehåll i rätt medier. Du kan kolla vilka medier som passar dig på PRNEWS.IO marketplace och börja bygga upp din mediefrämjande verksamhet direkt.

Steg 4: Konsekvens

En vanlig PR-strategi säger att antalet omnämnanden i pressen är en kritisk indikator. Det handlar om att publicera ett större antal pressmeddelanden med samma innehåll.

Fungerar det verkligen? Självklart inte…

När det gäller PR-strategi för ett nyutkommet projekt är det en konsekvent process att generera ett nyhetsflöde och kontakta medier. Som tidigare nämnts kan nystartade företag generera nyheter vid olika tillfällen, oavsett om det handlar om en ekonomisk prestation eller ett undertecknat kontrakt med ett stort varumärke.

Det är viktigt att påminna alla som arbetar i startupen om dina milstolpar och bestämma om det är värt att delas i nyheterna. Att ha några tillkännagivanden i reserv kommer att få dig täckt inom de närmaste månaderna om något mediaföretag ber dig att göra ett brådskande tillkännagivande.

Steg 5: Satsa på användargenererat innehåll

Det är ett snabbt och billigt sätt att bygga upp förtroendet för din startup samt skapa en trevlig gemenskap. Det är ett perfekt sätt att låta våra känslor och låta dina kunder spela en viktig roll i ditt företag. Det ger dem en egen känsla av värde. Och du visar att du värdesätter dina användare och litar på deras åsikter.

En annan bra sida av UGC är det faktum att det räddar dig från en rutin att generera massor av innehåll själv. Det betyder naturligtvis inte att du kan ta UGC som det är och lägga ut det överallt. Men det kräver mindre ansträngning och tidsåtgång än att skapa innehåll från grunden. UGC är inte bara vittnesmål och användarrecensioner om produkten. Det kan också vara intervjuer med dem som redan har provat produkten och vill dela med sig av sina tankar (opinionsbildare kommer att passa perfekt). Videor är också ett fantastiskt sätt att skapa viralitet och erbjuda bra innehåll till andra. Foton som användare lägger upp på nätet kan också läggas till på din webbplats. Men ta inte tag i bilderna utan tillstånd – fråga först!

Steg 6: Marknadsföringskampanjer över flera kanaler

Det är omöjligt att koka havet, så du bör inte försöka presentera din nystartade verksamhet i alla befintliga marknadsföringskanaler. Att få exponering i de flesta av dem skulle dock vara bra. Marknadsföring är en komplex åtgärd och den mest framgångsrika vinsten är de startups som lyckas genomföra innehålls- och e-postmarknadsföring tillsammans med räckvidd för sociala medier, SEO, crowdsourcing osv.

I detta ljus bör startups också uppmärksamma offline marknadsföring och olika aktiviteter som kan främjas med hjälp av olika kanaler. Detta kan vara lokala nätverksevenemang, konferensens backstage och efterfest, där startup-ägare kan skapa nya kontakter och dela ut visitkort.

6 frågor för att ställa sig innan nyhetsförmedling:

För att sprida någon form av nyhet i medierna bör du ställa dig själv dessa frågor:

1. Varför tycker du att den här nyheten är värd att dela med sig av just nu?
2. Varför är den här nyheten värd att läsa? Hur berör den läsarna personligen?
3. Vad är så häftigt och ovanligt med denna nyhet?
4. Hur viktig är den för marknaden (på lokal eller till och med internationell nivå)?
5. Har kända opinionsbildare lämnat några kommentarer?
6. Ska man förvänta sig några viktiga konsekvenser efter den nya versionen?

Se till att du kan täcka alla sex frågorna från den här listan. Journalister kommer sannolikt att leta efter dessa svar när de läser dina nyheter. Om du inte kan svara på minst en av dessa frågor minskar chansen att få nyheten godkänd.

Hur nystartade företag kan vara intressanta för media

Här är ett bra sätt att överraska journalister med din berättelse. Om du känner till svaren på följande sexfrågor kan du få din berättelse att låta spännande för både media och läsare av artiklar:

1. Vilka kända startups liknar du?

Är ni något som liknar Uber eller mer som Amazon? Vad är den faktiska likheten? Genom att jämföra dig själv med stora varumärken som alla känner till kommer ditt projekt troligen lättare att komma in i folks medvetande. Att jämföra ditt nystartade företag med världens stora aktörer gör det också lättare att beskriva detaljerna i ditt projekt.

2. Vem stör du?

Var inte rädd för att nämna projekt som är dina direkta konkurrenter på marknaden. Vem hotar du att tränga undan och hur exakt?

3. Är det några välkända (eller exceptionella personer) som står bakom detta projekt?

Är du känd för något annat än din startup? Eller kanske har du en känd investerare som hejar på ditt projekt? Även om det inte finns någon stor historia bakom någon som är involverad i din startup, var kreativ och hitta något från din bakgrund för att lyfta fram den! Människor kommer sannolikt att komma ihåg fakta om människor.

4. Kan din startup associeras med ett stort nummer?

Journalister vet att ”stora siffror” drar till sig uppmärksamhet. De vill gärna skriva om nystartade företag som ”kan rädda en miljard liv” eller ”har fått sammanlagt 2 miljoner dollar i investeringar”. Naturligtvis kan inte alla nystartade företag skryta med stora siffror redan från början, men om du känner att du kan det, så ta fram det i förväg.

5. Vad är så speciellt med din målgrupp?

Kan du kalla din målgrupp för särpräglad? Om ja, försök att ta upp detta faktum när du skapar nyheter för mediekanaler. Människor kommer sannolikt att läsa om ovanliga och unika fakta, så din hänvisning till en specifik grupp av målgrupper bör låta spännande. Nämn också hur exakt denna målgrupp kan dra nytta av din startup. Journalister kommer troligen att lyfta fram de fördelar som har att göra med ”heta” sociala frågor (pandemier, HBTQ-rättigheter, rasism osv.).

6. Vad är så speciellt med din produkt?

Startups kommer in på marknaden lika snabbt som de försvinner. Om du är sugen på att stanna kvar i nischen, se till att du skiljer dig från konkurrenterna. Vi känner till många exempel där startups föreslog ett nytt tillvägagångssätt för en vanlig produkt/tjänst, och sedan blev de världskända företag. Till exempel Uber utklassade alla taxitjänster med ett bekvämt beställningssystem som drivs via Internet. Den nystartade idén blev en inspiration för hundratals andra taxiappar på nätet, men ingen av dem kunde någonsin upprepa Ubers framgång.

Startup PR: Vanliga misstag

En stor missuppfattning är när grundare förlitar sig på PR som ett sätt att lösa alla sina problem. Som tidigare nämnts kommer att öka medvetenheten om ett projekt med potentiella buggar och dålig kvalitet bara att orsaka en våg av negativitet. 

Ett annat vanligt misstag är när grundare försöker överskatta prestationer eller, ännu värre, framhäva sina svagheter. Både självplock och nedvärdering av sig själv kommer sannolikt att stöta bort kunder och investerare.

För att undvika överskattning bör du se till att varje publikation nämner några få fördelar med ditt nystartade företag, inte alla. Om denna kanal når ut till en viss typ av målgrupp, tänk på vilka fördelar med din startup som kan väcka deras intresse och fokusera på dem.

Ofta tappar grundarna huvudmålet ur sikte under sitt aktiva samarbete med media. Istället för att nå sin målgrupp och vinna trovärdighet hos de bästa medierna publicerar de mer innehåll för publiceringens skull.

Sanningen är att du inte behöver tusentals omnämnanden för en framgångsrik PR-kampanj. Det som verkligen spelar roll är mediekällans trovärdighet och dess försök att nå ut till rätt målgrupp med rätt innehåll.

Det sista men inte minst viktiga dilemmat för nystartade företag är om de ska anlita en PR-byrå eller klara sig själva. Vid någon tidpunkt kommer det att vara ekonomiskt skadligt för projektet att anlita en PR-specialist, särskilt om det är supertungt med budget. Tyvärr bestämmer sig många unga projekt för att betala för PR-tjänsten, men har sedan inga pengar till mer betydande investeringar i startupen.

Mitt råd är att prioritera produktförbättring framför PR eller andra utgifter om din budget är snäv. I slutändan främjar en bra produkt sig själv.

Expertkommentarer om PR för startupföretag

Brandon Adcock, vd för Nugenix

Det första du behöver göra är att ta fram ett mediekit: en samling information om ditt företag som du kan ge reportrar och journalister och som gör det mindre tidskrävande att presentera dina presentationer. 

Det innehåller grundläggande information om ditt företag, t.ex. företagets namn, webbadress och kontaktinformation, samt information om din produkt eller tjänst och varför den är unik och spännande.

Som nystartat företag kan du inte förlita dig på varumärkeskännedom, så se till att inkludera aktuella nyheter om ditt företag, vittnesmål från kunder och annan information som kan vara intressant för reportrar.

När du väl har skapat en grundläggande mall för PR uppsökande verksamhet har du mer tid att fokusera på att finslipa din pitch för varje kanal, vilket ökar chanserna att din historia blir upplockad.

Rob Barratt, medgrundare av The Industry Leaders

Det finns några enkla och billiga sätt att få PR för din startup, här är två av de bästa:
Använd sociala medier på rätt sätt
Det bästa rådet du kan få från någon som känner till det verkliga värdet av sociala medier är: glöm tanklösa inlägg och bygg istället upp relationer. Men inte med vem som helst. Hitta människor som är längre fram på resan, människor som är där du vill vara i framtiden. Engagera dig på ett genomtänkt sätt i deras innehåll, ge dem DM:s, hjälp dem på något sätt som du kan (utan kostnad) och ställ frågor som får dem att prata om sig själva. Med andra ord: bygg upp relationer med påverkare. Relationer med en påverkare i din nisch är värda 10-100 gånger mer än att bli vän med en följare. Det beror på att när du har inflytelserika personer i ditt sociala nätverk är det troligt att de engagerar sig i ditt innehåll (vilket gör att du hamnar framför deras följare på plattformar som LinkedIn) och du har större chans att få introduktioner till andra inflytelserika personer i deras kretsar. Nycklarna till den här strategin är att erbjuda värde och vara konsekvent. Det är en god cirkel som tar tid, men avkastningen kan vara oändlig.

Få en plats på branschpoddar
Poddarvärdar letar alltid efter gäster och det är lättare än du kanske tror att få en plats på en podd som dina potentiella kunder lyssnar på. Allt som krävs är lite arbete. Det mest grundläggande sättet att hitta podcastare som letar efter gäster är att göra lite forskning på Google och göra en lista över podcasts som dina potentiella kunder sannolikt är intresserade av. Du kanske till exempel är en chefscoach och har en föraning om att personer i ledningsgruppen sannolikt är intresserade av podcasts om ledarskap. Den upptäckten ger dig fler podcasts att presentera för än att bara boka in dig på podcasts med inriktning på coacher. Det finns också några sätt att boka in dig på podcasts för en liten avgift, vilket sparar tid i processen. Platser som Fiverr och People Per Hour är bra ställen att börja leta efter en virtuell assistent som kan hjälpa till med forskning, uppsökande verksamhet och till och med att presentera podcasts för podcasts. Det finns också webbplatser som The Industry Leaders.org och matchmaker.fm, som är specialister på att få människor att boka in sig på podcasts.

Chelsea Cohen, medgrundare av SoStocked, ett nystartat SaaS-system för hantering av Amazon-inventarier. 

Ett av de bästa sätten att få PR för ditt nystartade företag är att fokusera på dina första anställda och få dem att bli influencers för din produkt. Startups gillar att fokusera på externa PR-möjligheter, som till exempel att nå ut till journalister, men de glömmer ofta bort att utnyttja sin kundbas och använda den för att uppnå sina PR-mål. Kunder, och särskilt nöjda kunder, kan få din PR som inget annat om du bestämmer dig för att investera i denna strategi. Alla nystartade företag bör sträva efter att bygga en bra produkt som tillfredsställer kunderna och erbjuda dem en möjlighet att agera som influencers för sina produkter.

Will Goldman, senior community outreach coordinator med ansvar för att hantera digitala PR-frågor på BluShark Digital

.

Generering av PR för nystartade företag börjar med att definiera kärnvärden och idéer om hur dessa ämnen ska kommuniceras till olika målgrupper. Startups bör fundera på vad som inte bara är intressant för deras önskade målgrupp utan även för deras anställda. I slutändan kommer de anställda att behöva förkroppsliga dessa kärnvärden som representanter för företaget, så detta måste vara ett samarbete.

Ett nystartat företag bör först fokusera på att skapa en kultur och verkligen förkroppsliga den innan man arbetar med storytelling. Med tillräckligt med tid för att förkroppsliga en idé och olika insatser för att visa ett engagemang för kärnvärdena har ett nystartat företag chansen att bygga upp en närvaro inom en viss sfär, generera pressomnämnanden och skapa synlighet. Med tiden kan de anställda engagera sig i de etablerade kärnvärdena och bidra med idéer utifrån som hjälper till att forma, förstärka och bygga vidare på företagets förmåga att skapa PR kring sina värden.

Exempel:
BluShark Digital ”adopterade” en riktig haj för att gynna ett skydds- och forskningsprogram för hajar vid universitetet i Miami. En anställd tog upp idén med ledningen och företaget bad de anställda att lämna in idéer till hur man skulle döpa hajen. På så sätt fick alla anställda del i detta roliga projekt och företaget förkroppsligade sitt kärnvärde ”gemenskap” på ett nytt sätt som även är synligt utanför företaget.

Väldigt viktiga slutord…

PR är en mycket liten del av vad en bra startup behöver ta hand om. Behandla INTE PR som en trollstav. Den kommer inte att förvandla ditt lilla startup-projekt till ett framgångsrikt företag med miljontals användare och massor av investeringsförslag. 

Faktum är att PR-arbetet är framtidsinriktat. Uthållighet och tålamod kommer att leda till det efterlängtade resultatet. 

Men följ först våra vägledande tips 🙂

Försök att förmedla huvudbudskapet på ett sätt som låter begripligt för alla, trots deras kunskaper och intressen.

Steg 3: Nyhetsgenerering

Många nystartade företag översvämmas av reportrar med en framgångshistoria om startupen. Den förblir oförändrad från ett mediehus till ett annat och kommer troligen att förbli densamma i framtida utgåvor. Medan grundare längtar efter att dela information om sin startup-väg, längtar journalister efter att dela nyheter.

