웹사이트의 다음 글을 작성해야 한다는 생각에 겁이 나지 않으세요? 글이 팔리게 만드는 것은 어떨까요? 검증된 콘텐츠는 고객을 유치할 수 있는 놀라운 기회라고 말하면서 구태의연한 이야기를 늘어놓지는 않겠습니다. 이 글에서는 모든 트렌드를 고려하여 말 그대로 카피라이팅을 하는 방법과 카피라이팅 팁에 대해 이야기할 것입니다.
최고의 카피라이팅 공식
글을 잘 쓰든 못 쓰든, 용감하게 쓰세요
– Bill Stout
C.C.R
이 약어는 그 자체로 카피라이팅 공식이 아닙니다. 학부 문학 수업에서 배운 것입니다. 하지만 꽤 오랫동안 이 공식을 사용해 왔고, 인상적인 결과를 얻었으며 몇몇 고객을 웃게 만들었습니다.
갈등, 클라이맥스, 해결을 의미합니다.
>공포와 욕망
카피라이팅은 상품과 서비스를 판매하기 위한 것입니다. 이 시점에서 태고 적부터 변하지 않은 사실을 기억하는 것이 유용합니다: “사람들은 두려움 또는 욕망이라는 두 가지 이유로 구매합니다.”
영업 또는 마케팅 카피를 작성할 때는 사람들이 무엇을 두려워하는지 파악하거나 그들의 꿈, 열망(욕구 부분)이 무엇인지 이해하려고 노력하세요. 그런 다음 문제에 대한 해결책을 제시하거나(두려움 부분), 거절할 수 없는 거래를 제안하세요(탐욕 부분). 그렇게 할 수 있다면, 카피는 효과가 있고 사람들은 제품이나 서비스를 구매하기 시작합니다.
이것이 제가 가장 좋아하는 카피라이팅 공식입니다. 두려움과 욕구를 해결하기 위해 글을 쓰세요. 항상 통하죠.
PAS: 문제, 동요 및 해결책
“지금까지 발명된 가장 신뢰할 수 있는 판매 공식”
– Dan Kennedy
내가 가장 좋아하는 카피라이팅 공식은 PAS입니다.
PAS 카피라이팅은 제품이나 서비스에 대한 매우 구체적인 글쓰기 방식입니다.
문제, 동요(사람들을 화나게 함), 해결책이라는 세 가지 요소가 결합되어 있습니다.
최고의 PAS 세일즈 레터에는 이 세 가지 요소가 모두 포함되어 있어 고객에게 구매해야 할 이유가 가득합니다.
PAS 카피라이팅은 독자의 문제에 대한 해결책을 제시하는 판매 카피를 작성하는 것입니다. 독자의 문제와 그들이 답을 얻고자 하는 질문을 파악한 다음, 궁극적으로 원하는 결과를 향해 부드럽게 유도하는 설득력 있는 제안을 만들어야 합니다: “SALE“.
FAB: 기능, 장점, 이점
이 접근 방식은 더 깊이 관여하는 잠재 고객과 추가 정보를 적극적으로 찾는 사람들에게 이상적입니다. 이 접근 방식은 제품의 이점, 즉 “나에게 어떤 이점이 있는가”에 중점을 둡니다. 옛 속담처럼, 기능이 알려주면 혜택이 팔린다는 말이 있습니다. 잠재 고객이 제품이나 서비스를 통해 어떤 이점을 얻을 수 있는지에 대한 명확한 그림을 그리면 공허한 기능에 의미와 감정적 가치를 부여할 수 있습니다.
최고의 카피라이팅 팁
그래서?
브랜드, 제품 또는 서비스를 위해 글을 쓸 때, 심지어 우리 자신을 위해 글을 쓸 때도 세부 사항에 얽매여 다른 사람이 왜 이 문제에 관심을 가져야 하는지를 생각하지 못할 때가 있습니다. 한 걸음 물러서서 “내가 “그래서?”라는 질문에 대답했는가?”라고 자문해 보는 것이 중요합니다. 이 정보가 중요하거나 관련성이 있거나 유용한 이유는 무엇인가요? 내가 이 글을 계속 읽겠는가?
