Padomi un tendences tekstu veidošanā: Saturs, kas patiešām darbojas 2023. gadā

Vai jūs nebiedē doma sākt rakstīt nākamo ziņu savai tīmekļa vietnei? Ko domāt par to, kā padarīt savu tekstu pārdodamu? Mēs netirgosim vecas lietas pēc tam, kad teiksim, ka kvalificēts saturs ir lieliska iespēja piesaistīt klientus. Šajā rakstā mēs runāsim par to, kā burtiski veikt copywriting, ņemot vērā visas tendences & copywriting padomi.

Labākā copywriting formula

Jūs rakstāt labi vai ne, rakstiet drosmīgi

– Bill Stout

C.C.R

Šis akronīms pats par sevi nav kopēšanas formula. Tā ir kaut kas tāds, ko es iemācījos literatūras stundās bakalaura studiju laikā. Taču es to izmantoju jau ilgāku laiku, un tā ir devusi iespaidīgus rezultātus un lika pasmaidīt vairākiem maniem klientiem.

Tas nozīmē konflikts, kulminācija, un atrisinājums.

Bažas un vēlme

Kopywritings ir paredzēts preču un pakalpojumu pārdošanai. Šajā brīdī ir lietderīgi atcerēties faktu, kas nekad nav mainījies kopš neatminamiem laikiem: “Cilvēki pērk divu iemeslu dēļ – baiļu vai vēlmes dēļ.”

Ja rakstāt pārdošanas vai mārketinga tekstus, mēģiniet noteikt, no kā cilvēki baidās, vai mēģiniet saprast, kādi ir viņu sapņi, vēlmes (vēlmes daļa). Tad piedāvājiet vai nu viņu problēmas RISINĀJUMU (bailes), vai arī piedāvājiet CENU, no kuras viņi nevar atteikties (alkatība). Ja jums tas izdodas, kopija darbojas, un cilvēki sāk pirkt jūsu produktu vai pakalpojumu.

Tā ir mana iecienītākā kopēšanas formula: rakstiet, lai uzrunātu bailes un vēlmes. Tas vienmēr darbojas.

PAS: problēma, uzbudinājums un risinājums

“Visdrošākā pārdošanas formula, kāda jebkad izgudrota”

– Dan Kennedy

Mana iecienītākā copywriting formula ir PAS.

PAS copywriting ir ļoti specifisks veids, kā rakstīt par savu produktu vai pakalpojumu.

Tas apvieno trīs elementus: problēma, uzbudinājums (izraisa cilvēku satraukumu) un risinājums.

Labākajā PAS pārdošanas vēstulē ir visi trīs elementi, sniedzot klientam smorgasbordu iemeslu, kāpēc pirkt tieši no jums.

PAS copywriting ir rakstīt pārdošanas tekstu, kas piedāvā risinājumus lasītāju problēmām. Tā ietver lasītāju problēmu izzināšanu, jautājumu, uz kuriem viņi vēlas saņemt atbildes, un pēc tam arvien pārliecinošāku piedāvājumu veidošanu, kas maigi ved lasītājus uz galīgo vēlamo rezultātu: “PĀRDOŠANA“.

FAB: funkcija, priekšrocība, ieguvums

Šī pieeja ir ideāli piemērota dziļāk iesaistītiem potenciālajiem klientiem un cilvēkiem, kas aktīvi meklē papildu informāciju. Tā koncentrējas uz jūsu produkta priekšrocībām, faktoru “kas no tā izriet man”. Kā teikts vecajā sakāmvārdā, īpašības stāsta, priekšrocības pārdod. Ļoti skaidra priekšstata radīšana par to, kādu labumu no jūsu produkta vai pakalpojuma gūs jūsu potenciālais klients, piešķir jēgu un emocionālu vērtību tam, kas citādi būtu tukšas īpašības.

Labākie tekstu rakstīšanas padomi

Tātad, ko?

Kadreiz, rakstot par kādu zīmolu, produktu vai pakalpojumu, varbūt pat savu, mēs varam ieslīgt detaļās un neaizdomāties, kāpēc kādam citam par to vajadzētu interesēties. Ir svarīgi spert soli atpakaļ un pajautāt sev “vai es atbildēju uz jautājumu “un kas no tā?””. Kāpēc šī informācija ir svarīga, būtiska vai pat noderīga? Vai es turpinātu to lasīt?

?

Jūsu auditorija meklē ļoti konkrētas atbildes uz savām problēmām vai sāpju punktiem. Jo konkrētāk atbildēsiet uz viņu jautājumiem, jo vairāk viņi būs ieinteresēti

.