Hur gör du din berättelse till en ”nyhet”? Kort sagt har alla nyheter ett utgångsdatum. Media delar nyheter omedelbart, annars är de inte längre relevanta. Journalister jagar nyheter eftersom de alltid väcker mer uppmärksamhet än andra typer av inlägg.

4 idéer för att skapa nyheter för startupföretag

1. Startup release/förbättring/rebranding. Det faktum att du precis har släppt ditt projekt är potentiellt intressant som nyhet. Det har ett datum, en plats, en hantering och en omständighet. Ett annat tillfälle att generera nyheter om din startup är när du förändras (större uppdateringar eller rebranding). Använd dem för att inkludera bakgrundsinformation om din startup, samtidigt som du håller huvudfokus på nyheterna.
2. Framstegstempo. Har du några framsteg att dela med dig av hittills? Kanske har du redan nått en miljon besökare per dag eller samlat in 100 000 dollar i intäkter efter en månads lansering.  Medierna älskar siffror, särskilt om siffrorna är betydligt högre än utgångsvärdet. För att få en ”wow”-effekt råder jag dig att vänta tills du får minst 25 % av det som planerades i det stora loppet.
3. Produktkännedom & samarbete med seriösa aktörer. Ditt nystartade företag kan och bör få erkännande från andra företag. För att stödja progressiva innovationer från startupföretag testar vissa företag dessa utvecklingar i sin verksamhet. Några av dem kan erbjuda ett partnerskap eller andra typer av samarbete. Ju fler välkända varumärken du kan nämna i nyheterna – desto större är sannolikheten att det blir viralt.
4. Stora investeringar. Människor talar om pengar mer än något annat. Om ditt projekt får stora summor från investerare får du inte missa att lyfta fram denna nyhet i media. Detta är bara ytterligare en chans att höja ditt rykte bland läsare och utgivare.

De moderna användarna är annorlunda än de som ”styrde webben” för tio år sedan. Millennials ger plats åt Generation Z. Dessa kunder är mer kräsna när det gäller inköp och följer sällan direktreklam när de bestämmer sig för att köpa. Fler och fler moderna kunder vill att företagen ska tala med dem och ge dem sina idéer i stället för att sälja varor.

Du måste alltså skapa din varumärkesberättelse för att berätta för dina befintliga och potentiella kunder vem du är, vilka dina mål, budskap och värderingar är och vad som gör dig så speciell. Oavsett vad du säljer till publiken bör du kunna visa upp vad som skiljer dig från konkurrenterna och varför människor ska välja din produkt i stället för andra.

Förbi är de dagar då du blint kunde släppa något mediokert innehåll över en massa plattformar för maximal exponering. Google följer numera innehållets kvalitet noga och behandlar spammiga länkar hårdare.

Satsa på kvalitet och jaga inte efter publiceringsfrekvens – det är inte längre nödvändigt. Publicera regelbundet men publicera klokt! Skapa engagerande innehåll som folk gärna delar och läser. Inspektera dina nischade nyckelord och skapa innehåll som folk söker efter. Det finns inget som bara är ”bra unikt innehåll” längre,& &  Rand Fishkin sade. Du bör skapa bra innehåll som är 10 gånger bättre än någon annans och som svarar på alla användares frågor på ett och samma ställe.

Bygg högkvalitativa backlinks till din webbplats med hjälp av uppsökande arbete i media och hos bloggare. Detta är ett av de bästa sätten att få uppmärksamhet för ditt varumärke och dess produkter. På så sätt slår du två flugor i en smäll: du får god synlighet i sökningar eftersom Google behandlar backlinks som en av Googles rankingfaktorer, och du skapar god varumärkeskännedom bland din målgrupp genom att placera länkat innehåll i rätt medier. Du kan kolla vilka medier som passar dig på PRNEWS.IO marketplace och börja bygga upp din mediefrämjande verksamhet direkt.

Steg 4: Konsekvens

En vanlig PR-strategi säger att antalet omnämnanden i pressen är en kritisk indikator. Det handlar om att publicera ett större antal pressmeddelanden med samma innehåll.

Fungerar det verkligen? Självklart inte…

När det gäller PR-strategi för ett nyutkommet projekt är det en konsekvent process att generera ett nyhetsflöde och kontakta medier. Som tidigare nämnts kan nystartade företag generera nyheter vid olika tillfällen, oavsett om det handlar om en ekonomisk prestation eller ett undertecknat kontrakt med ett stort varumärke.

Det är viktigt att påminna alla som arbetar i startupen om dina milstolpar och bestämma om det är värt att delas i nyheterna. Att ha några tillkännagivanden i reserv kommer att få dig täckt inom de närmaste månaderna om något mediaföretag ber dig att göra ett brådskande tillkännagivande.

Steg 5: Satsa på användargenererat innehåll

Det är ett snabbt och billigt sätt att bygga upp förtroendet för din startup samt skapa en trevlig gemenskap. Det är ett perfekt sätt att låta våra känslor och låta dina kunder spela en viktig roll i ditt företag. Det ger dem en egen känsla av värde. Och du visar att du värdesätter dina användare och litar på deras åsikter.

En annan bra sida av UGC är det faktum att det räddar dig från en rutin att generera massor av innehåll själv. Det betyder naturligtvis inte att du kan ta UGC som det är och lägga ut det överallt. Men det kräver mindre ansträngning och tidsåtgång än att skapa innehåll från grunden. UGC är inte bara vittnesmål och användarrecensioner om produkten. Det kan också vara intervjuer med dem som redan har provat produkten och vill dela med sig av sina tankar (opinionsbildare kommer att passa perfekt). Videor är också ett fantastiskt sätt att skapa viralitet och erbjuda bra innehåll till andra. Foton som användare lägger upp på nätet kan också läggas till på din webbplats. Men ta inte tag i bilderna utan tillstånd – fråga först!

Steg 6: Marknadsföringskampanjer över flera kanaler

Det är omöjligt att koka havet, så du bör inte försöka presentera din nystartade verksamhet i alla befintliga marknadsföringskanaler. Att få exponering i de flesta av dem skulle dock vara bra. Marknadsföring är en komplex åtgärd och den mest framgångsrika vinsten är de startups som lyckas genomföra innehålls- och e-postmarknadsföring tillsammans med räckvidd för sociala medier, SEO, crowdsourcing osv.

I detta ljus bör startups också uppmärksamma offline marknadsföring och olika aktiviteter som kan främjas med hjälp av olika kanaler. Detta kan vara lokala nätverksevenemang, konferensens backstage och efterfest, där startup-ägare kan skapa nya kontakter och dela ut visitkort.

6 frågor för att ställa sig innan nyhetsförmedling:

För att sprida någon form av nyhet i medierna bör du ställa dig själv dessa frågor:

1. Varför tycker du att den här nyheten är värd att dela med sig av just nu?
2. Varför är den här nyheten värd att läsa? Hur berör den läsarna personligen?
3. Vad är så häftigt och ovanligt med denna nyhet?
4. Hur viktig är den för marknaden (på lokal eller till och med internationell nivå)?
5. Har kända opinionsbildare lämnat några kommentarer?
6. Ska man förvänta sig några viktiga konsekvenser efter den nya versionen?

Se till att du kan täcka alla sex frågorna från den här listan. Journalister kommer sannolikt att leta efter dessa svar när de läser dina nyheter. Om du inte kan svara på minst en av dessa frågor minskar chansen att få nyheten godkänd.

Hur nystartade företag kan vara intressanta för media

Här är ett bra sätt att överraska journalister med din berättelse. Om du känner till svaren på följande sexfrågor kan du få din berättelse att låta spännande för både media och läsare av artiklar:

1. Vilka kända startups liknar du?

Är ni något som liknar Uber eller mer som Amazon? Vad är den faktiska likheten? Genom att jämföra dig själv med stora varumärken som alla känner till kommer ditt projekt troligen lättare att komma in i folks medvetande. Att jämföra ditt nystartade företag med världens stora aktörer gör det också lättare att beskriva detaljerna i ditt projekt.

2. Vem stör du?

Var inte rädd för att nämna projekt som är dina direkta konkurrenter på marknaden. Vem hotar du att tränga undan och hur exakt?

3. Är det några välkända (eller exceptionella personer) som står bakom detta projekt?

Är du känd för något annat än din startup? Eller kanske har du en känd investerare som hejar på ditt projekt? Även om det inte finns någon stor historia bakom någon som är involverad i din startup, var kreativ och hitta något från din bakgrund för att lyfta fram den! Människor kommer sannolikt att komma ihåg fakta om människor.

4. Kan din startup associeras med ett stort nummer?

Journalister vet att ”stora siffror” drar till sig uppmärksamhet. De vill gärna skriva om nystartade företag som ”kan rädda en miljard liv” eller ”har fått sammanlagt 2 miljoner dollar i investeringar”. Naturligtvis kan inte alla nystartade företag skryta med stora siffror redan från början, men om du känner att du kan det, så ta fram det i förväg.

5. Vad är så speciellt med din målgrupp?

Kan du kalla din målgrupp för särpräglad? Om ja, försök att ta upp detta faktum när du skapar nyheter för mediekanaler. Människor kommer sannolikt att läsa om ovanliga och unika fakta, så din hänvisning till en specifik grupp av målgrupper bör låta spännande. Nämn också hur exakt denna målgrupp kan dra nytta av din startup. Journalister kommer troligen att lyfta fram de fördelar som har att göra med ”heta” sociala frågor (pandemier, HBTQ-rättigheter, rasism osv.).

6. Vad är så speciellt med din produkt?

Startups kommer in på marknaden lika snabbt som de försvinner. Om du är sugen på att stanna kvar i nischen, se till att du skiljer dig från konkurrenterna. Vi känner till många exempel där startups föreslog ett nytt tillvägagångssätt för en vanlig produkt/tjänst, och sedan blev de världskända företag. Till exempel Uber utklassade alla taxitjänster med ett bekvämt beställningssystem som drivs via Internet. Den nystartade idén blev en inspiration för hundratals andra taxiappar på nätet, men ingen av dem kunde någonsin upprepa Ubers framgång.

Startup PR: Vanliga misstag

En stor missuppfattning är när grundare förlitar sig på PR som ett sätt att lösa alla sina problem. Som tidigare nämnts kommer att öka medvetenheten om ett projekt med potentiella buggar och dålig kvalitet bara att orsaka en våg av negativitet. 

Ett annat vanligt misstag är när grundare försöker överskatta prestationer eller, ännu värre, framhäva sina svagheter. Både självplock och nedvärdering av sig själv kommer sannolikt att stöta bort kunder och investerare.

För att undvika överskattning bör du se till att varje publikation nämner några få fördelar med ditt nystartade företag, inte alla. Om denna kanal når ut till en viss typ av målgrupp, tänk på vilka fördelar med din startup som kan väcka deras intresse och fokusera på dem.

Ofta tappar grundarna huvudmålet ur sikte under sitt aktiva samarbete med media. Istället för att nå sin målgrupp och vinna trovärdighet hos de bästa medierna publicerar de mer innehåll för publiceringens skull.

Sanningen är att du inte behöver tusentals omnämnanden för en framgångsrik PR-kampanj. Det som verkligen spelar roll är mediekällans trovärdighet och dess försök att nå ut till rätt målgrupp med rätt innehåll.

Det sista men inte minst viktiga dilemmat för nystartade företag är om de ska anlita en PR-byrå eller klara sig själva. Vid någon tidpunkt kommer det att vara ekonomiskt skadligt för projektet att anlita en PR-specialist, särskilt om det är supertungt med budget. Tyvärr bestämmer sig många unga projekt för att betala för PR-tjänsten, men har sedan inga pengar till mer betydande investeringar i startupen.

Mitt råd är att prioritera produktförbättring framför PR eller andra utgifter om din budget är snäv. I slutändan främjar en bra produkt sig själv.

Expertkommentarer om PR för startupföretag

Brandon Adcock, vd för Nugenix

Det första du behöver göra är att ta fram ett mediekit: en samling information om ditt företag som du kan ge reportrar och journalister och som gör det mindre tidskrävande att presentera dina presentationer. 

Det innehåller grundläggande information om ditt företag, t.ex. företagets namn, webbadress och kontaktinformation, samt information om din produkt eller tjänst och varför den är unik och spännande.

Som nystartat företag kan du inte förlita dig på varumärkeskännedom, så se till att inkludera aktuella nyheter om ditt företag, vittnesmål från kunder och annan information som kan vara intressant för reportrar.

När du väl har skapat en grundläggande mall för PR uppsökande verksamhet har du mer tid att fokusera på att finslipa din pitch för varje kanal, vilket ökar chanserna att din historia blir upplockad.

Rob Barratt, medgrundare av The Industry Leaders

Det finns några enkla och billiga sätt att få PR för din startup, här är två av de bästa:
Använd sociala medier på rätt sätt
Det bästa rådet du kan få från någon som känner till det verkliga värdet av sociala medier är: glöm tanklösa inlägg och bygg istället upp relationer. Men inte med vem som helst. Hitta människor som är längre fram på resan, människor som är där du vill vara i framtiden. Engagera dig på ett genomtänkt sätt i deras innehåll, ge dem DM:s, hjälp dem på något sätt som du kan (utan kostnad) och ställ frågor som får dem att prata om sig själva. Med andra ord: bygg upp relationer med påverkare. Relationer med en påverkare i din nisch är värda 10-100 gånger mer än att bli vän med en följare. Det beror på att när du har inflytelserika personer i ditt sociala nätverk är det troligt att de engagerar sig i ditt innehåll (vilket gör att du hamnar framför deras följare på plattformar som LinkedIn) och du har större chans att få introduktioner till andra inflytelserika personer i deras kretsar. Nycklarna till den här strategin är att erbjuda värde och vara konsekvent. Det är en god cirkel som tar tid, men avkastningen kan vara oändlig.