청중은 자신의 문제나 고충에 대한 매우 구체적인 답변을 찾고 있습니다. 질문에 더 구체적으로 답변할수록 더 많은 참여를 유도할 수 있습니다.
전략적으로 틀릴 수 있습니다
우리는 광고의 폭격을 받고 있으며, 솔직히 대부분의 광고는 외면하고 있습니다.
제 경험상, 상식에 맞지 않거나 논란의 여지가 있는 내용을 제시하는 것이 독자의 관심을 빠르게 끌 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.
아, 그리고 훅을 간결하게 만드세요. 이 두 가지를 결합할 수 있다면 읽힐 확률이 급상승합니다.
Research
리서치는 프로젝트에 소요되는 시간의 절반을 차지해야 합니다.
다른 사람이 갖지 못한 우위를 확보하고, 성공률을 높이며, 일반적으로 판매에 도움이 되는 고유한 접근 방식을 제공합니다.
작성 및 수정 작업도 훨씬 빨라집니다.
계획을 세워 작성하세요
누락되는 내용이 없도록 말하고자 하는 모든 내용을 개략적으로 정리하세요. 사본을 작성하는 동안 이 메모를 참조로 활용하세요. 저는 같은 말을 반복하지 않도록 메모에서 사본에 포함할 요점을 정리하려고 노력합니다.
이 과정을 통해 명확성을 확보하고 스토리나 컨셉이 통할지 미리 알 수 있습니다.
현재 카피라이팅 트렌드
우리 모두는 시인이다
하이스피드의 전문가인 패트릭 워드는 포브스와의 인터뷰에서 자신의 생각을 공유합니다: “비즈니스용 소셜 미디어로 인기 있는 LinkedIn은 리듬이 포함된 게시물을 우선적으로 노출합니다. 휴대폰으로 시를 읽는 것은 매우 달콤하며 내레이션의 방식은 독자를 감정적 여행으로 초대합니다. 이러한 방식으로 잠재 고객은 귀하의 텍스트를 소비하고 결과적으로 제품을 더 많이 소비하고 싶어합니다.”
실제로, 우리는 운율이 좋은 광고 슬로건을 문학적으로 뛰어나지 않더라도 기억하는 경향이 있습니다.
- 현명하게 – 알칼리화
- 유예, 공간, 속도
- 더 오래 지속되는 배터리는 없습니다.
- 어디를 가든지 당사의 네트워크가 따라갑니다
- ‘타이푸’로만 ‘OO’를 얻을 수 있습니다
가장 먼저 떠올릴 수 있는 모토입니다.
그렇다면 카피라이팅에서 운율을 사용하는 방법은 무엇일까요? 리시 다스티다르가 몇 가지 아이디어를 제안합니다.
- 간결함은 재능의 자매입니다. 너무 많이 쓰지 마세요. 또한 오랫동안 리듬을 맞추지 마십시오. 몇 분이면 충분합니다.
- 기술 ‘아이볼 킥’은 공상과학 작가 루디 루커가 고안한 것으로, 한 구절에 서로 어울리지 않는 두 단어를 사용하여 독자에게 깊은 인상을 남기는 기법입니다. 사람들은 모순된 감정을 유발하는 사람을 신뢰하는 경향이 있습니다. 이전에 말한 내용을 예로 들어 보겠습니다. 피네트라에서 만든 침구는 다음과 같은 광고를 제안했습니다: ‘악몽도 쉬러 오는 곳’. 동시에 유니레버의 라이프부이는 ‘만지는 대로 먹는다’는 문구로 사람들의 팔에 묻은 세균에 대한 두려움을 자극했습니다.