Kļūdieties stratēģiski

Mēs esam bombardēti ar reklāmu, un, atklāti sakot, lielākā daļa no tās tiek izslēgta.

pēc manas pieredzes, nākt klajā ar kaut ko neatbilstošu vai pretrunīgu ir viens no labākajiem veidiem, kā ātri piesaistīt lasītāju uzmanību.

Oh, un esiet kodolīgs ar savu āķi. Ja varat apvienot abus šos elementus, jūsu izredzes tikt izlasītam palielināsies.

Izpēte

Izpētes darbam vajadzētu būt pusei laika, ko pavadāt pie projekta.

Dod jums priekšrocības, kas piemīt tikai dažiem citiem, palielina jūsu panākumu līmeni un parasti nodrošina unikālu pieeju, kas pārdod.

Uzdevums palīdz arī daudz ātrāk rakstīt un labot tekstu.

Rakstiet ar plānu

izklāstiet visu, ko vēlaties pateikt, lai kaut ko nepalaistu garām. Rakstot kopiju, izmantojiet šīs piezīmes kā atsauci. Es cenšos no piezīmēm izdzēst punktus, kurus iekļauju savā kopijā, lai izvairītos no atkārtošanās.

Man šķiet, ka tas man sniedz skaidrību un ļauj iepriekš zināt, vai stāsts vai koncepcija darbojas.

Šodienas tekstu veidošanas tendences

Visi mēs esam dzejnieki

Patriks Vords, ātrgaitas eksperts, dalās savās pārdomās intervijā žurnālam Forbes: “Populārais biznesa sociālais medijs LinkedIn dod priekšroku tiem ziņojumiem, kas satur ritmu. Ir tik mīļi lasīt dzejoļus mobilajos tālruņos, kamēr stāstījuma maniere aicina lasītāju emocionālā ceļojumā. Šādā veidā potenciālais klients vēl vairāk vēlētos patērēt jūsu tekstus un līdz ar to arī produktus.”

Tiešām, mēs mēdzam atcerēties rīmētus reklāmas saukļus pat tad, ja to literārā izteiksmība atstāj daudz ko nevēlamu.

• Būsi gudrs – alkalizē
• Mīlestība, telpa, temps
• Neviena baterija ir stiprāka ilgāk.
• Visur, kurp jūs dodaties, mūsu tīkls seko jums
• Tyou Only Get an ‘OO’ With Typhoo’

ir pirmie moto, ko var izdomāt.  

Tātad, kā izmantot rēbusu tekstu rakstīšanā? Riši Dastidars ierosina izmantot vairākas idejas.

• Brīvība ir talanta māsa. Nerakstiet pārāk daudz. Tāpat arī neritmējiet ilgi. Pietiek ar smalku minūtiņu;
• Tehniku “acs ābola sitieni” ir izgudrojis zinātniskās fantastikas rakstnieks Rūdijs Rukers: vienā frāzē jāizmanto divi nesavienojami vārdi, lai uzrunātu lasītāju. Cilvēki mēdz uzticēties tiem, kas izraisa pretrunīgas sajūtas. Ilustrēsim iepriekš teikto. Finetra ražotā gultasveļa piedāvāja šādas reklāmas: “Kur pat murgi atpūšas”. Tajā pašā laikā Unilever Lifebouy apspēlēja bailes no baktērijām uz cilvēku rokām, sakot: “Tu ēd to, kam tu pieskaries”;
.
• Izmantojiet komiksu četrrindes, piemēram, lai izveidotu oriģinālu aprakstu “Par mums” tīmekļa vietnē;
• Kā ir ar poētisko prozu? Baltais dzejolis var būt lielisks teksts īsas vēstules, pastkartes, faktogrāfijas, humoristiska žanra nopietna stila vai sirreāla stāsta formā.
.

Bēdas ir progresa dzinējspēks

Īpaši tas darbojas, kad mēs nonākam līdz klienta sāpēm. Deev Manicum no Dell Boomi stāsta par to, kā ir veidojusies izpratne par labu tekstu:

Pirms mēs izveidojām saturu, kurā detalizēti aprakstīts produkts un tā īpašības. Taču pēc tam mūsu komanda saprata, ka ir nepieciešams dalīties ar rakstiem, kas demonstrē patērētāju sāpju punktus.

Deev Manicum

Bez šaubu, pāreja no funkcionālā apraksta uz koncentrēšanos uz problēmas risināšanu ļauj rūpīgāk parādīt uzņēmuma vērtības.

Kā veidot saturu, pamatojoties uz patērētāju vajadzībām?