Få en plats på branschpoddar
Poddarvärdar letar alltid efter gäster och det är lättare än du kanske tror att få en plats på en podd som dina potentiella kunder lyssnar på. Allt som krävs är lite arbete. Det mest grundläggande sättet att hitta podcastare som letar efter gäster är att göra lite forskning på Google och göra en lista över podcasts som dina potentiella kunder sannolikt är intresserade av. Du kanske till exempel är en chefscoach och har en föraning om att personer i ledningsgruppen sannolikt är intresserade av podcasts om ledarskap. Den upptäckten ger dig fler podcasts att presentera för än att bara boka in dig på podcasts med inriktning på coacher. Det finns också några sätt att boka in dig på podcasts för en liten avgift, vilket sparar tid i processen. Platser som Fiverr och People Per Hour är bra ställen att börja leta efter en virtuell assistent som kan hjälpa till med forskning, uppsökande verksamhet och till och med att presentera podcasts för podcasts. Det finns också webbplatser som The Industry Leaders.org och matchmaker.fm, som är specialister på att få människor att boka in sig på podcasts.

Chelsea Cohen, medgrundare av SoStocked, ett nystartat SaaS-system för hantering av Amazon-inventarier. 

Ett av de bästa sätten att få PR för ditt nystartade företag är att fokusera på dina första anställda och få dem att bli influencers för din produkt. Startups gillar att fokusera på externa PR-möjligheter, som till exempel att nå ut till journalister, men de glömmer ofta bort att utnyttja sin kundbas och använda den för att uppnå sina PR-mål. Kunder, och särskilt nöjda kunder, kan få din PR som inget annat om du bestämmer dig för att investera i denna strategi. Alla nystartade företag bör sträva efter att bygga en bra produkt som tillfredsställer kunderna och erbjuda dem en möjlighet att agera som influencers för sina produkter.

Will Goldman, senior community outreach coordinator med ansvar för att hantera digitala PR-frågor på BluShark Digital

.

Generering av PR för nystartade företag börjar med att definiera kärnvärden och idéer om hur dessa ämnen ska kommuniceras till olika målgrupper. Startups bör fundera på vad som inte bara är intressant för deras önskade målgrupp utan även för deras anställda. I slutändan kommer de anställda att behöva förkroppsliga dessa kärnvärden som representanter för företaget, så detta måste vara ett samarbete.

Ett nystartat företag bör först fokusera på att skapa en kultur och verkligen förkroppsliga den innan man arbetar med storytelling. Med tillräckligt med tid för att förkroppsliga en idé och olika insatser för att visa ett engagemang för kärnvärdena har ett nystartat företag chansen att bygga upp en närvaro inom en viss sfär, generera pressomnämnanden och skapa synlighet. Med tiden kan de anställda engagera sig i de etablerade kärnvärdena och bidra med idéer utifrån som hjälper till att forma, förstärka och bygga vidare på företagets förmåga att skapa PR kring sina värden.

Exempel:
BluShark Digital ”adopterade” en riktig haj för att gynna ett skydds- och forskningsprogram för hajar vid universitetet i Miami. En anställd tog upp idén med ledningen och företaget bad de anställda att lämna in idéer till hur man skulle döpa hajen. På så sätt fick alla anställda del i detta roliga projekt och företaget förkroppsligade sitt kärnvärde ”gemenskap” på ett nytt sätt som även är synligt utanför företaget.

Väldigt viktiga slutord…

PR är en mycket liten del av vad en bra startup behöver ta hand om. Behandla INTE PR som en trollstav. Den kommer inte att förvandla ditt lilla startup-projekt till ett framgångsrikt företag med miljontals användare och massor av investeringsförslag. 

Faktum är att PR-arbetet är framtidsinriktat. Uthållighet och tålamod kommer att leda till det efterlängtade resultatet. 

Men följ först våra vägledande tips 🙂

Nu kanske du frågar dig själv: ”Hur exakt når jag ut till de önskade medierna?”  

Med PRNEWS.IO behöver du inte tänka på det längre. Varför? Vi är världens första innehållsbutik för att skapa och distribuera varumärkesinnehåll i alla onlinemedier.

Det enda du behöver göra är att registrera ett konto och välja antal publiceringar från listan över våra samarbeten (lokala & internationella). Antingen skickar du i din egen text eller så skapar våra copywriters detta innehåll åt dig. 

Låt oss gå in i medievärlden tillsammans!

Huvudbudskapet i ditt inlägg bör bero på den publikgrupp som kommer att läsa om dig i det aktuella mediet. Detta innebär att varje meddelande kommer att ha en annan betoning på saker som är viktigast för en viss målgrupp. 

Till exempel vill utgivare från stadens officiella medier skriva om startup-fördelar när det gäller staden. När det gäller resurser som specialiserar sig på investeringsnyheter är det bättre att fokusera på startupföretagets lönsamhet och framtidsutsikter. Och när det gäller resurser för tekniska nyheter är det viktigt att presentera en startup från sidan av dess tekniska innovation. 

Försök att förmedla huvudbudskapet på ett sätt som låter begripligt för alla, trots deras kunskaper och intressen.

Steg 3: Nyhetsgenerering

Många nystartade företag översvämmas av reportrar med en framgångshistoria om startupen. Den förblir oförändrad från ett mediehus till ett annat och kommer troligen att förbli densamma i framtida utgåvor. Medan grundare längtar efter att dela information om sin startup-väg, längtar journalister efter att dela nyheter.

Hur gör du din berättelse till en ”nyhet”? Kort sagt har alla nyheter ett utgångsdatum. Media delar nyheter omedelbart, annars är de inte längre relevanta. Journalister jagar nyheter eftersom de alltid väcker mer uppmärksamhet än andra typer av inlägg.

4 idéer för att skapa nyheter för startupföretag

1. Startup release/förbättring/rebranding. Det faktum att du precis har släppt ditt projekt är potentiellt intressant som nyhet. Det har ett datum, en plats, en hantering och en omständighet. Ett annat tillfälle att generera nyheter om din startup är när du förändras (större uppdateringar eller rebranding). Använd dem för att inkludera bakgrundsinformation om din startup, samtidigt som du håller huvudfokus på nyheterna.
2. Framstegstempo. Har du några framsteg att dela med dig av hittills? Kanske har du redan nått en miljon besökare per dag eller samlat in 100 000 dollar i intäkter efter en månads lansering.  Medierna älskar siffror, särskilt om siffrorna är betydligt högre än utgångsvärdet. För att få en ”wow”-effekt råder jag dig att vänta tills du får minst 25 % av det som planerades i det stora loppet.
3. Produktkännedom & samarbete med seriösa aktörer. Ditt nystartade företag kan och bör få erkännande från andra företag. För att stödja progressiva innovationer från startupföretag testar vissa företag dessa utvecklingar i sin verksamhet. Några av dem kan erbjuda ett partnerskap eller andra typer av samarbete. Ju fler välkända varumärken du kan nämna i nyheterna – desto större är sannolikheten att det blir viralt.
4. Stora investeringar. Människor talar om pengar mer än något annat. Om ditt projekt får stora summor från investerare får du inte missa att lyfta fram denna nyhet i media. Detta är bara ytterligare en chans att höja ditt rykte bland läsare och utgivare.

De moderna användarna är annorlunda än de som ”styrde webben” för tio år sedan. Millennials ger plats åt Generation Z. Dessa kunder är mer kräsna när det gäller inköp och följer sällan direktreklam när de bestämmer sig för att köpa. Fler och fler moderna kunder vill att företagen ska tala med dem och ge dem sina idéer i stället för att sälja varor.

Du måste alltså skapa din varumärkesberättelse för att berätta för dina befintliga och potentiella kunder vem du är, vilka dina mål, budskap och värderingar är och vad som gör dig så speciell. Oavsett vad du säljer till publiken bör du kunna visa upp vad som skiljer dig från konkurrenterna och varför människor ska välja din produkt i stället för andra.

Förbi är de dagar då du blint kunde släppa något mediokert innehåll över en massa plattformar för maximal exponering. Google följer numera innehållets kvalitet noga och behandlar spammiga länkar hårdare.

Satsa på kvalitet och jaga inte efter publiceringsfrekvens – det är inte längre nödvändigt. Publicera regelbundet men publicera klokt! Skapa engagerande innehåll som folk gärna delar och läser. Inspektera dina nischade nyckelord och skapa innehåll som folk söker efter. Det finns inget som bara är ”bra unikt innehåll” längre,& &  Rand Fishkin sade. Du bör skapa bra innehåll som är 10 gånger bättre än någon annans och som svarar på alla användares frågor på ett och samma ställe.

Bygg högkvalitativa backlinks till din webbplats med hjälp av uppsökande arbete i media och hos bloggare. Detta är ett av de bästa sätten att få uppmärksamhet för ditt varumärke och dess produkter. På så sätt slår du två flugor i en smäll: du får god synlighet i sökningar eftersom Google behandlar backlinks som en av Googles rankingfaktorer, och du skapar god varumärkeskännedom bland din målgrupp genom att placera länkat innehåll i rätt medier. Du kan kolla vilka medier som passar dig på PRNEWS.IO marketplace och börja bygga upp din mediefrämjande verksamhet direkt.

Steg 4: Konsekvens

En vanlig PR-strategi säger att antalet omnämnanden i pressen är en kritisk indikator. Det handlar om att publicera ett större antal pressmeddelanden med samma innehåll.

Fungerar det verkligen? Självklart inte…

När det gäller PR-strategi för ett nyutkommet projekt är det en konsekvent process att generera ett nyhetsflöde och kontakta medier. Som tidigare nämnts kan nystartade företag generera nyheter vid olika tillfällen, oavsett om det handlar om en ekonomisk prestation eller ett undertecknat kontrakt med ett stort varumärke.

Det är viktigt att påminna alla som arbetar i startupen om dina milstolpar och bestämma om det är värt att delas i nyheterna. Att ha några tillkännagivanden i reserv kommer att få dig täckt inom de närmaste månaderna om något mediaföretag ber dig att göra ett brådskande tillkännagivande.

Steg 5: Satsa på användargenererat innehåll

Det är ett snabbt och billigt sätt att bygga upp förtroendet för din startup samt skapa en trevlig gemenskap. Det är ett perfekt sätt att låta våra känslor och låta dina kunder spela en viktig roll i ditt företag. Det ger dem en egen känsla av värde. Och du visar att du värdesätter dina användare och litar på deras åsikter.

En annan bra sida av UGC är det faktum att det räddar dig från en rutin att generera massor av innehåll själv. Det betyder naturligtvis inte att du kan ta UGC som det är och lägga ut det överallt. Men det kräver mindre ansträngning och tidsåtgång än att skapa innehåll från grunden. UGC är inte bara vittnesmål och användarrecensioner om produkten. Det kan också vara intervjuer med dem som redan har provat produkten och vill dela med sig av sina tankar (opinionsbildare kommer att passa perfekt). Videor är också ett fantastiskt sätt att skapa viralitet och erbjuda bra innehåll till andra. Foton som användare lägger upp på nätet kan också läggas till på din webbplats. Men ta inte tag i bilderna utan tillstånd – fråga först!

Steg 6: Marknadsföringskampanjer över flera kanaler

Det är omöjligt att koka havet, så du bör inte försöka presentera din nystartade verksamhet i alla befintliga marknadsföringskanaler. Att få exponering i de flesta av dem skulle dock vara bra. Marknadsföring är en komplex åtgärd och den mest framgångsrika vinsten är de startups som lyckas genomföra innehålls- och e-postmarknadsföring tillsammans med räckvidd för sociala medier, SEO, crowdsourcing osv.

I detta ljus bör startups också uppmärksamma offline marknadsföring och olika aktiviteter som kan främjas med hjälp av olika kanaler. Detta kan vara lokala nätverksevenemang, konferensens backstage och efterfest, där startup-ägare kan skapa nya kontakter och dela ut visitkort.

6 frågor för att ställa sig innan nyhetsförmedling:

För att sprida någon form av nyhet i medierna bör du ställa dig själv dessa frågor:

1. Varför tycker du att den här nyheten är värd att dela med sig av just nu?
2. Varför är den här nyheten värd att läsa? Hur berör den läsarna personligen?
3. Vad är så häftigt och ovanligt med denna nyhet?
4. Hur viktig är den för marknaden (på lokal eller till och med internationell nivå)?
5. Har kända opinionsbildare lämnat några kommentarer?
6. Ska man förvänta sig några viktiga konsekvenser efter den nya versionen?

Se till att du kan täcka alla sex frågorna från den här listan. Journalister kommer sannolikt att leta efter dessa svar när de läser dina nyheter. Om du inte kan svara på minst en av dessa frågor minskar chansen att få nyheten godkänd.

Hur nystartade företag kan vara intressanta för media

Här är ett bra sätt att överraska journalister med din berättelse. Om du känner till svaren på följande sexfrågor kan du få din berättelse att låta spännande för både media och läsare av artiklar:

1. Vilka kända startups liknar du?

Är ni något som liknar Uber eller mer som Amazon? Vad är den faktiska likheten? Genom att jämföra dig själv med stora varumärken som alla känner till kommer ditt projekt troligen lättare att komma in i folks medvetande. Att jämföra ditt nystartade företag med världens stora aktörer gör det också lättare att beskriva detaljerna i ditt projekt.

2. Vem stör du?

Var inte rädd för att nämna projekt som är dina direkta konkurrenter på marknaden. Vem hotar du att tränga undan och hur exakt?

3. Är det några välkända (eller exceptionella personer) som står bakom detta projekt?

Är du känd för något annat än din startup? Eller kanske har du en känd investerare som hejar på ditt projekt? Även om det inte finns någon stor historia bakom någon som är involverad i din startup, var kreativ och hitta något från din bakgrund för att lyfta fram den! Människor kommer sannolikt att komma ihåg fakta om människor.

4. Kan din startup associeras med ett stort nummer?

Journalister vet att ”stora siffror” drar till sig uppmärksamhet. De vill gärna skriva om nystartade företag som ”kan rädda en miljard liv” eller ”har fått sammanlagt 2 miljoner dollar i investeringar”. Naturligtvis kan inte alla nystartade företag skryta med stora siffror redan från början, men om du känner att du kan det, så ta fram det i förväg.

5. Vad är så speciellt med din målgrupp?

Kan du kalla din målgrupp för särpräglad? Om ja, försök att ta upp detta faktum när du skapar nyheter för mediekanaler. Människor kommer sannolikt att läsa om ovanliga och unika fakta, så din hänvisning till en specifik grupp av målgrupper bör låta spännande. Nämn också hur exakt denna målgrupp kan dra nytta av din startup. Journalister kommer troligen att lyfta fram de fördelar som har att göra med ”heta” sociala frågor (pandemier, HBTQ-rättigheter, rasism osv.).