- 예를 들어 웹사이트의 “회사 소개”에 대한 독창적인 설명을 만들려면 만화 쿼트레인을 사용합니다.
- 시적인 산문은 어떨까요? 짧은 편지, 엽서, 팩토이드, 진지한 스타일의 유머러스한 장르 또는 초현실적인 이야기의 형태로 훌륭한 텍스트가 될 수 있습니다.
통증은 진보의 원동력
특히 고객의 고통에 다가갈 때 효과가 있습니다. Dell Boomi의 Deev Manicum이 좋은 텍스트에 대한 이해가 어떻게 형성되었는지에 대해 이야기하고 있습니다.
초기에는 제품과 그 속성을 자세히 설명하는 콘텐츠를 만들었습니다. 하지만 그 후 우리 팀은 소비자의 불만 사항을 보여주는 글을 공유할 필요가 있다는 것을 깨달았습니다.
Deev Manicum
기능적 설명에서 문제 해결에 초점을 맞추면 회사의 가치를 더 철저하게 보여줄 수 있습니다.
소비자 니즈에 기반한 콘텐츠를 구축하는 방법
- 타깃 고객이 누구인지 결정하고 초상화를 만듭니다.
- 타겟 오디언스가 어디에 살고 있는지 생각하고, 포럼을 모니터링하고, 사람들이 어떤 주제에 관심을 보이는지 살펴보세요.
- 청중이 관심을 가질 만한 주요 문제 3~5개를 선정하고 주제별 계획을 세우세요. 이를 위해 흥미로운 헤드라인을 생각해 내고 어떤 내용을 작성할지 개요를 작성하세요.
- 개인화된 콘텐츠를 제공하고, 사람들이 자신을 알아볼 수 있는 스토리를 전달하여 제품에 관심을 가질 수 있도록 합니다.
- 설명된 상황에서 벗어나는 방법을 보여주는 것을 잊지 마세요 – 전문가에게 연락하여 잠재 고객이 게시물을 읽은 후 즉시 사용할 수 있도록 몇 가지 유용한 팁을 제공하세요.
그런데 네트워크 마케팅은 종종 이 원칙에 따라 작동합니다. 예를 들어, 불행한 가정 생활, 사랑하는 사람의 배신, 주인공이 “마법의 다이어트 약”을 주문한 순간까지 정확히 동반 한 실패에 대한 가슴 아픈 이야기를 듣게됩니다. 모든 사람이 그러한 제품의 유해성에 대해 알고 있지만 이야기를 읽는 동안 많은 여성들이 자신을 인식합니다. 적어도 그들은 상품에 관심을 가질 것이고 아마도 주문할 것입니다.
또 심리학자들은 고객을 찾기 위해 인간의 고통이라는 개념으로 눈을 돌립니다. 저는 그 증거를 찾기 위해 소셜 미디어에서 컨설턴트, 트레이너 및 기타 자기계발 분야의 전문가들의 프로필을 분석했습니다. 일반적으로 그들은 두 그룹으로 나눌 수 있습니다. 일부는 심리학과는 거리가 먼 대부분의 사람들이 이해하지 못하는 용어를 사용하여 서비스를 제공합니다. 그들은 “요실금 해결”, “코치 세션 개최”, “죄책감 해결”, “여성 스러움 펌핑”, “환경 변화로 성공 달성”을 제안합니다. 실제로 우리는 매일 이러한 각 측면에 직면합니다. 그러나 그러한 제안을 읽은 후 우리는 얻을 수있는 이점을 보지 못합니다.
예를 들어, 우리는 얼마나 자주 이런 생각을 하며 잠에서 깰까요? “인지 행동 반응을 해결해야 할까?”라는 생각을 하는 경우가 얼마나 될까요? 거의 없을 겁니다. “어떻게 하면 수입을 30% 더 올릴 수 있을까”, “아이에게 또래와 소통하는 법을 가르치는 방법”, “십대 자녀와 공통 언어를 찾는 방법”과 같이 더 간단하게 표현하면 상상력이 어떤 결과를 이끌어냅니다.
