Che cos’è il contenuto sponsorizzato? Tutto quello che c’è da sapere

I consumatori sono stanchi delle pubblicità invadenti, quindi utilizzare contenuti sponsorizzati discreti è un ottimo modo per far conoscere il proprio marchio a un pubblico più ampio.

I contenuti sponsorizzati sono uno strumento potente per raggiungere in modo sottile ma efficace il proprio pubblico di riferimento. Poiché i contenuti sono ospitati su un sito web rispettato o riconosciuto dal proprio pubblico, l’inserzionista ha la certezza di ottenere visibilità e coinvolgimento con un rischio minimo di blocco degli annunci.

I contenuti sponsorizzati possono aiutarti a raggiungere il tuo pubblico in modo non invadente. Poiché assomigliano ai contenuti editoriali, le persone sono più propense a interagire con essi.

È possibile trovare esempi di contenuti sponsorizzati su diverse piattaforme. Si va dai contenuti pubblicati sui social media ai banner pubblicitari, ai video e a tutto ciò che sta in mezzo.

I contenuti sponsorizzati sono un modo efficace per raccontare alle persone ciò che fai, perché contengono dati validi e risultano appropriati al contesto.

I contenuti sponsorizzati esistono da decenni, a partire dalle pubblicazioni cartacee. Tuttavia, dall’avvento dei contenuti digitali, l’integrazione dei contenuti sponsorizzati da parte dei marchi in programmi televisivi, articoli digitali, podcast e YouTube ha subito un’enorme evoluzione.

Definizione chiara e semplice di contenuto sponsorizzato

Quattro fattori evidenti costituiscono una definizione completa di contenuto sponsorizzato:

• Non è una tecnica di vendita diretta o “aggressiva”.
• Di solito assume la stessa forma dei contenuti (editoriali) abituali dell’editore su una particolare piattaforma.
• Ha lo scopo di essere utile, informativo e divertente.
• Cerca di influenzare la percezione del pubblico nei confronti del marchio (in modo positivo).

Quindi, i contenuti sponsorizzati non riguardano la vendita diretta, ma la consapevolezza del marchio. Si tratta di costruire un rapporto con i clienti potenziali o esistenti.

In definitiva, si tratta di costruire relazioni.

I post promozionali sono apparsi per la prima volta sulla carta stampata e sono in circolazione da decenni. Tuttavia, con l’affermarsi della pubblicità digitale come mezzo principale di consumo delle informazioni, le sponsorizzazioni sulla carta stampata sono gradualmente scomparse. Anche sui social media come Instagram, i contenuti sponsorizzati stanno diventando sempre più comuni.

I contenuti sponsorizzati sono pubblicità a pagamento che condividi e includi nei tuoi articoli, integrandoli perfettamente con i tuoi contenuti. Quando i clienti e il pubblico li incontrano, i contenuti di solito non risultano invadenti e stimolano la curiosità del pubblico. I marketer e i brand partecipano a questo scambio per aumentare il traffico sul sito web e la credibilità del brand con fonti attive: una strategia promozionale che prende due piccioni con una fava. Trovo che renda anche i contenuti visivamente piacevoli e compatti, con riferimenti che gli spettatori possono utilizzare e apprezzare, il che aggiunge qualità al design del sito.

Leo Coleman, redattore capo di GamblingNgo.com

Definizione di contenuto sponsorizzato:

Il contenuto sponsorizzato, noto anche come pubblicità nativa o contenuto brandizzato, si riferisce a materiali promozionali progettati per assomigliare alla forma e alla funzione della piattaforma o della pubblicazione su cui appaiono. A differenza dei tradizionali annunci display, il contenuto sponsorizzato mira a integrarsi perfettamente con il contenuto editoriale circostante, fornendo un’esperienza pubblicitaria più integrata e meno invasiva.

Contenuto brandizzato

Questo termine si riferisce a qualsiasi contenuto creato da o per un marchio, tipicamente progettato per promuovere i prodotti, i servizi o i valori del marchio. I contenuti brandizzati possono assumere varie forme, come articoli, video, infografiche o post sui social media, e sono spesso distribuiti attraverso canali di proprietà o a pagamento.

E la pubblicità nativa?