6. Vad är så speciellt med din produkt?

Startups kommer in på marknaden lika snabbt som de försvinner. Om du är sugen på att stanna kvar i nischen, se till att du skiljer dig från konkurrenterna. Vi känner till många exempel där startups föreslog ett nytt tillvägagångssätt för en vanlig produkt/tjänst, och sedan blev de världskända företag. Till exempel Uber utklassade alla taxitjänster med ett bekvämt beställningssystem som drivs via Internet. Den nystartade idén blev en inspiration för hundratals andra taxiappar på nätet, men ingen av dem kunde någonsin upprepa Ubers framgång.

Startup PR: Vanliga misstag

En stor missuppfattning är när grundare förlitar sig på PR som ett sätt att lösa alla sina problem. Som tidigare nämnts kommer att öka medvetenheten om ett projekt med potentiella buggar och dålig kvalitet bara att orsaka en våg av negativitet. 

Ett annat vanligt misstag är när grundare försöker överskatta prestationer eller, ännu värre, framhäva sina svagheter. Både självplock och nedvärdering av sig själv kommer sannolikt att stöta bort kunder och investerare.

För att undvika överskattning bör du se till att varje publikation nämner några få fördelar med ditt nystartade företag, inte alla. Om denna kanal når ut till en viss typ av målgrupp, tänk på vilka fördelar med din startup som kan väcka deras intresse och fokusera på dem.

Ofta tappar grundarna huvudmålet ur sikte under sitt aktiva samarbete med media. Istället för att nå sin målgrupp och vinna trovärdighet hos de bästa medierna publicerar de mer innehåll för publiceringens skull.

Sanningen är att du inte behöver tusentals omnämnanden för en framgångsrik PR-kampanj. Det som verkligen spelar roll är mediekällans trovärdighet och dess försök att nå ut till rätt målgrupp med rätt innehåll.

Det sista men inte minst viktiga dilemmat för nystartade företag är om de ska anlita en PR-byrå eller klara sig själva. Vid någon tidpunkt kommer det att vara ekonomiskt skadligt för projektet att anlita en PR-specialist, särskilt om det är supertungt med budget. Tyvärr bestämmer sig många unga projekt för att betala för PR-tjänsten, men har sedan inga pengar till mer betydande investeringar i startupen.

Mitt råd är att prioritera produktförbättring framför PR eller andra utgifter om din budget är snäv. I slutändan främjar en bra produkt sig själv.

Expertkommentarer om PR för startupföretag

Brandon Adcock, vd för Nugenix

Det första du behöver göra är att ta fram ett mediekit: en samling information om ditt företag som du kan ge reportrar och journalister och som gör det mindre tidskrävande att presentera dina presentationer. 

Det innehåller grundläggande information om ditt företag, t.ex. företagets namn, webbadress och kontaktinformation, samt information om din produkt eller tjänst och varför den är unik och spännande.

Som nystartat företag kan du inte förlita dig på varumärkeskännedom, så se till att inkludera aktuella nyheter om ditt företag, vittnesmål från kunder och annan information som kan vara intressant för reportrar.

När du väl har skapat en grundläggande mall för PR uppsökande verksamhet har du mer tid att fokusera på att finslipa din pitch för varje kanal, vilket ökar chanserna att din historia blir upplockad.

Rob Barratt, medgrundare av The Industry Leaders

Det finns några enkla och billiga sätt att få PR för din startup, här är två av de bästa:
Använd sociala medier på rätt sätt
Det bästa rådet du kan få från någon som känner till det verkliga värdet av sociala medier är: glöm tanklösa inlägg och bygg istället upp relationer. Men inte med vem som helst. Hitta människor som är längre fram på resan, människor som är där du vill vara i framtiden. Engagera dig på ett genomtänkt sätt i deras innehåll, ge dem DM:s, hjälp dem på något sätt som du kan (utan kostnad) och ställ frågor som får dem att prata om sig själva. Med andra ord: bygg upp relationer med påverkare. Relationer med en påverkare i din nisch är värda 10-100 gånger mer än att bli vän med en följare. Det beror på att när du har inflytelserika personer i ditt sociala nätverk är det troligt att de engagerar sig i ditt innehåll (vilket gör att du hamnar framför deras följare på plattformar som LinkedIn) och du har större chans att få introduktioner till andra inflytelserika personer i deras kretsar. Nycklarna till den här strategin är att erbjuda värde och vara konsekvent. Det är en god cirkel som tar tid, men avkastningen kan vara oändlig.

Få en plats på branschpoddar
Poddarvärdar letar alltid efter gäster och det är lättare än du kanske tror att få en plats på en podd som dina potentiella kunder lyssnar på. Allt som krävs är lite arbete. Det mest grundläggande sättet att hitta podcastare som letar efter gäster är att göra lite forskning på Google och göra en lista över podcasts som dina potentiella kunder sannolikt är intresserade av. Du kanske till exempel är en chefscoach och har en föraning om att personer i ledningsgruppen sannolikt är intresserade av podcasts om ledarskap. Den upptäckten ger dig fler podcasts att presentera för än att bara boka in dig på podcasts med inriktning på coacher. Det finns också några sätt att boka in dig på podcasts för en liten avgift, vilket sparar tid i processen. Platser som Fiverr och People Per Hour är bra ställen att börja leta efter en virtuell assistent som kan hjälpa till med forskning, uppsökande verksamhet och till och med att presentera podcasts för podcasts. Det finns också webbplatser som The Industry Leaders.org och matchmaker.fm, som är specialister på att få människor att boka in sig på podcasts.

Chelsea Cohen, medgrundare av SoStocked, ett nystartat SaaS-system för hantering av Amazon-inventarier. 

Ett av de bästa sätten att få PR för ditt nystartade företag är att fokusera på dina första anställda och få dem att bli influencers för din produkt. Startups gillar att fokusera på externa PR-möjligheter, som till exempel att nå ut till journalister, men de glömmer ofta bort att utnyttja sin kundbas och använda den för att uppnå sina PR-mål. Kunder, och särskilt nöjda kunder, kan få din PR som inget annat om du bestämmer dig för att investera i denna strategi. Alla nystartade företag bör sträva efter att bygga en bra produkt som tillfredsställer kunderna och erbjuda dem en möjlighet att agera som influencers för sina produkter.

Will Goldman, senior community outreach coordinator med ansvar för att hantera digitala PR-frågor på BluShark Digital

.

Generering av PR för nystartade företag börjar med att definiera kärnvärden och idéer om hur dessa ämnen ska kommuniceras till olika målgrupper. Startups bör fundera på vad som inte bara är intressant för deras önskade målgrupp utan även för deras anställda. I slutändan kommer de anställda att behöva förkroppsliga dessa kärnvärden som representanter för företaget, så detta måste vara ett samarbete.

Ett nystartat företag bör först fokusera på att skapa en kultur och verkligen förkroppsliga den innan man arbetar med storytelling. Med tillräckligt med tid för att förkroppsliga en idé och olika insatser för att visa ett engagemang för kärnvärdena har ett nystartat företag chansen att bygga upp en närvaro inom en viss sfär, generera pressomnämnanden och skapa synlighet. Med tiden kan de anställda engagera sig i de etablerade kärnvärdena och bidra med idéer utifrån som hjälper till att forma, förstärka och bygga vidare på företagets förmåga att skapa PR kring sina värden.

Exempel:
BluShark Digital ”adopterade” en riktig haj för att gynna ett skydds- och forskningsprogram för hajar vid universitetet i Miami. En anställd tog upp idén med ledningen och företaget bad de anställda att lämna in idéer till hur man skulle döpa hajen. På så sätt fick alla anställda del i detta roliga projekt och företaget förkroppsligade sitt kärnvärde ”gemenskap” på ett nytt sätt som även är synligt utanför företaget.

Väldigt viktiga slutord…

PR är en mycket liten del av vad en bra startup behöver ta hand om. Behandla INTE PR som en trollstav. Den kommer inte att förvandla ditt lilla startup-projekt till ett framgångsrikt företag med miljontals användare och massor av investeringsförslag. 

Faktum är att PR-arbetet är framtidsinriktat. Uthållighet och tålamod kommer att leda till det efterlängtade resultatet. 

Men följ först våra vägledande tips 🙂

Nedan beskriver jag 5 viktiga steg som står bakom en framgångsrik medie-PR för en startup, oavsett om placeringen är gratis eller betald.

Steg 1: Målgrupp

Som grundare av en startup bör du redan ha en uppfattning om din målgrupp. Vilka är dessa personer och vad vill du berätta för dem? 

I medieprospektet är din målgrupp inte bara slutanvändare utan också investerare, affärspartners, medieföreträdare, tjänstemän och till och med framtida anställda. 

För varje grupp av din målgrupp måste du: 

• välja den mest effektiva reklamkanalen (eller kanalerna) för varje målgrupp.
• besluta om det huvudbudskap som du ska sända via en viss kanal till en viss publikgrupp.

Promokanaler är medier som hjälper dig att nå målgruppen. För effektiv medie-PR måste du känna till publikens intressen och preferenser. Vad läser de och vilka webbplatser besöker de? Tittar de på tv eller föredrar de att läsa nyheter via sociala medieplattformar? Var beredd att svara på dussintals sådana frågor.

Steg 2: Strategiutveckling

Här är vad du behöver veta om PR-strategi för nystartade företag. Utifrån dina uppgifter om målgrupper och startup-principerna skriver du ner en ungefärlig PR-plan. En PR-plan för startupföretag kommer att innehålla en lista över PR-aktiviteter (presentationer & andra evenemang) och en lista över mediekällor som eventuellt kan publicera era nyheter.

Nu kanske du frågar dig själv: ”Hur exakt når jag ut till de önskade medierna?”  

Med PRNEWS.IO behöver du inte tänka på det längre. Varför? Vi är världens första innehållsbutik för att skapa och distribuera varumärkesinnehåll i alla onlinemedier.

Det enda du behöver göra är att registrera ett konto och välja antal publiceringar från listan över våra samarbeten (lokala & internationella). Antingen skickar du i din egen text eller så skapar våra copywriters detta innehåll åt dig. 

Låt oss gå in i medievärlden tillsammans!

Huvudbudskapet i ditt inlägg bör bero på den publikgrupp som kommer att läsa om dig i det aktuella mediet. Detta innebär att varje meddelande kommer att ha en annan betoning på saker som är viktigast för en viss målgrupp. 

Till exempel vill utgivare från stadens officiella medier skriva om startup-fördelar när det gäller staden. När det gäller resurser som specialiserar sig på investeringsnyheter är det bättre att fokusera på startupföretagets lönsamhet och framtidsutsikter. Och när det gäller resurser för tekniska nyheter är det viktigt att presentera en startup från sidan av dess tekniska innovation. 

Försök att förmedla huvudbudskapet på ett sätt som låter begripligt för alla, trots deras kunskaper och intressen.

Steg 3: Nyhetsgenerering

Många nystartade företag översvämmas av reportrar med en framgångshistoria om startupen. Den förblir oförändrad från ett mediehus till ett annat och kommer troligen att förbli densamma i framtida utgåvor. Medan grundare längtar efter att dela information om sin startup-väg, längtar journalister efter att dela nyheter.

Hur gör du din berättelse till en ”nyhet”? Kort sagt har alla nyheter ett utgångsdatum. Media delar nyheter omedelbart, annars är de inte längre relevanta. Journalister jagar nyheter eftersom de alltid väcker mer uppmärksamhet än andra typer av inlägg.

4 idéer för att skapa nyheter för startupföretag

1. Startup release/förbättring/rebranding. Det faktum att du precis har släppt ditt projekt är potentiellt intressant som nyhet. Det har ett datum, en plats, en hantering och en omständighet. Ett annat tillfälle att generera nyheter om din startup är när du förändras (större uppdateringar eller rebranding). Använd dem för att inkludera bakgrundsinformation om din startup, samtidigt som du håller huvudfokus på nyheterna.
2. Framstegstempo. Har du några framsteg att dela med dig av hittills? Kanske har du redan nått en miljon besökare per dag eller samlat in 100 000 dollar i intäkter efter en månads lansering.  Medierna älskar siffror, särskilt om siffrorna är betydligt högre än utgångsvärdet. För att få en ”wow”-effekt råder jag dig att vänta tills du får minst 25 % av det som planerades i det stora loppet.
3. Produktkännedom & samarbete med seriösa aktörer. Ditt nystartade företag kan och bör få erkännande från andra företag. För att stödja progressiva innovationer från startupföretag testar vissa företag dessa utvecklingar i sin verksamhet. Några av dem kan erbjuda ett partnerskap eller andra typer av samarbete. Ju fler välkända varumärken du kan nämna i nyheterna – desto större är sannolikheten att det blir viralt.
4. Stora investeringar. Människor talar om pengar mer än något annat. Om ditt projekt får stora summor från investerare får du inte missa att lyfta fram denna nyhet i media. Detta är bara ytterligare en chans att höja ditt rykte bland läsare och utgivare.

De moderna användarna är annorlunda än de som ”styrde webben” för tio år sedan. Millennials ger plats åt Generation Z. Dessa kunder är mer kräsna när det gäller inköp och följer sällan direktreklam när de bestämmer sig för att köpa. Fler och fler moderna kunder vill att företagen ska tala med dem och ge dem sina idéer i stället för att sälja varor.

Du måste alltså skapa din varumärkesberättelse för att berätta för dina befintliga och potentiella kunder vem du är, vilka dina mål, budskap och värderingar är och vad som gör dig så speciell. Oavsett vad du säljer till publiken bör du kunna visa upp vad som skiljer dig från konkurrenterna och varför människor ska välja din produkt i stället för andra.

Förbi är de dagar då du blint kunde släppa något mediokert innehåll över en massa plattformar för maximal exponering. Google följer numera innehållets kvalitet noga och behandlar spammiga länkar hårdare.

Satsa på kvalitet och jaga inte efter publiceringsfrekvens – det är inte längre nödvändigt. Publicera regelbundet men publicera klokt! Skapa engagerande innehåll som folk gärna delar och läser. Inspektera dina nischade nyckelord och skapa innehåll som folk söker efter. Det finns inget som bara är ”bra unikt innehåll” längre,& &  Rand Fishkin sade. Du bör skapa bra innehåll som är 10 gånger bättre än någon annans och som svarar på alla användares frågor på ett och samma ställe.

