De bästa PR-metoderna för försäljning för att skapa massiv medvetenhet om ditt varumärke och få resultat

I början av försäljningstratten kan PR skapa medvetenhet, spänning och efterfrågan. Om PR används tillsammans med sociala medier kan det hjälpa dig att nå samma slutmål snabbare. Du vet att en bra PR-kampanj är mycket mer än reklam, utan ett sätt att sätta ditt varumärke på kartan på ett mer effektivt sätt. Och det väcker en bra fråga, kan PR spela en mer aktiv roll i försäljningen? Svaret är ja.

Hur man ökar försäljningen genom PR

PR:s betydelse för försäljningen är ofta underskattad. Istället kan den bättre komplettera och driva försäljningen. Gå en annan väg. Tänk på PR som en källa till trovärdigt underlag som gör att du kan gå ett steg före från dag ett. Högkvalitativt innehåll är avgörande, men tillsammans med en bra PR-kampanj gör det att du kan skapa organiska varumärkesambassadörer: allmänheten!

När du väljer sälj-PR använder du alltså olika sätt att på ett kreativt sätt tala om fördelarna med dina produkter eller tjänster. Du kan hitta många taktiker för sälj-PR som används för att öka medvetenheten om ditt varumärke. Kolla in följande fem sätt som PR kan hjälpa din försäljning och anpassa dem till dina försäljningsinsatser.

 
 
Content Marketing Platform

    

        
100,000+ media publications;
        
get backlinks to your product;
        
scale work with content distribution.
    
    

Sign Up

Sales PR-taktik nr 1: Dra till dig uppmärksamhet med bra innehåll

En bra PR-kampanj för försäljning fungerar inte på samma sätt som förtjänad media. Till skillnad från traditionell reklam är den inte inriktad på egenreklam. Men vad den gör är att den bidrar till att öka din närvaro och auktoritet på nätet. Om det görs rätt fungerar det för att höja din profil som expert och tankeledare genom att knyta ditt varumärke till nyheter, trender och utveckling inom ditt område. Det handlar om att skapa innehåll som talar om de viktigaste fördelarna med dina produkter eller tjänster. Det bör också inkludera att du presenterar dina analyser, åsikter och insikter för att få dina artiklar att låta trovärdiga.

Om du vill se en ökning av försäljningen kan användbart, nyckelordsberikat innehåll hjälpa till. Det måste driva in dina ämnen What’s, Why’s och How’s i dina ämnen. Så länge du följer det tillvägagångssättet kommer ditt innehåll att väcka uppmärksamhet hos potentiella kunder och journalister eller redaktörer. Och en dag kan det till och med resultera i en gästartikel om samma ämne.

Läs mer:

TOFU-, MOFU- och BOFU-steg för din Content Marketing Funnel

Content Seeding: Hur fungerar det och vad får du ut av det?

Innehållsfrämjande strategi i detalj: Det behöver inte vara komplicerat

Sales PR-taktik nr 2: Öka kvalitetstrafiken

Om ”förtjänad” och ”ägd” media är en himmelskt bra kombination kan ”betald” media göra mer. Därför kan de förstärka detta tillvägagångssätt genom att öka uppmärksamheten på innehållet. Din webbplats är en onlinebostad för ditt varumärke, så den måste vara synlig på alla verktyg du använder för att marknadsföra ditt företag. Vare sig det gäller e-handel eller landningssidor måste den fungera som ett verktyg för att generera leads. Ska du ge ut ett pressmeddelande eller dela en berättelse? Fyll på din webbplats. 

Målet är att ge kunderna en anledning att prova din produkt. Så vad kan hjälpa till? En berättelse. Det är något som många stora företag har och verkligen det som gör att de sticker ut. Berättelser ger genklang hos allmänheten. Och du kan se hur försäljnings-PR fungerar när du berättar historier. Som ett resultat hjälper det till att minnas. En berättelse på hög nivå i pressen är värdefull för att få kundens uppmärksamhet. Oavsett om det handlar om pressbevakning, ledare, föredragsmöjligheter eller något däremellan, måste det driva trafik till din webbplats.