La pubblicità nativa è un tipo specifico di contenuto brandizzato progettato per imitare l’aspetto, lo stile e la funzione dei contenuti editoriali della piattaforma su cui appare. Ha lo scopo di integrare l’esperienza dell’utente piuttosto che interromperla. Gli annunci nativi possono essere integrati nei feed di notizie, nei consigli sui contenuti o in altri spazi editoriali, rendendoli meno invadenti rispetto ai tradizionali annunci display.

I contenuti sponsorizzati sono spesso definiti pubblicità nativa. Ma perché?

Beh, con “nativo” intendiamo comune alla piattaforma mediatica su cui viene pubblicato il contenuto. Ad esempio, la pubblicità nativa su Facebook avrà lo stesso aspetto di un post di Facebook, mentre su Twitter avrà lo stesso aspetto di un normale tweet.

Il termine “pubblicità nativa” si riferisce a materiali promozionali che appaiono in contesti giornalistici e sono integrati in modo naturale nel materiale. Il passo successivo potrebbe essere quello di pagare un sito web o un editore per includerlo in una selezione curata di articoli sulla loro homepage.

Esempi di pubblicità nativa includono:

1. Articoli o post sponsorizzati: si tratta di contenuti scritti simili a quelli editoriali normali, ma finanziati e controllati da un inserzionista.
2. Annunci in-feed: sono unità promozionali che compaiono all’interno del feed di contenuti normali di un sito web o di una piattaforma di social media, fondendosi con i post o gli aggiornamenti circostanti.
3. Widget di raccomandazione dei contenuti: sono link o miniature sponsorizzati che compaiono accanto ai contenuti suggeriti, spesso nella parte inferiore degli articoli o nelle barre laterali.
4. Video sponsorizzati o live streaming: si tratta di video o trasmissioni in diretta di marca che vengono riprodotti all’interno del lettore video o del feed di una piattaforma, imitando il formato dei contenuti regolari.

La caratteristica fondamentale dei contenuti sponsorizzati e della pubblicità nativa è che sono progettati per fornire valore al pubblico promuovendo al contempo in modo sottile un marchio o un prodotto. L’obiettivo è quello di creare un’esperienza pubblicitaria più fluida e coinvolgente, allineandosi agli interessi e al contesto degli utenti della piattaforma.

Migliori pratiche e linee guida per i contenuti sponsorizzati

Allinearsi agli interessi del pubblico di destinazione

Affinché i contenuti sponsorizzati siano efficaci e ben accolti, devono essere in linea con gli interessi, le esigenze e le preferenze del pubblico di destinazione. Ciò comporta:

• Comprendere i dati demografici, i comportamenti e i modelli di consumo dei contenuti del pubblico.
• Creare contenuti che forniscano un valore reale, informazioni o intrattenimento rilevanti per il pubblico.
• Evitare contenuti troppo apertamente promozionali o scollegati dagli interessi del pubblico.
• Sfruttare i dati e le informazioni sul pubblico per definire gli argomenti, i formati e i canali di distribuzione dei contenuti.

Rispettare le politiche e le normative della piattaforma

Ogni piattaforma o editore può avere politiche e linee guida specifiche per i contenuti sponsorizzati. È essenziale rispettarle per mantenere la conformità ed evitare potenziali problemi legali o etici:

• Acquisire familiarità con le politiche specifiche della piattaforma in materia di contenuti sponsorizzati, i requisiti di divulgazione e le restrizioni sui contenuti.
• Assicurarsi che i contenuti sponsorizzati siano conformi alle normative pubblicitarie pertinenti, come quelle stabilite dalla Federal Trade Commission (FTC) o dagli organismi di autoregolamentazione del settore.
• Richiedere consulenza o assistenza legale quando necessario per orientarsi in contesti normativi complessi o aree grigie.

Le differenze tra contenuti sponsorizzati e altri tipi di contenuti

I contenuti sponsorizzati possono essere difficili da individuare perché possono assumere forme e dimensioni diverse. Spesso vengono confusi con altri tipi di pubblicità e messaggi di marca. Tuttavia, esistono alcune differenze sostanziali. Nel discutere le differenze tra ciò che costituisce un esempio di contenuto sponsorizzato, è opportuno esaminare ciò che non è un contenuto sponsorizzato.

Qual è la differenza tra un comunicato stampa e un contenuto sponsorizzato?

Un comunicato stampa è una dichiarazione ufficiale solitamente redatta da un professionista delle pubbliche relazioni. I comunicati stampa sono essenzialmente notizie e annunci relativi al marchio. Inoltre, l’azienda stessa ritiene che l’annuncio sia fondamentale, quindi non importa se il pubblico lo ritiene significativo o meno.