그러나 다시 연구로 돌아가 봅시다. 좋아요와 리포스팅은 무엇보다도 추상적인 게시물보다 구체적인 정보를 제공하는 심리학자들에게 더 많은 관심을 받습니다. 그 이유는 후자는 잠재 의식의 야생을 탐구하고 전자는 고객의 “고통”과 함께 작동하기 때문입니다.
음성 검색 및 키워드
사람들은 Siri, Google, Alexa 및 이와 유사한 커뮤니케이션 채널을 사용합니다. 한편으로는 손으로 요청을 입력하는 것보다 훨씬 편리합니다. 반면에 카피라이터는 고객의 정확한 요청을 파악하여 SEO 자료에 활용해야 하는 작업이 추가되었습니다.
예를 들어, 카마인 마스트로피에로는 “뉴욕 최고의 변호사”라고 묻는 대신 “뉴욕에서 최고인 변호사”라고 써야 한다고 주장합니다. “토론토 2022년 인구”라는 문구는 “2022년 토론토의 인구는 얼마인가요?”로 바꿔야 합니다.
Neil Patel이 실시한 시장 조사에 따르면 완벽한 블로그에는 다음 요소가 포함되어야 합니다.
마이클 스텔츠너 인터뷰 씽크 마케팅 팟캐스트와 유튜브 시크릿의 저자 신 채널이 소셜 미디어 전문지 에 기고한 글입니다. 마케터라면 유튜브에 가장 먼저 주목해야 한다고 말합니다. 채널 구독자 150만 명을 보유한 Sin Cannel은 유튜브 채널을 만든 이유를 다음과 같이 설명했습니다.
동시에 동영상 콘텐츠 제작자는 다음과 같은 시장 요구 사항을 충족하는 것으로 가정합니다. 1. 양보다 질이 더 중요합니다. 예를 들어, 많은 블로거가 매일 동영상을 업로드하지만 필요한 만큼의 조회수를 얻지 못합니다. 신채널은 일주일에 1~2개의 양질의 동영상을 업로드할 것을 권장합니다. “YouTube는 가치 있는 동영상이 상위권에 오를 수 있도록 해주는 검색 엔진이며, 이러한 동영상은 수년 동안 상위권에 머물 수 있는 기회를 얻습니다.” 2. 브랜드 관리가 마케팅을 지배한다. 우리가 나이키 스포츠웨어를 구매하는 것은 페이스북에 구축된 훌륭한 광고 전략 때문이 아니라 수십 년 동안 브랜드 아이덴티티와 브랜드 인지도를 구축해 왔기 때문이라고 상상해 보세요. YouTube에 업로드하는 동영상은 판매뿐만 아니라 브랜드를 대표할 수 있어야 합니다.