Läs mer:

Vad är betalda, ägda och förtjänade medier

Sales PR-taktik nr 3: Skapa ett omedelbart behov av dina produkter eller tjänster

Ovanpå detta måste en bra PR-kampanj ha en fortsatt blandning av konst och vetenskap. För att frigöra dina försäljningsmöjligheter är det viktigt att uppnå den perfekta balansen när det gäller att utforma storytelling för att skapa ett omedelbart behov av dina produkter eller tjänster. Var ska man börja? Det bör börja med din kunds största problemområden.

Fokus ligger på produktfunktioner eller tjänstens kapacitet. Det handlar om de kritiska utmaningar du löser för dina kunder. Tänk utanför boxen. Ett bra sätt att göra det är att försöka locka din publik att tro att du erbjuder ett nytt, överlägset sätt att göra saker och ting. 

Ett bra exempel på hur man genererar medierelationer om produkter är att skapa en perfekt säljpitch. Din produkt kan vara nyckeln till att lyckas i den nya världen, men din pitch bör aldrig börja med den. Istället handlar det om produktfunktioner eller tjänstefunktioner som är för bra för att prospektet ska kunna ignorera dem.

Det vore bra att skapa en känsla av brådska genom att beskriva vad som kommer att hända om folk inte agerar. Börja med forskning. Om du planerar att lansera en helt ny produkt bör du kontrollera redaktionella kalendrar för de medier som du vill samarbeta med. Utnyttja om din produkt eller tjänst uppfyller kraven.    

Sales PR-taktik nr 4: Följ upp proaktivt men respektfullt

Att skicka en e-post pitch garanterar inte att den blir uppmärksammad. Du vet att mediekontakter är upptagna med att arbeta med deadlines, så ditt mejl har en god chans att hamna i glömska. Det är alltså okej att skicka ett uppföljningsmejl för att försöka bli uppmärksammad. På så sätt visar du att du är proaktiv och gör dig redo att ge dem värde. 

Hur kan du hjälpa till? Tja, det är en öppen hemlighet att journalister tror på en resurs. Så erbjud dem att vara en resurs. Det skulle vara bra att koppla ihop dem med andra tankeledare inom branschen, influencers eller liknande. Så när du kan göra deras arbete lättare kan det hjälpa dig att bygga upp förtroende och relationer. Dessutom är det smart att visa upp vad som gör att din berättelse skiljer sig från mängden. Och det är där som ”vad som ligger i det” för reportern och deras publik kommer in i bilden. Fallstudier eller vittnesmål kan vara till hjälp. Möjligheterna är oändliga.

Och när du tror att du har gjort alla mediekontakter kan PRNEWS.IO komma till undsättning. Det är en allt-i-ett-tjänst som du kan använda för att skapa och dela din story i 200 länder och på 68 språk på dina villkor. Med bara några få klick kan du sprida ordet om din sak för att skapa varumärkeskännedom och öka försäljningen. På det här sättet kan du sälja direkt till dem i stället för att konkurrera med massorna. Och det är en stor fördel.

Sales PR-taktik nr 5: Åtgärder efter försäljningen

Effektiva PR-kampanjer för försäljning kan kännas som snöbollar; resan med dem slutar inte här. Ditt jobb är att upprätthålla kundrelationerna samtidigt som du trycker på för ytterligare en försäljning. Så, ta upp ångan när de hjälper positiv press att leda till mer positiv press. Ditt varumärke är inte vad du tror att det är. I stället är det vad dina kunder tycker och vad de berättar för varandra. 

Både försäljnings- och PR-kampanjer är viktiga för ditt företags framgång. Men det finns en skillnad. Tänk på PR som ett försäljningsverktyg som hjälper dig att kommunicera ett bättre sätt att göra saker och ting. Och försäljningen är resultatet av en effektiv PR-kampanj. Om ditt PR-program inte stämmer överens med dina försäljningsinsatser är det kanske dags att omvärdera ditt PR-koncept för försäljning.