Mēs piedāvājam darbības plānu:

1. nosakiet, kas ir jūsu mērķauditorija, un izveidojiet portretu;
2. pārdomājiet, kur dzīvo jūsu mērķauditorija, uzraugiet forumus un vērojiet, kādas tēmas cilvēkus interesē;
3. izvēlieties trīs līdz piecas galvenās problēmas, kas skar auditoriju, un sastādiet tematisko plānu; tam izdomājiet dažus interesantus virsrakstus un izklāstiet, par ko rakstīsiet;
4. piedāvājiet personalizētu saturu, stāstiet stāstus, kuros cilvēki atpazīst sevi, lai viņi jums uzticētos un interesētos par jūsu produktiem;
5. neaizmirstiet parādīt izeju no aprakstītās situācijas – sazinieties ar ekspertiem un sniedziet dažus vērtīgus padomus, lai jūsu auditorija tos izmantotu uzreiz pēc ieraksta izlasīšanas.
.

Bet, starp citu, tīkla mārketings bieži darbojas, pamatojoties uz šo principu. Piemēram, jums tiek izstāstīts garš sirdi plosošs stāsts par nelaimīgu ģimenes dzīvi, mīļotā cilvēka nodevību un neveiksmēm, kas pavadīja galveno varoni tieši līdz brīdim, kad viņa pasūtīja “burvju diētas tabletes”. Lai gan visi ir informēti par šādu produktu kaitīgumu, lasot šo stāstu, daudzas sievietes atpazīst sevi. Vismaz viņas ieinteresēsies par precēm un, iespējams, pasūtīs.

Ir psihologi, meklējot klientus, pievēršas cilvēka sāpju jēdzienam. Es veicu pētījumu, lai atrastu pierādījumus, un analizēju konsultantu, treneru un citu pašattīstības jomas ekspertu profilus sociālajos tīklos. Parasti viņus var iedalīt divās grupās. Vieni piedāvā pakalpojumus, izmantojot terminus, kas vairumam cilvēku, kuri ir tālu no psiholoģijas, nav saprotami. Viņi piedāvā “strādāt ar inkontinenci”, “rīkot koučinga sesiju”, “strādāt ar vainas sajūtu”, “pumpēt sievišķību” un “panākt panākumus, mainot vidi”. Patiešām, mēs ikdienā saskaramies ar katru no šiem aspektiem. Taču, izlasot šādu priekšlikumu, mēs neredzam ieguvumus, ko varētu iegūt. 

Piemēram, cik bieži mēs pamostamies ar domu: “Vai mums vajag izstrādāt kognitīvi uzvedības reakcijas?” Vai mums vajag izstrādāt kognitīvi uzvedības reakcijas? Es deru derēt, ka nekad. Formulēsim vienkāršāk: “kā sākt pelnīt par 30 % vairāk”, “kā iemācīt bērnam komunicēt ar vienaudžiem” vai “kā atrast kopīgu valodu ar pusaudzi” – un mūsu iztēle uzzīmē noteiktu rezultātu. 

Vai nu atgriezīsimies pie pētījuma. Visvairāk “patīk” un “repostu” saņem tie psihologi, kuri piedāvā konkrētus, vismazāk – abstraktus ierakstus. Iemesls ir tāds, ka pēdējie iedziļinās zemapziņas dzīlēs, bet pirmie strādā ar klienta “sāpēm”

.

Balss meklēšana un atslēgvārdi

Laudis izmanto Siri, Google, Alexa un līdzīgus saziņas kanālus. No vienas puses, tas ir daudz ērtāk nekā ar roku ievadīt pieprasījumu. No otras puses, ir radies papildu darbs tekstu autoriem, kuriem tagad ir jāzina precīzi klientu pieprasījumi, lai tos varētu izmantot SEO materiālos.

Piemēram, Carmine Mastropierro pretendē, ka tā vietā, lai jautātu: “Labākie juristi Ņujorkā”, būs jāraksta: “Kādi juristi ir labākie Ņujorkā”. Savukārt frāzi “Toronto 2022 iedzīvotāju skaits” vajadzētu aizstāt ar frāzi “Kāds ir Toronto iedzīvotāju skaits 2022. gadā?”

Kā izveidot savu sapņu amatu

Saskaņā ar Neila Patela veikto tirgus pētījumu, ideālam emuāram jāietver šādi elementi:

• praktiski padomi – nepiedāvājiet lasītājam stratēģijas vai idejas, tā vietā jums jāparāda, kā tās izmantot;
.
• specifiska informācija, grafiki, statistika atbalstīs jūsu viedokli;
• loģiska struktūra un labs formatējums palīdzēs lasītājam labāk saprast saturu;
• SEO materiāli;
• atbilstība gramatikas, pareizrakstības un stilistikas standartiem;
• unikāls stils ļaus jums atšķirties no miljarda citu emuāru;
• video un vizuālie materiāli padarīs emuārus informatīvākus: saskaņā ar Džo Reigana datiem 45 % no visiem interneta lietotājiem klausās podkāstus, bet 40; savukārt tūkstošgades iedzīvotāji pilnībā uzticas tādai satura formai kā video.