Bygg högkvalitativa backlinks till din webbplats med hjälp av uppsökande arbete i media och hos bloggare. Detta är ett av de bästa sätten att få uppmärksamhet för ditt varumärke och dess produkter. På så sätt slår du två flugor i en smäll: du får god synlighet i sökningar eftersom Google behandlar backlinks som en av Googles rankingfaktorer, och du skapar god varumärkeskännedom bland din målgrupp genom att placera länkat innehåll i rätt medier. Du kan kolla vilka medier som passar dig på PRNEWS.IO marketplace och börja bygga upp din mediefrämjande verksamhet direkt.

Steg 4: Konsekvens

En vanlig PR-strategi säger att antalet omnämnanden i pressen är en kritisk indikator. Det handlar om att publicera ett större antal pressmeddelanden med samma innehåll.

Fungerar det verkligen? Självklart inte…

När det gäller PR-strategi för ett nyutkommet projekt är det en konsekvent process att generera ett nyhetsflöde och kontakta medier. Som tidigare nämnts kan nystartade företag generera nyheter vid olika tillfällen, oavsett om det handlar om en ekonomisk prestation eller ett undertecknat kontrakt med ett stort varumärke.

Det är viktigt att påminna alla som arbetar i startupen om dina milstolpar och bestämma om det är värt att delas i nyheterna. Att ha några tillkännagivanden i reserv kommer att få dig täckt inom de närmaste månaderna om något mediaföretag ber dig att göra ett brådskande tillkännagivande.

Steg 5: Satsa på användargenererat innehåll

Det är ett snabbt och billigt sätt att bygga upp förtroendet för din startup samt skapa en trevlig gemenskap. Det är ett perfekt sätt att låta våra känslor och låta dina kunder spela en viktig roll i ditt företag. Det ger dem en egen känsla av värde. Och du visar att du värdesätter dina användare och litar på deras åsikter.

En annan bra sida av UGC är det faktum att det räddar dig från en rutin att generera massor av innehåll själv. Det betyder naturligtvis inte att du kan ta UGC som det är och lägga ut det överallt. Men det kräver mindre ansträngning och tidsåtgång än att skapa innehåll från grunden. UGC är inte bara vittnesmål och användarrecensioner om produkten. Det kan också vara intervjuer med dem som redan har provat produkten och vill dela med sig av sina tankar (opinionsbildare kommer att passa perfekt). Videor är också ett fantastiskt sätt att skapa viralitet och erbjuda bra innehåll till andra. Foton som användare lägger upp på nätet kan också läggas till på din webbplats. Men ta inte tag i bilderna utan tillstånd – fråga först!

Steg 6: Marknadsföringskampanjer över flera kanaler

Det är omöjligt att koka havet, så du bör inte försöka presentera din nystartade verksamhet i alla befintliga marknadsföringskanaler. Att få exponering i de flesta av dem skulle dock vara bra. Marknadsföring är en komplex åtgärd och den mest framgångsrika vinsten är de startups som lyckas genomföra innehålls- och e-postmarknadsföring tillsammans med räckvidd för sociala medier, SEO, crowdsourcing osv.

I detta ljus bör startups också uppmärksamma offline marknadsföring och olika aktiviteter som kan främjas med hjälp av olika kanaler. Detta kan vara lokala nätverksevenemang, konferensens backstage och efterfest, där startup-ägare kan skapa nya kontakter och dela ut visitkort.

6 frågor för att ställa sig innan nyhetsförmedling:

För att sprida någon form av nyhet i medierna bör du ställa dig själv dessa frågor:

1. Varför tycker du att den här nyheten är värd att dela med sig av just nu?
2. Varför är den här nyheten värd att läsa? Hur berör den läsarna personligen?
3. Vad är så häftigt och ovanligt med denna nyhet?
4. Hur viktig är den för marknaden (på lokal eller till och med internationell nivå)?
5. Har kända opinionsbildare lämnat några kommentarer?
6. Ska man förvänta sig några viktiga konsekvenser efter den nya versionen?

Se till att du kan täcka alla sex frågorna från den här listan. Journalister kommer sannolikt att leta efter dessa svar när de läser dina nyheter. Om du inte kan svara på minst en av dessa frågor minskar chansen att få nyheten godkänd.

Hur nystartade företag kan vara intressanta för media

Här är ett bra sätt att överraska journalister med din berättelse. Om du känner till svaren på följande sexfrågor kan du få din berättelse att låta spännande för både media och läsare av artiklar:

1. Vilka kända startups liknar du?

Är ni något som liknar Uber eller mer som Amazon? Vad är den faktiska likheten? Genom att jämföra dig själv med stora varumärken som alla känner till kommer ditt projekt troligen lättare att komma in i folks medvetande. Att jämföra ditt nystartade företag med världens stora aktörer gör det också lättare att beskriva detaljerna i ditt projekt.

2. Vem stör du?

Var inte rädd för att nämna projekt som är dina direkta konkurrenter på marknaden. Vem hotar du att tränga undan och hur exakt?

3. Är det några välkända (eller exceptionella personer) som står bakom detta projekt?

Är du känd för något annat än din startup? Eller kanske har du en känd investerare som hejar på ditt projekt? Även om det inte finns någon stor historia bakom någon som är involverad i din startup, var kreativ och hitta något från din bakgrund för att lyfta fram den! Människor kommer sannolikt att komma ihåg fakta om människor.

4. Kan din startup associeras med ett stort nummer?

Journalister vet att ”stora siffror” drar till sig uppmärksamhet. De vill gärna skriva om nystartade företag som ”kan rädda en miljard liv” eller ”har fått sammanlagt 2 miljoner dollar i investeringar”. Naturligtvis kan inte alla nystartade företag skryta med stora siffror redan från början, men om du känner att du kan det, så ta fram det i förväg.

5. Vad är så speciellt med din målgrupp?

Kan du kalla din målgrupp för särpräglad? Om ja, försök att ta upp detta faktum när du skapar nyheter för mediekanaler. Människor kommer sannolikt att läsa om ovanliga och unika fakta, så din hänvisning till en specifik grupp av målgrupper bör låta spännande. Nämn också hur exakt denna målgrupp kan dra nytta av din startup. Journalister kommer troligen att lyfta fram de fördelar som har att göra med ”heta” sociala frågor (pandemier, HBTQ-rättigheter, rasism osv.).

6. Vad är så speciellt med din produkt?

Startups kommer in på marknaden lika snabbt som de försvinner. Om du är sugen på att stanna kvar i nischen, se till att du skiljer dig från konkurrenterna. Vi känner till många exempel där startups föreslog ett nytt tillvägagångssätt för en vanlig produkt/tjänst, och sedan blev de världskända företag. Till exempel Uber utklassade alla taxitjänster med ett bekvämt beställningssystem som drivs via Internet. Den nystartade idén blev en inspiration för hundratals andra taxiappar på nätet, men ingen av dem kunde någonsin upprepa Ubers framgång.

Startup PR: Vanliga misstag

En stor missuppfattning är när grundare förlitar sig på PR som ett sätt att lösa alla sina problem. Som tidigare nämnts kommer att öka medvetenheten om ett projekt med potentiella buggar och dålig kvalitet bara att orsaka en våg av negativitet. 

Ett annat vanligt misstag är när grundare försöker överskatta prestationer eller, ännu värre, framhäva sina svagheter. Både självplock och nedvärdering av sig själv kommer sannolikt att stöta bort kunder och investerare.

För att undvika överskattning bör du se till att varje publikation nämner några få fördelar med ditt nystartade företag, inte alla. Om denna kanal når ut till en viss typ av målgrupp, tänk på vilka fördelar med din startup som kan väcka deras intresse och fokusera på dem.

Ofta tappar grundarna huvudmålet ur sikte under sitt aktiva samarbete med media. Istället för att nå sin målgrupp och vinna trovärdighet hos de bästa medierna publicerar de mer innehåll för publiceringens skull.

Sanningen är att du inte behöver tusentals omnämnanden för en framgångsrik PR-kampanj. Det som verkligen spelar roll är mediekällans trovärdighet och dess försök att nå ut till rätt målgrupp med rätt innehåll.

Det sista men inte minst viktiga dilemmat för nystartade företag är om de ska anlita en PR-byrå eller klara sig själva. Vid någon tidpunkt kommer det att vara ekonomiskt skadligt för projektet att anlita en PR-specialist, särskilt om det är supertungt med budget. Tyvärr bestämmer sig många unga projekt för att betala för PR-tjänsten, men har sedan inga pengar till mer betydande investeringar i startupen.

Mitt råd är att prioritera produktförbättring framför PR eller andra utgifter om din budget är snäv. I slutändan främjar en bra produkt sig själv.

Expertkommentarer om PR för startupföretag

Brandon Adcock, vd för Nugenix

Det första du behöver göra är att ta fram ett mediekit: en samling information om ditt företag som du kan ge reportrar och journalister och som gör det mindre tidskrävande att presentera dina presentationer. 

Det innehåller grundläggande information om ditt företag, t.ex. företagets namn, webbadress och kontaktinformation, samt information om din produkt eller tjänst och varför den är unik och spännande.

Som nystartat företag kan du inte förlita dig på varumärkeskännedom, så se till att inkludera aktuella nyheter om ditt företag, vittnesmål från kunder och annan information som kan vara intressant för reportrar.

När du väl har skapat en grundläggande mall för PR uppsökande verksamhet har du mer tid att fokusera på att finslipa din pitch för varje kanal, vilket ökar chanserna att din historia blir upplockad.

Rob Barratt, medgrundare av The Industry Leaders

Det finns några enkla och billiga sätt att få PR för din startup, här är två av de bästa:
Använd sociala medier på rätt sätt
Det bästa rådet du kan få från någon som känner till det verkliga värdet av sociala medier är: glöm tanklösa inlägg och bygg istället upp relationer. Men inte med vem som helst. Hitta människor som är längre fram på resan, människor som är där du vill vara i framtiden. Engagera dig på ett genomtänkt sätt i deras innehåll, ge dem DM:s, hjälp dem på något sätt som du kan (utan kostnad) och ställ frågor som får dem att prata om sig själva. Med andra ord: bygg upp relationer med påverkare. Relationer med en påverkare i din nisch är värda 10-100 gånger mer än att bli vän med en följare. Det beror på att när du har inflytelserika personer i ditt sociala nätverk är det troligt att de engagerar sig i ditt innehåll (vilket gör att du hamnar framför deras följare på plattformar som LinkedIn) och du har större chans att få introduktioner till andra inflytelserika personer i deras kretsar. Nycklarna till den här strategin är att erbjuda värde och vara konsekvent. Det är en god cirkel som tar tid, men avkastningen kan vara oändlig.

Få en plats på branschpoddar
Poddarvärdar letar alltid efter gäster och det är lättare än du kanske tror att få en plats på en podd som dina potentiella kunder lyssnar på. Allt som krävs är lite arbete. Det mest grundläggande sättet att hitta podcastare som letar efter gäster är att göra lite forskning på Google och göra en lista över podcasts som dina potentiella kunder sannolikt är intresserade av. Du kanske till exempel är en chefscoach och har en föraning om att personer i ledningsgruppen sannolikt är intresserade av podcasts om ledarskap. Den upptäckten ger dig fler podcasts att presentera för än att bara boka in dig på podcasts med inriktning på coacher. Det finns också några sätt att boka in dig på podcasts för en liten avgift, vilket sparar tid i processen. Platser som Fiverr och People Per Hour är bra ställen att börja leta efter en virtuell assistent som kan hjälpa till med forskning, uppsökande verksamhet och till och med att presentera podcasts för podcasts. Det finns också webbplatser som The Industry Leaders.org och matchmaker.fm, som är specialister på att få människor att boka in sig på podcasts.

Chelsea Cohen, medgrundare av SoStocked, ett nystartat SaaS-system för hantering av Amazon-inventarier. 

Ett av de bästa sätten att få PR för ditt nystartade företag är att fokusera på dina första anställda och få dem att bli influencers för din produkt. Startups gillar att fokusera på externa PR-möjligheter, som till exempel att nå ut till journalister, men de glömmer ofta bort att utnyttja sin kundbas och använda den för att uppnå sina PR-mål. Kunder, och särskilt nöjda kunder, kan få din PR som inget annat om du bestämmer dig för att investera i denna strategi. Alla nystartade företag bör sträva efter att bygga en bra produkt som tillfredsställer kunderna och erbjuda dem en möjlighet att agera som influencers för sina produkter.

Will Goldman, senior community outreach coordinator med ansvar för att hantera digitala PR-frågor på BluShark Digital

.

Generering av PR för nystartade företag börjar med att definiera kärnvärden och idéer om hur dessa ämnen ska kommuniceras till olika målgrupper. Startups bör fundera på vad som inte bara är intressant för deras önskade målgrupp utan även för deras anställda. I slutändan kommer de anställda att behöva förkroppsliga dessa kärnvärden som representanter för företaget, så detta måste vara ett samarbete.

Ett nystartat företag bör först fokusera på att skapa en kultur och verkligen förkroppsliga den innan man arbetar med storytelling. Med tillräckligt med tid för att förkroppsliga en idé och olika insatser för att visa ett engagemang för kärnvärdena har ett nystartat företag chansen att bygga upp en närvaro inom en viss sfär, generera pressomnämnanden och skapa synlighet. Med tiden kan de anställda engagera sig i de etablerade kärnvärdena och bidra med idéer utifrån som hjälper till att forma, förstärka och bygga vidare på företagets förmåga att skapa PR kring sina värden.

Exempel:
BluShark Digital ”adopterade” en riktig haj för att gynna ett skydds- och forskningsprogram för hajar vid universitetet i Miami. En anställd tog upp idén med ledningen och företaget bad de anställda att lämna in idéer till hur man skulle döpa hajen. På så sätt fick alla anställda del i detta roliga projekt och företaget förkroppsligade sitt kärnvärde ”gemenskap” på ett nytt sätt som även är synligt utanför företaget.

Väldigt viktiga slutord…

PR är en mycket liten del av vad en bra startup behöver ta hand om. Behandla INTE PR som en trollstav. Den kommer inte att förvandla ditt lilla startup-projekt till ett framgångsrikt företag med miljontals användare och massor av investeringsförslag. 

Faktum är att PR-arbetet är framtidsinriktat. Uthållighet och tålamod kommer att leda till det efterlängtade resultatet. 

Men följ först våra vägledande tips 🙂

Nedan beskriver jag 5 viktiga steg som står bakom en framgångsrik medie-PR för en startup, oavsett om placeringen är gratis eller betald.