A proposito, è possibile vedere alcuni esempi di comunicati stampa seguendo il link.

I contenuti sponsorizzati sono simili ai contenuti editoriali prodotti da un marchio. Poiché si integrano bene con i contenuti organici, appaiono e sembrano nativi. I contenuti sponsorizzati differiscono perché gli interessi del pubblico sono il fattore più importante. La pubblicità nativa di successo appare al pubblico come autentica, utile e divertente. A volte i contenuti sponsorizzati non riguardano il marchio (almeno non in modo esplicito).

Il content marketing non è contenuto sponsorizzato

Il contenuto sponsorizzato è una parte del content marketing. Ha lo scopo di essere divertente, informativo o utile (piuttosto che essere solo l’ennesima strategia di vendita).

Il content marketing è un processo, una strategia che un’azienda segue per coinvolgere il pubblico e trasformarlo in clienti fedeli o almeno in potenziali clienti. Il content marketing include il contenuto sponsorizzato come uno dei mezzi più potenti per attirare tali utenti.

I contenuti editoriali non sono contenuti sponsorizzati

Se state cercando una definizione di contenuto editoriale, essa indica fondamentalmente qualsiasi contenuto non pubblicitario. Tuttavia, come per molte cose nel mondo dei media, la questione è piuttosto confusa. Nel suo senso più vero, il contenuto editoriale dovrebbe essere imparziale, obiettivo ed equilibrato, ma si tratta principalmente dell’opinione di una pubblicazione.

Pertanto, sono spesso soggettivi. I contenuti editoriali dovrebbero essere in sintonia con il loro pubblico: possono essere il motivo per cui il pubblico si rivolge a voi in primo luogo. È una questione di fiducia. Il pubblico si fida di ciò che dicono i contenuti editoriali.

Tuttavia, cercare di definire i contenuti editoriali è difficile. La misura in cui i contenuti editoriali sono veramente imparziali è discutibile. Gran parte dei contenuti editoriali è influenzata, ad esempio, da questioni di proprietà o affiliazione politica. Poiché i contenuti editoriali hanno il potere di influenzare gli altri, non sorprende che essi stessi possano essere influenzati.

Contenuti editoriali vs. contenuti sponsorizzati:

1. Scopo: i contenuti editoriali sono creati per informare, educare o intrattenere il pubblico. I contenuti sponsorizzati hanno uno scopo essenzialmente promozionale, sono progettati per aumentare la notorietà del marchio o influenzare il comportamento dei consumatori.
2. Controllo: i contenuti editoriali sono creati e controllati dal team editoriale dell’editore. I contenuti sponsorizzati sono creati o commissionati da un inserzionista, con vari gradi di coinvolgimento dell’editore.
3. Obiettività: i contenuti editoriali mirano a essere oggettivi e imparziali. I contenuti sponsorizzati sono intrinsecamente orientati alla promozione degli interessi dello sponsor, anche se possono cercare di fornire valore al pubblico.
4. Modello di reddito: i contenuti editoriali sono in genere sostenuti da abbonamenti, pubblicità o altre fonti di reddito. I contenuti sponsorizzati sono pagati direttamente dall’inserzionista.
5. Etichettatura: i contenuti editoriali non sono generalmente etichettati come sponsorizzati o a pagamento. I contenuti sponsorizzati sono in genere indicati come tali, anche se le pratiche di etichettatura possono variare.

Gli advertorial non sono contenuti sponsorizzati

Gli advertorial presentano fondamentalmente testi pubblicitari come contenuti editoriali per apparire credibili. Gli advertorial sono uno strumento di marketing intelligente (alcuni direbbero leggermente disonesto).

I contenuti sponsorizzati, invece, riguardano esplicitamente un marchio. L’idea è quella di far conoscere il marchio al pubblico, non di nasconderlo di nascosto.