The Strength and Power of YouTube | Copywriting Trends

Michael Stelzner intervēja Sin Cannel, Think Marketing Podcast un YouTube Secrets autoru, žurnāla Social Media Examiner. Tajā teikts, ka mārketinga speciālistiem pirmajiem vajadzētu pievērst uzmanību Youtube. Sin Cannel savā kanālā apvienojis 1,5 miljonus abonentu un dalījās ar saviem iemesliem, kāpēc izveidojis YouTube kanālu:

• YouTube var lepoties ar diviem miljardiem aktīvo lietotāju;
• Tajā pašā laikā mūsdienu paaudzes, piemēram, Z paaudze un tūkstošgades jaunieši, nepārtraukti skatās videoklipus;
• 50% vairāk pieaugušo regulāri apmeklē šo platformu;
• Saskaņā ar Google citēto statistiku 68% cilvēku izmanto YouTube, lai uzzinātu atbildi uz kādu jautājumu.

Tā pašā laikā tiek pieņemts, ka video satura veidotāji atbilst šādām tirgus prasībām:

1. Kvalitāte ir svarīgāka par kvantitāti. Piemēram, daudzi blogeri katru dienu augšupielādē videoklipus, taču nespēj atrast tik daudz skatījumu, cik nepieciešams. Sin Cannel iesaka lejupielādēt 1-2 kvalitatīvus videoklipus nedēļā. “YouTube ir meklētājprogramma, kas ļauj vērtīgiem videoklipiem nokļūt topā, un tie iegūst iespēju noturēties reitingu augšgalā daudzus gadus.”

2. Mārketingā dominē zīmolu pārvaldība. Iedomājieties, mēs iegādājamies Nike sporta apģērbu nevis tāpēc, ka Facebook ir izveidota lieliska reklāmas stratēģija, bet gan tāpēc, ka viņi gadu desmitiem ir radījuši zīmola identitāti un atpazīstamību. Videoklipiem, kurus augšupielādējat YouTube, ir ne tikai jāpārdod, bet arī jāreprezentē jūsu zīmols

.

3. Septiņu likums mārketingā nosaka: “Lai izraisītu jūsu vēlmi iegādāties kādu produktu, jums tas ir jāredz vismaz septiņas reizes.” Turpinot izmantot šo likumu, jūs varat redzēt jebkuru produktu vismaz septiņas reizes. Tomēr saskaņā ar Google statistiku ir nepieciešama 21-25 mijiedarbība, lai produktu padarītu pārdodamu

.

Sin Cannel runā arī par mārketinga zinātkāri: “Jums nav jādomā tikai par pārdošanu. Patiesībā, ja jūs ieinteresēsiet cilvēkus, cilvēku baumas jūs slavēs. Tā vietā, lai ziņotu par produkta īpašībām, vienkārši parādiet, cik tas ir labs, un pieminiet, ka jums, piemēram, “ļoti patīk acu ēnas”. Jūsu auditorija pati jautās, kas tas ir un kādas tam ir īpašības. “

4. Saskaņā ar Matt Gylan no Little Monster Media Co., visvairāk skatītie videoklipi ir tie, kuros parādīti piedāvājumi ar skaidru produkta vērtību. Tādējādi nevajadzētu augšupielādēt videoklipu, kas nepiesaista jūsu abonentus.

5. Ir vērts padomāt par kiberdrošību. Mūsdienās uzbrukumi var notikt ne tikai reālajā pasaulē, bet arī virtuālajā realitātē. Jo vērtīgāks ir jūsu saturs, jo lielāka iespējamība, ka par to varētu interesēties hakeri. Tāpēc jau iepriekš padomājiet, kā aizsargāt savu IP adresi, un uzziniet kas ir VPN.

.

Kā rakstīt paziņojumu presei - vadlīnijas, formāti, bezmaksas paraugi

Slēgums: Padomi un tendences kopiju rakstīšanai

Kontentam, visticamāk, nebūs video, vizuālās komponentes un, protams, zīmola pārvaldības. Izveidojiet unikālu produktu un rakstiet par to tekstus! Savukārt mēs jums palīdzēsim.

• Pārbiežāk lietotie vārdi rakstniecībā
• Labākie rakstīšanas rīki mūsdienu rakstniekiem
• Kā rakstīt paziņojumu presei AP stilā
• Restaurācijas preses relīze, kas piesaista uzmanību
• Produkta palaišanas preses relīze: Galvenie punkti

Saglabāt Pinterest

Jūs varat saglabāt šo lapu savā Pinterest tāfelē, lai to varētu izmantot vēlāk.