Steg 1: Målgrupp

Som grundare av en startup bör du redan ha en uppfattning om din målgrupp. Vilka är dessa personer och vad vill du berätta för dem? 

I medieprospektet är din målgrupp inte bara slutanvändare utan också investerare, affärspartners, medieföreträdare, tjänstemän och till och med framtida anställda. 

För varje grupp av din målgrupp måste du: 

• välja den mest effektiva reklamkanalen (eller kanalerna) för varje målgrupp.
• besluta om det huvudbudskap som du ska sända via en viss kanal till en viss publikgrupp.

Promokanaler är medier som hjälper dig att nå målgruppen. För effektiv medie-PR måste du känna till publikens intressen och preferenser. Vad läser de och vilka webbplatser besöker de? Tittar de på tv eller föredrar de att läsa nyheter via sociala medieplattformar? Var beredd att svara på dussintals sådana frågor.

Steg 2: Strategiutveckling

Här är vad du behöver veta om PR-strategi för nystartade företag. Utifrån dina uppgifter om målgrupper och startup-principerna skriver du ner en ungefärlig PR-plan. En PR-plan för startupföretag kommer att innehålla en lista över PR-aktiviteter (presentationer & andra evenemang) och en lista över mediekällor som eventuellt kan publicera era nyheter.

Nu kanske du frågar dig själv: ”Hur exakt når jag ut till de önskade medierna?”  

Med PRNEWS.IO behöver du inte tänka på det längre. Varför? Vi är världens första innehållsbutik för att skapa och distribuera varumärkesinnehåll i alla onlinemedier.

Det enda du behöver göra är att registrera ett konto och välja antal publiceringar från listan över våra samarbeten (lokala & internationella). Antingen skickar du i din egen text eller så skapar våra copywriters detta innehåll åt dig. 

Låt oss gå in i medievärlden tillsammans!

Huvudbudskapet i ditt inlägg bör bero på den publikgrupp som kommer att läsa om dig i det aktuella mediet. Detta innebär att varje meddelande kommer att ha en annan betoning på saker som är viktigast för en viss målgrupp. 

Till exempel vill utgivare från stadens officiella medier skriva om startup-fördelar när det gäller staden. När det gäller resurser som specialiserar sig på investeringsnyheter är det bättre att fokusera på startupföretagets lönsamhet och framtidsutsikter. Och när det gäller resurser för tekniska nyheter är det viktigt att presentera en startup från sidan av dess tekniska innovation. 

Försök att förmedla huvudbudskapet på ett sätt som låter begripligt för alla, trots deras kunskaper och intressen.

Steg 3: Nyhetsgenerering

Många nystartade företag översvämmas av reportrar med en framgångshistoria om startupen. Den förblir oförändrad från ett mediehus till ett annat och kommer troligen att förbli densamma i framtida utgåvor. Medan grundare längtar efter att dela information om sin startup-väg, längtar journalister efter att dela nyheter.

Hur gör du din berättelse till en ”nyhet”? Kort sagt har alla nyheter ett utgångsdatum. Media delar nyheter omedelbart, annars är de inte längre relevanta. Journalister jagar nyheter eftersom de alltid väcker mer uppmärksamhet än andra typer av inlägg.

4 idéer för att skapa nyheter för startupföretag

1. Startup release/förbättring/rebranding. Det faktum att du precis har släppt ditt projekt är potentiellt intressant som nyhet. Det har ett datum, en plats, en hantering och en omständighet. Ett annat tillfälle att generera nyheter om din startup är när du förändras (större uppdateringar eller rebranding). Använd dem för att inkludera bakgrundsinformation om din startup, samtidigt som du håller huvudfokus på nyheterna.
2. Framstegstempo. Har du några framsteg att dela med dig av hittills? Kanske har du redan nått en miljon besökare per dag eller samlat in 100 000 dollar i intäkter efter en månads lansering.  Medierna älskar siffror, särskilt om siffrorna är betydligt högre än utgångsvärdet. För att få en ”wow”-effekt råder jag dig att vänta tills du får minst 25 % av det som planerades i det stora loppet.
3. Produktkännedom & samarbete med seriösa aktörer. Ditt nystartade företag kan och bör få erkännande från andra företag. För att stödja progressiva innovationer från startupföretag testar vissa företag dessa utvecklingar i sin verksamhet. Några av dem kan erbjuda ett partnerskap eller andra typer av samarbete. Ju fler välkända varumärken du kan nämna i nyheterna – desto större är sannolikheten att det blir viralt.
4. Stora investeringar. Människor talar om pengar mer än något annat. Om ditt projekt får stora summor från investerare får du inte missa att lyfta fram denna nyhet i media. Detta är bara ytterligare en chans att höja ditt rykte bland läsare och utgivare.

De moderna användarna är annorlunda än de som ”styrde webben” för tio år sedan. Millennials ger plats åt Generation Z. Dessa kunder är mer kräsna när det gäller inköp och följer sällan direktreklam när de bestämmer sig för att köpa. Fler och fler moderna kunder vill att företagen ska tala med dem och ge dem sina idéer i stället för att sälja varor.

Du måste alltså skapa din varumärkesberättelse för att berätta för dina befintliga och potentiella kunder vem du är, vilka dina mål, budskap och värderingar är och vad som gör dig så speciell. Oavsett vad du säljer till publiken bör du kunna visa upp vad som skiljer dig från konkurrenterna och varför människor ska välja din produkt i stället för andra.

Förbi är de dagar då du blint kunde släppa något mediokert innehåll över en massa plattformar för maximal exponering. Google följer numera innehållets kvalitet noga och behandlar spammiga länkar hårdare.

Satsa på kvalitet och jaga inte efter publiceringsfrekvens – det är inte längre nödvändigt. Publicera regelbundet men publicera klokt! Skapa engagerande innehåll som folk gärna delar och läser. Inspektera dina nischade nyckelord och skapa innehåll som folk söker efter. Det finns inget som bara är ”bra unikt innehåll” längre,& &  Rand Fishkin sade. Du bör skapa bra innehåll som är 10 gånger bättre än någon annans och som svarar på alla användares frågor på ett och samma ställe.

Bygg högkvalitativa backlinks till din webbplats med hjälp av uppsökande arbete i media och hos bloggare. Detta är ett av de bästa sätten att få uppmärksamhet för ditt varumärke och dess produkter. På så sätt slår du två flugor i en smäll: du får god synlighet i sökningar eftersom Google behandlar backlinks som en av Googles rankingfaktorer, och du skapar god varumärkeskännedom bland din målgrupp genom att placera länkat innehåll i rätt medier. Du kan kolla vilka medier som passar dig på PRNEWS.IO marketplace och börja bygga upp din mediefrämjande verksamhet direkt.

Steg 4: Konsekvens

En vanlig PR-strategi säger att antalet omnämnanden i pressen är en kritisk indikator. Det handlar om att publicera ett större antal pressmeddelanden med samma innehåll.

Fungerar det verkligen? Självklart inte…

När det gäller PR-strategi för ett nyutkommet projekt är det en konsekvent process att generera ett nyhetsflöde och kontakta medier. Som tidigare nämnts kan nystartade företag generera nyheter vid olika tillfällen, oavsett om det handlar om en ekonomisk prestation eller ett undertecknat kontrakt med ett stort varumärke.

Det är viktigt att påminna alla som arbetar i startupen om dina milstolpar och bestämma om det är värt att delas i nyheterna. Att ha några tillkännagivanden i reserv kommer att få dig täckt inom de närmaste månaderna om något mediaföretag ber dig att göra ett brådskande tillkännagivande.

Steg 5: Satsa på användargenererat innehåll

Det är ett snabbt och billigt sätt att bygga upp förtroendet för din startup samt skapa en trevlig gemenskap. Det är ett perfekt sätt att låta våra känslor och låta dina kunder spela en viktig roll i ditt företag. Det ger dem en egen känsla av värde. Och du visar att du värdesätter dina användare och litar på deras åsikter.

En annan bra sida av UGC är det faktum att det räddar dig från en rutin att generera massor av innehåll själv. Det betyder naturligtvis inte att du kan ta UGC som det är och lägga ut det överallt. Men det kräver mindre ansträngning och tidsåtgång än att skapa innehåll från grunden. UGC är inte bara vittnesmål och användarrecensioner om produkten. Det kan också vara intervjuer med dem som redan har provat produkten och vill dela med sig av sina tankar (opinionsbildare kommer att passa perfekt). Videor är också ett fantastiskt sätt att skapa viralitet och erbjuda bra innehåll till andra. Foton som användare lägger upp på nätet kan också läggas till på din webbplats. Men ta inte tag i bilderna utan tillstånd – fråga först!

Steg 6: Marknadsföringskampanjer över flera kanaler

Det är omöjligt att koka havet, så du bör inte försöka presentera din nystartade verksamhet i alla befintliga marknadsföringskanaler. Att få exponering i de flesta av dem skulle dock vara bra. Marknadsföring är en komplex åtgärd och den mest framgångsrika vinsten är de startups som lyckas genomföra innehålls- och e-postmarknadsföring tillsammans med räckvidd för sociala medier, SEO, crowdsourcing osv.

I detta ljus bör startups också uppmärksamma offline marknadsföring och olika aktiviteter som kan främjas med hjälp av olika kanaler. Detta kan vara lokala nätverksevenemang, konferensens backstage och efterfest, där startup-ägare kan skapa nya kontakter och dela ut visitkort.

6 frågor för att ställa sig innan nyhetsförmedling:

För att sprida någon form av nyhet i medierna bör du ställa dig själv dessa frågor:

1. Varför tycker du att den här nyheten är värd att dela med sig av just nu?
2. Varför är den här nyheten värd att läsa? Hur berör den läsarna personligen?
3. Vad är så häftigt och ovanligt med denna nyhet?
4. Hur viktig är den för marknaden (på lokal eller till och med internationell nivå)?
5. Har kända opinionsbildare lämnat några kommentarer?
6. Ska man förvänta sig några viktiga konsekvenser efter den nya versionen?

Se till att du kan täcka alla sex frågorna från den här listan. Journalister kommer sannolikt att leta efter dessa svar när de läser dina nyheter. Om du inte kan svara på minst en av dessa frågor minskar chansen att få nyheten godkänd.

Hur nystartade företag kan vara intressanta för media

Här är ett bra sätt att överraska journalister med din berättelse. Om du känner till svaren på följande sexfrågor kan du få din berättelse att låta spännande för både media och läsare av artiklar:

1. Vilka kända startups liknar du?

Är ni något som liknar Uber eller mer som Amazon? Vad är den faktiska likheten? Genom att jämföra dig själv med stora varumärken som alla känner till kommer ditt projekt troligen lättare att komma in i folks medvetande. Att jämföra ditt nystartade företag med världens stora aktörer gör det också lättare att beskriva detaljerna i ditt projekt.

2. Vem stör du?

Var inte rädd för att nämna projekt som är dina direkta konkurrenter på marknaden. Vem hotar du att tränga undan och hur exakt?

3. Är det några välkända (eller exceptionella personer) som står bakom detta projekt?

Är du känd för något annat än din startup? Eller kanske har du en känd investerare som hejar på ditt projekt? Även om det inte finns någon stor historia bakom någon som är involverad i din startup, var kreativ och hitta något från din bakgrund för att lyfta fram den! Människor kommer sannolikt att komma ihåg fakta om människor.

4. Kan din startup associeras med ett stort nummer?

Journalister vet att ”stora siffror” drar till sig uppmärksamhet. De vill gärna skriva om nystartade företag som ”kan rädda en miljard liv” eller ”har fått sammanlagt 2 miljoner dollar i investeringar”. Naturligtvis kan inte alla nystartade företag skryta med stora siffror redan från början, men om du känner att du kan det, så ta fram det i förväg.

5. Vad är så speciellt med din målgrupp?

Kan du kalla din målgrupp för särpräglad? Om ja, försök att ta upp detta faktum när du skapar nyheter för mediekanaler. Människor kommer sannolikt att läsa om ovanliga och unika fakta, så din hänvisning till en specifik grupp av målgrupper bör låta spännande. Nämn också hur exakt denna målgrupp kan dra nytta av din startup. Journalister kommer troligen att lyfta fram de fördelar som har att göra med ”heta” sociala frågor (pandemier, HBTQ-rättigheter, rasism osv.).

6. Vad är så speciellt med din produkt?

Startups kommer in på marknaden lika snabbt som de försvinner. Om du är sugen på att stanna kvar i nischen, se till att du skiljer dig från konkurrenterna. Vi känner till många exempel där startups föreslog ett nytt tillvägagångssätt för en vanlig produkt/tjänst, och sedan blev de världskända företag. Till exempel Uber utklassade alla taxitjänster med ett bekvämt beställningssystem som drivs via Internet. Den nystartade idén blev en inspiration för hundratals andra taxiappar på nätet, men ingen av dem kunde någonsin upprepa Ubers framgång.

Startup PR: Vanliga misstag

En stor missuppfattning är när grundare förlitar sig på PR som ett sätt att lösa alla sina problem. Som tidigare nämnts kommer att öka medvetenheten om ett projekt med potentiella buggar och dålig kvalitet bara att orsaka en våg av negativitet. 

Ett annat vanligt misstag är när grundare försöker överskatta prestationer eller, ännu värre, framhäva sina svagheter. Både självplock och nedvärdering av sig själv kommer sannolikt att stöta bort kunder och investerare.

För att undvika överskattning bör du se till att varje publikation nämner några få fördelar med ditt nystartade företag, inte alla. Om denna kanal når ut till en viss typ av målgrupp, tänk på vilka fördelar med din startup som kan väcka deras intresse och fokusera på dem.

Ofta tappar grundarna huvudmålet ur sikte under sitt aktiva samarbete med media. Istället för att nå sin målgrupp och vinna trovärdighet hos de bästa medierna publicerar de mer innehåll för publiceringens skull.

Sanningen är att du inte behöver tusentals omnämnanden för en framgångsrik PR-kampanj. Det som verkligen spelar roll är mediekällans trovärdighet och dess försök att nå ut till rätt målgrupp med rätt innehåll.

Det sista men inte minst viktiga dilemmat för nystartade företag är om de ska anlita en PR-byrå eller klara sig själva. Vid någon tidpunkt kommer det att vara ekonomiskt skadligt för projektet att anlita en PR-specialist, särskilt om det är supertungt med budget. Tyvärr bestämmer sig många unga projekt för att betala för PR-tjänsten, men har sedan inga pengar till mer betydande investeringar i startupen.