Ecco le differenze principali tra advertorial e contenuti sponsorizzati:

1. Formato:
   • Gli advertorial sono presentati nello stile di un articolo editoriale tradizionale o di una notizia, ma sono pagati da un inserzionista.
   • I contenuti sponsorizzati possono assumere vari formati oltre al semplice contenuto in stile articolo, come video, infografiche, post sui social media, ecc.
2. Etichettatura:
   • Gli advertorial sono generalmente etichettati come “pubblicità”, “supplemento pubblicitario” o “contenuto sponsorizzato” per rivelarne la natura a pagamento.
   • I contenuti sponsorizzati possono essere etichettati in modo esplicito o meno, a seconda delle politiche della piattaforma e del formato specifico.
3. Integrazione:
   • Gli advertorial sono spesso sezioni separate o inserti all’interno di una pubblicazione, distinti dai normali contenuti editoriali.
   • I contenuti sponsorizzati sono progettati per essere integrati perfettamente nel feed dei contenuti regolari o nell’esperienza della piattaforma, fondendosi con il materiale circostante.
4. Controllo:
   • Gli advertorial sono in genere creati e controllati interamente dall’inserzionista, con un contributo minimo o nullo da parte del team editoriale dell’editore.
   • I contenuti sponsorizzati possono comportare la collaborazione tra l’inserzionista e i creatori di contenuti o lo staff editoriale dell’editore per garantire un migliore allineamento con la voce e il pubblico della piattaforma.

Pubblicità tradizionale vs. contenuti sponsorizzati:

1. Formato: gli annunci tradizionali sono chiaramente separati dal contenuto principale e spesso disturbano l’esperienza dell’utente (ad esempio, banner pubblicitari, pop-up, video pre-roll). I contenuti sponsorizzati sono progettati per integrarsi perfettamente con il materiale editoriale circostante.
2. Intento: gli annunci tradizionali sono esplicitamente promozionali, con l’unico scopo di vendere un prodotto o un servizio. I contenuti sponsorizzati mirano a fornire valore al pubblico promuovendo sottilmente un marchio o un messaggio.
3. Integrazione: gli annunci tradizionali sono separati dal contenuto principale. I contenuti sponsorizzati sono integrati nel feed dei contenuti o nell’esperienza della piattaforma, apparendo accanto ai normali contenuti editoriali.
4. Targeting: gli annunci tradizionali si basano sui dati degli utenti e sui dati demografici per il targeting. I contenuti sponsorizzati sono spesso mirati contestualmente in base agli interessi e al comportamento del pubblico della piattaforma.
5. Trasparenza: gli annunci tradizionali sono chiaramente etichettati come pubblicità. I contenuti sponsorizzati possono essere o meno esplicitamente indicati come contenuti a pagamento, a seconda delle politiche e delle normative della piattaforma.

Come si può individuare un esempio di contenuto sponsorizzato?

Molti esperti e analisti dei media hanno cercato di capire come individuare i contenuti sponsorizzati. Gli specialisti di content marketing di Contently hanno condotto uno studio su questo argomento.

Il diagramma sottostante evidenzia chiaramente la difficoltà che le persone hanno nel distinguere tra pubblicità di contenuti sponsorizzati e articoli autentici. Sembra che la maggior parte delle persone abbia difficoltà a definire chiaramente cosa sia una sponsorizzazione di contenuti. Non c’è da stupirsi che così tante persone non riescano a riconoscere una sponsorizzazione di contenuti quando la vedono!

Perché hai bisogno di contenuti sponsorizzati?

In parole povere, pensala così: lo fanno tutti, quindi dovresti farlo anche tu!

Nel mondo digitale regnano le misurazioni: numeri, statistiche e analisi sono il modo in cui giudichiamo il successo.

Nel 2014, il Native Advertising Roundup di EMarketer riportava che quasi il 75% di tutti gli acquirenti di media utilizzava la pubblicità nativa. Oltre il 90% prevedeva che la spesa sarebbe rimasta almeno invariata nei prossimi anni.

I contenuti sponsorizzati sono contenuti a pagamento di un marchio che appaiono su un sito web o su una pubblicazione cartacea. Sono creati per informare o intrattenere il pubblico di una pubblicazione. Questi contenuti promuovono una percezione positiva di un marchio. I contenuti sponsorizzati raccontano una storia con sottili riferimenti al marchio. Offrono ai lettori informazioni pertinenti e preziose che possono intrattenere o educare. È necessario includere una call to action.

I consumatori dedicano lo stesso tempo alla lettura di un post sponsorizzato che a quella di contenuti organici. Sempre più editori e acquirenti di media stanno abbracciando i contenuti sponsorizzati. I contenuti sponsorizzati sono un ottimo strumento per aiutare un marchio ad aumentare la propria visibilità, attirare l’attenzione delle persone e aumentare il traffico. In caso di dubbio, tenete presente che i vostri consumatori non vogliono leggere i vostri comunicati stampa e i giornalisti non vogliono leggere le vostre pubblicità.