3. 마케팅에서 말하는 7의 법칙: “어떤 제품을 구매하고 싶은 욕구를 유발하려면 적어도 7번은 보아야 한다.” 하지만 구글 통계에 따르면, 제품을 판매하기 위해서는 21~25번의 상호작용이 필요하다고 합니다. 신 채널은 마케팅 호기심에 대해서도 이야기합니다: “매출만 생각할 필요는 없습니다. 사실 사람들의 관심을 끌면 사람들의 소문이 당신을 빛나게 할 것입니다. 제품 기능에 대해 보고하는 대신 제품이 얼마나 좋은지 보여주고 예를 들어 “아이섀도를 정말 좋아한다”고 언급하세요. 청중은 그것이 무엇인지, 어떤 기능이 있는지 스스로에게 물어볼 것입니다. “ 4. Little Monster Media Co.의 Matt Gylan에 따르면, 가장 많이 시청한 동영상은 명확한 제품 가치를 가진 오퍼를 보여주는 동영상이라고 합니다. 따라서 구독자의 관심을 끌지 못하는 동영상은 업로드해서는 안 됩니다. 5. 사이버 보안을 고려할 가치가 있습니다. 오늘날 공격은 현실 세계뿐만 아니라 가상 현실에서도 발생할 수 있습니다. 콘텐츠의 가치가 높을수록 해커가 관심을 가질 가능성이 높아집니다. 따라서 IP 주소를 보호하는 방법에 대해 미리 생각해보고 VPN이란 무엇인가. 니콜라이 크라스테브, SEO 스페셜리스트 훌륭한 카피를 작성하는 가장 좋은 방법은 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 이해하는 것입니다. 카피라이터는 항상 다양한 접근 방식을 테스트하여 무엇이 가장 좋은 반응을 얻는지 확인해야 합니다. 카피라이터가 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 효과가 없는 것을 억지로 시도하는 것입니다. 대신 효과가 없는 이유를 파악하고 문제를 해결하세요. 무엇이 수정되어야 하는지 파악한 후에는 다시 백지 상태로 돌아가서 다시 시도할 수 있습니다. 1. 유행어 남용 피하기 한 웹사이트의 유행어 때문에 무슨 말인지 이해하지 못해 혼란스러웠던 적이 있습니다. 최선을 다했지만 몇 번을 다시 읽어도 문장을 이해할 수 없었습니다. 그 결과, 저는 낙담한 채 웹사이트를 떠났습니다.
일반적으로 독자들이 흥미를 느낄 수 있는 유행어를 사용하는 것이 좋습니다. 의미가 없는 복잡한 문장은 때때로 사람들을 혼란스럽게 만들 수 있습니다. 전문 용어나 복잡한 문장은 이를 뒷받침할 데이터가 없는 한 사용하지 마세요. 그러나 이는 시장마다 다릅니다. 2. 혜택에 초점을 맞추세요 이 원칙은 간단해 보이지만 많은 회사가 웹 카피에 적용하지 못합니다. 독자의 관점에서 글을 쓰는 대신 회사가 하는 일에 초점을 맞추기 때문입니다. 귀사의 소프트웨어가 독자에게 어떤 혜택을 줄 수 있을까요? 거기서부터 시작하겠습니다. “매력적인 콘텐츠로 웹 트래픽과 리드를 늘리세요”가 아닌 “인바운드 마케팅”으로 귀사가 하는 일을 설명하여 즉각적인 이점을 설명하세요. 3. AI 지원 카피라이팅 사용 로봇이 대체하고 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 카피라이팅을 포함해 현재 우리가 하는 거의 모든 일이 인공지능의 도움을 받고 있습니다. 테크레이더가 선정한 최고의 인공지능 카피라이팅 어시스턴트 목록 때문에 제가 멸종되지는 않을 것입니다. 인공지능은 그 안에 포함된 알고리즘, 수신하는 데이터, 그리고 “인식”에 따라 그 성능이 결정됩니다. 홀마크 크리스마스 영화인 ‘크리스마스의 크리스마스’는 인공지능 작가의 도움을 받아 작성되었습니다. 인공지능이 일부 작업을 자동화할 수는 있지만, 인간적인 필자를 대체할 수 있을까요? 아직 갈 길이 멀다. 카피라이팅에 AI를 사용하는 것은 까다롭기 때문에 그대로 사용해서는 안 됩니다. 물론 원어민이 교정하고 사실 확인을 거쳐야 합니다. 현재로서는 AI를 통해 얻을 수 있는 최선은 초안 자료만 확보하는 것입니다.
콘텐츠는 시각적 요소인 동영상과 브랜드 관리 없이는 존재할 가능성이 거의 없습니다. 독특한 제품을 만들고 그에 대한 텍스트를 작성하세요! 저희가 도와드리겠습니다. 나중을 위해 이 페이지를 Pinterest 보드에 저장할 수 있습니다.꿈의 글 작성 방법
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