Mitt råd är att prioritera produktförbättring framför PR eller andra utgifter om din budget är snäv. I slutändan främjar en bra produkt sig själv.

Expertkommentarer om PR för startupföretag

Brandon Adcock, vd för Nugenix

Det första du behöver göra är att ta fram ett mediekit: en samling information om ditt företag som du kan ge reportrar och journalister och som gör det mindre tidskrävande att presentera dina presentationer. 

Det innehåller grundläggande information om ditt företag, t.ex. företagets namn, webbadress och kontaktinformation, samt information om din produkt eller tjänst och varför den är unik och spännande.

Som nystartat företag kan du inte förlita dig på varumärkeskännedom, så se till att inkludera aktuella nyheter om ditt företag, vittnesmål från kunder och annan information som kan vara intressant för reportrar.

När du väl har skapat en grundläggande mall för PR uppsökande verksamhet har du mer tid att fokusera på att finslipa din pitch för varje kanal, vilket ökar chanserna att din historia blir upplockad.

Rob Barratt, medgrundare av The Industry Leaders

Det finns några enkla och billiga sätt att få PR för din startup, här är två av de bästa:
Använd sociala medier på rätt sätt
Det bästa rådet du kan få från någon som känner till det verkliga värdet av sociala medier är: glöm tanklösa inlägg och bygg istället upp relationer. Men inte med vem som helst. Hitta människor som är längre fram på resan, människor som är där du vill vara i framtiden. Engagera dig på ett genomtänkt sätt i deras innehåll, ge dem DM:s, hjälp dem på något sätt som du kan (utan kostnad) och ställ frågor som får dem att prata om sig själva. Med andra ord: bygg upp relationer med påverkare. Relationer med en påverkare i din nisch är värda 10-100 gånger mer än att bli vän med en följare. Det beror på att när du har inflytelserika personer i ditt sociala nätverk är det troligt att de engagerar sig i ditt innehåll (vilket gör att du hamnar framför deras följare på plattformar som LinkedIn) och du har större chans att få introduktioner till andra inflytelserika personer i deras kretsar. Nycklarna till den här strategin är att erbjuda värde och vara konsekvent. Det är en god cirkel som tar tid, men avkastningen kan vara oändlig.

Få en plats på branschpoddar
Poddarvärdar letar alltid efter gäster och det är lättare än du kanske tror att få en plats på en podd som dina potentiella kunder lyssnar på. Allt som krävs är lite arbete. Det mest grundläggande sättet att hitta podcastare som letar efter gäster är att göra lite forskning på Google och göra en lista över podcasts som dina potentiella kunder sannolikt är intresserade av. Du kanske till exempel är en chefscoach och har en föraning om att personer i ledningsgruppen sannolikt är intresserade av podcasts om ledarskap. Den upptäckten ger dig fler podcasts att presentera för än att bara boka in dig på podcasts med inriktning på coacher. Det finns också några sätt att boka in dig på podcasts för en liten avgift, vilket sparar tid i processen. Platser som Fiverr och People Per Hour är bra ställen att börja leta efter en virtuell assistent som kan hjälpa till med forskning, uppsökande verksamhet och till och med att presentera podcasts för podcasts. Det finns också webbplatser som The Industry Leaders.org och matchmaker.fm, som är specialister på att få människor att boka in sig på podcasts.

Chelsea Cohen, medgrundare av SoStocked, ett nystartat SaaS-system för hantering av Amazon-inventarier. 

Ett av de bästa sätten att få PR för ditt nystartade företag är att fokusera på dina första anställda och få dem att bli influencers för din produkt. Startups gillar att fokusera på externa PR-möjligheter, som till exempel att nå ut till journalister, men de glömmer ofta bort att utnyttja sin kundbas och använda den för att uppnå sina PR-mål. Kunder, och särskilt nöjda kunder, kan få din PR som inget annat om du bestämmer dig för att investera i denna strategi. Alla nystartade företag bör sträva efter att bygga en bra produkt som tillfredsställer kunderna och erbjuda dem en möjlighet att agera som influencers för sina produkter.

Will Goldman, senior community outreach coordinator med ansvar för att hantera digitala PR-frågor på BluShark Digital

.

Generering av PR för nystartade företag börjar med att definiera kärnvärden och idéer om hur dessa ämnen ska kommuniceras till olika målgrupper. Startups bör fundera på vad som inte bara är intressant för deras önskade målgrupp utan även för deras anställda. I slutändan kommer de anställda att behöva förkroppsliga dessa kärnvärden som representanter för företaget, så detta måste vara ett samarbete.

Ett nystartat företag bör först fokusera på att skapa en kultur och verkligen förkroppsliga den innan man arbetar med storytelling. Med tillräckligt med tid för att förkroppsliga en idé och olika insatser för att visa ett engagemang för kärnvärdena har ett nystartat företag chansen att bygga upp en närvaro inom en viss sfär, generera pressomnämnanden och skapa synlighet. Med tiden kan de anställda engagera sig i de etablerade kärnvärdena och bidra med idéer utifrån som hjälper till att forma, förstärka och bygga vidare på företagets förmåga att skapa PR kring sina värden.

Exempel:
BluShark Digital ”adopterade” en riktig haj för att gynna ett skydds- och forskningsprogram för hajar vid universitetet i Miami. En anställd tog upp idén med ledningen och företaget bad de anställda att lämna in idéer till hur man skulle döpa hajen. På så sätt fick alla anställda del i detta roliga projekt och företaget förkroppsligade sitt kärnvärde ”gemenskap” på ett nytt sätt som även är synligt utanför företaget.

Väldigt viktiga slutord…

PR är en mycket liten del av vad en bra startup behöver ta hand om. Behandla INTE PR som en trollstav. Den kommer inte att förvandla ditt lilla startup-projekt till ett framgångsrikt företag med miljontals användare och massor av investeringsförslag. 

Faktum är att PR-arbetet är framtidsinriktat. Uthållighet och tålamod kommer att leda till det efterlängtade resultatet. 

Men följ först våra vägledande tips 🙂

Den ”första kontakten” med medierna kommer till stor del att avgöra hur din produkt kommer att bevakas av medierna i framtiden.

Om du hävdar att din produkt är ett genombrott ökar intresset. Å andra sidan satsar du mycket på bilden av ditt nystartade företag i allmänhetens ögon. Om din påståenden inte stämmer överens med verkligheten ska du vara beredd på en rejäl gnista i ditt rykte i media. Journalister skulle inte missa en chans att kritisera uttalanden som till slut inte stämmer överens med verkligheten. De kommer sannolikt att kritisera även de minsta buggar, fel och misslyckanden.

Från detta kan vi dra följande slutsatser:

För att lansera en framgångsrik PR-kampanj krävs mycket arbete i kulisserna, från att undersöka din målgrupp till att bygga upp ett effektivt team och hitta dina första investerare.

Om du fortfarande befinner dig i det tidiga skedet av din startup-utveckling kan du hoppa över den här artikeln och ägna din tid åt startup-tillväxt. Fortsätt arbeta och snart är du redo att dela med dig av dina bästa resultat och generera intressanta nyheter för de bästa medierna.

Min startup har släppts…är jag redo för PR?

För att förbereda ditt projekt för en framgångsrik PR-kampanj ska du se till att:

• Du kan definiera din målgrupp.
• Din produkt är en lösning på ett visst problem.
• Du har en fullständig förståelse för hur produkten fungerar.
• Du kan definiera fördelarna och svagheterna hos dina viktigaste konkurrenter.
• Du definierar din marknadsvolym.
• Du har en plan för att skala upp (lokalt, i hela landet eller internationellt).

Framgångsrik PR för startupföretag i media

Den första ”kontakten” med media är skrämmande. Du introducerar inte bara din startup till en bred läsarkrets utan skaffar dig också ett rykte i medievärlden. Oavsett om du anlitar en PR-specialist eller gör det själv, blir uppgiften att hitta och engagera rätt personer samtidigt som du berättar din historia genom de mest effektiva mediekanalerna. 

Det är värt att notera att det är vanligt att betala för publikationer. Men du kan alltid hitta gratis möjligheter som kan fungera lika effektivt som de resurser du betalat för. 

Nedan beskriver jag 5 viktiga steg som står bakom en framgångsrik medie-PR för en startup, oavsett om placeringen är gratis eller betald.

Steg 1: Målgrupp

Som grundare av en startup bör du redan ha en uppfattning om din målgrupp. Vilka är dessa personer och vad vill du berätta för dem? 

I medieprospektet är din målgrupp inte bara slutanvändare utan också investerare, affärspartners, medieföreträdare, tjänstemän och till och med framtida anställda. 

För varje grupp av din målgrupp måste du: 

• välja den mest effektiva reklamkanalen (eller kanalerna) för varje målgrupp.
• besluta om det huvudbudskap som du ska sända via en viss kanal till en viss publikgrupp.

Promokanaler är medier som hjälper dig att nå målgruppen. För effektiv medie-PR måste du känna till publikens intressen och preferenser. Vad läser de och vilka webbplatser besöker de? Tittar de på tv eller föredrar de att läsa nyheter via sociala medieplattformar? Var beredd att svara på dussintals sådana frågor.

Steg 2: Strategiutveckling

Här är vad du behöver veta om PR-strategi för nystartade företag. Utifrån dina uppgifter om målgrupper och startup-principerna skriver du ner en ungefärlig PR-plan. En PR-plan för startupföretag kommer att innehålla en lista över PR-aktiviteter (presentationer & andra evenemang) och en lista över mediekällor som eventuellt kan publicera era nyheter.

Nu kanske du frågar dig själv: ”Hur exakt når jag ut till de önskade medierna?”  

Med PRNEWS.IO behöver du inte tänka på det längre. Varför? Vi är världens första innehållsbutik för att skapa och distribuera varumärkesinnehåll i alla onlinemedier.

Det enda du behöver göra är att registrera ett konto och välja antal publiceringar från listan över våra samarbeten (lokala & internationella). Antingen skickar du i din egen text eller så skapar våra copywriters detta innehåll åt dig. 

Låt oss gå in i medievärlden tillsammans!

Huvudbudskapet i ditt inlägg bör bero på den publikgrupp som kommer att läsa om dig i det aktuella mediet. Detta innebär att varje meddelande kommer att ha en annan betoning på saker som är viktigast för en viss målgrupp. 

Till exempel vill utgivare från stadens officiella medier skriva om startup-fördelar när det gäller staden. När det gäller resurser som specialiserar sig på investeringsnyheter är det bättre att fokusera på startupföretagets lönsamhet och framtidsutsikter. Och när det gäller resurser för tekniska nyheter är det viktigt att presentera en startup från sidan av dess tekniska innovation. 

Försök att förmedla huvudbudskapet på ett sätt som låter begripligt för alla, trots deras kunskaper och intressen.

Steg 3: Nyhetsgenerering

Många nystartade företag översvämmas av reportrar med en framgångshistoria om startupen. Den förblir oförändrad från ett mediehus till ett annat och kommer troligen att förbli densamma i framtida utgåvor. Medan grundare längtar efter att dela information om sin startup-väg, längtar journalister efter att dela nyheter.

Hur gör du din berättelse till en ”nyhet”? Kort sagt har alla nyheter ett utgångsdatum. Media delar nyheter omedelbart, annars är de inte längre relevanta. Journalister jagar nyheter eftersom de alltid väcker mer uppmärksamhet än andra typer av inlägg.

4 idéer för att skapa nyheter för startupföretag

1. Startup release/förbättring/rebranding. Det faktum att du precis har släppt ditt projekt är potentiellt intressant som nyhet. Det har ett datum, en plats, en hantering och en omständighet. Ett annat tillfälle att generera nyheter om din startup är när du förändras (större uppdateringar eller rebranding). Använd dem för att inkludera bakgrundsinformation om din startup, samtidigt som du håller huvudfokus på nyheterna.
2. Framstegstempo. Har du några framsteg att dela med dig av hittills? Kanske har du redan nått en miljon besökare per dag eller samlat in 100 000 dollar i intäkter efter en månads lansering.  Medierna älskar siffror, särskilt om siffrorna är betydligt högre än utgångsvärdet. För att få en ”wow”-effekt råder jag dig att vänta tills du får minst 25 % av det som planerades i det stora loppet.
3. Produktkännedom & samarbete med seriösa aktörer. Ditt nystartade företag kan och bör få erkännande från andra företag. För att stödja progressiva innovationer från startupföretag testar vissa företag dessa utvecklingar i sin verksamhet. Några av dem kan erbjuda ett partnerskap eller andra typer av samarbete. Ju fler välkända varumärken du kan nämna i nyheterna – desto större är sannolikheten att det blir viralt.
4. Stora investeringar. Människor talar om pengar mer än något annat. Om ditt projekt får stora summor från investerare får du inte missa att lyfta fram denna nyhet i media. Detta är bara ytterligare en chans att höja ditt rykte bland läsare och utgivare.

De moderna användarna är annorlunda än de som ”styrde webben” för tio år sedan. Millennials ger plats åt Generation Z. Dessa kunder är mer kräsna när det gäller inköp och följer sällan direktreklam när de bestämmer sig för att köpa. Fler och fler moderna kunder vill att företagen ska tala med dem och ge dem sina idéer i stället för att sälja varor.

Du måste alltså skapa din varumärkesberättelse för att berätta för dina befintliga och potentiella kunder vem du är, vilka dina mål, budskap och värderingar är och vad som gör dig så speciell. Oavsett vad du säljer till publiken bör du kunna visa upp vad som skiljer dig från konkurrenterna och varför människor ska välja din produkt i stället för andra.

Förbi är de dagar då du blint kunde släppa något mediokert innehåll över en massa plattformar för maximal exponering. Google följer numera innehållets kvalitet noga och behandlar spammiga länkar hårdare.

Satsa på kvalitet och jaga inte efter publiceringsfrekvens – det är inte längre nödvändigt. Publicera regelbundet men publicera klokt! Skapa engagerande innehåll som folk gärna delar och läser. Inspektera dina nischade nyckelord och skapa innehåll som folk söker efter. Det finns inget som bara är ”bra unikt innehåll” längre,& &  Rand Fishkin sade. Du bör skapa bra innehåll som är 10 gånger bättre än någon annans och som svarar på alla användares frågor på ett och samma ställe.