I vantaggi dei contenuti sponsorizzati

Le persone sono più propense a prestare attenzione ai contenuti sponsorizzati se provengono da una fonte credibile, piuttosto che da un marchio che conoscono e di cui si fidano.

Il vantaggio più evidente dei contenuti sponsorizzati è in termini di entrate. Solo negli Stati Uniti, nel 2013, la spesa totale per la pubblicità nativa è stata di 1,3 miliardi di dollari. Si prevede che questa cifra raggiungerà quasi i 10 miliardi di dollari entro il 2018.

La maggior parte degli editori prevede che la pubblicità nativa rappresenterà il 25% di tutti i ricavi digitali annuali e che tale cifra è destinata ad aumentare.

Ma i vantaggi dei contenuti sponsorizzati vanno ben oltre. Si tratta di un modo fantastico per aumentare la consapevolezza su un particolare prodotto o servizio o, più in generale, su un marchio. Nei mercati competitivi, o in un mercato in cui siete nuovi, i contenuti sponsorizzati possono essere estremamente utili.

Naturalmente, oltre ad aumentare la notorietà del marchio, i contenuti sponsorizzati consentono di educare e informare il pubblico di riferimento. L’aspetto educativo/informativo dei contenuti sponsorizzati non deve essere trascurato, poiché attraverso di esso è possibile accrescere la propria reputazione di leader di pensiero/esperto. I contenuti sponsorizzati consentono essenzialmente di attirare l’attenzione delle persone.

Una volta che diventi un marchio rispettato e utile, affidabile nella fornitura di contenuti ricchi e utili, l’aumento del traffico è quasi inevitabile. Da ciò deriva un aumento dei lead e delle conversioni.

Questo ci riporta al punto di partenza: l’aumento dei ricavi.

Come creare contenuti sponsorizzati efficaci?

Secondo alcuni studi, i contenuti brandizzati vengono ricordati il doppio rispetto alla pubblicità generica.

Se volete produrre contenuti sponsorizzati efficaci, ci sono alcune cose da evitare. Qualsiasi inserimento di prodotto deve apparire naturale e autentico. Se sembra forzato, vagamente insolito o suscita anche il minimo accenno di sorpresa, non viene percepito come autentico.

I contenuti sponsorizzati dovrebbero dare agli spettatori l’impressione di aver acquisito nuove conoscenze piuttosto che di essere stati semplicemente esposti a una pubblicità. Di conseguenza, le persone avranno un’impressione migliore della vostra azienda e dei suoi prodotti.

La fotografia deve essere di alta qualità. Evitate anche la duplicazione del testo: sa sempre di pubblicità! Non utilizzate troppe parole chiave e hashtag. Rendono il testo simile a uno spam. Una parte importante nel rendere i contenuti sponsorizzati autentici e naturali è assicurarsi che raccontino una storia. È importante che i contenuti non si concentrino solo su un particolare servizio o prodotto o sui suoi vantaggi e caratteristiche (non importa quanto siano buoni).

Se i contenuti cadono in questa trappola, sembrano essenzialmente un discorso di vendita. A nessuno piacciono i discorsi di vendita, ma tutti amano una bella storia.

Lo storytelling crea un contesto per il pubblico. Aggiunge un livello emotivo ai contenuti e li rende riconoscibili, autentici e rassicuranti. Da ciò si costruiscono fiducia e autorevolezza.

La distribuzione dei contenuti sponsorizzati è il passo successivo fondamentale. Esistono numerose piattaforme di distribuzione disponibili e i prezzi dei pacchetti saranno determinati da una serie di fattori, tra cui la tua e-mail, la visualizzazione di pubblicità o la promozione sui social media. La maggior parte delle piattaforme offre una gamma di extra che puoi scegliere in base alle tue esigenze e al tuo budget. I prezzi sono determinati anche da fattori che influenzano la piattaforma stessa, come il suo page rank, l’autorità del dominio e così via.

L’altro approccio evidente è quello di collaborare con i blogger: anche in questo caso, il “raggio d’azione” di un determinato blogger determinerà in larga misura il prezzo. Esistono vari strumenti e reti che mettono in contatto i marchi con i blogger.

Conclusione

In sostanza, tutto si riduce a una semplice conclusione: se il contenuto sponsorizzato non è di alta qualità, il coinvolgimento sarà scarso. Se sembra un annuncio pubblicitario, il pubblico non lo accetterà.

E viceversa, se il contenuto è di alta qualità, sembrerà assolutamente naturale. Apparirà come un contenuto nativo.

A quel punto, avrete un contenuto che vi porterà risultati!

Esperti del settore sui contenuti sponsorizzati

Krittin Kalra, fondatore di Writecream

Ho esperienza sia con i contenuti sponsorizzati che con quelli creati dalla nostra azienda. Ecco la mia opinione su questo tipo di contenuti. Penso che i contenuti sponsorizzati possano essere molto efficaci nel contesto giusto. Possono essere utilizzati come strumento per creare fiducia e instaurare un rapporto con il pubblico. Possono essere utilizzati per educare il pubblico su un determinato argomento. Possono essere utilizzati per aiutare il pubblico a comprendere più facilmente un argomento complesso. Penso che l’unico caso in cui questo tipo di contenuti non sia efficace sia quando viene utilizzato come strumento per vendere qualcosa.

Penso che i contenuti siano un ottimo modo per aggiungere valore al tuo sito. Sono un ottimo modo per dimostrare che sei disposto a investire nella qualità dei tuoi contenuti. Sono anche un ottimo modo per far conoscere i tuoi contenuti a un pubblico più ampio. L’unica cosa che direi è che devi stare attento a non spammare il tuo pubblico con troppi contenuti. È importante avere una strategia su come implementare questo tipo di contenuti.

Ho visto contenuti sponsorizzati utilizzati per molti scopi. Possono essere utilizzati per promuovere un nuovo prodotto, servizio o evento. Possono anche essere utilizzati per una campagna di brand awareness. Possono anche essere utilizzati per aumentare il coinvolgimento su un post di un blog. In generale, non credo sia una buona idea utilizzare contenuti sponsorizzati su un blog che non sia un blog aziendale.

Jan Suski, Content Strategist presso Chilli Fruit Web Consulting

“Penso che i contenuti sponsorizzati possano essere un ottimo modo per avviare campagne con budget elevati. Consentono ai marchi di raggiungere un pubblico più ampio e di instaurare relazioni con potenziali clienti. Tuttavia, è importante essere trasparenti sul fatto che il contenuto è sponsorizzato. Credo che i contenuti sponsorizzati dovrebbero essere utilizzati solo quando sono chiaramente contrassegnati come tali e quando sono trasparenti sul loro rapporto con l’inserzionista. Alcuni siti web consentono di non contrassegnare i post sponsorizzati, poiché Google rileva il tag “Sponsorizzato”. I link negli articoli con tale contrassegno non saranno così efficaci come quelli non contrassegnati.

Credo inoltre che i contenuti sponsorizzati dovrebbero essere utilizzati solo quando sono di alta qualità e offrono un valore aggiunto al lettore. In caso contrario, si corre il rischio di allontanare i lettori”.

Steve Pogson, fondatore e responsabile della strategia e-commerce presso FirstPier

I contenuti sponsorizzati, chiamati anche advertorial, sono contenuti promozionali di uno sponsor o di un’azienda pubblicati da un’altra persona o da un altro mezzo di comunicazione. Possono sembrare simili a quelli già creati dall’editore. I contenuti sponsorizzati sembrano più naturali rispetto alle normali pubblicità web. I marchi distribuiscono contenuti sponsorizzati sui social media per raggiungere un nuovo pubblico e aumentare la loro credibilità. I contenuti sponsorizzati sono una sorta di pubblicità nativa, anche se in genere fanno parte di iniziative di branding più ampie dell’editore e del partner, mentre la pubblicità nativa spesso vende un singolo prodotto. La pubblicità nativa può aumentare i clic e il traffico più della pubblicità normale, poiché i marchi, i prodotti e i servizi sono paragonabili ai contenuti del sito, ma il materiale sponsorizzato li integra nel sito. La produzione di contenuti sponsorizzati per organizzazioni o aziende e fornitori di contenuti presenta anche i seguenti vantaggi:

• Portata: le aziende possono entrare in contatto con un pubblico online con cui normalmente non entrerebbero in contatto tramite i canali e le tattiche di marketing o pubblicitari tradizionali.
• Credibilità: dimostrando a ciascun pubblico che un partner ha creduto in loro e nel loro marchio al punto da sponsorizzare i contenuti o ospitare lo sponsor, i contenuti promossi possono aumentare la credibilità.