Bygg högkvalitativa backlinks till din webbplats med hjälp av uppsökande arbete i media och hos bloggare. Detta är ett av de bästa sätten att få uppmärksamhet för ditt varumärke och dess produkter. På så sätt slår du två flugor i en smäll: du får god synlighet i sökningar eftersom Google behandlar backlinks som en av Googles rankingfaktorer, och du skapar god varumärkeskännedom bland din målgrupp genom att placera länkat innehåll i rätt medier. Du kan kolla vilka medier som passar dig på PRNEWS.IO marketplace och börja bygga upp din mediefrämjande verksamhet direkt.

Steg 4: Konsekvens

En vanlig PR-strategi säger att antalet omnämnanden i pressen är en kritisk indikator. Det handlar om att publicera ett större antal pressmeddelanden med samma innehåll.

Fungerar det verkligen? Självklart inte…

När det gäller PR-strategi för ett nyutkommet projekt är det en konsekvent process att generera ett nyhetsflöde och kontakta medier. Som tidigare nämnts kan nystartade företag generera nyheter vid olika tillfällen, oavsett om det handlar om en ekonomisk prestation eller ett undertecknat kontrakt med ett stort varumärke.

Det är viktigt att påminna alla som arbetar i startupen om dina milstolpar och bestämma om det är värt att delas i nyheterna. Att ha några tillkännagivanden i reserv kommer att få dig täckt inom de närmaste månaderna om något mediaföretag ber dig att göra ett brådskande tillkännagivande.

Steg 5: Satsa på användargenererat innehåll

Det är ett snabbt och billigt sätt att bygga upp förtroendet för din startup samt skapa en trevlig gemenskap. Det är ett perfekt sätt att låta våra känslor och låta dina kunder spela en viktig roll i ditt företag. Det ger dem en egen känsla av värde. Och du visar att du värdesätter dina användare och litar på deras åsikter.

En annan bra sida av UGC är det faktum att det räddar dig från en rutin att generera massor av innehåll själv. Det betyder naturligtvis inte att du kan ta UGC som det är och lägga ut det överallt. Men det kräver mindre ansträngning och tidsåtgång än att skapa innehåll från grunden. UGC är inte bara vittnesmål och användarrecensioner om produkten. Det kan också vara intervjuer med dem som redan har provat produkten och vill dela med sig av sina tankar (opinionsbildare kommer att passa perfekt). Videor är också ett fantastiskt sätt att skapa viralitet och erbjuda bra innehåll till andra. Foton som användare lägger upp på nätet kan också läggas till på din webbplats. Men ta inte tag i bilderna utan tillstånd – fråga först!

Steg 6: Marknadsföringskampanjer över flera kanaler

Det är omöjligt att koka havet, så du bör inte försöka presentera din nystartade verksamhet i alla befintliga marknadsföringskanaler. Att få exponering i de flesta av dem skulle dock vara bra. Marknadsföring är en komplex åtgärd och den mest framgångsrika vinsten är de startups som lyckas genomföra innehålls- och e-postmarknadsföring tillsammans med räckvidd för sociala medier, SEO, crowdsourcing osv.

I detta ljus bör startups också uppmärksamma offline marknadsföring och olika aktiviteter som kan främjas med hjälp av olika kanaler. Detta kan vara lokala nätverksevenemang, konferensens backstage och efterfest, där startup-ägare kan skapa nya kontakter och dela ut visitkort.

6 frågor för att ställa sig innan nyhetsförmedling:

För att sprida någon form av nyhet i medierna bör du ställa dig själv dessa frågor:

1. Varför tycker du att den här nyheten är värd att dela med sig av just nu?
2. Varför är den här nyheten värd att läsa? Hur berör den läsarna personligen?
3. Vad är så häftigt och ovanligt med denna nyhet?
4. Hur viktig är den för marknaden (på lokal eller till och med internationell nivå)?
5. Har kända opinionsbildare lämnat några kommentarer?
6. Ska man förvänta sig några viktiga konsekvenser efter den nya versionen?

Se till att du kan täcka alla sex frågorna från den här listan. Journalister kommer sannolikt att leta efter dessa svar när de läser dina nyheter. Om du inte kan svara på minst en av dessa frågor minskar chansen att få nyheten godkänd.

Hur nystartade företag kan vara intressanta för media

Här är ett bra sätt att överraska journalister med din berättelse. Om du känner till svaren på följande sexfrågor kan du få din berättelse att låta spännande för både media och läsare av artiklar:

1. Vilka kända startups liknar du?

Är ni något som liknar Uber eller mer som Amazon? Vad är den faktiska likheten? Genom att jämföra dig själv med stora varumärken som alla känner till kommer ditt projekt troligen lättare att komma in i folks medvetande. Att jämföra ditt nystartade företag med världens stora aktörer gör det också lättare att beskriva detaljerna i ditt projekt.

2. Vem stör du?

Var inte rädd för att nämna projekt som är dina direkta konkurrenter på marknaden. Vem hotar du att tränga undan och hur exakt?

3. Är det några välkända (eller exceptionella personer) som står bakom detta projekt?

Är du känd för något annat än din startup? Eller kanske har du en känd investerare som hejar på ditt projekt? Även om det inte finns någon stor historia bakom någon som är involverad i din startup, var kreativ och hitta något från din bakgrund för att lyfta fram den! Människor kommer sannolikt att komma ihåg fakta om människor.

4. Kan din startup associeras med ett stort nummer?

Journalister vet att ”stora siffror” drar till sig uppmärksamhet. De vill gärna skriva om nystartade företag som ”kan rädda en miljard liv” eller ”har fått sammanlagt 2 miljoner dollar i investeringar”. Naturligtvis kan inte alla nystartade företag skryta med stora siffror redan från början, men om du känner att du kan det, så ta fram det i förväg.

5. Vad är så speciellt med din målgrupp?

Kan du kalla din målgrupp för särpräglad? Om ja, försök att ta upp detta faktum när du skapar nyheter för mediekanaler. Människor kommer sannolikt att läsa om ovanliga och unika fakta, så din hänvisning till en specifik grupp av målgrupper bör låta spännande. Nämn också hur exakt denna målgrupp kan dra nytta av din startup. Journalister kommer troligen att lyfta fram de fördelar som har att göra med ”heta” sociala frågor (pandemier, HBTQ-rättigheter, rasism osv.).

6. Vad är så speciellt med din produkt?

Startups kommer in på marknaden lika snabbt som de försvinner. Om du är sugen på att stanna kvar i nischen, se till att du skiljer dig från konkurrenterna. Vi känner till många exempel där startups föreslog ett nytt tillvägagångssätt för en vanlig produkt/tjänst, och sedan blev de världskända företag. Till exempel Uber utklassade alla taxitjänster med ett bekvämt beställningssystem som drivs via Internet. Den nystartade idén blev en inspiration för hundratals andra taxiappar på nätet, men ingen av dem kunde någonsin upprepa Ubers framgång.

Startup PR: Vanliga misstag

En stor missuppfattning är när grundare förlitar sig på PR som ett sätt att lösa alla sina problem. Som tidigare nämnts kommer att öka medvetenheten om ett projekt med potentiella buggar och dålig kvalitet bara att orsaka en våg av negativitet. 

Ett annat vanligt misstag är när grundare försöker överskatta prestationer eller, ännu värre, framhäva sina svagheter. Både självplock och nedvärdering av sig själv kommer sannolikt att stöta bort kunder och investerare.

För att undvika överskattning bör du se till att varje publikation nämner några få fördelar med ditt nystartade företag, inte alla. Om denna kanal når ut till en viss typ av målgrupp, tänk på vilka fördelar med din startup som kan väcka deras intresse och fokusera på dem.

Ofta tappar grundarna huvudmålet ur sikte under sitt aktiva samarbete med media. Istället för att nå sin målgrupp och vinna trovärdighet hos de bästa medierna publicerar de mer innehåll för publiceringens skull.

Sanningen är att du inte behöver tusentals omnämnanden för en framgångsrik PR-kampanj. Det som verkligen spelar roll är mediekällans trovärdighet och dess försök att nå ut till rätt målgrupp med rätt innehåll.

Det sista men inte minst viktiga dilemmat för nystartade företag är om de ska anlita en PR-byrå eller klara sig själva. Vid någon tidpunkt kommer det att vara ekonomiskt skadligt för projektet att anlita en PR-specialist, särskilt om det är supertungt med budget. Tyvärr bestämmer sig många unga projekt för att betala för PR-tjänsten, men har sedan inga pengar till mer betydande investeringar i startupen.

Mitt råd är att prioritera produktförbättring framför PR eller andra utgifter om din budget är snäv. I slutändan främjar en bra produkt sig själv.

Expertkommentarer om PR för startupföretag

Brandon Adcock, vd för Nugenix

Det första du behöver göra är att ta fram ett mediekit: en samling information om ditt företag som du kan ge reportrar och journalister och som gör det mindre tidskrävande att presentera dina presentationer. 

Det innehåller grundläggande information om ditt företag, t.ex. företagets namn, webbadress och kontaktinformation, samt information om din produkt eller tjänst och varför den är unik och spännande.

Som nystartat företag kan du inte förlita dig på varumärkeskännedom, så se till att inkludera aktuella nyheter om ditt företag, vittnesmål från kunder och annan information som kan vara intressant för reportrar.

När du väl har skapat en grundläggande mall för PR uppsökande verksamhet har du mer tid att fokusera på att finslipa din pitch för varje kanal, vilket ökar chanserna att din historia blir upplockad.

Rob Barratt, medgrundare av The Industry Leaders

Det finns några enkla och billiga sätt att få PR för din startup, här är två av de bästa:
Använd sociala medier på rätt sätt
Det bästa rådet du kan få från någon som känner till det verkliga värdet av sociala medier är: glöm tanklösa inlägg och bygg istället upp relationer. Men inte med vem som helst. Hitta människor som är längre fram på resan, människor som är där du vill vara i framtiden. Engagera dig på ett genomtänkt sätt i deras innehåll, ge dem DM:s, hjälp dem på något sätt som du kan (utan kostnad) och ställ frågor som får dem att prata om sig själva. Med andra ord: bygg upp relationer med påverkare. Relationer med en påverkare i din nisch är värda 10-100 gånger mer än att bli vän med en följare. Det beror på att när du har inflytelserika personer i ditt sociala nätverk är det troligt att de engagerar sig i ditt innehåll (vilket gör att du hamnar framför deras följare på plattformar som LinkedIn) och du har större chans att få introduktioner till andra inflytelserika personer i deras kretsar. Nycklarna till den här strategin är att erbjuda värde och vara konsekvent. Det är en god cirkel som tar tid, men avkastningen kan vara oändlig.

Få en plats på branschpoddar
Poddarvärdar letar alltid efter gäster och det är lättare än du kanske tror att få en plats på en podd som dina potentiella kunder lyssnar på. Allt som krävs är lite arbete. Det mest grundläggande sättet att hitta podcastare som letar efter gäster är att göra lite forskning på Google och göra en lista över podcasts som dina potentiella kunder sannolikt är intresserade av. Du kanske till exempel är en chefscoach och har en föraning om att personer i ledningsgruppen sannolikt är intresserade av podcasts om ledarskap. Den upptäckten ger dig fler podcasts att presentera för än att bara boka in dig på podcasts med inriktning på coacher. Det finns också några sätt att boka in dig på podcasts för en liten avgift, vilket sparar tid i processen. Platser som Fiverr och People Per Hour är bra ställen att börja leta efter en virtuell assistent som kan hjälpa till med forskning, uppsökande verksamhet och till och med att presentera podcasts för podcasts. Det finns också webbplatser som The Industry Leaders.org och matchmaker.fm, som är specialister på att få människor att boka in sig på podcasts.

Chelsea Cohen, medgrundare av SoStocked, ett nystartat SaaS-system för hantering av Amazon-inventarier. 

Ett av de bästa sätten att få PR för ditt nystartade företag är att fokusera på dina första anställda och få dem att bli influencers för din produkt. Startups gillar att fokusera på externa PR-möjligheter, som till exempel att nå ut till journalister, men de glömmer ofta bort att utnyttja sin kundbas och använda den för att uppnå sina PR-mål. Kunder, och särskilt nöjda kunder, kan få din PR som inget annat om du bestämmer dig för att investera i denna strategi. Alla nystartade företag bör sträva efter att bygga en bra produkt som tillfredsställer kunderna och erbjuda dem en möjlighet att agera som influencers för sina produkter.

Will Goldman, senior community outreach coordinator med ansvar för att hantera digitala PR-frågor på BluShark Digital

.

Generering av PR för nystartade företag börjar med att definiera kärnvärden och idéer om hur dessa ämnen ska kommuniceras till olika målgrupper. Startups bör fundera på vad som inte bara är intressant för deras önskade målgrupp utan även för deras anställda. I slutändan kommer de anställda att behöva förkroppsliga dessa kärnvärden som representanter för företaget, så detta måste vara ett samarbete.

Ett nystartat företag bör först fokusera på att skapa en kultur och verkligen förkroppsliga den innan man arbetar med storytelling. Med tillräckligt med tid för att förkroppsliga en idé och olika insatser för att visa ett engagemang för kärnvärdena har ett nystartat företag chansen att bygga upp en närvaro inom en viss sfär, generera pressomnämnanden och skapa synlighet. Med tiden kan de anställda engagera sig i de etablerade kärnvärdena och bidra med idéer utifrån som hjälper till att forma, förstärka och bygga vidare på företagets förmåga att skapa PR kring sina värden.

Exempel:
BluShark Digital ”adopterade” en riktig haj för att gynna ett skydds- och forskningsprogram för hajar vid universitetet i Miami. En anställd tog upp idén med ledningen och företaget bad de anställda att lämna in idéer till hur man skulle döpa hajen. På så sätt fick alla anställda del i detta roliga projekt och företaget förkroppsligade sitt kärnvärde ”gemenskap” på ett nytt sätt som även är synligt utanför företaget.

Väldigt viktiga slutord…

PR är en mycket liten del av vad en bra startup behöver ta hand om. Behandla INTE PR som en trollstav. Den kommer inte att förvandla ditt lilla startup-projekt till ett framgångsrikt företag med miljontals användare och massor av investeringsförslag. 

Faktum är att PR-arbetet är framtidsinriktat. Uthållighet och tålamod kommer att leda till det efterlängtade resultatet. 

Men följ först våra vägledande tips 🙂