Dean Lee, Responsabile Marketing presso Sealions

A mio avviso, i contenuti sponsorizzati sono una strategia utile per tre motivi principali. Data la loro autorevolezza e rilevanza, i contenuti sponsorizzati saranno probabilmente apprezzati da una parte consistente delle persone che interagiscono con un editore di contenuti o un influencer. Funzionano in questo modo solo quando sono presentati da due aziende attive in settori correlati e quando i target demografici di tali marchi hanno valori simili. Il sistema in atto per la produzione di materiale sponsorizzato è semplice.

Vengono concordati i termini di una partnership tra due marchi. In genere, un marchio (un inserzionista) produce contenuti e compensa un altro marchio, un influencer dei social media o un editore per condividerli con il proprio pubblico. Per promuovere i propri contenuti agli abbonati, i marchi collaborano occasionalmente allo sviluppo dei contenuti. Un modo rapido ed efficiente per diffondere il proprio messaggio di marketing a un nuovo pubblico è attraverso i contenuti sponsorizzati.

Aquif Shaikh, fondatore di BloggingOcean.com

I contenuti sponsorizzati sono un tipo di pubblicità che prevede il pagamento per far apparire il proprio marchio o prodotto sul sito web, sulla piattaforma social media o sul blog di un’altra azienda. I contenuti sponsorizzati possono assumere molte forme diverse, come articoli, video, infografiche o persino pubblicità native (annunci progettati per integrarsi con i contenuti circostanti).

Cosa ne pensi di questo tipo di contenuti?

I contenuti sponsorizzati possono essere un ottimo modo per far conoscere il tuo marchio o prodotto a un nuovo pubblico. Tuttavia, è importante assicurarsi che l’azienda con cui collabori sia adatta al tuo marchio e che il suo pubblico sia potenzialmente interessato a ciò che hai da offrire. Altrimenti, rischi di sprecare i tuoi soldi in una campagna pubblicitaria che non raggiunge il tuo mercato di riferimento.

Quando è possibile utilizzare questo tipo di contenuto?

I contenuti sponsorizzati sono più efficaci quando vengono utilizzati per promuovere qualcosa che è strettamente correlato all’azienda o al sito web su cui appaiono. Ad esempio, se sei un’azienda SaaS, potresti prendere in considerazione la possibilità di sponsorizzare un articolo su un blog tecnologico che recensisce diversi prodotti software.

Lattice Hudson, fondatore di Lattice & Co and a Business Coach

I contenuti sponsorizzati sono pensati per raggiungere un nuovo pubblico, il che è vantaggioso per l’esposizione del marchio. Avrete costantemente bisogno di nuove persone per ampliare il vostro pubblico. Otterrete l’esposizione di cui avete bisogno investendo in pubblicità. In termini di algoritmi, gli annunci sponsorizzati hanno un’influenza distinta. Un normale post organico, ad esempio, ha una portata minore rispetto a uno sponsorizzato. In termini di targeting, il materiale sponsorizzato è fantastico. È possibile limitare il proprio materiale a un gruppo specifico, a una fascia demografica o persino a un’età.

Gli indicatori chiave di prestazione (KPI) sono sempre necessari durante lo sviluppo dei contenuti. Sono fondamentali per determinare il successo e stabilire cosa deve essere modificato, cosa funziona e così via. Questa misura può essere utilizzata anche per ottimizzare il vostro content marketing.

Esamina le statistiche dei tuoi post organici, ad esempio, per determinare quale ha ottenuto i migliori risultati in termini di portata, visualizzazioni totali, interazione e così via. Quindi ripeti l’operazione per i contenuti premium. Puoi utilizzare questi risultati e post in vari modi.

I post organici eccellenti, ad esempio, possono essere promossi. I post sponsorizzati che hanno funzionato bene possono essere leggermente modificati per i test organici. Puoi continuare a utilizzare l’originale, ma sperimentare pubblicando versioni organiche leggermente modificate.

Sofia Perez, fondatrice di CharacterCounter.COM

I contenuti sponsorizzati sono una forma di pubblicità che prevede il pagamento di una tariffa per la pubblicazione di materiale promozionale sul sito web di terzi. Sebbene i contenuti sponsorizzati possano assumere forme diverse, in genere sono progettati per integrarsi con i contenuti editoriali circostanti, al fine di creare un’esperienza di lettura fluida per il lettore. Sebbene i contenuti sponsorizzati siano stati criticati da alcuni come una forma di giornalismo “pay-to-play”, possono anche essere visti come un modo per sostenere la creazione di contenuti di qualità. Se utilizzati correttamente, i contenuti sponsorizzati possono essere un modo efficace per promuovere un prodotto o un servizio, fornendo al contempo valore al lettore.

Mladen Maksic, CEO/fondatore dell’agenzia digitale Play Media

I marketer percepiscono i contenuti sponsorizzati come un modo efficace per raggiungere i consumatori, consentendo loro di controllare direttamente il messaggio relativo al loro prodotto o servizio. Inoltre, i contenuti sponsorizzati possono essere considerati più credibili rispetto ad altre forme di pubblicità, poiché non sono esplicitamente promozionali e assomigliano ai contenuti editoriali. Tuttavia, alcuni marketer temono che i contenuti sponsorizzati possano non essere identificati, creando confusione nei consumatori.

Inoltre, i contenuti sponsorizzati potrebbero essere meno efficaci rispetto ad altre forme di pubblicità se non sono ben mirati o rilevanti per il consumatore. In definitiva, i contenuti sponsorizzati possono essere uno strumento prezioso per i marketer, ma è fondamentale considerare i potenziali rischi e benefici prima di crearli o investire in essi.

Ci sono alcuni aspetti da considerare quando si parla di contenuti sponsorizzati. Secondo la Federal Trade Commission (FTC), i contenuti sponsorizzati devono essere dichiarati quando vengono utilizzati nella pubblicità. Se scrivi un post sul blog per conto di un’azienda che ti ha pagato, devi dichiararlo all’interno del post. Puoi anche utilizzare contenuti sponsorizzati nelle recensioni dei prodotti, purché informi i lettori che il prodotto ti è stato inviato gratuitamente o a un prezzo scontato.

Inoltre, i contenuti sponsorizzati non devono essere ingannevoli o fuorvianti. Se stai scrivendo una recensione di un prodotto e ricevi un compenso dall’azienda, devi chiarire che sei stato ricompensato per la tua recensione.

Infine, i contenuti sponsorizzati possono essere utilizzati nei post sui social media, ma anche in questo caso è necessario rivelare i propri rapporti con i marchi o i prodotti citati. È necessario assicurarsi che i contenuti sponsorizzati siano di alta qualità e forniscano informazioni preziose ai lettori.

Harrison Tanner Baron, CEO e fondatore di Growth Generators

Ora la mia attività aiuta gli imprenditori a promuoversi online. E a volte insegno loro il valore di collaborare con i podcast per sponsorizzarli e far conoscere la loro attività.

Il motivo è che l’unico modo in cui le aziende possono diffondersi è attraverso il passaparola. Se non diffondi la notizia, nessuno saprà che la tua attività esiste e fallirà.

Pertanto, è necessario trovare modi creativi per far conoscere la propria attività. Un modo per farlo è quello di farsi sponsorizzare da altre persone, come i podcaster, nei loro podcast. In questo modo, i loro ascoltatori potranno conoscere la vostra attività.

Se hanno fiducia nella persona che seguono, che sia un podcaster, un conduttore radiofonico, un conduttore di talk show, ecc., saranno più propensi a utilizzare la tua attività. Pertanto, è meglio utilizzare questo tipo di contenuto ogni volta che puoi per assicurarti che tutti sappiano che la tua attività esiste.

James Green, proprietario di Cardboard Cutouts

I contenuti sponsorizzati sono un’ottima opzione per far conoscere il tuo marchio a un nuovo pubblico, senza spendere grandi somme in pubblicità a pagamento. Si tratta anche di una tecnica di marketing più sottile, che può giocare a tuo favore dato che i consumatori sono stanchi della pubblicità. I consumatori sono costantemente bombardati da pubblicità a pagamento e hanno iniziato a ignorarle. I contenuti sponsorizzati si presentano più comunemente sotto forma di post su blog o post sui social media. Sono molto più sottili e catturano l’attenzione dei consumatori più di un annuncio a pagamento. Se fornisci informazioni preziose nel tuo post, puoi convincere un nuovo pubblico che sei un esperto nel tuo settore, spingendolo a cercare ulteriori informazioni. Aumenterai il traffico sul tuo sito web, aumentando la possibilità di incrementare le vendite.